Texas Instruments:

Procesadores de seales
digitales.
Ana Mara Daz Meneses

HECHOS
TEXAX INSTRUMENTS
Corporacin tecnologca mundial

directas, se concentra en grandes cuentas

nacionales donde se puede ofrecer un perfil

Ventas por 12 000 millones de Dlares 1995

silicio, software, servico y soporte

Operaciones de manufactura e investigacin Los clientes de TI imponene reglas iniciales

y desarrollo en todo el mundo

de JIT y una conexin electrnica directa

Reconocido

por ser el productor #1 de El resto de los adquirentes de estos productos

calculadoras y computadoras porttiles
son atendidios por medio de un esquema de
distribucin de dos salidas: colaboracin con
grandes distribuidores de valor agregado,
Con centros de manufactura en ms de 10
diversos revendedores de menor valor que
pases y casi 50 000 empleados por todo el
desarollan soluciones
mundo
Vende desde material de la guerra al ejercito Los revendedores de valor agregado producen

hasta calculadoreas para nios

TI ha decidido enfocar su negocio de los

tableros de circuitos impresos que luego

venden a compaias que los incorporan en
sus productos.

semiconductores en el procesamiento de
No todas las compias conocen la tecnologa
seales digitales
de procesamientos de seales digitales y en lo
que ha de hacer por sus productos.
Los PSD se venden con su equipo de ventas

SEMICONDUCTORES
DE TEXAS
INSTRUMENTS
Representan ms de la mitad del

volumen mundial de ventas

Disea, manufactura, y entrega

tabletas de circuitos integrados

Estos componentes son el centro de

los productos inteligentes

(computadoras y equipo industrial
hasta televisiones y estereofnicos de
lujo)

Estos son chips funcionales: con las

que se opera computadoras hasta

productos inteligentes, contestadoras,
estereofnicos y tecnologas mdicas.
Todo lo que tenga que ver con lgica y
memoria

Fabrica la lnea ms surtida de

semiconductores

Memoria de acceso aleatorio dinmico

(DRAM)

La volatilidad inherente del negocio,

anuda a su precio del articulo de
consumo, hace que sea un sector
donde es difcil permanecer

TI tiene una capacidad significativa

en DRAM, pero en los ltimos aos ha

trasladado buena parte de capacidad
a asociaciones con clientes que tienen
una demanda grande y estable
(Cannon)

SITEMAS DE
DEFENSA
TI es proveedor mundial de productos

tcticos y defensivos para los servicios

del ejercito Estadounidense y aliados

MATERIALES Y
CONTROLES

PROCESADORES DE
SEALES DIGITALES

Tiene un proceso registrado de metal

TI ha desarrollado tecnologa de

Son ms rpidos, verstiles y econmicos

El ingeniero de diseo es el ms importante

de la cadena de compras

revestido

Esto representa termostatos de control y

proteccin marcos de automotores

procesadores de seales digitales

Ha bajado el fomento del mercado del

fomento del mercado del procesamiento de

seales digitales, que es ms voltil y ms a
la medida

Los PSD ofrecen caractersticas

emocionantes a los productos electrnicos de

los que forma parte (estaciones de trabajo
computarizadas)

Todos depende de PSD, que permiten a los

ingenieros de diseo poner ms chispa en los

productos que disean

Se debe de tener cuidado al momento de

elegir proveedor, ya que debe de abastecer la

demanda al precio adecuado y en ele
momento

La tecnologa PSD avanza muy rpido, es

difcil estar actualizado

Se han introducido en una amplia variedad

de productos (TV, Videocmaras)

EL PSD tiene ventaja sobre el procesador de

propsito general para ms aplicaciones,

porque esta ms adaptado a soluciones
requeridas del equipo final

La incorporacin de PSD requiere otras

influencias en la cadena de compras, tanto en

sus segmentos superiores.

PSD son una solucin ms arriesgada,

aunque ms rentable

La incorporacin de PSD requiere otras

influencias en la cadena de compras

PSD induce a cargar los productos con una

variedad de caractersticas y beneficios a un

costo menor

Lo que hoy hace un PSD, hoy lo hace un

procesador Pentium

INFORMACIN ADICIONAL

PROBLEMAS
1.

Errneo posicionamiento en el
nuevo campo de procesamiento
del seales digitales.

2.

La tecnologa de PSD avanza

muy rpido, no es fcil estar
actualizados.

3.

Este Producto demanda

satisfacer una alta demanda y
al momento

4. No todas las compaas conocer

la tecnologa PSD y otras prefieren
otro tipo de tecnologa.

5. Los ingenieros de diseo no

pueden tomar ellos mismos la
decisin de usar estos
procesadores. PSD
6. Fuertes Competidores (Motorola,
Analog Devices y AT&T
Microelectronicos
7. Producto rival Pentium de
Intel

PREGUNTAS
1.

La primera, sera Qu quiero comunicarle a mi cliente? Cules son los

aspectos de los que tengo que sacar partido del PSD. Qu segmento an no
conoce los beneficios del PSD? Son clientes rentables ? Deseo crear
Relaciones a corto o largo plazo con mis clientes? Qu me conviene ms?

2. Que existen empresas, que an no conocen los beneficios del PSD y que son
leads para la empresa.
3. Las estrategias que utilizan las empresas rivales de TI, as se podra analizar
cual es su xito.

4. Empresas, que no conozcan u utilicen otra tecnologa distinta a la de PSD

5. Cronograma del comportamiento

Conocimiento de PSD
1 SEMANA

Aceptar Cita y Cotizacin

CINCO DAS

Toma de decisin

COMPRA

1 SEMANA

Total: 15 DAS

6.
-Publicidad en Medios de la Industria

-Fuerza de ventas capacitada adecuadamente

-Sesiones informativas
-Relaciones pblicas
7.
ROA o ROI = margen sobre ventas x rotacin del activo

REFERENCIAS
http://www.estrategiasdeinversion.com/apertura-en-wall-street/texas-

instruments-resultados-parece-estan-sentando-bien-293840