6.3. NEGOCIACIONES CONTRACTUALES.

La negociacin colectiva es el proceso mediante el cual la empresa y el sindicato

negocian las condiciones bajo las cuales los miembros que se encuentran en la
unidad negociadora van a ser empleados. Estas condiciones se describen en el
contrato de trabajo que resulta de tales negociaciones. Aun cuando el proceso de
negociacin colectiva termina oficialmente con la firma del contrato, en realidad
continua por el tiempo en que est en vigor este, en cuanto a que las dos partes
trabajan de consuno en la resolucin de problemas que se anticiparon durante las
negociaciones o que se hayan presentado debido a que determinadas condiciones
del contrato no resultaron lo bastante claras.

Preparativos para la negociacin

Una preparacin cuidadosa que incluya la planeacin de la estrategia de
negociacin y la reunin de datos que apoyen en las proposiciones que en esta se
hagan, puede contribuir en forma importante al xito que las partes quiz logren
en la negociacin colectiva. El expediente o libreta de hojas sueltas en donde
pueden reunirse estos datos en ocasiones se designan como libro de negociacin.
El uso de este libro durante las negociaciones puede permitir que estas se
conduzcan en una forma ms ordenada y sobre una base ms objetiva y positiva.
Fuentes de informacin para la negociacin. Al prepararse para la negociacin,
pude obtenerse una informacin considerable a partir de los registros de la
compaa. Los datos internos relativos a quejas, acciones disciplinarias,
transferencias y promociones, despidos, tiempo extra, desempeo individual.
Estrategia para las negociaciones. Es prudente que las negociaciones planeen
primero el curso de accin que intenten seguir. Este curso de accin deber tomar
conocimiento de las demandas que es probable que se haga el sindicato, basadas
en los contratos ms recientes con otras empresas y en las demandas que no se
hayan satisfechos en negociaciones anteriores.
Tambin deben considerarse los objetivos por los cuales el sindicato lucha por
alcanzar y el grado hasta el cual est dispuesto a hacer concesiones o recurrir a la
accin e huelga para alcanzar tales objetivos.
Sin importar el estado actual de las relaciones entre la fuerza laboral y la
administracin, los aspectos generales del proceso de negociaciones colectivas
son dependiendo del tipo de relaciones que se encuentren puede ser
relativamente sencillo o una lucha prolongada y tensa para ambas partes. Ms all
de la complejidad de los aspectos de las negociaciones, la capacidad para llegar a
un acuerdo es la clave para tener xito en cualquier negociacin.
En el proceso influyen factores ambientales tanto externos como internos. La
primera fase en el proceso de negociaciones es prepararse para estas. Esta fase

con frecuencia es extensa y continua tanto para el sindicato como para la

administracin.
Despus se sometern ala negociacin, ambas partes dialogan para llegar a un
acuerdo. Aunque es factible que all estancamientos en las negociaciones, tanto
la fuerza laboral como la administracin disponen de herramientas y argumentos
que pueden usar para convencer a la otra parte de que acepte sus puntos de
vista.
Finalmente, la administracin y el sindicato llegan a un comn acuerdo.
Sin importar el estado actual de las relaciones entre la fuerza laboral y la
administracin, los aspectos generales del proceso de negociaciones colectivas
son dependiendo del tipo de relaciones que se encuentren puede ser
relativamente sencillo o una lucha prolongada y tensa para ambas partes. Ms all
de la complejidad de los aspectos de las negociaciones, la capacidad para llegar a
un acuerdo es la clave para tener xito en cualquier negociacin.
En el proceso influyen factores ambientales tanto externos como internos. La
primera fase en el proceso de negociaciones es prepararse para estas. Esta fase
con frecuencia es extensa y continua tanto para el sindicato como para la
administracin.
Despus se sometern ala negociacin, ambas partes dialogan para llegar a un
acuerdo. Aunque es factible que all estancamientos en las negociaciones, tanto
la fuerza laboral como la administracin disponen de herramientas y argumentos
que pueden usar para convencer a la otra parte de que acepte sus puntos de
vista.
Finalmente, la administracin y el sindicato llegan a un comn acuerdo.
Procesos de negociaciones colectivas (contratos colectivos)
Es necesario, para la adecuada administracin de personal, tener en cuenta que
los sindicatos, por medio de la contratacin colectiva van a condicionarse dicha
administracin en una forma importante y trascendente.

Preparacin para la contratacin colectiva

Los llamados representantes de trabajo como los representantes del capital,
deben presentarse a la mesa de discusiones perfectamente bien preparados y con
todos sus conceptos fundamentados en la forma ms clara y tcnica posible.

Conduccin de la contratacin
La discusin del reglamento interior de trabajo, son aplicables tambin a la
contratacin colectiva, con la adicin de que, en este caso, debe tenerse en
cuenta que el contrato consta bsicamente en dos materias:

a).- Las clusulas econmicas. Se refieren, adems del incremento de dinero

sobre el tabulador de salarios, a todos aquellos aspectos que de una manera
directa representan una erogacin que hace la empresa en beneficio del bolsillo
del trabajador. Quedan comprendidas aqu todas las clausulas referentes a los
servicios y prestaciones.

b).-Las clusulas administrativas. Que da a da parecen cobrar mayor

importancia para los representantes de trabajo, se refieren a la participacin del
sindicato en la administracin de la empresa, sea reglamentando los ascensos
(escalafn ciego) interviniendo en la contratacin y regulando la seleccin de
nuevo personal. Estos son esfuerzos del sindicato por de amortizar la direccin de
la organizacin.
Resulta no conveniente no mezclar un tipo de clusulas con otras en el momento
de la negociacin y, asimismo, abordar primeramente las clusulas administrativas
ms sencillas y accesibles, para determinar con la revisin el tabulador de
salarios.

Contrato definitivo
Una vez puestas de acuerdo las partes, se da lectura a todo lo convenido y se
procede a la firma del contrato, el cual surtir sus defectos a partir del momento en
que deposite ante las autoridades. El contrato definitivo deber imprimirse,
publicarse y hacerse llegar a todos y cada uno de los trabajadores.

Administracin del contrato

Los supervisores descansan la mayor responsabilidad en la administracin del
contrato, por estos quienes mayor contacto tienen con el trabajador. Es
recomendable que se presente a los supervisores, por medio de cursos
especiales, el contenido del contrato y la interpretacin adecuada de mismo, y de
ser posible, deber presentarse casos prcticos y objetivos de aplicacin del
contenido del mismo; adems en Mxico la ley les otorga la categora de
representantes del patrn y por tanto, obligados a seguir el contrato y todas las
normas de relacin entre los trabajadores y la organizacin (art. 11)

Revisin, modificacin y terminacin.

La revisin debe realizarse al trmino de la vigencia del mismo, y a solicitud de
cualquiera de las partes mediante aviso anticipado, dando un plazo previo a la
fecha propuesta para la revisin y normalmente mediante el llamado pliego
petitorio