3 preguntas

esenciales
en una entrevista
Por Geovanny Naranjo

Creado por Geovanny Naranjo de EntrevistaFacil.com, prohibida su distribucin o copia parcial o total.

Las 3 preguntas esenciales

en una entrevista
Cmo conocer los modelos de pensamiento y pronosticar el talento

Te presentamos una gran herramienta para conocer realmente si una persona

va a ser exitosa o no en su puesto de trabajo.
Sabas que con solo 3 simples preguntas
esenciales puedes determinar, con una certeza
superior al 70%, si una persona podra ser o no
exitosa en su cargo.
Este modelo de las 3 simples preguntas se basa
en diferentes tendencias y tecnologas que se
han desarrollado:
Teora de la felicidad: cmo generar
compromiso y productividad corporativa a
travs de empleados ms felices.
Neurociencia: Cmo funciona nuestro cerebro.
Programacin Neurolingstica: entendimiento
de los modelos de pensamiento de las personas
exitosas para ser modelado por otros.
Resulta que cualquier cosa que hacemos tiene
una definicin en nuestro cerebro y
generalmente esta definicin se expresa ms
fcilmente a travs de una "metfora", "historia"
o comparacin.
Como bien sabes, las metforas han sido la
mejor forma de comunicar una informacin
para que las personas generen rpidamente un
conocimiento, tal vez ests familiarizado con el
mejor libro que existe de metforas, la Biblia, all
encuentras cientos de metforas muy ricas para
comunicar fcilmente informacin valiosa. Tal
vez recordars la metfora del sembrador, la de

los talentos, etc. o metforas ms cortas como

vosotros sois la luz del mundo por medio de
esta comparacin la persona que comunica
quiere resaltar lo valioso que son las personas,
dependiendo si la luz es para ellos algo
importante.
Hasta ahora has visto lo poderosas que son las
metforas para introducir informacin a una
persona del mensaje que queremos comunicar.
Pero te voy a dar un secreto, tambin sirve para
conocer o sacar informacin del modelo mental
de una persona y entenderla ms fcilmente.

El secreto: Las metforas

tambin sirven para conocer el
modelo de pensamiento
profundo de una persona
Te voy a dar un ejemplo,
Si escucharas a una persona la siguiente
metforas Esta vida es como si fuera un baile
qu podras concluir sobre lo que s la vida
para esa persona? Muy seguramente
entenders mucho ms sobre ella si en lugar de
esto, ella te describe su vida, los

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acontecimientos, lo que est pasando, lo que

est sintiendo, etc.
En varias ocasiones es importante profundizar
en la metfora, ya que es necesario saber qu
significa para la persona, puede haber casos de
personas que no les gusta bailar.
Ahora te voy a explicar cmo funcionan las 3
preguntas esenciales y por temas de tiempo,

slo puedo profundizar en cmo funciona para

seleccin de personal y especialmente en la
entrevista.
En las prximas entregas te lo explicare como
funciona para terapia, re significacin de
eventos trgicos, modelamiento del xito y en el
mbito empresarial sirve muy bien para
capacitacin,
desarrollo
y
mejora
del
desempeo y sobre todo liderazgo.

Con solo 3 simples preguntas esenciales puedes determinar, con una certeza
superior al 70%, si una persona podra ser o no exitosa en su cargo.

Las 3 preguntas esenciales para que conozcas

a profundidad, si una persona que vas a
contratar va a ser exitosa en el trabajo son:
1. El ser ______ es como si fuera qu? A
qu se te parece o con que lo
compararas?
Te voy a dar un ejemplo, en mi experiencia
profesional he contratado diferentes cargos,
muchos de ellos han sido comerciales, entonces
la primera pregunta que hago es:
El ser vendedor, es como si fuera qu?
Con que lo compararas?
Puedes cambiar el ser vendedor por: ser
agente de servicio al cliente, ser ingeniero, ser
gerente, ser coordinador de rea, ser visitador
mdico, ser operario, etc.
Inmediatamente cuando se hace esta pregunta
es muy importante mirar a la persona a la cara,
ya que su lenguaje no verbal nos va a dar ms
informacin de lo que dice, generalmente las
personas van a mirar arriba a la derecha o a la
izquierda para recordar el trabajo que hicieron

en el pasado y luego generar una metfora del

mismo.
Que han contestado: ser vendedor es como
subir una montaa o es como cargar rocas o es
como subirse a un bus lleno de personas, o es
como si fuera mi pulmn o mi corazn, o es
como si fuera una reunin con amigos, etc.
Si te ests dando cuenta, la metfora te puede
estar dando mucha informacin, sin embargo se
pueden sacar conclusiones a medias, por
ejemplo, tomemos, las ventas son como subir
una montaa, para una persona esto puede ser
una carga, hay que hacer mucho esfuerzo para
subir una montaa, puede que la montaa sea
difcil y no se pueda llegar, por lo tanto de la
misma manera, esta persona, va a tomar el
ejercicio de vender, conclusin esta persona
puede no ser exitosa ya que ve su trabajo como
una carga.
Para otra persona una montaa puede ser
excitante, desafiante, algo que le guste
demasiado, ya que encuentra aventura, retos,
naturaleza y conozca tan bien la montaa que
sea fcil llegar a la cima, de sta misma manera,

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esa persona, va a tomar el ejercicio de vender.

Conclusin: tiene una alta probabilidad de xito.
Recuerda que es muy importante ver la cara de
la persona, inmediatamente se hace la pregunta,
si se genera estrs, nerviosismo o la persona se
mueve hacia atrs como gesto de huida, puede
ser que no le guste trabajar en esa rea.
Para esto te recomiendo que hagas ms
preguntas o le pidas que simplemente te cuente
la metfora a profundidad, ejemplo, cunteme
de la montaa, cmo est el camino?, qu tan
difcil es la montaa de subir?, ha llegado a la
cima?
Teniendo esta informacin previa ahora vamos
con la segunda pregunta:
2. Quin eres t en esa metfora?
En algunas ocasiones las personas cambian de
metfora, o algunas veces responden cosas que
nunca se esperaba, te doy algunos ejemplos, en
la metfora es como subir una montaa una
persona puede decir que es una roca o es el que
est subiendo la montaa, o soy el camino o soy
la cima.
Cmo ves se pueden dar muchas respuestas, lo
importante es entender la sumatoria de la
metfora y lo que la persona representa en la
metfora.
Ahora la tercera y ltima pregunta es la que nos
dar la definitiva y es:

Por el contrario, las personas que no les gusta

hacer ese trabajo, lo ven como una carga, como
algo difcil, y no le van a sacar provecho al
trabajo.
Por esto si quieres encontrar personas con
talento natural para que hagan el trabajo que t
necesitas, lo mejor es encontrar personas con
una buena metfora, que les encante hacerlo y
le saquen mayor provecho, de esta manera vas
a encontrar el mejor talento.
Con estas 3 preguntas vas a conocer ms
profundamente el modelo de pensamiento de
las personas para pronosticar el xito futuro.
Te voy a dar otro secreto, tambin se puede y es
fcil, cambiar la metfora de alguien en ese
campo en particular, prximamente te dar la
tcnica, solo necesitas herramientas de
visualizacin, re encuadre y menos de 10
minutos.
Por ltimo quiero hacer una salvedad, todos
sabemos que el desempeo de una persona
depende del lder, el clima organizacional,
capacitacin, recursos, entre otros factores,
luego depende de la empresa para que el talento
que ingreses siga disfrutando y construyendo
an mejor su metfora para que se den los
mejores resultados.
Usa esta herramienta, estoy seguro te va a
ayudar a conseguir el talento que tu empresa
necesita.

3. Cmo te sientes ah?"

Te gust esta informacin? Ahora cmo crees

que lo puedes utilizar an mejor?

Las personas exitosas generalmente se sienten

felices y retados en la metfora, se sienten
encantados de lo que hacen y as lo demuestran
cuando hablan, su cara sonre, brilla cuando
estn contando la metfora.

Esta herramienta de las 3 preguntas esenciales,

te servir para conocer an ms a los
candidatos en la entrevista dentro de un
proceso de seleccin.

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Las 3 preguntas esenciales

en una entrevista
Cmo conocer los modelos de pensamiento y pronosticar el talento

As como las metforas te permiten conocer

mejor
a
tus
candidatos,
con
EntrevistaFacil.com podrs conocerlos an
ms.
Esta gran plataforma graba en video las
entrevistas de los candidatos que t
programes, esto te va ayudar a ahorrar hasta 8
horas en el proceso de seleccin.

El secreto: no tienes que estar presente en

todas las entrevistas, nuestra tecnologa HRS
(Human Recording Sync) las graba para ti.
Imagnate ver y calificar una entrevista en
menos de 2 minutos en lugar de los 20 minutos
que puedes perder en entrevistas con
candidatos que no cumplen con el perfil.
Ingresa a www.entrevistafacil.com y conoce
cmo te puede ayudar a seleccionar mejores
talentos.

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Te invitamos
A ser parte de este movimiento
De las personas que creemos que
El talento es la mejor estrategia
y que podemos tener
personas felices, como t,
disfrutando de su trabajo.

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