Universidad Fermn Toro

VICE-RETORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POST GRADO
Maestra en Gerencia Empresarial
Curso: Gerencia de mercadeo

Estrategias de mercadeo y su evolucin

Autora: Lcda. Jacqueline Rojas

C.I. N 17.185.176

Maracaibo, 01 de abril del 2016

INTRODUCCIN
Vivimos tiempos acelerados y con ellos nos vamos adaptando a los cambios que traen
consigo. Estamos en una era moderna aunada a nuevas tecnologas para mejorar nuestra
calidad de vida cotidiana, empresarial y social, los medios nos acercan y nos facilitan nuestras
actividades y el marketing no escapa de sta realidad.
Hemos experimentados cambio a travs del desarrollo tecnolgico y hemos vistos como
las empresas consolidan sus productos bienes o servicios a travs de nuevas estrategias que
hacen de su producto ms atractivo y competitivo en el mercado. Las estrategias de mercadeo
son de vital importancia para el xito de la organizacin, al contar con un plan de marketing hay
crecimiento y cambio positivo que genera slidas ganancias.
Las empresas del siglo XXI son consciente de los retos a los que se enfrentan; entre ellos
un mercado competitivo a lo que deben sumarles un plan estratgico con valores, visin,
objetivos y metas, para aplicarlos en las actividades a la que se dirige su empresa, y as disminuir
costos, aumentar la productividad y la participacin de los empleados, y tener un liderazgo en la
empresa; vital ste ltimo para el xito de la misma.

CONTENIDO
Desarrollar una estrategia de marketing para promocionar los productos y servicios de
forma eficiente y eficaz que llegue a los clientes potenciales, es una ardua tarea que requiere de
planificacin y de ideas creativas con los objetivos esperados.
Para realizar una imagen novedosa sobre el producto o servicio que se ofrece al mercado
es primordial que se enfatice que dicho producto es la solucin a un problema o satisfaccin de
la necesidad existente. Cada plan exitoso en los negocios requiere de una estrategia de
mercadotecnia. Como no todas las empresas son iguales, una estrategia de mercadotecnia que
funciona para una empresa puede ser intil para otra y por esta razn, cada empresa tiene que
crear una estrategia especfica para su audiencia, producto y servicio.
A mi juicio antes de iniciar con la elaboracin de estrategias es importante hacer una
investigacin del mercado para conocer el presente, lo que depara el futuro y cmo crear una
estrategia para obtener el xito. Una estrategia de mercadotecnia permite utilizar los datos de
la investigacin de mercado que se obtuvo para enviar un mensaje ms claro a los clientes
potenciales.

Una estrategia de mercadotecnia permite crear mejores tcticas que las de la

competencia. Es importante estudiar a la competencia a travs de la investigacin de mercado
para conocer sus planes y como se pueden mejorar los nuestros. Adems, se puede desarrollar
tcnicas innovadoras y obtener una ventaja sobre los competidores que pueden haber estado
en el mercado ms tiempo y no han revisado su estrategia de mercadotecnia para adaptarse a
los cambios actuales del mercado.
En las tcticas de mercadeo es crucial una buena comunicacin, es decir, un mensaje
claro, atractivo y conciso sobre la idea principal del producto y la necesidad de adquirirlo, stas
ayuda a una empresa a llegar a su pblico potencial. Asimismo, le permite a la empresa
comunicarse de manera efectiva con sus posibles consumidores. Se trata de una manera de
anunciar e informar al pblico sobre un producto o servicio y mostrar a los consumidores qu
beneficios les ofrece el producto.
Cabe destacar, que las estrategias de mercadotecnia ofrecen oportunidades para
posicionar una empresa en el mercado, y contribuye al sostenimiento del negocio, incluso
durante la volatilidad y los cambios del mercado, as como las crisis econmicas. Asimismo, se
puede medir mejor el xito con la implementacin de una estrategia. Tambin permite
centrarse ms en el cliente, crear un punto de venta y valor nico, as como mantener la
coherencia y la orientacin hacia los objetivos.
Philip Kotler define las estrategias de mercadotecnia como la ciencia y el arte de
explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo por un
beneficio. La mercadotecnia identifica las necesidades insatisfechas y deseos. Se define, mide y
cuantifica el tamao del mercado identificado y el potencial de ganancias. Seala qu
segmentos la compaa es capaz de servir mejor y disea y promueve los productos y servicios
adecuados.
El profesor Philip Kotler explic que la mercadotecnia es satisfacer las necesidades del
cliente por beneficio. Definicin que va ms all de simplemente comunicar las caractersticas
del producto.
Para Philip Kotler, el Marketing debe ir a la par de los cambios vertiginosos de este nuevo
siglo, adaptados a la tecnologa, canales de comunicacin y del internet, ya que los hbitos de
compra de la actualidad son ms exigentes. Kotler es reconocido como la mayor autoridad
mundial en Marketing y es autor de las obras ms importantes escritas en el campo del
Marketing.

En los ltimos aos ha surgido nueva idea sobre el marketing como preocupacin del
bienestar social para satisfacer las necesidades de los consumidores, a travs del intercambio de
bienes y servicios. Para una mejor gestin en las estrategias del Marketing es importante
conocer las tcticas para liderizar el producto o servicio que se pretende ofrecer como:
Estrategias del Precio: contribuye a conseguir los objetivos de la empresa , en este se toma en
cuenta el tipo de producto, lneas, competencia, as como la novedad del producto, cuanto ms
innovador sea el producto mayores sern las alternativas de precios.
Estrategias Competitivas: Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones
competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector,
segn las ventajas tecnolgicas, de costes, de produccin o de distribucin que se dispongan.
Las empresas dominantes pueden ejercer su liderazgo, mientras que las ms dbiles tendrn
que actuar de seguidoras. Si la empresa ofrece productos de calidad superior al del resto de los
competidores o presta servicios complementarios, podr fijar precios ms altos.
Estrategias para la Promocin: La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o
recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o inducir
su compra o adquisicin.
Para Philip Kotler y Gary Amstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la mezcla de
promocin o mezcla total de comunicaciones de marketing de una empresa, consiste en la
combinacin especfica de herramientas de publicidad, promocin de ventas, relaciones
pblicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar sus
objetivos de publicidad y marketing.
Estrategias De Posicionamiento: Las estrategias de posicionamiento cada vez son ms utilizadas
por agencias de marketing y publicidad, como por grandes y pequeas empresas. Una slida
estrategia de posicionamiento puede marcar la diferencia entre un negocio con xito y un
negocio tradicional, ya que es una forma de llegar de una manera ms efectiva a los clientes.
El posicionamiento segn Kotler es el modo en el que el producto es definido por los
consumidores segn atributos especiales (el lugar que ocupa el producto en la mente de los
consumidores respecto a otros productos). El mismo autor define al posicionamiento en el
mercado como las disposiciones necesarias para que un producto ocupe un lugar distintivo y
deseable respecto de los productos competidores en la mente de los consumidores objetivo.

CONCLUSIN
El xito de una empresa es en parte el reflejo de llevar a cabo un proceso de marketing
estratgico logrando una ventaja hacia los dems competidores y hacia donde quiere llegar la
empresa, es tambin importante a la hora de fijarse estrategias que emprendan sustanciosas
ganancias.
La Estrategia del Marketing implica que los clientes, los empleados, los proveedores, los
accionistas y los ciudadanos afectados por ella puedan influir en la planificacin, el desarrollo y
la consecucin de sus polticas y objetivos, en especial de aquellos que ms incidan en ellos.
La necesidad de que las acciones y proyectos que se desarrollen estn en lnea con las
expectativas de los grupos de inters, de que se orienten hacia la creacin de valor para ellos, es
lo que marca el xito del Marketing.
Para finalizar es importante mencionar que toda empresa, para mantenerse relevante en el
mercado, tiene que evaluarse a s misma; determinar dnde est y hacia dnde quiere llegar.
Los cambios que caracterizan el entorno donde las empresas desarrollan sus actividades
constituyen un reto continuo para que las empresas puedan continuar siendo competitivas y
rentables.

BIBLIOGRAFA
Boyd Walker, Marketing Estratgico, 2005, 4ta Edicin, McGraw-Hill Interamericana.
David, Fred R. Conceptos de Administracin Estratgica 9a. edicin. pearson - Mxico.
David, Fred R. La Gerencia Estrategica. Colombia, junio, 1994. Editorial Serie Empresarial.
Novena reimpresin. pg. 371
Marketing segn Kellogg. Recopilado por Dawn Iacobucci. Vergara/BUSINESS Editores. Feb.
2002.
Ctese otros aportes sobre este tema.
Kotler P y Armstrong G (2003) Fundamentos del Marketing. Trad. Roberto Luis Escalona Garca.
Mxico, D. F. Pearson Educacin.