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Adaptacin del artculo de Teresa Bar para la revista IURIS (Febrero 2009)
El poder de la palabra
En este artculo veremos los aspectos del lenguaje verbal que ms influyen en la comunicacin
persuasiva. Repasaremos errores que cometemos habitualmente para ser conscientes de
ellos, evitarlos y conseguir una comunicacin acorde con nuestros objetivos.
El lenguaje verbal es un cdigo de extrema complejidad que nos permite no slo expresar
emociones, sentimientos o narrar experiencias vividas, sino tambin inventar, crear,
argumentar y provocar reacciones en los dems. Es la base del pensamiento y es insustituible
en la transmisin de mensajes de cierta complejidad. Por ello, los hablantes con ms alto nivel
de competencia lingstica tienen grandes ventajas en el terreno profesional puesto que tienen
mucha ms capacidad de relacin con sus interlocutores, tanto en el uso oral como en el uso
escrito.
Lenguaje verbal: cdigo escrito, cdigo oral
Al hablar y al escribir en una lengua estamos utilizando un mismo idioma pero no utilizamos el
mismo cdigo. El lenguaje oral y el lenguaje escrito son cdigos distintos, que tienen sus
propios normas, estructuras gramaticales y usos sociales. Dominar estos cdigos y utilizarlos
adecuadamente nos permite adaptarnos al contexto, al interlocutor y ejercer una mayor
influencia.
El lenguaje llano
En nuestro da a da, todos tenemos una identidad, una imagen, una mscara. sta se
conforma a partir de diferentes elementos, como el aspecto fsico, la vestimenta, el
comportamiento y, tambin, las palabras. Somos lo que decimos, como dice el filsofo: se nos
percibe sobre todo por la forma como hablamos y escribimos. Puesto que las palabras nunca
son neutras, al hablar y escribir nos comprometemos inevitablemente: debemos elegir entre t o
usted, entre profesores o profesorado y entre mdicos y enfermeras o personal sanitario, entre
eventos consuetudinarios que acontecen en la ra o lo que pasa en la calle (como deca Antonio
Machado), o entre descubrimiento de Amrica o invasin europea, etctera. Por nuestras
elecciones lxicas se nos reconoce como respetuosos o no, sexistas o no, con una ideologa u
otra, etctera. Por las palabras y las expresiones que componen un discurso esbozamos, con
ms o menos conciencia, la identidad de su autor en sociedad: nos presentamos como autores
al
escribir
o
inferimos
los
puntos
de
vista
del
lector
al
leer.
Daniel Cassany
Fragmento de la ponencia pronunciada en Ciudad de Mxico el 5 de octubre de 2004 en la
Conferencia Internacional de Lenguaje Ciudadano.
Precisamente el movimiento del lenguaje llano o lenguaje ciudadano (1), que tan poco
seguimiento ha tenido en nuestro pas, plantea la necesidad de simplificar los escritos con el
objetivo de ganar tiempo para todos y permitir una comprensin inmediata y completa de los
textos. Los consejos del lenguaje llano se refieren sobretodo a la escritura, base de la relacin
entre las administraciones y la ciudadana, pero se pueden aplicar tambin al lenguaje oral,
especialmente al derivado de prcticas administrativas, jurdicas o tcnicas.
El lenguaje ordena nuestros pensamientos y a travs de l los transmitimos a los dems. El
lenguaje es, por lo tanto, la imagen de nuestra forma de razonar, el reflejo de nuestra forma de
ver la realidad, una muestra de nuestra cultura y de nuestra competencia lingstica.
En general, el comunicador convincente y persuasivo rene las siguientes caractersticas:
Comunicaci escrita
Comunicaci escrita
Elogio de la brevedad
Son muchas las ocasiones en que la brevedad y la concisin son una habilidad imprescindible
para comunicar eficazmente y causar una buena impresin en el interlocutor, el auditorio o la
audiencia.
Tenemos que ir al grano. Las investigaciones de los lingistas demuestran que la memoria
puede recordar una media de 15 palabras a corto plazo. Es decir que, nuestra capacidad para
recordar el inicio de la frase, despus de largos incisos o un perodo sintctico extenso, es
limitada. Esto afecta directamente a la capacidad de comprensin.
Las recomendaciones para conseguir fluidez y eficacia en la comunicacin son:
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(1) Plain language en ingls. Este movimiento naci en EEUU en los aos treinta con el objetivo de
democratizar el lenguaje de la administracin. La filosofa de este movimiento es que todo ciudadano
debe de entender los mensajes que le llegan de la administracin y sta tiene que favorecer escritos
eficientes tanto por parte del emisor como del receptor. Es una cuestin de tica y de rentabilidad.