REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACIN

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CATEDRA: GERENCIA DE EMPRESAS
DOCENTE: ANA ARTEAGA
SECCION: B-913

TIPOS DE ESTRATEGIAS

INTEGRANTES:
Arenas, Barbara. C.I: V-23.441.957
Martnez, Miguel. C.I: V-21.752.808
Rossell, Jose. C.I: V-17.834.436

MARACAIBO, MARZO 2016

ndice

1.- Tipos de Estrategias:

a)
b)
c)
d)

Estrategias Diversificadas.
Estrategias Intensivas.
Estrategias Integradas.
Estrategias de diferenciacin y de costos.

2.- Habilidades del gerente estratega, explicar cules seran las habilidades que
debe desarrollar un gerente estratega y porque es importante que las desarrolle.

Marco Terico

1.- Tipos de Estrategias:

a) Estrategias Diversificadas:
Se definen como aquellas estrategias de crecimiento que consiste en desarrollar
nuevos productos y nuevos mercados.
Estrategias de diversificacin horizontal: consiste en agregar nuevos
productos a la lnea de productos de la compaa, los cuales no estn
relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseados para
atraer a miembros de los mercados metas de la compaa.
Ejemplo:

Cuando una empresa de comida rpida como McDonalds agrega

juguetes a su combo de hamburguesa para nios, lo que realiza en
realidad, es aadir productos no relacionados con sus principales lneas
de productos.

Estrategias de Integracin Vertical: Tienen lugar cuando la empresa de

distribucin comercial extiende su negocio hacia actividades mayoristas y
de fabricacin, pudiendo mejorar los precios y los servicios a sus clientes.
En funcin de la direccin de la integracin se puede hablar de integracin
hacia atrs (el minorista se integra con el mayorista o el fabricante) o
integracin hacia delante (el mayorista se integra con el minorista). Para el
desarrollo de la estrategia de integracin se pueden seguir 3 vas: la
integracin corporativa, la integracin contractual y la integracin
administrativa.
Ejemplo:

Empresas Mayoristas y Minoristas.

Estrategias de Diversificacin Concntrica: Introducen nuevos productos

que tiene semejanzas tecnolgicas o de mercadotecnia con los productos

ya existentes y estn diseados para atraer nuevos segmentos de

mercado.
Ejemplo:

Un banco compra una compaa de Seguros o una empresa

embotelladora de gaseosas compra una productora de vinos.

b) Estrategias Intensivas:
Son aquellas que contribuyen con la penetracin en el mercado, el desarrollo del
mercado y el desarrollo del producto, se conocen con el nombre de estrategias
intensivas porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posicin
competitiva de la empresa con los productos existentes.
Objetivo: Penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados
existentes. Requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posicin en el
mercado.
Penetracin de Mercado: La estrategia para penetrar el mercado tiene
como objetivo aumentar la participacin del mercado que corresponde a los
productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la
comercializacin. Dentro de dicha penetracin esta: Maximizar la cantidad
de vendedores, elevar el gasto publicitario y ofrecer muchas promociones
de ventas con artculos o reforzar las actividades publicitarias.
Ejemplo:

Una empresa cuando se est iniciando o crea una nueva sucursal.

Para aumentar su participacin en el mercado debe contar con altas

promociones y descuentos.
Para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para invertir en una
alta publicidad.

Desarrollo del mercado: Para desarrollar el mercado se requiere

incorporar productos y servicios actuales en otras zonas geogrficas. Esto

quiere decir que busca nuevos mercados para ofrecer los productos o
servicios de la organizacin.
Ejemplo:

Expandirse en diferentes lugares.

Desarrollo del producto: La estrategia para el desarrollo del producto

tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la modificacin o
mejora de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo
del producto se requiere un gasto mayor para la investigacin y desarrollo.
Ejemplo:

Desarrollando he innovando sus productos.

Logrando preferencias en el mercado.
Brindar una mayor comodidad a los clientes.

c) Las Estrategias de Integracin:

Buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o
de la competencia; por lo cual existen tres tipos de Estrategia de Integracin:
Integracin hacia delante, Integracin hacia atrs e Integracin Horizontal.
Integracin Vertical hacia adelante.
Integracin Vertical hacia Atrs.
Integracin horizontal.
Integracin Vertical hacia Adelante.
La Integracin hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores o detallistas.
La Estrategia de Integracin hacia delante es aplicable cuando:

1. Cuando los distribuidores presentes de la organizacin son demasiado

caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de
distribucin de la empresa.
2. Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece
una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.
3. Cuando la organizacin compite en una industria que est creciendo y que
se espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la
integracin hacia adelante disminuye la capacidad de la organizacin para
diversificarse si su industria bsica falla.
4. Cuando la organizacin cuenta con los recursos humanos y de capital
necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribucin de sus
propios productos.
5. Cuando las ventajas de una produccin estable son muchas; se trata de
una consideracin porque la organizacin puede mejorar los pronsticos de
la demanda de sus productos por medio de la integracin hacia adelante.
6. Cuando los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados
mrgenes de utilidad; esta situacin sugiere que una organizacin podra
distribuir en forma rentable sus propios productos y ponerles precios ms
competitivos si se integra hacia adelante.
Ejemplos de la integracin hacia adelante:
1. Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras.
2. Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio Shack.
Integracin Vertical hacia Atrs.
La Integracin hacia atrs busca controlar o adquirir el dominio de los
proveedores. La Estrategia de Integracin hacia atrs es aplicable cuando:

1. Cuando los proveedores presentes de la organizacin son muy caros, poco

confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en
cuanto a partes, componentes, ensamblajes o materias primas.
2. Cuando ni hay muchos proveedores y s hay muchos competidores.
3. Cuando la organizacin compite en una industria que esta creciendo a gran
velocidad; se trata de un factor porque las estrategias de tipo integrador
(hacia adelante, hacia atrs y horizontales) disminuyen la capacidad de la
organizacin para diversificarse en una industria a la baja.
4. Cuando la organizacin tiene los recursos humanos y de capital que
necesita para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias
materias primas.
5. Cuando las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: se
trata de un factor porque la organizacin puede estabilizar el costo de sus
materias primas y el precio consecuente de su producto por medio de la
integracin hacia atrs.
6. Cuando los proveedores presentes tienen elevados mrgenes de utilidad, lo
que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una
industria dada es una empresa que vale la pena.
7. Cuando la empresa necesita adquirir un recurso que vale la pena.
Ejemplo de la Integracin hacia atrs:
1. Kmart exige a sus proveedores que vendan su mercanca a consignacin.
Integracin Horizontal.
La Integracin horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los
competidores. La Estrategia de Integracin horizontal es aplicable cuando:

1. Cuando la organizacin puede adquirir caractersticas monoplicas en una

zona o regin sin verse afectada por el gobierno federal por tender
notoriamente a reducir la competencia.
2. Cuando la organizacin compite en una industria que est creciendo.
3. Cuando

las economas

de

escala

producen

importantes ventajas

competitivas.
4. Cuando la organizacin tiene el capital y el talento humano que necesita
para administrar debidamente la organizacin expandida.
5. Cuando los competidores estn fallando debido a la falta de experiencia
administrativa

porque

necesitan

determinados

recursos

que

su

organizacin s tiene; ntese que la integracin horizontal no sera acertada

si los competidores estuvieran fallando debido a que las ventas de la
industria estn disminuyendo.
Ejemplos de Integracin horizontal.
1. Renault adquiri recientemente Volvo para convertirse en el tercer
fabricante de autos en Europa.
2. Mattel, Inc., fabricante de la Barbie, Hot Wheels y los juguetes Disney,
adquiri Fisher-Price, su rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro
como la compaa ms grande del mundo.
d) Estrategias de Diferenciacin y costo:
Consiste en basar la competitividad de la empresa en la exclusividad que percibe
el cliente sobre el producto. La empresa logra diferenciarse de la competencia a
travs de ciertos atributos, como la marca, el servicio, el diseo, la materia priman
entre otros.
Ejemplo:

1. el caso de las chompas de alpaca peruana que son orientados al mercado

internacional, donde cuentan con aceptacin y la diferenciacin se basa en
el insumo utilizado.
2. Tambin es el caso de los autos Mercedes Benz o BMW, de origen alemn,
que mantienen como atributo el estatus que brindan, adems de su imagen
por el artculo en s y la marca.
2.- Habilidades del gerente estratega, explicar cules seran las habilidades
que debe desarrollar un gerente estratega y porque es importante que las
desarrolle.

Imagina el futuro de la empresa considerando las tendencias del mercado y

la tecnologa: En esta habilidad l piensa en qu lugar se encuentran en el

mercado y a donde van de la manera en como lo estn realizando.

Adquiere una visin de lo que podra ser la empresa del maana: Una vez
que la visin ha sido integrada en la actividad diaria de la empresa, aparece

el propsito estratgico.
Es un emprendedor ya que busca las oportunidades activamente evitando
la parlisis por anlisis: Es decir este profesional debe tener un gran nivel

de inteligencia e informacin general, con una gran capacidad analtica.

Traza un mapa mental de la situacin actual de la relacin con la
competencia, e imagina su futuro: Esta habilidad es importante ya que le
permite al gerente saber su posicin y su nivel en comparacin con la alta
competencia.