EXPLORANDO LA MENTE DEL ESTRATEGA

Arnoldo Arana
"Donde no hay visin, la gente perece" - Proverbios 29:18
Pensar en forma estratgica significa algo ms que estar alerta ante
las oportunidades que se nos presentan. Se necesita tener un fin
determinado, un claro sentido de propsito. Se requiere tambin tener
una visin clara: sentido de direccin de hacia dnde se quiere
avanzar. Dice un dicho sin visin no hay ocasin. El elemento clave
que mueve la mente del estratega es la visin proyectada a largo
plazo.
En este sentido, la mente del estratega siempre tiene planes para el
futuro, constantemente estn visualizando opciones y evaluando
escenarios, porque tienen un propsito claro, articulado en objetivos
definidos. No solamente ve las circunstancias presentes, sino que est
captando patrones y alternativas que otros no ven, como
consecuencia de haber desarrollado el hbito de alzar sus ojos hacia
el horizonte y ver ms all de la coyuntura en que vive, lo cual le
permite tener capacidad de respuesta ante situaciones imprevistas, al
prever los problemas y sus soluciones, porque la mente del estratega
piensa con visin de largo plazo, con sentido de propsito, no se
entretiene
en
lo
cotidiano
y
de
corto
plazo.
Ahora la visin que gua al estratega no slo est en su pensamiento
sino tambin est presente en sus emociones; emerge de sus propias
necesidades. El estratega (lder o gerente) necesita tomar contacto
emocional con la visin, as es como asume el compromiso y la
responsabilidad de alcanzar sta. Es la pasin que desarrolla por la
visin, lo que lo mantiene motivado a realizar acciones estratgicas
dirigidas a materializar sta. Su contacto emocional con la visin y sus
propias necesidades, convierte su visin en una brjula interna que
gua al estratega. Si en algn momento pierde esa gua interna y los
acontecimientos lo fuerzan a actuar, dejar de accionar en forma
estratgica, y comenzar a reaccionar ante las situaciones de crisis.
Desarrollar un enfoque estratgico, pues, no significa llenarnos de
cuentas y anlisis rigurosos, aunque el anlisis es necesario, sino ms
bien de adoptar un estado mental flexible y abierto al cambio; de
embarazarnos de una visin que es alimentada y sustentada, como la

mujer al feto, desde nuestras propias entraas y energa interna; de

concebir un proyecto de vida que es apuntalando con nuestra fuerza
interior. Es llenarnos de una perspectiva real del cambio que est
operando, sin perder la perspectiva de que los verdaderos cambios se
instalan de adentro hacia fuera (Manuel Barroso). Es desarrollar la
capacidad de ver los obstculos que se pueden presentar, las
posibilidades ocultas y las diferentes opciones por las que se puede
optar, lo que requiere tambin desarrollar la capacidad de visualizar e
imaginar los pasos requeridos para alcanzar los objetivos planteados.
Este es un proceso ms intuitivo que racional, un proceso que va ms
all
del
mbito
consciente
y
meramente
analtico.
Como dice Kenichi Ohmae, en relacin con el mundo empresarial:
las estrategias de negocios que llegan a tener xito no provienen de
un riguroso anlisis, sino ms bien de un particular estado mental. En
tal sentido, deberamos preguntarnos: dnde nace y se desarrolla la
visin estratgica? Nace en el corazn del estratega. Es fruto de su
dinmica interna, de cmo percibe la realidad, de cmo se movilizan
sus emociones, de cules son sus sueos, de cules son sus mapas,
de
cules
son
talentos
dominantes.
La visin estratgica del lder o gerente estratega est matizada por su
conocimiento / aprendizaje, su experiencia, su motivacin, su intuicin,
sus mapas metabolizados o introyectados, su cosmovisin de la vida,
su desarrollo de carcter y por la conciencia que tiene en s mismo de
lo que est ocurriendo en el entorno, en la organizacin donde lidera o
gerencia y dentro de los lmites de s mismo. Todos estos elementos
configuran el ambiente interno en el que florece o se marchita la
visin, y en donde se construyen las estrategias o se obstaculiza el
proceso
de
definicin
estratgica.
Es en el propio corazn del hombre donde se atiza o ahoga la visin
estratgica del lder o gerente. Es en el corazn del hombre donde
surgen las resistencias o las fuerzas para perseverar en los
propsitos, donde se alojan los miedos a fracasar o el coraje para
triunfar, donde se hace evidente la incapacidad o flexibilidad para
manejar la incertidumbre y la ambigedad que genera emprender
procesos de cambios necesarios para alcanzar la visin.
Por otra parte, desarrollar una mentalidad de estratega supone cultivar

el hbito de pensar en forma estratgica, al punto de que se constituya

en una actitud de vida, una forma de ser y estar en el mundo. Como
dice Kenichi Ohmae: Es una disciplina diaria y no un recurso que
puede dejarse en hibernacin durante las pocas tranquilas y
despertarse cuando surge una emergencia. Ver la estrategia como un
recurso o metodologa para abordar situaciones de crisis o apagar
fuegos inesperados, equivale a actuar reactivamente; pero el estratega
no improvisa, no reacciona, no vive en automtico, por inercia, segn
el dicho como vamos viendo, vamos haciendo, sino que acta con
proactividad, con intencionalidad, ms aun, con mentalidad de
oportunista, o como dice Peter Drucker: oportunista con propsito.
Lo vertiginoso y complejo del cambio no deja lugar para las
improvisaciones. La falta de previsin y sentido estratgico puede
resultar un error demasiado costoso, un lujo muy caro en estos
tiempos de cambio permanente. Al respecto dice Peter Drucker estar
sorprendido con lo que ocurre es un riesgo muy grande para tolerar,
sobre todo en un mundo tan complejo, competitivo y cambiante. El
lder / gerente estratega est consciente de esta realidad, por lo que
no deja al azar o bajo la responsabilidad de otro, el curso de accin a
seguir, sino que explora dentro de s y en el entorno, para definir su
estrategia.
Jess de Nazaret tambin nos alerta sobre la necesidad de ser
previsivo y de pensar estratgicamente. Porque quin de vosotros,
que queriendo edificar una torre, no se sienta primero y calcula los
gastos, a ver si tiene lo que necesita para acabarla? No sea que
despus que haya puesto el cimiento, y no pueda, todos los que lo
vean comiencen a hacer burla de l, diciendo: Este hombre comenz a
edificar, y no pudo acabar. O qu rey, al marchar a la guerra contra
otro rey, no se sienta primero y considera si puede hacer frente con
diez mil al que viene contra l con veinte mil? Y sino puede, cuando el
otro est todava lejos, le enva una embajada y le pide condiciones de
paz
(Lucas
14:28-30).
Esta ilustracin nos habla de la necesidad de actuar en la vida con
previsin, con enfoque estratgico, lo cual es opuesto a la
improvisacin y a la accin ligera e irreflexiva, que no pondera las
posibles consecuencias de las decisiones que se toman.