Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
UNISALESIANO
INTRODUO
h) Comercializao.
4.1
Gerao de idias
Selees de idias
Estratgias de marketing
Anlise do negcio
Desenvolvimentos do produto
Testes de mercado
7/13
Comercializao
8/13
Esta seo est organizada de acordo com os mitos abordados. Para cada
um dos mitos as seguintes etapas sero seguidas: 1.Quase todos os produtos novos
fracassam; 2.Quanto mais atraente um novo produto, maior a probabilidade de se
tornar um sucesso; argumentao de Clancy e Shulman (1994).
6.1
Verdade: Por que falamos que isso seja mito, se vimos grandes empresas
passar por esse tipo de situao? Porque nem sempre os produtos ou servios so
9/13
Para Clancy e Shulman (1994) como o produto pode no ser o motivo pelo
seu prprio fracasso, muitos produtos novos cujo lanamento no mercado falha pode
ser ressuscitado muitas vezes, uma questo de solucionar alguns problemas do
plano de marketing, ajustar a estratgia de posicionamento, aumentar a promoo e
distribuio ou formulrio/ redesenhar um produto. Essas notcias so boas e
indicam que um paciente aparentemente morto pode ser reanimado para continuar
uma vida saudvel.
Os ndices de insucesso de novos produtos diminuram medida que as
empresas aprimoram seus processos de marketing.
Clancy e Shulman (1994) afirmam que h cinqenta anos, mais da metade de
novos produtos eram introduzidos no mercado e eram bem sucedidos, ou seja dois
anos depois de seu lanamento ainda eram encontrados nas prateleiras.
Esses produtos bem sucedidos poderiam esperar por ficar no mercado
cinqenta anos ou mais. Muitos produtos lanados h muito tempo ainda so lideres
de mercado.
Clancy e Shulman (1994) afirmam ainda que h 25 anos 65% dos produtos
lanados obtiveram xito, muitos deles ainda esto no mercado. Em 1993, no
momento em que escrevemos este livro, somente 10% dos novos produtos obtm
sucesso, com uma expectativa de vida de aproximadamente cinco anos.
Quase todos os mercados consumidores esto amadurecidos. Qualquer
crescimento real observado decorre do crescimento da populao. Que nunca
excede 1% ou 2% ao ano. Para sobreviver, um novo produto precisa roubar
participao de mercado das marcas estabelecidas.
Segundo Clancy e Shulman (1994) No passado algumas poucas marcas
dividiam a maior parcela de maioria das categorias de produtos. Esses mercados
eram o que os colunistas chamam de oligoplios diferenciados umas poucas
marcas dominantes e virtualmente nenhuma concorrncia de preos. A medida que
os mercados cresciam os consumidores procuravam ansiosamente e as empresas
10/13
11/13
7.
CONCLUSO
13/13