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ndice
Introduo...........................................................................................................3
Metodolgia........................................................................................................3
Estrutura do trabalho..............................................................................................3
Distribuio.........................................................................................................4
Para que serve os canais de distribuio......................................................................5
Funes de distribuico...........................................................................................6
Canais de distribuio............................................................................................7
Principais Intermedirios.........................................................................................7
Objectivos dos Canais de Distribuio........................................................................7
Tipos de canais de distribuio..................................................................................8
Escolha de canais de distribuio...............................................................................9
Novas formas de distribuio.................................................................................10
O Cross Docking.................................................................................................11
Transportes e Armazenagem...................................................................................12
Vantagem do armazenamento.................................................................................12
Desvantagens do armazenamento............................................................................13
Sistema vertical e horizontal de distribuio...............................................................13
Sistema vertical de marketing.................................................................................13
Tipos de sistema vertical de Marketing.....................................................................13
Sistema Horizontal de Marketing.............................................................................14
Concluso.........................................................................................................15
Bibliografia.......................................................................................................16
Introduo
O presente trabalho de pesquisa fala sobre a Distribuio, como sendo o terceiro factor do
programa de Marketing-Mix. Sendo assim, a distribuio um sistema que permite a entrega do
produto certo, no momento certo, nas quantidades certas e com os servios que so necessrios
para a venda, consumo e manuteno do produto. Pode-se ainda dizer que Distribuir um produto
entreg-lo nos locais certos, no momento exacto e com servios necessrios sua venda e
consumo. Este trabalho consiste em mostrar como as empresas podem obter maior vantagem
competitiva ao decidir sobre o modelo de canal a ser utilizado para fazer com que seu produto
esteja exposto de forma acessvel ao cliente.
Metodolgia
Este trabalho de pesquisa adoptou o procedimento metodolgico de natureza terica,
adoptando-se o mtodo de observao indirecta. As tcnicas utilizadas para determinar a
forma de aplicao do mtodo so as tcnicas de documentao indirecta, atravs da
utilizao de consulta bibliogrfica e documental.
Estrutura do trabalho
O presente trabalho de pesquisa tem a seguinte estrutura: ndice, Introduo,
Desenvolvimento, Concluso e Bibliografia.
Distribuio
A distribuio um sector de actividade econmica que assegura uma funo essencial de
intermediao entre produtores e consumidores. A distribuio tem grande importncia dentro da
empresa por ser uma actividade de alto custo. Os custos de distribuio esto directamente
associados ao peso, volume, preo, Lead Time do cliente, importncia na Cadeia de suprimentos,
fragilidade, tipo e estado fsico do material e estes aspectos influenciam ainda na escolha do
modal de transporte, dos equipamentos de movimentao, da qualificao e quantidade pessoal
envolvido na operao, pontos de apoio, seguro, entre outros.( Borges,pg.3.1995).
Esta delegao parece significar uma renuncia ao controlo de como e a quem estes produtos so
vendidos, ou seja, colocar nas maos dos intermediarios o destino das empresas. Mas o que
facto que a delegao desta funo traz a vantagem aos produtores, porque:
Em muitos casos, a venda direita no praticavel. Seria muito dificil tornal rentaveis
pontos de vendas exclusivos para a maioria dos produtos disponibilizads pelos retalhistas;
Mesmo aqueles que estabelecem os seus proprios canais teriam, muitas vezes, maiores
receitas se investissem mais nos seus negocios principal.
O uso de intermediario torna possivel a disponibilizao dos bens num maior nmero de
mercado. Atravez dos seus contactos, experiencias, especializao e escala de operaes, os
intermediarios oferecem as empresas mais do que aquilo que elas sozinho alcanariam.
(Marketing II,Instituto Superior De Gesto Bancaria).
Funes de distribuico
Informao
Promoo
Negociao
Encomendas
Financiamento
Assuno de risco
Propriedade fsica
Pagamento
Superviso
Canais de distribuio
O Canal de distribuio uma Cadeia constituda por Grossistas, Retalhistas e /ou outros
intermedirios que permite fazer chegar um determinado bem ao consumidor final.
Principais Intermedirios
As funes de distribuio tem de ser desempenhadas por algum, vejamos alguns exemplos:
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1. Verticais
2. Hbridos
3. Mltiplos
1.Canais verticais
De acordo com (DIONISIO 1994), este tipo de canal de distribuio, consiste em estruturas de
mercados verticais onde a responsabilidade sobre o produto transferida entre os participantes
da cadeia de distribuio ate chegar ao consumidor final.
Caractersticas
Neste canal, os fabricantes e os atacadistas no tem contacto directo com o consumidor final,
sendo o varejista o responsvel pela plena satisfao do cliente final.
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2.Canais Hbridos
Este canal consiste em estruturas de mercados onde uma parte das funes logsticas ao longo do
canal de distribuio executada por dois ou mais agentes de cadeia de suprimentos.
Caractersticas
3.Canais Mltiplos
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Caractersticas
Assim, ao nvel dos mercados de consumo (em que os compradores finais so os consumidores),
podemos ter varias opes, de acordo com os intermedirios eventualmente existentes:
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No que respeita aos denominados mercados industriais, em que os utilizadores dos produtos so
empresas e no consumidores finais, temos as seguintes alternativas:
Em qualquer dos casos, as empresas devem definir estrategicamente qual a forma de cobertura
dos canais que pretendem adoptar de acordo com as caractersticas do mercado onde
desenvolvem sua actividade.
Segundo (KOTLER, 2000), alm dos tipos usuais de canais de distribuio, no podemos
esquecer de citar outros canais que tm crescido a cada dia, estando presente em cada vez mais
tipos de produtos:
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Este sistema opera transferindo a mercadoria directamente da area de recebimento para a area de
embarque, sem armazena-lo, buscando com isso oferecer melhores servicos e manter a oferta
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Tranporte uma das funcoes de distribuicao, que envolvem a movimentacao dos bens de
vendedores para os compradores.
Tipo
Rodovias
Ferrovias
Aereos
Hibrovias
Dutovias
Custo
Alto
Moderado
Muito alto
Muito baixo
Baixo
Velocidade
Rapida
Moderada
Muito rapida
Muito lenta
Lenta
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Desvantagens do armazenamento
Algumas desvantagens do armazenamento so:
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Administrativo
Contractual
compras.
Organizacao via franchise(MacDonalds, por exemplo).
Neste sistema, duas ou mais empresas independentes juntam recursos ou programas para
explorarem uma oportunidade de mercado emergente, uma vez que se o fizerem sozinhas tem
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falta de fundos ou recursos de marketing ou,ainda, tem medo de arriscar sozinhas. (Marketing II,
Instituto Superior de Gesto Bancria).
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Concluso
Ao chegar o fim deste trabalho, concluimos que a deciso sobre o canal de marketing que a
distribuio pode ser usado para facilitar o acesso do cliente ao produto, porque tem um impacto
muito relevante no futuro das empresas. Neste caso, um fluxo eficiente ocorre quando um canal
de distribuio garante que os produtos estaro disponveis de acordo com as necessidades e
interesse dos clientes; porm para o fabricante mais interessante gastar o mnimo possvel com
este fluxo de marketing.
E segundo os estudos mostram que, quando a empresa projectar os canais de distribuio tem
que analisar se este ideal, vivel e se esta disponvel, pois a forma como os canais de
distribuio apresentar seu produto (ou servio) ao consumidor-alvo, sendo este o motivo
principal do sucesso ou fracasso da organizao. Desta forma a maneira mais prxima de
alcanar o sucesso na distribuio, entender porque e como o consumidor-alvo compra, e
depois fazer a escolha do canal mais adequado.
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Bibliografia
DIONSIO, Pedro. et al Manual Prtico de Marketing-9 Canais de DistribuioTracy
International 1994.
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BIOGRAFIA DO AUTOR
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NB: Caso precisar de um trabalho, no hesite, no tenha vergonha. Me contacte logo, que eu
dou. Informao para ser passada um do outro
OBRIGADO