Que comecem os experimentos sobre autocontrole!

O assunto longo, tcnico, mas muito interessante para sabermos como

nosso autocontrole funciona, visto que ele uma das principais fontes de
reclamao da maioria das pessoas: eu no consigo controlar minhas
finanas; passo em um shopping e acabo tendo que sair com alguma
coisinha dentre vrias outras falas que vocs mesmos podem citar. Pois
bem, estratgias existem. Meios para se conseguir alcanar seus objetivos
tambm esto a, disponveis. s vezes o que falta a informao
necessria para aplicar tais estratgias. Vamos aos experimentos da Teoria
do Controle Contra Ativo para procurarmos compreender como aplicar tais
informaes em nosso dia-a-dia.
Primeiro experimento: o fator punio
O primeiro experimento investigou como o desconforto associado com um
teste de glicose afeta a disposio das pessoas que esto motivadas a
pagar uma multa por uma possvel falha no teste.
Basicamente, o experimento consistia de duas situaes: um grupo de
participantes teria que se abster do consumo de glicose por um curto
perodo de tempo (6 horas) e outro grupo teria que se abster por um
perodo maior (3 dias). Aps a aceitao do teste, os participantes disseram
ao examinador o quanto estariam dispostos a pagar caso no mantivessem
essa abstinncia (penalidade auto imposta). Concomitantemente, o
experimento comparou as escolhas de um grupo de participantes
quedeterminaria o prprio nvel de penalidade com outro grupo
que determinaria a penalidade para outras pessoas.
O resultado, graficamente, foi o seguinte:

Esses resultados forneceram um suporte inicial teoria do CCT relacionado

a um desconforto temporrio de um teste com penalidades auto impostas,
caso o mesmo no fosse cumprido. interessante observar que o grupo que
determinou a penalidade para outras pessoas admitiu uma multa mais
baixa quando a desistncia se tratava da situao em que o tempo de
abstinncia maior (3 dias), sendo que o grupo que determinou o valor
para ser multado (multa auto imposta) mostrou um padro
inverso. Aparentemente, esses participantes usaram a penalidade
monetria como uma estratgia de autocontrole. Apesar da tentao
provocada longa abstinncia de acar ser forte porm resistvel os
participantes do primeiro grupo se auto impuseram multas maiores caso
falhassem.
Observando apenas o lado econmico do experimento, esse deveria ter
conduzido os participantes envolvidos para se imporem uma pequena
penalidade quando um longo perodo de abstinncia necessrio, porque,
em si, um longo perodo de abstinncia faz com que o fracasso e a multa
se tornem bastante provveis. A constatao de que as penalidades auto
impostas eram positivas ao invs de negativas relacionadas com a durao
do perodo de abstinncia sugere que os participantes usaram as
penalidades para garantir que a abstinncia no os impedissem de alcanar
seu objetivo a respeito de seus hbitos alimentares.
Se observarmos pela tica das finanas pessoais, podemos levantar
algumas situaes das quais nos deparamos. Pensemos no exemplo de um
financiamento: imagine que voc deseja comprar um computador. Hoje

voc tem o seu equipamento, funcionando bem, te atende bem, mas est
chegando o momento de fazer upgrade para ter acesso a outros tipos de
funcionalidades e inovaes que facilitariam sua vida e seu trabalho. Mas
toda troca, toda compra, tem um custo. Digamos que esse equipamento
custasse vista R$ 5.000,00 uma mquina poderosa! Voc, como disse,
no tem necessidade de ter o equipamento agora. Diante disso, voc decide
optar por se esforar e poupar o dinheiro para comprar o computador
vista nesse caso, o desafio est em resistir tentao de ter o bem agora
para no incorrer em multas que seriam os juros de um financiamento.
Extrapolemos um pouco mais. Duas situaes: uma voc tem reservas
financeiras emergenciais e outra situao em que esses recursos no
existem. Se voc precisar do dinheiro para um imprevisto que justifique o
resgate (questes srias de sade, por exemplo) voc pode repor suas
reservas aplicando uma taxa, um juros, ao recompor a reserva. Agora
lano uma pergunta: qual seria o tamanho desse juro? Provavelmente
voc seria generoso e cobraria 0,5% a.m. de voc mesmo afinal, o
dinheiro vai ser pra voc mesmo, certo? S que vamos contrapor com a
segunda situao: voc no tem reservas, aconteceu o imprevisto srio e
voc precisa de dinheiro. Decide procurar ajuda com emprstimos
bancrios. Provavelmente o banco no ser to generoso com voc e
cobrar juros maiores (h casos e casos, eu sei. Mas s para elucidar a
diferena de viso desse experimento relacionando s finanas pessoais).
Muitos outros exemplos podem ser lembrados e discutidos. Mas, por
enquanto paremos por aqui.

Segundo experimento: o fator recompensa

O primeiro estudo avaliou a disposio dos participantes a sofrerem uma

penalidade caso falhassem na abstinncia para a realizao do exame
mdico; o segundo estudo avaliou a disposio dos participantes em
cumprir o teste recebendo uma bonificao, um prmio, ao invs de uma
multa. Esse experimento teve como objetivo verificar se o desconforto
temporrio de uma atividade provocaria esforos de autocontrole quando a
falha para executar tal atividade ameaaria a realizao de uma importante
meta de longo prazo.

Os participantes se ofereceram para um estudo de doenas no corao e,

como parte desse estudo, teriam que realizar um teste cardiovascular. Esse
teste foi descrito como podendo ter baixo ou alto grau de desconforto fsico.
Tambm foi dito aos participantes que, caso cumprissem o teste,
receberiam um bnus por ter feito parte do estudo. A grande questo era se
os participantes fariam com que a bonificao, o prmio, se tornasse o
motivo para completarem o teste.
Primeiro os participantes responderam um questionrio para que pudessem
definir a importncia de avaliar e melhorar sua condio de sade. Depois
disso, o estudo foi conduzido para definir os participantes em dois grupos de
controle: a condio de alto desconforto, em que os participantes foram
informados que o teste cardiovascular consistia em uma hora de exerccios
fsicos pesados e a coleta de vrias amostras de hormnios feitas atravs de
uma enfermeira coleta descrita como muito dolorosa; enquanto que
na condio de baixo desconforto, o teste consistia de uma hora
relaxante (como ler um jornal ou um livro enquanto estivessem deitados
numa cama) sendo que a mesma coleta de hormnios seria feita por uma
enfermeira, mas, nesse caso, nada foi informado sobre dor aos participantes
dessa condio.
Os participantes desse experimento foram alunos da Universidade de Tel
Aviv e, aps receberem a informao sobre o teste cardiovascular, eles
decidiriam se queriam receber seu bnus antes ou depois do teste ser
concludo (o bnus, no caso, eram crditos extras em seus cursos). A
deciso de receber o prmio ps-teste fazia com que o bnus se tornasse
um fator de contingncia para estimular o autocontrole.
Da os resultados:

Essas descobertas apoiam a teoria do CCT em que as pessoas exercem seu

autocontrole ao decidir realizar uma atividade fsica desagradvel SE essa
atividade estiver relacionada s suas metas no longo prazo. O experimento
demonstra que, sob condies especficas, as ??pessoas esto dispostas a
se submeterem realizao de um teste fsico desagradvel se tiver como
contingente uma bonificao. Os participantes poderiam ganhar o bnus
sem fazer o teste cardiovascular. No entanto, quando os resultados do teste
tinham a caracterstica subjetiva de ser importante, foi pedido para que a
gratificao fosse condicionada realizao do teste (bonificao psteste), especialmente quando ele era considerado altamente desagradvel.
Ao se impor essa contingncia, os participantes arriscaram perder o bnus,
mas, ao mesmo tempo, tambm se motivaram a realizar o teste
cardiovascular mais pesado.
Vale atentar que isso s foi verdade para os participantes que consideraram
a sua sade como algo importante. Os participantes que no consideraram
sua sade como algo valioso tenderam a escolher a aceitar o bnus antes
do teste, especialmente quando o teste esperado poderia ser difcil (alto
desconforto). O fato de que apenas os participantes a quem a sade era
importante expressa a preferncia de receber o prmio depois e sustenta a
hiptese de que a contingncia auto imposta foi usada como um meio para
superar a tentao de desistir de um objetivo valioso a longo prazo.
Esse experimento podemos relacionar o risco dos investimentos com a
importncia da aposentadoria, por exemplo. Vemos, na prtica, que as
pessoas que do importncia se planejarem e a cumprirem um

planejamento para a aposentadoria e que tm o perfil de investimentos

mais arrojados (conservador, nessa analogia, seria baixo desconforto e
arrojado/agressivo seria alto desconforto, diante da volatilidade dos
investimentos) o que se espera que se tenha um retorno maior das
aplicaes, podendo, inclusive, aplicar dinheiro em ativos que necessitem
de maturao: algumas aes ou mesmo no mercado imobilirio fsico, por
exemplo. Na ponta inversa, se o investidor for conservador (mesmo com o
quesito importncia elevado) ele aceita ter um retorno menor (o bnus) em
troca de menor volatilidade.
So questes para se pensar, concordam?

Terceiro experimento: reforando a importncia

Estamos quase no final dessa jornada que estuda um pouco o autocontrole.

Faltam mais trs experimentos (voc confere o terceiro logo abaixo) para
fechar a pesquisa de Trope e Fishback. Vamos l!
De acordo com os estudos de Trope e Fishback, os dois testes anteriores
(primeiro experimento e segundo experimento) investigaram as tticas que
as pessoas usam para avaliar como se comprometem com uma atividade
que tem benefcios no longo prazo, mas algum custo no curto prazo.
Como vimos, por um lado atividades desagradveis diminuem a disposio
para que sejam realizadas, sendo que, ao mesmo tempo, podem ativar o
controle contra ativo que, mesmo as atividades sendo desagradveis,
aumenta-se a disposio para a sua realizao. O terceiro estudo examinou
a forma pelo qual os impactos que o reforo da importncia da realizao
de uma atividade desagradvel trariam aos participantes do experimento.
As pessoas podem fazer isso pensando em como uma determinada ao
poder trazer resultados positivos atravs do enaltecimento da importncia,
do interesse, das vantagens ao desempenhar tal atividade antes de se
comprometer com ela ou mesmo decidir por realiza-la.

Os procedimentos para esse experimento foram iguais aos do primeiro teste

(voc pode acess-lo aqui), exceto pela definio de uma medida para o
autocontrole e para o comportamento: abstinncia de consumo de acar
por 6 horas para um grupo de participantes e abstinncia de 3 dias para o
outro grupo de participantes. A principal diferena que, aps explicado o
procedimento aos participantes e eles terem registrado a importncia da
realizao de tal procedimento para sua sade, introduziu-se uma simples
pergunta em que o teste tinha a inteno de extrair informaes
comportamentais: Voc pretende realizar o teste?. Depois disso os
participantes eram dispensados.
Os resultados coletados nesse experimento reforaram o que j se previa:
os participantes avaliaram o teste de forma mais positiva quando ele durava
mais tempo (no caso, o teste de 3 dias). Alm disso, por haver o reforo da
importncia da realizao do teste, observou-se que as pessoas tendem a
ativar o autocontrole quando so lembradas desse aspecto,
mostrando que elas estavam mais dispostas a tolerar o desconforto por
mais tempo, se necessrio (j que o teste era importante).
Como podemos trazer essa informao para nosso mundo financeiro
pessoal? Uma ideia manter aquilo que queremos controlar ou alcanar em
nosso campo de viso ou mesmo um contato regular com a ideia.
Exemplifico. Digamos que eu tenha a inteno de comprar um carro ao final
de 12 meses e que ele custe R$ 20.000,00. O meu desejo compra-lo
vista tanto para evitar desperdcio de dinheiro pagando juros quanto, at
mesmo, conseguir vantagens diante de uma compra to vultosa. Meu
salrio de R$ 4.000,00 reais e, depois de fazer um diagnstico e analisar
minha situao, percebo que consigo viver muito bem com desse valor,
apesar de que tenho o costume de consumi-lo quase que em sua totalidade.
Fao as contas e percebo que para alcanar meu objetivo no prazo
determinado terei de poupar R$ 1.500,00 mensais por, praticamente, 14
meses (aqui estou desconsiderando efeitos inflacionrios ou da
possibilidade de aplicao do dinheiro para gerar juros a favor). Nesse
momento j d para se perceber que terei de fazer um esforo um
pouquinho maior, enxugando algumas despesas para que eu alcance meu
objetivo (lgico que isso depende do padro e estrutura de custos de vida
de cada um).

Ok: fazer as contas, identificar onde cortar despesas para chegar ao meu
objetivo de poupana, realizar o depsito mensal. Tudo isso muito lindo,
especialmente no princpio do processo. Mas como eu me mantenho no
rumo, at meu objetivo ser alcanado? Existem diversas formas e uma delas
(alinhada ao que o terceiro experimento apresentou) , por exemplo,
namorar o carro desejado vez ou outra dar uma olhada no veculo em
uma concessionria, ou mesmo na internet, sempre reforando a
importncia de compra-lo com o condicional de que tem que ser vista
(afinal, esse o objetivo).
Geralmente, eu trabalho bastante focado: uma coisa de cada vez (nosso
crebro no consegue executar duas tarefas ao mesmo tempo, o que ele
pode fazer alternar a ateno). Ento, quando eu desejo alguma coisa
(concluir um projeto de trabalho, comprar algum bem, comprar uma
viagem, etc) eu deixo isso na minha frente, o tempo todo no lugar onde
costumo passar a maior parte do tempo. Quando bate aquela sensao de
desnimo, olho para a foto, para a colagem (ou qualquer coisa que tenha o
efeito de chamar minha ateno para meu objetivo) e lembro do quo seria
importante ter ou alcanar aquilo que eu determinei. Ou seja:
constantemente eu reforo a importncia de alcanar a minha meta, seja
qual for diante disso consigo manter os meus esforos para chegar l.
No prximo post falaremos sobre o quarto experimento que procurou avaliar
se os esforos de autocontrole tm uma funo no monotnica (nome
esquisito, n?! Mas l eu explico).
Quarto experimento: os esforos de autocontrole

J esse quarto experimento tentou avaliar se os esforos de autocontrole

tm uma funo no monotnica. Uma funo monotnica, em matemtica,
uma funo que apresenta direo para cima ou para baixo e no inverte
seu curso ao longo do tempo. Imagine que voc faa aportes mensais em
um investimento de renda fixa que renda sempre 0,5% a.m. para sempre.
Concorda que se voc no resgatar o dinheiro e fizer isso durante toda sua
vida, o montante s vai crescer, s ter essa direo? Essa a ideia de
funo monotnica: um s sentido. No caso desse experimento a ideia
exatamente a contrria: a funo NO monotnica no tem apenas um
sentido em relao aos custos de curto prazo de uma atividade. Pense no

investimento em bolsa de valores. As cotaes oscilam positiva e

negativamente ao longo do tempo, no ? Esse poderia ser um exemplo de
funo no monotnica: no existe um sentido apenas (na verdade em
bolsa existem trs sentidos, pelo menos: ou sobe, ou cai ou se mantm
estvel). Alm do mais, esse teste procurou examinar se ao eliciar a ideia do
autocontrole poderamos diminuir a percepo desses custos de curto prazo
no comportamento.
Os trs primeiros experimentos mostraram que se a antecipao de
algum desconforto em relao uma atividade aumenta, as
pessoas tendem a intensificar seu autocontrole mas at certo
ponto. Se a dificuldade ou desconforto se tornam elevados demais tais
esforos podem cessar, fazendo com que os objetivos de longo prazo sejam
prejudicados.
Para analisar essas premissas, no quarto experimento realizou-se um teste
da funo cognitiva noite. Os participantes foram instrudos que o teste
seria totalmente realizado por telefone por duas noites seguidas. Para variar
o nvel de desconforto, eles teriam de fazer uma ligao em um dos trs
horrios distribudos entre os grupos-teste: s 21:30, horrio considerado
conveniente; s 00:30, horrio considerado pouco conveniente; ou s 3:30
(sim, da madrugada!), horrio considerado muito inconveniente. Foram
entregues aos participantes envelopes lacrados que continham duas
atividades que deveriam ser realizadas no horrio determinado aps a
ligao e a devida identificao do participante (tais atividades eram 1.
desenhar uma rvore detalhadamente e 2. escrever de 1 a 5 associaes de
ideias com 15 palavras contidas no envelope).
Duas formas de autocontrole foram testadas: uma, similar ao experimento
3, reforando a importncia do teste (valor subjetivo); outra relacionando
umsignificado emocional para se desempenhar o teste.
Seguem os resultados:

Basicamente os resultados mostraram que se os participantes decidem

realizar um teste que seja til mesmo que temporariamente desconfortvel,
eles criam meios para que se compense tal desconforto. Fazer um teste
meia noite muito menos conveniente que fazer o mesmo teste mais cedo.
Porm, isso no diminuiu o interesse pelo teste; pelo contrrio: os
participantes agregaram maior importncia e valor emocional do que se o
realizasse mais cedo. Contudo, vale atentar para os resultados do horrio
mais inconveniente (s 3:30): tanto a performance como a ideia de
importncia caram drasticamente.

Vamos pensar em um exemplo que se relacione s finanas pessoais. Uma

pessoa recebe seu salrio lquido no valor de R$ 4.000,00, tendo um custo
de vida mdio de R$ 2.500,00 (esse custo incluem despesas com habitao,
sade, higiene e limpeza, educao, telecomunicao, alimentao,
vesturio). Essa pessoa reserva 10% de seu salrio para poupana, ou seja,
R$ 400,00. Habitualmente ela usa os recursos que sobram e, depois de
realizado um diagnstico financeiro (faa o seu check up aqui), ela percebeu
que tem gastado R$ 1.100,00 com lazer, consumindo assim todo seu salrio
bastante dinheiro. Essa pessoa decide definir um objetivo: decide guardar
a soma de R$ 15.000,00 para trocar de carro daqui a 12 meses. A troca
importante por alguns motivos, dentre eles: como essa pessoa trabalha
viajando, atendendo clientes, interessante ter um carro melhor que
proporcione mais conforto e segurana em suas viagens; alm do mais,
uma pessoa que gosta de dirigir belos e bons carros: design e certa
sofisticao so fatores que o atraem.
Observe que aqui existem paradigmas financeiros a serem rompidos, pois
essa pessoa, para atingir seu objetivo de poupana ter de destinar mais
recursos s economias que ao lazer. Pensando no experimento apresentado,
qual seria uma soluo agressiva demais? E uma soluo
maismoderada? A soluo muito agressiva seria, por exemplo, poupar os
R$ 400,00 mais os R$ 1.100,00, tendo apenas o foco de trocar de carro: ou
seja, essa pessoa teria uma demanda emocional deprimida que, a qualquer
momento, poderia fazer com que ela consumisse a reserva para seu
objetivo; poderia fazer com que ela se endividasse por cometer alguma
loucura relacionado ao eu mereo (viagens no planejadas, compras
exageradas e fora do momento, etc); ou mesmo realizar a poupana para
trocar o carro, mas, ao fazer todo esse esforo, ela realizaria seu desejo com
uma sensao muito grande de sacrifcio. A soluo moderada, por outro
lado, seria ela gastar menos com lazer (fazendo inclusive um oramento
detalhado para essa categoria de despesas) e reservar mais recursos para a
troca do veculo ou seja: ao invs de gastar R$ 1.100,00 com lazer ou usar
todo esse dinheiro s para poupana, reservaria R$ 850,00 para a poupana
(mais os R$ 400,00) e usaria R$ 250,00 para lazer. Lgico que ainda parece
bem drstico, porm devemos lembrar que objetivos e prazos podem ser
ajustados.

O propsito desse exemplo mostrar que podem ser estipulados meiostermos para que voc alcance seu objetivo, para que possa se estimular a
ter autocontrole e ainda ter a fantstica sensao de realizao plena. Dois
pontos importantes a serem ressaltados e previamente identificados so: a
importncia que voc confere ao seu objetivo (valor subjetivo) e o
significado emocional para alcanar aquilo que se almeja.
Em suma: altos nveis de desconforto intensificam o nosso autocontrole,
desde que exista sentido. Porm, se determinada atividade for
desconfortvel demais, tendendo a ser insuportvel, o autocontrole no
acessado e, portanto, no usado.
Em nveis moderados, o efeito do desconforto mais do que
compensado pelo autocontrole. Em nveis extremos, esse mesmo
efeito enfraquece o autocontrole.

Quinto experimento: o conceito de Priming

Dar elevada importncia a alternativas que possam fazer com que nos
desviemos de nossos objetivos de longo prazo um grande obstculo que,
vez ou outra, nos deparamos. E sobre isso que trata o quinto e ltimo
experimento.
Digamos que um estudante precisa se preparar para uma prova importante.
Ele quer focar em seus estudos, mas seus pensamentos o levam situaes
do quo prazeroso seria estar com seus amigos isso, de alguma forma,
pode se tornar mais importante e diminuir sua motivao para estudar,
concorda? Porm, o fator social que concorre com a tarefa de estudar para o
teste pode se tornar um interessante aliado fazendo com que o estudante
mantenha um elevado nvel de motivao para se dedicar aos estudos
tendo como provvel consequncia uma melhor preparao. Isso s
possvelse, antes do evento, o valor da preparao para a prova for
reforado j que, depois de passado o teste, estudar no seria mais
uma meta importante.

Antes de continuar, quero explicar um conceito em psicologia que, na

literatura americana, se chama priming, pois no restante do texto vou
usar essa palavra para no ficar explicando um conceito grande e acabar
por tornar o texto repetitivo. Priming a ideia de certas coisas que
quando somos expostos (objeto, palavras, ideias, evento, experincia,
etc.) ativam certos conceitos que induzem a determinado
comportamento. Por exemplo: uma pessoa que acaba de comprar um
carro novo pode comear a notar com mais frequncia outras pessoas
dirigindo a mesma marca e modelo do carro que comprou (j aconteceu isso
com voc?). Esta pessoa, portanto, foi preparada para reconhecer mais
facilmente um carro como o dela por causa da experincia que tem ao
dirigir e possuir aquele veculo especfico. Outro exemplo: j percebeu que
quando estamos envolvidos com alguma mulher que esteja grvida (amiga,
irm, prima, esposa, etc.) tendemos a perceber uma grande quantidade de
mulheres grvidas no dia-a-dia? Parece que todas as mulheres resolveram
engravidar na mesma poca, no ?! Pois bem, o efeito priming agindo
na sua mente de novo. Explicado sucintamente o conceito, retornemos
quinta experincia.
Foi realizado um experimento com graduandos em enfermagem para testar
essa premissa. Eles teriam de fazer uma prova sobre a disciplina de
introduo psicologia. Todo contedo da disciplina foi disponibilizado 3
semanas antes dessa prova: todos os participantes tiveram as mesmas
condies de prazo para estudar. Algumas motivaes sociais foram
colocadas em forma de perguntas abertas relacionadas s suas vidas
sociais, provocando assim o efeito priming com relao aos assuntos
sociais. Essas perguntas foram feitas tanto 1 semana antes do teste quanto
1 semana depois do teste. O experimento teve, ento, quatro
variveis: Priming Social (sim v.s. no) X Tempo (antes da prova v.s. depois
da prova).
Os participantes receberam um caderno que continha as instrues e um
questionrio. A primeira parte do caderno foi desenvolvida para a situao
depriming social. Foi pedido para que os participantes sob a condio
de priming social se imaginassem em uma agradvel situao social e, da,
respondessem a trs perguntas abertas sobre sua vida social:
1. Quo importante para voc ser socivel? Explique o porqu.

2. Tente lembrar de uma situao em que voc agiu de forma socivel.

Descreva o que voc fez e o que aconteceu.
3. Descreva o que voc pode fazer para ser socivel e o que est envolvido
ao se comportar de maneira socivel.
(Percebem que as ideias sob comportamento social so exaltadas nessa
condio com essas perguntas? Essa a ideia do efeito priming em ao!)
Os participantes que no estavam sob a condio de priming no
responderam a essas perguntas. Todos os participantes responderam a
segunda parte do questionrio que procurou avaliar a importncia de se
estudar para a prova numa escala de 1 (no to importante) a 11 (muito
importante), com as seguintes categorias:
- Importncia de conseguir boas notas;
- Importncia de estudar para as provas;
- Importncia de dedicar esforos para estudar para as provas;
- Importncia de estudar para as provas no tempo livre;
- Importncia de ser um bom estudante;
- Importncia de superar a falta de interesse para estudar.
Da os resultados:

Antes da prova os participantes enxergaram de forma mais favorvel o ato

de estudar quando motivos sociais foram colocados em evidncia do que
quando no foram. Depois da prova, no entanto, o valor pessoal para
estudar foi baixo em ambas condies, j que a meta no era mais
importante.
Os resultados desse experimento sugerem que necessrio levarmos em
conta os processos de autocontrole que predizem as consequncias
motivacionais e comportamentais de um motivo priming. Quando um
motivo priming ameaa o alcance de um objetivo de longo prazo (no
exemplo inicial desse artigo seria estar com os amigos mais
importante/prazeroso que estudar), podemos acessar o controle contra
ativo bloqueando esses impulsos. Nesse experimento, o fator social
ameaou a habilidade dos estudantes estudarem para a prova. Porm, em
resposta essa ameaa, os participantes reforaram a importncia de se
estudar e, ao invs de enfraquecer tal motivao, o priming social (a
ativao de conceitos sociais importantes) fortaleceu esse aspecto
prevenindo, inclusive, que o desempenho dos participantes fosse
prejudicado no teste.
Depois da prova, contudo, estudar no era mais uma meta importante que
necessitava ser protegida contra desejos concorrentes e o priming social
no ativou o reforo da importncia de se estudar.

Uma ideia muito interessante que podemos associar s nossas vidas

financeiras est relacionada ao ato de investir. Pensemos no seguinte caso
em que a pessoa trabalha, recebe seu salrio e, apesar disso, no
consegue guardar ou investir dinheiro algum. A primeira coisa que deve ser
feita (se j no foi feita) realizar um diagnstico de sua situao
financeira. A partir disso, estabelecer os objetivos que se quer alcanar,
especialmente aqueles que exigem investimentos. Da definir o oramento a
ser seguido, ajustando as despesas de acordo com os objetivos e condies
de vida. E, por fim, realizar a poupana e os investimentos. Esse um dos
caminhos, correto?
Porm, mesmo fazendo isso, tem pessoas que no conseguem guardar
dinheiro. Podemos usar o conceito de priming a nosso favor. De que
maneira? Simples: se, por exemplo, voc sabe que seu pagamento vem
todo dia 10, voc pode se programar para ver de novo seus sonhos, seus
objetivos, ver como os investimentos realizados esto progredindo, estudar
alguns dias antes do pagamento sobre novos investimentos ou sobre o
desempenho do seu atual investimento, ou seja: se envolver com seus
objetivos para fazer com que sua disposio a investir aumente e seus
esforos de poupana se intensifiquem, diminuindo a dor de realizar os
investimentos para alcanar seus objetivos enquanto tem um desejo
concorrente, uma oportunidade de consumo te tentando.