FIDEOS DE LINAZA

PLAN DE MARKETING

EMPRESA: ALTERNATIVOS S.A.C.

INTEGRANTES:
CULQUIMBOZ SOPLA, CESAR IVAN.
SERAFICO NIETO, ELADIO LEONCIO.
REYES BERNILLA, GENRRY.
GARCIA JIMENES, JUANITO.
CHAMAYA LEYVA, KELLY.
CHAVEZ PUIQUIN, HELI JHUDITH.
PROFESOR(A): JANETH TEJADA CARO.
CURSO: FUNDAMENTOS DE MARKETING II.
PROYECTO: FIDEOS DE LINAZA
SECCIN: 382
AULA: 52
AO: 2015

INDICE
PLAN DE MARKETING
1.- SITUACIN GENERAL
VISION
MISION
2.- DETERMINACIN DEL MERCADO DE OPORTUNIDAD NECESIDAD INSATISFECHA
Necesidad
3.- DIAGNSTICO DEL ENTORNO
3.1.-Macroentorno
Anlisis poltico
Anlisis econmico
Anlisis social
Anlisis tecnolgico
Anlisis ecolgico
Perfil de las oportunidades y amenazas del entorno
3.2.- Microentorno Mercado Local
Sector Empresarial Evolucin del sector
Anlisis de la industria
Anlisis de atractividad de la industria
Estacionalidad
Tendencias del sector
FODA

PLAN DE MARKETING

INTRODUCCIN
La Empresa ALTERNATIVOS SAC, por medio del siguiente Plan de Marketing se
proyecta a elaborar un nuevo producto que es: FIDEOS DE LINAZA; que se
comercializara con la marca LINAJE. Para la elaboracin de nuestro producto
utilizamos como materia prima la linaza concentrados en el mercado peruano y con
miras al mercado internacional. Fideos LINAJE espera tener una participacin de
mercado del 20% en el primer ao de introduccin dentro del segmento de mercado
menos atendida en el pas; Para poder competir y posicionarnos en el mercado, ante
estos

reconocidos

competidores,

Fideos

LINAJE

aplicar

una

estrategia

de

diferenciacin y que adems este producto est dirigido para un sector especfico
(personas que tienen diabetes y tambin a aquellos que les gusta prevenir
enfermedades futuras). Segn este planteamiento, es sumamente importante para
nuestra empresa manejar informacin de calidad, que sirva para lograr conocer
aspectos fundamentales respecto a las macro caractersticas del mercado como:

Establecer la situacin real del mercado en la actualidad.

Determinar si los actuales esfuerzos marketing estn

encaminados.
Identificar de manera exacta la dimensin del mercado.
Reconocer las necesidades y las preferencias de los consumidores.

correctamente

Teniendo todos estos aspectos claros, podremos realizar un lanzamiento del producto
enfocando sus caractersticas y atributos actuales as como la implementacin
constante de un plan de marketing, que permitir mejorar su situacin dentro del
mercado de fideos. ALTERNATIVOS S.A.C. produce un bien, el cual se ajusta al
consumidor; no slo como producto inicial en lo que se refiere a presentacin,
empaque, precio, sino como producto final, debido al gran contenido de nutrientes que
posee en especial para las personas que no toleran el gluten o que sufren problemas
celiacas.

Se ha decidido realizar el anlisis general y plan de mercado de este

producto para mejorar su participacin en el mercado. Con el Plan de Marketing se

espera incentivar al consumo de fideos elaborados a base de harina de linaza,
mostrando un producto que cumpla con todas sus expectativas, reduciendo los riesgos

competitivos, hasta el punto de convertirlo en un producto diferenciado y nico, creando

nuevos y fieles consumidores, y tambin ganar a aquellos clientes activos en el
consumo como alternativa de una alimentacin sana. La informacin que proporcione la
investigacin de marketing nos ayudar a conocer la forma y composicin actual del
mercado, los hbitos de compra y consumo, actitudes, imgenes, as como las
motivaciones fundamentales que regulan el comportamiento a nivel del consumidor.
Una vez realizado esto, nuestra empresa podr elegir los medios de comunicacin que
garanticen la recepcin del mensaje dirigido hacia los consumidores potenciales de
forma clara y eficiente para obtener los resultados deseados, y as de esa manera
incentivarlos y convencerlos a que consuman fideos LINAJE.

1.- Situacin General

MISION
Somos una empresa dedica a la produccin de alimentos alternativos y saludables; que
busca satisfacer la necesidad de personas celiacas, o intolerantes al gluten.

VISION
Ser una de las mejores empresas dedicadas a la produccin de alimentos alternativos y
saludables; y ser reconocidos por la buena calidad de nuestro producto a nivel nacional e
internacional.

2.- Determinacin del mercado de oportunidad Necesidad insatisfecha

Actualmente en nuestro pas la linaza se consumen en emoliente.

Nuestro mercado

objetivo son las personas que desean consumir productos naturales, personas que
padecen de diabetes y aquellas que quieren prevenir enfermedades futuras; ya que es un
buen indicador para la salud, para su dieta y que les ayude a proporcionar los nutrientes
necesarios para su organismo.
Decidimos elaborar fideos utilizando como materia prima la harina de linaza; ya que esta
harina contiene una gran cantidad de nutrientes
En el mercado peruano est creciendo el consumo de productos saludable, cada vez ms
los consumidores estn consiente de consumir alimentos saludables y estn pendientes

de la salud, tienden a consumir productos de calidad con alto contenido de nutrientes. Las
personas que son diabticos, los que no toleran el gluten, las personas con sobrepeso, los
adultos mayores o los que sufren de enfermedades degenerativas son las personas
potenciales para el consumo de nuestro producto que es fideos de linaza, ya que este
producto aporta de forma beneficiosa en su salud.

Necesidad
En el mercado hay pocos productos que no contienen gluten o que tengan nutrientes,
vitaminas y omegas que favorezcan a la salud de las personas efectivamente. Las
personas con problemas de colesterol, diabetes, sistemas digestivos, cardiovascular u
otras enfermedades necesitan productos

especficos que se adecue a ellos. Existe

necesidad en el mercado que no est satisfecha, al ver esta situacin nosotros decidimos
introducir al mercado un producto nuevo que est ligado a esas personas y a todo el
pblico en general pensando en la salud y bienestar de las personas.

3.- DIAGNSTICO DEL ENTORNO

3.1.-Macroentorno

Anlisis poltico

El factor poltico es el que ms nos podra afectar pero as mismo tambin sabemos que
no los podemos controlar debido a que es un factor externo a nuestra empresa.
Uno de las variables es: las elecciones de gobiernos, que como tendencia nos trae el
conflicto entre propuestas y planes de gobierno de los candidatos grupos que podran
influir en las acciones de marketing.
Los efectos que traera esto son:

los posibles cambios en la legislacin y surgimientos de

nuevas normas para la elaboracin del producto.

Posible creacin de organismos de control y revisin de

calidad en los productos.

Anlisis econmico

En el 2014 la economa peruana alcanz un crecimiento del 2.7% y se estima que para el
2015 se alcanzara un crecimiento econmico del 5.5%, convirtindose en un escenario
positivo para la atraccin de inversionistas extranjeros y la mayor salida de productos con
valor agregado.

Son familias que tienen sus necesidades cubiertas y, adems, cuentan con
capacidad de ahorro, y actualmente en nuestro pas estos dos B y C sectores estn
considerados como clase media.
Se observa que estos dos sectores tienen adecuadas condiciones de vida, cuentan
con disposiciones de compra destinando un buen monto de su dinero para su
alimentacin. De acuerdo al anlisis econmico podemos calificar como aceptable a
nuestro nuevo producto FIDEOS DE LINAZA.

Distribucin de gasto segn NSE 2014-lima metropolitana.-

Distribucin del gasto segn nse 2014 per urban

Tipo de cambio
Proyeccin de valor de tipo de cambio de todo el ao 2015 podra ser.

Indicador de nivel de pobreza

Anlisis social

Comunidades urbanas y costeras de Per se han beneficiado mucho ms a partir del

reciente crecimiento econmico de las poblaciones rurales, Afroperuanos, indgenas y
pobres de la Amazonia y las regiones de montaa. La tasa de pobreza se ha reducido
sustancialmente durante la ltima dcada, pero sigue siendo obstinadamente elevado en
alrededor de 30% (ms del 55% en las zonas rurales). Despus de permanecer casi
esttico durante aproximadamente una dcada, la tasa de malnutricin de Per comenz a
caer en 2005, cuando el gobierno introdujo una estrategia coordinada centrndose en la

higiene, el saneamiento y el agua potable. La matrcula escolar ha mejorado, pero los

puntajes de rendimiento reflejar problemas en curso con la calidad educativa. Muchos
nios pobres temporal o permanentemente abandonan la escuela para ayudar a sus
familias. Alrededor de un cuarto a un tercio de los nios peruanos de entre 6 y 14 aos
trabajan, a menudo poniendo en largas horas en sitios de minera o construccin
peligrosos.
Estructura de edades:
0-14 aos: 27,3% (hombres 4.184.330 / mujeres 4.040.096)
15-24 aos: 19,2% (hombres 2.894.168 / mujeres 2.889.409)
25-54 aos: 39,4% (hombres 5.715.542 / mujeres 6.161.540)
55-64 aos: 7,3% (hombres 1.071.688 / mujeres 1.125.100)
65 aos: 6,9% (hombres 979.854 / mujeres 1.086.208)
Indicadores de esperanza de vida al nacer segn el banco mundial

Poblacin peruana proyectada en millones:

ndice de precio del consumidor a nivel nacional INEI 2014- 2015

Anlisis tecnolgico
En general podemos decir que los adelantos tecnolgicos pueden afectar a:
El mercado
La tecnologa puede afectar al mercado debido a que presenta nuevos cambios en las
grandes industrias afectando a muchas empresas pequeas, as mismo, puede modificar o
destruir total o parcialmente debido a los adelantos tecnolgicos pero tambin la tecnologa
puede estimular a otros mercados o industrias que no estn desarrolladas o que no estn
relacionadas con la tecnologa mejorando la productividad de la empresa.
Los costos y la productividad
En cuanto a la produccin de la empresa, la tecnologa como medio de productividad
puede ser beneficioso para nosotros ya que los avances tecnolgicos aumentan la
productividad reduciendo los costos de produccin y de marketing lo que a la empresa le
permite tener una importante ventaja competitiva con los competidores tanto directos como
indirectos.

Anlisis ecolgico

Responsabilidad social empresarial

Nuestra empresa se compromete a la conservacin y al cuidado del medio ambiente; para
ello nuestra responsabilidad social es evitar la contaminacin ambiental utilizando
adecuadamente la materia prima de nuestro producto y dando una transformacin a la
merma que se obtiene de al elaborar el producto.
La desgravacin del medio ambiente es un factor que afecta directamente a la economa
de la empresa, debido a que la produccin de la materia prima puede ser escaza; estas
desventajas se pueden evitar mediante una mejora de productividad total aplicando o
desarrollando tecnologas limpias o servicios que minimicen su impacto ambiental. Un
producto es ecolgico cuando cumple las mismas funciones de los productos equivalentes,
pero su dao al medio ambiente es inferior durante todo su siclo de vida.
La empresa y el marketing ecolgico
El desarrollo ecolgico influye mucho en la produccin de un producto debido a que los
recursos pueden ser escasos o abundantes, la empresas deben tomar en cuenta que
recursos estn utilizando y las implicaciones de este uso para el medio ambiente; para el
coste de los productos a ofertar se debe tomar en cuenta la materia prima, la tecnologa,
etc. todo lo que influye en la produccin del producto; originando as que las empresas
mejoren y/o aprovechen todo los recursos minimizando el volumen del impacto del medio
ambiente.
La etiqueta ecolgica
Son sistemas que identifican y certifican los productos de manera ms respetuosa con el
medio ambiente en la cual el aumento de costes pueden ser altas o bajas dependiendo
del nivel de informacin del consumidor
Influye mucho en la calidad y los componentes de los productos en la cual el consumidor
est dispuesto a pagar; la promocin del producto debe ser clara, coherente y relacionada
con el producto y el medio ambiente para que a percepcin del producto y la imagen de la
empresa sean positivas; la comunicacin se realiza mediante la publicidad, venta
personal, promocin de ventas; la distribucin ecolgicamente tiene la responsabilidad
de canalizar los retornos de productos, envases y residuos para su utilizacin o reciclado
pero as mismo tiene por objeto transportar el producto al consumidor en el tiempo, lugar y
cantidad adecuada.

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Perfil de las oportunidades y amenazas del entorno

Oportunidades:- Las oportunidades que tenemos como empresa son muchas, es claro
que, para ello debemos dirigirnos a un sector especfico o focalizar un nicho de mercado,
por las caractersticas que tienes nuestro producto a base de Linaza dirigirnos a un
sector de la poblacin que an no ha sido satisfecho por nuestros competidores y esto
puede ser aprovechado para llegar a posicionarnos en el mercado peruana teniendo en
cuenta los aspectos econmicos, socio culturales, polticas y el desarrollo de la tecnologa,
que es un instrumento de gran ayuda en la actualidad para cualquier tipo de negocio y el
impacto que se tiene en el consumidor.
Nuestro nicho de mercado y los nmeros en el Per y el mundo:
- En 2013, en todo el mundo, 382 millones de personas entre 20 a 79 aos de edad se
diagnosticaron portadoras de diabetes mellitus, de las cuales el 80% vive en los pases con
mayores condiciones de pobreza. Para el 2030, esta cifra habr aumentado hasta alcanzar
los552 millones.
- El nmero de personas condiabetes tipo 2 est en aumentoen todos los pases.
- De los 183 millonesde personas con diabetes (el 50%) estnsin diagnosticar.
- La prevalencia de diabetes en la Regin Centroamericana, de El Caribe y Amrica del
Sur en personas entre 20 a 79 aos de edad, es en promedio del 8%, y aumentar al 9,8%
en 2035.
Especificando En el Per:
- En nuestro pas un milln 300 mil peruanos tiene diabetes, pero casi el 50 por ciento no lo
sabe o no estn enterados de su problema.
- De acuerdo al Ministerio de Salud, cada ao se diagnostican entre 80 a 100 mil nuevos
casos de diabetes y se estima que para el ao 2024 esta enfermedad podra afectar a un
milln 721.893 afectados; esto nos indica que hay oportunidades para nuestro producto
fideos de Linaza y a la ves contribuimos en la reduccin de estos ndices de crecimiento
en el Per y posterior mente en el mundo.
El incremento de diabetes en el mundo:

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Amenazas:- Podemos deducir que nuestros clientes no tienen el conocimiento o que an

no se identifican con nuestro producto y ello sera una desventaja para nuestra empresa, y
esto influenciara en nuestros proveedores encontrando una deficiencia dentro de nuestra
compaa, otro de los factores es que nuestra produccin local de nuestra materia prima
es estacionaria, el cultivo son en base de parcelas y poco intensificadas, la mayora de la
produccin se enfocan en la extraccin del aceite de linaza, esto provocara el
encarecimiento de la materia prima en el mercado local, otra amenaza seria la subida del
precio en el mercado internacional o la escases de ella para nuestros inters comercial.

3.2.- Microentorno Mercado Local

Sector Empresarial Evolucin del sector

1. Potenciales competidores.
Los potenciales competidores que nuestra empresa tiene son:

12

Como la principal esta ALICORP.

2. Competidores actuales.
Entre los principales productos competidores estn: don Vittorio, lavaggi, molitalia, alianza,
Anita, don camilo.
3. Bienes sustitutos de los fideos.
Calabacn: rallado, en tiras, en lminas con un pelador de patatas, es perfecto. No
uses la parte interior de las semillas (mucha agua). Puedes consultar aqu la receta
Transformar de espaguetis de calabacn.
Col: simplemente crtala en tiras muy finas y cucela para que quede al dente.
Batata o boniato: es una opcin deliciosa con bajo ndice glucmico. Puedes
rallarlo en tiras, o conseguir una maquina como esta para conseguir la forma del
espagueti.
Brotes de soja: deliciosos y crujientes si se blanquean un minuto en agua
hirviendo y despus se sumergen en agua con hielo
Fideos de tofu: se encuentran en algunas tiendas de productos orientales, y
vienen ya preparados y sumergidos en lquido. Enjuaga, calienta y acompaa con
tu salsa preferida.
4. Proveedores de harina de linaza:
Los principales proveedores de harina de linaza que nosotros hemos confiado por su
puntualidad, calidad y seriedad en sus entregas son los siguientes: AGROINDUSTRIAS
LAS TRTES REINAS, RAYMI FOOD.
5. Clientes.
Nuestros clientes sern las personas las personas de clase media que sigan la tendencia
del consumo de alimentos naturales y que le ayuden a mejorar su salud como su
apariencia fsica.

Anlisis de la industria
1

Poder de negociacin entre Compradores o Clientes.

Los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a
los precios que estn dispuestos a pagar de cada producto en la que genera una
amenaza para la empresa, ya que estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un
precio que les parezca oportuno pero que generalmente ser menor al que la empresa
estara dispuesta a aceptar. Adems, si existen muchos proveedores, los clientes

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aumentarn su capacidad de negociacin ya que tienen ms posibilidad de cambiar de

proveedor puede ser que brinde mayor y mejor expectativas en el consumidor.
Nuestro principal cliente o compradores son personas y/o familias que estn propensos
a sufrir de algunas enfermedades que causa el gluten, las personas que sufren de
diabetes y otras familias que consumen alimentos saludables.
Segn la informacin obtenida de APEIM, observamos la tendencia de consumo que
tienen las familias en la actualidad y cules son los que ms usan y los que han dejado
de usar.

Ao 2014

Ao 2014

Fuente: APEIM

Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores.

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El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por

parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de
concentracin, por las caractersticas de los insumos que proveen, por el impacto de
estos insumos en el costo de la industria. La capacidad de negociar con los
proveedores, se considera alto, ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden
optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.
Facilidad de sustitucin. Informacin basada en los productos que son ms propensos a
la sustitucin, como los productos en lnea que pueden sustituir fcilmente a los
productos materiales.
Identificacin de proveedores
Vidal Foods S.A.C.
Ruc: 20513303824
Tipo de empresa: S.A.C.
Direccin: Lima
Correo: ventas@vidalfood.com
Pgina web: www.vidalfoods.com/index.html
Wiraccocha del Per SAC
Tipo de empresa: S.A.C.
Direccin: Urb. Jardin - Ayacucho
Correo: ventas@wiracochadelperu.com
Pgina web: http://www.wiraccochadelperu.com.pe/
NUTRY BODY S.A.C.
Ruc: 20509295663
Tipo de empresa: S.A.C.
Direccin: Urb. Lima
Correo: ventas@nutrybody.com /
Pgina web: www.nutrybody.com/

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Amenaza de nuevos competidores entrantes.

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos competidores.

Cuanto ms fcil sea entrar mayor ser la amenaza. O sea que si se trata de montar un
pequeo negocio ser muy fcil la entrada de nuevos competidores al mercado
Pasta Multigrano Spaghetti

Pasta orgnicas.

Amenaza de productos sustitutos.

Las patentes alimenticias o tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar los
precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados
en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

Rivalidad entre los competidores.

La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las que define la
rentabilidad de un sector: cuanto menos competidor se encuentre un sector,
normalmente ser ms rentable y viceversa. As como tambin la economa de estado,
diferenciacin de productos, inversin de capital, accesos de los canales de distribucin,
etc.

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Anlisis de atractividad de la industria

Concentramos la produccin limpia en el anlisis de la atractividad de la industria para
obtener un mejor control de calidad en la elaboracin de los fideos y al mismo tiempo
prevenimos los riesgos para la salud humana.
La Produccin Limpia tiene diferentes pasos para ser implementada:
Revisin de procesos y operaciones unitarias que conforman la actividad
Identificacin de las entradas y salidas (flujo de materiales y de energa) en los
procesos y operaciones
Identificacin de otros recursos que se requieren en los procesos y operaciones
Una vez se han cumplido los anteriores pasos, se tiene la lnea base de la actividad, y
con ella se puede proponer las mejoras bajo dos enfoques:

Disminucin bajo un contexto de metas y objetivos.

Reduccin del uso de recursos bajo un esquema

de productividad y sostenibilidad; sea cual sea la motivacin, son tres los caminos por
los que se puede optar:
1. Planteamiento de medidas operativas que permitan la diminucin de los recursos
demandados
2. Planteamiento de cambio en los insumos usados o en el control de los subproductos
generados
3. Reconversin tecnolgica (modernizacin del proceso)

Estacionalidad

Del producto linaza

La produccin estacional de linaza es en los meses de

mayo, junio, julio, agosto y

setiembre, la mayor cantidad de produccin es realizada en los meses de junio hasta

agosto. La venta y la comercializacin son temporales, esto genera que la importacin de
la materia prima de otros pases para producir en los meses que la produccin nacional

17

esta escasa, as poder abastecer el mercado nacional,

el departamento con mayor

produccin es Cajamarca.
Los pases productores con mayor cantidad son Canad, estados unidos, Argentina, etc.

Tendencias del sector

CONSUMO PERCAPITA DE FIDEOS
Un peruano consume en promedio al ao 11 kilo9s de fideos. Este consumo es mas
alto en el rea rural con 14 kilos 200 gramas. De acuerdo con el nivel socioeconmico,
el quintil II es el que consume mas kilos con un promedio de 12 kilos al ao.

18

Factores claves de xito

A pesar de todas la variedades de oferta de fideos, las amas de casa peruanan

prefieren los fideos tallarines que presenta mas de las dos terceras partes del

total de ventas del mercado.

Lima es el mercado mas grande y representa el 40% de los fideos en el pas.

19

Como podemos observar en el cuadro no convendra distribuirlos a los mercados ya

que a este mercado acceder personas de la categora C, D y E por lo tanto nuestro
producto tendr ms acogida a comparacin de los supermercados ya que solo ah
encontramos a personas solo de la clase A y B.

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FODA

FORTALEZAS:

Tendencias de consumo de productos saludables.

Es un producto natural y nutritivo anticancergeno.

Responsabilidad colectiva para el bien de los colaboradores,

comunidad y medio ambiente.

Producto innovador.
Estudio de mercado objetivo.

OPORTUNIDADES:

Surgimiento de nuevos mercados con tendencias de consumo de

Penetracin en nuevos mercados con necesidades insatisfechas.

Crecimiento econmico en el pas.

Alto arancel externo comn y elasticidad en los ingresos (precios).

Acuerdos comerciales con diferentes pases.

pastas.

21

DEBILIDADES:
Falta de recurso humano especializado.
Distribucin y plan de ventas deficientes.
Recurso econmico escaso.
Falta de capacitacin de personal.
Produccin estacionaria de la materia prima (Linaza).
AMENAZAS:

Alto nmero de competidores.

Crecimiento desmedido de la competencia a nivel industrial.

Existencia de otras marcas ms baratas.

Competencia especializada y posesionada.

Falta de liquidez de clientes principales.

4.- Resumen de la Investigacin de mercados

Nuestra investigacin consiste en identificar nuestro mercado objetivo a la cual
dirigiremos nuestro producto FIDEOS DE LINAZA.
Analizar el mercado para ver si es accesible para el ingreso de nuestro producto,
para determinar las estrategias ms convenientes para su implementacin y/o
consumo de la poblacin y asi llegar a tener la aceptacin por parte de ellos.
Determinar si es viable y/o rentable nuestro producto fideos de linaza.

5.- Situacin de la Empresa

Nuestra empresa es nueva y que recin va a ingresar al mercado por ello optamos por
tercerizar nuestro producto.
Actualmente estamos desarrollando una buena marca, logotipo y/o frase de
identificacin para llegar a posicionarnos y ser reconocidos fcilmente.
En el mercado de fideos en el Per se estima en 284,000 toneladas anuales. En este
mercado la sociedad es lder con una participacin de 46%. En el Per, los principales

22

productores de fideos son Alicorp S.A.A. y Molitalia S.A., los cuales se ubican en Lima
donde se concentra ms el consumo.
La situacin de las empresas competidoras actualmente es la alta aceptacin y un buen
posicionamiento con el que cuentan.
Actualmente la competencia vende fideos bajo las marcas Don Vittorio, Lavaggi, Alianza
con Huevo, Nicolini, Espiga de Oro y Victoria, Molitalia.

5.1.- El negocio Definicin del producto que se ofrece

El producto que ofrecemos es FIDEOS DE LINAZA, apto para el consumo, ya
que cuenta con todos los registros sanitarios requeridos.
Lo principal que nosotros vendemos a nuestros clientes es la salud y la
Calidad, ya que por eso nos caracterizamos y diferenciamos de nuestra
competencia.
Este Fideo de Linaza resalta por su gran valor nutricional y saludable con el que
cuenta; uno de las grandes necesidades insatisfechas que queremos cubrir es
controlar y combatir la diabetes mediante el consumo de este fideo, satisfacer a
todas esas personas que optan por la tendencia de consumo de alimentos
saludables.
Este fideo este caracteriza bsicamente por estar hecha a base de harina de
linaza (La linaza es un producto natural que sirve para controlar y combatir la
diabetes adems sirve para bajar de peso moderadamente.

5.2.- Ubicacin Sectorial

Nuestra

empresa

ALTERNATIVOS

SAC

esta

ubicado

en

el

sector

agroindustrial, ya que nos encargamos de la produccion y ventas de FIDEOS

DE LINAZA que es un producto para el consumo de las personas diabeticas,
para aquellos que siguen la tendencia de consumo de alimentos saludables y
para los demas.

23

5.3.- Razn Social

Nuestra empresa es una Sociedad Annima Cerrada
TRAMITES PARA CREAR UNA EMPRESA:
CONSULTA DE NOMBRE: esto se elabora en SUNARP
CONSULTA DE MARCA: INDECOPI
ABRIR CUENTA Y DEPOSITAR CAPITAL SOCIAL: En el banco donde cuentes
con permiso bancario
SUSCRIPCIN Y PROTOCOLIZACIN DE ESCRITURA: SUNARP
OBLIGATORIEDAD DEL REGISTRO SANITARIO: esto se elabora por la
DIGESA
REGISTRO DE MARCA: esto se elabora en INDECOPI
PUBLICACIN EN EL DIARIO EL PERUANO: INDECOPI

6.- El mercado
6.1 Estudio de la Demanda :
Tamao del mercado total
Nuestra investigacin de mercado abarca el mercado nacional, especialmente a los
sectores B, C quienes conforman un gran porcentaje de la poblacin nacional. Dentro
de ellos se escoge a un sector especfico que seria los diabticos, personas celiacas,
aquellos que consumen alimentos naturales y saludables, personas que consumen
productos innovadores.
En el mundo hay ms de 347 millones de personas con diabetes
La diabetes se est convirtiendo en una epidemia mundial relacionada con el rpido
aumento del sobrepeso, la obesidad y la inactividad fsica. Se prev que la diabetes
se convierta en el ao 2030 en la sptima causa mundial de muerte

24

 Se calcula que las muertes por diabetes aumentarn ms de un 50% en los

prximos 10 aos. El 80% de las muertes por diabetes se registran en pases de
ingresos bajos y medios
En los pases desarrollados la mayora de los diabticos han superado la edad de
jubilacin, mientras que en los pases en desarrollo el grupo ms afectado es el de
35 a 64 aos.

Porcentaje de diabticos en aumento en la figura de color rosado en crecimiento y en

mayor medida en hombres.

Mercado total nacional 30, 147,935 habitantes.

Poblacin nacional por departamentos

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 Segmento de mercado
Dirigido a un nivel socioeconmico B y C, que se encuentran en lugares especficos y
entre edades de 17 a 49 aos.

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Variables Geografico
Clima:
vara de tropical en el este hasta seco del desierto en el oeste; templado a fro en los
Andes
Extremos de elevacin:
punto ms bajo: Ocano Pacfico 0 m
punto ms alto: Nevado Huascarn 6768 m
Recursos naturales:
cobre, plata, oro, petrleo, madera, pescado, mineral de hierro, carbn, fosfato, potasa,
la energa hidroelctrica, el gas natural
Uso del suelo:
tierras agrcolas: 18,8%
tierra cultivable 3,1%; cultivos permanentes 1,1%; pastos permanentes 14,6%
bosques: 53%

27

otros: 28,2%
Las tierras de regado:
11.960 kilometros cuadrados
El total de recursos hdricos renovables:
1.913 km cbicos (2011)
Peligros Naturales:
terremotos, tsunamis, inundaciones, deslizamientos de tierra, la actividad volcnica leve

Temas de actualidad - Medio Ambiente:

La deforestacin (algunos el resultado de la tala ilegal); sobrepastoreo de las laderas de
la costa y sierra que conducen a la erosin del suelo; la desertificacin; la
contaminacin del aire en Lima; la contaminacin de los ros y las aguas costeras de los
desechos municipales y mineras

Demografico
Grupos tnicos:
Amerindios 45%, mestizos (mezcla de amerindio y blanco) 37%, blancos 15%, negro,
japons, chino, y otros 3%
Idiomas:
Espaol (oficial) 84,1%, Quechua (oficial) 13%, Aymara (oficial) del 1,7%, 0,3%
Ashaninka, otros idiomas nativos (incluye un gran nmero de lenguas amaznicas
menores) 0,7%, otros (incluye idiomas y lenguaje de signos) 0,2%
Religiones:
Catlica Romana 81.3%, Evanglica 12.5%, otros 3,3%, ninguno 2,9%

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Perfil demogrfico:
Comunidades urbanas y costeras de Per se han beneficiado mucho ms a partir del
reciente crecimiento econmico de las poblaciones rurales, Afroperuanos, indgenas y
pobres de la Amazonia y las regiones de montaa. La tasa de pobreza se ha reducido
sustancialmente durante la ltima dcada, pero sigue siendo obstinadamente elevado
en alrededor de 30% (ms del 55% en las zonas rurales. Alrededor de un cuarto a un
tercio de los nios peruanos de entre 6 y 14 aos trabajan, a menudo poniendo en
largas horas en sitios de minera o construccin peligrosos.
Estructura de edades:
0-14 aos: 27,3% (hombres 4.184.330 / mujeres 4.040.096)
15-24 aos: 19,2% (hombres 2.894.168 / mujeres 2.889.409)
25-54 aos: 39,4% (hombres 5.715.542 / mujeres 6.161.540)
55-64 aos: 7,3% (hombres 1.071.688 / mujeres 1.125.100)
65 aos: 6,9% (hombres 979.854 / mujeres 1.086.208)
Las tasas de dependencia:
Relacin de dependencia total: 53.7%
Juventud tasa de dependencia: 43.6%
Relacin de dependencia de los ancianos: 10%
Potencial relacin de apoyo: 10%
Edad media:
Total: 27 aos
Hombres: 26,3 aos
Mujeres: 27,7 aos

Tasa de crecimiento:
0,99% (2014 est.)
pas comparacin con el mundo: 120

29

Tasa de natalidad:
18,57 nacimientos / 1.000 habitantes
ndice de mortalidad:
5,99 muertes / 1.000 habitantes
Urbanizacin:
Poblacin urbana: 78.3% de la poblacin total
Tasa de urbanizacin: tasa anual de 1.69% de cambio
Las principales reas urbanas - poblacin:
LIMA (capital) 972 000; Arequipa 839.000; Trujillo 784.000 (2014)
La proporcin de sexos:
al nacer: 1,05 hombre (s) / mujer
0-14 aos: 1,04 hombre (s) / mujer
15-24 aos: 1 hombre (s) / mujer
25-54 aos: 0,93 hombre (s) / mujer
55-64 aos: 0,97 hombre (s) / mujer
65 aos: 0,9 hombre (s) / mujer
El gasto en salud:
5,3% del PIB
Physicians densidad:
1,13 mdicos / 1,000 habitantes
Hospital de la densidad de la cama:
Acceso a instalaciones de saneamiento:
mejorado:
Urbana: 81,2% de la poblacin
Rural: 44,8% de la poblacin

30

en total: 73.1% de la poblacin

no mejorado:
urbana: 18,8% de la poblacin
rural: 55,2% de la poblacin

Gasto de consumo en cada sector

31

Apiem
Nicho de Mercado Valor del nicho
El nicho de mercado es la Poblacin especifica ubicado en diferentes regiones del
Per, que no estn satisfechas con en gran medida sus necesidades, ello representa un
mercado muy importante para nosotros ya que en este mercado no tenemos
competencia o si la tenemos es mnima.

Perfil del consumidor

Jvenes independientes o amas de casa modernas de niveles socioeconmicos B y C.
Son personas activas, autnomas, que le gusta la innovacin y son prcticas. Suelen
estudiar y trabajar fuera de casa por muchas horas. Por ello si no se alimentan de
manera saludable estn ms propensos a sufrir enfermedades y subir de glucosas, esto
afecta a la persona muchas veces. Por eso hoy se est volviendo una tendencia
consumir todo productos naturales y saludables, que no tienen colorantes; ahora el

32

consumidor es ms educado tiene ms informacin. Generalmente estas personas

viven en las principales ciudades como Lima, Trujillo, Chiclayo, Huancayo, Arequipa.
Segn los grficos anteriores el consumir tiene mayor gasto en alimentacin y vivienda.

Necesidades del consumidor

Existen pocos productos en el mercado nacional que satisface las necesidades del
mercado.
El consumidor es ms exigente a la hora de adquirir un producto o servicio.
Es comprar producto especfico que son recomendados por mdicos para su consumo
por parte de los diabticos y otras personas.

Hbitos de consumo
Podemos encontrar que en la canasta de alimentos el 50% de categoras tienen mayor
consumo medio en Lima y el resto en provincias, dos de ellas sera Fideos y Aceites,
con 5kg y 3.5kg ms en provincias vs Lima, respectivamente. Nuestra canasta de
Bebidas est compuesta de 11 categoras, a excepcin de caf, las otras 10 tienen un
consumo medio mayor en Provincias, siendo Agua de Mesa y Energizantes/Hidratantes
las de mayor diferencia. Sin embargo, al mirar las categoras de Cuidado Personal
tienen un consumo medio mayor en Lima, a excepcin de Cremas Faciales/Corporales
y pasta dental. Finalmente, en la canasta de productos de limpieza 7 de 11 categoras
tienen un consumo medio mayor en Lima, siendo las dos categoras con mayor
diferencia, Detergentes y Jabn de Lavar, el primero con 6kg ms de consumo en Lima
y el segundo con 7.2kg ms en Provincia.
Diferencias de consumo por categoras tanto en Lima como en provincias, son muy
tpicas en nuestro Pas.

Hbitos de compra
De acuerdo con Arellano Marketing, el uso de los canales de venta modernos crece
sostenidamente. Entre 2005 y 2011, el alcance de los centros comerciales avanz de
45% a 66%; de los supermercados, de 64% a 81%, y de las tiendas por departamento,
de 45% a 63%.
El avance no ha amilanado a las bodegas y mercados, que optaron por especializarse
para atender los nuevos hbitos de consumo de sus clientes.

33

 Principales influencias psicolgicas y sociales sobre la compra.

Las decisiones de compra de un consumidor son a menudo influenciadas por sus
percepciones de sus necesidades, deseos y el estado de vida.
Consumidor individual puede que compre un artculo que crea que promovern sus
propias metas o que va a satisfacer la necesidad que tiene.
Las personas tienen preferencias y aversiones que son exclusivamente suyas.

Proyeccin de ventas

PROYECCION:
TIEMPO

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

PROMED
IO MOVIL

340
400
540
430
560
600
640
500
580
500
650
700

PMS (N)

427.5
482.5
532.5
557.5
575
580
555
557.5
607.5

6.2 Estudio de la Oferta.

Competencia Directa e Indirecta
Tenemos conocimiento de que para posicionarse en el mercado tenemos una gran
batalla con nuestra competencia directa, para ello analizamos a nuestra principal
competencia que es ALICORP que actualmente elabora una gran gama de produccin
en cuanto a fideos y pastas.
ALICORP actualmente se encuentra posicionado en el mercado con sus diversas
marcas de fideos, dentro de ellos esta Don Vittorio, Nicolini, Lavaggi, Alianza,
Espiga de Oro, Sayon, Victoria.
ltimamente ALICORP ha venido incrementando e innovando su produccin de pasta,
asi como tambin incorporndose a nuevos mercados.

34

 Factores clave de xito en el sector

En el sector en el que nos encontramos, lograr identificar los factores claves de xito se
nos es un poco difcil debido a la amplia competencia en la industria de fideos, pero
para esto contamos con una salida muy importante que para nosotros es la
diferenciacin, pero para ello primero tenemos que cumplir dos importantes condiciones
que son:
Suministrar a los consumidores lo que necesitan, lo que desean adquirir.
Sobrevivir a la competencia.
Esto nos implica una gran responsabilidad con nuestros clientes en darles exactamente
lo que ellos desean o necesitan.
Nos es muy importante conocer a la perfeccin en el mercado en el que ingresamos, asi
como tambin evitar la lucha de precios con la competencia.
Determinamos tambin de que nuestra clave de xito es tener una mejora continua de
procesos, tanto en la produccin como en la atencin que se brinda a los clientes.

Perfil de respuesta de la competencia

Tenemos entendido de que la competencia es fuerte y est bien posicionada en el
mercado pero tampoco nos es imposible ingresar a competir con ellos; si bien es cierto
se presentaran obstculos pero a pesar de ello tenemos planes secundarios en caso de
que la competencia llegue a superarnos en los diferentes aspectos, por ejemplo:
Marcaremos la diferencia en el servicio que brindaremos a los clientes,

lograremos generar una confianza mutua con ellos.

Aplicaremos una cadena de valor a todos los pasos de produccin de los

fideos hasta que este sea entregado al cliente.

Se har ofertas, cupones y un buen marketing de publicidad logrando

convencer a las personas.

Fideos LINAJE tambin se diferenciar y se caracterizara por ofrecer un
producto no solo rico y aceptable sino sabroso y delicioso porque nos
importa mucho de que nuestros consumidores sientan verdaderamente
satisfechos al consumirlo.

Caractersticas actuales de los productos en el mercado: Tipos,

colores, empaques, Marcas, calidad, servicio.
Los productos sustitutos que podemos encontrar en el mercado actual son las
siguientes marcas:

35

ALIANZA: Actualmente esta marca se encuentra bien posicionada en el mercado

nacional, mayormente su produccion se dirige al interior del pas o diferentes regiones;
lo que esta marca da a conocer a los clientes es lo siguiente: Tu eleccin ms
conveniente porque te ofrece un valor adicional, a un buen precio. Irresistiblemente
sabrosos y amarillitos porque tienen huevo y, adems rinde
como ningn otro. Alianza, siempre me da ms.

DON VITTORIO: Es una marca que mayormente su consumo se concentra en la capital

del pas, tiene un buen posicionamiento en el mercado y actualmente uno de las marcas
de fideo ms preferidas; lo que esta marca da a conocer a sus clientes es lo siguiente:
El mejor fideo, porque siempre queda al dente, separadito, amarillitoPerfecto. Don
Vittorio, el placer de lo mejor.

LAVAGGI: es el fideo ms fortalecido del Per, nico con hierro, calcio, zinc y
vitaminas A y B, que ayuda a que tus hijos crezcan ms sanos y fuertes.
NICOLINI: los fideos de tradicin en los que puedes confiar, desde 1902.

36

DON CAMILO: Cocinar fideos ricos es un don que cualquiera puede tener.

Sistema de Distribucin: Puntos de venta en el mercado

Actualmente las Empresas que son nuestros competidores mayormente sus productos
lo dirigen a los Supermercados y distribuidores mayoristas mas no tienen un contacto
directo con los clientes, Nuestra empresa ALTERNATIVOS S.A.C para la distribucin y
venta de sus productos Fideos de Linaza se enfoca en tener un contacto directo con
los clientes ya que esto nos beneficia de diversas formas como por ejemplo brindar el
servicio de acuerdo a como ellos lo prefieren para generar una mayor confianza, asi
como tambin obtener sugerencias y crticas por parte de ellos ya que esto nos servir
para mejorar y conocer ms a profundidad nuestro mercado.

Logstica existente en el mercado

En el mercado actual la logstica que aplican las empresas de la competencia es
aceptable pero se ve de que todava falta consolidacin; ya que an no se muestra una
relacin mutua de compaerismo entre aquellas empresas, sus proveedores y sus
clientes.
En nuestra empresa la logstica se encargara del diseo y gestin del flujo de
informacin

de

materiales

entre

clientes

proveedores

(distribucin,

aprovisionamiento, almacenaje, y transporte) con el objetivo de disponer del material

adecuado, en el lugar adecuado, en la cantidad adecuada, y en el momento oportuno, al
mnimo coste posible y segn la calidad y servicio predeterminados para ofrecer a
nuestro clientes.

37

 Caractersticas actuales de la comunicacin en el mercado

Hoy en da la comunicacin en el mercado es mucho ms sofisticada que hace aos
atrs, esto se debe al incremento de la tecnologa y a las innovaciones que vienen
haciendo las empresas de la competencia; Ahora la comunicacin personal entre
vendedor y comprador se ha reducido en grandes escalas y esto se debe a que
mayormente se recure a la tecnologa para hacer diferentes actividades de negocios;
si bien es cierto esto le genera una cierta facilidad a los clientes pero tambin nosotros
como empresa vemos de que se reduce la confianza entre vendedor y comprador, por
ello nosotros optamos por tener un contacto directo con los clientes y que la
comunicacin sea la base fundamental para generar la confianza entre nuestra
empresa y los clientes, esto nos ayuda a tener ms en claro el conocimiento de
nuestro mercado.

Estrategias de posicionamiento

38

Para nuestra empresa el posicionamiento es una de las metas ms importantes a

cumplir.
Tenemos conocimiento que la competencia ya cuenta con un buen posicionamiento en
el mercado pero eso no nos impide a nosotros lograr obtener un buen
posicionamiento; por ello tomamos como base llegar a conocer a nuestro mercado
objetivo a profundidad, obteniendo una informacin clara y precisa mediante nuestra
investigacin de mercado.
Lo principal que tenemos en cuenta para lograr un buen posicionamiento es la
diferenciacin.
Por ende nuestra estrategia de posicionamiento es por ventaja diferencial ya que
nuestro producto posee caractersticas que lo diferencia fuertemente de los
competidores.

Campaa de Publicidad - Medios de comunicacin empleados

De acuerdo a lo analizado a nuestra competencia vemos que sus campaas de
publicidad principalmente lo desarrollan mediante medios audiovisuales como por
ejemplo la televisin, las redes sociales, sus propias pginas webs, etc.
Nuestra empresa tambin se enfoca ms en hacer publicidad mediante medios
audiovisuales ya nos permite llamar la atencin mucho mejor que los medios solamente
de audio o solamente visuales.
Optamos por hacer una buena publicidad con la cual el cliente se sienta identificado
y atrado logrando as convencer a las personas.

Promocin de ventas
Mediante la promocin de ventas nosotros como empresa tenemos como finalidad
estimular la venta de nuestro producto de forma personal y directa para asi obtener
resultados inmediatos.
Lo haremos mediante premios, cupones, ofertas, demostraciones, exhibiciones,
concursos, sorteos, etc., para que tanto nosotros como nuestros clientes obtengamos
beneficios rpidos.
La promocin de ventas nos ayudar a atraer nuevos mercados, aumentar las ventas
en pocas crticas y a atacar a la competencia.

7.- Mezcla de mercadeo

7.1 Producto

39

 Caractersticas del Producto

PRODUCTO GENERICO O ESCENCIAL

Alimentacin

PRODUCTO REAL
Ingredientes:
Para un envase de 500 gr.
1.- Harina de linaza. 300 gr
2.- Aceite de linaza. 20 ml.
4.- Agua 60 ml.

Beneficio para el Consumidor

Nuestro producto est elaborado a base de linaza, una semilla que contiene muchos
nutrientes esenciales para la salud del consumidor, es un producto alimenticio,
presentada en el mercado como espaguetis, obtenida en su mayora por amas de casa.
Es de fcil coccin y agradable sabor.
Contiene vitaminas y Omega y es completamente natural sin preservantes ni colorantes.

Estratgias de producto
Nuestro producto tendr una ventaja acerca de su contenido ya que esto obtendr
bastante nutrientes las cuales beneficiaran a los consumidores, obteniendo como
resultado una competitividad la cual beneficiara la empresa.
PERSONALIDAD DE LA MARCA
Nuestra marca Linage tiene una personalidad que tan solo con escucharlo genera
confianza, salud natural (garantiza la calidad), fcil reconocimiento del producto y
tambin un asociatividad con la materia prima que es la Linaza.
Esta marca es breve y fcil de pronunciar gracias ello puede lograr un
posicionamiento.

Branding Logotipo Isotipo Slogan

LOGOTIPO

ISOTIPO

40

SLOGAN

Alimentando t salud

Diseo de Producto

Etiqueta

41

7.2 Precio
Objetivo de precios
Nosotros establecemos un objetivo para nuestros precios teniendo en cuenta que
debe ser especifico, alcanzable y medibles

Alcanzar los objetivos a travs de los precios que se le asigne al producto o

servicio.
Planteamos nuestro precio con el objetivo de (Supervivencia, maximizacin
de las utilidades, participacin en el mercado, incrementar los volmenes
de ventas, entre otros)
Poltica de precios
Nuestra empresa ALTERNATIVOS SAC aplicara una poltica regulada
en los precios, ya que estableceremos normas, criterios, lineamientos para
lograr nuestros objetivos y subjetivos planteados.
Nuestra empresa desarrollara una poltica de precio a corto plazo porque
esto de pender de la reaccin del mercado en cuanto a su consumo

Estrategia de precios

42

Nuestra empresa ALTERNATIVOS S.A.C. desarrolla una estrategia de precios

DESCREMADO, ya que ingresamos al mercado con un precio alto con relacin a la
escala de precios; dirigindonos a un pblico especfico que vienen a ser del sector B y
C (dirigido principalmente a personas diabticas y a aquellas personas que les gusta
prevenir enfermedades futuras que ltimamente constituyen una tendencia de consumo
saludable, actualmente este segmento de mercado an no ha sido satisfecha)
Ingresaremos al mercado con un precio alto o descremado porque nos basamos en la
calidad de producto y servicio que brindaremos a nuestros consumidores; tambin
tomamos como referencia lo innovador y natural que es nuestro producto, marcando as
una gran diferencia en relacin a los productos de la competencia.

PRECIO DE VENTA DE NUESTRO PRODUCTO

COSTO DE PRODUCCIN
INGREDIENTE
S

1.- Harina de linaza

300 gr

S/. 3.00

2.- Aceite de linaza

20 ml

S/. 0.60

4.- Agua

60 ml

S/. 0.10

Tercerizacin

S/. 0.40

GASTOS DE VENTAS

Mano de obra (ventas)

S/. 0.10

Publicidad

S/. 0.10

Transporte

S/. 0.05

El total de costos y gastos de nuestro producto es S/. 4.35

Nuestro margen de ganancia es el 20%
Linage
Linage

Precio = Coste / (1 %margen)

Precio = 4.35 / (1 22%) => S/. 5.55

43

 Poltica de descuentos
DESCUENTO POR VOLUMEN: Se trata de reducir los precios de los productos
estimulando a que nuestros consumidores compren ms cantidad de productos.
Los descuentos acumulados que se tomara encuentra sern las
cantidades necesarias para poder vender. Estas compras o ventas sern
contrates debido al descuento que estamos estimulando para el

consumidor final.
Los descuentos no acumulados son aquellas en donde las ventas sern
en grandes cantidades las cuales reducen el precio de descuento por la
venta o compra de nuestro producto, generando ms ganancias
financieras para la empresa.

DESCUENTO POR PRONTO PAGO: consiste en que la empresa realizara un

descuento al consumidor, debido a al plazo de pago, la cual favorece el
consumidor paga antes.
DESCUENTO POR TEMPORADA: Tambin conocidos como descuentos
estacionales, tienen el objetivo de estimular la compra de uno o ms productos
en temporadas de menor demanda. Este tipo de descuento consiste en una
reduccin del precio de lista que se aplica a la compra de productos que estn
fuera de temporada. Por ejemplo, descuentos que ofrecen agencias de viajes y
aerolneas en los periodos en que sus ventas hacia determinados destinos bajan
considerablemente.
DESCUENTOS

COMERCIALES:

Tambin

conocidos

como

descuentos

funcionales, tienen el objetivo de estimular a los miembros del canal de

distribucin (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones.
Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se
aplica a los miembros del canal de distribucin cuando realizan ciertas funciones
como ventas, almacenaje, promocin, entre otros.

Oportunidades identificadas para reducir o aumentar precios

Se reducir los precios siempre y cuando:
Cuando nuestra competencia entra al mercado con un precio bajo
estaremos presionados a reducir el precio, pero tambin aplicaremos otras
estrategias como reduccin de costos.

44

Disear opciones de precio bajo, a diferentes niveles y diferentes

presentaciones que permita alcanzar a segmentos

de clientes con

diferentes expectativas y disposiciones a pagar.

Cuando se decida ingresar a un segmento que tenga menor disposicin
para adquirir nuestro producto,

Se aumentara los precios siempre y cuando:

Los clientes muestren un gran inters y se genere una gran demanda, para
esto aprovecharemos el contacto directo con el cliente, conociendo as

ms a fondo sus gustos y preferencias.

Acrecentaremos la oferta que brindamos manteniendo el producto igual,
pero vinculndole o agregndole valores adicionales de servicio; para ello
tomamos en cuenta de que El precio es un estmulo ms, pero debe

vincularse a un cambio de atributo o de funcionalidad.

Tambin se aumentar el precio a nuestro producto cuando innovemos la
presentacin, el envase a aadamos otro valor agregado.

Estructura de Costos
Punto de equilibrio

45