FERGUSON

La motivacin es un proceso DINAMICO INTERNO que energiza y dirige las tendencias de accin de
los individuos, y que puede implicar un cambio o variabilidad. Puede hacerse evidente de 2
maneras:
como INTENSIDAD en la movilizacin de la energa o cantidad de esfuerzo que es
necesario emplear para llevar a cabo la accin. Indica la fortaleza o la debilidad de la
motivacin, a cmo es de fuerte. Este aspecto ENERGETICO ha recibido diferentes
denominaciones: AROUSAL = tensin dinamognica = movilizacin de energa =
activacin.
como TIPO o CALIDAD de la motivacin que conduce al a direccin SELECTIVA de la
accin. Esto implica una seleccin de la direccin para la ejecucin de la accin,
estableciendo de qu modo o hacia qu meta se dirige la accin.

La variabilidad de la motivacin se hace evidente por la INTENSIDAD en la movilizacin de la

energa y por el TIPO o CALIDAD de la motivacin.
La motivacin debe entenderse como un flujo permanente de la conducta que puede ser
encauzado de muchas maneras distintas y nos permite indicar que es un proceso DINAMICO e
INTERNO

LACEY
La activacin puede manifestarse en 3 niveles de actividad:
1,- ELECTROCORTICAL --> SNC
2,- FISIOLOGICA --> SNA
3,- Actividad MOTORA o CONDUCTUAL

CANNON
La activacin se identifica con la activacin FISIOLGICA del organismo y con los cambios y/o
respuestas fisiolgicas del SNA.
La activacin tiene como principal funcin preparar al organismo para actuar de forma adaptativa
segn las demandas de una situacin determinada.

YERKES - DODSON
LEY de YERKES-DODSON --> Teora de la activacin de HEBB

Ley de YERKES-DODSON: seala que el nivel de activacin tiene un punto ptimo entre los valores
intermedios de activacin, pero en los niveles excesivamente altos o bajos empeora el
rendimiento.
El nivel ptimo de activacin est INVERSAMENTE relacionado con la dificultad de la tarea. El nivel
ptimo de motivacin es ms alto para las tareas fciles, y ms bajo para las difciles.
ALTA activacin --> MAXIMO rendimiento en tareas FACILES
BAJA activacin --> MAXIMO rendimiento en tareas DIFICILES
Los niveles ptimos de activacin son especficos de cada tarea

ACTIVACION
Existe una relacin lineal monotnica entre la activacin y las respuestas fisiolgias y motoras, que
significa que a mayor activacin --> mayor rendimiento

REEVE
El proceso motivacional est formado por las siguientes fases:
1,- ANTICIPACION
2,- ACTIVACION y DIRECCION
3,- CONDUCTA ACTIVA Y DE RETROALIMENTACIN DEL RENDIMIENTO
4,- RESULTADO
El denominador comn a todas las considreciones sobre el proceso motivacional es que este es un
proceso DINAMICO, que tiene como principal funcin aumentar la probabilidad de adaptacin del
organismo a su entorno.

DECKERS
La secuencia del proceso motivacional se establece en 3 momentos:
1.- la ELECCIN del MOTIVO, que se refiere a la seleccin del objetivo de entre los
que compiten para conseguir su satisfaccin.
2.- La EJECUCION de las CONDUCTAS INSTRUMENTALES que son aquellas actividades
que realiza un individuo para satisfacer un motivo y conseguir el objetivo elegido
(cuyos aspectos ms importantesson la DURACION, FRECUENCIA e INTENSIDAD).

3.- la SECUENCIA motivacional finaliza con la SATISFACCIN del motivo, mediante la

realizacin de la CONDUCTA CONSUMATORIA.
Los aspectos del objetivo final que determinan la motivacin del individuo son:
EXAMINAR las propiedades fsicas del objetivo
REALIZACION de la conducta consumatoria que pone fin a la secuencia conductual
EXAMINAR los sentimientos subjetivos con respecto a la satisfaccin del motivo a
travs de los procesos de atribucin causal
Existe una relacin directa entre la INTENSIDAD de la actividad y el NIVEL de motivacin.

FERNANDEZ-ABASCAL
El proceso motivacional comienza cuando uno o varios de los determinantes motivacionales
provocan en el individuo las condiciones necesarias para que este adquiera la intencin de iniciar
una conducta especfica.
La activacin del comportamiento pone en funcionamiento la conducta con una determinada
intensidad, al mismo tiempo que la intencin tambin nos indicar la direccin hacia la que el
sujeto debe dirigir dicha conducta, a travs de la actitud hacia la conducta, las normas subjetivas y
el control voluntario.
Todo el proceso se autorregula por un sistema de RETROALIMENTACION, que acta sobre el
entorno a medida que le individuo va obteniendo informacin del progreso de su ejecucin.

Para que se produzca la INFERENCIA correspondiente, tiene que haber INTENCION

DETERMINANTES MOTIVACIONALES --> provocan la INTENCIN
INTENCIN --> inivia la ACTIVACION y hacia DONDE dirigir la conducta.
La intencin es un nivel de motivacin --> cuanto ms fuerte la intencin, ms probable ser que se
realice la conducta
ACTITUD hacia la conducta --> evaluacin personal del sujeto
NORMA SUBJETIVA --> creencias que ejercen presin social.
La intencin slo existe cuando la conducta est bajo CONTROL VOLUNTARIO.
La ACTIVACIN es una de las variables responsables del inicio, mantenimiento y finalizacin de la
conducta.
DIRECCIN --> tendencia a acercarse a un objetivo.

PALMERO
El proceso de motivacin tiene 2 momentos distintos:
1.- La TOMA de DECISIONES y la ELECCION del OBJETIVO:
1,- Ocurrencia o APARICION del estmulo (DESEO o NECESIDAD)
2,- El proceso de PERCEPCION del estmulo (CONSCIENTE O INCONSCIENTE)
3,- los procesos de EVALUACION y VALORACIN del objetivo, que permitirn al
organismo decidir qu estmulo es capaz de desencadenar la conducta motivada.

4,- Los PROCESOS de DECISIN y ELECCIN del objetivo, en los cuales hay que tener
en cuenta el valor del objetivo y la expectativa de conseguirlo.
5,- La REALIZACIN de la conducta motivada, que puede estar constituida por una
secuencia de conductas instrumentales que inician una actividad de ensayo - error
dirigida a conseguir una meta.

La activacin se inicia desde el momento en que el organismo detecta una NECESIDAD, poniendo
en marcha de forma automtica los mecanismos para corregir dicha necesidad o deficiencia.
La direccin empieza en el momento en que se producen los procesod de evaluacin y valoracin,
actuando en la eleccin del objetivo que se convertir en meta y con la eleccin de las conductas
adecuadas para conseguir el objetivo.
2.- el CONTROL de RESULTADO
1.- la VERIFICACIN de la CONGRUENCIA, en la que el individuo efecta un balance
de congruencia enre su situacin actual y lo que espera obtener
2.- la ATRIBUCION de causas, que pretende que el individuo sea consciente de lo
apropiada que fue su eleccin de la meta y las conductas instrumentales que utiliz.
3.- se establecer una FUNCION de GENERALIZACION de los resultados que le
permitir asociar las conductas instrumentales utilizad con objetivos similares en el
futuro.

El proceso motivacional es un proceso bsico imprescindible para comprender la relacin que

establece un individuo con su medio ambiente.

THAYER
Existen 2 estados de activacin y desarroll una escala para medirlas que parte de que los estados
de activacin varan segn las circunstancias:
1,- la ACTIVACIN ENERGTICA --> sentimientos POSITIVOS
2,- la ACTIVACIN TENSA --> situaciones NEGATIVAS

LAMARCK - Evolucionista
HERENCIA DE LOS CARACTERES ADQUIRIDOS
Factores ecolgicos y genticos --> Evolucin

Todas las especies proceden de otra precedente en una nica escala biolgica.
Principales puntos:
Principio de PERFECCION
Los CAMBIOS en el entorno provocan cambios en las NECESIDADES del sujeto y
MODIFICACIONES estructurales
Principio de USO y DESUSO --> adaptacin: la necesidad crea el rgano, su uso lo
desarrolla y su desuso lo atrofia.
HERENCIA DE LOS CARACTERES ADQUIRIDOS --> Las caractersticas se transmiten
GENETICAMENTE a los descendientes
Tendencia de PERFECCION --> impulso motivador que provoca la evolucin.
PRIMERA TEORIA EVOLUCIONISTA

DARWIN - Evolucionista
CONTINUIDAD en las formas de vida
ADAPTACION al medio
Estudio de los MECANISMOS y PROCESOS de adaptacin --> La evolucin se explica por la aparicin
de individuos mejor capacitados.
TEORIA DE LA SELECCIN NATURAL
Producto de la interaccin organismo - ambiente --> decidir la supervivencia del ms apto.
La vida es ADAPTACION y lucha por la supervivencia (+ individuos que recursos)
Variaciones al AZAR en los sujetos que les capacitan para sobrevivir.
Comportamiento instintivo: satisfacer las necesidades. Los instintos estn determinados
genticamente y se desencadena por la presencia de estmulos
Conducta motivada --> obedece las necesidades del organismo --> PULSION

LORENZ - Aportacin etiolgica

ORIGEN DEL PATRON --> para determinar si una conducta es innata debe analizarse cmo aparece
la primera vez.
INNATO --> ADAPTACION FILOGENTICA (cambios en la especie)

ONTOGENESIS --> cambios de un individuo a lo largo de la vida

INNATO --> Adquirido, se aprende
MADURACION --> surge al crecer el individuo

MC DOUGALL
Los instintos actan en la base de la experiencia subjetiva de dirigirse hacia una meta
INSTINTOS --> Fuentes IRRACIONALES y APREMIANTES de la conducta
MOTOR de accin --> Fuerzas motivacionales --> Factores internos que desencadenan la conducta y
orientan a la persona a una meta.
Una accin no puede ocurrir sin el instinto
Forma circular --> la causa explica el efecto --> el efecto justifica la causa.

FREUD
PULSION --> Motor motivacional --> causa ltima de todos los fenmenos psquicos
Momentos de la Pulsin:
FUENTE --> se halla en el cuerpo y se produce por un cambio en que se genera
tensin.
ESFUERZO --> depende de la intensidad de la necesidad. ES la PULSION.
META
OBJETIVO
Grupos de PULSIONES
de VIDA --> aseguran la supervivencia
de MUERTE --> destructivas (agresividad)
Motivaciones INCONSCIENTES --> determinantes psquicos fundamentales

PAVLOV
CONDICIONAMIENTO CLSICO - Modelo E-E
Estmulo que suscita la respuesta NO aprendida

EI

EI

Apetitivo --> Comida

Defensa --> Descarga

RI

Respuesta NO aprendida
Apetitivo --> Salivacin ante la comida
Defensa --> Flexin de pata ante la descarga

EC

Aquel estmulo que en principio es un EN

Antecede a la presentacion y acompaa al EI
Apetitivo --> sonido de campana (anuncia comida)
Defensa --> sonido de campana (anuncia descarga)
Respuesta APRENDIDA que se emite ante el EC

RC

Apetitivo --> Salivacin ante el sonido

Defensa -->

Flexin de pata ante el sonido

Los hechos son independientes de la conducta del suejto

Se condicionan las respuestas REFLEJAS, NO actividades espontneas

THORNDIKE
LEY DEL EFECTO --> Las consecuencias que tenga una conducta determinar su repeticin.
Condicionamiento INSTRUMENTAL - Modelo E-R
Conducta como impulso
Conducta --> INSTRUMENTO para conseguir o evitar situaciones.

IMPULSO

Aquello que lleva a actuar

Energiza la conducta
orienta hacia el objetivo
Selecciona las respuestas que llevan al xito

SKINNER
LEY DEL REFUERZO --> La asociacin se realiza entre respuesta y reforzador
Condicionamiento OPERANTE - Modelo Respuesta - Reforzador
EL SUJETO OPERA EN EL AMBIENTE
El refuerzo se convierte en un mecanismo de seleccin.

La CONTINGENCIA (posibilidad de ocurrencia) se establece entre la CONDUCTA y sus

CONSECUENCIAS
Respuesta
OPERANTE

Es la que se desea adquirir. El sujeto est MOTIVADO a realizarla.

Estmulo
Elemento MOTIVADOR.
REFORZADO Se dispensa al sujeto DESPUES de realizar la conducta.

RE
F

OR
ZA

DO
R

Depende de la historia del sujeto y sus necesidades biolgicas y motivacionales.

Para que sea efectivo, la conducta debe ser reforzada disminuyendo el estado de
privacin al que se ha sometido
cuando hay PRIVACION, hay motivacin

PREMACK
Teora de la PROBABILIDAD CONDICIONADA
Puede actuar como reforzador cualquier actividad cuya probabilidad de ocurrencia sea mayor que
la de la conducta exigida.
Las actividades con alta probabilidad, refuerzan las de baja probabilidad
Siempre se puede encontrar un motivo para aprender una nueva conducta.

TIMBERLAKE & ALLISON

HIPOTESIS DE PRIVACION DE RESPUESTA
Pueden actuar como reforzadores aquellas conductas del sujeto que ocurren con menor frecuencia

WOODSWORTH
El IMPULSO est ligado a las necesidades biolgicas.
Los impulsos facilitan el aprendizaje para la supervivencia.

HULL
La motivacin se inicia como reaccin ante una necesidad biolgica. Objetivo --> Reducir la presin.
(HOMEOSTASIS)
La motivacin se inicia como reaccin ante una necesidad biolgica.
DRIVE --> IMPULSO --> lleva a actuar por primera vez
TEORIA DE LA REDUCCION DEL IMPULSO: El aprendizaje se produce por el refuerzo que supone la
reduccin del impulso.
Se puede predecir la motivacin en base a las condiciones ambientales antecedentes.
La conducta que reduce una necesidad biolgica ser aprendida y se repetir cuando aparezca la
necesidad.
Funcin INSTRUMENTAL de la necesidad fisiolgica.
DRIVE

La motivacin podra predecirse por las condiciones ambientales antecedentes.

El impulso energiza y activa la conducta, pero NO DIRIGE a la meta.
Define el impulso por las horas de PRIVACION
Consecuencia del aprendizaje, depende del REFUERZO.

HABITO

Cualquier respuesta que reduzca el impulso da lugar al reforzamiento y aprendizaje

Nmero de ensayos de aprendizajes previos.
fuerza del HABITO o probabilidad de

potencial de excitacin o
fuerza de la conducta

E=HxDxI

Incentivo: Aspecto
motivador del reforzador

Impulso

La fuerza con la que se emite una respuesta (E) es resultado de las veces que se haya emitido antes
(H), de la necesidad que tenga el organismo (D) y de lo que atraiga la meta al suejeto (I)

Impulso --> Interno, alteraciones fisiolgicas, estado de activacin general.

Incentivo --> Externo, aspectos ambientales
Componentes del INCENTIVO:
VALOR de la meta
DEMORA del reforzador
INTENSIDAD del estmulo.
El aprendizaje se da por REFUERZO, por REDUCCION del IMPULSO.
La conducta est compuesta por conductas simples --> RESPUESTA FRACCIONARIA o
ANTICIPATORIA de meta. Se aprende una cadena de conductas que lleva al premio.

Enfoque CUANTITATIVO.
CRITICAS:
Cmo se adquiere la reduccin de la necesidad, si hasta el final no se obtiene el
premio?
Slo experiment con animales en situaciones forzosas. NO SE PUEDE GENERALIZAR
Puede existir reforzamiento SIN reduccin de la necesidad (comemos por gula y no
por hambre)
La funcin que atribua a los impulsos era activadora e inespecfica.

BANDURA
EXPECTATIVA DE EFICACIA --> predicciones o estimaciones que realiza el sujeto sobre la seguridad
que tiene de poder realizar una conducta
TEORIA DE APRENDIZAJE SOCIAL / T. SOCIAL COGNITIVA --> cambio de la conducta de los
observadores segn la observacin de las consecuencias en los dems.
el APRENDIZAJE OBSERVACIONAL es una representacin mental y elaborada de un sujeto que ha
observado a un modelo, que ejecuta alguna conducta y recibe un reforzador. NO es preciso que el
observador realice la conducta.
El reforzador influye en el AO mediante la influencia ANTECEDENTE
El refuerzo facilia el aprendizaje, pero no es una condicin imprescindible.
Para que se ejecute una conducta SI es necesario el reforzador, pero No para que se aprenda por
imitacin
TEORIA DE LA AUTOEFICACIA --> Creencia en la propia capacidad para realizar una conducta con
xito y el control percibido sobre esa consulta.
Tipos de EXPECTATIVAS:
EXPECTATIVAS DE AUTOEFICACIA --> Son predicciones realizadas por el sujeto sobre
la SEGURIDAD de poder realizar una conducta concreta. Se est ms motivado
cuando la persona piensa que puede hacerlo bien.
Lo importante es CMO UTILIZA las habilidades y ese uso depender de la
AUTOCONFIANZA
EXPECTATIVAS DE RESULTADO --> Predicciones sobre el resultado concreto que
obtendr al realizar una conducta determinada. Si realizo X correctamente,
obtendr el resultado Y.
FACTORES:
FEEDBACK DE RESULTADO --> Influencia de la experiencia
DIFICULTAD DE LA TAREA --> Determina las expectativas de xito.
COMPARACION SOCIAL --> El modelo de comparacin social ser lo
que consideremos normal para esa situacin.

FACTORES DE PERSONALIDAD
El control de las expectativas de resultado puede ser muy til para modificar
conductas de riesgo.
Bandura defenda que hay que ensear a las personas habilidades que fomenten la AUTOEFICACIA
para tener AUTOCONTROL sobre ellos mismos.

MILLER, GALANTER & PRIBRAM

Concepto de PROPOSITO o INTENCION
MODELO TOTE --> Mecanismo cognitivo por el que los planes dirigen la conductaObjetivo --> conseguir la CONGRUENCIA entre un estado que es el actual y otro que es el ideal.
La INCONGRUENCIA proporciona ENERGIA para actuar, y el PLAN proporciona la direccin a la
accin.
Los ESTADOS IDEALES son representaciones mentales que tenemos sobre los mbitos de la vida
MODELO TOTE:
TEST - PRUEBA --> Visualizamos nuestro deseo y lo comparamos con la situacin
actual
OPERATE - OPRECION --> Actuamos cambiando para acercarnos a nuestra meta.
TEST - PRUEBA --> Comparamos los resultados obtenidos tras el cambio. Si no se
ajusta a nuestro deseo, volvemos a actuar.
EXIT - SALIDA --> Hemos conseguido que los dos estados (deseo y actual) coinsidan.

TOLMAN
MODELO DE CONDUCTA PROPOSITIVA
La psicologa es una ciencia objetiva de la conducta que se centra en el estudio de CONDUCTAS
MOLARES, estudiarla como un TODO, sin reducirla a los componentes ms simples.
CONDUCTA MOLAR:
INTENCIONAL --> Se dirige hacia algo.
PATRN CONCRETO DE RESPUESTAS --> Pautas especficas de accin.
SELECTIVA
Entre el ESTIMULO y la CONDUCTA se dan SUCESOS MENTALES para describir, predecir y explicar la
conducta:

COGNICIONES --> dedterminan la conducta y llevan al sujeto a alcanzar la meta.

PROPOSITOS --> Tendencia de un organismo por realizar una serie de conductas
hasta alcanzar la meta. Surgen de necesidades del organismo.
MAPA COGNITIVO --> Las representaciones mentales son un puente entre los estmulos y las
respuestas.
EXPERIMENTO RATAS EN EL LABERINTO DE AGUA --> la rata no aprendi una cadena de
movimientos musculares, sino que elabor una representacin mental del laberinto.

LEWIN
MOTIVACIN --> punto de vista MOLAR
TEORIA DEL CAMPO DE FUERZA --> Campo de tensin dinmica cuyo objetivo es crear un sistema
terico que predijese la conduta.
ESPACIO VITAL --> Son todas las situaciones (internas / externas) que determinan la conducta en un
momento determinado.
Es el mundo tal y como afecta al sujeto --> AMBIENTE SUBJETIVO (si un objeto es ignorado, no
aparece en mi espacio vital, aunque geogrficamente est a mi lado)
CIRCUNSTANCIAS PRESENTES --> La conducta actual depende del espacio vital actual.
CONDUCTA --> Interaccin de todas las fuerzas que obran sobre el individuo en el mismo momento
en que ocurre.
SISTEMA TOPOLGICO --> Campo de fuerza dividido en regiones donde apararecen tanto las
METAS como las BARRERAS que lo separan. El sujeto puede MOVERSE entre las regiones hasta
llegar a la meta propuesta.

TENSION --> constructo motivacional que describe la motivacin interna del sujeto y sirve para
movilizar la conducta

NECESIDAD --> TENSION --> CONDUCTA --> META --> REDUCCIN DE LA TENSIN
La INTENSIDAD motivacional con que el sujeto trata de conseguir una meta va a depender de la
distancia psicolgica entre la misma y el sujeto (modo en que representamos las cosas en nuestra
mente)

ROTTER
TEORIA DEL APRENDIZAJE COGNOSCITIVO --> Los modelos bsicos de comportamiento se
aprenden en las situaciones de interaccin del sujeto con el ambiente y la interaccin con otras
personas es necesaria para satisfacer sus necesidades.
Variables:
FUERZA MOTIVACIONAL o POTENCIAL DE CONDUCTA
VALOR DEL REFUERZO --> La importancia que el sujeto le otorga a algo. Es SUBJETIVO
EXPECTATIVAS GENERALIZADAS --> expectativas que se tienen de conseguir algo
segn la experiencia. Se adquieren por aprendizaje.
FUERZA MOTIVACIONAL = EXPECTATIVA x VALOR DEL REFUERZO
LOCUS CONTROL o foco de causalidad --> creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de
control de su conducta y de los acontecimientos de la vida.
LOCUS CONTROL INTERNO --> el sujeto atribuye los xitos y fracasos al efecto de sus
propias acciones
LOCUS CONTROL EXTERNO --> el sujeto atribuye sus xitos y fracasos a factores
ajenos. El esfuerzo no influye en los resultados.
El LOCUS CONTROL INICIAL determina la conducta del sujeto
Locus Control Interno ALTO --> actitud ACTIVA --> Mayor xito en el aprendizaje
Locus Control Externo ALTO --> actitud PASIVA
Las expectativas previas pueden cambiar sua atribuciones.

SELIGMAN
INDEFENSIN APRENDIDA --> Hacer atribuciones basadas en experiencias pasadas cuyo resultado
final ha sido siempre negativo e inevitable para el sujeto y de lo cual aprender a tener, ante estas y
otras situaciones parecidas, un comportamiento PASIVO y de NO EVITACIN
Es de naturaleza COGNITIVA y es un factor determinante en el desarrollo de algunos trastornos
(depresin o desmotivacin)
Consecuencias de la Indefensin Aprendida:

DEFICIT MOTIVACIONAL --> no va a tener la voluntad de responder.

DEFICIT COGNITIVO --> NO tiene disposicin mental para aprender una conducta
distinta.
DEFICIT AFECTIVO --> Disminucin de la autoestima, depresin, etc

FESTINGER
TEORIA DE LA DISONANCIA COGNITIVAA --> Incjmoda alteracin mental de sujeto que le impulsa
concretamente a una actividad orientada a reducir o eliminar su causa.
Tensin interna debido a:
Mantener al mismo tiempo 2 pensamientos que estn en conflicto cuando tenemos
que hacer una eleccin. Lo habitual es pregunarnos si hemos elegido bien y buscar
formas de justificar esa eleccin para reducir la tensin.
Realizar algn tipo de conducta que entra en conflicto con algn pensamiento -->
Sucede cuando alguien defiende una postura, y despus realiza actos contrarios a
esa postura. Buscan manera de justificar sus actuaciones (por una vez no pasa
nada)
Formas en que el sujeto reequilibra el sistema cognitivo:
CAMBIAR SU CONDUCTA para adaptarla a la cognicin
CAMBIAR SU CREENCIA ORIGINAL --> buscar o inventar ideas que llegamos a creer.
AADIR NUEVOS ELEMENTOS COGNITIVOS que lo justifican.

HEIDER
TEORIA ATRIBUCIONAL --> Tendencia a buscar las causas de los hechos que suceden a nuestro
alrededor, especialmente si stos son extraos, ya que cuando alguien espera que ocurra algo, y
ocurre, no realiza ningn tipo de anlisis atributivo.
Un hecho queda explicado satisfactoriamente cuando se conoce la causa que lo produce.
Factores causantes:
FACTORES DISPOSICIONALES o INTERNOS: La CAPACIDAD (habilidades) y la
MOTIVACIN (intencin, y esfuerzo). Atribuciones internas.
FACTORES SITUACIONALES o EXTERNOS: se centran en la DIFICULTAD DE LA TAREA
(factor estable) y la SUERTE o AZAR (inestable). Atribuciones externas.
La mayora de atribuciones se hacen a la capacidad, la intencin, el esfuerzo, la dificultad de la
tarea y la suerte. Hacer atribuciones internas tienen un mejor rendimiento.

El tipo de atribuciones tambin tiene influencia en la autoestima y los factores que ms le afectan
son los disposicionales o internos.
Para mantener el nivel de autoestima, en situaciones de xito, hacen atribuciones internas, y en el
fracaso, las hacen externas.

JONES & DAVID

TEORIA DE LA INFERENCIA CORRESPONDIENTE --> ANTICIPACIN y GENERALIZACIN que se realiza
sobre la conducta futura de alguien segn la percepcin que tenemos de esa persona con respecto
a su conducta del pasado en situaciones parecidas.

Factores relacionados con la MAGNITUD de la correspondencia:

ESPONTANEIDAD --> hay que tener en cuenta slo las conductas que hayan sido
SINGULARIDAD --> las conductas que no son habituales en relacin a la situacin en
DESEABILIDAD SOCIAL --> gran deseabilidad aporta poca info, a menor deseabilidad
GRADO DE IMPLICACIN
RELEVANCIA HEDNICA --> ocurre cuando la situacin afecta a la
persona que hace la atribucin. Aumenta la inferencia.
PERSONALISMO --> valoracin de los otros en funcin de sus
reacciones ante nosotros
La posibilidad de hacer una inferencia correspondiente aumenta cuando la espontaneidad, la
singularidad, la relevancia hednica y el personalismo son altos, pero la deseabilidad social es baja.

KELLEY
MODELO DE COVARIACIN --> la atribucin es una computacin mental que se baja en un anlisis
lgico, segn el cual el observador establece las causas de un suceso.
PRINCIPIO DE COVARIACION --> cuando existen varios acontecimientos que pueden ser la causa de
un hecho, slo los que han demostrado relacionarse con l consistentemente a lo largo del tiempo,
sern asumidos como causa del hecho.
Para que se d la causalidad, la relacin entre variables debe darse a lo largo del tiempo.
Tipos de info:
DISTINTIVIDAD --> circunstancias en que la persona observada responde de forma
inusual a lo habitual. La conducta muy distintiva da lugar a atribuciones situacionales,
mientras que las menos distintivas generarn atribuciones disposicionales.
CONSISTENCIA --> presentacin recurrente de la misma conducta siempre que se
presenta la misma situacin. En varios momentos diferentes.
CONSENSO --> la mayora de las personas responden frente al estmulo de la misma
forma que el observado.
Para realizar atribuciones, el observador examinar cmo covaran entre s los diversos elementos
informativos sobre la persona observada.

WEINER
TEORIA DE LA ATRIBUCIN
Atribucin causal del xito o del fracaso --> la conducta de logro de una persona estara en funcin
de lo acontecido en el pasado. Segn estas atribuciones se darn respuestas de tipo afectivo y
cognitivo.
Lo que hace el observador para suplir la info que falta es utilizar los conocimientos previos en su
memora sobre posibles causas generales o ms habituales sobre ese tipo de conductas en un
entorno similar.
Dimensiones bipolares de causalidad
LOCUS CONTROL

ESTABLE

INESTABLE

INTERNO
CAPACIDAD
Afecta a la autoestima
"he suspendido porque no soy
inteligente"
ESFUERZO
Causa inestable, puede cambiar y ser
controlable
"he suspendido porque no estudi lo
suficiente"

EXTERNO
DIFICULTAD DE LA TAREA
Expectativa de xito es baja
"me han suspendido porque el temario es
muy difcil"
SUERTE
Autoestima est protegida
"me han suspendido porque hoy me
levant con el pie izquierdo"

CONTROLABILIDAD --> una persona puede controlar las causas de su conducta. Una meta est bajo
control voluntario, nos sentimos RESPONSABLES de nuestro propio destino y ante un fracaso
intentamos corregir el error. Cuando sentimos que conseguir una meta no est bajo nuestro
control, puede dar lugar a emociones negativas --> INDEFENSION
Proteger la autoestima es una tendencia natural de todos los sujetos.

FISHBEIN & AJZEN

TEORIA DE LA ACCIN REFORZADA --> comprender y predecir la intencin de una conducta
mediante un ndice de probabilidad.
Los humanos somos racionales, y esa capacidad ms la voluntad y la intencin es lo que dirige la
mayora de los comportamientos sociales.
Factores de la intencin:
FACTOR PERSONAL, EVALUACION PERSONAL o ACTITUD HACIA LA CONDUCTA -->
Evaluacin que se hace sobre su propia conducta. Base de la actitud hacia algo. Lo
que uno CREE que debe hacer. "debera llamar a Pedro"
FACTOR SOCIAL o NORMA SUBJETIVA --> es la percepcin que uno tiene de lo que
otros piensan que debe hacer. " creo que mi hermano piensa que no debo llamar a
Pedro"
En funcin del peso atribuido a cada factor, variar la probabilidad.
Las personas de nuestro entorno influyen en las conductas que realizamos.

MASLOW
TEORIA DE LAS NECESIDADES
CRECIMIENTO

SUPERVIVENCIA

Para elabora una teora de la motivacin hay que tener en cuenta toda la conducta del sujeto y NO
sus respuestas en una situacin aislada.
Hay necesidades que prevalencen sobre otras, de modo que hay que satisfacer las ms bsicas para
poder luego satisfacer las ms elevadas.
NECESIDADES FISIOLOGICAS --> innatas y heredadas, relacionadas con la supervivencia. Son
imperativas --> hambre, sueo, sed
NECESIDAD DE SEGURIDAD --> Sentirse seguro y protegido fsico y psicologicamente. Aparece a
muy temprana edad.
NECESIDAD DE AFILIACION --> Desarrollo afectivo y de interaccin, amistad, afecto, aceptacin
social. Cuando falla --> problemas psico.
NECESIDAD DE ESTIMA o RECONOCIMIENTO --> sentirse valorado por s mismo
(autorreconocimiento) y por los otros (reconocimiento social). Si est satisfecho, se siente segura
de s misma, sino, se deprime
NECESIDAD DE AUTORREALIZACIN --> Desarrollo mximo de todo el potencial y talento
disponible.
Muy til para el mbilo laboral, escolar. Es un proceso de comunicacin entre el mundo interior y el
exterior.

HERZBERG
TEORIA DE LOS 2 FACTORES
FACTORES HIGINICOS, EXTRINSECOS o DE INSATISFACCIN --> necesidad de evitar las situaciones
de insatisfaccin. Son las condiciones que rodean al sujeto y no estn bajo su control. Son
necesarios para que el sujeto NO est DESCONTENTO. Son PROFILCTICOS y PREVENTIVOS, pero en
ningn caso provocan satisfaccin. Ej: el sueldo que cobra un tarbajador est destinado a evitar la
instatisfaccin de trabajar gratis.
FACTORES MOTIVACIONALES o INTRINSECOS --> Necesidad de crecer emocional e
intelectualmente. Estos factores SI estn bajo el control del sujeto. Ej, cobrar por mi trabajo no me
da satisfaccin, pero SI que sea valorado por lo que hago.
Los factores higinicos EVITAN la insatisfaccin pero los que realmente hacen que la productividad
aumente son los factores motivacionales.

ALDERFER
TEORIA ERC
Estableci 3 tipos de necesidades:
EXISTENCIA --> necesidades fisiolgicas y de seguridad.

RELACION --> Afiliacin y estima. Necesidad de mantener vinculos personales importantes y

sentirse valorado.
CRECIMIENTO --> Autorrealizacin y crecimiento interno.
No es necesario satisfacer primero las necesidades inferiores (como opina Maslow)
La importancia de las necesidades varan en cada persona.
Considera que los factores ambientales, culturales o familiares pueden alterar el orden de las
necesidades.
Esta teoria se ajusta ms a la realidad.

McCLELLAND
TEORIA DE LA MOTIVACION DE LOGRO
La motivacin se debe a la bsqueda de 3 necesidades dominantes que estn en todos los sujetos y
se desarrollan con la experiencia (por interactuar activamente)
NECESIDAD DE LOGRO --> Deseo de EXITO que tiene el sujeto en relacin con una norma de
excelencia de la que se parte. Los sujetos con ALTA motivacin de logro tienden a mejorar en sus
actividades debido a la persistencia eligiendo normalmente tareas de DIFICULTAD MEDIA.
Son motivos IMPLICITOS, INCONSCIENTE y que se manifiestan en elaboraciones CREATIVAS. Las
metas de logro son caractersticas ESTABLES a lo largo del tiempo, permaneciendo las que han sido
reforzadas.
NECESIDAD DE PODER --> Deseo de control, INFLUENCIA y persuasin sobre las conductas o
pensamientos de los dems, y el deseo de producir impacto en las personas de alrededor.
Estas personas buscan puestos de responsabilidad, tareas competitivas, trabajar solos.
NECESIDAD DE AFILIACION --> grado en que una persona necesita establecer relaciones
interpersonales amistosas y ser aceptado por los dems. Incluye aspectos + y -. Tareas
cooperativas y en grupo. AMISTAD

ATKINSON
TEORIA DE LA MOTIVACION DE LOGRO
Teora de EXPECTATIVA - VALOR sobre la motivacin de logro introduce elementos cognitivos y se
centra en las metas.
Las orientaciones de meta varan en funcin de las experiencias de socializacin de cada persona,
pudiendo sufrir cambios segn las demandas motivacionales.
Las conductas que tienen al logro presentan un conflicto entre la tendencia de acercamiento
(deseo de triunfar) y la de evitacin (miedo a fallar).
TE --> TENDENCIA DE XITO --> Deseo de conseguir el triunfo.
ME --> MOTIVACION DE XITO --> Es adquirida por experiencias positivias.
PE --> PROBABILIDAD DE XITO --> Depende de la dificultad

IE --> INCENTIVO DE XITO --> Intensidad de atraccin o rechazo = 1-PE

La tendencia de xito es una funcin conjunta de las otras 3 variables.
TE = ME x PE x IE
A mayor dificultad, ms valor se le atribuir al xito.
A mayor estimacin de la probabilidad de xito, menor valor le otorgamos a su consecucin
El valor que se le otorga al xito es directamente proporcional a la dificultad para conseguirlo:
Dificultad de la tarea ALTA --> Incentivo de xito ALTO
Dificultad de la tarea BAJA --> Incentivo de xito BAJO
E inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo:
Probabilidad de xito ALTA --> Incentivo de xito BAJO
Probabilidad de xito BAJA --> Incentivo de xito ALTO
Las tareas con una dificultad moderada para un mismo valor de Motivacin de xito van a ser las
que den con una Tendencia de xito ms alta.
TF --> Tendencia de Evitar el fracaso
En tareas de dificultad extrama nuestra autoestima queda salvada, porque elegimos tareas
extremadamente fciles, y nos aseguramos de no fallar, o extremadamente difciles, teniendo
como excusa la dificultad si fallamos.
MF --> MOTIVACION DE EVITACION DEL FRACASO --> se adquiere por experiencias anteriores. MF
ALTO --> la persona tiene miedo a situaciones en las que le estn evaluando
PF --> PROBABILIDAD DE FRACASO --> Depende de la dificultad de la tarea.
IF --> INCENTIVO DEL FRACASO --> valor que el sujeto atribuje a fracasar. Depende de la dificultad y
de PF.
Si la probabilidad de fracaso es alta, el sujeto no le da demasiado valor; pero si la probabilidad de
fracaso es baja porque es una tarea muy facil, el valor del fracaso ser alto.
TF = MF x PF x IF
El valor que se le otorga al fracaso es inversamente proporcional a la dificultad de conseguirlo y a la
probabilidad de alcanzarlo.
Dificultad de la tarea ALTA --> Incentivo del fracaso BAJO
Dificultad de la tarea BAJA --> Incentivo del fracaso ALTO
Probabilidad de fracaso ALTA --> Incentivo del fracaso BAJO
Probabilidad de fracaso BAJA --> Incentivo del fracaso ALTO
La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro est
condicionada por 2 variables: la tendencia a alcanzar el xito (TE) y la tendencia a evitar el fracaso
(TF), configurando ambas en la tendencia al logro (TI)
TI = TE + TF
TI = (ME x PE x IE) + (MF x PF x IF)

La conducta de personas con ALTA motivacin de logro est guiada por le motivo de aproximacin
al xito, mientras que con baja motivacin de logro, estn guiadas por el motivo de evitacin de
fracaso.
conductas orientadas a evitar el fracaso. Las personas son ms cautas al elegir las
MF > ME
metas.
conductas orientadas a conseguir el xito. Las personas se plantern ms metas
MF < ME
donde la dificultad est un poco por encima de su habilidades.

ADAMS
TEORIA DE LA EQUIDAD o TEORIA DE LA JUSTICIA
Tendencia de las personas a evaluarse a s mismas mediante la comparacin social.
Se basa en la fuerza motivacional que produce la disonancia cognitiva de Festinger.
Las personas establecen comparaciones sociales entre sus aportaciones o contribuciones y sus
resultados o compensaciones.
Mi contibucin

=
=

Contribucin del otro

Mi compensacin
Compensacin del otro
Se busca la proporcionalidad entre la cantidad de contribuciones y la de compensaciones.
Cuando comparamos, obtenemos una percepcin de equidad si la persona considera que las
proporciones son iguales o parecidas. Ej: si trabajo ms que mis compis, pero tambin cobro ms,
sentir me estn tratando con igualdad.
Obtenemos una percepcin de INEQUIDAD si las 2 proporciones son diferentes. Entonces la
persona se siente INFRAVALORADA.
INFRAVALORADA --> Obtenemos una percepcin de INEQUIDAD si las 2 proporciones son
diferentes.
SOBREVALORADA --> Ocurre cuando se reciben mejores recompensas que aquel con el que nos
comparamos, siendo las contribuciones las mismas, o las de la otra persona ms bajas y tenemos
los mismos resultados.
Cuando hay tensin debido a nuestra percepcin de injusticia, el sujeto intentar actuar igual que
en una situacin de disonancia cognitiva para lograr la equidad:
Modificar sus aportaciones reales, reduciendo esfuerzo y rendimiento.
Modificar los resultados actuando en aquello que genera la inequidad (pidiendo
aumento de sueldo)
Modificar la percepcin de las aportaciones de una de las partes (no cobro tan poco
en relacin al poco esfuerzo)
Intentar modificar los resultados de los otros quitndoles algn beneficio (prestigio)
Cambiar la referencia de comparacin.
Abandonar el puesto de trabajo

El sujeto intentar no realizar cambios cognitivos y conductuales en las aportaciones y resultados

que sean importantes para la autoestima y se resistir ms a hacer cambios en sus propias
aportaciones o resultados.

LOCKE
TEORIA DEL ESTABLECIMIENTO DE METAS
Destaca el papel motivador de las metas en el comportamiento de los sujetos en el mbito de las
organizaciones.
Principal fuente de motivacin --> Intencin de invertir un esfuerzo para conseguir un objetivo o
meta. Las metas que se propone un sujeto determinan la direccin y la activacin.
Establecer metas u objetivos ejerce un efecto positivo en la motivacin y en mejora la ejecucin de
tareas.
Tener un objetivo ayuda a dirigir y focalizar la atencion hacia la tarea.
Las metas actan como retos que las personas se esfuerzan por superar.
Tener un objetivo facilita que las personas busquen nuevas alternativas para
alcanzarlo (fomenta la creatividad).
Cuanto ms especficas, concretas, delimitadas y bien definidas sean las metas, sern
ms eficaces como motivadoras
La meta ser efectiva si se la propone el propio sujeto
El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo para alcanzar la
meta influye positivamente en la motivacin.
La satisfaccin general de las personas depende del grado en que se consigan los objetivos
propuestos.

ELLIOT
MODELO INTEGRADOR --> MODELO JERRQUICO DE MOTIVACIN DE LOGRO
Integra los aspectos de activacin de los modelos clsicos basados en las necesidades, con los
aspectos directivos de los modelos modernos, basados en metas.
Perspectiva CLASICA -->

entiende la motivacin como un IMPULSO INTERNO que mueve al

sujeto a la accin.
Necesidades internas
Motivacin orientada al logro es el resultado entre la motivacin hacia
el xito y el miedo a fracasar.

Cualquier conducta tiene una significacin, direccin y una

intencionalidad, derivadas de las metas del sujeto.

Perspectiva MODERNA ->

La conducta orientada al logro es el resultado de fijarse metas y

objetivos
Modelo jerrquico de motivacin de logro segn el cual al intentar conseguir una meta hay que
tener en cuenta la combinacin de la ATRACCIN del xito y el MIEDO al fracaso, que proporcionan
la activacin necesaria para emitir conductas.
VALENCIA --> tomada de los modelos clsicos es la atraccin o rechazo hacia una meta.
A --> APROXIMACIN --> bsqueda de un resultado positivo
E --> EVITACION --> evitar un resultado negativo.
FINALIDAD DE OBJETIVOS --> tomada de los modelos modernos, es el OBJETIVO que se persigue
D --> DOMINIO o MAESTRIA --> buscan el desarrollo de sus propias capacidades
intentando perfeccionar sus habilidades. Perseverantes y eligen metas de dificultad
moderada. Les preocupa conseguir sus objetivos y no el resultado final.
R --> RENDIMIENTO --> su objetivo prioritario es mejorar su rendimiento
demostrando a los dems que son buenos en su ejecucin. Su autovaloracin se basa
en la compracin con los dems. Improductivos. Buscan resultados positivos y evitar
los negativos. Tienden a abandonar en las dificultades.

(D

VALENCIA
APROXIMACION (A)
EVITACION (E )
evitar mal resultado y
mejorar habilidades

)
(R
M
IE
NT
O
DI
RE
N

FIN DE
OBJETIVOS

DO
M

IN
I

buscar un buen resultado y

mejorar habilidades

evitar mal resultado y

buscar buen resultado pero
conseguir que no se inferior
comparndose con otros
al de otros.