Trabajo Prctico:

Contrato de Distribucin

Asignatura: Instituciones de Derecho Privado

Profesora: Caprarulo de Burgos, Nora G.

Integrantes:

Di Bello, Melanie / Registro: 875.416

Rada, Melani Ayelen / Registro: 871.287
Upton, Matas Emmanuel / Registro 872818
Swietozielski Laura / registro 872991

Ao: 2014

ndice
Concepto...................................................................................................... 2
Derechos y Obligaciones de las partes.........................................................3
Requisitos para configurar carcter de distribuidor......................................4
Naturaleza.................................................................................................... 5
Tipos............................................................................................................. 6
Contenido..................................................................................................... 7
Elementos..................................................................................................... 8
Extincin....................................................................................................... 8

Concepto

El contrato de distribucin es aquel en virtud del cual el distribuidor se

obliga a adquirir del distribuido (concedente), mercaderas de consumo masivo,
para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio,
estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o
margen de reventa.
El distribuidor es un comerciante autnomo que, sin vnculo laboral ni
societario, compra en serie un producto determinado al fabricante, con
exclusividad, cupo mnimo y territorio, para su colocacin por vendedores
directos. Tiene fondo de comercio propio y su ganancia est en la diferencia
entre el precio de compra y el precio de venta de los productos.
El contrato de distribucin tiene naturaleza comercial. No est incluido
en la nmina de actos de comercio del art. 7 del Cdigo de Comercio (C. Com.),
ni est regulado por ese cuerpo de leyes pero reviste, igualmente, ese carcter
por su conexin con actos de comercio y con comerciante.
Es un contrato consensual que le otorga el derecho al distribuidor de
vender en un sector determinado.
El beneficio del distribuidor, resulta de su propia actividad, pues
adquiere la mercadera, y debe abonar su precio, sea cual fuere la suerte
posterior en su reventa.
Su ganancia depende exclusivamente de su xito en el mercado y la
diferencian entre lo que pague al proveedor y lo que cobre a sus clientes.
Generalmente, los artculos objeto de distribucin, tienen un precio de
mercado establecido por el productor, al cual debe atenerse el distribuidor.
En el caso de no pago por parte del cliente, esto solo afecta al
distribuidor, quien debe soportar todos los riesgos una vez que la mercadera
queda a su disposicin.
En la mayora de los casos, el distribuidor es un mayorista, cuyos
clientes son comerciantes que venden directamente al pblico al por menor.

Derechos y Obligaciones de las partes

Obligaciones:
a. Fabricante: Produce los bienes y servicios y los provee con
carcter
estable y duradero
i. Se compromete a la entrega de las mercaderas que sean
el objeto de la relacin, en las cantidades, tiempos y
modos pactados. Resulta al fabricante esencial garantizar
una adecuada y continua provisin de los productos,
evitando prdidas y perjuicios a su distribuidor, derivadas
de incumplimientos al aprovisionamiento, sean por
desabastecimiento u otros factores.
ii. Debe respetar la zona de su distribuidor, evitando alentar
las ventas en dicha rea por parte de terceros distintos e
inclusive por s misma en forma directa.
iii. Informar al distribuidor el valor de venta del producto o
servicio, y con antelacin suficiente, sus variaciones.
iv. Cumplir con las prestaciones de publicidad estipuladas a
su cargo.
Derechos del distribuido- concedente:
I.

Se resumen en fijar el precio de venta del producto o

servicio, y percibir el precio de la mercadera remitida
al distribuidor en el trmino y las condiciones
pactadas.

Obligaciones del distribuidor:

b. Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios para su
comercializacin en el mercado. Compromete toda su estructura

a la venta. Es autnomo e independiente. Es responsable por la

calidad de los productos.
i. Pagar en tiempo y forma por las mercaderas compradas al
fabricante
ii. Comprar las cantidades mnimas de mercaderas a que se
comprometi por perodos
iii. Promover las ventas de mercaderas del mejor modo
posible para una mayor insercin y posicionamiento en el
mercado. Esta obligacin que es del recproco inters de
las partes, normalmente es complementada con polticas
comerciales y de promociones acordadas con el fabricante,
por lo que tales polticas desde que fueran acordadas
tambin resultan una obligacin por cumplir para el
fabricante.
iv. Asegurar las medidas que tiendan a la preservacin de la
imagen de los productos y de las marcas del Fabricante
v. Respetar los territorios asignados a otros distribuidores,
evitando formalizar ventas ms all de los lmites de su
propio territorio.
vi. Distribuir el producto o servicio con exclusividad a favor
del concedente (fabricante); o sea, no comercializar con
otro de la competencia, salvo pacto en contrario acordado
por las partes.
vii. Cumplir con las obligaciones de publicidad del producto y
la marca a su cargo.
Derechos del distribuidor:
II.

Percibir para s el margen de reventa correspondiente

a los productos distribuidos.
III.
Exigir el envo de la mercadera en las cantidades
necesarias para abastecer a los consumidores.
Suele pactarse que el distribuido deber, en los perodos previstos,
presentar una liquidacin detallada de todas las operaciones que realice.
El distribuido se puede reservar el derecho de controlar la distribucin de
los productos en cualquier etapa; puede inspeccionar libros de comercio,
facturas, remitos, comprobantes de pago, etc.; del distribuidor.

Requisitos para configurar carcter de distribuidor

a. Que se trate de dos comerciantes. El art. 1 del C.C. define como

comerciante a todos los individuos que teniendo capacidad legal para
contratar, ejercen por cuenta propia actos de comercio, haciendo de
ellos profesin habitual.
b. Que entre ambas partes se establezca una relacin obligatoria de
sucesivas compraventas, exclusivamente destinadas a la posterior
reventa. El carcter de obligatoriedad es esencial para distinguir la
figura de distribucin de otras que pudieran ser aplicables.
c. Que se le asigne un rea o canal de ventas determinado.
d. Que se le asigne exclusividad al distribuidor en esa rea o canal
e. Que no se trae de compraventas ocasionales o espordicas, sino que
tengan una continuidad en el tiempo.
f. Que las ventas sean efectuadas con ventajas comparativas (de precio,
plazo, etc.), respecto a las destinadas a clientes finales.
g. Que se respeten en forma aproximada las ventajas que a otros
distribuidores reconocidos se otorgan.
h. Que se respeten en forma aproximada las obligaciones que a otros
distribuidores le han sido impuestas.
i. Que el distribuidor venda los productos del fabricante con exclusividad
respecto a productos competitivos, si tal exclusividad es lo habitual en la
relacin entre el fabricante y distribuidores oficiales reconocidos.
Objeto del contrato de distribucin:
Para el productor, importador, elaborador, concedente, etc., el
objeto del contrato es ampliar sus negocios mediante empresas
independientes, para evitar costosas estructuras, a fin de hacer
llegar sus productos o servicios a los consumidores.
Caractersticas del contrato de Distribucin:
Son elementos corrientes del contrato de distribucin:
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.

Exclusividad de la zona.
Duracin del plazo del contrato.
Exigencia de una venta mnima.
Entrega de la mercadera al distribuidor con un descuento.
Fecha de pago de las facturas.
Lugar y forma de entrega de la mercadera y de acopio.
Precios de venta.
Estipulaciones sobre publicidad.
Compromiso de los distribuidores de no fabricar, vender, o
distribuir otros artculos en competencia.

Clasulas corrientes significa que, puede pactarse lo contrario, que ocurre

generalmente en cuanto al plazo de duracin y zona de exclusividad.
No constituye una regla general que la duracin del contrato de
distribucin se limite en la mayora de los casos a un ao sin tcita
reconduccin.

Existen muchos casos en donde no se estipula plazo alguno, habindose

mantenido una relacin de varias dcadas.
La limitacin del plazo, puede corresponder a la mutua conveniencia de la
que cualquiera de las partes, se puede liberar si el convenio no responde a los
propsitos perseguidos.-

Naturaleza
a. Es atpico, porque no est legalmente regulado en Argentina.
b. Es consensual, porque se perfecciona con el simple
consentimiento, sin necesidad de verificarse la entrega de las
mercaderas o el cumplimiento de otras condiciones fijadas.
c. Es bilateral, porque desde su perfeccionamiento, ambas partes
resultan obligadas.
d. Es oneroso, porque ambas partes otorgan el contrato en funcin de
ventajas que cada una previamente determin.
e. Es de tracto sucesivo, porque el objeto principal (las
compraventas), no se agotan en un acto, sino que se verifican en
forma continua a lo largo de un cierto tiempo.
f. Es intuitu personae, porque se otorga en atencin a las especiales
caractersticas que cada parte reviste.
g. Es de colaboracin, porque siendo jurdicamente independientes,
vincula econmicamente a dos partes con una finalidad comn (la
venta de ciertos productos al mercado), y en relacin a esa finalidad,
se encuentran en un plano de igualdad jurdica.
h. Es conmutativo, porque las partes conoces las ventajas y
sacrificios de antemano.

i. Es nominado, Nomen luris (1143)

j. No formal
k. De Adhesin
l. Normativo
m. Comercial
n. Normativo: Regula futuras negociaciones.

Tipos
Podemos encontrar distribucin exclusiva, selectiva e intensiva.
Dependiendo del tipo de producto, sus caractersticas, su uso o estacionalidad
y su mercado (tanto su proximidad como el tamao de ste) condicionarn que
escojamos un tipo u otro de distribucin.
a. Exclusiva
i.
Distribucin a travs de unos intermediarios que
tendrn la exclusividad del producto para un
determinado territorio
ii.
El intermediario se compromete a no vender
productos de la competencia
iii.
Suelen estar formalizados en un contrato
(fabricante-distribuidor) y en ste aparecern las
condiciones de la concesin:
o Objetivos de la venta
o Las instalaciones requeridas por el
distribuidor
o El personal necesario
o La formacin del personal
b. Selectiva
i.
Se selecciona un nmero reducido de distribuidores
para que distribuyan el producto
ii.
El intermediario puede vender productos de la
competencia
iii.
Requisitos: Llegar a alcanzar un nmero de compras
mnimo
iv.
Se comprometen a no revender tales bienes o
servicios a terceros no autorizados
c. Intensiva

i.
ii.
iii.

Objetivo: Llegar al mayor nmero de puntos de

venta posible
Se busca: Alta exposicin de producto (estar al
alcance del consumidor)
Normalmente son productos de compra-venta
frecuente

Contenido
a. Territorio, productos y exclusividad: En estas clusulas, las partes
determinan que productos en concreto van a ser objeto de
distribucin as como la delimitacin del territorio o pas en el que
sern distribuidos, normalmente en rgimen de exclusividad.
b. Obligacin de no competencia: Obligacin tpica en los contratos de
distribucin en exclusiva por la cual el distribuidor, a su vez, se
compromete a no revender productos de la competencia idnticos
en el territorio asignado.
c. Organizacin de ventas, promocin y ferias: Obligaciones que asume
el distribuidor en cuanto a organizacin e infraestructura mnima de
ventas, promocin de los productos y asistencia a ferias.
d. Condiciones de suministro: Se suelen detallar las obligaciones que
asume el fabricante de suministrar los pedidos realizados,
condiciones de compraventa y pago de los mismos y precios.
e. Volumen mnimo de ventas: Obligaciones por parte del distribuidor
de conseguir un mnimo de ventas para un perodo determinado.
f. Informacin confidencial y propiedad industrial: Estipulaciones
referentes a la obligaciones de las partes de mantener la
confidencialidad de las informaciones as como obligaciones
referentes a logos, marcas, nombres comerciales y dems derechos
de propiedad industrial pertenecientes al fabricante.
g. Obligacin de stock: Obligacin por parte del distribuidor de
mantener un stock mnimo de venta.
h. Terminacin anticipada del contrato: Enumeracin de casos en los
que las partes puedan rescindir el contrato.
i. Indemnizacin por clientela: Las partes pueden pactar
indemnizaciones por clientela al trmino del contrato.
j. Resolucin de disputas: Sumisin de las controversias al arbitraje o a
la jurisdiccin de los tribunales.
k. Ley aplicable: Determinacin de cul es la ley aplicable al contrato.

Elementos
Es importante considerar los elementos y aspectos fundamentales del
contrato de distribucin:
a) La propiedad, entre el fabricante y el distribuidor, de la marca comercial
del
producto;
b) La notoriedad del producto, o el hecho de que el producto sea
desconocido en el mercado;
c) La exclusividad territorial (o no), as como tambin la duracin del plazo;
d) Quien invertir en publicidad y anuncios;
e) Clusulas de rendimiento que garanticen la exclusividad territorial del
distribuidor;
f) La pertinencia de una indemnizacin a favor del distribuidor a la
finalizacin del contrato, a los efectos de compensar el trabajo invertido.
g)

Extincin
a. Plazo determinado: Solo puede extinguirse anticipadamente por:
i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
vii.
viii.
ix.

Causal de resolucin expresamente prevista

Quiebra o Concurso preventivo de cualquiera de las partes
Muerte o prdida de capacidad de cualquiera de las partes
Transmisin del fondo de comercio
Cambio de actividad o transformacin de la sociedad
Condenas penales
No colocacin mnima de productos
Cambio en la calidad del producto
Incumplimiento de una de las partes
b. Plazo indeterminado: Las partes pueden denunciarlo en cualquier
momento con el preaviso necesario
o

Preaviso

Es
habitual que a la terminacin del contrato se pacte un plazo de
preaviso; es ms, la omisin del preaviso puede entraar que la rescisin del

contrato sea abusiva, entraando un abuso de posicin de dominio y de

competencia desleal, generando por tanto el deber de indemnizar los daos y
perjuicios, si bien su no realizacin no anula el efecto extintivo.
En caso de que haya un pacto expreso se indemnizar lo establecido por
las partes; en caso contrario, habr que indemnizar el dao emergente y el
lucro cesante establecido en los artculos 1101, 1106 y 1107 del Cdigo Civil.
Como hemos indicado anteriormente el desistimiento unilateral no necesita
una justa causa pero se ha de realizar observando las exigencias de la buena
fe. La duracin del preaviso puede ser pactada expresamente por las partes o
establecerse en determinados casos por el ordenamiento legal. En otros casos
habr que remitirse a los usos o a lo que resulte razonable.
o

Indemnizacin por clientela

A lo largo de la duracin de los contratos de distribucin en exclusiva, el

distribuidor habr ido generando y desarrollando una cartera de clientes que
son los que habrn adquirido los productos objeto de contrato (cartera de
clientes que habr logrado conseguir o fidelizar a travs de su actividad de
promocin). Esto significa la aportacin indirecta por parte del distribuidor de
una clientela al fabricante, al haber sido este ltimo introducido en el mercado
objeto de exclusiva, haciendo que su marca y productos o servicios sean
conocidos localmente. As mismo, a la terminacin del contrato, el distribuidor
pierde esa clientela a la que no podr revender los productos en lo sucesivo.
Teniendo
en cuenta la atipicidad del contrato de distribucin, habr
que referirse primeramente a lo dispuesto en el contrato en alusin a la
indemnizacin por clientela. No obstante, en raras ocasiones los contratos en
exclusiva incluyen clusulas indemnizatorias en compensacin por la prdida
de clientela, no siendo habituales debido a la negativa de los fabricantes a
incluir este tipo de clusulas.
Cuando se extinga el contrato de distribucin, sea por tiempo determinado
o indefinido, el agente que hubiese aportado nuevos clientes al empresario o
incrementado sensiblemente las operaciones con la clientela preexistente,
tendr derecho a una indemnizacin si su actividad anterior puede continuar
produciendo ventajas sustanciales al empresario y resulta equitativamente
procedente por la existencia de pactos de limitacin de competencia, por las
comisiones que pierda o por las dems circunstancias que concurran.
Por tanto se puede dar el caso de que un contrato de distribucin que
cumpla los requisitos del artculo 28 del contrato de agencia, conlleve una
indemnizacin por clientela por aplicacin analgica del referido artculo, por
supuesto quedando supeditado este extremo a la apreciacin de los tribunales.
Pacto comisorio
Es factible el pacto comisorio expreso en los contratos de distribucin, (art
216 cdigo de comercio).
Si incurre una de las partes en incumplimiento de alguna de las
obligaciones, la otra podr considerarlo resuelto de pleno derecho, y accionar
por daos y perjuicios.
Se deber tener en cuenta el incumplimiento que pueda dar lugar a la
resolucin. Debe existir entidad suficiente, y estar prevista en el contrato la
clusula resolutiva.

En el supuesto de o existir pacto comisorio expreso, se debe exigir la

interpelacin, y un ltimo plazo de gracia no inferior a quince das, salvo que
demande la resolucin judicial, donde se torna innecesaria la interpelacin.
No estando pactada, se podr aplicar la facultad comisoria tcita con sus
dos variantes:
La resolucin por acreedor, previa interpelacin resolutiva (art. 16 Cd. de
Comercio), y la demanda judicial por resolucin, que no requiere que se brinde
oportunidad alguna al deudor para el cumplimiento de su obligacin en mora.

Diferencia entre contrato de distribucin y contrato de concesin:

La diferencia se ve en la naturaleza de las cosas objeto del contrato:
La distribucin se refiere a mercadera comn de consumo o de uso
sencillo, la concesin se refiere a bienes de alta tecnologa, como por ejemplo,
los automviles.
Tambin est dada porque el concesionario asume obligaciones especficas
de garanta y de service posterior a la venta, lo que no sucede con el
distribuidor, quien cumple con la entrega del producto, y no asume estas
obligaciones adicionales (fuera de la garantia comn que ofrece cualquier
vendedor).
A su vez, el distribuidor, en la mayora de los casos, tiene como clientes a
comerciantes mayoristas que compran para revender, en tanto que, en el caso
del concesionario, por lo comn contrata con clientes particulares que
adquieren para s.