Analisis de Marketing parte 1

101

A su juicio, Cul va a ser la evolucin del sector en los prximos dos aos?

102

Qu aspecto del valor aadido de su producto potenciara?, Por qu?

103

Por favor, indquenos a su juicio las principales barreras para la comercializacin de su producto:

104

Qu objetivos persigue usted a travs del marketing? (Por ejem. ventas locales, regionales, nacionales,
internacionales)

105

Qu tipo de ayuda necesita? (Por ejem. traduccin etiquetado, mejoras en web, folletos)

106

Qu papel juega la tradicin en su actual estrategia de Marketing?

107

Con que recursos cuenta usted que pueden mejorar su Marketing? (Por ejem. hijos que entiendan la web,
espacio para atender visitantes, contacto con los comercios locales o la oficina de turismo, etc)

Analisis de Marketing parte 1

Notas del Apartado 1
1. Por favor, seale la descripcin
que mejor se ajuste.

Mes

Ao

Fecha Final Ejercicio

Cdigo de la empresa

2. DAFO = Debilidad, Amenazas,

Fortaleza, y Oportunidades.
3. Si es anual (1), si bi-anual (2), si
es cada 3 o ms aos (3). Si su
empresa no realiza estudios sobre
esta materia seale Nunca.

1a. Qu estrategia de distribucin utiliza su empresa?

111

Venta directa

112

Agente comercial

113

Distribuidor genrico

114

Venta en bodega

115

Otros1:

1b. Qu canales de distribucin utiliza su empresa?

121

Mayoristas: distribuidoras, exportadoras.

122

Restaurantes, Hoteles y Cafeteras

123

Distribuidores:
Cadenas de Supermercados

1231
1232

Comercio Tradicional

1233

Vinacotecas, tiendas de vinos

1234

Tiendas Delicatessen o de Gourmets

124

En la propia bodega

125

Internet

126

Otros1:

1c. Qu herramientas de marketing utiliza su empresa?

131

Anlisis del entorno: interno, externo y ambientales

132

Anlisis DAFO2

133

Objetivos y estrategias de Marketing

134

Plan de Producto

135

Plan de Precios

136

Plan de Promocin

137

Plan de Distribucin

138

Presupuesto de Plan de Marketing

139

Estudio de satisfaccin del cliente

Analisis de Marketing parte 1

1d. Con que frecuencia su empresa realiza estudios sobre3:
1
141

Satisfaccin del cliente

142

Evolucin de los gustos

143

Facilidad de compra

144

Imagen de Marca

145

Efectividad de la Publicidad

146

Efectividad de la Promocin

147

Competidores directos

148

Cambios en los canales de distribucin

nunca

+3

1e. Por favor, indique la cantidad de recursos que destina y el impacto de las siguientes acciones:
(A: alto, M: medio, B: bajo, N: ninguno)
Cantidad

Impacto

151

Promocin de ventas

M B

152

Publicidad individual

M B

153

Publicidad conjunta

M B

154

Descuentos, promociones, muestras gratuitas

M B

155

Relaciones pblicas

M B

156

Asistencias a ferias, muestras

M B

157

Promocin de exportaciones

M B

1f. Por favor, valore la importancia de los siguientes aspectos relativos a la comercializacin de su
producto: (A: alto, M: medio, B: bajo, N: muy bajo o nulo)
161

Precio

M B

167

Gama de productos

M B

162

Calidad

M B

168

Imagen de marca

M B

163

Tratamiento de pedidos

M B

169

Comerciales

M B

164

Servicios adicionales

M B

170

Flexibilidad

M B

165

Publicidad

M B

171

Ubicacin geogrfica

M B

166

Diseo del producto

M B

172

Denominacin de origen

M B

1g. Evale el inters las siguientes estrategias para el sector del vino: (A: alto, M: medio, B: bajo, N: muy
bajo o nulo)
181

Enoturismo (Rutas del vino)

M B

182

Vino ecolgico

M B

183

Venta por Internet

M B

184

Turismo de salud, Spa wine

M B

185

Cual de los anteriormente mencionados es el ms relevante para su empresa? (puede citar otras opciones)

Analisis de Marketing parte 1

1h. Evalue el apoyo de las Autoridades respecto a: (A: alto, M: medio, B: bajo, N: ninguno)
191

Promocin del producto:

1911

Organizacin de Ferias

M B

1912

Denominaciones de origen

M B

1913

Enoturismo

M B

1914

Promocin a la exportacin

M B

1915

Otros:

M B

192

Ayudas financieras y subvenciones

M B

193

Formacin de Capital Humano

M B

194

Investigacin y Desarrollo

M B

195

Innovacin

M B

196

Otros: ____________________________________

M B

Ventas parte 2
Notas del Apartado 2

Cdigo de la empresa

E
Mes

Para identificar el pas, poned en

las dos primeras casillas el cdigo
del pais (FR, UK, DE, IT, ES, DK,
etc )

1. Relacin de ingresos percibidos

por la bodega, salvo los obtenidos
por ventas en catas o en la sala
de degustacin.
2. Relacin de devoluciones,
descuentos promocionales y
descuentos no recogidos en
factura.
3. Por merchandising entendemos
copas, camisetas, gorras,
sacacorchos, posters etc
relacionados con la bodega.
4. Incluir los servicios externos
contratados como enlogos o vino
a granel comprado.
5. Incluir los gastos de
empaquetado, etiquetas, etc.
6. Incluir los gastos directos e
indirectos que intervienen en la
produccin de vino, prensado,
almacenamiento y embotellado.
7. Incluir la parte correspondiente de
los gastos generales relacionados
con la produccin (amortizacin
de instalaciones, contabilidad,
seguros, intereses de capital, etc)
8. Variacin de existencias =
Existencias al cierre del ejercicio
menos existencias al inicio del
ejercicio. Nota: Utilicese esta linea
slo si se refiere a compras que
superan la duracin de un
ejercicio. Si no, dejar en blanco.

S
Ao

202 Fecha Final Ejercicio

2a. Ingresos y mrgenes comerciales
211 Ventas Totales () 1
Tinto

Blanco

Otros

212 Cantidad vendida

B miles botellas H hectolitros

Total

213 ms Ventas en la bodega ()

214 menos Devoluciones y descuentos 2
215 = Ingresos netos por Ventas
Ingresos por otras operaciones
Tinto

Blanco

Otros

221 Ventas a granel

B miles botellas H hectolitros

Total

222 Venta de uva sin elaborar

223 Merchandising 3
224 Ingresos por elaboracin
225 Otros ingresos (restauracin, hospedaje)
226 = Total Ingresos
Menos coste de los bienes vendidos:
231 Uva sin elaborar
232 Vino a granel 4
233 Amortizacin barricas roble
234 Empaquetado 5
235 Mano de obra directa e indirecta 6
236 Gastos generales 7
237 Variacin Existencias 8
238 Gastos restauracin y hospedaje
239 Coste total de los bienes vendidos
240 = Beneficio Bruto

Marketing parte 3
Notas del Apartado 3
1. Incluid salarios, otros pagos
(participacin sobre beneficios,
pago de impuestos, bonus, etc) al
personal comercial, ayudantes y
de apoyo. Donde corresponda,
incluya la parte de los salarios de
los directivos con responsabilidad
comercial.
2. Deben incluir los gastos de
difusin (anuncios, materiales
para los stands de venta, gastos
de correo, de impresin); gastos
externos por eventos
promocionales (catas, relaciones
pblicas, o actos de bodegas); y
gastos de promocin de ventas
(tales como 2x1 o 3x2, y
descuentos en especies).
3. Incluya solamente viajes y gastos
correspondientes a los departamentos comercial y de marketing.
4. Incluir sueldos y salarios de todo
el personal relacionado con el
departamento financiero, contable
y de proceso de datos, as como
los de consultora y asesora.

Cdigo de la empresa

3a. Gastos rea comercial y de marketing

Gastos rea comercial
301 Salarios personal comercial y marketing 1
302 Salarios personal bodega
Otros gastos comerciales
311 Difusin y promocin 2
312 Viajes y desplazamientos 3
313 Otros

314 Total Otros gastos comerciales

315 Total gastos comerciales y marketing

3b. Gastos Generales y de Administracin

321 Financiero/contab./legal/profesional 4

5. EBIT = Beneficio Bruto Gastos

322 Distribucin (incluido transportes)

6. Incluya cualquier ganancia o

prdida en la venta de
propiedades, equipos o viedos,
revalorizaciones y otros ingresos
atpicos.

323 Otros gastos generales y de administr.

324 Arrendamientos, servicios y tasas
325 Total Gastos Generales y de Administr.

326 Extensin Viedos en hectreas

3c. Beneficios/(Prdidas)
331 EBIT 5
332 Menos gastos financieros
333 Ms ingresos financieros
334 Ingresos extraordinarios/(Prdidas) 6
335 Beneficios por divisas/(Prdidas)
336 Quebrantos de inventarios
337 Beneficios/(Perdidas) antes de impuestos

=A-B-C