Grupo Gloria

PRESENTACION
INTRODUCCION
1. Perfil Corporativo
El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios
presentes en Per, como tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y Puerto
Rico. Sus actividades se desarrollan en los sectores de lcteos y alimentos, en
cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios; todos ellos focalizados en
la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo momento.
El crecimiento y fortalecimiento estratgico del Grupo Gloria se sustenta a base del
liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La variedad y calidad de
los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de
distribucin y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permiten
al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de
negocios, capaz de desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.
Es as que, con calidad, innovacin y competitividad ayudan a elevar los estndares
de la regin y contribuyen con su esfuerzo a apoyar el desarrollo de la economa del
Per.

2. Empresas que conforman Grupo Gloria

Alimentos
-

Gloria S.A. (Per)

Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad S.A.C. (Per)
Suiza Dairy Co. (Puerto Rico)
Suiza Fruit Co. (Puerto Rico)
Pil Andina S.A. (Bolivia)
Compaa Regional de Lcteos Argentina S.A. (Argentina)
Algarra S.A. (Colombia)
Lechera Andina S.A. (Ecuador)

Cemento y Nitrato
-

Yura S.A. (Per)

Cal & Cementos Sur S.A. (Per)
Indrustrias Cachimayo S.A. (Per)
Concretos Supermix S.A. (Per)
Soboce S.A. (Bolivia)

Agroindustrias
-

Casa Grande S.A.A. (Per)

Cartavio S.A.A. (Per)

Empresa agraria Chikitoy S.A. (Per)
Agroindustrias San Jacinto S.A.A. (Per)
Ingenio San Isidro Prosal S.A. (Argentina)
Ingenio La troncal Escudos S.A. (Ecuador)

Papeles y Cartones
-

Trupal S.A. (Per)

Tableros Peruanos S.A. (Per)

Otros Negocios
-

Racionalizacin Empresarial S.A. (Per)

Logstica del Pacifico S.A.C. (Per)
Neva Plastics Manufacturing Co. (Puerto Rico)

3. Inicios
1941 1985
La empresa General Milk Company Inc. como accionista mayoritaria, constituy la
empresa Leche Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941. Ese mismo ao emprendi la
construccin de la planta industrial y se inici la fabricacin de la leche evaporada
Gloria el 4 de mayo de 1942. Ese ao logr obtuvo una produccin de 166 cajas por
da con un total de 52,000 cajas. En aquel tiempo la fuerza laboral estaba
compuesta por 65 personas, entre empleados y obreros. Posteriormente, General
Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en 1978 Leche Gloria
S.A. cambi su denominacin social a Gloria S.A.
El crecimiento vertiginoso de la produccin de leche evaporada fue posible por la
constante labor de ampliacin y renovacin de la capacidad instalada de la
empresa, as como por la expansin de las zonas de recojo de leche fresca, lo que
motiv, entre los aos 1945 y 1978, la construccin de plantas recolectoras y
enfriadoras de leche fresca en los valles de la regin sur: Vitor, Pampacolca,
Camiara, Puquina, Meja, Aplao y Santa Rita. Estas se constituyeron en ncleos de
promocin y desarrollo del ganado lechero al ofrecer un mercado seguro y brindar
apoyo tcnico a los productores proveedores.
1967
En el ao 1967, don Vito Rodrguez fund con sus padres el negocio familiar de
transporte en Arequipa. Alcanzaron a ser una de las empresas ms grandes de
transporte de carga pesada denominada Jos Rodrguez Banda S.A.,
constituyndose en una pujante empresa que brindaba servicios de transporte de
leche evaporada.

1986

En marzo de este ao, Jos Rodrguez Banda S.A. adquiri el porcentaje

mayoritario de las acciones de Gloria S.A., propiedad de accionistas nacionales. Por
otro lado, Nestl de Suiza, se haba convertido en propietaria de Gloria S.A. por
medio de la adquisicin de la empresa internacional Carnation Company en el ao
1985. Asimismo, en agosto del mismo ao Jos Rodrguez Banda S.A. cerr una
transaccin y adquiri la mayora de las acciones de propiedad de Nestl de Suiza,
convirtindose como resultado de ello en el accionista mayoritario de Gloria S.A.
El 5 de agosto de ese ao, Jos Rodrguez Banda S.A. asumi la direccin de la
empresa. Este hecho marc el inicio del Grupo Gloria.
Desde esa fecha la mejora continua, el perfeccionamiento y manejo de la calidad
integral en todas las actividades en las que el Grupo incursiona fueron y son
elementos claves para el desarrollo y las inversiones futuras de la nueva gestin,
aspecto que se mantiene hasta la actualidad.

1990 1994
En los aos 90, el Grupo Gloria incursion en nuevas actividades para consolidar
sus negocios e integra su organizacin empresarial con el fin de garantizar la
cohesin y eficiencia de los procesos en la toma de decisiones.
En 1990, el Grupo adquiere la empresa Farmacutica del Pacfico S.A. (FARPASA)
que fuera fundada por Sydney Ross S.A. en 1927. Entonces, procede a mejorar
continuamente los procesos para recuperar su liderazgo en el mercado de los
analgsicos, anticidos y laxantes.
En este mismo ao, se constituye la empresa Racionalizacin Empresarial S.A.
(RACIEMSA) como empresa de servicios para todo el Grupo, asumiendo las
actividades de transporte de Jos Rodrguez Banda S.A.
En diciembre de 1990. el Grupo adquiere la empresa P. & A. DOnofrio S.A.
mediante la compra de la mayora de las acciones de la familia DOnofrio, e ingresa
y contina con el liderazgo en el mercado de helados, caramelos, chocolates,
galletas, panetones, entre otros. Cambi posteriormente de denominacin a
DOnofrio S.A.
En 1992, el Grupo adquiri el Centro Papelero de Empresarios Privados,
demostrando la capacidad del Grupo para desenvolverse con xito en el contexto de
una economa abierta, incursionando en el mercado de cajas de cartn corrugado,
de gran potencial de desarrollo.
En 1993, adquiri la Sociedad Agraria Ganadera Luis Martn, en el distrito de Puente
de Piedra en Lima. Esta empresa productora de yogures permiti una rpida
incursin en este mercado, ampliando el panorama de desarrollo de Gloria S.A.

En febrero de 1994, en una licitacin internacional dentro del proceso de

privatizacin de empresas estatales, compr la empresa Cementos Yura S.A. en la
ciudad de Arequipa, nica empresa proveedora de cemento para la zona sur del
Per. Posteriormente cambi su denominacin social a Yura S.A.
En este mismo ao tambin adquiri la empresa INDERLAC, procesadora de leche
UHT, crema de leche, quesos y jugos. Inmediatamente el Grupo incursion en la
fabricacin de productos lcteos listos para consumir, con la marca Gloria.

1995 1999
En 1995, tras una licitacin, compr la empresa de Cemento Sur S.A., ubicada en
Juliaca, Puno. Con esta compra, consolid el mercado de cemento en la regin sur
del
Per.
En diciembre de 1996 Yura S.A. adquiri la empresa Industrias Cachimayo S.A.
ubicada a 14 km del Cusco. Esta empresa inicia sus operaciones en enero de 1997
despus de una prolongada paralizacin que se inici en setiembre de 1996.
En 1996 Gloria S.A., adquiri la empresa Pil Andina S.A., que tena plantas en
Cochabama y La Paz, dentro del proceso de privatizacin de empresas bolivianas. El
Grupo concentra sus esfuerzos en mejorar la calidad del producto y de sus
procesos, as como en materia comercial, formando un equipo profesional de ventas
de lcteos y derivados. Con esta adquisicin copa el 60% del mercado lcteo
boliviano.
En abril de 1997, vendi la empresa DOnofrio S.A. a la trasnacional Nestl S.A. y el
Grupo se retira de estos mercados.
En 1998, culmin la construccin de la primera etapa del Complejo Industrial en
Huachipa, Lima, sobre un rea de 14,500 m2, con una inversin de US$20
millones. Un ao ms tarde concluy la construccin de la planta de derivados
lcteos para la fabricacin de yogures, quesos, leche y jugos en caja y bolsa UHT.
Este fue un paso muy importante y estratgico para el desarrollo del mercado
nacional e internacional del Grupo, constituyndose en una de las mejores plantas
de su tipo en el mundo, con tecnologa de punta.
En 1999 Gloria S.A. absorbi, por fusin, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca,
aadiendo a su produccin propia de quesos, la de quesos madurados. Tambin se
ampli la frontera de recoleccin de leche fresca para el abastecimiento del
Complejo
Industrial.
En setiembre de este ao, adquiri los activos de la empresa Pil Santa Cruz S.A.
(IPILCRUZ) ubicada en la provincia de Warnes, a 27.5 km de la ciudad de Santa

Cruz de la Sierra, en Bolivia. Inici sus operaciones bajo el nombre de Industrias Pil
Santa Cruz S.A., conocida como IPILCRUZ, consolidando el liderazgo del Grupo en
el mercado lcteo en Bolivia.
En este mismo mes de setiembre de 1999, compr los activos de la empresa
Friesland Per S.A. ubicada en el valle de Lurn, en Lima. Con esta compra, se
increment la oferta de leche evaporada en envases de cartn UHT del Grupo.
Paralelamente, suscribi un convenio para la produccin y comercializacin de
productos con las marcas Bella Holandesa y Yomost para el Per.

2000 2004
El Grupo contina invirtiendo en el Complejo Industrial de Huachipa, incrementando
la capacidad de produccin de todas las lneas de productos. Ha ampliado sus
fronteras de recoleccin de leche fresca con la construccin de centros de acopio y
enfriamiento en varios valles de la costa del Per como Pisco, Caete, Lurn, Huaral,
Huacho, Trujillo y Chiclayo.
En noviembre de 2002, la Planta de Evaporacin de Majes, en Arequipa inici sus
operaciones, para cumplir las funciones de recoleccin, evaporacin y pretratamiento de la leche fresca proveniente de los establos de la cuenca lechera del
sur del pas, as como abastecer del producto al Complejo Industrial de Huachipa.
El 30 de diciembre de 2002 el Grupo Gloria y Dean Foods Company cerraron con
xito la operacin de compra de las empresas que conformaban la Corporacin
Suiza Puerto Rico, todas compaas lderes y de gran trayectoria en las industrias
lctea, de jugos, caf y empaques, a saber: Suiza Dairy Corporation, Suiza Fruit
Corporation, Neva Plastics Manufacturing Corporation, Garrido & Compaa
Incorporated y Garrido Alto Grande Corporation.
El 1ro de julio de 2003, empez a operar la Planta de Concentracin de Leche de
Trujillo que permiti concentrar la leche proveniente de Chiclayo y de la misma
localidad, para abastecer el Complejo Industrial de Huachipa en Lima.
En el enero 2004, el bloque patrimonial de la divisin de nitratos de Yura S.A. fue
transferido a la empresa Industrias Cachimayo S.A.C. a travs de un proceso de
reorganizacin simple para impulsar la explotacin y comercializacin del nitrato de
amonio.
En abril de 2004, Industrias Pil Santa Cruz S.A. (Ipilcruz) fue absorbida por Pil
Andina S.A. consolidando as la operacin de alimentos en Bolivia a fin de potenciar
las reas productivas y unificar las reas de comercializacin, administracin y
servicios.

En diciembre de 2004, el Grupo Gloria a travs de su subsidiaria Compaa Regional

de Lcteos y Alimentos de Colombia S.A., adquiri el 100% de las acciones de la
empresa colombiana Algarra S.A. La empresa Algarra fue fundada hace 50 aos,
siendo la procesadora y comercializadora de leche ms antigua del Departamento
de Cundinamarca. Procesa leche larga vida, leche entera y crema de leche bajo las
marcas Algarra, De la Finca, Cremex, y jugos Tampico bajo licencia.

2005
En mayo 2005 Gloria Ecuador S.A., empresa subsidiaria de Jos Rodrguez Banda
S.A. - Grupo Gloria, adquiri el 75% de las acciones de la empresa lctea
ecuatoriana Lechera Andina S.A. LEANSA. Esta empresa, fundada en 1984, opera
en la zona de Machachi al sur de la ciudad de Quito en Ecuador. Leansa procesa
leche pasteurizada, leche pasteurizada larga vida UHT, yogures, helados y crema de
leche con las marcas Andina, Andina Gold, Andino, Encantada, Clara, Frostifruit y
Nevelatto.
En enero de 2006, el Grupo Gloria, a travs de su subsidiaria Corporacin
Azucarera del Per S.A. COAZUCAR obtuvo el 45% de acciones de la Empresa
Agroindustrial Casa Grande S.A.A., que sumado al 12% adquirido anteriormente,
ubic al Grupo como accionista mayoritario y lo posicion como lder del mercado
azucarero del Per.
En febrero del mismo ao, el Grupo Gloria tom el control de la administracin de
Trupal S.A., empresa papelera dedicada a la fabricacin de papeles y cartones a
partir de bagazo desmedulado de caa de azcar. Con esta adquisicin, el Grupo
integr procesos para maximizar y potenciar la productividad de la empresa en el
mercado de papeles y cartones.
En marzo, el Grupo Gloria adquiri a travs de su subsidiaria Fondo de Inversiones
Diversificadas S.A. el 50% de las acreencias de la Empresa Agroindustrial Chiquitoy
S.A., fundo ubicado en el valle de Chicama en el departamento de La Libertad. Su
objeto principal es desarrollar las actividades agrarias del cultivo de la caa de
azcar, as como su comercializacin.
En el mes de abril de 2006, se termin la construccin de las instalaciones de la
Compaa Regional de Lcteos Argentina S.A. CORLASA, establecida en febrero
de 2005 mediante la compra del 50% de acciones de lo que era Lcteos Santa F a
travs de la subsidiaria del Grupo Inversiones Gloria Argentina S.A. y compartiendo
equitativamente la propiedad con el Grupo de la Familia Gonella a travs de su
subsidiaria La Ramada S.A. CORLASA se constituye como la planta industrial ms
moderna de la Argentina. Tiene una capacidad de produccin de 90 toneladas
mtricas por da de leche en polvo para consumo interno y externo.
En agosto de 2006 se adquiri Tableros Peruanos S.A. TAPESA, a travs de su
subsidiaria Fondo de Inversin Diversificada S.A., obteniendo tanto la mayora
accionaria como el control de la junta de acreedores. TAPESA se dedica a la

fabricacin de tableros usando bagazo de caa de azcar y madera de pino

aglomerados con resina. TAPESA es la nica empresa nacional dedicada a la
fabricacin de tableros aglomerados, compitiendo con productos importados
principalmente de Chile y Ecuador.
En diciembre del mismo ao, a travs de su subsidiaria Centro Papelero S.A.C., el
Grupo Gloria adquirio el 100% de las acciones de Manufacturera de Papeles y
Cartones S.A. MPC empresa dedicada a la produccin de cartn y cajas. Con esta
adquisicin, el Grupo Gloria se consolid como el lder del mercado nacional de
cartones y cajas.
En mayo de 2007, continuando con la estrategia descentralizadora del Grupo y con
la de crecimiento en el mercado azucarero, el Grupo Gloria adquiri el 52% de
acciones del Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.A. a travs de su subsidiaria
COAZUCAR, logrando de esta manera consolidar su liderazgo en el mercado
azucarero como el primer Grupo agroindustrial del Per.
En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquiri el 59.8% de la Empresa
Agroindustrial Sintuco S.A.A. a travs de su subsidiaria Corporacin Azucarera del
Per COAZUCAR.

4. Crecimiento
El Grupo Gloria poco a poco se va expandiendo cada vez ms, como nuevo logro los
encontramos en el pas vecino de Ecuador con la compra del ingenio azucarero EQ2.
Sus continuas adquisiciones en el Per y varios pases de la regin los ha convertido
en noticia de los medios de negocios peruanos y extranjeros. Y es que hoy el deseo
del Grupo Gloria de traspasar las fronteras para conquistar industrias en nuevos
territorios es su nueva meta. El objetivo de Gloria es ser lder regional en lcteos,
azcar y cemento a mediano y largo plazo, dice la fuente que pidi mantenerse en
reserva.
Fernando Devoto, asesor legal corporativo del Grupo Gloria, confirma el sueo
expansionista de los hermanos Rodrguez. El grupo ha crecido de manera muy
consistente y solvente a nivel regional. Ya no podemos estar limitados dentro de la
frontera del Per, y como actores regionales tenemos que buscar oportunidades en
la regin, dice. Vamos a seguir mirando la regin para identificar ms opciones de
adquisiciones que enriquezcan nuestros negocios.
Su ltima adquisicin fue el ingenio EQ2 en Ecuador en el ao 2011, pas donde
opera desde hace ms de cinco aos, tras adquirir la empresa Lechera Andina. Esta
vez, la noticia de esta nueva incursin en la industria azucarera no fue un caramelo
dulce de digerir. La compaa que estaba en manos estatales tras ser incautada al
grupo Isaas de Ecuador fue ofrecida a travs de una subasta pblica.

Originalmente el ingenio estuvo valorado en US$ 250 millones, pero cuando se

convoc a la primera subasta, declarada desierta, el precio de referencia baj a US$
238 millones. Se convoc a una segunda subasta en que el precio referencial baj a
US$ 191 millones y en que se adjudic al nico ofertante: el Grupo Gloria en
asociacin con inversionistas ecuatorianos. Ellos adquirieron el 70% de las acciones
por US$ 134 millones, mientras que el 30% sera vendido a los empleados.
El grupo tiene buen olfato para adquirir empresas que generalmente atraviesan
por algn problema de administracin, dice Csar Cceres, director del Programa
de Administracin de Empresas de la Universidad de Piura. Algunas incluso han
estado en quiebra y mal financieramente, pero tras su ingreso han sido reflotadas y
hoy su valor es diez veces mayor. Tienen una gran habilidad para hacer que los
negocios crezcan.
Por lo pronto, el grupo tiene muchos planes en torno al negocio azucarero. EQ2 es
el segundo ingenio azucarero de Ecuador y produce cerca del 30% del total de
azcar. El mercado de azcar de ese pas tiene una produccin aproximada de
medio milln de toneladas al ao y es abastecido tambin por otros grandes
ingenios, como Valdez y San Carlos, dice Fernando Devoto, asesor legal
corporativo del Grupo Gloria. Estamos creciendo en el negocio de azcar y hemos
definido como estrategia expandirnos regionalmente en este sector. En este nuevo
ingenio invertiremos US$ 50 millones en campo para mejorar la productividad.
Por lo pronto, el grupo al mando de Vito y Jorge Rodrguez tiene controlado tanto el
caso del azcar como el del etanol. Al tener cubierto el mercado local de azcar,
aprovecharn los excedentes y melaza para elaborar etanol en tres plantas que
poseen en Cartavio. Para esto, Gloria ha invertido US$ 2 millones. Antes de adquirir
EQ2, el grupo se hizo del ingenio azucarero San Isidro, en Argentina. En tierras
peruanas, durante los ltimos aos, Gloria ha adquirido las azucareras Casa
Grande, Cartavio, San Jacinto, Chiquitoy y Santuco, que les da cerca de 60.000
hectreas de cultivo de caa de azcar solo en el Per.
El grupo de los hermanos Rodrguez no solo vive del azcar. El negocio lcteo no
solo es el ms antiguo y emblemtico (sigue siendo la principal fuente de ingresos
del grupo en el rubro de alimentos con 5,9%), sino que ha sido su gran trampoln
de diversificacin y su principal fuente de ingreso para expandirse en el Per y en la
regin. Hoy cuenta con una participacin de 82,5% en el segmento de leche
evaporada y su planta de Huachipa es la fbrica de leche enlatada ms grande del
mundo. Adems ha extendido sus lneas de productos lcteos ingresando nuevas
categoras de alimentos como la de jugos, embutidos, conservas y snacks.
El posicionamiento de Gloria es slido como el principal proveedor de productos
lcteos a nivel nacional, con una participacin de mercado promedio del 77%, dice
el informe anual de esta empresa elaborado por Apoyo & Asociados.

Adems, al igual que en el negocio del azcar, en el de lcteos el grupo ha sabido

cruzar las fronteras con mucho xito. A mediados de los 90, adquiri las principales
empresas de Bolivia y Puerto Rico: Pil Andina, con una capacidad de procesamiento
de ms de un milln de litros
Y es que el negocio lcteo ha dotado de gran liquidez al grupo para salir de compras
en pocas de vacas flacas a nivel mundial debido a la crisis internacional. Hoy
muchas empresas peruanas poseen gran liquidez, dice Mauricio Olaya, socio de
Muiz, Ramrez, Prez-Taiman & Olaya Abogados. El Grupo Gloria no es la
excepcin, y hoy puede darse el lujo de adquirir empresas en diferentes mercados
a pesar de que el mundo vive una nueva crisis financiera.
Para el economista Alejandro Indacochea, esta temporada de compra de empresas
peruanas en el exterior es un claro ejemplo de que ha llegado la hora de la
internacionalizacin de transnacionales familiares peruanas. Hoy los grupos
peruanos que empezaron como empresas familiares salen a conquistar el mundo. El
primer paso lo estn dando en la regin, dice. Muestra de esto es que, segn la
Cmara de Comercio de Lima (CCL), alrededor de 60 empresas transnacionales de
capitales peruanos ya se encuentran operando en unos 30 pases alrededor del
mundo. Las nuevas incursiones han robustecido al grupo con una facturacin anual
que bordea los US$ 2.100 millones y segn el Ranking de Multilatinas2011
elaborado por Amrica Economa Intelligence, Gloria ocupa el puesto 61 junto a
gigantes como Cemex, Vale y Petrobras.
Asimismo, el grupo no teme entrar a pases que no gozan de gran estabilidad
econmica o poltica. Antes de adquirir EQ2 ya estbamos en Ecuador con una
operacin lctea, dice Fernando Devoto del Grupo Gloria. Conocemos muy bien el
mercado ecuatoriano y nos sentimos cmodos operando all y tambin en Bolivia,
donde tenemos ms de 15 aos de inversin
En busca de una mayor diversificacin, el Grupo Gloria ha sumado dos lneas de
negocios adicionales. Uno de ellos, el cementero, les ha permitido, a travs de Yura
y Cemento Sur, proveer de cementos en toda la zona sur del pas y la posibilidad de
exportar al gigante Brasil. En este rubro, el grupo econmico realiz en 2010 una
inversin de US$ 300 millones, la mayor de toda la industria cementera peruana,
para ampliar la planta de produccin de Yura e instalar una tercera lnea que le
permitir ampliar su capacidad de 1 milln a 3,5 millones de toneladas de cemento
al ao. Adems cuentan con empresas de papel y cartn de embalaje como negocio
complementario al de lcteos a travs de su empresa Trupal.
Todo indica que Vito y Jorge Rodrguez ya tocaron un techo en el Per en las
industrias en las que participan. Hoy el futuro y crecimiento del grupo est fuera del
pas, donde dieron sus primeros pasos empresariales. Ambos han decidido no
quedarse quietos y advierten que se seguirn escuchando ms noticias sobre

nuevas adquisiciones. Al parecer, los hermanos seguirn recorriendo Amrica Latina

con un mapa de ruta que los llevar a ms destinos de conquista.
Cuadro de expansin del Grupo Gloria S.A.
Ao
1990

1992

1993

1994

1995
1996

1999

2002

Empresa
Farmacutica
del
Pacfico (FARPASA)
Creacion
Racionalizacion
Empresarial
(RACIEMSA)
P. & A. DOnofrio
SA
(Ahora
DOnofrio
SA,
vendida en 1997)
Centro Papelero de
Empresarios
Privados
Sociedad
Agraria
Ganadera
Luis
Martn
Cementos Yura SA
(ahora Yura SA)
INDERLAC

Ubicacin
Lima

Actividad
Farmacutica

Lima

Servicios

Lima

Alimentos

Helados, caramelos,
Chocolates, Galletas,
Panetones.

Lima

Agroindustri
a

Cajas
de
corrugado

Lima

Lcteos

Yogurt

Arequipa

Cemento

Cemento

Cemento Sur SA
Industrias
Cachimayo SA (a
travs de Yura SA)
Pil Andina SA

Juliaca
Cusco

Cemento
Cemento

Cochabamba
y
La
Paz
(Bolivia)
Cajamarca
Santa
Cruz
de la Sierra
(Bolivia)

Lcteos
derivados

Lima
Puerto Rico

Cartn
Lcteos,
Agroindustri
a

Carnilac SA
Pil Santa Cruz SA
IPILCRUZ
(absorbida
en
2004
por
Pil
Andina SA)
Friesland Per SA
Corporacin Suiza
Puerto Rico (Suiza
Dairy Corporation,
Suiza
Fruit
Corporation, Neva

Lcteos
derivados

Lcteos
Lcteos
derivados

Producto
Analgsicos,
anticidos, laxantes.
Transporte

cartn

Leche UHT, Crema de

leche,
Quesos,
Jugos.
Productos
lcteos listos para
consumir
Cemento
Cemento

Lcteos y derivados

Quesos madurados
Lcteos y derivados

Cartn UHT
Lcteos, Jugos, Caf
y empaques

2004

2005

2006

Plastics
Manufacturing
Corporation,
Garrido
&
Compaa
Incorporated
y
Garrido
Alto
Grande
Corporation)
Algarra
SA
(mediante
subsidiaria
Compaa Regional
de
Lcteos
y
Alimentos
de
Colombia SA)
Lechera Andina SA
LEANSA
(mediante
Gloriaecuador SA)

Empresa
Agroindustrial
Casa
Grande
(mediante
COAZUCAR)
Grupal SA (Control
administrativo)
Agroindustrial
Chiquitoy
SA
(mediante
Fondo
de
Inversiones
Diversificadas SA)
Compaa Regional
de
Lcteos
de
Argentina
(CORLASA)
Tableros Peruanos
SA
TAPESA
(mediante
Fondo
de
Inversin

Cundinamarc
a (Colombia)

Lcteos

Pichincha
(Ecuador)

Lcteos

La Libertad

Agroindustri
a

La Libertad

Argentina

Leche larga vida,

leche entera y crema
de leche, bajo las
marcas Algarra, de la
Finca,
Cremex
y
Jugos
Tampico
(licencia)
Leche pasteurizada,
leche
pasteurizada
larga
vida
UHT,
yogures, helados y
crema de leche, bajo
las marcas Andina,
Andina Gold, Andino,
Encantada,
Clara,
Frostifruit
y
Nevelatto.
Azcar

Agroindustri
a
Agroindustri
a

Papeles y Cartones

Lcteos

Leche en Polvo

Manufactura

Tableros
aglomerados

Cultivo de Caa de
Azcar
y
comercializacin

2007

Diversificada SA)
Manufactura
de
Papeles y cartones
SA MPC (mediante
subsidiaria Centro
Papelero SAC)
Complejo
Agroindustrial
Cartavio
SAA
(mediante
COAZUCAR)
Empresa
Agroindustrial
Sintuco
SAA
(mediante
COAZUCAR)

La Libertad

Agroindustri
a

Cartn y cajas

Agroindustri
a

Azcar

Agroindustri
a

Azcar

5. RAZONES DE XITO
Posicionamiento del mercado,
diversificacin de mercados.

variado

mix

de

productos

Gloria es la empresa lder del mercado, con unas participacin promedio del 75%
en leches industrializadas, A ello se suma la constante ampliacin de su mercado
objetivo y diversificacin de su portafolio, que le han permitido reducir la
concentracin de sus ingresos en leche evaporada. Asimismo, la Empresa ha
incrementado las ventas al exterior y actualmente exporta a ms de 40 pases en
Sudamrica, el Caribe, Centro Amrica, Africa, Asia y Medio Oriente.
Debido a esto, la empresa presenta un crecimiento sostenido en sus ventas (14,4%
en promedio en los ltimos 5 aos), el cual se ha visto favorecido por el aumento
de la capacidad adquisitiva de la poblacin, cambios en los patrones de consumo y
un incremento en los precios.
Gloria tiene como objetivo continuar con el fortalecimiento de sus presencia en el
mercado local de lcteos y derivados, mediante una estrategia multimarca y de
diversificacin en el mix de productos.

Integracin vertical de sus operaciones.

Gloria agrupa procesos a travs de toda su cadena productiva, desde el acopio de
leche fresca en diferentes puntos del pas, hasta la venta de productos finales (a
travs de su vinculada Deprodeca), lo cual le ha permitido realizar economas de
escala y fortalecer su posicin de liderazgo.
Adicionalmente, el Grupo Gloria est presente en negocios vinculados, como es el
caso de negocio azucarero, papelero y en la elaboracin de leche en polvo

(alrededor del 22% de sus costos de produccin) en Bolivia y Argentina. Ambos

pases cubren la mayor parte de los requerimientos, por lo que el riesgo de
desabastecimiento del insumo por parte de terceros se reduce a prohibiciones
sanitarias como la ocurrida y ya superada en el 2007.

6. CAPACIDAD DE PRODUCCION EN EL EXTERIOR

Gloria S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina, El
Medio Oriente y el Oeste de Africa.
Gloria S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de
alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una
poltica de servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente esta respaldada por
ms de 60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de
punta.
La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a
una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin,
teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms
grandes del mundo.
El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y
canales de distribucin, mientras que el desarrollo de marcas propias esta
respaldad por una estrategia e inversin de marketing apropiadas.
La poltica de servicio orientada 100% al cliente se basa en el soporte necesario
que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada
pas que GLORIA exporta.

7. El Grupo Gloria hoy

En los ltimos ejercicios, el Grupo Gloria ha atravesado por diferentes procesos de
reorganizacin, buscando una estructura funcional y organizada horizontal, de
manera de permitir un manejo ms ordenado, gil y eficiente de las diversas
empresas que conforman el Grupo a travs de lneas de negocio especializadas.
Esto implic la separacin de los bloques patrimoniales de las empresas dedicadas
al negocio azucarero, al negocio de papeles y envases, y en el negocio cementero,
en donde Gloria era el principal accionista.
En abril 2008 entr en vigencia la escisin de un bloque patrimonial de Gloria
dedicado al negocio cementero, lo que representaba 56% del capital social de
Gloria, con el que se constituy Consorcio Cementero del Sur SA, propietario de
Yura SA. En agosto 2008, Gloria vendi su inversin en Trupal SA a Fondo de
Inversiones Diversificadas SA, con lo que se desvincul directamente del negocio de
papeles y envases.

El grupo Gloria ha recompuesto su estructura organizacional a travs de la

definicin de lneas de negocio especficas que le permiten manejar sus operaciones
por unidad de negocio, de modo que cada una de ellas concentran los activos y
pasivos asociados a su actividad principal. As, se han definido las siguientes
unidades de negocio:
1. El Holding alimentario en donde JORBSA acta como empresa holding de las
empresas dedicadas al negocio lcteo y alimentario:
- Gloria SA, empresa lder en produccin y comercializacin de
leches industrializadas y de derivados lcteos en el mercado
peruano. Las empresas subsidiarias de Gloria son: Farmacutica
del Pacfico SAC (dedicada a la fabricacin, distribucin y venta de
productos farmacuticos y de tocador, la cual ser transferida como
parte de pago cuando se concrete la adquisicin de Agroindustrias
San Jacinto SAA); Empresa Oriental de Emprendimientos SA
EMOEM (holding que opera los negocios de grupo en Bolivia,
propietaria de Pil Andina SA, empresa dedicada a la produccin y
comercializacin de leches industrializadas y derivados lcteos en
Bolivia); Logstica del Pacfico SAC (dedicada al proceso de
importacin y de almacenamiento de carga que ingresa por la
Aduana Martima y Area del Callao); Agroindustrial del Per SAC y
Lcteos San Martn SA, dedicadas a la distribucin mayorista de
productos alimentarios.
- Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad SAC
(DEPRODECA), que gestona planes de negocio y mercadeo de los
productos elaborados por Gloria.
- Grupo Gloria Holding Corporation, empresa domiciliada en
Puerto Rico, que est integrada por Suiza Dairy Co., Suiza Fruit
Co., Neva Plastics Manufacturing Co., y Garrido y Compaa Inc.
- Algarra SA de Colombia, adquirida en diciembre del 2004,
dedicada al procesamiento y comercializacin de leche y sus
derivados , y la produccin de los jugos Tampico, en la regin de
Cundinamarca.
- Inversiones Gloria Argentina SA, propietaria de la Compaa
Regional de Lcteos de Argentina SA, creada en marzo 2005 en
asociacin con la empresa argentina La Ramada SA, de propiedad
del grupo Gonella, a travs de la cual se ha contruido una planta
de elaboracin de leche en polvo en la provicia argentina de Santa
Fe.
- Lechera Andina SA LEANSA, empresa dedicada a la produccin
y comercializacin de derivados lcteos ubicada en la provincia de
Pichincha, Ecuador.
2. El holding cementero, creado a partir de la escisin del bloque patrimonial de Gloria
dedicado a los negocios cementero, minero y de explosivos. La empresa holding de
este negocio es Consorcio Cementero Sur SA (Consorcio Cementero) y est
conformado por: Yura SA, Cementos Sur SA e Industrias Cachimayo SAC.

3. El holding azucarero, conformado por empresas adquiridas a travs de la empresa

holding Corporacin Azucarera del Per SA, que permitido que el Grupo Gloria de
consolide como el primer grupo agroindustrial del Per, con una capacidad de
produccin de 43.9 mil hectreas para el cultivo de caa de azcar en La Libertad.
Esta lnea de negocios est conformada por las siguientes empresas: Casagrande
SAA, Cartavio SAA, Empresa Agraria Chiquitoy SA, Empresa Agrcola Sintuco SA,
Agroindustrias San Juan SAC y Agroindustrias San Jacinto SAA.
4. A travs del Fondo de Inversiones Diversificadas SA (FODINSA), se tiene
participacin sobre las siguientes empresas productivas: Trupal SA
y Tableros
Peruanos SA (TAPESA)
5. Otras inversiones directas de los Sres. Jorge y Vito Rodrguez Rodrguez que no
estn agrupadas en alguna lnea de negocios especfica son Lakebar Holding SA
(domiciliada en Panam), Distribuidora feria Pucallpa SAC, Feria Oriente SAC,
Agropecuaria Chachani SAC y Transformaciones Tcnicas SA (todas ellas
domiciliadas en el Per)
Adems, se tiene Racionalizacin Empresarial SA (RACIEMSA), dedicada a brindar
servicios de transporte de carga, tanto a empresas del grupo, como a terceros, y
servicio de asesora de gestin empresarial a empresas del grupo. A su vez, es
propietaria de Inmobiliaria Hersel SA.

8. Cmo es su historia en el exterior?

Gloria posee infraestructura y capacidad de planta para abastecer al mercado
nacional (80,6% del total de leche industrializada). Esto incentiv a que se
decidiera a buscar nuevos mercados para la leche, siendo en 1996, el ao en el que
comienza la internacionalizacin del grupo.
A partir del 2003, a travs de su matriz JORBSA, Gloria ha expandido sus negocios
en el mercado internacional, a travs de la adquisicin de diversas empresas y/o la
conformacin de asociaciones cuyas actividades principales se desarrollan en el
sector lcteo, logrando diversificar las fuentes de su principal insumo (leche),
abastecindose de las plantas del Grupo ubicadas en el exterior, reduciendo el
riesgo de desabastecimiento, as como la vulnerabilidad ante eventos adversos con
los productores que abastecen la empresa.
Bolivia
El grupo Gloria inicia ingresa a Bolivia, mediante la adquisicin de Pil Andina SA
(con plantas en Cochabamba y La Paz), dentro del proceso de privatizacin de
empresas bolivianas. El Grupo concentra sus esfuerzos en mejorar la calidad del
producto y de sus procesos, as como en materia comercial, formando un equipo

comercial de lcteos y derivados. Con esta adquisicin copa el 60% del mercado
lcteo boliviano.
En setiembre de 1999 adquiri los activos de la empresa Pil Santa Cruz SA
(Ipilcruz), iniciando sus operaciones bajo el nombre de Industrias Pil Santa Cruz
SA, consolidando el liderazgo del grupo en el mercado lcteo de Bolivia.
Posteriormente, en abril del 2004, Ipilcruz fue absorbida por Pil Andina SA, con en
fin de potenciar las reas productivas y unificar las reas de comercializacin,
administracin y servicios.
En la actualidad, el Grupo Gloria controla ms del 70% del mercado lcteo de
Bolivia. La lnea lctea se compone de leches fluda UHT, entera y modificada,
blanca y saborizada; leche en polvo, entera y semidescremada, adems de
saborizada; leche evaporada entera y modificada; la lnea ms completa de
yogures, bebibles y batidos en diversidad de sabores y presentaciones, la lnea de
derivados compuesta por mantequilla, queso en todas sus variedades, crema de
leche, dulce de leche, leche condensada y jugo lcteo.
Por su parte la lnea no lctea est compuesta por jugos naturales de frutas, jugos
saborizados, agua de mesa, margarina, y la nueva lnea de productos elaborados
con leche de soya.
Las marcas comercializadas en el mercado boliviano en la lnea de lcteos son: Pil,
Chicolac, Pura Vida y Biogurt, mientras que las marcas comercializadas en la lnea
de no lcteos son: Aruba, Reyna, Soal, Soy y Splash.
Puerto Rico
En diciembre 2002, el Grupo Gloria y Dean Foods Company cerraron la operacin
de compra de las empresas que conformaban la Corporacin Suiza Puerto Rico,
todas compaas lderes y de gran trayectoria en las industrias lctea, de jugos,
caf y empaques, a saber: Suiza Dairy Corporation (dedicada a la produccin de
leche industrializada), Suiza Fruit Corporation (productora de jugos y bebidas a
base de fruta, Neva Plastics Manufacturing Corporation (fabricacin de envases de
plstico), Garrido & Compaia Inc. (empresa comercializadora de caf) y Garrido
Alto Grande Corporation.
Tras una fuerte inversin en infraestructura y maquinarias, Suiza Dairy cuenta hoy
con una moderna planta con una capacidad de produccin de 648TM diarias.
Suiza Fruit Corporation mantiene el liderazgo en el mercado competitivo de jugos y
bebidas de frutas, en que el diariamente se ampla la variedad de productos
ofrecidos al consumidor.
Por otro lado, la variada cartera de productos de Garrido & Compaa Inc incluye
Caf Crema, Caf Adjuntas, Caf expreso y Alto Grande Super Premium Cofee.

Adems, de estos productos propios, aument otros productos como Carbn

Adjuntas, Leche Evaporada Suiza, Leche UHT Puerto Rico Dairy, SuizAvena,
Hershey, Silk Soy Milk y Syrup Torran.
En cuanto a Neva Plastic, debemos destacar que los clientes principales de esta
empresa, son las dems empresa pertenecientes a la Corporacin (90% de las
ventas).
En la actualidad, el Grupo Gloria controla ms del 65% del mercado lcteo de
Puerto Rico.
Colombia
En diciembre 2004, el Grupo Gloria (a travs de su subsidiaria Compaa regional
de Lcteos y Alimentos de Colombia) adquiri el 100% de la empresa colombiana
Algarra SA, procesadora y comercializadora de leche ms antigua del departamento
de Cundinamarca. Esta planta, con 50 aos de antigedad procesa leche larga vida,
leche entera y crema de leche bajo las marcas Algarra, De la Finca, Cremex, y
jugos Tampico bajo licencia.
En la actualidad, el Grupo Gloria tiene todava una participacin pequea (15%) en
Colombia.
Ecuador
En mayo 2005, Gloria Ecuador SA, empresa subsidiaria de Jos Rodrguez Banda SA
(JORBSA), el grupo Gloria adquiri el 75% de las acciones de la empresa lctea
ecuatoriana Lechera Andina SA (LEANSA). Esta empresa procesa leche
pasteurizada, leche pasteurizada larga vida UHT, yogures, helados y cremas de
leche con las marcas Andina, Andina Gold, Andino, Encantada, Clara, Frostifruit y
Nevelatto.
En la actualidad, el Grupo Gloria tiene an una participacin pequea (8%) en
Ecuador.
Argentina
En febrero 2005, el grupo Gloria compra el 50% de acciones de Lcteos Santa F, a
travs de la subsidiaria del Grupo Inversiones Gloria Argentina SA y compartiendo
la propiedad con el grupo de la Familia Gonella. Es as que en agosto 2006, se
termina la construccin de la Compaa Regional de Lcteos Argentina SA
(CORLASA). CORLASA es la planta industrial ms moderna de Argentina, con una
capacidad de produccin de 90 toneladas por da de leche en polvo para consumo
interno y externo.
La especialidad de esta planta es la produccin de leche entera y descremada,
ambas de tipo regular o instantnea, aunque tambin se produce leche en polvo

con diferentes tratamientos trmicos. La planta cuenta con las instalaciones

necesarias para producir leches modificadas con diferentes tipos de grasas
vegetales.
CORLASA tambin cuenta con una moderna planta de grasa anhidra de leche
(butter oil) donde se procesa crema fresca que Corlasa genera en sus procesos.
El Grupo Gloria estara considerando comprar una planta lechera en Espaa, como
parte de su proceso de internacionalizacin. Se tratara de la planta de la empresa
Leche Pascual (Lugo), la cual se encuentra paralizada debido a problemas
financieros.
9. Conclusiones