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Asesor(a):
iii
3
DEDICATORIA
iv
4
INDICE
Portada...i
Asesora....ii
Dedicatoria......iii
ndice....iv
Introduccin.....v
Captulo I
MARCO METODOLOGICO
1.1 El problema del proyecto o investigacin
1.1.1 El problema...........01
1.1.2 Los Objetivos............02
1.1.3 La justificacin..........02
1.2 Metodologa para realizar el proyecto o investigacin
1.2.1 Mtodos......03
1.2.2 Tcnica ..........04
1.2.3 Instrumentos......04
Capitulo II
MARCO TEORICO
2.1 Antecedentes del proyecto............05
2.2 Descripcin del tema de proyecto.....08
2.3 Terminologa bsica ...08
Capitulo III
APORTES DE LA PRACTICANTE
3.1 Descripcin operativa del proyecto........09
3.2 Resultados obtenidos....59
CONCLUSIONES..61
BIBLIOGRAFIA..62
INTRODUCCION
CAPTULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1.
OBJETIVOS PRINCIPAL
1.1.2.2.
OBJETIVOS ESPECFICOS
1.1.3. LA JUSTIFICACIN
La investigacin que respalda este informe es basado en la problemtica
existente en la empresa ya que no conoce en si su nivel de stock
expresado en sus comprobantes y el nivel de stock en los tanques de
resguardo de combustible, y esto puede generar en algn momento una
rectificatoria y el pago de alguna multa, la empresa llego a pasar por esta
problemtica por la desinformacin en ejecucin de comprobantes y las
causantes de esta, adems por no conocer el control de cada producto.
Por tal motivo se propone el mejoramiento en el sistema de control de
3
1.2.
MTODO ANALTICA-SINTTICO
Es una operacin intelectual que posibilita descomponer
un todo en sus partes y cualidades, en sus mltiples
relacionados u componentes. Se enfoca en aplicar porque
METODO DESCRIPTIVO
Busca especificar las propiedades, caractersticas y los
perfiles de las personas, grupos, comunidades, procesos y
objetos. Su meta no se limita a la recoleccin de datos,
sino a la prediccin e identificacin de las relaciones que
existen entre dos o ms variable
Este mtodo lo utilizamos para describir, detallar las
1.2.2. TECNICAS
1.2.2.1.
Tcnica Encuesta
Es una tcnica de investigacin que consiste en una
interrogacin verbal o escrita que se realiza a las personas
con el fin de obtener determinada informacin necesaria
para una investigacin. Se realiza a un grupo de personas
con caractersticas similares de las cuales se desea
obtener informacin por ejemplo encuesta al pblico
objetivo, a los clientes, al personal de una empresa,
Esta tcnica nos ayud a identificar y recopilar informacin
sobre los factores que influyen en dificultades de la
empresa.
10
1.2.3. INSTRUMENTOS
1.2.3.1.
Instrumento Cuestionario
Los cuestionarios son listas escritas de preguntas que se
distribuyen entre los usuarios. Los cuestionarios difieren de las
encuestas en que se tratan de listas escritas y no de entrevistas
como tales, de modo que requieren un esfuerzo adicional por parte
de los usuarios, quienes habrn de rellenarlo y enviarlo de vuelta.
Dirigida al gerente y a los encargados del control de inventarios de
la empresa para conocer sus dificultades y/o mejoras que se
puedan realizar.
11
Captulo II
MARCO TEORICO
2.1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO
El
proyecto
inicia
con
la
observacin
del
problema
en
la
empresa
2.1.1. NATURALEZA:
especfico obteniendo datos de forma diaria y con ello analizar y tomar decisiones
con respecto al manejo de la mercadera.
.
2.1.2. UBICACIN:
Departamento
Junn
12
Provincia
Distrito
Localidad
:
:
:
Yauli
Santa rosa de Sacco
carretera central n 164 (frente al campo deportivo)
13
2.1.3.
Razn
Social:
14
Actividad Econmica
Secundaria 1
2.1.5. MISIN
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciendo productos a precios
razonables y servicios de excelente calidad.
2.1.6. VISIN
Ser una empresa lder en la regin para el ao 2018 en el rubro de autoservicios,
contando para ello con un plan solido a medio y largo plazo, para nuestro cometido
usando herramientas y tecnologa de punta.
2.1.7. VALORES
Honestidad.- Actuamos con transparencia y respeto.
Lealtad.- Identificacin con la empresa.
Responsabilidad.- Cumplimos con los compromisos adquiridos.
Solidaridad.- Inters en el bienestar de nuestra sociedad.
Integridad.- Hacemos lo que predicamos.
15
16
DEBILIDADES
No se cuenta con
un
MATRIZ
FODA
Se
cuenta
un
recepcin
de
productos.
Se cuenta con surtidores
modernos.
OPORTUNIDADES
con
FO
sistema
de
control interno de
existencia
en
la
empresa.
Se cuenta con una
mala informacin de
los
productos
momento
al
de
generar un pedido.
DO
17
Obtener
Implementacin de un
24
nuevo producto ofrecido al
mercado (GLP).
verdicos
el
nuevo
producto a ofrecer en el
mercado.
Facilidad
de
acceso
compras al llenado de
Mejorar
las
fuentes
de
combustible
pedido
compras
para
de
las
la
mercadera y obtencin
de un buen control de
inventarios.
AMENAZAS
Incremento de
FA
DA
Crear el sistema de
Mejorar el proceso
control de inventarios
de
control
de
entidades fiscalizadoras
inventarios
provocando multas y
brindar informacin
sanciones.
infracciones tributarias.
verdica
para
al
contable.
FUENTE: Propia.
ELABORACION: Grupo de trabajo.
rea
18
.
2.1.10. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
2.1.10.1.
Producto
Se ofrece la venta de combustible al por mayor y menor, provenientes
de PETROPERU para su distribucin.
2.1.10.2.
Precio
28
2.1.10.3.
Promocin
Creacion de una
pagina web para la
empresa que nos
de a conocer en
forma mayoritaria
en el mercado
Promociones
ofrecidos a los
clientes.
-descuentos
-sorteos
27
19
2.1.10.4.
Plaza
Empresa
NEGOCIACIONES
C.V.Q. E.I.R.L.
DIRECTO
CLIENTE
29
20
Ofrecimient
o del
producto
Publico en
general
distribucion
utilidad
AMBIENTE ECONMICO:
La economa del Per est creciendo en los ltimos aos, con
inversiones pblicas y privadas, generando empleo y mejora en los
ingresos.
El pblico que desea formar parte del mundo empresarial se va
incrementado por las necesidades del mercado.
La empresa NEGOCIACIONES C.V.Q. E.I.R.L. dedicada a la
compra y venta de combustible cuenta con un potencial en
crecimiento ya que su localizacin es un lugar transitable para sus
clientes.
21
2.1.13.1.
DIRECTO
La rivalidad radica en nuestro medio, ya que
INDIRECTO
Existen distribuidores informales
producto.
Barreras de entrada
En realidad no hay barreras significativas que se puedan imponer ya que todos
pueden ofrecer este producto, la competencia sana que existe entre estas empresas
sirve para que cada una eleve a lo ms alto su calidad y perfeccione sus servicios, lo
que es beneficioso para los clientes, que a fin de cuentas es el objetivo de toda esta
competencia.
Para generar una barrera frente a los competidores directos e indirectos seria la
innovacin constante en todos los aspectos tales como: calidad, precio, atencin,
promociones.
22
37
23
2.2.
por:
24
Captulo III
DESARROLLO DEL PROYECTO
3.1.
falta de este.
Proporcionar propuesta de mejora en la atencin al cliente, como
25
UNIVERSO MUESTRA
dependientes
trabajadores dependientes
Trabajadores: 5
b) Se presenta la cantidad de clientes potenciales con lo que actualmente cuenta
la empresa
Nmero de clientes potenciales
Cliente: 68
La muestra que se toma para realizar la encuesta es de 32 clientes potenciales, para
la verificacin en la forma de atencin.
3.1.2.2.
26
27
28
CATEGORIA
FRECUENCIA RELATIVA
FRECUENCIA SIMPLE
a. Si
b. No
TOTAL
17%
83%
100%
1
5
6
GRAFICO A
29
83%
17%
a. Si
b. No
FRECUENCIA RELATIVA
67%
33%
100%
GRAFICO B
FRECUENCIA SIMPLE
4
2
6
30
67%
33%
a. Si
b. No
FRECUENCIA RELATIVA
100%
0%
100%
GRAFICO C
FRECUENCIA SIMPLE
6
0
6
31
3.- Estara de acuerdo que se sancione al personal que incumpla las funciones de la empresa.
120%
100%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
a. Si
0%No
b.
FRECUENCIA RELATIVA
83%
17%
100%
GRAFICO D
FRECUENCIA SIMPLE
5
1
6
32
83%
17%
a. Si
b. No
FRECUENCIA RELATIVA
0%
100%
100%
GRAFICO E
FRECUENCIA SIMPLE
0
6
6
33
100%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
0%Si
a.
b. No
ANLISIS: El 100% de los encuestados indica que no han sido capacitados para
el puesto que desempea.
INTERPRETACIN: Los resultados indican que los trabajadores no fueron
capacitados debidamente antes de empezar a laborar en los puestos que
actualmente desempean.
6.- Tuvo alguna dificultad al momento de desempear su labor?
TABLA 6
CATEGORIA
a. Si
b. No
TOTAL
FRECUENCIA RELATIVA
67%
33%
100%
GRAFICO F
FRECUENCIA SIMPLE
4
2
6
34
67%
33%
a. Si
b. No
a)
CATEGORIA
Maniobrar el
surtidor de combustible
b)
Elaborar un
comprobante de pago
c)
Informar el stock
en que deja el surtidor
TOTAL
FRECUENCIA RELATIVA
FRECUENCIA SIMPLE
33%
50%
17%
100%
35
GRAFICO G
7.- Cules fueron sus problemas al momento de desempear su labor?
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
50%
33%
17%
36
FRECUENCIA
FRECUENCIA
RELATIVA
SIMPLE
a. Si
b. No
TOTAL
50%
50%
100%
3
3
6
GRAFICO H
50%
50%
a. Si
b. No
40%
30%
20%
10%
0%
37
Resultados de la encuesta
Tabulacin de la encuesta (B) cliente
1. Cmo califica la atencin que brindan los colaboradores?
TABLA 9
FRECUEN
CIA
RELATIVA
66%
6%
28%
100%
CATEGORIA
a)
Bueno
b)
Malo
c)
Regular
TOTAL
GRAFICO I
FRECUENCIA
SIMPLE
21
2
9
32
38
70%
60%
50%
40%
28%
30%
20%
6%
10%
0%
a) Bueno
b) Malo
c) Regular
CATEGORIA
a. Si
b. No
TOTAL
FRECUENCIA
SIMPLE
30
2
32
GRAFICO J
39
94%
80%
60%
40%
20%
6%
0%
a. Si
b. No
CATEGORIA
a. Si
b. No
TOTAL
FRECUENCIA
SIMPLE
28
4
32
GRAFICO K
40
3.
88%
80%
60%
40%
13%
20%
0%
a. Si
b. No
CATEGORIA
a. Si
b. No
TOTAL
FRECUENCIA
SIMPLE
32
0
32
GRAFICO L
41
4.
se siente satisfecho con los precios de los productos brindados por la empresa?
120%
100%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
0%No
b.
a. Si
ANLISIS: El 100% de los encuestados indican que se sienten satisfechos con los
precios.
INTERPRETACIN: Los resultados indican que los clientes se sienten bien con
los precios que se les ofrece por cada producto ya que son de acuerdo al
mercado.
a. Si
b. No
TOTAL
FRECUEN
CIA
RELATIVA
22%
78%
100%
FRECUENCIA
SIMPLE
7
28
32
42
GRAFICO M
5.
90%
78%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
22%
20%
10%
0%
a. Si
b. No
ANLISIS: El 78% de los encuestados indica que no se les est emitiendo los
comprobantes de acuerdo a lo consumido y un 22% s.
INTERPRETACIN:
Los
resultados
indican
que
no
se
est
emitiendo
RESULTADOS OBTENIDOS
ENCUESTA (A)
Columna
1
SI
Pregunta
1
Maniobrar el
surtidor de
combustible
NO
1
Elaborar un
comprobant
e de pago
Informar el stock
en que deja el
surtidor
43
Pregunta
2
Pregunta
3
Pregunta
4
Pregunta
5
Pregunta
6
Pregunta
7
Pregunta
8
Total
3
23
3
19
ENCUESTA (B)
Columna
1
SI
Pregunta
1
Pregunta
2
Pregunta
3
Pregunta
4
Pregunta
5
total
NO
BUENO
30
28
32
7
97
28
34
MALO
REGULAR
21
21
44
Observacion del
problema en la
empresa
Analisis del
problema
Realizacion de
encuesta a los
trabajadores y
clientes
Analisis de las
encuesta
implementacion
del MOF
Implementacion
de un sistema
que ayude a
controlar el
stock
RGIMEN LABORAL
CUADRO N 7
Microempresas
S S/. 750.00
NO
S (Dec. Leg. N 713)
Vacaciones
Reduccin de Descanso
Vacacional
Vacaciones Truncas
45
Gratificacin de Fiestas
Patrias y Navidad
NO
Jornada Mxima
Sistema Pensionario
Participacin en la
Utilidades
Seguro de Vida
Seguro Complementario
de Trabajo de Riesgo
NO
Asignacin Familiar
NO
Indemnizacin por
Vacaciones no Gozadas
Indemnizacin por
Despido Arbitrario
Derechos Colectivos
38
46
El cuadro anterior nos muestra las clases de categora que se dan en Huancayo y a
cul de ellas pertenecemos; pertenecemos
a la clasificacin de Rentas
3.2.2.2.
A) ASPECTOS GENERALES
se
47
48
El
Manual
de
Organizacin
Funciones
de
la
empresa
49 43
Administrador.
FUNCIONES DE LOS RGANOS DE DIRECCION
GERENTE CONTADOR
CUADRO N 10
ADMINISTRADOR
FUNCIONES ESPECIFICAS
a. Absolver las consultas legales que se presenten en la empresa.
b. Coordinar la elaboracin de los contratos del personal y con los
clientes.
c. Verificar que los trabajadores reciban todos sus
beneficios sociales conforme a ley.
d. Capacitar al personal en venta.
e. Presentar recursos judiciales y administrativos segn lo requieran
los casos.
f.
j.
44
50
Creatividad
Planificacin.
Responsabilidad.
Trabajo en Equipo.
PERSONAL DE VENTAS
CUADRO N 11
PERSONAL DE VENTAS
FUNCIONES ESPECIFICAS
a. Emitir comprobantes (boleta, factura).
b. Surtir combustible a los clientes.
N PERSONAL REQUERIDO
45
51
Planificacin
Responsabilidad
Puntualidad
Trabajo en equipo
FUENTE: Elaboracin propia.
ELABORACIN: Grupo de trabajo.
52
MANUAL DE
ORGANIZACI
N DE
FUNCIONES
NEGOCIACIONES C.V.Q. E.I.R.L
ABRIL 2015
53
PRESENTACIN
En el presente documento se incluye el organigrama y las
funciones de todos los puestos de la empresa
NEGOCIACIONES C.V.Q E.I.R.L. Los anlisis se presentan
por reas de trabajo y constituyen una primera versin
formal de las actividades que realizan todos los
trabajadores.
54
ANTECEDENTES
La empresa NEGOCIACIONES C.V.Q E.I.R.L inicio sus actividades
en el ao1999 en ese tiempo se dedicaba a la venta de combustible
al por mayor y menor en la regin de Junn, contando con una
pequea infraestructura lo cual esto conllevaba que a sus clientes no
se le atendan de la forma adecuada. En lo cual se obtenan
resultados pocas favorables referentes a las utilidades.
Hasta la fecha las funciones de los colaboradores sean distribuido de
una forma verbal, sin embargo se ha observado la necesidad de
sistematizar toda la informacin y experiencia que a lo largo de los
aos se ha generado en nuestra empresa.
Por estas razones se decidi elaborar un primer manual de
organizacin que facilite la organizacin de las tareas que se
realizan dentro de la empresa.
55
Generalidades
Artculo 1.- El presente reglamento es de carcter obligatorio y
establece normas a las que debern sujetarse todos los
trabajadores de la empresa NEGOCIACIONES C.V.Q E.I.R.L.
Artculo 2.- Todos los asuntos no especificados en este
reglamento quedan bajo lo estipulado en la Ley de Trabajo.
Artculo 3.- Cada trabajador tendr un jefe inmediato al cual
tiene el deber de comunicar sus actividades y cualquier
modificacin de ellas.
Artculo 4.- La empresa NEGOCIACIONES C.V.Q E.I.R.L. se
deslinda de cualquier responsabilidad en cuanto a objetos
personales perdidos, ya que es obligacin de cada trabajador
cuidar sus pertenencias.
Artculo 5.- El personal est obligado a cumplir su contrato de
trabajo, as como cualquier instruccin o clusulas que
determine la empresa.
Artculo 6.- Es obligacin del personal cumplir con las reglas de
higiene y seguridad.
56
en
sus
puestos
para
resolver
cualquier
inconveniente.
II.
Jornada Laboral
Artculo 9.- Al ingresar o salir a la empresa debern registrar su
hora de entrada y salida en el registro diario de asistencia.
Artculo 10.- La jornada laboral ser de siete das a la semana
con rotacin de los trabajadores cumpliendo con las horas
establecida segn el ministerio de trabajo.
Artculo 11.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o
faltas se sancionara sobre pago de nmina y prestaciones.
Artculo 12.- Vacaciones y das festivos estarn sujetos a
disposiciones oficiales y a cambios con previo aviso.
Artculo 13.- Las vacaciones no sern acumulables.
Artculo 14.- Todos los trabajadores cuentan con 15 minutos
para descansar y tomar un refrigerio. Cada rea decidir los
horarios para sus trabajadores.
57
III.
Salarios
Prohibiciones a empleados
Artculo 19.- No se permite el consumo de bebidas alcohlicas
dentro de las instalaciones del establecimiento.
Artculo 20.- No se permite el uso de narcticos dentro de la
empresa.
Artculo 21.- Se prohbe estrictamente hacer uso de los
alimentos, productos de limpieza, etc. para uso personal del
empleado.
58
Artculo
22.-
Queda
prohibido
proporcionar
cualquier
Sanciones
Artculo 28.- Las faltas en que incurran los trabajadores
ameritaran una sancin con las siguientes medidas.
Artculo 29.- Amonestacin verbal o por escrito
Artculo 30.- Suspensin laboral sin goce de salario
59
VI.
Higiene y Seguridad
Artculo 36.- El aseo de instalaciones se efectuara por el
personal, los das y horas correspondientes.
Artculo 37.- El obligacin de todo el personal, participar en los
simulacros con el objeto de prevenir casos fortuitos.
Artculo 38.-En caso de accidente de algn trabajador, se le
trasladara al hospital de forma inmediata segn la gravedad del
60
accidente
caso
contrario
hay
equipo
mdico
en
el
establecimiento.
Artculo 39.- El personal queda obligado a someterse a
exmenes mdicos y psicomtricos requeridos por la empresa.
Artculo 40.- Es obligacin del trabajador portar el uniforme
completo y correctamente as mismo portar siempre a la vista el
gafete con su nombre.
Artculo 41.- Es obligacin del empleado avisar al departamento
de seguridad cualquier situacin o accin sospechosa.
VII.
61
57
59
i
3.2.3. IMPLEMENTACION DE UN SISTEMA DE CONTRL DE STOCK
CONCLUSIN
Esta idea del manual viene por la experiencia que el grupo paso con todas las dificultades
que tuvimos al igual que muchos estudiantes al iniciar nuestras prcticas y a trabajar nos
vimos inmersos
con estas dificultades y por eso contribuimos con ayudar con este
manual.
Concluimos este trabajo con la satisfaccin de poder haber brindado una solucin a la
gestin de muchos trmites ante la SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADUANAS Y
ADMINISTRACIN TRIBUTARIA SUNAT, agilizando el tiempo para muchos estudiantes
y contribuyendo un poco ms con su conocimiento.
BIBLIOGRAFIA
BACHILLER ATOC RAU, Armida Luz & ROMERO BORJA, Ana Mara
de
Granada.
Recuperado
el
18
de
Enero
de
2010
de,
http://www.aiteci.com/satisper.htm
Goldman, S (1960) People, problems and profits. New York: McGraw, Trad, 1966
Problemas Humanos de la Empresa. Madrid: Guadarrama.