A Programa 2010 Promocion Ventas

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ndice
Descripcin del Curso.................................................................................................................................... 3
Contenidos .................................................................................................................................................... 3
Objetivo General ........................................................................................................................................... 3
Sobre el Plan de Asignatura .......................................................................................................................... 3
Semana 1: Marketing y Ventas ................................................................................................................. 4
Actividades ............................................................................................................................................ 4
Resumen de Trabajos para la Semana 1 ............................................................................................... 4
Semana 2: Cmo los consumidores responden a los distintos esfuerzos de marketing hechos por la
empresa..................................................................................................................................................... 5
Actividades ............................................................................................................................................ 5
Semana 3: Problemas en la comunicacin................................................................................................ 6
Actividades ............................................................................................................................................ 6
Semana 4: Promocin de ventas............................................................................................................... 7
Actividades ............................................................................................................................................ 7
Semana 5: Promocin destinada a los distribuidores o intermediarios ................................................... 8
Actividades ............................................................................................................................................ 8
Semana 6: Instrumentos promocionales destinados a los consumidores................................................ 9
Actividades ............................................................................................................................................ 9
Semana 7: Administracin de la fuerza de venta.................................................................................... 10
Actividades .......................................................................................................................................... 10
Resumen de Trabajos para la Semana 7 ............................................................................................. 10
Semana 8: Merchandising ....................................................................................................................... 11
Actividades .......................................................................................................................................... 11
Semana 9: Relaciones Pblicas ............................................................................................................... 12
Actividades .......................................................................................................................................... 12
Recursos de Aprendizaje del Curso ............................................................................................................. 13
Asistencia y Participacin ............................................................................................................................ 15
Asistencia ................................................................................................................................................ 15
Participacin............................................................................................................................................ 15
Respuestas a las Preguntas de Discusin ................................................................................................ 17
Feedback a las Preguntas de Discusin................................................................................................... 18
Trabajos Atrasados .................................................................................................................................. 18
Honestidad Acadmica ............................................................................................................................... 19
Plagio ....................................................................................................................................................... 19
Evaluacin ................................................................................................................................................... 20
Puntajes de las Actividades del Curso ......................................................................................................... 20
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Visin General del Curso

Descripcin del Curso
A lo largo de estas nueve semanas acadmicas el alumno podr impregnarse del conocimiento
pertinente en el rea de Promocin y Ventas. Se presentarn conceptos claves en esta materia, tales
como: Marketing, Ventas, Relaciones Pblicas, Publicidad, Merchandising, etc. Adems, se expondrn
herramientas e instrumentos especficos promocionales con los que podr interactuar en el futuro
dentro del mbito profesional, todo lo cual le permitir desenvolverse en esa rea.
Contenidos
A lo largo de este programa acadmico el alumno tendr acceso a informacin acerca de distintos temas
y subtemas. A continuacin se presentan los principales tpicos por semana:
1. Marketing y Ventas.
2. Cmo los consumidores responden a los distintos esfuerzos de marketing hechos por la
empresa.
3. Problemas en la comunicacin.
4. Promocin de ventas.
5. Promocin destinada a los distribuidores o intermediarios.
6. Instrumentos promocionales destinados a los consumidores.
7. Administracin de la fuerza de venta.
8. Merchandising.
9. Relaciones Pblicas.
Objetivo General
Al finalizar la instruccin, habiendo comprendido el contenido de estudio de las 9 semanas y
desarrollado todas sus actividades, el alumno ser capaz de definir conceptos y emplear vocabulario
pertinente, pudiendo tambin aplicar funciones bsicas de instrumentos promocionales.
Sobre el Plan de Asignatura

Cada semana lectiva comienza el da martes y finaliza el da lunes. A continuacin encontrar los temas y
objetivos, as tambin una tabla resumen de los trabajos de cada semana de estudio.
En la plataforma IACC encontrar los materiales necesarios para el desarrollo de la asignatura
(contenidos, actividades, recursos adicionales, etc.). Se sugiere que usted lea de principio a fin este plan
de asignatura, preocpese de revisar la tabla resumen y los plazos estipulados para la entrega de
trabajos, as como la tabla de puntuacin de actividades.
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Semana 1: Marketing y Ventas

Objetivos
Explicar con claridad los objetivos de la promocin.

Indicar y aplicar herramientas promocionales.
Actividades
Leer los objetivos y la Presentacin del Curso.

Leer la Bienvenida y/o Biografa del profesor en el Foro Novedades (Yo soy) y publicar tu
propia biografa.
o Fecha de entrega: Da 1 [Publicar en el Foro, Yo soy]
Leer los contenidos de la semana y los recursos adicionales (no todas las semanas incluyen
recursos adicionales).
Responder y enviar Control:
o Escribir un documento de entre 350 a 750 palabras.
o Publicar tu documento en el enlace Control Semanal.
Responder y enviar Tarea:
o Publicar tu documento en el enlace Tarea Semanal.
Resumen de Trabajos para la Semana 1

Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Control Semanal
Link Enviar Control Semanal
Domingo
Tarea Semanal
Link Enviar Tarea Semanal
Lunes
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Semana 2: Cmo los consumidores responden a los distintos esfuerzos de marketing hechos
por la empresa.
Objetivos
Identificar aspectos del comportamiento del consumidor.

Definir el concepto de publicidad, indicar su objetivo y describir los
tipos de publicidad.
Actividades
Responder y publicar la Pregunta de Discusin 1
o Fecha de Entrega Sugerida: Da 2 [Publicar en el Foro 1.1]

Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Participacin en Foros
Todos los foros
Diaria
Responder Pregunta de Discusin #1
Foro Pblico
Mircoles (Sugerido)
Foro Pblico
Viernes (Sugerido)
Control Semanal
Domingo
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Semana 3: Problemas en la comunicacin

Objetivos
Identificar y nombrar problemas de comunicacin.
Reconocer y explicar las principales decisiones que toman las

empresas para determinar la estrategia de medios.
Actividades

Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Control Semanal
Domingo
Tarea Semanal
Lunes
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Semana 4: Promocin de ventas

Objetivos
Reconocer y nombrar los aspectos que influyen en la eficiencia y

efectividad de una campaa de promocin.
Identificar los objetivos de la promocin de ventas.
Reconocer pblicos objetivos.
Actividades
Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Todos los foros
Diaria
Foro Pblico
Mircoles (Sugerido)
Foro Pblico
Viernes (Sugerido)
Control Semanal
Domingo
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Semana 5: Promocin destinada a los distribuidores o intermediarios

Objetivos
Identificar qu herramientas emplear para realizar promociones

dirigidas a los distribuidores.
Describir las distintas herramientas de promocin destinada a
distribuidores.
Reconocer instrumentos
consumidores.
promocionales
destinados
los
Actividades
Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Control Semanal
Domingo
Tarea Semanal
Lunes
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Semana 6: Instrumentos promocionales destinados a los consumidores

Objetivos
Calcular el efecto de las promociones dirigidas a los consumidores.
Determinar el punto de equilibrio y el impacto de la promocin.
Actividades
Leer Instrucciones del Proyecto Final (que deber ser entregado en la Semana 9).

Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Todos los foros
Diaria
Foro Pblico
Mircoles (Sugerido)
Foro Pblico
Viernes (Sugerido)
Control Semanal
Domingo
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Semana 7: Administracin de la fuerza de venta

Objetivos
Reconocer y nombrar atributos para el reclutamiento y seleccin de

personal para ventas.
Identificar objetivos de capacitacin del personal de ventas.
Reconocer la necesidad de supervisin, motivacin y evaluacin de la
fuerza de ventas, y emplear herramientas pertinentes en cada caso.
Actividades
Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Control Semanal
Domingo
Tarea Semanal
Lunes
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Semana 8: Merchandising
Objetivos
Definir Merchandising y diferenciar cada uno de los tipos de

merchandising existentes.
Actividades
Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Todos los foros
Diaria
Foro Pblico
Mircoles (Sugerido)
Foro Pblico
Viernes (Sugerido)
Control Semanal
Domingo
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Semana 9: Relaciones Pblicas

Objetivos
Definir Relaciones Pblicas, sus funciones, objetivos y

principales acciones y beneficios.
Identificar y definir las etapas en la implementacin de un Plan

de Relaciones Pblicas.
Reconocer y nombrar las caractersticas y ventajas del

marketing directo.
Actividades
Leer los contenidos de la semana y los recursos adicionales.

Proyecto final: Las instrucciones estarn publicadas en la plataforma a partir de la semana 6.
o Recursos: Contenidos de la semana 1 a la 9
o Fecha de Entrega: Da 7[Link Proyecto Final]
o Publica tu documento en el enlace Proyecto Final.

Trabajo
Dnde Publicar
Da de Entrega
Proyecto Final
Link Enviar Proyecto Final
Lunes
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Recursos de Aprendizaje del Curso

INTRODUCCIN
Bajo este ttulo usted encontrar los dos siguientes elementos que detallaremos
a continuacin:
Novedades: Bajo la seccin Novedades el profesor publica anuncios o
informacin de importancia para la semana correspondiente. Cada vez que el
profesor publica una nota bajo esta seccin, aparece un anuncio dando aviso de
un mensaje nuevo.
Presentacin del Curso: Este recurso permite al alumno conocer:
Los datos del profesor que dicta la asignatura. Es importante que usted
conozca esta parte de la introduccin, puesto que en ella conocer
datos que le permitirn un contacto con su profesor.
Plan de Asignatura: El Plan de Asignatura es el documento principal de
orientacin para el desarrollo de su estudio y menciona los temas y
objetivos de cada semana, en conjunto con sus tablas de resumen que
aconsejamos usted analice al inicio de cada semana para planificar su
trabajo semanal a tiempo y de manera organizada. En el mismo plan
usted encontrar una tabla sinptica que rene los trabajos y
participaciones obligatorias de la asignatura y la ponderacin para cada
uno de ellos.
Reglamento Acadmico: El Reglamento Acadmico de IACC contiene
toda la normativa acadmica que rige la accin de alumnos y profesores
al interior de una asignatura online. Es de vital importancia que conozca
los detalles de este Reglamento.
SEMANA
MATERIALES DE
SEMANA
Cada semana estar indicada en orden correlativo y en su presentacin usted

encontrar:
LA Contenido: Bajo esta seccin encontrar los contenidos de la semana, en
formato PDF. El formato PDF (Portable Document Format) permite al alumno
descargar el contenido a su computadora, para consultarlo incluso sin tener que
estar conectado al eCampus de IACC. Adems el formato PDF es de fcil
impresin. La lectura de los contenidos es obligatoria, ya que permite a los
alumnos responder las actividades y preguntas de la semana, y alcanzar as los
objetivos de aprendizaje.
Recursos Adicionales: Se entiende por Recursos Adicionales a todo material
complementario que apoya al alumno para mejorar su aprendizaje. Dentro de
los Recursos Adicionales se pueden encontrar documentos, enlaces a Sitios
Web, videos y/o presentaciones multimedia.
FOROS
El Foro de Discusin es el espacio principal de participacin que rene y permite

leer y enviar los mensajes sujetos a calificacin de la asignatura. Por ello, es
importante recordar que slo los mensajes publicados bajo estos foros cuentan
como Participacin oficial para el profesor (rogamos leer el ttulo Participacin
que viene a continuacin en este documento).
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Novedades: Este foro est abierto durante toda la semana desde el inicio del
periodo acadmico, es por tanto, Foro pblico que se abre en la primera semana
del curso y en donde su profesor publicar un mensaje de bienvenida, junto a
una pequea resea personal de su Currculum Vitae. Debers responder a este
mensaje, entregando tu presentacin personal como una forma de permitir a
tus compaeros conocer sobre tu persona. Este foro no es evaluado, ni es
considerado para la asistencia (ver ms adelante Asistencia y Participacin). As
mismo, sirve para realizar consultas respecto a la materia u otro particular.
IMPORTANTE: Si tiene consultas sobre la materia o sobre alguna actividad es
preferible que utilice esta herramienta para hacer llegar su pregunta al
profesor, ya que su pregunta y la respuesta que entregue el profesor puede ser
til para otros compaeros.
Pregunta de Discusin 1 y 2: Ciertas semanas, usted deber dar respuesta a dos
preguntas de discusin publicadas por su profesor. La respuesta a estas
preguntas es de carcter obligatorio y estn directamente relacionadas a los
contenidos de la semana y constituyen un foro de aprendizaje vital para la
discusin e interaccin entre los miembros del curso y el profesor. Son
evaluadas.
Feedback Foros: Una vez finalizada la semana, el profesor calificar en esta
nueva instancia la participacin global de cada alumno en ambos foros a travs
del Feedback de las Preguntas de Discusin al cual puedes acceder para
conocer t evaluacin.
Foro Proyecto Final: Esta instancia acoge consultas respecto de la realizacin del
Proyecto Final de cada curso, no es evaluado y est disponible para la
publicacin de dudas desde la semana 6.
ACTIVIDADES
ACADMICAS
Tarea: Bajo este cono usted podr enviar el trabajo de la semana, segn las
instrucciones de su profesor. Los trabajos semanales tienen como plazo de
entrega los das lunes, es decir, el ltimo da de la semana lectiva, hasta las
23:55 horas.
Rbricas: Las rbricas son documentos que detallan los factores por los cuales el
alumno ser calificado en una actividad. La rbrica ser publicada junto a la
tarea, y luego ser utilizada por el profesor para enviar la retroalimentacin. El
alumno deber descargar siempre la Rbrica para conocer los elementos y
variables que considerar el profesor para calificar la Tarea.
Controles: Bajo este cono usted podr enviar el control de la semana, segn las
instrucciones de su profesor. Los controles semanales tienen como plazo de
entrega los das domingo, es decir, el sexto da de la semana lectiva, hasta las
23:55 horas. Si tiene desarrollado el Control antes del da domingo, puede
enviarlo. Recuerde que el da domingo es slo el plazo final, pero no le obliga a
entregarlo en ese da. Evite dejar el desarrollo de sus controles para el ltimo
da
Proyecto Final: Es una actividad que puede incluir una o ms preguntas, o
tambin puede incluir ejercicios prcticos. Las preguntas o ejercicios persiguen
evaluar si el alumno ha comprendido y alcanzado los objetivos generales de la
asignatura, y por lo tanto, puede incluir contenidos cubiertos desde la semana 1
a la semana 9. Est disponible en sistema desde la semana 6.
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OTROS
RECURSOS Correo: Cada alumno tiene acceso a un correo privado a travs del cual puede
DISPONIBLES
comunicarse en forma privada con el profesor. El envo de los trabajos
semanales deber ser a travs de los vnculos habilitados para este fin bajo
Materiales de la Semana.
Asistencia y Participacin
Asistencia
Se considera como asistencia, todo mensaje que usted publique en alguno de los foros de preguntas
de discusin (aquellos que son evaluados semanalmente). El requisito mnimo de asistencia es de dos
mensajes en dos das diferentes de cada semana, independientemente de su longitud y contenido. Bajo
estos trminos, slo se considera para la asistencia del curso, aquellos mensajes que usted publica en
esos foros. Es decir, los correos electrnicos enviados a sus pares o a su profesor no son considerados
como asistencia.
Si no cumple con los requisitos mnimos de asistencia en 3 de las 9 semanas, Ud. ser automticamente
reprobado de la asignatura.
Por favor, recuerde que el cumplir con los requisitos de asistencia es obligatorio, dado que es necesario
para recibir las calificaciones en su curso. No obstante, el cumplir con el requisito de asistencia de la
asignatura no garantiza una buena calificacin.
En las semanas en donde no haya Foros de Discusin, se considerar al alumno con asistencia completa
s y slo s entrega todas las actividades de la semana (Controles y Tareas).
Cualquier duda que tenga respecto de este tema, consulte a su tutor acadmico.
FORO
CONSIDERADO PARA LA ASISTENCIA
Foro Novedades
Foros de Aprendizaje (Foro 1 y 2 de cada semana)
NO
SI
Participacin
Su participacin en lnea es imprescindible en el proceso de desarrollo y de aprendizaje de esta
asignatura. Como alumno, usted debe participar 3 das a la semana en diversas discusiones y publicar
por lo menos 1 mensaje sustantivo de discusin en cada uno de esos 3 das. Esto es un requisito esencial
y parte importante de su calificacin.
Se entiende por participacin todas las contribuciones sustantivas que usted realice en el Foro. En l, se
espera que usted se involucre en las discusiones con sus compaeros utilizando su conocimiento y
experiencia personal, lecturas de clase, y sitios web de inters, entre otros.
La Participacin slo aplica y es considerada en las semanas en donde hay Preguntas de Discusin a
travs de la herramienta Foros. Los siguientes aportes al foro se consideran como aportes que pueden
ser marcados como sustantivos o no sustantivos:
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1. Las respuestas que Ud. enve a las preguntas iniciales del foro hechas por el profesor.
2. Las repuestas que Ud. brinde a los aportes de otros compaeros o a aportes hechos por el
profesor, distintos de la pregunta inicial.
Es decir, que se espera que durante una semana en donde haya Foros de Aprendizaje Ud. deba:
1. Responder a las 2 preguntas iniciales del foro.
2. Responda al menos a un compaero.
Si bien la informacin anterior le permite obtener la calificacin mxima, le invitamos a participar
incluso ms all de la exigencia mnima ya que sus aportes y la lectura de los aportes de sus compaeros
constituyen un elemento fundamental en su aprendizaje.
Su participacin, para que sea sustantiva, se evala segn:
La calidad de sus respuestas; esto consiste en aportar con ideas nuevas, plantear sus opiniones y
perspectivas y establecer preguntas nuevas de acuerdo al tema establecido por el profesor,
entre otras.
Su cumplimiento con los plazos estipulados para responder.
No se considera participacin en lnea:
Los trabajos escritos (Tareas y Controles).
Notas enviadas al buzn de correo del profesor o de sus pares.
En resumen, para obtener el puntaje completo de su Participacin, usted debe intervenir en el Foro
Pblico en 3 de los 7 das por semana. Usted encontrar que es mucho ms fcil continuar y estar
interiorizado en el curso en lnea si usted ingresa y participa regularmente.
FORO
CONSIDERADO PARA LA PARTICIPACIN
Foro Novedades
NO
Foros de Aprendizaje (Foro 1 y 2 de cada semana)
SI
Veamos varios ejemplos, asumiendo que la nota mxima de participacin semanal es de 3 puntos.
Ejemplo #1:
Martes
Mircoles
Jueves
Viernes
Sbado
Domingo
Lunes
4-Sep
5-Sep
6-Sep
7-Sep
8-Sep
9-Sep
10-Sep
Da 1
Da 2
Da 3
Da 4
Da 5
Da 6
Da 7
Mensajes Sustanciales
En este ejemplo, la nota de participacin es de 2 puntos, ya que en slo dos das (das 1 y 4) se
contestaron dos mensajes sustanciales como mnimo.
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Ejemplo #2:
Martes Mircoles
Jueves
Viernes
Sbado
Domingo
Lunes
4-Sep
5-Sep
6-Sep
7-Sep
8-Sep
9-Sep
10-Sep
Da 1
Da 2
Da 3
Da 4
Da 5
Da 6
Da 7
12
En este ejemplo, la nota de participacin es de 1 punto, ya que en slo un da (da 2) se contest al

menos un mensaje sustantivo como mnimo. Aunque el estudiante fij un total de 12 mensajes esa
semana, todos ellos estuvieron concentrados en un slo da (da 2).
Ejemplo #3:
Martes Mircoles
Jueves
Viernes
Sbado
Domingo
Lunes
4-Sep
5-Sep
6-Sep
7-Sep
8-Sep
9-Sep
10-Sep
Da 1
Da 2
Da 3
Da 4
Da 5
Da 6
Da 7
En este ejemplo, la nota de participacin es de 3 puntos, ya que se cumplieron a cabalidad los requisitos
mnimos de participacin, an cuando hubo das en los que no hubo participacin alguna (das 1, 4 y 6).
Claro est, aunque el mnimo es de 3 mensajes distribuidos en 3 das (con un mnimo de 1 diario), se
exhorta a que participen ms de eso siempre que sea posible, ya que esto ayuda a la discusin en el
saln virtual de clases.
La meta de la discusin es fomentar una actitud colaborativa y no una combativa. La experiencia
demuestra que incluso una observacin inocente en el ambiente en lnea puede ser fcilmente
malinterpretada. Sugiero que usted repase siempre sus respuestas cuidadosamente antes de que las
enve para asegurarse que haya redactado el mensaje de una manera que no ser considerada como un
ataque.
Respuestas a las Preguntas de Discusin

Las respuestas a las preguntas de discusin deben contener al menos 200-300 palabras y estar dirigidas
a las preguntas del profesor. Por ello, solicitamos no crear nuevas intervenciones ni proponer temas
fuera de aquellos ya establecidos por su profesor, y nicamente responder a los temas provistos en el
Foro Pblico.
Rogamos que cuide el uso de la gramtica y redaccin y que cite las fuentes originales, cuando sea
necesario.
Asimismo, esperamos que las respuestas a las Preguntas de Discusin reflejen un pensamiento crtico.
Sugerimos que, siempre que sea posible, intente relacionar el contenido del curso con las aplicaciones
del mundo real de su experiencia profesional, dado que esto enriquece la experiencia y la participacin
dentro de la asignatura.
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Feedback a las Preguntas de Discusin

Una vez finalizada la semana, el profesor le calificar su participacin global en ambos foros a travs del
Feedback de las Preguntas de Discusin Este Feedback tendr un mximo de 3 puntos, y ser una
instancia en donde el profesor podr entregarle una retroalimentacin global por su participacin,
incluyendo comentarios sobre su uso de ortografa y gramtica, as como la cantidad de palabras que
Ud. utiliz para responder a las preguntas del profesor (que debe ser al menos de 200 palabras). El
profesor calificar segn la siguiente tabla:
FORO
VALOR
Foro 1
Ortografa y Gramtica
0,5
Cantidad de Palabras
0,5
Orden y Presentacin
0,5
Ortografa y Gramtica
0.5
Cantidad de Palabras
0.5
Orden y Presentacin
0.5
Foro 2
Trabajos Atrasados
Los trabajos que se entreguen fuera de plazo, se penalizarn con una reduccin en la calificacin por
cada da de retraso, a menos que usted haya llegado a un acuerdo previo con el profesor. Las fechas
lmite se definirn a las 11:55 PM de la zona horaria de Santiago de Chile. Ningn trabajo se aceptar
despus del ltimo da de clases. Es decir, luego del ltimo da lectivo de la semana 9. Las siguientes
tablas detallan las penalizaciones por atrasos:
Actividad
Control
Puntaje Mximo
Penalizacin
15% del puntaje obtenido
Das de atrasos
Porcentaje de Penalizacin
Desde la hora de entrega hasta 1 da de atraso
15%
Luego de 1 da y hasta 2 das de atraso
30%
Luego de 2 das y hasta 3 das de atraso
45%
60%
75%
90%
Luego de 6 das de atraso
100%
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Actividad
Tarea
Puntaje Mximo
Penalizacin
15% del puntaje obtenido
Das de atrasos
Porcentaje de Penalizacin
Desde la hora de entrega hasta 1 da de atraso
15%
Luego de 1 da y hasta 2 das de atraso
30%
45%
60%
75%
90%
Luego de 6 das de atraso
100%
Honestidad Acadmica
La honestidad acadmica es un requisito del Instituto IACC. Usted debe siempre realizar aportes o
entregar trabajos que representen sus palabras o ideas originales. Si utiliza palabras o ideas que no
representen sus opiniones personales, usted debe citar todas las fuentes de informacin
correspondientes. Asimismo, usted debe tambin aclarar el grado en que se utilizaron dichas fuentes de
informacin. Entre las palabras o ideas que exigen la cita bibliogrfica obligatoria se encuentran, entre
otras, las copias impresas o publicaciones electrnicas, independientemente de que estn protegidas o
no por la ley de derechos de autor, al igual que las comunicaciones verbales o visuales siempre que su
contenido provenga claramente de una fuente identificable. En el campus virtual, todos los envos a
cualquier buzn privado o juntas pblicas se incluirn dentro del alcance de las ideas o palabras que
exigen la cita bibliogrfica, cuando los utilice alguna persona que no sea el autor original.
La deshonestidad acadmica en el entorno de aprendizaje en lnea podra incluir:
El que un profesor o amigo realice una parte de sus trabajos de investigacin.
El que un crtico realice revisiones amplias a un trabajo de investigacin.
El copiar algn trabajo enviado por otro alumno a una junta pblica de la clase.
El utilizar informacin proveniente de servicios de informacin en lnea sin la correcta inclusin
de las citas bibliogrficas.
Plagio
El formato APA tiene reglas claras y especficas de cmo citar material externo utilizado en sus tareas. El
Instituto es muy estricto en cuanto al plagio, y no tolera ninguna accin de este tipo por parte de sus
estudiantes. Todos los trabajos sern verificados por el profesor utilizando herramientas del instituto
que detectan posible plagio en el contenido del documento.
Las citas de menos de 40 palabras deben ir entre comillas.
Las citas de 40 palabras o ms deben ir en formato de bloque de palabras y sin comillas. La cita de
bloque de palabras se inicia en un rengln nuevo, con sangra de cinco espacios.
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Evaluacin
El puntaje total de la asignatura es de 100 puntos. El profesor asignar puntajes a los distintos trabajos
semanales, y realizar comentarios sobre los trabajos de investigacin en un plazo de siete das a partir
de la fecha en que stos se presenten. Dicho puntaje tiene su equivalente en notas de 1.0 a 7.0. La nota
mnima de aprobacin es de 4.0, equivalente a un 60%. El profesor enviar la retroalimentacin
correspondiente a su respectivo Foro Individual en la semana siguiente en la que usted entreg su
trabajo. El puntaje con decimales se redondear al puntaje entero ms cercano.
Puntajes de las Actividades del Curso

Semana 1
Control
Tarea
Semana 2
Feedback a la Preguntas de Discusin
Participacin
Control
Semana 3
Control
Tarea
Semana 4
Participacin
Control
Semana 5
Control
Tarea
Semana 6
Participacin
Control
Semana 7
Control
Tarea
Semana 8
Participacin
Control
Semana 9
Actividad o Proyecto Final
28
Puntos Totales
100
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A Programa 2010 Promocion Ventas

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Visin General del Curso

Sobre el Plan de Asignatura

Semana 1: Marketing y Ventas

Explicar con claridad los objetivos de la promocin.

Leer los objetivos y la Presentacin del Curso.

Resumen de Trabajos para la Semana 1

Link Enviar Control Semanal

Link Enviar Tarea Semanal

Identificar aspectos del comportamiento del consumidor.

Resumen de Trabajos para la Semana 2

Todos los foros

Responder Pregunta de Discusin #1

Responder Pregunta de Discusin #2

Link Enviar Control Semanal

Semana 3: Problemas en la comunicacin

Identificar y nombrar problemas de comunicacin.

Reconocer y explicar las principales decisiones que toman las

Resumen de Trabajos para la Semana 3

Link Enviar Control Semanal

Link Enviar Tarea Semanal

Semana 4: Promocin de ventas

Reconocer y nombrar los aspectos que influyen en la eficiencia y

Identificar los objetivos de la promocin de ventas.

Reconocer pblicos objetivos.

Resumen de Trabajos para la Semana 4

Todos los foros

Responder Pregunta de Discusin #1

Responder Pregunta de Discusin #2

Link Enviar Control Semanal

Semana 5: Promocin destinada a los distribuidores o intermediarios

Identificar qu herramientas emplear para realizar promociones

Resumen de Trabajos para la Semana 5

Link Enviar Control Semanal

Link Enviar Tarea Semanal

Semana 6: Instrumentos promocionales destinados a los consumidores

Calcular el efecto de las promociones dirigidas a los consumidores.

Determinar el punto de equilibrio y el impacto de la promocin.

Resumen de Trabajos para la Semana 6

Todos los foros

Responder Pregunta de Discusin #1

Responder Pregunta de Discusin #2

Link Enviar Control Semanal

Semana 7: Administracin de la fuerza de venta

Reconocer y nombrar atributos para el reclutamiento y seleccin de

Resumen de Trabajos para la Semana 7

Link Enviar Control Semanal

Link Enviar Tarea Semanal

Definir Merchandising y diferenciar cada uno de los tipos de

Resumen de Trabajos para la Semana 8

Todos los foros

Responder Pregunta de Discusin #1

Responder Pregunta de Discusin #2

Link Enviar Control Semanal

Semana 9: Relaciones Pblicas

Definir Relaciones Pblicas, sus funciones, objetivos y

Identificar y definir las etapas en la implementacin de un Plan

Reconocer y nombrar las caractersticas y ventajas del

Leer los contenidos de la semana y los recursos adicionales.

Resumen de Trabajos para la Semana 9

Link Enviar Proyecto Final

Recursos de Aprendizaje del Curso

Cada semana estar indicada en orden correlativo y en su presentacin usted

El Foro de Discusin es el espacio principal de participacin que rene y permite