UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Autor: Yesennia Hurtado.

Profesor: Mauricio Villabona.
Grupo: 17
Marzo 2016

Una estrategia es un plan diseado para competir contra una organizacin o

empresa que funciona en el mismo ramo que la nuestra, con metas y objetivos
parecidos o idnticos, por ejemplo las empresas de telecomunicaciones
especficamente a nivel de telefona tienen las mismas metas, alcanzar el mayor
nmero de abonados posibles o clientela. Para esto cada una de ella presenta
diferentes estrategias de funcionamiento destacndose las estrategias publicitarias
y la de servicios, ofreciendo a travs de sus propagandas planes de pagos o
consumo y promociones.
Ahora bien no toda empresa tiene necesariamente un competidor cercano,
puede ser que sea la nica en su ramo, pero tiene que cumplir con sus propias
metas y objetivos, por lo que siempre tendr que disear o elaborar un plan que
involucre estrategias y las tcticas para llevar a cabo las estrategias a implementar
que le permita alcanzar dichos objetivos.
Una estrategia es un plan operativo basado en
acciones especficas que nos permite lograr los
objetivos y ganarle a un rival externo o interno de
la propia organizacin.
En mercadeo las estrategias a utilizar va depender de la actividad que la empresa
est desarrollando, estas estrategias pueden ser:
Estrategias de ventajas competitivas:
Las empresas para permanecer en el mercado, superar sus rivales y
obtener las ventajas del mismo, debe contar con estrategias defensivas y
ofensivas que le permitan hacer frente a la competencia, manteniendo los
clientes actuales y ganando nuevos, todos sabemos que el cliente es la razn
de ser de la empresa, es quien decide que le gusta, como lo compra, han
evolucionado porque adems de buscar precios bajos, calidad, tambin
buscan un buen servicio.
Cabe destacar, que cuando la empresa conoce toda la informacin
relacionada con los productos o servicios, precios y promociones de sus
competidores, cuenta con una gran ventaja competitiva ya que se puede
enfocar en la satisfaccin del cliente, creando y ofreciendo una variedad de
productos que satisfagan las diferentes necesidades de la

demanda y

esmerndose en una campaa donde d a conocer toda las bondades de los

mismo, brindando a su vez opciones como por ejemplo, precio, premios y
descuentos distintos a los ofrecidos por las otras marcas llegando al cliente
antes que l competidor.
Para Michel Poter, se deber elegir una de estas estrategias competitiva:
-Liderazgo basado en tener costos reales ms bajos que todos los
competidores.
-Liderazgo basado en la diferenciacin. En el
sentido

de

diferenciarse del

resto, teniendo

una ventaja competitiva que pueda ser mantenida

en el tiempo y que sea difcil de imitar.
El autor Michael Porter padre del trmino ventaja competitiva, define a
ste como, que diferencia a una organizacin de sus competidores y
a la estrategia competitiva como algo que tiene que ver con ser diferente.

Estrategias de precios:
Se refiere a las

tcnicas y mtodos usados por las empresas u

organizaciones para la asignacin de precios de sus productos o servicios.

Toda empresa sin importar su tamao, debe incluir en el precio final del
producto o servicio todo los gastos que implica la produccin del mismo, as
como el margen de ganancia que aspira percibir.
En general, existen varias estrategias de precios entre las que se pueden
mencionar:
-Precio de penetracin: En esta etapa se busca captar nuevos clientes,
introduciendo en el mercado nuevos productos con un precio accesible,
antes de poner en marcha esta estrategia la empresa debe estar segura de
contar con suficiente inventario en existencia que le permita cubrir la
demanda del mercado.
- Descremado de precios: Esta estrategia en totalmente lo contrario a la
de precio de penetracin, consiste en fijar precios muy altos en relacin a las
del mercado meta. Esperando llegar al grupo de consumidores interesados
en adquirir este nuevo producto. Una vez que se logre este objetivo y se

cubra la demanda de ese segmento, la empresa puede reducir el precio

inicial para llegar con xito y abarcar un segmento de mercado mayor.
"Probablemente la decisin ms importante
de la mercadotecnia sea el precio"
Czinkota y Kotabe

Estrategias de publicidad:
Con esta estrategia se busca captar la atencin del consumidor. En ella se le
informa al pblico las virtudes que el producto o servicio que se oferta
posee, a su vez de las diferencias en relacin con las otras marcas ya
existentes en el mercado. Para implementar est estrategia se debe disear
un mensaje que cautive al cliente, para eso se hace uso de imgenes, color y
toda la creatividad que sea necesaria

para motivar al pblico hacia el

consumo del mismo.

En conclusin, toda empresa para mantenerse competitiva, ser rentable y

perdurar en el tiempo necesita hacer uso de estrategias que le permitan
alcanzar los objetivos. Como lo indique al comienzo existen un sin nmero
de estrategias las cuales sern utilizadas segn la actividad a la que la
empresa se dedique.

Referencias Electrnicas
http://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/
http://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-estrategia-empresarial/
http://pyme.lavoztx.com/definicin-de-la-estrategia-de-precios4722.html
http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html
http://es.slideshare.net/ladynatashabb/que-es-la-publicidad-y-suimportancia