PUNTO DE EQUILIBRIO.

Contenido
INTRODUCCIN................................................................................................... 1
2. PUNTO DE EQUILIBRIO.................................................................................... 2
2.1 FORMA DE DETERMINARLO...........................................................................4
2.1.2 ALGEBRAICA............................................................................................... 4
2.1.3 GRAFICO..................................................................................................... 5
2.2 PLANEACIN DE UTILIDADES........................................................................5
2.2.1 Unidades por vender.................................................................................. 5
2.3 Modelo de costo volumen-utilidad.............................................................6
2.4 PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO......................................................7
2.4.1 MEZCLA DE PRODUCTOS.........................................................................10

INTRODUCCIN

Una de las cosas en las que nos sirve el punto de equilibrio es para calcular el
volumen de las ventas que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje
de utilidad determinado. Es por eso que en esta unidad conoceremos ms a fondo
sobre el punto de equilibrio, y sus formas de determinarlo.

2. PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio, en trminos de contabilidad de costos, es aquel punto de

actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son iguales a los costos
totales, es decir, el punto de actividad donde no existe utilidad ni prdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar el nmero de unidades a vender, de modo
que se cumpla con lo anterior (que las ventas sean iguales a los costos).
Y analizar el punto de equilibrio es hallar el punto de equilibrio y analizar dicha
informacin para que, en base a ella, poder tomar decisiones.
Por ejemplo, podemos hallar y analizar el punto de equilibrio para:

permitirnos una primera simulacin que nos permita saber a partir de qu

cantidad de ventas se empezarn a obtener utilidades.

conocer la viabilidad de un proyecto, al saber si nuestra demanda supera

nuestro punto de equilibrio.

ver a partir de qu nivel de ventas, pude ser recomendable cambiar un
Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar

comisiones de ventas, por un sueldo fijo en un vendedor.

saber qu nmero de unidades o ventas se debe realizar, para lograr cierta
utilidad.

Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuacin los pasos necesarios para hallar y analizar nuestro punto
de equilibrio:
1. Definir costos

En primer lugar debemos definir nuestros costos, lo usual es considerar como

costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administracin y de
ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni a los impuestos (mtodo de los
costos totales).
Pero cuando se trata de un pequeo negocio, es preferible considerar como
costos a todos los desembolsos totales de la empresa, incluyendo los gastos
financieros y los impuestos.
2. Clasificar los costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF). Una vez
que hemos determinados los costos que utilizaremos para hallar el punto de
equilibrio, pasamos a clasificar o dividir stos en Costos Variables y en Costos
Fijos:

Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo con los cambios en
los niveles de actividad, estn relacionados con el nmero de unidades
vendidas, volumen de produccin o nmero de servicios realizado, por

ejemplo, materia prima, combustible, salario por horas, etc.

Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las variaciones en los
niveles de actividad, por ejemplo, alquileres, depreciacin, seguros, etc.

3. Hallar el costo variable unitario

En tercer lugar determinamos el Costo Variable Unitario (Cvu), el cual se obtiene
al dividir los Costos Variables totales entre el nmero de unidades producidas y
vendidas (Q).

2.1 FORMA DE DETERMINARLO

Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el
comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar la
ubicacin de este punto.

Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los
costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos
que cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.

2.1.2 ALGEBRAICA
Se ha establecido que el punto de equilibrio se ubica donde los ingresos son
iguales a los costos. Se puede expresar de forma algebraica
IT=CT donde:
P(X) =) CV(X) +CF P=precio por unidad
P(X)-CV(X) =CF x= nmero de unidades vendidas
X (P-CV) =CF cv=costo variable por unidad
X=CF cf= costo fijo total en un tramo definido
El punto de equilibrio se determina
Punto de equilibrio= costos fijos totales
Precio- costo variable
El margen de contribucin es el exceso de ingresos con respecto a los costos
variables; es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una
utilidad.
Mdc= unidades costo variable

2.1.3 GRAFICO
Esta forma de representar la relacin costo- volumen- utilidad permite evaluar la
repercusin que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de
costos, volumen de ventas y precios. El punto de equilibrio muestra como los
cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta
repercuten en la empresa, generando utilidades o prdidas

Continuando con el ejemplo que se utiliz en la representacin algbrica, se

determinara el punto de equilibrio de forma grfica.
Las ventas pueden ser: 3000, 4000,5000 (unidades) el precio: $ 20 costo variable:
$10; costo fijos totales: $50000.
Para determinar el PdE se deben conocer los ingresos, los costos variables y los
costos fijos.

2.2 PLANEACIN DE UTILIDADES

2.2.1 Unidades por vender
Los costos diferenciales de producir una unidad ms son los costos variables. El
ingreso diferencial de vender una unidad adicional ser el precio de venta neto
que se pueda obtener por dicha unidad. El beneficio diferencial de producir y
vender una unidad ms ser la diferencia entre el precio de venta de la unidad y
su

gasto

variable.

M.C.U.=P.V.-G.V.U.
PV = Precio de venta unitario
G.V.U. = Gasto variable unitario

2.3 Modelo de costo volumen-utilidad

El estudio de la relacin que existe entre el costo, con el volumen, y las utilidades
se utiliza para propsitos de planeamiento de utilidades, control de costos, y la
toma de decisiones, ya que el comportamiento de los costos es cambiante en
diferentes volmenes (de produccin y ventas) y por lo tanto afectan a las
utilidades, surgiendo entonces el sistema de equilibrio.
Lo anterior se refiere al anlisis del punto de equilibrio, para comprender las
relaciones correspondientes del ingreso sobre la venta, costo y utilidades, as

como los diversos volmenes de produccin y ventas, con lo cual se pueden tomar
alternativas de decisin, planeacin y control, por ejemplo que afectacin tienen
en las utilidades el aumentar o bajar los precios, producir ms o menos, vender
ms o menos, es conveniente una expansin de la planta o una contraccin.
El modelo costo, volumen, utilidad, est elaborado para servir de apoyo
fundamental a la actividad de planear, es decir, disear las acciones a fin de lograr
el desarrollo integral de la empresa.
Este modelo ayuda a la administracin para determinar las acciones que se deben
tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, las que deberan ser suficientes
para remunerar al capital invertido en la empresa.
El anlisis de la relacin costo, volumen, utilidad, depende de una cuidadosa
segregacin de los costos de acuerdo a su variabilidad. Los costos pocas veces
encajan dentro de las tericamente ntidas categoras de costos totalmente
variables o totalmente fijos.

La manera de calcular la cantidad de unidades que deben venderse para obtener

una determinada utilidad es la siguiente
Unidades por vender= costo fijos + unidades deseada
Margen de contribucin
Ejemplo: los accionistas de una empresa que tiene una inversin en activos de
$100000 de sean 30% de rendimiento sin considerar los impuestos. Tiene costos
variables de $20 por unidad el precio de venta es $50 por unidad con costo fijos de
$20000. Cunto tiene que vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad
que desea?
Unidades por vender = 20000 + 30000 =1667 unidades
30

Si se venden 1667 unidades debido al margen de contribucin de $30

1667 *30= $50000

2.4 PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO

De igual manera a lo que hemos visto respecto del punto de equilibrio y la relacin
costo-volumen-utilidad referida a una sola lnea de produccin o un solo producto,
es claro, que las empresas, la mayora al menos, no producen una sola lnea sino
varias.
A continuacin se explica un ejemplo, el caso de una empresa que tiene cuatro
lneas de produccin y la forma como se relaciona el margen de contribucin de
cada una, para que en la planeacin del siguiente periodo, se pueda planear la
participacin dcada lnea en el presupuesto de utilidades, pues mostrando la
contribucin de cada lnea de productos a la utilidad final, ayuda a la
administracin a la planeacin y el control de las utilidades:
Lnea 1 30%
Lnea 2 40%
Lnea 3 20%
Lnea 4 10%
Supongamos que sus costos fijos totales son $140,000 y los precios de venta y
costos variables por lnea de productos se pueden reflejar como sigue:
Precio de venta:
1.- $3.802
2.- $2.50
3.- $4.50
4.- $1.40
Costo variable:
1.- 1.80
2.- 1.50
3.- 3.00
4.- .40

Margen de contribucin: PV-CV

1.- 2.00
2.- 1.00
3.- 1.50
4.- 1.00
Participacin:
1.- 30%
2.- 40%
3.- 20%
4.- 10%
Margen de contribucin ponderado: participacin x margen de contribucin
1.- .60
2.- .40
3.- .30
4.- .10
= 1.4
Punto de equilibrio: CF/MCP
140,000/1.4= 100,000 unidades
Y para poder observar grficamente la mezcla necesaria, con que cada lnea debe
integrar la venta necesaria para lograr el punto de equilibrio, a continuacin se
relaciona la composicin del volumen (de 100,000 unidades) que se necesita
vender
para cubrir los costos fijos de operacin:
Lnea 1: 100, 000 x .30 = 30,000 unidades
Lnea 2: 100,000 x .40 = 40, 000 unidades
Lnea 3: 100,000 x .20 = 20,000 unidades
Lnea 4: 100,000 x .10= 10,000 unidades
En esta parte se multiplica la participacin por las unidades que se necesitan
vender.
E inmediatamente podemos comprobar cmo esta composicin de las ventas, con
sus respectivos mrgenes de contribucin, logra el punto de equilibrio marcado

como mnimo deseable: EN PESOS MONETARIOS

Ventas:
Lnea 1: $114,000 30,000 unidades x $3.80 (precio de venta)
Lnea 2: $100,000 40,000 unidades x $2.50
Lnea 3: $ 90,000 20,000 unidades x $4.50
Lnea 4: $ 14,000 10,000 unidades x $1.40

$318,000
Costos variables:
Lnea 1: 54,000 30,000 unidades x 1.80 (costo variables)
Lnea 2: 60,000 40,000 unidades x 1.50
Lnea 3: 60,000 20,000 unidades x 3.00
Lnea 4: 4,000 10,000 unidades x .40

178,000
Margen de contribucin:
Lnea 1: 60,000 30,000 unidades x 2.00 (margen de contribucin)
Lnea 2: 40,000 40,000 unidades x 1.00
Lnea 3: 30,000 20,000 unidades x 1.50
Lnea 4: 10,000 10,000 unidades x 1.00

140,000
Utilidad = 0
Ventas -costos variables -margen de contribucin = utilidad
$318,000- 178,000- 140,000= 0

2.4.1 MEZCLA DE PRODUCTOS

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una
compaa. La estructura de mezclas de productos tiene dimensiones tanto en

amplitud como en profundidad. Su amplitud se mide por el nmero de lneas de

productos que ofrece, su profundidad por la variedad de tamaos, colores y los
modelos que ofrecen dentro de cada lnea de productos. La mezcla de producto
de una compaa puede describirse segn su Amplitud, profundidad y
consistencia. La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al nmero de
Lneas diferentes de productos que maneja la compaa. La profundidad de la
mezcla de productos, indica cuantas Versiones de cada producto se ofrecen
dentro de la lnea.
La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn
sus diversas lneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de
produccin, canales de distribucin u otros
factores.
Producto:
Cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atencin de un mercado para su
adquisicin, uso o consumo y que satisfaga un deseo o una necesidad.

Tres niveles de producto Definiciones:

Producto esencial: Servicios o beneficios intrnsecos para la solucin de
problemas que los consumidores compran en realidad al adquirir un producto en
particular.
Producto real: Partes de un producto, su estilo, sus caractersticas, su nombre de
marca, empaque y los dems atributos que se combinan para hacer llegar al
cliente los beneficios del producto.
Producto aumentado: Servicios adicionales al cliente y los beneficios que se
suman al ncleo y al producto real.
Los productos pueden clasificarse en tres grupos segn su durabilidad o
tangibilidad:

Bienes duraderos: Son bienes tangibles que incluyen refrigeradores, maquinas,

herramientas y ropa.
Bienes no duraderos: Son bienes tangibles que se consumen por lo general,
algunos son rpidamente perecederos, ejemplo de ellos son: La cerveza, el jabn
y la sal.
Bienes de consumo: Son los que compran los consumidores definitivos para su
propio consumo. Los bienes de consumo incluyen bienes de uso comn, de
comparacin, de especialidad y no buscados.
Bienes de uso comn: Bienes de consumo que un cliente acostumbra a comprar
con frecuencia, de manera inmediata, y con un mnimo de comparacin y esfuerzo
de compra.
Bienes de comparacin: Bienes de consumo que el cliente comparndolos en
cuanta adecuacin, calidad, precio y estilo.
Bienes de especialidad: Bienes de consumo con caractersticas nicas o una
identificacin de marca especial, por los cuales un grupo importante de clientes
esta dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra.
Bienes no buscados; Bienes de consumo que el cliente no conoce o que conoce
pero normalmente no piensa en comprar.
Bienes industriales: Son aquellos que compran individuos u organizaciones para
procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio.
La diferencia entre los bienes de consumo y los industriales se clasifican segn la
forma en que participan en el proceso de produccin y segn su costo.

Existen tres grupos:

Materiales y partes:
Bienes industriales que entran de manera completa en el producto fabricado,
incluyendo las materias primas, los materiales manufacturados y las partes.

Bienes de capital:
Bienes industriales que entran parcialmente en el producto
terminado, incluyendo las instalaciones y el equipo accesorio.
Suministros y servicios:
Bienes industriales que no entran para nada en el producto
terminado.
Calidad de producto:
Capacidad de un producto para cumplir con sus funciones; incluye la durabilidad
total del producto, su fiabilidad, precisin, facilidad de manejo y reparacin, as
como otros atributos de valor. La mezcla de productos, son todos los productos
que ofrecen en venta