ESTRATEGIAS EN ACCIN

Objetivos a largo plazo.

Los objetivos a largo plazo representan los resultados que se espera obtener al
implementar ciertas estrategias.
SU NATURALEZA:
Objetivos deben ser
Cuantitativos, medibles, realistas, comprensibles, jerrquicos, alcanzables,
congruentes
Sus beneficios:
Dan direccin, facilitan la sinergia, contribuyen a la evaluacin, permiten
establecer prioridades, reducen incertidumbre, minimizan conflictos, estimulan
esfuerzo, asignacin de recursos, diseo de tareas.
ADMINISTRACIN SIN OBJETIVOS:
Los estrategas deben evitar las siguientes formas de administracin sin
objetivos:
Administracin de extrapolacin: La idea es seguir haciendo lo mismo y
de la misma forma puesto que todo marcha bien.
Administracin por crisis no es una forma de actuar, sino de reaccionar
dejando y de dejar que los acontecimientos dicten el que y el cundo de
las decisiones que toma la direccin.
Administracin por factores subjetivos. No existe un plan general
Administracin por esperanzas: Asume que el futuro es incierto y que el
xito se lograra eventualmente, sin importar los fracasos.
Estrategias de porter:
Liderazgo en costos: produccin de bienes a un costo unitario muy bajo.
Enfoque: Producir bienes y servicios que cubran necesidades de pequeos
grupos de consumidores.
Diferenciacin: producir bienes y servicios nicos.
Medios para lograr estrategias
Cooperacin entre competidores
Para que la colaboracin entre competidores tenga xito ambas empresas
deben contribuir con algo distintivo, como la tecnologa, distribucin,
investigacin bsica o capacidades de manufactura.
Las empresas forman alianzas para evitar la necesidad de invertir, ya que
estn ms interesadas en reducir los costos al incursionar en nuevos negocios
que en adquirir nuevas habilidades.
Alianzas estratgicas y asociaciones:
La alianza estratgica ocurre cuando dos o ms empresas forman una
asociacin temporal con el fin de aprovechar alguna oportunidad.
FUSIONES Y ADQUISICIONES:
Una fusin.- ocurre cuando dos empresas de ms o menos el mismo tamao se
unen para formar una nueva.
Una adquisicin.- cuando una empresa grande compra a una ms pequea o
viceversa.
Cuando ninguna de las partes desea una fusin ni adquisicin, se presenta la
toma hostil o absorcin.
Si la adquisicin es deseada por las dos empresas, se le denomina fusin
amistosa.

VENTAJAS DE SER EL PRIMERO EN ACTUAR:

Beneficios que obtiene una empresa al ser el primero en actuar
1. Asegurar su acceso a recursos raros
2. Ganar nuevos conocimientos de factores y cuestiones cruciales para el
xito.
3. Ganar participacin en el mercado y ganar las mejores posiciones del
mercado.
4. Ganar la lealtad y el compromiso de los clientes.

NATURALEZA DEL ANALISIS Y LA ELECCION DE LA ESTRATEGIA

La generacin y evaluacin de estrategias alternativas, y en la eleccin de las
estrategias que hay que seguir. El anlisis y la eleccin de las estrategias

buscan determinar las lneas alternativas de accin que ayuden a la empresa a

alcanzar de la mejor manera su misin y sus objetivos.
PROCESO DE GENERAR Y SELECCIONAR ESTRATEGIAS:
Se debe desarrollar un conjunto manejable de las estrategias alternativas ms
atractivas, y habr que determinar las ventajas, las desventajas, las
compensaciones, los gastos y los beneficios de tales estrategias. Una vez que
se han expresado y comprendido todas las estrategias posibles que sugieren
los participantes, sern ellos mismos quienes las clasifiquen segn el grado de
pertinencia y de acuerdo con una escala donde: 1 no se debe implementar,
2 posiblemente se debe implementar, 3 es casi un hecho que se debe
implementar y 4 definitivamente se debe implementar