INTRODUCCION

En base a todo lo estipulado y registrado anteriormente hemos

conformado un proyecto de comercializacin de artesanas en palma de
iraca, especialmente dirigido al mbito femenino, en lo referente
principalmente en Bolsos, carteras y monederos y accesorios para un
grupo especial de clientes en la ciudad de Barranquilla.

MISION
Somos una empresa costea dedicada al diseo manufacturero y ventas
de productos artesanales elaborados con materia prima tpica de
nuestra regin. impulsando el desarrollo de la capacidad empresarial del
Sector Artesanal, con nfasis en la innovacin del producto, con el fin de
posicionarlo en los mercados interno y externo, y contribuir a crear
procesos sostenidos de crecimiento social, cultural y de rentabilidad
econmica que contribuyan al bienestar de los artesanos.

VISION
Ser la empresa de productos artesanales lder en el mercado por
nuestro enfoque al cliente, la oferta integral de productos de alta calidad
y excelentes servicios. Es nuestra meta encontrar un equilibrio entre el
precio y la exclusividad, atendiendo las demandas del mercado nacional
e internacional. Buscando los medios para lograr un contacto directo con
los clientes por medio de la apertura de locales y distribucin de
catlogos, plegables, pendones, vallas publicitaria entre otros
manteniendo los vnculos con los comercializadores.

MARCO TEORICO
VALORES CORPORATIVOS

Solidez: Nosotros somos una empresa con los recursos disponibles y los
inventarios para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Liderazgo: Queremos liderar en todos los mercados que estamos

presentes; contando con los mejores equipos y la mejor calidad en
nuestros productos.

Honestidad: Nuestro lema acompaado de la misin y visin es llegar a

tiempo con nuestros servicios.

Responsabilidad: Nos caracterizamos por nuestro cumplimento en los

servicios que ofrecemos.

Calidad: Estamos altamente preparados tanto en la industria como en

la forma personal para satisfacer el objetivo de nuestra empresa.

Cumplimiento: Basados en nuestra misin y visin damos fe publica en

nuestra parte administrativa y tributaria estamos a la vanguardia.

USIACURI LEGADO DE COLOR

La confeccin de artesanas a base de palma de iraca es una tradicin

artesanal que ha permitido conservar la memoria de un pueblo que se
siente orgulloso de su pasado y de la habilidad creativa de sus
habitantes.

La labor de las artesanas de Usiacur se resume en una frase: Tejemos

sueos para convertirlos en realidades tangibles con obras de arte de
singular belleza. Se Considera que el xito de las artesanas del
Municipio reside en el ingenio que tienen las artistas para elaborarlas.

Las giles manos que tejen la palma para elaborar autnticos modelos
de arte como carteras, bolsos, cestos, joyeros, individuales y toda clase
de objetos domsticos. El colorido e innovacin de los diseos hacen de
sus productos piezas vistosas y llamativas.

Las mujeres han vivido tradicionalmente de la tejedura. Desde los 8

aos empezaban a trabajar el arte gracias a las enseanzas de sus
abuelas.

En el camino adquirieron tal destreza que a la edad de 20 aos se

convierten en expertas bordadora de paja de iraca.

Hoy en da utiliza las tcnicas de puntada muy finas como la flor de

nudillo, la estrellita y el ojo de perdiz para elaborar sus productos. Pero
adems de contar con aos de experiencia, las artesanas se
caracterizan por estar respaldadas por el sello de calidad Icontec Hecho
a Mano.

Junto al imprescindible material vegetal, se utiliza el alambre

galvanizado para moldear y darle mayor fuerza a sus productos. No
obstante, la utilizacin del metal depende del producto que se vaya a
realizar. Hay artesanas que llevan alambres y otras no. Si lo lleva, hay
que formar la figura y luego con la palma seleccionada se procede a
entrenzar.

Siendo Usiacur una comunidad con caractersticas muy especiales

dentro de la estructura comn, no es posible realizar un acercamiento
completo para determinar con exactitud su situacin actual, pero a
breves rasgos podremos hablar de algunos hechos trascendentes que
han sido posibles visualizar.
En el aspecto social existe un marcado hermetismo frente al ingreso de
influencias forneas, sin embargo las necesidades crecientes sobre todo
a nivel econmico han hecho que de alguna manera se abran su vida a
los procesos del libre mercado generados por el consumismo.
En los ltimos aos la migracin ha sido un factor importante para la
aculturacin de los habitantes de Usiacur.

LA COOPERATIVA DE TEJEDORAS DE USIACUR

RESEA HISTRICA DEL NEGOCIO:
La asociacin de mujeres artesanas nace de la necesidad de generar
una fuente de recursos paralela a sus actividades econmicas
cotidianas, estructurndose en un gremio que busca manufacturar
productos artesanales confeccionados con recursos de la zona,
recuperando y manteniendo conocimientos intrnsecos de su cultura.
Se constituye como asociacin en el ao 2.000, con estatutos propios,
est conformada exclusivamente por mujeres de todas las edades, el
nico requisito para pertenecer a la organizacin es el deseo de trabajar
y participar en las diferentes actividades que el grupo organiza para la
elaboracin de las artesanas, La Organizacin de mujeres est
constituida por 32 socias que se renen en el taller comunitario al que
han llamado Centro de Desarrollo Artesanal de Usiacur, en la carrera 22
N 9A-27, barrio La Floresta a una cuadra del centro de convivencia.
CONDICIONES INSTITUCIONALES, SITUACIN ACTUAL:
La Asociacin de Artesanas de Usiacur est constituida por 32
miembros, en su totalidad mujeres entre los 19 y 60 aos de edad, que
se han constituido como grupo organizado hace aproximadamente 10
aos, no poseen una base legal - jurdica, sin embargo se rigen a los
estatutos de la comunidad, en la actualidad estn recibiendo talleres de
capacitacin en diversas reas tcnico administrativas que estn
favoreciendo su independencia organizativa, se encuentran preparando
sus propios estatutos y en un corto tiempo contaran con personera
jurdica.
Los procesos administrativos se realizan de forma emprica pero con un
fuerte contenido de solidaridad, trabajo de equipo y mancomunado, se
reparten las labores en forma equitativa y de acuerdo a las ocupaciones
entregando su tiempo disponible a la preparacin de los insumos y a la
manufactura de los productos que necesariamente se hacen en el
espacio fsico de la asociacin.
Se renen una vez por semana para discutir asuntos inherentes a sus
labores cotidianas y a la solucin de problemas organizacionales, los

efectos de la altsima migracin hacen que este grupo de mujeres se

constituya en el eje sobre el cual se desarrolla la comunidad.
Su jerarquizacin est basada en el respeto a la autoridad, sin embargo
existen algunos problemas generados y fundamentados por la falta de
estatutos, en todo caso sus relaciones son positivas y los conflictos los
resuelven de forma eficiente.
DISEO DEL PRODUCTO
ANTECEDENTES:
Hay varios tipos especiales de bolsos, carteras y monederos que se tejen
en Usiacur.
De los procesos artesanales que se han podido determinar que
existieron en la poblacin, se mantiene la elaboracin de bolsos de Iraca,
sin embargo se hace referencia a la manufactura de panaderas,
animales, individuales que antiguamente eran fabricados por los
hombres, en este sentido se dar mayor relevancia a la artesana en
palma de iraca.
La materia prima para tejerla es la Iraca, de las hojas tiernas de la
planta. Estas se cortan, se hacen tiras longitudinales y se las somete al
sol por varios das hasta que se seca, dejando la fibra. Hay varias
herramientas para el tejido, pero una principal es una aguja de coser.
El tejido de bolsos, consideran las propias tejedoras, es algo que hacen
adicionalmente: cuando caminan en el pueblo, cuando se espera que
pase el tiempo para dedicarse a otras ocupaciones en el propio hogar, o
cuando estn cuidando a los nios. La predisposicin para tejer los
bolsos es notoria, puesto que las mujeres "casi siempre" van llevando en
su faja una cantidad de fibra de varios colores, la aguja y una artesana
en proceso de tejido.
Una vez hecha la base, el trabajo puede continuar haciendo las mallas
hilera por hilera, cambiando nicamente el color de los hilos o, de otra
forma, se tejen partes completas del diseo -con palma teida- sin que
sea necesario terminar toda la vuelta. Los espacios que quedan, son
rellenados posteriormente, con adornos blancos que separan los
motivos.
Actualmente, la mayor cantidad de artesanas se destina a la
comercializacin en las diferentes ferias populares del pas. Varias

personas, de la propia comunidad, son las encargadas del recoger las

artesanas producidas en el sector, con el fin de negociarlas en los
mercados a donde concurre la mayora de los turistas nacionales o
extranjeros, para venderlas en los almacenes de artesanas
especialmente en los ubicados en ciudades capitales o para exportarlas
a pases donde se ha promocionado adecuadamente este tejido.

FORMAS
Los bolsos de iraca son elaboradas de diferentes formas, en una gran
diversidad de tamaos, tan pequeas como un juguete o tan grades con
la capacidad para varias libras.
MOTIVOS
Los motivos y los colores varan de un sector a otro, con puntadas van
dando la vuelta continuamente, con la formacin de franjas de colores,
motivos son en zig- zag; Peine, en el caso de que semejan a los
dientes de ese utensilio aunque de gran tamao pueden ser simples o
dobles, en forma triangular o montaa y forma de Cliz.
La distribucin de estos motivos es el resultado de la iniciativa de la
tejedora pudindose realizar solo con uno de ellos o la combinacin de
varios. Para lograr uniformidad, en cuanto a la cantidad de color es
elaborada con fibra blanca y /o con fibra tinturada.

COLORES
Los colores que ms se usan son los primarios (amarillo, verde, azul,
rojo) y que varan su intensidad de acuerdo a la concentracin de tintura
que se utilice

ANLISIS DE LA OFERTA Y DEMANDA DE LAS ARTESANAS EN

PALMA DE IRACA
ANLISIS DEL MERCADO (OFERTA)
ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

El entorno empresarial que posee las artesanas de la comunidad de

Usiacurea se caracteriza por otro tipo de emprendimientos
diferenciados entre la agricultura, la ganadera, el turismo que se
encuentran desarrollando paralelamente en la comunidad. Cabe recalcar
que la es nica comunidad que realiza este tipo de artesanas en el
Atlntico.
La actividad artesanal en la comunidad depende de la transferencia de
conocimientos tradicionales hacia las nuevas generaciones. Sin
embargo, existe una falta de inters tanto por parte de quienes conocen
el oficio artesanal como por parte de los jvenes que no encuentran en
la elaboracin de artesanas una alternativa econmica atractiva.
ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
Las artesanas en su contexto adquisitivo son consideradas como
artculos suntuarios, enmarcadas dentro de los procesos de produccin
es imposible determinar los volmenes de manufactura y los
mecanismos de comercializacin que se utilizan, la mayor parte de los
artesanos Usiacur realizan sus actividades de forma desordenada, no
tienen ningn tipo de registros que indique la cantidad de producto que
se elabora, la estacionalidad ni tampoco los canales de distribucin.
Esto hace difcil determinar los segmentos de poblacin al que van
dirigidos los productos artesanales elaborados, sin embargo, podemos
hacer referencia las potencialidades mercados a los cuales debera ir
dirigido la confeccin de bolsos, lo que permite evidenciar la vinculacin
de la produccin para el mercado local, nacional e internacional, ya que
el producto artesanal es apetecido como suvenir de recuerdo de la visita
o estancia que realizaron.
Este proyecto lo hemos catalogado como: ARTESANIAS NAYESMEL,
conformando un proyecto de comercializacin de artesanas en palma de
iraca (compra y venta), especialmente dirigido al mbito femenino, en lo
referente principalmente a Bolsos, carteras y monederos para un grupo
especial de clientes en la ciudad de Barranquilla.

Debido a lo hermoso y la buena calidad de los productos que se elaboran

y conociendo a los mejores artesanos del municipios, por ser natural de
esta localidad, se logro la adquisicin de productos de alta perfeccin y
belleza nica, que sern nuestros principales argumentos para la
comercializacin de estos productos, as mismo contando con la asesora
y gua de uno de los mejores maestros artesanos del municipio, el seor
CONSTANTINO BARRAZA, quien actualmente es uno de los tres nicos
artesanos del municipio que cuenta con el sello de calidad Icontec
Hecho a Mano y la visin, estrategias de innovacin de YESENIA
SALAS SARMIENTO y LIZANDRO BARRAZA, quienes poseen el
conocimiento de futuros clientes fascinados y spidos de estas
artesanas se vislumbra un gran futuro para este negocio.

LOS PRINCIPALES ARTICULOS A COMERCIALIZAR SON LOS SIGUIENTES:

Bolso Cost

Bolsos Media Luna

Bolso Manigueta

Manos Libres

Sobres

Sobres blanco

Cosmetiqueras

Monederos Dobles

Sobres Colores 1

Cosmetiqueras Valtis

Sobres Ysesal

Bolsos Churrumacos

ACCESORIOS:

Monederos Sencillo y Doble

Correas y Collares

Anillos, Vinchas, Moas

Individuales