INFORME DE PRACTICAS PRE-PROFESIONALES III

I.

INTRODUCCIN
Es claro que dentro del centro de trabajo es imprescindible la
innovacin, la proactividad y la accin activa en busca de mejorar
los procesos ya existentes, o en ocasiones inexistentes, en la
empresa en que laboramos o, en este caso, que realizamos
nuestras prcticas pre-profesionales; es por ello que el presente
informe se erige con el mpetu de demostrar los aportes
realizados, al igual que los resultados obtenidos al implantar las
ideas de mejora planteadas por mi persona.
De igual manera mediante el informe se da a conocer las
recomendaciones

conclusiones

gestadas

partir

de

la

observacin y evaluacin de la situacin de la empresa durante el

periodo de realizadas las practicas pre-profesionales.
I.1.Identificacin del Centro de Prcticas
- Nombre de la empresa: Kermikos del Per S.A.C.
- RUC: 20554993142
- Grupo: Centro Cermico Cermosa Ecuador
- Fecha de inicio de actividades: 12 de Diciembre del
-

2014
Tipo de negocio: Retail
Rubro: Venta de cermicos y acabados para la construccin

Keramikos del Per es una empresa transnacional procedente

de

Ecuador,

pertenece

al

grupo

econmico

del

Centro

Cermico de Cermosa - Ecuador, grupo conformado por 7

empresas fabricantes y 1 comercializadora que es Keramikos
en el pas de Ecuador; en el Per se apertur hace ya 1 ao su
empresa comercializadora Keramikos.
I.2.Limitaciones y salvedades
La empresa no restringe de ninguna manera la salida de
informacin, con mi persona, sin embargo con el personal en
planilla si, existe un acta de confidencialidad de informacin de
la empresa que todos los colaboradores estn obligados a
firmar.
II.

ACTIVIDADES REALIZADAS

Cargo:

II.1.
Funciones desempeadas
Asistente administrativa de Gerencia

de

contabilidad
Las

funciones

desempeadas

son

las

que

denotar

continuacin:
-

Realizar cotizaciones de los implementos que la empresa

requiera
Realizar pagos de Cuentas pendientes por pagar
Mantener el orden de los documentos contables ( Bancos

soles, dlares y Compras)

Mantener actualizado el cuadro de CUENTAS POR PAGAR a

la fecha
Mantener actualizado el cuadro de VENTAS a la fecha
Revisar los cuadros de ruteo de Vendedores Externos
Realizar y organizar reuniones peridicas para verificacin

de resultados
Realizar Actas, de reunin, entrega de equipos, manual de
procedimientos y compromiso de meta de la Cuota mensual

II.2.
Aportes realizados
El aporte realizado fue en respuesta a la deficiencia en el
control y supervisin del rea de ventas de la empresa.
Al atisbar la problemtica, se gener un cuadro que permita
supervisar

y proyectar el avance de manera diaria en las

ventas en base al Budget o Cuota Mensual.

El cuadro estadstico creado lleva por nombre: Ventas 01_16
xlxs. (Anexo 01)
III.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
III.1.
CONCLUSIONES
III.1.1. Impresiones sobre la realidad encontrada
La empresa tiene un enorme respaldo desde la
ciudad de Quito Ecuador ya que el Grupo Cermico
est en el mercado ecuatoriano desde hace ms de
20 aos, tiempo suficiente para expandir su negocio
fuera de sus fronteras y Per, su pas vecino, fue el
lugar indicado para iniciar sus actividades.
Keramikos del Per cumpli hace 2 meses un ao de
funcionamiento en el pas y al igual que cualquier
empresa que empieza, la competencia en el mercado

es dura, sobre todo cuando se compite con gigantes

de ms de 10 aos en el rubro.
Si bien es cierto la empresa tiene los precios ms
altos del mercado, sin embargo estos precios se
compensan con la calidad, innovacin, tendencia y
asesora de diseo

que se le da al cliente; los

formatos y modelos que comercializa la empresa son

distintos a los ya existentes fuera, adems de ser
productos excelentes y de una alta calidad.
III.1.2. Causas de la problemtica estudiada
La problemtica estudiada se centr en el rea de
Ventas, debido a que se

consider primordial para

una empresa dedicada al Retail justamente esta rea,

la columna vertebral de la empresa son las Ventas,
as que es de vital importancia buscar e implantar
mejoras en dicha rea.
III.1.3. Pronsticos de la realidad actual
III.2.

RECOMENDACIONES
III.2.1. Soluciones emergentes propuestas
Creacin de un cuadro de Ventas que permita realizar
el seguimiento a las ventas de manera diaria y as
poder notar el avance porcentual y logro de la cuota
de manera mensual.
III.2.2. Soluciones optimas propuestas
III.2.2.1. Ventajas al aplicar la solucin propuesta
Se lleva diariamente un control de las
ventas realizadas por cada asesor de
ventas

Es posible atisbar la proyeccin de

ventas en base a una tendencia lineal,
para corroborar que porcentaje de la
Cuota se logra mensualmente.
Los asesores de ventas tambin son
capaces de vislumbrar su avance y en
base a ello ponerle el esfuerzo necesario
para sobrepasar o lograr el Budget.
III.2.2.2. Desventajas al aplicar la solucin

 Genera estrs en los asesores de venta,

debido a la diaria observacin de sus
records de ventas.

IV.
ANEXOS
4