PATRONES DE SELECCIN DEL MERCADO META

Una empresa no puede servir a todos los clientes de un mercado amplio. La

identificacin y eleccin de los segmentos de mercado plantea el problema de
decidir la posicin que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir,
elegir un posicionamiento para sus productos.
1. Concentracin en un solo segmento
Mediante un marketing concentrado, la empresa adquiere un conocimiento
amplio de las necesidades del segmento y logra una presencia fuerte en el
mercado. La empresa disfruta de economas operativas porque especializa su
produccin, distribucin y promocin. Si la empresa se apodera del liderazgo
en el segmento, podr obtener un buen rendimiento sobre su inversin.
Aunque el marketing concentrado conlleva riesgos superiores a los normales.
Un segmento en particular podra echarse a perder; o bien un competidor
podra invadir el segmento. Por estas razones, muchas empresas prefieren
operar en ms de un segmento.
2. Especializacin selectiva
La empresa selecciona varios segmentos, todos apropiados y objetivamente
atractivos. Es posible que haya poca o ninguna sinergia entre los segmentos,
pero cada uno promete generar utilidades. Esta estrategia de cobertura
multisegmentos tiene la ventaja de diversificar el riesgo de la empresa.
3. Especializacin de producto
La empresa se especializa en cierto producto que vende a varios segmentos.
Mediante una estrategia de especializacin en producto, la empresa se crea
una reputacin firme en el rea de producto especfica. El riesgo es que el
producto sea suplantado por una tecnologa totalmente nueva.
4. Especializacin de mercado
La empresa se concentra en atender muchas necesidades de un grupo de
clientes en particular. La empresa adquiere una reputacin slida de servir a
este grupo de clientes y se convierte en un canal para otros productos que el
grupo de clientes podra usar. El riesgo es que se recorten presupuestos del
grupo de clientes.
5. Cobertura total del mercado
Una empresa intenta servir a todos los grupos de clientes con todos los
productos que podra necesitar. Slo empresas muy grandes pueden adoptar
una estrategia de cobertura total del mercado. A grandes rasgos, las empresas

grandes pueden cubrir todo un mercado de dos formas: mediante marketing no

diferenciado o mediante marketing diferenciado

De los siguientes productos mencionar el mercado meta:

1. Mini lap: Producto electrnico diseado para todo el pblico en general
y de forma independiente, para aquellos que quieren la mxima
movilidad, estar siempre conectados a internet y realizar tareas
cuotidianas; adems son econmicas
Geogrficas:

Para todo el mundo

Demogrficas:
Para edades desde los 14 aos en adelante, para
cualquier sexo, para los que tienen ingresos bajos y altos, para cualquier
ocupacin de trabajo, para estudiantes, para cualquier tipo de religin,
raza y nacionalidad.
Psicogrfica:
Para personas de clases social alta, media alta,
media y media baja, personas de cualquier personalidad y estilo de vida
movilizada.
Conductuales:
fcil de usar

Beneficia a cualquier persona, ya que es prctica y

2. Pantaln de vestir Calvin Klein: Ropa dirigida a nios, jvenes adultos en edades comprendidas entre los 19 y 27 aos, de niveles A, B,
C (media, media alta, alta a nivel socioeconmico).
Geogrfica:
La compaa tiene su sede en el centro de
Manhattan, Nueva York y en la actualidad propiedad de Phillips-Van
Heusen. Al igual que otras marcas de moda, Calvin Klein estableci un
monograma de fama mundial: el "CK" emblema
Demogrficas:
Para personas jvenes adultos entre los 19 y 27
aos, de cualquier sexo, cualquier nacionalidad y tipo de raza
Psicogrfica:
Clases de niveles A, B, C (media, media alta,
alta a nivel socioeconmico), personas que llevan siempre estilos a la
moda y con personalidad diligente.

3. Crucero por el Caribe: Esta empresa est diseada para viajar en

barco por el mar caribe, hay diferentes tipos de viajes para diferentes
gustos o necesidades de las personas, estos viajes estn diseados para
parejas de recin casados, grupos de empresas e incentivos, familias o
personas solteras.
Geogrfica:

Costas del caribe

Demogrficas:
Para edades de 18 aos en adelante, cualquier tipo
de familias, para ambos sexos, para personas de cualquier religin, raza
y nacionalidad.
Psicogrfica:
Comnmente, este tipo de productos/viajes los
realizan las personas de clases social alta, pero est dirigida a todo
pblico.
4. Mc Donalds: Comida rpida dirigida para todo pblico, especialmente
para nios.
Geogrfica:
En todo el mundo y su sede en Oak Brook,
Illinois, Estados Unidos.
Demogrficas:
Para cualquier edad y sexo, pero est ms dirigida
para nios menores de 8 aos, ste restaurante de comida rpida es
para convivir con la familia; es libre para cualquier raza, religin y
nacionalidad.
Psicogrfica:
Es para personas de clase social, alta, media
alta, media.
5. Ropa para esquiar en nieve: Dirigida para los amantes del esqu en
nieve, es un tipo de ropa especializada para esquiar en estas
condiciones.
Geogrfica: En los lugares donde ms se predomina la nieve es donde
se vende este tipo de ropa, en zonas del norte como en Alaska, zonas
montaosas nevadas, etc.
Demogrficas:
Comnmente esta ropa es ms utilizada por jvenes
y adultos, pero tambin se vende para nios, es ropa para ambos sexos,
cualquier religin, raza y nacionalidad.
Psicogrfica: Para personas de clase media alta y alta