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Partido a partido:
la empresa focalizada
en el corto plazo
En el actual entorno complejo, dinmico y lleno de incertidumbre, la bsqueda
de la excelencia en el corto plazo, como recurso para competir de igual a igual
con empresas grandes que se orientan hacia el largo plazo, se presenta como
una valiosa opcin competitiva para las pymes. Pero cules son los factores de
xito para la excelencia en el corto plazo? Analizando el caso del Club Atltico
de Madrid durante la era de Simeone como coach, se pueden vislumbrar
algunas claves. Entre las ms destacadas se encuentran focalizarse en la gestin
de activos en el corto plazo, renovar y desarrollar constantemente el talento,
impulsar la formacin de equipos motivados, cohesionados y alineados con
los valores de la empresa y ser flexibles ante los cambios del entorno
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esde que Michael Porter public sus reconocidas obras Estrategia competitiva y
Ventaja competitiva a principios de los
aos 80 del siglo xx, la planificacin estratgica ha sido adoptada por las empresas como un
poderoso paradigma para establecer y cumplir los
objetivos en el largo plazo. Esta planificacin, centrada en horizontes temporales amplios (de tres a cinco
aos de duracin), ha sido especialmente til para las
compaas durante las ltimas dcadas del siglo xx.
No obstante, el entorno actual es cada vez ms dinmico y complejo, y los cambios se producen a una
velocidad de vrtigo: cada vez son ms los factores
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tarias, estn comprometidas con una finalidad, objetivos de rendimiento y enfoque comunes, siendo
mutuamente responsables de ellos. En este contexto,
la misin del coach ser hacer que este equipo acte
como una unidad eficaz, debiendo reunir para el xito una serie de requisitos, como tener un fin comn,
establecer unos objetivos claros y especficos, que
cada miembro comprenda y sea competente para su
puesto, que haya dentro del equipo canales de comu-
'Coaching' de equipo
Un equipo puede ser definido como un reducido nmero de personas que, con capacidades complemen-
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Cuando las empresas quieren competir en el corto plazo utilizando procesos innovadores, dentro de sectores dominados por grandes empresas centradas en el
medio o largo plazo, el coach se convierte en una figura de vital importancia para
innovar. En los procesos basados en recursos humanos ser ms fcil conseguir
los objetivos ms inmediatos, gracias al esfuerzo constante de un equipo motivado. Adems de este rol motivador, el coach se encargar tambin de adaptar
las destrezas y conocimientos de sus pupilos a los esquemas y necesidades de la
organizacin, dotando a esta de flexibilidad y desarrollando profesionalmente a
los pupilos. Igualmente, tiene que conseguir que los coachees asuman los valores, actitudes y cultura de la empresa. Por ltimo, deber informar de los cambios
organizativos y facilitar la adaptacin de los pupilos a estos cambios.
En cuanto a los tipos de coaching, segn el nmero de pupilos participantes en el
proceso, encontramos tres variedades:
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Por ello, en estas organizaciones, el coach se convierte en un equilibrista entre el mbito empresarial
y el deportivo. Es una figura que alcanza gran relevancia dentro del club y es uno de los claros responsables de su xito. Participa en el establecimiento de
la estrategia competitiva que permita alcanzar los
objetivos para los que su club le ha contratado. Es
adems el gestor de los principales activos del club,
que son sus jugadores.
Si nos detenemos a observar los grandes clubs del
panorama europeo, podemos constatar que la rotacin de sus activos est siendo muy baja. La tnica
general es la baja rentabilidad, medida en xito deportivo, en relacin al alto valor de sus activos, es
decir, comparada con las grandes inversiones que han
realizado en buenos jugadores. En este sentido, todos
los clubs quieren seguir la estela de los grandes, y poder realizar inversiones millonarias en los mejores
futbolistas del mundo. El problema es que la estrategia de realizar fuertes inversiones en activos siempre
beneficiar a los grandes clubs, que tendern a quedarse con los mejores jugadores, activos muy valiosos
en trminos econmicos. Los dems clubs, si siguen
esta orientacin estratgica a largo plazo, siempre
ocuparn un peldao inferior, y, a igualdad de estrategia, resultarn claramente desfavorecidos por su
menor tamao o escala.
Por tanto, esta estrategia convencional basada en
inversiones estratgicas orientadas al medio/largo
plazo, materializada en costosos fichajes, puede ser
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Las empresas deben buscar el desarrollo de sus profesionales con talento, de manera
que sean cada vez ms valiosos y generen un mayor rendimiento para la organizacin. En esta funcin
de desarrollo, el 'coach' juega un papel relevante, que recorre varias fases, desde la identificacin del
talento hasta la generacin de oportunidades profesionales para cada uno de los empleados
llas empresas pequeas o medianas que quieran enfocarse en la excelencia en el corto plazo para competir con xito con grandes empresas que utilizan
estrategias centradas en amplios perodos de tiempo:
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El modelo de gestin enfocado a la excelencia operativa a corto trmino permite a las empresas competir
con xito en mercados dominados por grandes corporaciones. As, el Club Atltico de Madrid consigue
triunfar frente a otros equipos que disponen de presupuestos econmicos tres veces mayores que el suyo
a largo plazo y fichajes casi vitalicios, estas
variaciones pueden provocar que la plantilla resulte
sobredimensionada, desequilibrada, deficitaria o no
acorde con los ingresos. En el mbito empresarial,
esto se traduce en una rpida adaptacin a los cambios del entorno. Empresas pequeas o medianas,
con una gestin a corto plazo de los activos, se adaptan rpidamente a las modificaciones del entorno.
Grandes empresas, con grandes costes fijos y planes
a largo plazo, son ms rgidas y se adaptan peor a los
cambios. En este sentido, las empresas deben formar
continuamente a sus mnagers en tcnicas de coaching, para conseguir esta capacidad en los cuadros
de mando de la organizacin.
Conclusiones
Las empresas continan apoyndose en la planificacin estratgica como base organizativa para com-