DECISIONES REFERENTES A LA MARCA

Existen decisiones que se deben tomar con respecto a la marca de

nuestro producto a lanzar, las cuales se explicaran a continuacin.
Primero se debe entender que es una marca: Una marca es un
nombre, un trmino, una seal, un smbolo, un diseo, o una
combinacin de algunos de ellos que identifica bienes y servicios de un
vendedor o grupo de vendedores y la diferencia del resto de sus
competidores.
La decisin que inicia el desarrollo de la estrategia de marca de
cualquier fabricante es la referida a si comercializa sus productos con o
sin marca. Cada una de estas dos opciones presenta sus ventajas e
inconvenientes. Si se opta por marcar los productos debern realizarse
las siguientes actividades:

Seleccionar el nombre de marca y el smbolo

Elegir el tipo de marca
Determinar la estrategia de marca a emplear

A la hora de decidir si marcar o no los productos, la empresa debe de

valorar las ventajas e inconvenientes que le pueden reportar tales
decisiones, as como, determinar si la marca ser o no determinante
para la compra del producto en cuestin.

No marcar los productos

La ventaja ms destacable asociada a esta situacin es el consiguiente
ahorro en costos y tiempo, en conjunto con el evitar el esfuerzo y tiempo
que requieren la bsqueda de un nombre de marca y smbolo,
registrarlos y darlos a conocer al mercado, adems de las actuaciones
sucesivas que ha de realizar la empresa para el mantenimiento de la
marca en el mercado y el nivel de notoriedad que tendr.
Los productos que llegan al consumidor final sin marca se les denomina
como genricos, estos suelen comercializarse con un envase sencillo y a
un precio econmico.

Marca los productos

Ventajas para el vendedor:

Diferenciacin del producto

El registro de la marca da uso exclusivo de la misma

Favorece la lealtad a la marca
Mayor margen de fijacin de precios, aceptacin de otros
productos.
Resolucin de quejas de los consumidores.

Ventajas para el comprador:

Seguridad
Garantiza caractersticas del producto
Facilita la identificacin de los productos

Eleccin del nombre de marca

La marca es un elemento clave en la identificacin y diferenciacin del
producto, por lo tanto, esta decisin debe realizarse con mucho cuidado.
El nombre de la marca debe reunir una serie de caractersticas mnimas,
algo bastante complicado. Sin embargo, el nombre debe reunir el mayor
nmero posible:
Fcil de leer, pronunciar y recordar: Su finalidad es facilitar que se
demande el producto en el momento de la compra y de que se difunda
entre los consumidores tanto reales como potenciales.
Evocador del producto: Al pronunciar el nombre debe traer a la memoria
las caractersticas o ventajas del producto.
Objeto de registro: Evitar competidores desleales que se aprovechen de
ella.
Aplicable a mercados extranjeros: Si se desea comercializar
internacionalmente el producto con el mismo nombre de marca, deber
procurar que el nombre elegido sea adecuado para el mercado
internacional al que se dirige.

Tipologa de las marcas

La asignacin de una marca al producto pueden realizarla tanto
fabricantes como los distribuidores de la misma.
Si se marca el producto, la marca puede ser:

Marca de fabricante: La carca es creada por el fabricante del

producto y es el quien ostenta la propiedad de la misma.
Licencia de Marca o Marca Autorizada: No se tiene la propiedad de
la marca, pero si se posee el derecho de uso de la misma. Dicho
derecho es otorgado por el propietario a cambio de un pago.
Alianza de Marca: Consiste en utilizar como nombre de marca, la
combinacin o sntesis de nombres que ya existen y que
pertenecen a dos empresas diferentes.

En caso, de que el fabricante no decide marcar los productos, el

distribuidor puede comprar los productos a este y comercializarlos bajo
su propia marca, en este caso se le denomina como marca de
distribuidor.

Estrategias de marca
Si la empresa decide marcar sus productos, debe establecer cul va a
ser las estrategias de marca y utilizar para todos los productos de sus
carteras, pudiendo elegir entre varias alternativas:

Extensin de lnea. Tienen lugar cuando la empresa introduce

nuevos productos en una categora ya existente, es decir, nuevas
versionas o variaciones de productos, como puede ser sabores,
formas, colores, ingredientes.
Esta facilita la introduccin de nuevos productos, ahorro en
constes de comunicacin y registro, aumenta el valor de la marca.
Pero de igual forma puede repercutir y crear canibalizacin,
adems de que el fracaso de un producto afectara a los dems.

Extensin de marca. Implica utilizar un nombre de marca ya

existente, para marcar un nuevo producto perteneciente a otra
categora.

Multimarca. Implica utilizar en una misma categora de productos,

dos o ms nombres de marca. Facilita la segmentacin del
mercado y el posicionamiento, logrando captar mayor cuota del
mercado. Si existe fracaso de algn producto no afectara ni la
imagen de otros productos ni la de la empresa.

Nuevas marcas. Este consiste en crear una marca nueva para

introducir una nueva categora de producto. Es una estrategia a
corto plazo dado que en la medida que se introduzcan ms

productos dejar de ser una nueva categora y deber optar por

una estrategia de las anteriores.

CONCLUSIN
Las decisiones referentes a las marcas son aspectos que deben tratarse
con detenimiento y realizarse con un anlisis a fondo, esto porque si se
comete algn error en su realizacin puede repercutir de gran forma y
llevar al fracaso al producto mismo, y no solo eso, si no tambin afectar
a la propia empresa, directamente en su imagen. Existen muchas
decisiones sobre la marca, pero al igual existen muchas opciones para
poder determinar la respuesta a cada una lo cual ayuda mucho a poder
llevar la marca en una direccin correcta.

BIBLIOGRAFIA
Libro: Los instrumentos del Marketing.
Autor: Josefa Parreo Selva, Enar Ruiz Conde, Ana Beln Casado Daz.
4ta Edicin.
Editorial: Club Universitario.
Pginas de consulta: 34 45.