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movimientos
tus
sentimientos
los
que
se
percepcin
visual,
auditiva,
tctil
cinestsica
(individual
Por ejemplo, si te dan algo para ayudarte a vivir pero tus defensas lo
identifican como externo atacan a eso hasta matarlo y con ello te matan a
ti.
Y t no puedes hacer absolutamente nada. Mucha parte de nuestra vida y
nuestra comunicacin la maneja nuestro inconsciente, pero nosotros
podemos adiestrarlo en muchas ocasiones y ayudarlo.
Si t tienes una mala comunicacin kinsica tienes que ayudar a tu
inconsciente a mejorarlo y esto es fcil. Conociendo qu comunicacin
kinsica es la correcta y como adaptarla simplemente tienes que practicarla
y luego tu inconsciente la adoptar de una forma involuntaria.
Es como cuando aprendiste a escribir en boli. La primera vez no cogas el
bolgrafo a la perfeccin y escribas con fluidez. Sino qu lo hacas lento y
mal, pero poco a poco fuiste perfeccionando la tcnica.
Al principio tenas que pensar cada paso y cmo hacerlo, pero ahora tu
inconsciente se encarga de todos esos detalles y lo hace tal como t le
enseaste. Por lo tanto se puede mejorar cualquier comportamiento
humano y adaptarlo para que sea ms eficaz y te de mejores resultados.
Puedes mejorar tu comunicacin kinsica esforzndote ms en vocalizar
bien y mejorando tu tono de voz para que hables ms claro y se te entienda
ms. En la parte del lenguaje corporal puedes erguirte ms y mostrarte ms
confiado.
Tambin puedes utilizarlo para influir en la otra persona. Cuando te cuente
algo que no te interesa o te aburre dale un poco la espalda, hazte el
distrado subcomunicando que no te interesa lo que dice para que la otra
persona se d por aludida. Si lo haces y por ejemplo, estis negociando la
otra persona entender que no te gustan sus propuestas y estar preparada
tanto para ofrecerte una mejor propuesta como para escuchar una nueva
que le hagas.
Si en cambio porque no tienes ni idea de lenguaje corporal te mostrabas
atento y de repente le sueltas: pues yo prefiero se ver sorprendido y le
costar ms aceptarlo.
Variando nuestra comunicacin kinsica podemos provocar cambios de
pensamiento en los dems, influirlos y llevarlos por dnde nosotros
queremos. Imagina que hablas con una persona que te gusta y esta
mantiene los brazos cruzados y el cuerpo medio girado.
fuera
quedar
como
que
ambos
mantenis
una
agradable
LOS GESTOS
Un gesto es una forma de comunicacin no verbal, ejecutada con alguna
parte del cuerpo y producida por el movimiento de las articulaciones,
msculos de brazos, manos o cabeza.
El lenguaje de los gestos permite expresar una variedad de sensaciones y
pensamientos, desde desprecio y hostilidad hasta aprobacin y afecto.
Prcticamente todas las personas utilizan gestos y el lenguaje corporal en
adicin de palabras cuando hablan. Ciertos tipos de gestos pueden ser
considerados culturalmente aceptables o no, dependiendo del lugar y
contexto en que se realicen.
Se distinguen cinco categoras de gestos, propuestas por Pal Ekman y
Wallace Friesen:
Gestos
emblemticos
emblemas: son
seales
emitidas
una
palabra
en
una
situacin
difcil,
etc.
Se
utilizan
Gestos
que
expresan
estados
emotivos
muestras
de
LA EXPRESIN FACIAL
Con la expresin facial expresamos muchos estados de nimo y emociones.
Bsicamente se utiliza para regular la interaccin y para reforzar o enfatizar
el contenido del mensaje dirigido al receptor. Nosotros utilizamos la
expresin facial para: expresar el estado de nimo, indicar atencin,
mostrar disgusto, bromear, reprochar, reforzar la comunicacin verbal, etc.
Paul Ekman elabor un mtodo para descifrar las expresiones faciales
mientras trabajaba con Wallace Friesen y Silvan Tomkins. Es una especie de
atlas del rostro que recibe el nombre de FAST (Facial Affect Scoring
Technique). El FAST clasifica las imgenes utilizando fotografas (no
descripciones verbales) y dividiendo el rostro en tres zonas: la frente y las
cejas, los ojos y el resto de la cara, es decir, la nariz, las mejillas, la boca y
el mentn.
Uno de los estudios ms relevantes realizado por Paul Ekman son las FACS
(Facial Action Coding System).
LA MIRADA
Expresa emociones
LA SONRISA
Aunque la sonrisa se incluye o puede incluirse en la expresin facial, merece
ser explicada detalladamente. Se utiliza para expresar felicidad, alegra o
simpata. La sonrisa incluso puede utilizarse para hacer las situaciones ms
llevaderas. Puede tener un efecto teraputico en las personas pesimistas o
deprimidas.
los dientes. Se suele acompaar con el cierre ligero de los ojos. Aparte
de transmitir felicidad, se suele utilizar para decir una duda alegre o
para representar una sorpresa divertida. Se utiliza muchas veces de
forma engaosa, por este motivo, hay que tener cuidado.
Sonrisa amplia: es aquella en la cual la mirada se estrecha
Seales de amenaza
Seales de invasin
LA POSTURA CORPORAL
La postura de sus partes en relacin con un sistema de referencia, ya sea la
orientacin de un elemento del cuerpo con otro elemento o con el cuerpo en
su conjunto, o bien su relacin con otra personas. En este apartado se
distinguen las posiciones corporales abiertas y las cerradas. Una posicin
abierta es aquella que implica la no separacin de un interlocutor de otro
mediante brazos y piernas. La cerrada, por el contrario, es la que implica la
utilizacin de piernas y brazos para proteger el cuerpo o para servir de
barrera para que el otro individuo se introduzca en una interaccin que se
mantiene. Por ejemplo, cruzar los brazos, sentarse para hablar con alguien,
etc.
El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio
de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o
percepcin acerca de la persona con la que est interactuando.
Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de
seales y mensajes a travs de tu comportamiento. As que presta atencin
LAS MANOS
Intercambiar apretones de manos en el fondo es una lucha simblica por el
poder. Entre una persona dominante y una persona subalterna, la mano del
hombre dominante siempre va hacia arriba, mientras la mano del otro est
por debajo. Entre dos personas igualmente dominantes hay un apretn de
manos vertical. Como las manos son las extremidades ms movibles,
transmiten manifestaciones o mensajes muy expresivos. Principalmente se
puede decir que manos vivas y activas sealan franqueza, apertura y una
disposicin bsica a cualquier actividad. Cuando el dorso de la mano se
dirige hacia adelante la persona pretende ocultar sus intenciones. Manos
que estn colgadas, sin vida a lo largo de las caderas indican que cada
actividad parece bloqueada igual como una persona que al caminar atrae
las manos al cuerpo. Cierto que todos estaramos bastante incmodos si
tuviramos que renunciar a los ademanes con que tan a menudo
acompaamos e ilustramos nuestras palabras. La mayora de las personas
son conscientes del movimiento de manos de los dems, pero en general lo
ignoran, dando por sentado que no se trata ms que de gestos sin sentido.
Sin embargo, los ademanes comunican. A veces, contribuyen a esclarecer
un mensaje verbal poco claro. Cmo puede saberse que alguien est
mintiendo? Reconocer los gestos de engao puede ser una de las
habilidades ms importantes que pueden adquirirse. Cules son las
seales que delatan a los mentirosos? Las posiciones de las manos en la
cara son la base de los gestos humanos para engaar. En otras palabras,
cuando vemos, decimos o escuchamos una mentira, a menudo intentamos
taparnos los ojos, la boca o los odos con las manos. Cuando alguien hace
un gesto de llevarse las manos a la cara no siempre significa que est
mintiendo, pero indica que esta persona puede estar engaando. Taparse la
boca es uno de los gestos que resulta tan obvio en los adultos como en los
nios. La mano cubre la boca y el pulgar se oprime contra la mejilla cuando
el cerebro ordena, en forma subconsciente, que se supriman las palabras
engaosas que acaban de decirse. A veces, el gesto se hace tapando la
boca con algunos dedos o con el puo, pero el significado es el mismo. Si la
persona que hablando hace el gesto de tocarse la nariz es, esencialmente,
una versin disimulada de tocarse la boca. Puede consistir en varios roces
suaves debajo de la nariz o puede ser un toque rpido y casi imperceptible.
Una explicacin del origen del gesto de tocarse la nariz es que cuando la
mente tiene el pensamiento negativo, el subconsciente ordena a la mano
que tape la boca, pero, en el ltimo instante, para que no sea un gesto tan
obvio, la mano se retira de la boca y toca rpidamente la nariz. Estos y
muchos otros gestos mas nos dicen ms que las palabras al relacionarnos
con las personas ya sea que las conozcamos de tiempo o acabemos de
conocerlas.
LOS BRAZOS
Los brazos del hombre se hicieron mucho ms fuertes que los de la mujer
debido a los roles entre los sexos, donde los hombres tuvieron que
dedicarse a la caza y a todo lo que a ella le incumbe. Esto marc la
diferencia en el aspecto de los brazos masculinos y femeninos. Otra
diferencia se da en los codos. En las mujeres los brazos por naturaleza se
encuentran ms cerca del cuerpo. Si un hombre encogiera sus brazos
estrechamente a lo largo del cuerpo y estirara los antebrazos aparecera
afeminado. Los brazos tienen una doble funcin, por un lado es un arma
ofensiva y por otro lado desempean un papel defensivo, porque ofrecen
cierta proteccin y custodia, sobre todo cuando estn cruzados delante del
pecho. Pero tambin puede significar pasividad o concentracin.
LAS PIERNAS
Cuanto ms lejos del cerebro se encuentre una parte del cuerpo, menos
conscientes somos de lo que esta parte hace, esto significa que las piernas
y los pies son una fuente importante de informacin. En el ser humano las
piernas evolucionaron con dos objetivos principales: avanzar para conseguir
comida y huir del peligro. El cerebro humano est configurado segn estos
dos objetivos (avanzar hacia lo que queremos y huir de lo que no queremos)
y por ello la forma en la que una persona utiliza sus piernas y sus pies
revela hacia dnde quiere ir. Es decir, las piernas y los pies muestran el
compromiso de una persona a continuar con una conversacin o dejarla
correr. Las piernas abiertas o sin cruzar indican una actitud abierta o
dominante, mientras que las piernas cruzadas revelan actitudes cerradas o
incertidumbre.
Principales posiciones del pie:
utilizan como una seal de dominio por que destaca los genitales y
proporciona aspecto de macho.
Manipulacin
Gestos exagerados
Tono de voz excesivamente dulce
Abuso de los contactos fsicos (Ej:
mano en el hombro)
Sobreactuacin
del comunicante
Gestos calmados
Disposicin
brazos
Sonrisa nerviosa
ligeramente abiertas
Asentir constantemente
Distancia
aprox)
apropiada
piernas
(50-75 cm.