Producto: enfoque principal

El objetivo principal es fabricar cajas de cartn para embalaje, en su mayora destinadas

al uso para el empaque, transportacin, almacenamiento y comercializacin de mercanca
en sus diferentes aspectos.

Puntos fuertes y ventajas

Lugar estratgico, para los clientes potenciales y nuestros proveedores.

Ser una de las primeras empresas de este giro en las ciudades Misantla, Xalapa,
Martnez y sus alrededores.

En relacin a los servicios de reparto, nuestras entregas sern inmediatas debido

a la corta distancia existente entre Yecuatla, Misantla, Martnez de la Torre y
Xalapa entre otras ciudades cercanas.

Targets
Listado de cada uno de nuestros clientes priorizados por el potencial de demanda de
nuestros productos y su necesidad de adquirirlos as como la distancia, y factibilidad de
venta por ser un producto de uso principal.

Manualidades y artesanas.
Fbricas de lcteos.
Ctricos de Martnez de la torre.
Exportadoras de limn.
Fbricas de calzado.
Carpinteras.
Empresas exportadoras de productos crnicos.

Claves de futuro
Por medio del apoyo de la Secretaria de Ecologa y Medio Ambiente se prev

un

desabasto y a la vez un crecimiento de abastecimiento de materia prima implementando

programas de reforestacin.

a. Principales competidores
principales competidores las siguientes empresas:

Smurfit Kappa Cartn y Papel de Mxico.

Patel
Internacional Paper
Pratt Industries

3. Plan de Ventas
Estrategia de Ventas: La comercializacin del producto ser desde las propias
instalaciones de la planta utilizando 2 nmeros de atencin al cliente, va email y personal
de ventas
Personal de ventas: se nombrar un Director de ventas que se ocupar especficamente
de la gestin de esta rea.
Condiciones de Venta: son parte integrante de todos los contratos de venta con el
cliente (COMPRADOR)
Precio: los precios podrn cambiar sin previo aviso si el pedido no ha sido liquidado
durante las 12 horas naturales siguientes a su realizacin.
Condiciones de pago: de acuerdo al contrato de compra-venta establecido.
El cliente efectuar los pagos en pesos mexicanos sin ningn tipo de deduccin (por
ejemplo: descuentos por pronto pago, gastos, impuestos, tasas, etc.).
Plazo de entrega: iniciando a partir del da hbil siguiente a la recepcin y aceptacin de
la orden de pedido, y de la acreditacin del anticipo.
Garanta: garantizara las condiciones normales del producto contra defectos de
fabricacin por el plazo de 72 horas corridas a partir de la entrega.
Plan de Ventas Anual: Nuestras estimaciones de ventas para el primer ao de nuestras
actividades, est basado en la Encuesta Mensual de la Industria Manufacturera (EMIM)
del mes de junio 2014 INEGI.

Recursos Humanos
Organizacin funcional:

Es el organigrama que contiene las reas funcionales y la estructura interna de la

empresa, es una representacin grfica que expresa la estructura jerrquica e
interrelacin de las distintas reas o elementos que componen una organizacin.

Condiciones de trabajo y remunerativas

Para lograr que los empleados se desempeen de esta manera utilizaremos la filosofa de
empoderamiento (empowerment).

Remunerativas: es desarrollar mtodos de compensacin basados en cumplimiento de

objetivos y desempeo personal.
Plan de recursos humanos: Se requiere en particular el siguiente tipo de personal:
Director general, Gerente de produccin, Encargados de rea, Operadores y Auxiliares
para ciertos departamentos.
Director general: El director general le corresponde regir y conducir todas las
actividades, cambios y decisiones que se produzcan dentro de la organizacin
Gerente de produccin: encargado las actividades de produccin en tiempo y forma
relacionadas con la fabricacin de cartn. Estableciendo planes y objetivos de trabajo de
manera colectiva.
Mercadotecnia y ventas: esta actividad relaciona producto, precio, plaza, promocin
deber desarrollar un programa de marketing mediante difusiones y propaganda, para
una proyeccin de ventas a un periodo determinado todo esto estar sujeto a un
presupuesto asignado.
Encargado de administracin y finanzas: Es la Unidad organizativa encargada de
coordinar, ejecutar y controlar las actividades administrativas del potencial humano y
econmico-financieras para garantizar el adecuado funcionamiento de la Organizacin y
la ejecucin de programas.
Proceso de reclutamiento: Pgina oficial de la empresa, Bolsas de trabajo en lnea,
Peridicos de la zona, Estaciones de radio.
Proceso de seleccin: Pruebas tcnicas o de conocimientos: Entrevista estructurada o
semi estructurada. Aplicacin de test psicomtricos: Personalidad o especficos.
Finalmente se tomara la decisin de cul aspirante ocupara la vacante.
Proceso de capacitacin: La finalidad bsica de un programa de capacitacin es que el
personal mejore su desempeo y rendimiento en sus tareas asignadas.

Previsin de Recursos Humanos: De acuerdo al tabulador de la Comisin Nacional de

los Salarios Mnimos (CONASAMI) para el periodo 2015-2019, en cumplimiento ala ley
federal del trabajo se establecern los sueldos.
ASPECTOS LEGLES Y SOCIETARIO: