Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Abordaje unicista de la
inteligencia humana
ndice
Bienvenida .......................................................................................... 8
Parte I:
Pensamiento estructurado por objetos ......................................... 11
Memoria de largo plazo .................................................................... 12
Diagnstico de negocios ................................................................... 14
Estrategia unicista............................................................................. 15
El proceso de aprendizaje ................................................................. 17
Objetos de la realidad..................................................................... 18
Prlogo.............................................................................................. 18
Construccin de objetos de valor agregado ...................................... 19
Objetivo ............................................................................................ 19
El concepto objeto......................................................................... 19
El concepto funcional de objeto.................................................... 20
Concepto ........................................................................................... 20
Valor agregado.................................................................................. 20
Aseguramiento de calidad................................................................. 21
Segmentos estructurales.................................................................... 21
Objetos operativos ............................................................................ 22
Objetos funcionales .......................................................................... 23
Objetos sistmicos ............................................................................ 23
Objetos cognitivos ............................................................................ 24
Conclusiones del manejo por objetos ............................................... 24
Objetos Cognitivos.......................................................................... 26
Introduccin...................................................................................... 26
El menor consumo de energa........................................................... 26
Objetos cognitivos - descripcin ...................................................... 27
Diferencia entre conocimiento y objeto cognitivo............................ 28
Estructura de un objeto cognitivo ..................................................... 29
Objetos cognitivos de base artesanal ................................................ 29
Objetos cognitivos de base erudita ................................................... 30
4
Bienvenida
Le damos la bienvenida al abordaje unicista de la inteligencia humana. Esta sntesis busca que las personas utilicen la inteligencia natural
que tienen y desarrollen aquellos complementos que le permiten potenciarla.
Su publicacin sinttica es para que los participantes de programas
de The Unicist Corporate University conozcan el abordaje con el que
se manejan los programas educativos individuales.
De su lectura se desprende porqu los programas son individuales,
donde cada participante se maneja en forma personal con su counselor, y porqu slo un proceso de accin-pensamiento/reflexinaccin puede conducir al aprendizaje de tecnologas para la solucin
de problemas complejos.
El manejo de las tecnologas unicistas no requiere un determinado
tipo de inteligencia. Slo requiere saber con qu tipo de inteligencia
uno cuenta para abordar la realidad desde esa ptica particular.
Lo que requiere es saber que existe una memoria de trabajo, que es
de corto plazo, y una memoria de largo plazo donde se almacenan
los objetos cognitivos que las personas utilizan.
Las tecnologas unicistas pertenecen al campo de las ciencias/tecnologas duras y se sostienen en objetos que el individuo necesita tener en su memoria de largo plazo para poder usarlos adecuadamente.
El BEES - Blue Eagle X-pert System - es una herramienta para acceder al contenido de las tecnologas unicistas de manera de tener un
apoyo, en lenguaje natural, a la hora de diagnosticar realidades complejas.
Este abordaje unicista de la inteligencia permite, a travs de manejar
la red de objetos cognitivos que se tienen en la memoria de largo pla-
La Meta
El abordaje unicista se basa en que la realidad funcional es una sola y tiene
una estructura que puede ser aprehendida. Toma formas distintas en cada
cultura, siendo responsabilidad de cada uno influir sobre ella para agregar
valor y obtener la contrapartida.
10
Parte I
Pensamiento estructurado por objetos *
Aplicado a la construccin de objetos cognitivos, sistmicos, funcionales y operativos para agregar valor al medio
y ganar valor con ello.
* Extractado de los libros: Ontologa Unicista de la Inteligencia Humana, Desarrollo de Talentos e Inteligencia, Complejos y Evolucin Personal.
11
Este caso ha sido estudiado por mltiples investigadores que concluyeron que el maestro recuerda los mltiples objetos de jugadas anteriores que tiene en su mente para categorizar la situacin de sus oponentes.
Cuantas ms situaciones puede evocar y relacionar para diagnosticar
una situacin, tanto ms flexible es su abordaje del juego real y ms
chances de ganar tiene.
La memoria de largo plazo est integrada por:
1) La memoria episdica, que recuerda las experiencias personales de nuestro pasado.
2) La memoria semntica, que almacena hechos, informacin,
conceptos, reglas, principios y la capacidad para resolver problemas.
13
Diagnstico de negocios
Vamos a considerar un ejemplo de un diagnstico de negocios:
LGICA DE LA ECONOMIA
ANLISIS FODA
INSTITUCIONAL
LGICA DE LA COMPETITIVIDAD
COMPETENCIA
Expansin
EXPANSION
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Debilidades Implcitas
SEGURIDAD
AMENAZAS
DEBILIDADES
INTERDEPENDENCIA
DOMINIO
Amenazas implcitas
LIBERTAD
SIMBIOSIS Seguridad
Libertad DISCRIMINACIN
DEPENDENCIA
INDEPENDENCIA
Contraccin
MONOPOLIO
CONTRACCIN
LGICA DE LA ECONOMA
LGICA DE LA ECONOMA
LGICA DE LA TRASCENDENCIA
OPORTUNIDAD
DOMINIO
AGREGADA
TRASCENDENCIA Seguridad
POR EL HOMBRE
INDIVIDUOS
Expansin
Libertad TRASCENDENCIA
POR LA OBRA
Seguridad
Libertad
DEPENDENCIA
APROPIADA
Contraccin
TRASCENDENCIA
INDIVIDUAL
COMPLICIDAD
Contraccin
116
Copyright Peter Belohlavek/ The Unicist Research Institute
Estrategia unicista
Abordar los negocios en forma estratgica requiere tener conciencia
de los conceptos involucrados. As como cuando se juega al ajedrez,
para diagnosticar una situacin en forma segura, es necesario poder
categorizarla con los objetos que se tienen en la mente.
Para diagnosticar una realidad sin el uso de objetos se necesita utilizar anlisis de efectos, con lo que no se llega a la raz de los problemas. Esto permite definir los objetos que necesitan ser alcanzados,
pero su anlisis causal es meramente hipottico.
Para acceder a un diagnstico confiable sin utilizar conocimiento
conceptual se requiere mucho tiempo y aplicaciones de prueba.
15
16
El proceso de aprendizaje
El proceso de aprendizaje del uso de tecnologas unicistas solamente
requiere:
1) Ser capaz de leer estructuras conceptuales.
2) Manejar un abordaje integrador. El abordaje integrador est
regulado por conjunciones y no utiliza disyunciones.
3) Poder definir e influir en situaciones del mundo real utilizando el abordaje de la doble dialctica.
Manejando estos tres abordajes un individuo est en condiciones de
describir, definir e influir en cualquier realidad donde las estructuras
conceptuales correspondientes han sido descubiertas.
Adems los individuos estarn en condiciones de incorporar a su
memoria de lago plazo las estructuras y meta-estructuras necesarias
para influir en la realidad de un modo adaptado.
Esto implica un alto nivel de conciencia, utilizando al mismo tiempo
un abordaje simptico y emptico de la realidad.
El abordaje de la realidad a travs de un pensamiento estructurado
por objetos es el camino natural del ser humano. El nivel de conciencia potencia el uso del cerebro humano.
17
Objetos de la realidad
Prlogo
La naturaleza est organizada por objetos. Son estos objetos de la
naturaleza los que establecen los puntos de referencia en la evolucin. La aparicin de nuevas especies, la desaparicin de otras, los
cambios, la evolucin y la mutacin de las especies no son ms que
aspectos de la naturaleza que hoy pueden ser estudiados desde la Ontologa Unicista de Evolucin.
Para que este estudio sea econmico, posible y seguro en cuanto a
sus resultados, se necesita tener el conocimiento necesario. Este conocimiento puede estar difuso o estructurado en objetos. Cuando est
difuso est en permanente replanteo. Cuando est estructurado establece hitos cognitivos que van cambiando en la medida que se adquieren nuevos conocimientos operativos.
Cuando se alcanza el conocimiento conceptual de una realidad es
cuando se pueden estructurar objetos cognitivos que permanecen en
el tiempo y evolucionan en forma muy lenta. La Ontologa Unicista
de Evolucin sienta las bases conceptuales necesarias para construir
objetos cognitivos estables y seguros, necesarios para pronosticar la
realidad cuyo conocimiento estructuran.
18
El concepto objeto
Describimos como objeto una entidad que tiene un concepto implcito, extrnseco, que agrega valor a un proceso con un aseguramiento
de calidad imbricado en el propio objeto.
Puede ser fsico o virtual, reusable en forma simultnea o sucesiva.
Es condicin a la definicin de objeto conceptual su posibilidad de
reuso dentro de la clase en la que acta o en otras clases.
Consecuencias de esta definicin:
-Todo objeto slo lo es si es reusable.
-Slo es un objeto si tiene calidad asegurada en s mismo.
-Todo objeto es diseado para pertenecer a una o varias clases.
-Los objetos fsicos son reusables en forma sucesiva.
-Los objetos virtuales son reusables en forma sucesiva y simultnea.
19
Concepto
El concepto implica que en cada objeto hay un propsito, un procedimiento y un rumbo de accin. Hay siempre una funcin sustantiva,
una accin sobre el medio y una funcin adverbial que busca evitar
que la accin sobre el medio se aleje del propsito.
El concepto de un objeto define, por la amplitud de su propsito el
campo unificado de aplicaciones anlogas. Por la funcionalidad de su
propsito define la amplitud de las aplicaciones homlogas.
El concepto de un objeto requiere una aprehensin muy profunda y
sutil. Cuando ella no es consistente el objeto se transforma en cosa o
procedimiento operativo que no tiene las caractersticas de un objeto
y su reuso y el aseguramiento de su calidad son inciertos.
Valor agregado
El objeto agrega valor como accin fundamental. Est para agregar
valor. Este valor agregado tiene aspectos objetivos, subjetivos y tiene
costos. Cuando el valor agregado es reusable, el objeto tiene un costo
que se distribuye entre todos los usos o las veces que es usado.
Cuando el valor agregado subjetivo es significativo el valor del objeto sube. El valor agregado subjetivo tiene relacin con el valor de uso
en s, el valor de referencia y el valor de oportunidad.
20
La definicin del valor agregado determina la funcionalidad operativa de un objeto y es la base de sus aplicaciones anlogas. En las aplicaciones anlogas se necesita integrar los dems elementos del objeto, es decir su concepto y el aseguramiento de calidad.
El valor agregado se determina sintticamente por la utilidad, funcionalidad y redundancia de los procesos.
Aseguramiento de calidad
El aseguramiento de la calidad depende de la capacidad de manejar
la redundancia del desarrollo del valor agregado. La redundancia debe ser anloga para que los resultados del aseguramiento de calidad
estn garantizados desde un punto de vista operativo.
La oportunidad en que se desarrollan los procesos determina centralmente la calidad asegurada. Fuera de trmino no sirve, puede
considerarse no entregado.
El control del tiempo cronolgico para que ocurran los procesos de
un objeto determina centralmente el valor agregado de un objeto.
Ello requiere no obstante una permanente sintona con el objetivo
que est implcito en el concepto para evitar que el objeto genere valores agregado que en realidad no se corresponden con el propsito
para el cual fue concebido.
Segmentos estructurales
La estructura del concepto objeto determina los grandes grupos de
objetos que existen y que tienen funcionalidad y utilidad diferente.
Todo objeto en realidad incluye aspectos de todos ellos por lo que en
el grfico el objeto aparece definido en el centro tomando aspectos
21
ASEGURAMIENTO
SISTMICO
CALIDAD
SEGURIDAD
LIBERTAD
OBJETO
FUNCIONAL
CONTROL
AGREGADO
COGNITIVO
VALOR
OPERATIVO
PROCESO
APROPIADO
CONTRACCIN
METODOLOGA
Copyright Peter Belohlavek/ The Unicist Research Institute
Objetos operativos
Son aquellos que tiene por objetivo generar un valor apropiado para
quien los maneja. Es decir que los objetos operativos estn para producir ingresos.
Los objetos operativos estn centrados en procesos, con metodologas no ambiguas y sistemas de control de calidad implcitos, sean internos del objeto o externos del cliente.
Todo objeto necesita tener aspectos operativos que son los que al sistema cliente le permiten apropiarse de valor ya que generan la operacin de resultados notorios.
22
Hay objetos que slo tienen aspectos operativos que son aquellos objetos que tienen la mayor velocidad de obsolescencia por el cambio
de tecnologas/metodologas.
Objetos funcionales
Son objetos que tienen una funcionalidad que es una etapa intermedia entre un concepto y su operacin.
El objeto funcional permite agregar valor intermedio para que luego
pueda ser utilizado para el desarrollo de valor agregado operativo.
Los objetos funcionales suelen ser interfases con otros objetos, links
entre objetos, analizadores de objetos y cumplen todas las funciones
que vinculan el concepto implcito en los objetos y su operacin.
Objetos sistmicos
Son objetos complejos que desarrollan en s mismos un valor agregado.
Generan una transformacin de la energa de una forma en que no
puede ser utilizada para agregar valor a otra funcin que la que est
implcita en el agregado de valor del objeto.
Son sistemas que en general transforman, y por ende son de alto nivel de entropa. Sus sistemas de aseguramiento de calidad son bsicos para ser confiables.
Sus fallas producen grandes prdidas de energa por lo que su propsito tiene que estar muy claramente definido as como los campos
anlogos y homlogos en los cuales produce la transformacin de
energa.
23
Objetos cognitivos
Los objetos cognitivos son los que transforman informacin en conocimiento.
El conocimiento es lo que permite generar valor. Se define conocimiento como aquella habilidad que permite generar valor agregado a
partir de un nivel de energa disponible en un campo especfico.
Los objetos cognitivos son siempre virtuales y de reuso simultneo.
La caracterstica de un objeto cognitivo es la seguridad de su conocimiento tanto desde un punto de vista ontolgico como teleolgico.
Conocimiento seguro es aquel donde hay certeza que la estructuracin lgica de la informacin produce conocimiento. Los objetos
cognitivos permiten construir los objetos sistmicos, funcionales y
operativos.
Son la base de los sistemas de aseguramiento de calidad de los dems
objetos.
El diseo por objetos implica aumentar la amplitud del campo unificado en el cual se opera lo que requiere un mayor nivel de conocimiento de la realidad.
25
Objetos Cognitivos
Introduccin
Para poder transformar informacin en conocimiento se necesita conocer la estructura lgica de la realidad que se busca.
Los conocimientos no tienen valor econmico directo ya que no
agregan valor econmico mensurable en resultados. Lo que agrega
valor econmico mensurable en resultados es el trabajo que se hace
con ese conocimiento.
El objeto cognitivo es un objeto que tiene por funcin:
1) Desarrollar el conocimiento o acumular el conocimiento obtenido;
2) Dar la estructura cognitiva necesaria para construir objetos sistmicos, funcionales y operativos;
3) Desarrollar sistemas de aseguramiento de calidad de procesos u
objetos;
4) Estructurar la funcionalidad de los procesos.
Diseo
Produccin
Comercializacin
Imagen
28
ESENCIAL
CIENTFICO
SEGURIDAD
CONCEPTO
FUNCIONAL
FUNDAMENTO
CAUSAL
CONCEPTUAL
ERUDITO
UNIVERSAL
LIBERTAD
ACCIN
ARTISTA
CONCEPTO
OPERATIVO
PARTICULAR
CONTRACCIN
OPININ
Copyright Peter Belohlavek/ The Unicist Research Institute
29
En todas las artes el objeto cognitivo est dado en alguna medida por
la estructura cognitiva de otros artesanos de referencia, o de un conjunto de artistas, cuando conforman una escuela.
En campos donde domina la praxiologa, por ejemplo lo social, lo
econmico, lo poltico, la administracin, los objetos cognitivos estn basados en opiniones particulares con fundamentos causales de
estas situaciones particulares.
Cuando aparecen autores como Maquiavelo o Sun Tzu, que publican
leyes naturales sobre el arte de la poltica y el arte de la guerra, construyen objetos conceptuales all donde hasta ese momento se utilizaron objetos de base artesanal.
No obstante, dada la dificultad de comprensin de los objetos cognitivos conceptuales para la gente comn, siguen siendo de aplicacin
las opiniones estructuradas como marco de doctrina.
31
Son la base cognitiva que se utiliza en el descubrimiento de conceptos y la utilizacin de los mismos como atractores extraos, para
influir en una realidad que funciona como sistema complejo.
El ejemplo del vaso, que se ha descripto, es un tpico ejemplo de
objeto cognitivo.
Un vaso cuesta por lo slido y vale por lo hueco
Lo que cuesta no vale nada
Lo que vale no cuesta nada
Pero entre los dos hacen al vaso.
Toman la forma de leyes naturales, aforismos, parbolas, etc.
Por ejemplo: Vender es ayudar a comprar.
Una de las caractersticas de los objetos cognitivos de base conceptual es que no utilizan la negacin como elemento de afirmacin.
Por ejemplo: Creer no es saber, saber no es poder no es un objeto
cognitivo de base conceptual, porque no afirma nada.
Los objetos cognitivos de base conceptual son los ms difciles de
aprehender y su valor agregado es que permiten construir los objetos
cognitivos de base cientfica.
Conclusin
Los objetos permiten organizar en forma natural, ya que son el camino de funcionamiento con el menor consumo de energa.
Los objetos cognitivos sirven para tener un conocimiento preexistente seguro para el desarrollo de otros objetos (sistmicos, funcionales
u operativos) u otros conocimientos.
Su utilizacin ms frecuente es:
32
En los estudios de futuro, describiendo las estructuras de los sistemas complejos que se pronostican;
En lo econmico y social, donde describen la funcionalidad de las
estructuras sociales, econmicas y polticas;
En la estrategia, donde describen los conceptos que intervienen para
poder diagnosticar y pronosticar una realidad particular;
En la organizacin, describiendo las funcionalidades de los objetos
de un proceso de trabajo;
En lo individual, describiendo el concepto desde el cual los individuos abordan la realidad.
33
Parte II
La inteligencia humana *
Para adaptarse al medio agregando y ganando valor
* Extractado de los libros: Ontologa Unicista de la Inteligencia Humana, Desarrollo de Talentos e Inteligencia, Complejos y Evolucin Personal.
34
El Descubrimiento de la Ontointeligencia
Segn las investigaciones desarrolladas, la ontologa unicista de la
inteligencia determina la funcionalidad esencial de la inteligencia. La
inteligencia tiene funciones reactivas, que es donde naturalmente se
mide; funciones activas, donde se mide en trminos potenciales y
esenciales; y funciones determinadas por la ontointeligencia que aqu
se presenta.
Esta sntesis es el resultado de una investigacin que se inici en
1976 y que dio lugar al descubrimiento de la ontointeligencia operativa en 1985, al desarrollo de la tica del pensamiento conceptual
(que se termin en 1996) y a la comprobacin de que la tica funciona como una inteligencia ms, la ms esencial al hombre (2006).
Cuanto ms profunda la inteligencia, ms difcil de medir y de modificar por la accin del individuo. As, en la sociedad y las instituciones se pueden establecer contextos que estimulan o desestimulan el
desarrollo de la inteligencia.
Esta investigacin describi las inteligencias hasta hoy no descubiertas, explicando su funcionalidad y utilidad, para que puedan ser potenciadas en el propio individuo y en el medio en que ste acta.
Los trabajos de investigaciones dieron a conocer los siguientes tipos
de inteligencia:
1)
2)
3)
4)
La inteligencia conceptual
El estilo estratgico
El tipo de pensamiento
La inteligencia tica
35
INTELIGENCIA ACTIVA
ONTOINTELIGENCIA
MEDIO EXTERNO
36
Inteligencia reactiva
Determina la capacidad de actuar en forma adaptada ante una situacin imprevista.
Se determina y se mide por:
1) El coeficiente emocional
2) El coeficiente intelectual
3) El coeficiente de elaboracin de frustraciones
Inteligencia activa
Determina la capacidad de planificar las acciones en forma adaptada.
Se determina y se mide por:
1) La inteligencia conceptual: la capacidad emptica introyectiva y simptica de influencia.
2) La inteligencia funcional: el tipo de inteligencia de un individuo. (musical, lgico- matemtica, etc.)
3) La inteligencia vincular: Intrapersonal o Interpersonal.
Ontointeligencia
Determina la capacidad individual para aprehender el concepto que
subyace a una situacin compleja.
Se determina y se mide por:
1) La inteligencia tica: la funcionalidad de las reglas de juego
de un individuo.
2) El estilo estratgico: la forma en que un individuo enfrenta la
realidad a la que se busca adaptar.
37
Catalizadores
1) El abordaje de la realidad con un enfoque en investigacin,
donde el error es parte del proceso de llegada a un resultado
funcional.
2) El desarrollo de la memoria en forma de objeto cognitivo, es
decir relacionada a una o varias acciones y con el consecuente fundamento.
3) El modelo individual de incorporar nuevos conocimientos basado en el aprendizaje, sin depositar fuera la responsabilidad.
4) El manejo de la tica de la fundamentacin en las relaciones
interpersonales que no tengan que ver con aspectos estrictamente afectivos.
Inteligencia
tica (1)
Inteligencia (2)
Estratgica
Tipo de (3)
Pensamiento
Determina el valor
agregado, la influencia
en el medio y
el manejo del tiempo.
Determina la amplitud
del campo de accin de
un individuo.
Determina la
profundidad de manejo
de su campo de
accin.
Manejo de la
complejidad
Conceptual
Integrador
Unicista
Fundamentos
Ocupante de
espacios vacos
Conceptual
Valor agregado
Frontal
Cientfico
Valor apropiado
(subsistente)
Atacante por el
flanco
Analtico
Sobreviviente
Liberador
Operativo
39
40
do. Ante estas realidades, si el individuo tiene la voluntad de aprender, primero se sentir perdido, luego confundido, y a continuacin
har las acciones no adecuadas, hasta que finalmente encontrar su
camino.
4) Un cambio en el nivel de pensamiento implica una modificacin
en la personalidad del individuo, a partir de la forma en que resuelve los problemas que la realidad le presenta.
CONJUNTOS
DIFUSOS
LGICA
JERRQUICA
CONJUNTOS
DEFINIDOS
PREDICADOS
CIENTFICO
SEGURIDAD
CONCEPTUAL
CONCEPTO
FUNCIONAL
ANALTICO
LIBERTAD
OPERATIVO
LGICA
RELACIONAL
ANALOGAS
CONTRACCIN
LGICA DUAL
Copyright Peter Belohlavek/ The Unicist Research Institute
El pensamiento operativo
Est relacionado con la accin orientada a los hechos. Se sostiene en
el pensamiento sinttico (lgica relacional), dentro de condiciones de
pensamiento dual (lo correcto vs. lo incorrecto).
As, el nivel operativo busca las soluciones prcticas de los problemas. Ante un problema de salud, el mdico de pensamiento operativo recurre a la receta que utiliz durante la praxis anterior y asimila
el problema a alguno de los que conoce.
El ego del medico est depositado en la solucin que aplica.
43
El pensamiento cientfico
Este tipo de pensamiento est relacionado con la accin orientada a
comprender la realidad en su estructura, utilizando fundamentalmente lgica jerrquica, pero en trminos de pensamiento integrador
(donde la realidad es una sola).
El pensamiento cientfico es aquel que, ante un problema de la realidad, relaciona ciencias para encarar una solucin. As, ante un problema de salud de un paciente, el mdico busca no slo las causas fisiolgicas del problema sino tambin los aspectos psicolgicos del
mismo.
Relaciona diversas ciencias buscando la inclusin de diferentes profesionales para el desarrollo de una solucin al problema.
44
El pensamiento conceptual
Est relacionado con la accin orientada a comprender la realidad en
su esencia utilizando fundamentalmente lgica relacional y pensamiento sinttico, dentro de un concepto de integracin de la realidad.
La persona que utiliza el pensamiento conceptual aproxima la realidad a travs de modelos esenciales.
Busca, a travs de abstracciones, evitar el conflicto con el sntoma o
con el hecho de la realidad. Busca una relativizacin del mismo a travs de su inclusin dentro de principios o leyes naturales.
Como mdico busca la enfermedad detrs de los sntomas: no divide
fisiologa de psicologa y, por ello, la definicin de psicosomtico es
irrelevante para l.
Su ego est puesto en ser capaz de adaptarse a la realidad en forma
dinmica como para poder influir en el medio, pero sin dejar de
adaptarse a l.
El pensamiento unicista
El pensamiento unicista es la integracin de estos cuatro tipos de
pensamiento. Cada individuo tiene uno u otro tipo de pensamiento en
el cual es particularmente fuerte. Puede hacer estrategias de valor
agregado a partir de poder integrar los otros tipos de pensamiento a
su tipo de pensamiento natural.
El individuo utiliza siempre aquel tipo de pensamiento que mejor le
resulta para enfrentar la realidad. Solamente el fracaso de las expe45
46
La Inteligencia Estratgica
La inteligencia estratgica establece las pautas de abordaje de la realidad en que se inserta un individuo y se materializa en estructuras de
abordaje que se han denominado estilos estratgicos.
Los estilos estratgicos son la forma natural en que un individuo enfrenta un conflicto en su adaptacin al medio. Los estilos son, por lo
tanto, las formas naturales de confrontarse con la realidad cuando
uno necesita adaptarse a ella.
Los estilos estratgicos guardan por lo tanto directa relacin con lo
que los hombres buscan como objetivo de vida. Cada individuo tiene
un objetivo que le es natural y cuando alcanza la madurez en algn
campo se complementa con los dems para enfrentar una situacin.
No obstante, si la situacin lo supera cae nuevamente en su estilo natural.
A partir del anlisis de historias de vida de personas que se prestaron
voluntariamente, en esta investigacin se han descubierto los estilos
estratgicos del hombre y se han validado en particular con las historias de 10 batallas en diferentes guerras y con ms de 30 estrategias
comerciales de instituciones internacionales.
Lo interesante del descubrimiento es su utilidad para todos los que de
una u otra forma hacen estrategias personales, polticas, comerciales,
etc. Comprender los estilos de los propios colaboradores permite
asignar objetivos y tareas en la guerra de la competencia.
Adems permite, conociendo las personas que manejan la estrategia
en el competidor de turno, anticipar jugadas, y con ello se facilita
mucho la accin.
47
48
49
La familia es una institucin que, dando a sus miembros una estructura puesta en movimiento por los incidentes familiares y, dando lugar al individualismo de sus miembros, busca asegurar la trascendencia de la especie.
En esta estructura el individuo encuentra cuatro grandes tipos de lugares posibles, y dentro de ellos puede optar por variantes de comportamiento.
Inteligencia Estratgica
Trascendencia
de la especie
EXPANSIN
Ocupador de
espacios vacos
Frontal
Estructura
SEGURIDAD
LIBERTAD
Atacante por
el flanco
Incidentes
Liberador
CONTRACCIN
Trascendencia
individual
Copyright Peter .Belohlavek/ The Unicist Research Institute
1)
2)
3)
4)
50
Liberador
Es el individuo que, plantendose desde una nueva utopa, siempre
con un alto contenido individualista, busca el grupo como referente.
Las instituciones como tales son utopas para l, pero los grupos no.
Por ello cuando plantea una propuesta y logra imponerla, es capaz de
llevarla a la prctica. Son los individuos que encuentran en los grupos
de trabajo la estructura que no pueden depositar en las instituciones.
Este estilo estratgico tiene por objetivo que las cosas funcionen, con
un alto contenido de a mi manera pero siendo capaz de integrarse
en grupos pequeos.
Canaliza su accin opositora generando bolsones diferentes al medio.
Tiene capacidad para pagar precios, por lo que logra resultados. Su
accin es la incidental, la heroica, e intenta establecer nuevos caminos para el medio en que acta.
Los liberadores son los agentes de cambio de las instituciones en que
actan. Ejerce su objecin tica al medio proponiendo una nueva tica operable. Cuando acta suele ser lder y la gente lo sigue cuando
comparte su utopa.
52
Frontal
Es el que acciona en trminos funcionales a la institucin en que acta. Busca desarrollar caminos operativos sobre la base de su forma
directa de actuar. Genera gran valor agregado en las acciones donde
los resultados son consecuencia de la accin del hombre.
Sus planteos operativos en la accin incidental llegan a ser muy funcionales en el desarrollo de acciones con mentalidad industrial. Es el
camino de la ingeniera y de todas las funciones industriales de las
instituciones y de la sociedad.
Su potencial energtico puesto en accin genera hombres capaces de
llevar adelante estrategias donde se combinan su fortaleza de convicciones y su capacidad para llevarlas a cabo.
requiera de las soluciones que plantea, se torna funcional a las instituciones y culturas.
Esencialmente, los ocupadores de espacios vacos son buscadores de
libertad. Pero cuando han logrado que la realidad necesite un nuevo
camino, entonces se tornan tiles al medio en que actan.
Utilizan la conquista como camino. Conquista que pasa por la seduccin o por la superioridad de la solucin que plantean. Despus de
atacar por el flanco buscan ocupar el espacio vaco sin generar conflicto. A veces olvidan poner barreras para que el espacio no vuelva a
ser ocupado por los que fueron desplazados. En estos casos caen en
el intento.
No se dejan vencer nunca por las circunstancias porque de todos modos su fuente de energa est en un ideal y el desarrollo de su creatividad.
Son funcionales en las instituciones para el desarrollo de nuevas actividades, mercados, globalizacin de instituciones y similares. Son
los tpicos entrepreneurs exitosos con valor agregado al medio.
Conclusin
A partir de esta investigacin se descubri que los individuos tienen
todos los estilos estratgicos, pero uno de ellos, el que utiliz en su
primera infancia, es el que utiliza en caso de extremo stress.
Por ello tener en claro el propio estilo permite complementarse con
otros. Evitar situaciones de incertidumbre permite, por otro lado, evitar que se caiga en el estilo natural estereotipado.
Lo que una modelacin permite, es aproximar la realidad en forma
lgica pero imperfecta, y evitar la incertidumbre transformndola en
riesgo. Se tiene certeza de error pero probabilidad de estar cerca.
54
Ello hace que los hombres puedan aprovechar al mximo su potencial, combinndolo en forma complementaria con otros.
55
La Inteligencia tica
Introduccin
La inteligencia tica cumple diferentes funciones a saber:
1) Es la base subjetiva de la generacin de valor agregado.
2) Es la que determina la influencia del individuo en el medio en
que acta.
3) Determina el manejo del tiempo.
4) Determina la capacidad estratgica de un individuo.
56
La influencia y el liderazgo
Los individuos siguen a los que dan. Cuanto ms da un individuo
mayor es el nivel y la cantidad de individuos que lo siguen. Para
agregar valor al medio la persona se basa en su inteligencia tica.
Por ello el liderazgo est basado en la inteligencia tica. Desarrollar
lderes requiere por lo tanto el desarrollo de la inteligencia tica de
las personas.
57
La capacidad estratgica
La capacidad estratgica de un individuo depende de su capacidad de
agregar valor, de su influencia en el medio y de su manejo del tiempo.
Por ello la capacidad estratgica de un individuo depende del nivel
de su inteligencia tica. Este nivel es relativo al medio en que acta.
En un contexto de tica de la supervivencia, quien tenga la tica del
valor ganado, puede desarrollar acciones que, aunque sean tcticas,
son percibidas como estratgicas y generan resultados.
Depende de cules son los objetivos a lograr es el nivel de tica necesario. Los emprendedores individuales necesitan ser expertos en el
manejo en condiciones de supervivencia. Las organizaciones emprendedoras necesitan apropiar valor para sobrevivir.
Recin las empresas organizadas como tales, que incluyen grupos
emprendedores, necesitan operar con la tica del valor agregado.
58
ESTRUCTURA
DEL CONCEPTO
IDENTIDAD
FUNCIONALIDAD
TICA
Inteligencia tica
VERGENZA - CULPA
ORGULLO
FUNCIONALIDAD
SOBERBIA
Inteligencia
tica
MORAL
CREENCIA
IDEOLOGA
UTILIDAD
SOCIAL
MORAL
IDEOLOGA
TECNOLOGA
INTERS
TRASCENDENCIA
POR LA ACCIN
FUNCIN
SOCIAL
59
La etapa de la supervivencia
Cuando un nio nace su tica no existe, su conducta es amoral, su
objetivo es sobrevivir y crecer, careciendo de ideologa. Se establece
en su comportamiento en la tica del sobreviviente.
Cuando los adultos operan en la tica del sobreviviente, operan de la
forma antes descripta.
La etapa de la fundamentacin
Cuando un individuo, ya adulto, busca influir en el medio al punto de
generar cambios en la sociedad que permitan obtener ms con lo
mismo o ms con menos necesita alcanzar un nivel de tica que
le permita manejar fundamentos que puedan ser compartidos para
generar sinergia.
La tica de la fundamentacin es para aquellos que buscan generar
un valor agregado cualitativamente mejor que el que se vena
haciendo. Siempre a partir de algo o alguien y no a costa de algo o
alguien.
La etapa conceptual
Es la etapa de la sabidura ya que incluye todas las dems etapas en
la medida que sean funcionales a una situacin.
62
Parte III
Anti-intuicin, anti-inteligencia y falacias *
El funcionamiento paradojal de la inteligencia
* Extractado de los libros: Ontologa Unicista de la Inteligencia Humana, Desarrollo de Talentos e Inteligencia, Complejos y Evolucin Personal.
63
Intuicin y anti-intuicin
La intuicin
La intuicin es la funcionalidad de la inteligencia para abordar una
realidad en forma instantnea.
Cuando un individuo aproxima una realidad la inteligencia no conciente decodifica lo que cree que se est viendo.
Las ideas, como expresin de la intuicin, provienen de la inteligencia gentica. Estas ideas incluyen experiencias preexistentes para que
los signos de la realidad externa tengan significado. Las experiencias
necesitan ser anticipadas por el cuerpo para que los signos puedan ser
interpretados.
La intuicin basada en la inteligencia gentica es la base del abordaje
de la realidad. Cuando se la transforma en acciones de valor agregado se necesita un procesamiento lgico que permita evaluar su funcionalidad.
Naturalmente, la intuicin, por provenir de la inteligencia gentica,
busca resolver el problema de quien intuye. No busca agregar valor
al medio, busca apropiar valor del medio pero no a costa de l. La
intuicin natural slo incluye la relacin del individuo y el medio con
el que se relaciona.
Para que la intuicin pueda funcionar, se requiere libertad interior
para evitar la autocensura. La autocensura bloquea la intuicin.
La censura forma parte del primer paso para transformar la intuicin
en un conocimiento conciente.
64
La anti-intuicin
Cuando el medio es incierto, el individuo se siente superado, o est
en un contexto declinante, la intuicin funciona en forma paradojal.
Informalmente la hemos denominado la intuicin de los 180 grados, porque propone acciones opuestas a las necesarias para adaptarse al medio. Es una anti-intuicin que necesita destruir la realidad
que amenaza al individuo.
La anti-intuicin es adems la expresin del funcionamiento de los
complejos de los individuos. Su funcionalidad es mantener vivos los
complejos y expandirlos.
Los complejos proponen automatismos de conducta que los mantienen vivos y los expanden. Por eso son complejos, tienen vida propia,
y su objetivo es crecer a expensas del medio y del organismo en el
cual estn instalados.
La anti-intuicin funciona sobre la base de un automatismo compulsivo que busca destruir el objeto externo en un contexto de dominio y
placer.
La anti-intuicin alimenta la inteligencia paradojal y construye la base de conocimientos para construir anticonceptos.
Los mitos falaces y las utopas falaces son los dos elementos que,
instalados en una cultura o individuo, generan el contexto para la
percepcin anti-intuitiva.
65
La neutralizacin de la anti-intuicin
La anti-intuicin es una expresin de la anti-inteligencia y funciona
sobre la base de automatismos compulsivos de los cuales el individuo no tiene la menor conciencia. Cree estar frente a una intuicin
funcional al medio.
La anti-intuicin tiende a ser la base para construir un anticoncepto,
con lo cual destruye la realidad externa y la transforma en una realidad paralela donde el individuo est nuevamente en una situacin de
control, con sentimientos de dominio y placer.
La confrontacin con la realidad es la nica solucin que tiene una
persona que se maneja intuitivamente para saber si su idea es funcional o disfuncional al medio.
Paradjicamente slo los individuos humildes pueden librarse de sus
anti-intuiciones. Se dice paradjicamente, porque estos individuos
son los que menos anti-intuiciones producen. Humildad implica
aceptar los lmites de la propia capacidad.
66
Es comn encontrar que la gente crea que la justificacin es un fundamento. En el uso de justificaciones la objetividad desaparece y
aparece una realidad paralela que da la sensacin de ser objetiva,
cuando en realidad es una construccin totalmente subjetiva.
Quin construye una justificacin necesita tener a otros con quien
compartirla, para sentir que es real. As se construyen los mitos
falaces de las culturas.
El beneficio de este funcionamiento es el de satisfacer las necesidades de los complejos del inconsciente individual o colectivo.
68
Los complejos
Los complejos son estructuras rgidas, funcionales, que adopta la inteligencia para construir una realidad paralela en la cual el individuo
tiene una sensacin de placer y dominio que lo lleva a permanecer en
la misma.
El complejo es homlogo a un cncer. Crece a expensas del cuerpo
hasta matarlo, con la paradoja de que muere con l.
El complejo hace que el individuo o la cultura acten en el medio en
forma tal que la realidad externa se transforme en la realidad interna
que se plantea.
De esta forma el individuo o la cultura pierde paulatinamente su capacidad de adaptacin al medio confirmando la realidad paralela
construida por el complejo hasta quedar totalmente marginado del
medio, con lo cual muere en trminos sociales.
Los complejos se alimentan de falacias y utopas falaces que el hombre construye para evitar asumir responsabilidades con el medio y
satisfacer sus propias creencias o necesidades.
69
70
Falacias Personales
Para comenzar queremos aclarar que existen falacias individuales,
institucionales y sociales.
Las falacias sociales son los mitos falaces que se construyen en las
culturas para recrear una historia que sostenga un futuro deseado.
Las falacias institucionales son los mitos falaces que se construyen
en las instituciones para sostener su espritu de cuerpo.
Las falacias individuales son las creencias que construyen las personas para su beneficio personal aparente. La siguiente sntesis se refiere a las falacias individuales.
Introduccin
Las falacias no son errores de razonamiento.
Hasta el desarrollo de la lgica integradora las falacias fueron consideradas errores de razonamiento o fundamentacin. Con esta investigacin se ha demostrado que las falacias no son errores, son conductas funcionales para afirmar creencias o necesidades.
Las falacias responden a cuatro elementos que las condicionan:
-La capacidad de razonamiento
-La capacidad de relacionarse emocionalmente
-La capacidad de elaborar frustraciones
-El estilo y estereotipo estratgico desde el cual el individuo aborda
la realidad
La falacia es una mentira no consciente. Las falacias se sostienen en
una tica basada en las intenciones y no en los actos. Por ello es que
71
Las falacias
Las falacias son estructuras de pensamiento-accin que ratifican
creencias a partir de interpretar la realidad a travs de la apariencia
de los hechos enmarcados dentro de un contexto de ideas hipotticas
que a su vez sostienen estas creencias. La falacia es un crculo vicioso de pensamiento-accin que lleva a la disfuncionalidad, la marginalidad y la autodestruccin de quien la aplica.
Las falacias son un mecanismo que utilizan las culturas para evitar la
responsabilidad de una situacin y llevan a desarrollar permanentes
soluciones aparentes que luego resultan disfuncionales.
Por ejemplo, Galileo fue condenado por atentar contra una falacia
sobre el conocimiento del universo. Esta falacia estaba montada sobre el hecho aparente de que el sol giraba alrededor de la tierra. Se
sigue diciendo todava en el lenguaje popular que el sol se pone, como si el sol se moviera alrededor de la tierra. Por otro lado est sostenida en ideas hipotticas; la Biblia era tomada como fuente de conocimiento cientfico y sostena las creencias que necesitaban algunos para lograr sus fines.
72
73
74
falsedades, o estafas. Saber reconocer las falacias lgicas es de gran ayuda para no ser engaado.
Para comprender la funcionalidad de las falacias necesitamos conocer el funcionamiento del anticoncepto desarrollado en la Teora
Unicista de Evolucin.
El anticoncepto busca destruir el concepto y cuando logra influir sobre l lo destruye realmente.
Pero el concepto tiene un sistema de defensas que busca eliminar al
anticoncepto, anulndolo.
Desde un punto de vista intrnseco veremos que para un individuo es
determinante construir una falacia que le permita apropiarse de valor.
Al ser humano le es disfuncional toda accin que vaya contra otro
miembro de su especie sin tener fundamento para hacerlo.
Tiene barreras ticas interiores que, salvo a los psicpatas, le impiden una accin de beneficio individual a costa del prjimo. Para ello
construye falacias que le permiten sostener esa accin de beneficio
individual a costa del prjimo. En el mundo de las ciencias las falacias permiten construir desarrollos que no se corresponden con la
realidad y dan la posibilidad al individuo de afianzar aparentemente
conocimientos que no son tales.
El beneficio de la falacia es dar el sostn para que las personas audaces, cuyo objetivo es individual y personal, puedan satisfacer su ego
o en general sus necesidades.
La codicia es el motor del anticoncepto aplicado a la realidad externa. El anticoncepto necesita de falacias para sostenerse ya que sin
ellas caera en ridculo porque la afirmacin de cosas inconsistentes
no puede ser tomada por un individuo en su sano juicio.
Las falacias son un mecanismo que incluye tanto aspectos racionales
como emocionales para afirmar hechos e ideas que no tienen funda76
77
Parte IV
El abordaje unicista de la realidad
78
Lo institucional (empresas)
Lo cultural (escenarios pas y global)
La investigacin de sistemas complejos
La ontologa del aprendizaje
Lo individual (desarrollo de la persona)
Para ello integra el abordaje de la complejidad con el abordaje antropolgico y el abordaje ontolgico.
79
El abordaje unicista permite transformar problemas complejos en soluciones simples y estas soluciones simples en acciones fciles para
ser llevadas a cabo por los hombres.
Definimos sistema complejo a aquel que es abierto y determina la
funcionalidad de un campo unificado a travs de la conjuncin de
objetos y/o subsistemas.
Un sistema complejo tiene las siguientes caractersticas:
1) Es abierto, es decir que la energa fluye hacia y desde el sistema.
2) Los lmites exteriores del campo unificado, la globalidad,
funcionan como los de conjuntos difusos.
80
81
Se ha llegado a la ontologa unicista de una realidad cuando sta evoluciona de acuerdo a las leyes que le corresponden a su naturaleza.
La ontologa unicista no puede ser medida en trminos materiales,
pero s en trminos de pronstico de evolucin.
La ontologa unicista se materializa en la descripcin de conceptos
que, de acuerdo a su nivel describen diferentes niveles de profundidad. En los seres vivos los conceptos que definen su naturaleza estn
incluidos en su sistema biolgico.
En los elementos externos, los conceptos son extrnsecos y por ende
estn depositados por los hombres. Cuando se llega a su ontologa,
describen las funcionalidades ms primitivas del hombre y por ende
no mutan sino que solamente evolucionan.
-Los conceptos operativos describen los aspectos funcionales de una
realidad.
-Los conceptos funcionales describen las taxonomas causales de una
realidad.
-Los conceptos esenciales describen su esencia en su forma de unicidad.
La investigacin ontolgica requiere de un nivel de abstraccin
muy alto:
-La investigacin de aspectos racionales se hace desde la propia razn.
-La investigacin de aspectos emocionales se hace desde las propias
emociones.
-La investigacin de aspectos ontolgicos se hace a partir de uno
mismo a travs de un proceso de reflexin.
La falsacin de las hiptesis surgidas de cualquiera de estas tres investigaciones se hace con hechos en la realidad.
La ontologa unicista es el elemento integrador del abordaje unicista.
Integra el propsito, que es la solucin de un problema complejo
(sistema complejo), con la accin humana (antropologa unicista) que
busca influir en el contexto.
83
La antropologa unicista es el abordaje ontolgico unicista de la antropologa. Integra el comportamiento humano tanto en sus aspectos
individuales como sociales y es el motor que pone en marcha el manejo conceptual del hombre en la realidad.
As, la ontologa unicista es un abordaje que subyace a la investigacin de las estructuras conceptuales que permiten manejar los problemas complejos. Al ser nica, desde un punto de vista funcional,
establece un conocimiento seguro del cual partir para influir sobre
los problemas complejos.
El lmite de la objetividad depende de la capacidad de las personas
que abordan las realidades complejas.
El aspecto humano
La tecnologa asegura el resultado, pero el hombre
hace la diferencia
La Antropologa Unicista es el estudio cientfico del comportamiento
del ser humano y el anlisis estructural de sus hechos para pronosticar su evolucin. Es el abordaje ontolgico de la antropologa.
Investiga la evolucin del hombre como especie, y como individuo,
as como la evolucin de sus instituciones. Estudia al hombre, su accin y su trascendencia como un campo unificado.
Su herramienta principal es la aplicacin de la teora unicista de evolucin, la lgica unicista, y las leyes de evolucin de individuos, instituciones y culturas.
Investiga los conceptos intrnsecos y extrnsecos que operan como
drivers de culturas y de individuos para utilizarlos como base para
84
Los lenguajes
La tecnologa
El trabajo
El conocimiento
La moneda
El dinero
El valor agregado
El valor apropiado
Las ideas
Las acciones
Los conflictos
La competitividad
Las guerras
Estructuras sociales
La Globalizacin
El sexo
Los bienes
El uso del tiempo
La familia
La salud
El arte
La esttica
La vestimenta
El resultado de un estudio antropolgico unicista, es el escenario presente y el escenario futuro esperable de una situacin y los conceptos
85
Vamos a transcribir un ejemplo de aplicacin de la Lgica Unicista dentro del marco de la Teora Unicista de Evolucin aplicada a pases.
89
Aplicaciones cientficas
90
91
92
Arquetipos de pases
desarrollados
Alemania, Arabia Saudita,
Argentina, Australia, Blgica, Brasil, Canad, Chile,
China, Colombia, Costa
Rica, Eslovaquia, Espaa,
Finlandia, Francia, Holanda, India, Inglaterra, Israel
Italia, Japn, Mxico, Noruega, Nueva Zelanda, Per, Polonia, Repblica
Checa, Rusia, Suecia, Suiza, Uruguay, U.S.A., Venezuela
Directa - Mercado de Commodities Industriales - Mercado de Agribusiness - Mercado de la Salud - Mercado Farmacutico - Mercado
de Petrleo, Derivados y Refinados - Mercado Qumico - Mercado de
Pinturas - Mercado Educativo - Mercado de Servicios - Mercado de
la Distribucin y del Comercio - Mercado Minero - Mercado Forestal - Mercado de Vestimenta - Mercado de Transporte de Pasajeros
terrestre, fluvial y areo - Mercado de Turismo - Mercado de Transporte de Carga - Mercado de Servicios Profesionales - Mercado de
Internet - Mercado de Entretenimientos - Mercado de Publicidad Mercado Gastronmico - Mercado Hotelero - Mercado de Tarjetas de
Crdito - Mercado Inmobiliario - Mercado de Pesca - Mercado Editorial - Mercado de Equipos Industriales - Mercado de la Construccin - Mercado de Bicicletas, Motocicletas, Scooters y Ciclomotores
- Mercado de Productos para Deportes.
Advertising Agribusiness Air
Transport - Automotive Broadcasting Clothing Commercial
Services Communication Consumer Banking - Consumer
Durables -Corporate Finance
Education Engineering Entertainment & Leisure Food Franchising - Health Care
Health Insurance - Hotel Industrial Automation - Industrial
Capital Goods Insurance Internet Investment Banking
Life Insurance - Medical Conferences - Mining Newspaper
Outsourcing Pharma Professional Services Publishing
Retailing Sportive clothing
Sportive Events Television
Venture Capital.
Estn disponibles los informes confidenciales del The Unicist Research Institute sobre
la estructura de fundamentals de los siguientes mercados (en ingls):
94
Aplicaciones a negocios
95
Aplicaciones en empresas
ABB
ABB
CLIENTE
INDUSTRIA
Ingeniera
Ingeniera
TECNOLOGA
Marketing unicista
Diseo de objetos
ABB
Ingeniera
ABB
Ingeniera
Educacin personalizada
unicista
Business Intelligence
ABB
Ingeniera
Construccin de fundamentos
Ingeniera
AISA
Seguros
Estrategia unicista
American Express
Servicios Financieros
Marketing Unicista
Apple
IT
BankBoston
Banca
BASF
Informtica
BASF
Agribusiness
BASF
Agribusiness
Segmentacin ontolgica
Segmentacin ontolgica
Segmentacin ontolgica
Segmentacin ontolgica
Estrategia unicista
96
OBJETIVO
Laboratorio de mercado
Catlisis de procesos
comerciales
Desarrollo del Centro
de Conocimientos
Implantacin de un
sistema de inteligencia
de negocios
Introduccin de metodologa de mejora continua
Implantacin de un
sistema de evaluacin
de desempeo
Estrategia de negocios y
productividad
Posicionamiento negocio turismo
Posicionamiento de
producto
Definicin de segmentos de mercado
Posicionamiento de
producto
Posicionamiento de
fertilizantes
Estrategia empresaria
de distribuidores
Agribusiness
Marketing unicista
Bayer
Pharma
Boca Juniors
Brahma
Club deportivo
Consumo masivo
Investigacin de mercado
Posicionamiento unicista
Marketing unicista
Cablevisin
Medio masivo
Segmentacin ontolgica
Cigna
Seguros
Segmentacin ontolgica
Cigna
Seguros
Segmentacin ontolgica
Cigna
Salud
Segmentacin ontolgica
Cinzano
Consumo masivo
Segmentacin ontolgica
Citibank
Banca
Citibank
Banca
Construccin de escenarios
Anlisis de valor unicista
Citibank
Banca
Citibank (SISA)
Banca
Segmentacin ontolgica
Marketing Unicista
CMS
Ingeniera
Coca Cola
Consumo masivo
Colgate Palmolive
Consumo masivo
Cronista Comercial
Medio masivo
Investigacin de mercado
Subject Driven Marketing
Segmentacin ontolgica
Deutsche Bank
Banca
Diners Club
Servicios financieros
Diners Club
Servicios financieros
Diners Club
Servicios financieros
Educacin personalizada
unicista
Diners Club
Servicios financieros
Emzo
Mquinas industriales
Emzo
Mquinas industriales
Federacin Nacional
Consumo Masivo
Investigacin de mercado
Subject driven marketing
Object driven marketing
97
Diseo de tcnica de
ventas
Segmentacin de mercado cardaco
Anlisis organizacional
Diseo organizacional
de distribuidores
Segmentacin de mercado de televidentes
Posicionamiento de
productos
Segmentacin de mercado
Segmentacin de mercado
Segmentacin de consumidores
Construccin de escenario pas
Diseo de procesos del
negocio de comercio
exterior
Segmentacin del mercado financiero
Posicionamiento de
negocio y producto
Transferencia de tecnologa de mejora continua
Segmentacin del mercado de jvenes
Productividad Comercial
Segmentacin de mercado de lectores y anunciantes
Segmentacin de mercado financiero
Programa de productividad de ventas
Desarrollo de objetos
comerciales
Desarrollo del Centro
de Desarrollo Empresario
Programa de mejora
continua
Productividad comercial
Desarrollo de una franquicia
Posicionamiento de
de vida
Producto
Salud
Estrategia Unicista
Gador
Pharma
Glasurit
Hewlett Packard
Pinturas
IT
Holderbank
Cemento
Holderbank
Cemento
IBM
IT
IBM
IT
ING
Banca
Qumico
Juan Minetti
La Caja de Ahorro y
Seguro
Cemento
Seguros
Investigacin de mercado
Estrategia unicista
Object driven marketing
La Caja de Ahorro y
Seguro
La Caja de Ahorro y
Seguro
La Caja de Ahorro y
Seguro
La Caja de Ahorro y
Seguro
La Veneciana
Seguros
Estrategia unicista
Seguros
Catalizadores unicistas
Seguros
Sistema de beneficios al
personal
Educacin personalizada
unicista
Marketing unicista
Lloyds Bank
Banca
Maana Profesional
Maana Profesional
Medio masivo
Medio masivo
Maana Profesional
Medio masivo
Educacin personalizada
unicista
Massey Ferguson
Agribusiness
Estrategia unicista
Massey Ferguson
Agribusiness
Massey Ferguson
Agribusiness
Investigacin de mercado
Client Centered Mana-
Seguros
Consumo masivo
Investigacin de mercado
Educacin personalizada
unicista
Change management
unicista
Investigacin de mercado ontolgica
Estrategia unicista
Investigacin de mercado
Diseo unicista
Diseo unicista
98
CCM de distribuidores
Segmentacin de mercado de grandes equipos
Segmentacin de mercado de usuarios
Catlisis de procesos
comerciales
Estrategia de introduccin de nuevas tecnologas
Investigacin de mercado de PCs
Posicionamiento y
segmentacin de banca
privada
Posicionamiento de
productos
Planificacin comercial
Programa de productividad comercial negocio corporativo
Anlisis estratgico de
negocio
Canalizacin de marketing de sucursales
Catlisis de servicios
para terceros clientes
Escuela corporativa de
Risk Management
Posicionamiento de
producto de temporada
y contratemporada
Evolucin de segmentos de mercado
Diseo de producto
Diseo producto promocional
Desarrollo de programa
de aprendizaje para
lectores
Posicionamiento de
negocio y producto
Segmentacin de mercado de usuarios
Estructuracin de red de
distribucin
Organizacin y estrategia comercial
Posicionamiento de
siembra directa
Segmentacin de mercado
Programa de productividad comercial
Posicionamiento de
producto cardiologa
Diagnstico estratgico
Catlisis de procesos
comerciales
Construccin de comunidades mdicas
Diseo de promociones
Diagnstico de la red
comercial
Segmentacin de
mercado de oyentes y
anunciantes
Orientacin al mercado
Merck
Qumica
Monsanto
Agribusiness
Monsanto
Agribusiness
Monsanto
Agribusiness
Novartis
Pharma
Segmentacin ontolgica
Investigacin de mercado
Subject driven marketing
Marketing unicista
Parexel
Parexel
Investigacin Clnica
Investigacin Clnica
Estrategia unicista
Diseo de objetos
Parexel
Investigacin Clnica
Unicist Networking
Parque de la Costa
Pirelli
Internet Service
Neumticos
Marketing unicista
Marketing unicista
Radio Amrica
Medio masivo
Segmentacin
ontolgica
Renault
(30 empresas del
grupo)
Renault
(30 empresas del
grupo)
Renault
(30 empresas del
grupo)
Renault
(30 empresas del
grupo)
Sal dos Anclas
Automotriz
Client Centered
Management
Automotriz
Personalized
Organization
Organizacin Interna
Automotriz
Anlisis de valor
unicista
Productividad
Automotriz
Control de gestin
unicista
Consumo Masivo
Marketing unicista
Sew Eurodrive
Mquinas industriales
Marketing unicista
Shell
Petrleo
Shell
Petrleo
Shell
Petrleo
Telefnica
Comunicaciones
TIM
Salud
Vasalli
Agribusiness
Construccin de
escenarios
Segmentacin
ontolgica
Educacin personalizada
unicist
Segmentacin
ontolgica
Segmentacin
ontolgica
Estrategia unicista
Vasalli
Agribusiness
Sistema de evaluacin
de ejecutivos por
contratos individuales
Posicionamiento de
negocio y producto
Desarrollo de nuevos
mercados
Construccin escenario
petrolero
Posicionamiento de
productos hogar
Diseo de programas de
Can-do Academy
Segmentacin del
mercado de logstica
Posicionamiento de
mercado
Diseo de estrategia
comercial
Segmentacin del
mercado de usuarios
Segmentacin
ontolgica
99
Productos industriales
Xerox
IT
YPF-Repsol
YPF-Repsol
Petrleo
Petrleo
Client Centered
Management
Segmentacin
ontolgica
Marketing unicista
Organizacin
Personalizada
Organizacin de la
cadena de valor interna
Segmentacin del
mercado
Mtodos de distribucin
Gestin de liderazgo
Adems hay un grupo de ms de 50 clientes confidenciales que utilizan los servicios de lo que denominamos Business Intelligence que
incluye informacin sobre escenarios pas y evolucin del valor de
las acciones de empresas en los mercados internacionales.
INDUSTRIA
Seguro de salud
Seguros
Seguros
Servicios Financieros
Farma
Comunicaciones
Banco
Banco
Bancos
Qumica
Conglomerado
Conglomerado
Minera
Herramientas
Alquiler de entretenimiento
Aviacin y defensa
Farma
Alimentos
Golosinas - Chocolates
Sopas
Seguros - Salud
Tecnologa
Bancos
Bebidas
Automviles
Bancos
Conglomerado
Tecnologas
Conglomerado
100
Bancos
IT y servicios
Seguros
Farma y biotecnologa
Transporte
Restaurantes
Seguros
Software y servicios
Agribusiness
Conglomerado
Tecnologa
Farma
Alimentos y bebidas
Energa
Farma
Conglomerado
Automviles
Farma
Conglomerado
Conglomerado
Conglomerado
Utilities
Automviles
Conglomerado
Minera
Automviles
Mercado minorista
101
102
Portugus
103
Espaol
Qu es la fundamentacin?
Antropologa organizacional unicista
Antropologa unicista de mercado
Conduccin Estratgica Unicista
Conocimiento - La Ventaja Competitiva
Construccin de capital humano
Construccin de capital social
Construccin de fundamentos
Desarrollo del Pensamiento Estratgico Unicista
Diagnstico Organizacional Unicista
El factor cero en la empresa
El Marketing Mix Unicista
El origen de las falacias humanas
El Recurso Humano (Abordaje Unicista)
Estrategia Competitiva y Monoplica Unicista
Estrategia de Negociacin Unicista
104
105
Portugus
Espaol
106
Portugus
Espaol
107
Room: Economics
English
Portugus
Espaol
Portugus
Espaol
108
Portugus
Espaol
109
Portugus
Espaol
110
Room: Education
English
Portugus
Espaol
111
Room: Ethics
English
Unicist Ethic
The ethic of foundations
Business ethics: social capital building
Deutsch
Franais
Portugus
tica Unicista
tica da fundamentao
tica dos negcios: construo do capital social
Espaol
tica Unicista
tica de la fundamentacin
tica de los negocios: construccin de capital social
112
Room: Evolution
English
Portugus
Espaol
113
Portugus
Espaol
Acertijos Unicistas
Cmo manejar problemas complejos
Construccin de fundamentos
De la accin, la friccin, la lubricacin y la vida
El poder del humor en la resolucin de conflictos
tica de la Fundamentacin
tica unicista
Inteligencia, complejos y evolucin personal
Introduccin a la ontologa unicista de la Percepcin
La esttica en la adaptacin al medio
Ontologa unicista de la percepcin y la credibilidad
Ontologa unicista del espritu deportivo y la competitividad
Ontologa unicista del lenguaje
Qu es la fundamentacin?
Reflexin Unicista
Yo, minero: el libro de la cooperacin
114
Glosario
115
Glosario Unicista
Anlogo
Dos elementos son anlogos cuando tienen la misma funcionalidad operativa. Un
pjaro y un avin son anlogos en su funcin de volar.
Anticoncepto
Es una estructura conceptual cuya funcionalidad est en la destruccin de un concepto. Es la base de las paradojas y se sostiene en las falacias. Cuando entra en contacto con el concepto, ambos desaparecen.
Argumentacin
Expresin libre de una opinin sobre algo que no incluye fundamentos. El argumento afirma o niega cosas en funcin de una percepcin subjetiva de una realidad.
Arquetipo
Estructura conceptual que subyace a las conductas de un individuo, grupo o sociedad, que establece una estructura de automatismos con los que se responde en forma espontnea.
Atractores
Son, segn la teora del caos, elementos que ordenan el caos. Existen atractores de
punto, cclicos, torus y extraos. Los atractores extraos son drivers de la funcionalidad de los sistemas complejos.
Biblioteca de objetos
Estructura que alberga los contenidos de los objetos diseados en un sistema simple
o complejo. Cuando el sistema es complejo los objetos cognitivos son los que ordenan la biblioteca de objetos.
Campo unificado
Una porcin de la realidad sobre la que se quiere influir. Funciona como un sistema
abierto que permite poner lmites arbitrarios a la realidad para hacerla operable.
Caos
Situacin impredecible para el observador o participante.
Capital social
Sistema de relaciones que determina una sinergia en un grupo o sociedad. El
capital social est dado por la fortaleza de las relaciones a la hora de buscar
lograr un objetivo.
Complementariedad
Situacin en la cual dos elementos, entes, acciones o ideas se integran porque
cada cual tiene lo que le falta a la otra parte y tienen un elemento en comn. En
116
117
Eficacia
La capacidad de un individuo para producir resultados responsablemente.
Eficiencia
La capacidad potencial que tienen los sistemas, simples o complejos, para producir
resultados.
Elemento desequilibrador
Se denomina as al elemento antittico. (Vase suplementariedad.)
Elemento equilibrador
Es un sinnimo de elemento homeosttico. (Vase complementariedad.)
Estereotipo de estilo estratgico
Se denomina as a un estilo estratgico estratificado que pierde la capacidad de
adaptacin dinmica al medio, siente amenazada su supervivencia e intenta obtener
beneficios a costa del medio.
Estilo estratgico
Describe la forma en que un individuo influye en el medio en que acta y cmo
maneja la influencia del medio sobre l.
Estilos de vida
Describe la forma en que un individuo se adapta a los mandatos que recibe de la
sociedad donde se integran los valores de la cultura, su arquetipo y su estilo estratgico predominante.
Estructura funcional
La estructura funcional determina las relaciones estructurales de un sistema simple
o complejo. Cuando es complejo la estructura funcional est dada por la estructura
conceptual que regula su evolucin.
Estrategia de mxima
Es la estrategia cuyo resultado depende del medio en el cual un individuo, grupo, o
institucin estn actuando. La influencia del actor no alcanza para asegurar un resultado de una accin estratgica.
Estrategia de mnima
Es la estrategia cuyo resultado depende del individuo o del grupo de individuos que est
actuando. La influencia del actor es suficiente para asegurar un resultado buscado.
Estructura de conceptos funcionales
Es la estructura de drivers que regula la evolucin de un sistema complejo.
Estructura del concepto
Es la estructura que est compuesta, desde un punto de vista lgico, por: un valor
central, un valor antittico y un valor homeosttico.
118
Desde un punto de vista semntico, es la estructura que est compuesta por: una
funcin sustantiva, una funcin verbal y una funcin adverbial.
Desde un punto de vista funcional, est compuesta por: un propsito, un procedimiento y una gua de accin.
Desde un punto de vista social, est compuesta por: un objetivo tab, una funcin
utpica y una estructura mtica.
Etapas de evolucin
Etapas que describen el ciclo de evolucin de una situacin donde la ontognesis y
la filognesis redundan.
tica
Regla de juego de un individuo, grupo, institucin o sociedad que tiene una estructura funcional, una moral dominante y una ideologa que la sostiene.
Evolucin
Ciclo ascendente medido en trminos de mejora de la especie.
Expansin
Situacin donde predomina el crecimiento y el instinto de vida.
Experiencias anlogas
Son aquellas donde la funcionalidad es similar.
Falacia
Estructura lgica en la cual las creencias y las necesidades de un individuo influyen
para crear percepciones falsas pero funcionales a l.
Falsacin
Proceso en el cual se busca determinar que alguna hiptesis es falsa. Cuando no se
puede demostrar que algo es falso, se da por no falso. En el lenguaje cotidiano se lo
considera verdadero.
Fuerzas gravitatorias
Son las fuerzas externas a un campo unificado que influyen en su evolucin.
Funcin adverbial
Es la funcin homeosttica que busca sostener a la funcin sustantiva de la modificacin propuesta por la funcin verbal. (Vase complementariedad.)
Funcin contractiva
Es la funcin que busca evitar la muerte de un sistema (simple o complejo).
Funcin expansiva
Es la funcin que busca hacer que un sistema (simple o complejo) se expanda fuera
del mbito del campo unificado en que opera.
119
Funcin sustantiva
Es la funcin que determina, desde un anlisis semntico del concepto, su propsito.
Funcin verbal
Es la funcin que determina, desde un anlisis semntico del concepto, las acciones, y establece las utopas de orden superior que buscan modificar su equilibrio.
Funcionalidad vital
Objetivo ltimo de los seres vivos.
Funcionamiento paradojal
La funcionalidad que logra un resultado opuesto al que aparentemente busca lograr.
Fundamentacin
Una argumentacin que contiene informacin que la hace razonable, comprensible
y comprobable.
Gua de accin
Es el elemento homeosttico de un concepto (ver complementariedad), que busca
evitar que la utopa establecida en la accin modifique el propsito del concepto.
Higinico
Es un elemento de la realidad que si est, no agrega valor, pero que si no estuviera,
hara falta.
Homlogo
Dos elementos son homlogos cuando tienen la misma caracterstica esencial. La
ballena y el perro son homlogos en cuanto a su condicin de ser mamferos.
Idea
Estructuracin intelectual de una realidad. Es la base de abordaje de los conceptos
para las personas de pensamiento analtico.
Intrnseco
Aspecto funcional interno de una realidad cuya existencia no est sujeta a la percepcin de otros.
Invariables transculturales
Estructuras funcionales del hombre que son homlogas en todas las culturas, como
la bsqueda de seguridad y libertad.
Involucin
Ciclo descendente o proceso en el cual una realidad se degrada en trminos de mejoramiento de la especie.
120
Libertad
Estructura interna que permite al individuo adaptarse a realidades cambiantes en
forma responsable.
Lgica unicista
Estructura lgica basada en la conjuncin y con prescindencia de la disyuncin
o que permite aprehender realidades complejas.
Mito
Funcin adverbial que limita las acciones de los individuos y de las sociedades para
asegurar el cumplimiento del propsito de la mejora de la especie.
Moral
Estructura conceptual que busca satisfacer las necesidades de una sociedad, las
necesidades de trascendencia y las de los individuos.
Objeto
Elemento que tiene un concepto y propsito a lograr, para lo que busca agregar
valor con un nivel de calidad asegurada que lo hace confiable y predecible.
Ontologa unicista
Define el concepto o naturaleza de una realidad particular a travs de una estructura
funcional nica. Las percepciones que se tienen de la ontologa pueden ser mltiples, pero todas estas estn integradas dentro de su estructura funcional nica. Estas
mltiples percepciones determinan la zona de credibilidad de un concepto.
Opinin
Exteriorizacin de un juicio de valor sobre algo. Es esencialmente subjetiva. Cuando est fundamentada toma la forma de fundamentacin.
Pensamiento dual
La forma natural y bsica de pensar del hombre, a la cual recurre cada vez que tiene dificultades que no puede manejar.
Pensamiento estratgico
Es el pensamiento donde el individuo aborda la realidad como un sistema complejo
buscando influir sobre la misma.
Pensamiento integrador
Pensamiento que integra la realidad a partir de la conjuncin y, dejando de lado
la disyuncin o.
Preconceptos
Estructuras estratificadas de conceptos que tiene el individuo a partir de experiencias anteriores. Son adems el camino natural para abordar la realidad en forma
automtica sin razonamiento real.
121
Procedimiento
Es el camino por el cual se pone en accin un concepto en trminos funcionales.
Propsito
Es el objetivo que busca lograr una estructura conceptual. Es la funcin sustantiva
de cualquier realidad.
Punto de utopa
Es el punto en el cual una realidad pasa a ser absoluta y as deja de tener existencia real.
Reflexin
Proceso para el abordaje de la realidad que comienza en un individuo con la proyeccin de sus propias opiniones, y sigue con la introyeccin de la realidad externa, hasta que la realidad interna y la realidad externa se hagan una. Este abordaje ocurre dentro de un proceso de accin real en el campo unificado en que se
pretende influir.
Seguridad
Es la necesidad del hombre de tener una estructura interna a la cual atenerse para
no caer en situaciones de caos o depresin.
Sistemas complejos
Son sistemas que estructuran campos unificados abiertos al medio, cuyo resultado
resulta impredecible para el hombre comn.
Sobre-contraccin
Es una situacin donde en lugar de evitar la muerte, se la provoca. Se produce la
implosin del sistema.
Sobre-expansin
Es una situacin donde, a fuerza de expandirse, se provoca la explosin de un
sistema.
Subconcepto
Es un subsistema complejo dentro de un sistema complejo.
Subsistencia
Es la situacin de un individuo, institucin o sociedad donde existe un marco de
seguridad que asegura la sobrevivencia.
Supervivencia
Es la situacin en la cual la sobrevida est amenazada o al menos se percibe como tal.
Suplementariedad
Es la relacin entre elementos cuyos propsitos y funciones verbales redundan,
pero tienen un elemento homeosttico diferente, por lo que buscan objetivos dife-
122
rentes. Uno de los elementos tiene un adverbio que establece un mito de orden
superior que propone una evolucin de la realidad.
Tab
Toda situacin socialmente inaceptable o incomunicable a riesgo de generar una
situacin catica.
Tipo de pensamiento
Estructura mental para abordar la realidad. Los tipos de pensamiento con relacin
al abordaje de la realidad son cuatro: el operativo, el analtico, el cientfico y el
conceptual
Tipologa
Se denomina tipologa a la estructura particular que toma el inconsciente colectivo
de una sociedad, sector, segmento o individuo, que determina el propsito que l o
los individuos buscan desde un punto de vista estructural.
Unicista
Enfoque operativo, cientfico y filosfico para abordar la realidad como un campo
unificado a partir del conocimiento de los conceptos que lo regulan.
Utopa
Una idea que busca mejorar una realidad (un no lugar, de acuerdo con su etimologa).
Valor agregado
El valor incremental de una realidad resultante de la accin de un agente.
Valor antittico
Es la funcin verbal de un concepto que obedece a la ley de suplementariedad.
(Vase suplementariedad.)
Valor apropiado
Es el valor que incorpora un sistema, resultante de su accin en el medio.
Valor central
Es el propsito que tiene un concepto visto de un punto de vista lgico.
Valor homeosttico
Es la funcin adverbial que tiene un concepto que limita la accin del valor antittico evitando que se modifique el concepto. (Vase complementariedad.)
Verdad
Toda situacin donde la realidad funcional y la percepcin de la misma confluyen.
Desde un punto de vista trascendental la verdad representa el absoluto donde slo
existe la conjuncin y.
123
Vocacin
La identidad de un individuo para realizar un plan de vida que ha podido hacer
consciente.
Zona de credibilidad
Es la percepcin que tiene un participante de la realidad de un concepto funcional.
Zona de funcionalidad
Es la descripcin del funcionamiento de un concepto intrnseco.
Zona de inestabilidad
El lugar donde se desestabiliza la estructura funcional de un concepto. Hay dos
zonas de inestabilidad:
a. La del punto de utopa, donde llega al absoluto y desaparece.
b. La de la situacin en que la credibilidad o funcionalidad deja de ser tal por
carecer de la energa suficiente.
124
125