EMPRESAS EXPORTADORAS

1. VENTAJAS DE UNA EMPRESA EXPORTADORA

Entre las principales ventajas se encuentran:

Un mercado extenso: exportar implica introducir productos a mercados con

mayor cantidad de consumidores potenciales que el mercado nacional.

Oportunidad de ampliar la participacin y el conocimiento de mercados

internacionales: al exportar la empresa deber conocer cmo trabajan sus
competidores, cules son sus estrategias y como han conseguido penetrar en los
principales mercados extranjeros, asimismo complementar con el manejo
logstico de trmites, seguros y transporte.

Incremento en la produccin: si no est operando con toda su capacidad

instalada en el mercado nacional; al exportar, la capacidad y duracin de los
periodos de produccin pueden aumentar, disminuyendo los costos medios por
unidad e incrementando las economas de escala.

Desarrollo y crecimiento de la empresa: al generarse mayor dinamismo en

ventas e ingresos.

Rentabilidad: al generarse ingresos mayores y disminuir costos por el incremento

de volmenes.

No depender de un solo mercado diversificando riesgos: al exportar, la

empresa incrementar su base de mercado y reducir la competencia interna en el
pas disminuyendo sus riesgos.

Estabilizar las fluctuaciones de mercado: se reduce la dependencia de la

empresa por los cambios econmicos, gustos del consumidor y fluctuaciones
estacinales, dentro de la economa nacional.

Mejorar y uniformar la calidad de los productos: frente a las exigencias del

mercado internacional.

Actualizacin tecnolgica: al tomar conocimiento de las diversas alternativas

sobre la tecnologa existente en el mercado internacional.

Mejora de la competitividad de la empresa: la exportacin aumenta las ventajas

competitivas de las empresas y esto deriva a su vez en el incremento de las
ventajas competitivas de Bolivia en su conjunto.

Imagen empresarial: al desarrollar contactos y relaciones comerciales con

potenciales clientes e instituciones.

Generacin de empleos: al desarrollarse la capacidad productiva y comercial de

la empresa.

Generacin de divisas: al generarse mayor cantidad y calidad de las ventas en el

mercado internacional.

Buen argumento para obtener financiacin ante los bancos: ya que la

actividad exportadora entraa una serie de beneficios y ventajas (facilidades) ante
las entidades financieras.

Regmenes especiales de fomento: el exportador puede tener acceso a

regmenes especiales de fomento a las exportaciones.

2. CONSIDERACIONES PARA EXPORTAR

Una empresa exportadora nace con el deseo de sus empresarios de ampliar sus
mercados y vender sus productos a otros pases, para ello debe tenerse clara cul es la
motivacin que impulsa a la empresa hacia la exportacin, por ejemplo:

La empresa tiene un producto nico que difcilmente encontrar competencia en

mercados extranjeros.

Se cree que los mrgenes de utilidad por realizar ventas internacionales resultan
ms atractivos que los de las ventas locales.

Se busca incrementar el nivel de ventas para reducir los costos de produccin de

la empresa gracias a las economas de escala.

La competencia local se ha vuelto muy dura y podra ser recomendable seguir

compitiendo con ellos pero en mercados externos.

La capacidad de produccin es muy abundante para el mercado local nicamente

y se necesita incrementar la cantidad de compradores.

La empresa necesita nuevas tecnologas, diseos y habilidades que slo se

pueden obtener al ingresar en mercados extranjeros.

Cualquiera de los motivos mencionados es vlido para tomar la decisin de exportar, pero
debe tenerse en cuenta el gran compromiso y la seriedad que esto implica para todos y
cada uno de los funcionarios que trabajan en la empresa.
3. ERRORES AL EXPORTAR
Los errores que las empresas pequeas y medianas cometen ms a menudo cuando
empiezan a exportar o a ampliar sus operaciones hacia mercados extranjeros son:

No tener claros los objetivos por los que se incursiona en la exportacin.

No solicitar asesoramiento especializado para elaborar una estrategia y un plan de

comercializacin internacional, antes de empezar un emprendimiento como la
exportacin.

Insuficiente compromiso y conocimiento del equipo directivo para superar las

dificultades iniciales y los requisitos financieros que entraa la exportacin.

Reticencia a modificar productos para cumplir con los reglamentos o las

preferencias culturales de mercados extranjeros.

No imprimir ofertas de productos, servicios, venta o garantas en otros idiomas.

No contratar a una empresa de administracin de exportaciones, cuando la

empresa no puede tener su propio departamento de exportaciones.

No poner suficiente nfasis en la gestin logstica integral de flujos documentales,

fsicos, de informacin y de dinero en las transacciones comerciales externas de la
empresa.

4. LA EMPRESA.Es la organizacin de los elementos de la produccin naturaleza, capital y trabajo con

mira a un fin determinado.
La naturaleza de la empresa se encuentra estrechamente vinculada a su estructura
jurdica. La actividad econmica se lleva a cabo mediante interrelacin de mltiples
factores de produccin. En ciertos casos, esos factores de produccin se relacionan entre
s mediante operaciones aisladas que preservan la independencia de los contratante; tal
el caso, en particular, de los contratos de cambio, como la compraventa. En otros
supuestos los factores de produccin se someten a una direccin organizada y
relativamente estable, y en tal caso pasan integrar y constituir una empresa.
4.1.

CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA

4.1.1. TIPOS DE EMPRESA

a) Empresa Unipersonal
Es aquella en la que una sola persona es la propietaria y se hace cargo de las
responsabilidades sociales generadas por sta. El tamao de la Empresa est
dado por los aportes que realice.
b) Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)
Es una empresa conformada por dos o ms personas denominadas socios, en la
que los socios son responsables de las obligaciones sociales de la empresa segn
el monto de sus aportes de capital a la empresa. El fondo comn est dividido en
cuotas de capital en dinero efectivo, no as en acciones o ttulos valor. Este tipo de
sociedad no debe tener ms de veinticinco socios.
c) Sociedad Colectiva (SC)

Es una empresa cuya constitucin es igual a la de una SRL pero con la diferencia
de que sus socios se hacen responsables de las obligaciones sociales de la
empresa en forma subsidiaria, solidaria e ilimitada segn el monto de su aporte.
d) Sociedad en Comandita Simple (SCS)
Es una empresa conformada por uno o ms socios que slo responden con el
capital que se obligan a aportar, y por uno o ms socios que responden por las
obligaciones sociales en forma solidaria e ilimitada, hagan o no hagan aportes al
capital social.
e) Sociedad Annima (SA)
Es una empresa conformada por dos o ms personas denominadas socios. El
capital de esta empresa est representado por acciones y las responsabilidades
de sus socios queda limitada a la cantidad de acciones con que cuente cada uno
de ellos.
f) Sociedad en Comandita por Acciones (SCA)
Es una empresa conformada por dos o ms personas denominadas socios. Sus
socios se hacen responsables de las obligaciones sociales de la empresa de
forma subsidiaria, solidaria e ilimitada segn la cantidad de acciones con que
cuente cada uno de ellos. Slo los aportes de los socios comanditarios se
representan por acciones.
g) Sociedad de Economa Mixta
Es una empresa conformada por alguna institucin pblica (dependiente del
estado) y por una empresa privada para la realizacin de actividades de inters
colectivo o la implantacin, el fomento o el desarrollo de actividades industriales,
comerciales o de servicios. La responsabilidad de ambas partes est limitada a los
aportes efectuados y compromisos establecidos al momento de la constitucin de
la empresa mixta.
h) Sociedades Constituidas en el Extranjero
Es una empresa que se rige conforme a las leyes del pas en el que fue
constituida, pero que para desarrollar actividades en Bolivia debe obtener
capacidad jurdica constituyndose como una sociedad local y quedar sujeta a
las leyes de la Repblica.

4.1.2. REQUISITOS PARA LA CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA

A. REGISTRO DE COMERCIO DE BOLIVIA (FUNDEMPRESA).- El Registro de
Comercio debe tramitarse ante la Fundacin para el Desarrollo Empresarial
(FUNDEMPRESA), que es el rgano tcnico legal y administrativo de f pblica
con jurisdiccin nacional, encargado de otorgar la Matrcula de Comercio, que
habilita el ejercicio legal de la actividad comercial, e inscribir todos los actos,
contratos y documentos comerciales sujetos a registro conforme establecen las
previsiones del Cdigo de Comercio y disposiciones legales complementarias.

B. NUMERO DE IENTIFICACION TRUBUTARIA (NIT).- El NIT es el Nmero de

Identificacin Tributaria que debe ser consignado en todos los trmites y
documentos presentados para el cumplimiento de las obligaciones tributarias.
REGIMEN GENERAL:
PERSONA NATURAL (Incluye Empresas Unipersonales) - REQUISITOS
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identificacin del titular
Balance de Apertura (solo si corresponde a una Empresa Unipersonal)
Factura de Luz, que acredite el domicilio.
PERSONAS JURIDICAS - REQUISITOS
Formulario de Empadronamiento.
Escritura de Constitucin de Sociedad o Personera Jurdica, Ley, Decreto Resolucin,
segn corresponda.
Factura de Luz, que acredite el domicilio.
Balance de Apertura.
Representante Legal:
Fuente de Mandato (Poder, Acta de Directorio, Estatuto Contrato)
Documento de Identidad.
Dependiendo de la actividad se debe adicionar los siguientes requisitos:
Licencia de funcionamiento que acredita la actividad de turismo receptivo que
desempea.

 Empresas bajo contrato de Riesgo Compartido, adicionar los documentos de: Contrato
de Riesgo Compartido. Contrato con fines tributarios entre los miembros del bloque.
RESTO DE CONTRIBUYENTES:
INSCRIPCIN RGIMEN TRIBUTARIO SIMPLIFICADO - REQUISITOS
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identidad, original y fotocopia
Factura de Luz, que acredite el domicilio.
INSCRIPCIN RGIMEN AGROPECUARIO UNIFICADO
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identidad
Ttulo de propiedad o documento que certifique la propiedad o su derecho a la
explotacin (nmero de trmite de saneamiento, nmero de certificado de la Cmara o
Asociacin Agropecuaria a la que pertenece y lo identifique como miembro de sta).
INSCRIPCIN RGIMEN AGROPECUARIO UNIFICADO Cooperativas
Formulario de Empadronamiento.
Escritura de Constitucin de Sociedad o Personera Jurdica, Ley, Decreto Resolucin,
segn corresponda.
Ttulo de propiedad o documento que certifique la propiedad o su derecho a la
explotacin (nmero de trmite de saneamiento, nmero de certificado de la Cmara o
Asociacin Agropecuaria a la que pertenece y lo identifique como miembro de sta).
Representante Legal:
Fuente de Mandato (Poder, Acta de Directorio, Estatuto Contrato).
Documento de Identidad.
INSCRIPCIN RGIMEN AGROPECUARIO UNIFICADO Sucesin Indivisa
Formulario de Empadronamiento.
Declaratoria de herederos o testamento.
Certificado de Defuncin.
C. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO PARA ACTIVIDADES ECONOMICAS
Es la autorizacin otorgada por el GAMLP para la apertura de una actividad econmica,
adjuntando los requisitos establecidos, a efecto de obtener la autorizacin mediante la
licencia de funcionamiento municipal, de conformidad a la declaracin jurada F-401, en
caso de no contar con PMC, F-402 si contara con PMC, en el marco de lo dispuesto por la
Ley N 2492, ordenanzas municipales y normas conexas que regulan especficamente la
apertura y funcionamiento de todas las actividades econmicas en general
En caso de persona natural:

1. Flder con sujetador que contenga la siguiente documentacin:

2. Declaracin jurada F-401 en caso de no contar con PMC; F-402 si contara con PMC
(recabar y llenar en plataforma de atencin al contribuyente).
3. Original y fotocopia de la cdula de identidad del titular.
4. Fotocopia de la ltima factura de luz (anverso y reverso), que acredite la direccin del
domicilio de la actividad econmica.
5. Fotocopia del NIT y certificado de inscripcin (si tiene).
6. Croquis de ubicacin de la actividad econmica y superficie de distribucin de los
ambientes, expresados en metros cuadrados.
7. Para actividades que cuentan con una superficie mayor a 150 metros cuadrados,
deber presentar plano elaborado por un arquitecto.
En caso de personas jurdicas, agregar
8. Original y fotocopia de la cdula de identidad del apoderado o representante legal.
9. Fotocopia de testimonio de constitucin de sociedad.
10. Original y fotocopia del poder notariado del representante legal (actualizado).
D. CAJA NACIONAL DE SALUD
Las empresas deben inscribir a sus empleados a la Caja Nacional de Salud para cumplir
con los requisitos exigidos por Ley, de la misma manera un trabajador que desee
incorporarse a la caja de forma voluntaria tambin puede hacerlo.
La Caja Nacional de Salud atienden en todas las capitales del departamento y su trmite
es en todo el pas.
E. ADMINISTRDORA DE FONDOS DE PENSIONES (AFPs).- Son entidades
encargadas de administrar los recursos de los trabajadores cuando los mismos
lleguen a una edad avanzada. Su objetivo es incrementar el nivel de ahorro del
pas, de acuerdo a las leyes vigentes, todas las empresas estn obligadas a
registrarse ante las AFP's.
Es un registro obligatorio de un empleador afiliar a su personal en una AFP, con el
objetivo fundamental de crear un vnculo laboral entre el empleador y su personal
dependiente.
AFP Previsin
Requisitos para la afiliacin:

Fotocopia del NIT.

Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal

Lugar del Trmite: Oficinas a Nivel Nacional

AFP Futuro
Requisitos para la afiliacin:

Llenar Formulario de Inscripcin del Empleador.

Fotocopia del NIT.
Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.
Lugar del Trmite: Oficinas a Nivel Nacional

4.1.3. HABILITACION DE LA EMPRESA PARA EXPORTAR.- Toda exportacin de

productos bolivianos debe cumplir una serie de trmites que estn normados por
las Leyes N 1489 del 16 de abril de 1993 (Ley de Desarrollo y Tratamiento
Impositivo de las Exportaciones) y N 1963 del 23 de marzo de 1995, rigindose
sus procedimientos bajo el principio de auto gestin que implica la eleccin por
parte del exportador entre dos procedimientos alternativos para efectuar la
tramitacin procedimental de sus exportaciones, los cuales son:

A travs de una Agencia Despachante de Aduanas, que se responsabiliza de

efectuar todo el trmite de exportacin por encargo expreso del exportador, su
trabajo comprende el llenado de formularios, gestin ante las instituciones
pertinentes y presentacin de la documentacin requerida.

El exportador en uso pleno de los derechos que le otorga el auto gestin; realiza el
trmite en forma directa y personal.

La tramitacin de la exportacin requiere de una serie de documentos que son de uso

comn a nivel internacional los mismos que se detallan a continuacin.
A. REGISTRO

SENAVEX

EXPORTADORES).-

(SERVICIO

Con

el

NACIONAL

propsito

de

DE

contribuir

VERIFICACION
al

desarrollo

DE
de

las exportaciones en Bolivia, a travs de la administracin eficiente de los registros

pblicos. El Servicio Nacional de Verificacin de Exportaciones SENAVEX pone a
disposicin el procedimiento para que las empresas exportadoras de Bolivia
tramiten el Registro nico de Exportadores RUEX, la declaracin jurada de origen
DD.JJ. y el Certificado de Origen C.O.

REGISTR UNICO DE EXPORTADORES (RUEX).- El Registro nico del Exportador

RUEX, es el registro por el cual se certifica que una determinada empresa de Bolivia (Mi
pymes), unidad productiva y/o comercializadora cuenta con los requisitos exigidos, para
ser considerado como un exportador legalmente establecido en Bolivia. Las unidades

productivas y/o comercializadoras que obtienen este Registro, pueden efectuar

exportaciones sin lmite del valor FOB a ser exportado.

El Artculo 7 del Decreto Supremo No. 29847, establece que las unidades productivas y/o
comercializadoras que deseen dedicarse a la exportacin, debern tramitar su RUEX ante
el SENAVEX.
RUEX de Menor Cuanta.- Este tipo de RUEX, podr ser solicitado por personas
naturales o jurdicas, ciudadanos bolivianos, viajeros, turistas o pasajeros internacionales
que deseen exportar mercancas cuyo valor FOB sea igual o menor a $US 2.000 (Dos Mil
00/100 dlares americanos).
Inscripcin a RUEX.- Para poder tramitar el RUEX o RUEX de menor cuanta, es
necesario se presenten una serie de documentos de respaldo, dependiendo el tipo de
unidad productiva y/o comercializadora.
Requisitos: Unidad Productiva y/o Comercializadora Unipersonal
1.

Carta de solicitud en dos copias (segn modelo).

2.

Formulario de Datos RUEX S-SNV/SERV/P 301 F03 (Datos

de la empresa y de los productos a exportar).

3.

Certificado

de

Inscripcin

al

Padrn

Nacional

de

Contribuyentes (NIT, el cual indique que realiza la actividad de Exportacin.

4.

Matricula de Comercio vigente.

5.

Nmero de Identificacin Minera NIM (si el caso lo

requiere).

6.

Documento de identificacin del Representante legal o

Apoderado (para nacionales, Cdula de Identidad, Libreta de Servicio Militar, Registro
nico Nacional o Pasaporte y para extranjeros documento que acredite la radicatoria
en el pas).

Estos documentos deben presentarse en original, o copias debidamente legalizadas, as

copias simples en un folder, debiendo ser legibles y estar vigentes a la fecha de su
presentacin al SENAVEX.

Requisitos: Empresas Sociedad Annima S.A. o Sociedad de Responsabilidad

Limitada SRL
1.

Carta de solicitud en dos copias (segn modelo).

2.

Formulario de Datos RUEX S-SNV/SERV/P 301 F03 (Datos de la empresa y de los

productos a exportar).

3.

Certificado de Inscripcin al Padrn Nacional de Contribuyentes, el cual indique

que realiza la actividad de Exportacin.

4.

Matricula de Comercio vigente.

5.

Nmero de Identificacin Minera NIM (si el caso lo requiere).

6.

Testimonio de Constitucin.

7.

Testimonio de Poder Notarial que acredite al Representante Legal y/o Apoderado.

8.

Documento de identificacin del Representante legal o Apoderado (para

nacionales, Cdula de Identidad, Libreta de Servicio Militar, Registro nico Nacional o
Pasaporte y para extranjeros documento que acredite la radicatoria en el pas).

Estos documentos deben presentarse en original, copias debidamente legalizadas, as

como en copias fotostticas simples en un folder, debiendo ser legibles y estar vigentes a
la fecha de su presentacin al SENAVEX.
Requisitos: Administracin Publica
1. Carta de solicitud en dos copias (segn modelo).
2. Formulario de Datos RUEX S-SNV/SERV/P 301 F03 (Datos de la empresa y de los

productos a exportar).
3. Certificado de Inscripcin al Padrn Nacional de Contribuyentes, el cual indique que

realiza la actividad de Exportacin.

4. Nmero de Identificacin Minera - NIM (si el caso lo requiere).

5. Norma de creacin de la Entidad Pblica.

6. Documento oficial de designacin de la Mxima Autoridad Ejecutiva.
7. Documento de identificacin del Representante legal o Apoderado (para nacionales,

Cdula de Identidad, Libreta de Servicio Militar, Registro nico Nacional o Pasaporte y

para extranjeros documento que acredite la radicatoria en el pas).
Requisitos: Contrato de Riesgo Compartido
1. Carta de solicitud en dos copias (segn modelo).
2. Formulario de Datos RUEX S-SNV/SERV/P 301 F03 (Datos de la empresa y de los

productos a exportar).
3. Certificado de Inscripcin al Padrn Nacional de Contribuyentes, el cual indique que

realiza la actividad de Exportacin.

4. Nmero de Identificacin Minera - NIM (si el caso lo requiere).
5. Certificado

de Registro
FUNDEMPRESA

De

Contrato

de

Riesgo

Compartido

emitido

por

6. Testimonio de Escritura de Contrato de Riesgo Compartido copia legalizada.

7. Certificado de Inscripcin al Padrn Nacional de Contribuyentes y la Matricula de

Comercio de las unidades productivas y/o comercializadoras que intervienen en el

Contrato de Riesgo Compartido
8. Testimonio de Poder Notarial que acredite al Representante Legal y/o Apoderado

(cuando corresponda), original copias legalizadas.

9. Documento de identificacin del Representante legal o Apoderado (para nacionales,

Cdula de Identidad, Libreta de Servicio Militar, Registro nico Nacional o Pasaporte y

para extranjeros documento que acredite la radicatoria en el pas).
B. REGISTRO ANTE LA UNIDAD DE SERVICIOS A OPERADORES (USO)
SIDUNEA++
Este registro es ante la Aduana Nacional de Bolivia y habilita a las empresas exportadoras
para la utilizacin del sistema automatizado de gestin aduanera de exportaciones
SIDUNEA++, que es un software que provee gratuitamente la Aduana boliviana que
permite al exportador o a su agente despachante elaborar las Declaraciones de
Exportacin a travs de un computador para su posterior presentacin en recintos de
aduana al momento del despacho de exportacin.

Cualquier exportador puede hacer uso de los Centros Pblicos habilitados por la Aduana
Nacional para la utilizacin del sistema SIDUNEA, los mismos se encuentran en las
diferentes Cmaras de Exportadores en todo el pas.

5. ASOCIACION DE PRODUCTORES.- Son organizaciones productivas que bajo

diferentes modalidades jurdicas participan en la produccin y el comercio tanto
interno como externo de bienes y servicios, a saber las Cooperativas, Organizaciones
Econmicas Campesinas (OECAs), Corporaciones Agropecuarias Campesinas
(CORACAs), Empresas comunales, barriales y otras formas asociativas urbanas y
rurales
Requisitos: