CADENA DE VALOR Y VENTAJA

COMPETITIVA EN UNA EMPRESA MINERO

METALRGICA

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NDICE
INTRODUCCIN
OBJETIVOS
IMPORTANCIA
MARCO TERICO :
CADENA DE VALOR
Breve introduccin al tema
Grfico bsico de cadena de valor
Margen de valor
Anlisis de cada actividad de valor
APLICACIN EN MINERA:
COMPAA MINERA SANTA EDUVIGES
A. Cadena de valor bsica de una empresa minera
Conceptualizacin
Grfico bsico de cadena de valor
Apuntes Minera Sta. Eduviges
Tablas de actividades primarias y de apoyo para Sta. Eduviges
B. Estrategias para alcanzar una ventaja competitiva
Actividades que crean o destruyen valor econmico
Actividades que destruyen VE por insuficiente inversin
Actividades vinculadas a la creacin de valor social y ambiental
C. Gestin de eslabonamientos entre actividades
Eslabonamientos dentro de la CV de la empresa
Eslabonamientos con proveedores y stakeholders
Eslabonamientos con unidades de negocio relacionadas
ENFOQUE GLOBAL:
CADENAS DE VALOR EN EL SECTOR MINERO
Control de los impulsores de costos de las actividades
Cadenas de valor diversas en el sector minero
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA

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INTRODUCCIN
Al examinar una empresa minera en conjunto, no se puede entender la
ventaja competitiva. Para analizar las fuentes de la ventaja competitiva, se
necesita un medio sistemtico de examinar todas las actividades que se realizan y
su manera de interactuar. La cadena de valor es la herramienta bsica para ello,
ya que permite dividir la compaa minera en sus procesos de minado
estratgicamente relevantes a fin de entender el comportamiento de los costos y
sus motivos de diferenciacin. Se logra la ventaja competitiva llevando a cabo
dichos procesos de minado de forma mejorada y/o con menor costo que el de
otras empresas mineras rivales.
Debido a estos motivos, nuestro grupo presentar un trabajo de exposicin
basado en un anlisis terico prctico de la cadena de valor aplicada a una
empresa minero metalrgica; explicando primero un concreto marco terico
centrado en cada actividad de la cadena de valor; posteriormente analizando la
aplicacin de sta en la Compaa Minera Sta. Eduviges, estudiando estrategias
para que dicha empresa alcance una ventaja competitiva; y finalmente brindando
un enfoque globalizado de cadenas de valor en el sector minero en funcin de sus
valores econmicos.

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OBJETIVOS
Objetivo General

Analizar, investigar y discutir la cadena de valor de una industria minero

metalrgica, brindando aplicaciones prcticas y planteando soluciones
estratgicas para que dicha empresa logre una ventaja competitiva.

Objetivos Especficos
Buscar oportunidades de optimizacin de costos, identificando actividades
que crean o destruyen valor econmico.
Brindar aportes tiles para el correcto desarrollo y formacin de un
ingeniero de minas del tercer milenio.
Dar explicaciones reales a dichos problemas comunes en minera.

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MARCO TERICO :

CADENA DE VALOR

Breve introduccin y grfico bsico de cadena de valor

La cadena de valor es una herramienta diseada para identificar las fuentes de
ventaja y desventaja competitiva en una empresa. Porter, en 1993, introduce el
concepto de cadena de valor y propone 9 categoras genricas de actividades
para describir las diferentes actividades que la empresa realiza para crear valor.
Las cadenas de valor estn constituidas por actividades y el margen. Las
actividades de valor se dividen en dos tipos: Actividades Primarias &
Actividades de Apoyo, como se muestra en la siguiente figura.

En toda empresa, el margen estar dado por la diferencia entre los ingresos
totales de la empresa y los costos totales. En el caso de la empresa minera, para
un nivel dado de precios, el margen es funcin exclusivamente del costo
acumulado de desempear todas las actividades de la cadena de valor.

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Anlisis de cada actividad Actividades primarias

1. Exploraciones
Etapa inicial de la actividad minera. Consiste en identificar las zonas por donde se
ubican los yacimientos de minerales. La exploracin tiene un papel ms
significativo, en tanto que los estudios que en ese momento se realizan permiten
determinar la magnitud (reserva) y calidad (ley) del mineral que se encuentra en el
yacimiento.
2. Logstica de entrada.
Involucra las actividades que definen la entrada de materias primas para su
posterior transformacin. Entre stas esta la recepcin de materias primas, el
almacenamiento, control de inventario y distribucin de materias primas.
3. Operaciones.
Actividades mediante las cuales se transforman los
insumos en el producto final: maquinado, empaquetado,
ensamblaje, mantenimiento de equipo, realizacin de
pruebas y operaciones de planta.
4. Logstica de salida.
Actividades asociadas con la recopilacin, almacenamiento y distribucin fsica del
producto a los compradores, como almacn de materias terminadas, manejo de
materiales, operacin de vehculos de entrega, etc.
5. Comercializacin
Actividades relacionadas con proporcionar un medio por el cual los compradores
puedan comprar el producto e inducirlos a hacerlo (publicidad, fuerza de ventas,
seleccin del canal, etc.).

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Anlisis de cada actividad Actividades de apoyo

6. Apoyo a toda la cadena de valor

Consiste en varias actividades, incluyendo la administracin general, planificacin,
finanzas, contabilidad, asuntos legales, etc. Apoya a toda la cadena de valor y no
actividades individuales.
7. Administracin de recursos humanos
Actividades implicadas en la bsqueda, contratacin, entrenamiento, desarrollo,
etc. de todos los tipos de personal minero.
8. Desarrollo tecnolgico
Cada valor de actividad representa tecnologa,
procedimientos, o la tecnologa dentro del proceso.

sea

conocimientos,

9. Abastecimiento
Realizan la funcin de adquisicin de maquinaria requerida por las actividades de
apoyo y las actividades primarias.

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APLICACIN MINERA :

EMPRESA STA. EDUVIGES

a. Cadena de valor bsica de una empresa minera

Una empresa tiene ventaja en costo si su costo total de produccin es ms
bajo que sus competidores. Siendo tomadoras de precios, la bsqueda de la
ventaja en costo es la estrategia principal de toda empresa minera. Este resultado
puede ser alcanzado una mina por una combinacin de excelentes caractersticas
geolgicas del yacimiento y la buena gestin de la estrategia y las operaciones.
La cadena de valor es una metodologa que ayuda a comprender el
comportamiento de los costos de la empresa minera de manera amplia y
completa, y de esa manera permite formular estrategias eficaces de optimizacin
de costos. En cada sub sector minero (cobre, zinc, oro, etc.) slo habr una
empresa con el liderazgo absoluto de costos: los costos ms bajos del mundo. Sin
embargo, toda empresa minera aspira a producir a los costos ms bajos posibles y
debe plantearse objetivos de optimizacin de costos para las actividades
estratgicas de su cadena.

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Santa Eduviges es una empresa minera en cuya cadena de valor se han

identificado ocho categoras genricas y ms de 50 actividades especficas.

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Las actividades mostradas anteriormente fueron actividades primarias. A

continuacin se mostrar las actividades de apoyo, as como el total de costos.

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b. Estrategias para alcanzar una ventaja competitiva

Bsicamente, analizaremos tres tipos de actividades:

Actividades que crean o destruyen valor econmico
Actividades que destruyen valor econmico por insuficiente
evaluacin global
Actividades vinculadas a la creacin de valor social y valor ambiental

b.1

Actividades que crean o destruyen valor econmico

Para mejorar la posicin de costos, se debe examinar cada actividad de la

empresa buscando oportunidades de optimizacin de costos y responder las
siguientes preguntas:
Qu actividades crean valor?
Qu actividades destruyen valor?
Cmo podemos reconfigurar la cadena de valor de la empresa para
mejorar la posicin de costos?
En el caso de Minera Sta. Eduviges, el anlisis de actividades realizado permiti
identificar cules son las actividades que crean o destruyen valor para la mina. Se
compar cada actividad tal como se vena desarrollando con la actividad en
condiciones ideales de optimizacin. As, cuando se encontr que una actividad
estaba en su nivel ptimo y que no poda ser mejorada en el corto o mediano
plazo, la conclusin era que dicha actividad est creando valor para la empresa.
Por el contrario, si una actividad poda ser mejorada, simplificada, reducida o
eliminada, con un cambio de proceso, la conclusin era que dicha actividad estaba
destruyendo valor.

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b.2

Actividades que destruyen valor econmico por insuficiente inversin

No siempre todas las actividades de la cadena de valor tienen que reducir su

costo. Habr algunas en las cuales al hacer una evaluacin global se concluya
que la empresa debe invertir ms a fin de optimizar la creacin de valor total. As,
en Sta. Eduviges se encontr diferentes actividades con situaciones de este tipo.
Por tal motivo, se elabor una tabla de actividades que destruyen valor por
insuficiente inversin, as como un grfico de actividades estratgicas con
potencial de mejorar la situacin de costos.

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Tabla de actividades que destruyen VE por insuficiente inversin:

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Grfico de actividades estratgicas de mejora de costos:

b.3

Actividades vinculadas a la creacin de valor social y ambiental

Si se analiza cuidadosamente la cadena de valor de la compaa minera Sta.

Eduviges, se aprecia que hay un gran retraso en actividades de creacin de valor
social y ambiental. Durante largo tiempo las cadenas de valor de las empresas
mineras ignoraron las actividades de gestin social y ambiental. Inclusive, hoy en
da hay cadenas de valor de empresas cuyas actividades de gestin social o
ambiental son largamente insuficientes y estn destruyendo valor. En la siguiente
tabla se muestra una relacin de actividades de gestin social y ambiental
posibles en una empresa minera.

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Tabla de actividades vinculadas a la gestin ambiental y social:

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c.

Gestin de eslabonamiento entre actividades

Bsicamente, analizaremos tres tipos de eslabonamientos

Eslabonamientos dentro de la cadena de valor de la empresa
Eslabonamientos con proveedores y stakeholders
Eslabonamientos con unidades de negocio relacionadas

c.1

Eslabonamientos dentro de la cadena de valor de la empresa

Las actividades en la cadena de valor de toda empresa estn eslabonadas unas a

otras y, de esa manera, forman la cadena de valor. As, por ejemplo, la
perforacin primaria (una actividad de valor) tiene un impacto grande en los
costos de perforacin secundaria (otra actividad de valor) y en carguo y
acarreo (otra actividad de valor). Si no est bien realizada, la perforacin
primaria incrementa los costos de uas de palas, cables de izar, llantas y
mantenimiento de equipos de transporte.
Hoy en da la tecnologa de informacin y de comunicaciones ha influido de
manera notable en la forma de operar en las empresas mineras. En muchas de
ellas, ya se trabaja con conceptos como la gerencia online o la toma de decisiones
online. Esto supone un fuerte eslabonamiento al interior de las diversas reas de
la empresa a fin de optimizar resultados.
Otro ejemplo de eslabonamiento de actividades es el caso de quin es el vocero
oficial frente a un tema de involucra a las comunidades. En el caso de Antamina,
por ejemplo, se ha definido que el rea responsable es Relaciones
Comunitarias, pero se busca el trabajo conjunto con Operaciones que est en
mejores condiciones para explicar algn problema de tipo tcnico frente a la
comunidad.

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Tabla de eslabonamientos que crean valor en Sta. Eduviges:

Tabla de eslabonamientos que destruyen valor en Sta. Eduviges:

c.2

Eslabonamientos con proveedores y stakeholders

Las actividades de valor de una empresa tambin estn eslabonadas con las
actividades de sus proveedores y sus stakeholders y hay una serie de
oportunidades de crear valor optimizando dichos eslabonamientos, con la obvia
finalidad de que tanto la empresa como su proveedor se beneficien. En el sector
minero se vienen siguiendo estrategias que consideran los vnculos con
proveedores y stakeholders, destacando:
La contratacin de servicios con comunidades y gobiernos locales
La integracin logstica con proveedores
La tercerizacin de actividades de valor
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c.2.1 Eslabonamientos con terceros: con la comunidad

Dependiendo de las caractersticas de la actividad econmica de la comunidad, es
posible que un eslabonamiento entre la empresa y la comunidad genere valor para
ambos. Por ejemplo, en San Marcos (cerca de Antamina), la empresa Sodexho ha
instalado una escuela de capacitacin en hotelera que desarrolla capacidades
para el negocio hotelero: limpieza y arreglo de habitaciones tipo hotel, lavandera
de la ropa del personal, alimentacin de grupos grandes. Esta escuela capacita a
jvenes pobladores de la zona para que puedan dar sus servicios a la
empresa minera y que eventualmente puedan desarrollar iniciativas
empresariales dirigidas al turismo. En otra empresa que reconoci la vocacin
agrcola y ganadera de sus comunidades aledaas, se ha establecido que un alto
porcentaje de los ingredientes para su alimentacin diaria vengan de productos
agrcolas locales. Es frecuente la prestacin de servicios por parte de empresas
de las comunidades o gobiernos locales a la empresa minera.
c.2.2 Integracin logstica con proveedores
Ferreyros tiene un sistema de trabajo integrado en Yanacocha, donde se hace
cargo del mantenimiento de los equipos que ha vendido a la empresa minera. En
otros yacimientos se mantienen inventarios de los proveedores a consignacin y
los sistemas logsticos estn estrechamente coordinados para optimizar el servicio
y la inversin en inventarios de la empresa.
c.2.3 Tercerizacin
Los servicios de hotelera, alimentacin y entretenimiento tanto de Antamina como
de Yanacocha los ofrece a la empresa especialista en el rubro Sodexho. Esta
alianza permite tener un proveedor altamente especializado que da el servicio
con altos estndares internacionales y se ocupa de los temas de nutricin, calidad
y seguridad de los alimentos involucrados en sus servicios. Otro ejemplo, el
transporte de personal de Antamina est a cargo de Transportes Ibrcena,
empresa que se esmera por entregar el mejor servicio posible y al menor costo.

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c.3

Eslabonamientos con unidades de negocio relacionadas

Cuando una empresa es parte de una corporacin o grupo empresarial y existen

otras unidades de negocio, surge la posibilidad de establecer eslabonamientos
con otras unidades del grupo. As, se pueden establecer eslabonamientos para
compras conjuntas, para el establecimiento de sistemas de aprendizaje,
programas de desarrollo de competencias, investigacin metalrgica, procesos
financieros y de comercializacin, entre otros.

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ENFOQUE GLOBAL

CV EN EL SECTOR MINERO

Control de impulsores de costos en las actividades

Un impulsor de costo es un factor estructural que influye sobre el nivel y

comportamiento del costo de una actividad. As, por ejemplo, el costo de los
insumos comprados es un impulsador del costo de mantenimiento, o la escala de
produccin es el impulsador de los costos de recuperacin en una planta
concentradora. Por ello, se debe tratar de identificar cules son los principales
impulsores de costos en la cadena de valor a fin de controlar el comportamiento
del costo.

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Cadenas de valor diversas en el sector minero

El sector minero crea valor mediante grandes bloques de actividades que

van desde la exploracin hasta la transformacin industrial. El grfico que se
mostrar a continuacin mostrar que al interior del sector minero peruano se
encuentra diferencias significativas entre las cadenas de valor de las empresas.
As, se tiene que Southern, Minsur Funsur y Yanacocha estn integradas
verticalmente desde las exploraciones hasta la refinacin, mientras que Volcan,
Atacocha y El Brocal tambin estn integradas pero slo desde exploraciones
hasta la concentracin.
Por otro lado, se tiene el caso de Cajamarquilla que est en las etapas de
fundicin y refinacin nicamente. De igual manera, se tiene algunas empresas
enfocadas en una sola etapa como pueden ser algunas empresas junior
canadienses enfocadas nicamente en exploraciones o GyM que presta servicios
de movimiento de tierras en minado. As, las cadenas de valor de las empresas
difieren por la antigedad de la empresa, los resultados de decisiones anteriores,
el grado de integracin vertical, sus estrategias y su mbito de negocio.
Una empresa, cualquiera que sea su grado de integracin vertical, debe
entender todo el sistema de creacin y entrega de valor en el sector y no slo la
porcin de la cadena de valor sectorial en la que participa. Con este anlisis se
puede cuantificar el valor econmico creado en cada etapa identificando los
costos, ingresos y activos de cada actividad. La comprensin de la cadena de
valor de todo el sector permitir dividir el valor total de la cadena de valor en sus
fuentes fundamentales de creacin de valor econmico.
A continuacin, se mostrar un grfico con distintas cadenas de valor al
interior del sector minero.

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Grfico

Distintas Cadenas de Valor al Interior del Sector Minero

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CONCLUSIONES

La creacin de valor se ha convertido en el objetivo central de toda

empresa moderna. Las empresas ms adelantadas vienen buscando la
triple utilidad para cumplir con las expectativas de sus accionistas y los
grupos de inters o stakeholders: el valor econmico, valor social y valor
ambiental.

Hay avanzadas herramientas de gestin estratgica ampliamente utilizadas

en otros sectores y que pueden ser un importante complemento a las
herramientas que ya se usan en el sector minero (destacan entre ellas la
cadena de valor).

La cadena de valor es una poderosa herramienta de diagnstico estratgico

que puede proporcionar pistas para mejorar la posicin de costos de la
empresa minera. Con la cadena de valor se puede diagnosticar las
actividades y procesos con el fin de formular estrategias que permitan un
mejoramiento sustancial de costos. Este anlisis dentro de la empresa
minera permite identificar (entre otros aspectos):

Actividades que crean ventaja o desventaja competitiva tales como

molienda, transporte, concentracin o comercializacin.

Integracin y coordinacin entre actividades de la cadena de valor

tales como minado concentracin, concentracin y transporte,
mantenimiento y carguo; circuitos de eslabonamiento al interior de
mina, al interior de planta.

Impulsores de creacin de valor social y ambiental en la cadena de

valor: relaciones comunitarias, medio ambiente, salud, seguridad.
Integracin con las operaciones mineras.

Mejoras sustanciales de costos y productividad en la cadena de valor

introduciendo reingeniera en reversa de la cadena de valor:
tercerizacin, cambio de mtodos, procesos o procedimientos,
adopcin de nueva tecnologa, entre otros.

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BIBLIOGRAFA

Libro: Ventaja competitiva, Michael E. Porter, Cap. II, pgs. 33 60.

Informe: Herramientas de planeamiento estratgico para crear valor
econmico, social y ambiental en la empresa minera Instituto de

Ingenieros de Minas del Per & GERENS, Escuela de gestin y economa.

Blog PUCP http://blog.pucp.edu.pe/?imagepopup=2597/20081110Cadena%20de
%20Valor.JPG&width=908&height=532&imagetext=Cadena+de+Valor+Emp

.+Minera
Video Metodolgico de Cadena de Valor, ING DIRECT va YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=G7ifbFmidl0

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