FRANCISCO

TAPIA BESNIER
Qumico Farmacutico
Pontificia Universidad Catlica de Chile

Telfonos: (02)2848 4854 / +56959052201

Email: fjtapia@uc.cl

EDUCACIN Y CURSOS
2014 PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DE CHILE
FACULTAD DE INGENIERA
Curso de Evaluacin de Decisiones Estratgicas

2014 LABORATORIO FARMACUTICO GADOR LIMITADA
CURSO DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS.
Capacitacin intensiva en el uso de Data Trends e IMS Health Chile.

2007 2014 PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DE CHILE
FACULTAD DE QUMICA
Departamento de Qumica y Farmacia
Qumico Farmacutico

2005 2007 PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DE CHILE
PROGRAMA DE BACHILLERATO EN CIENCIAS
Bachiller en ciencias

COLEGIO PARTICULAR SEMINARIO SAN RAFAEL
1998 2001 Enseanza Media
1990 2007 Enseanza Bsica

EXPERIENCIA PROFESIONAL
2015 Laboratorio Gador LTDA

Me desempe como Jefe de la Plataforma Chile Compras durante el perodo

comprendido entre Febrero de 2015 a Noviembre de 2015.
Intervencin de Licitaciones pblicas: Mediante el apoyo constante en terreno logr la
incorporacin de requerimientos tcnicos especficos de los productos de la compaa,
logrando la adjudicacin de licitaciones a priori, interviniendo o conociendo de antemano
los posibles requerimientos tcnicos en las licitaciones.
Anlisis de Bases Pblicas de licitacin: Analic y predije el resultado de licitaciones
pblicas, en miras de las bases utilizadas para la seleccin de oferentes.
Conocimiento de reglamento vigente y ley de compras pblicas: Gracias al estudio
de la reglamentacin vigente que rige las compras pblicas y los contratos de suministro
de bienes o servicios al estado, logr la readjudicacin de licitaciones, a la compaa,
aplicando el reglamento vigente, mediante el apoyo del equipo jurdico de la empresa.
Aplicacin de un sistema de anlisis inteligente y predictivo en el mbito de las
licitaciones pblicas: Mediante la aplicacin de un sistema de anlisis inteligente logr
postular a diferentes licitaciones pblicas, logrando predecir con precisin y exactitud la
adjudicacin, conociendo todos los actores involucrados y prediciendo precios de
presentacin de los diferentes actores.
Creacin de cuadros comparativos de precio: Mediante los cuadros comparativos
logr formular rangos de precio de postulacin a diferentes licitaciones, con puntaje

exacto y con precisin.

Adjudicacin de grandes contratos de suministro: Gracias a el trabajo conjunto del
anlisis inteligente, de intervencin de licitaciones pblicas, la creacin de cuadros
comparativos y el conocimiento acabado del marco legal vigente, logr la adjudicacin de
grandes contratos de suministro, adjudicando grandes licitaciones LQ, grandes
licitaciones LR y grandes licitaciones LP, as como tambin grandes licitaciones de la
Central Nacional de Abastecimiento. Todo en el marco de un sistema predictivo
inteligente de licitaciones pblicas.

20142015 Centro de Especialidades Farmacuticas, CESFAR

Me desempe como Jefe de Local de farmacia durante el perodo comprendido entre

Septiembre de 2015 y Febrero de 2015, en farmacia de especialidades farmacuticas en

drogas de inmunoterapia, oncologa y productos de alto costo.
Gestin de Stock: Gestin y administracin de stock en cuanto a traspasos al local,
envos de mercaderas a regiones, y la gestin del stock mnimo en local para venta
eficiente, controlando quiebres y productos en canje.
Gestin de local: Gestin general del local, con nfasis en manejo de personal en y
relaciones interpersonales entre vendedores de la farmacia.
Gestin de ventas: Durante el perodo me desempe tambin realizando ventas a
pblico, gestionando ventas por convenio a ISAPRES mediante cobertura
extracontractual.

2013 Laboratorio Gador LTDA
Prctica profesional prolongada en laboratorio Gador LTDA, Filial de Gador S.A.
Argentina. En este laboratorio trabaj realizando la redaccin y correccin de mi Tesis de
Grado. Este trabajo consisti de lo siguiente:

Elaboracin de un plan de Marketing para el registro y lanzamiento de un producto
farmacutico nuevo dirigido al arsenal teraputico de pacientes trasplantados.
Paralelamente trabaj desempeando un rol en la compaa, trabajando en la redaccin
del manuscrito de la Tesis en mi tiempo libre.

Trabaj bajo la custodia de Product Manager Junior en Gador LTDA, realizando trabajos
relacionados a la promocin mdica, el ajuste de presupuestos de marketing, Profits
& Losses (P&L) confeccin y diseo de productos promocionales orientados al
profesional mdico, desarrollo y revisin de literaturas de ndole cientfica, con
orientacin crtica y basada en la evidencia cientfica disponible.

Posteriormente trabaj, bajo la custodia del Qumico Farmacutico especialista en
Inteligencia de Mercado, en la misma rea. All realic informes y estudios de mercado
peridicos. Realic variados estudios de mercado con sus respectivas presentaciones en
PowerPoint. Realic estudios en distintas clases teraputicas y realic valorizaciones de
mercado, segmentaciones de mercado pblico / privado y segmentaciones por precio
y diferentes compradores. Utilic plataforma de consulta farmacutica de mercado retail
(IMS) y utilic la plataforma de auditora farmacutica de mercado pblico (Data Trends)
tanto en su formato tradicional como el formato de Business Intelligence.
Adicionalmente realic estudios de mercado de productos de alto costo, as como
tambin estudios de mercado de productos por incorporarse al arsenal teraputico.

Adems, me desarroll en el rea de Licitaciones Pblicas, manejando la plataforma de
Chile Compras, comunicndome con las diferentes reas de la compaa para la
redaccin de documentos solicitados en las bases pblicas. Realic la oferta de variadas
licitaciones adjudicando la mayora de stas, as como tambin el seguimiento
constante de los movimientos de la compaa y la competencia. Confeccion tambin
cuadros comparativos de oferta para lograr la optimizacin de los precios de oferta.

Paralelamente desarroll el arsenal completo de las fichas tcnicas de los productos de

la compaa, las que fueron consistentemente adjuntadas a las carpetas de oferta de las
diferentes licitaciones pblicas adjudicadas.

2013 Farmacias ASODI (Asociacin de Dializados y Trasplantados de Chile)
Farmacia: Trabaj bajo la supervisin del Qumico Farmacutico director tcnico de la
farmacia realizando dispensacin de drogas inmunosupresoras y anticoagulantes.

Droguera: Trabaj realizando la gestin de stock en la droguera y gestin de guas de
traspaso de stock diariamente. Asimismo realic el control de stock de productos bajo
control de estupefacientes y psicotrpicos, facturacin y despacho de productos
farmacuticos a pacientes en regiones mediante recepcin de receta mdica, revisin
de empaques, condiciones de almacenamiento y ajuste correcto a la receta mdica y a la
orden de compra.

Finalmente, realic la recepcin y generacin de rdenes de compra de centros de
dilisis y F.F.A.A. para los cuales se realiza un control estricto del pedido realizado.

2012 Instituto Nacional del Cncer (Instituto oncolgico Dr. Caupolicn Pardo Correa)
Servicio de Salud Metropolitano Norte
Farmacia Ambulatoria: Realic la atencin de pacientes ambulatorios en terapia
paliativa, radioterapia ambulatoria y quimioterapia ambulatoria.

Banco de Drogas: Estuve a cargo de la dispensacin de drogas oncolgicas a pacientes
ambulatorios, gestin de datos del sistema informtico del plan G.E.S. (SIGGES),
entrega de cotizaciones para prestaciones cubiertas y no cubiertas por el sistema
P.A.N.D.A., P.I.N.D.A. y/o G.E.S. Revisin y control de existencias para medicamentos bajo
control legal.

Unidad de Preparacin de drogas oncolgicas: Realic el ingreso y prepreparacin de
drogas oncolgicas antes de su ingreso a la campana de flujo laminar.

Unidad de farmacia de Hospitalizados: Realic la revisin de asignaciones de
medicamentos a los pacientes de los diferentes servicios. Recepcin y
acondicionamiento de medicamentos bajo control legal. Confeccin, revisin y envo de
pedido mensual de medicamentos e insumos para el hospital.

2005 Empresas 4Life
Trabajo en terreno como agente representante de promocin y ventas de productos
importados a base de calostro bovino.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES

Utilizacin de la plataforma de auditora de mercado retail (IMS Chile), nivel medio.

Utilizacin de la plataforma de auditora de mercado pblico Data Trends, nivel medio.

Uso de la plataforma de Mercado Pblico, de la divisin de Chile Compras.

Dominio de Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, nivel medio/avanzado.

Manejo de Adobe Photoshop Nivel Medio.

Ingls avanzado, escrito y hablado. Nivel comparable a ingls nativo.

Facilidad de comunicacin, liderazgo, trabajo en equipo y resolucin de conflictos.

Metodicidad y eficiencia.

Rapidez de aprendizaje y aplicacin de conocimientos.

LOGROS PROFESIONALES Y ACADMICOS

2014 Reconocimiento ASILFA: Mayor aporte a la industria farmacutica. Promocin PUC,
2014. Tesis de Grado.

INFORMACION ADICIONAL
Direccin:
RUT:
Fecha de Nacimiento:
Estado Civil:
Nacionalidad:
Disponibilidad:

General Blanche, 12.180, Las Condes.

15.654.4221
22121983
Soltero
Chileno
Inmediata

REFERENCIAS

Dra. Mara Javiera lvarez Figueroa.

Pontificia Universidad Catlica de Chile. Profesora titular de Tecnologa Farmacutica I.

Esteban Castillo Valderrama

Pontificia Universidad Catlica de Chile. Profesor titular de laboratorio de Tecnologa Farmacutica I.

PRETENSIONES DE RENTA
Renta a convenir.



Francisco Tapia Besnier