Universidad Galileo IDEA

Licenciatura en Tecnologa y Administracin de Empresas

Creacin Empresarial 2

RESUMEN
SEMANA 2
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Que es una oportunidad de negocio:
Es un tipo de arreglo de negocios en el cual una parte proporciona bienes
servicios por una cuota inicial
Tiene el fin de equipar al inversionista con los materiales bsicos para empezar un
negocio aunque manteniendo lo siguiente:
a) existe un mercado para el producto servicio y/o que el vendedor proporcione
un plan de comercializacin;
b) el negocio le permita ganar al comprador una cantidad mayor que la que
requiere la inversin.
Ejemplo de oportunidades de negocio:
La base de la creacin y aprovechamiento de un nicho de clientes es identificar un
grupo de clientes cuyas necesidades slo se encuentran parcialmente resueltas,
buscar aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y permitan que los
clientes aprovechen mejor sus productos o servicios.
Peridicamente aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque hay
cambios en demografa (incremento de poblacin mayor, nuevas clases sociales
etc) o simplemente porque un segmento que no era representativo se convierte en
importante.
PROCESO PARA IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Lluvia de ideas
En primer lugar debemos hacer una amplia lista de todas las ideas de negocio que
podamos encontrar, y que puedan resultarnos atractivas. Una tcnica puede
consistir en escribir una actividad que nos guste realizar, y a continuacin escribir
todos los negocios, productos o servicios relacionados con dicha actividad. Es
posible hacer esto para varias actividades que nos gusten.

Evaluar cada idea

En segundo lugar pasamos a evaluar cada una de las ideas de negocio, para ello,
ante cada idea, responderemos las siguientes preguntas:
Existe suficiente demanda para dicho producto o servicio?
Los productos o servicios a ofrecer cubren una necesidad existente en el mercado?
Se dirigen a un mercado en crecimiento?
No tendra demasiada competencia?
El negocio se basa en un producto o servicio innovador?
El producto o servicio presenta un valor agregado?
El producto o servicio cuenta o podra contar con una diferenciacin?
Podra crear dicho producto con una mayor calidad que el de la competencia?
Podra ofrecer un mejor servicio al cliente que el que ofrece la competencia?
Anlisis ms profundo
A las ideas de negocio que hemos seleccionado, las someteremos a un anlisis ms
riguroso, en donde sealaremos los beneficios o ventajas, y los problemas o
desventajas que podra presentar cada idea.
Para ello, ante cada idea, responderemos preguntas ms complejas que las
anteriores, tales como:
Podra existir dificultad en producir o comercializar el producto, o en prestar el
servicio?
Cuento con el conocimiento necesario para montar dicho negocio? o, en todo caso,
cuento con los contactos o las personas indicadas que me podran ayudar con
ello?
Cuento con el capital suficiente como para montar dicho negocio o empresa? o, en
todo caso, cuento con la posibilidad de acceder a algn financiamiento que me
permita ello?
Podra acceder o contar con los recursos necesarios, adems de los financieros,
para poder crear dicho negocio?
Estudio de prefactibilidad:
A la idea que hemos seleccionado la someteremos a un estudio de prefactibilidad
que consiste en realizar una pequea e informal investigacin de mercado en
donde nuestro objetivo ser tener una primera idea de la viabilidad del negocio.
En esta informal investigacin de mercado, visitaremos negocios de la
competencia, y analizaremos sus estrategias y sus errores, adquiriremos sus
productos o haremos uso de sus servicios, haremos pequeas encuestas a clientes
de dicha competencia, o a personas que hayan trabajado en negocios similares,
consultaremos con profesionales, etc.

Plan de negocios:
Por ltimo, una vez aprobada la idea de negocio en el estudio de prefactibilidad,
someteremos dicha idea al desarrollo de un plan de negocios. En este plan de
negocios, a travs de una investigacin de mercado ms formal, y un estudio sobre
la inversin que conlleva el negocio, se conocer:
La rentabilidad y otros aspectos que nos ayudarn a determinar la viabilidad del
negocio, es decir, nos permitir saber si nuestra inicial idea de negocio, es una
buena oportunidad de negocio.
Franquicias:
La franquicia es un sistema de negocios que ha crecido de forma sostenida en los
ltimos 50 aos y se calcula que representa ms de un tercio de las ventas al por
menor mundiales. Puede definirse como un contrato mercantil que permite
combinar la reputacin, la innovacin (activo intangible), los conocimientos tcnicos
y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energa, el inters y la
inversin de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de
suministro y venta de productos y servicios.
Ventajas de poseer una franquicia:
La principal ventaja de poseer una franquicia es el sentimiento de libertad que
conlleva el trabajo autnomo. Esta libertad se ve atenuada ya que se sabe que el
propietario ha invertido en un sistema probado y cuenta con la capacitacin, el
apoyo y el aliento de otros franquiciatarios y del franquiciante.
Contrato de franquicia:
El contrato de franquicia es un acuerdo por el que el franquiciante concede una
licencia al franquiciatario a cambio del pago de una tasa para que ste explote el
sistema que la empresa ha creado. El sistema de franquicias es por lo general un
paquete que abarca los derechos de propiedad intelectual, como los derechos de
utilizar la marca, los nombres comerciales, los logotipos y la puesta en marcha
del negocio.
Licencias:
No existe una licencia normalizada. Cada contrato es nico y tiene sus propios
recursos, antes de firmarse, todas las licencias deben leerse de forma minuciosa y
deben ser examinadas por un profesional especialista en licencias o en propiedad
intelectual, requisitos, finalidades y objetivos especiales. Toda licencia debe ser
clara para todas las partes interesadas.
Cada una de las partes ha de ser consciente de las obligaciones que el contrato le
impone, las condiciones que han de satisfacerse y los plazos para llevar a cabo las
funciones especficas.

Todas estas caractersticas deben ser transparentes y mensurables. Cada parte

debe tener adems plena conciencia de las responsabilidades de la otra parte.

Productos Potenciales:
El Producto Potencial se compara con el Producto observado, que es el que
realmente se obtiene en la economa. La brecha entre ambos productos puede
sealar que el Producto observado est por encima o por debajo del potencial.
Si el Producto observado es mayor que el potencial, hay riesgo de Inflacin y la
economa atraviesa por una situacin que se suele denominar "recalentamiento". Si
el Producto observado est por debajo del potencial, quiere decir que no se estn
utilizando los Recursos que la economa dispone.
Clientes Potenciales:
Es aquello que encierra potencia, que puede existir o que tiene la virtud de otras
cosas, el trmino tambin se usa para nombrar al poder o la fuerza disponibles de
un cierto orden. La nocin de cliente potencial permite nombrar al sujeto que, de
acuerdo a un anlisis de mercado o estudio de marketing, podra convertirse en
comprador, consumidor o usuario de un producto o servicio determinado. La
potencialidad, en este caso, refiere a una conducta que todava no se concret.
Los clientes potenciales son aquellas personas, empresas u organizaciones que an
no realizan compras a una cierta compaa pero que son considerados como
posibles clientes en el futuro ya que disponen de los recursos econmicos y del
perfil adecuado. Al considerar a los clientes potenciales como una variable, es
posible estimar ciertos volmenes de ventas para el futuro. En otras palabras: los
clientes potenciales son una posible fuente de ingresos futuros.
Competencia:
Aquellos negocios que ofrecen productos o servicios que satisfacen la misma
necesidad en el cliente, aun cuando lo hagan de diferente manera, estn
localizados o no dentro de una misma localidad, son tus competidores. El
empresario debe tener en cuenta que la cantidad y tipo de competidores vara en el
tiempo. Esto se debe a los cambios de gustos y necesidades de los consumidores,
por cierto cada vez ms rpidos y por tanto, a la constante adaptacin que tienen
que desarrollar las empresas para responder a ellos.
Necesidades del mercado:
Este concepto es fundamental para la identificacin y generacin de oportunidades.
Se basa en la premisa de que todos los productos satisfacen algunas de las
necesidades de los consumidores y que resultados de un producto son
directamente proporcionales a la importancia de estas necesidades y el grado en
que se satisfagan. Cuando hablamos de conocer las necesidades, no solamente nos
referimos a productos o servicios en s, sino tambin al precio que el mercado est
dispuesto a pagar para satisfacer sus necesidades.