Modelos determinsticos

Los modelos determinsticos parten de la premisa que el consumidor tendr

siempre el mismo comportamiento espacial, definiendo el rea comercial
como aquella zona geogrfica que contiene a los clientes de un
establecimiento.
Estos modelos consideran las reas comerciales como compartimentos
estancos, de forma que los clientes situados dentro del rea de influencia de
un
establecimiento
comercial
acuden
inexorablemente
a
dicho
establecimiento y no al otro. Est concepcin de las pareas comerciales
presentan algunas limitaciones:

No proporciona estimaciones de la atraccin ejercida por encima o

por debajo de los puntos situados en los lmites de dos o ms reas
comerciales.
No contempla los solapamientos entre las reas comerciales.
Son excesivamente simplistas, por lo que los resultados pueden llegar
a ser poco realistas.

Segn la forma del rea comercial

En los 70, el rea de influencia de un establecimiento comercial se concibi
como el rea de un crculo cuyo radio representaba la distancia mxima
desde la que una persona estara dispuesta a desplazarse para acudir a la
tienda a realizar sus compras. Los ingresos dependan casi exclusivamente
de las compras realizadas por personas del vecindario.
En los 80, la movilidad del consumidor iba aumentando al igual que los
hbitos de compra, as como tambin se mejoraban los accesos a los
distintos puntos de las ciudades. Estos puntos motivaron al aumento del
radio del crculo pensando que la existencia de un mayor nmero de
habitantes dentro del mismo era sinnimo de mayor rentabilidad. Las
grandes urbes actuaban como imanes, los consumidores de urbes ms
pequeas se trasladaban a las grandes pero no al revs.
Posteriormente la forma del rea de influencia se fue adaptando adquiriendo
el aspecto de una mancha de aceite debido a la incorporacin de
informacin sobre los principales ejes de acceso al establecimiento, de su
posicionamiento y de la localizacin de la poblacin que perteneca a su
pblico objetivo.
En los 90 y hasta la actualidad, el cliente se gua ms por el atractivo de la
forma comercial que por la factibilidad de acceso o la proximidad. Las
manchas de aceite desaparecen dando lugar a reas de influencia
discontinua, a micro-zonas con diferentes comportamientos. Esto es seal
de que cada vez ms se le da mayor importancia a la calidad y
diferenciacin del producto. Todo esto gracias al aumento de la movilidad de
la sociedad.

Segn la hiptesis de comportamiento

La localizacin ptima del nuevo establecimiento sera aquella en la que el
tamao del rea comercial potencial mximo, partiendo de la hiptesis de
que la poblacin est uniformemente distribuida y que todos los
consumidores tienen la misma capacidad de gasto.
Segn esta hiptesis de comportamiento podemos diferenciar, dentro de los
modelos determinsticos, modelos gravitacionales y no gravitacionales.

Modelos no gravitacionales
Entre los modelos normativos el denominado teora del lugar central
destaca por su sencillez. Parte del supuesto que el consumidor elige el
establecimiento ms prximo al lugar donde se encuentra, suponiendo
adems que el espacio es un plano uniforme y que las preferencias de los
consumidores siguen una conducta econmica racional.
Cuando la distancia sea mnima, la utilidad ser mxima. Los supuestos
tericos de este modelo van ms all de la eleccin de la funcin de
utilidad, son los siguientes:

Los costes de desplazamiento son uniformes en toda la superficie:

cualquiera que sea el punto de partida del cliente, el coste slo es
funcin de la distancia.
Poblacin y demanda uniformemente distribuida.
No existen barreras para los desplazamientos: el espacio es un plano
uniforme en el que no existe ningn obstculo para el desplazamiento
a excepcin de la distancia.
Los precios son idnticos en cada centro proveedor: todos los
consumidores tiene idntica curva de demanda tal que, al aumentar
el precio del producto, disminuye la cantidad demandada.

Si los consumidores estn uniformemente distribuidos en todo el mbito

espacial en el que se aplica el modelo, habr unos determinados lugares
donde la eleccin no es posible.
Para dos establecimientos concretos, todos los consumidores situados en la
mediatriz del segmento que los une, obtendrn el mismo valor de la
utilidad, constituyendo zonas de indecisin.

Este modelo considera que para que un punto de venta sea rentable, el rea
de mercado debe de sobrepasar un nivel mnimo (umbral) de demanda. La
localizacin ptima de un establecimiento comercial serpa aquella en la que
la demanda sea mxima, es decir, aquella que abarque a un mayor nmero
de personas o lo que es lo mismo, la localizacin para la que el tamao de
dicha rea sea mayor.
En el caso de un SIG vectorial en el que se conocen las coordenadas de la
residencia de los consumidores y las coordenadas de los establecimientos
comerciales, es posible representar a los clientes asignados a cada
establecimiento mediante un mapa de radiaciones.

La teora del lugar central no est exenta de limitaciones e incluso algunos

investigadores han cuestionado la validez de sus hiptesis bsicas.

No considera la aglomeracin de establecimientos comerciales.

La hiptesis de que el espacio, los sistemas de transporte y las
preferencias de los consumidores son un plano uniforme.

Mide el costo total de desplazamiento

Sus postulados ignoran el impacto de las jerarquas minoristas sobre
el consumidor.