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ESCUELA
POLITECNICA
NACIONAL
FACULTAD DE INGENIERIA
ELECTRICA Y ELECTRONICA
Asignatura: Administracin General.
Tema: Ferretera
Direccin:
Ricardo Izurieta del Castillo y Consuelo Benavides s673
Integrantes:
- Apupalo Naranjo William
- Garca Rodrguez Leonardo Javier
- Rueda Barragn Steven Santiago
- Ramrez Guanotasig Natalia Silvana.
Docente: Econ. Napolen Snchez Choez

ndice
1.

Ejemplo Ejecutivo de la idea de proyecto.............................................................1

Descripcin de la idea.............................................................................. 1

1.1
2.

Anlisis de Diagnostico................................................................................... 3
Anlisis Macro....................................................................................... 3

2.1
2.1.1

Factores Polticos.............................................................................. 3

2.1.2

Factores Econmicos.........................................................................3

2.1.3

Factores Sociales.............................................................................. 5

2.1.4

Factores Tecnolgicos........................................................................5

2.1.5

Factores Ambientales.........................................................................6
Anlisis Micro........................................................................................ 6

2.2
2.2.1

Bases principales de la Organizacin......................................................6

2.2.1.1

Visin......................................................................................... 6

2.2.1.2

Misin........................................................................................ 7

2.2.1.3

Estrategia.................................................................................... 7

2.2.1.4

Objetivos y Propuestas....................................................................7

2.2.1.5

Metas......................................................................................... 7

Mantenerse en el ritmo de venta sin desmejorar.....................................................7

2.2.1.6 Polticas.................................................................................... 7
2.2.1.7

3.

4.

Factores claves del xito..................................................................8

2.2.2

Anlisis FODA:............................................................................... 9

2.2.3

Anlisis 5 FUERZAS DE PORTER:....................................................10

2.2.4

Anlisis VRIO:.............................................................................. 12

2.3

Organigrama modelo de la Ferretera..........................................................13

2.4

Capacitacin........................................................................................ 15

2.5

Grupo Meta......................................................................................... 15

2.6

Cronogramas y/o actividades....................................................................16

2.7

Conclusiones generales de la etapa de Pre factibilidad.....................................16

Estudio Tcnico.......................................................................................... 18
3.1

Localizacin:....................................................................................... 18

3.2

Tamao:............................................................................................. 19

3.3

Aspectos Tecnolgicos:..........................................................................19

3.4

Diagrama de Flujo:................................................................................ 20

Estudio Financiero....................................................................................... 22
4.1

Inversin Inicial:................................................................................... 22
3

4.2

Ingresos:............................................................................................. 22

4.3

Gastos:............................................................................................... 23

4.4

Amortizacin:...................................................................................... 23

4.5

Anlisis del VAN:................................................................................. 23

4.6

Anlisis del TIR:................................................................................... 24

4.7

Cuadros.............................................................................................. 24

1. Ejemplo Ejecutivo de la idea de proyecto

1.1 Descripcin de la idea
Ferretera Rueda es una microempresa ecuatoriana que se origina
como consecuencia de la necesidad de materiales, herramientas y todo
lo relacionado al mbito de la construccin, esta se encargara de
proveer de material al consumidor tanto al mayor como al por menor.
Se especializara en asesorar y recomendar los mejores productos de la
ms alta calidad para el beneficio del cliente.
Nuestra principal actividad consiste en poner a disposicin del cliente
una gama de productos tanto: elctricos, mecnicos, grifera y de
construccin, cuya lnea de accin es mejorar el tiempo y la calidad de
servicio, siendo esto un comienzo para establecer nuevos servicios
para bienestar del cliente.
El proyecto se basa en la reapertura de una ferretera en una rea en
donde el comercio est creciendo y por tanto existe la demanda de
construccin de locales comerciales, patios de comida y viviendas,
bajo el anlisis de esta necesidad se volver a operar un negocio de
esta especie con una excelente ubicacin: Ricardo Izurieta del Castillo
y consuelo Benavides s6-73. Tal fin se llevara a cabo en un local
donde se arrendara para poder hacer las respectivas remodelaciones y
decoraciones necesarias. Nuestro objetivo inicial es lograr una
perspectiva positiva en relacin a costos, entregas del producto y bajo
estos perfiles darnos a conocer en el sector de la construccin, por
tanto poder crecer y expandirnos a otros puntos de la ciudad y como
consecuencia de esto volvernos un fuerte competidor con las
diferentes empresas ya posicionadas en el mercado. Nuestro objetivo
secundario es el mejoramiento de la empresa, con el fin de obtener un
ingreso mayor a los ya establecidos, de esta manera seguir innovando
como en la actualidad lo demanda adquiriendo alta tecnologa con
productos para las construcciones y edificaciones, sin estancarnos en
modelos antiguos sino mantenernos informados.

ANALISIS DE PREFACTIBILIDAD

2. Anlisis de Diagnostico
2.1 Anlisis Macro
2.1.1 Factores Polticos.
Actualmente en el sector de la industria ecuatoriana, para llevar una
forma administrativa contable y legal, se debe cumplir con vario
requerimientos que el estado basado en normas y estndares
internacionales a impuesto a toda empresa o negocio a incorporarse.
Cuenta con acuerdos con entidades estatales como con entidades
pblicas y de funcionamiento como:
El IESS( Instituto Ecuatoriano de Seguro Social) permite asegurar
tanto a los empleadores como a los empleados, brindando as atencin
en salud. La Superintendencia de CIAS, SRI, organismos quienes
permiten el funcionamiento de los mismos tales como Bomberos,
Municipio y el Ministerio de Salud y el Ambiente.
Tambin cuenta con distintos acuerdos con diferentes empresas de la
construccin por lo que tiene que cumplir con varios reglamentos y
ordenes internos con polticas de exigencia mediante los diferentes
indicativos con cada empresa en concordancia, tal as como lugares de
exhibicin que sern provistos con materiales nicamente de la
empresa que obsequio el mismo, al igual que en las bodegas mantener
un orden de los materiales y tambin la utilizacin adecuada de los
trabajadores impuesta por la franquicia.
2.1.2 Factores Econmicos
La crisis en Ecuador que se llev hace varios aos con el feriado
bancario y el cambio de moneda, haciendo nmero uno los ingresos a
las remesas de los inmigrantes. Como consecuencia de aquella crisis
el sector de la construccin tanto produccin como la mano de obra,
fue decreciendo, por lo que las empresas buscaron alternativas de
mejora tales as como microcrditos, productividad, extensin
tributaria y otros beneficios.

Un factor claro es la mano de obra, que cada da ha crecido ms, por

el motivo que para el campo de la construccin no se ha necesitado de
ttulos acadmicos, ni de niveles de aprobacin bsica, por lo que en
nuestro pas la primera actividad que busca el joven promedio, es
destinado al rea de la construccin, por eso cabe citarse que es un
punto clave y uno de las mayores fuerzas laborales de nuestro pas,
que ha servido para el camino de mejora de la economa de nuestro
pas.
El sector inmobiliario, la construccin de viviendas fue la partida que
ms creci durante el 2009, respecto al ao anterior, segn un informe
del Banco Central de Ecuador. Las cifras pasaron de 44% en el 2008
al 1% en el 2010 y para en el 2011y 2012 se prev un aumento 16
puntos. En el ao pasado el sector de la construccin ingreso
1.811.050 millones de dlares PIB Ecuatoriano.5
Los ingresos de la construccin se ve mejorado mayoritariamente en
la urbe por la gran demanda que existe de desplazarse a las ciudades
puesto que los negocios de diversos productos y tambin del sector
inmobiliario, se localizan en esta rea tal as que la economa de la
construccin ha sido un eje prioritario al momento de tomar
normativas de mejora para el trabajador.
Por otro lado el presupuesto elevado para construir es un claro hecho
por el cual la gente obrera dedicada al rea de la construccin tiende a
quedarse sin empleo. Por lo cual el estado a travs del Biees (Banco
del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social), ha tomado carta en el
asunto durante los ltimos aos y ha entregado crditos hipotecarios.
Si el Biess baja su capacidad de colocacin, la mejor manera de
afrontar este ao es dar ms facilidades para los crditos, tasas ms
bajas

2.1.3 Factores Sociales

Este factor es clave puesto que hoy en da la tendencia en las
edificaciones influyen en el comportamiento de la persona tal es as
que Quito, como la capital del pas se ha distinguido por tener buenas
edificaciones, casas, urbanizaciones, bulevares. etc.
El comportamiento del principal agente el cliente es importante ya
que este es el sujeto primordial del negocio, tal es as que el trato a la
persona es sumamente importante al momento de atraerlo, bajo un
punto psicolgico la persona acudir donde se sienta recibido, donde
exista una relacin amistosa, claro pero siempre se toma en cuenta el
precio y la calidad.
Antiguamente el hombre realizaba las construcciones de maneras
rusticas con adobe y bareque, pero en la actualidad se opta por
construir casas con ladrillo, bloque o madera, y algunos casos se dan
acabados, por lo que se puede decir que la cultura ha cambiado.
2.1.4 Factores Tecnolgicos.
La tecnologa como conocemos es un campo amplio y est sujeto a
cambios tal as que se debe mantener la actualizacin e informacin
de nuevos mercados y oportunidades, de esto depender los
productos, la innovacin es un eje principal siempre se debe mantener

la relacin de tecnologa con la prctica, cada da se lanza al mercado

productos para la mejora de bienestar del hombre.
Adaptarse a la nueva maquinaria y a los nuevos instrumentos es
indispensable, estar a la vanguardia con equipos de la era actual,
capacitarse en esas reas, no quedar estancados, si podemos conllevar
una relacin de beneficio con la tecnologa, esta obviamente
disminuir costos, gastos y el tiempo que es importante.
2.1.5 Factores Ambientales
Como empresa establecida en un entorno, se ve obligada a estar en
relacin con factores internos y externos por lo cual se analiza los
medios por los cuales no se destruya el medio ambiente.
Para lo cual se tiene en cuenta los puntos ms importantes para no
destruir el medio ambiente tales as como evitar la contaminacin con
productos en descomposicin, y para el otro caso no utilizar
materiales que contaminen directamente el aire el suelo el agua y
acelere el proceso de calentamiento global.
De esta manera somos conscientes, de la responsabilidad que se debe
tener en este aspecto. Cabe recalcar que Ferretera Rueda tratara en lo
posible de mantener todos estos factores contaminantes bajo control y
de esta manera no afectar al resto.
Se evitara tambin la contaminacin ruidosa es decir se tratara de
utilizar maquinaria silenciosa para no afectar al resto de personas a
vecinos y otros locales comerciales.
2.2 Anlisis Micro.
2.2.1 Bases principales de la Organizacin
2.2.1.1 Visin
Llegar a ser una empresa lder en la comercializacin de materiales
de construccin, llegar a implantar un nombre en el mundo de la
construccin para el ao 2019, cumpliendo con las normas, los
requerimientos y expectativas de nuestros clientes:

2.2.1.2 Misin
Somos una empresa de venta y comercializacin de material para la
construccin, para satisfacer las necesidades al cliente y de esta
manera mantener una expectativa positiva del cliente, actuando con
responsabilidad, honradez y asesoramiento de compra.
2.2.1.3 Estrategia
La estrategia se basara en el dialogo directamente con el cliente,
entendiendo todos sus requerimientos. Se reforzara programas para
lograr capacitar a los empleados de la manera correcta de cmo deben
ser tratados los clientes. Como segundo punto se pretende
implementar promociones llamativas es decir ofreciendo garanta de
los productos y oreciendo la devolucin en caso de no estar conforme
con los productos adquiridos.
De esta manera se lograra tener un posicionamiento positivo en
comparacin a otros establecimientos parecidos a este fin, por lo que
el cliente preferir entrar en el establecimiento porque se sentir a
gusto del trato q recibe.
2.2.1.4 Objetivos y Propuestas
El objetivo del proyecto es la apertura de una ferretera que permitir
ingresar al mercado de la construccin logrando posicionarse en
relacin precio-atencin-calidad. Eso permitir afianzarnos y elevar
nuestras ganancias.
2.2.1.5 Metas
Teniendo en cuenta nuestro objetivo se ha pensado tres bases para
llevar este proyecto por buen camino en el proceso del mismo, los
cuales son:
Mantenerse en el ritmo de venta sin desmejorar
Lograr innovar, no estancarse
Generar fuentes de trabajo
2.2.1.6 Polticas
Polticas Organizacionales:
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o Establecer un horario para cada empleado.

o Cada trabajador se le aplicara en donde pueda ser
eficiente.
o Respetar las rdenes de un solo superior.
o Estar dirigidos en un solo plan de accin de trabajo.
o Evaluar a menudo, como se comportan los empleados en
el trato al cliente.
o A los trabajadores con un buen nivel premiarlos, mientras
que a los que no llamarles la atencin.
o Medir el nivel competitivo y tratar de ser superior siempre
en todos los aspectos.
o Formulas decisiones claras, que vayan a ser cumplidas, no
metas inalcanzables.
Polticas Sociales:
o Crear programas o emprender tardes deportivas programas
que incentiven la integracin de todos los miembros de la
empresa.
o Mantener la idea de superacin de la empresa, y no
mezclar relaciones sentimentales el momento del
desempeo laboral.
o Asegurar que los intereses personales conlleven la
superacin de la empresa.
o Todo trabajador mantenerse en un crculo de respeto,
tica, compromiso y entrega.
o Tratar por igual a todos los clientes tanto a los
minoritarios como los mayoristas, y atender sus reclamos.
2.2.1.7 Factores claves del xito
Un trato de calidad al cliente
Precios cmodos de productos de calidad.
Dar espacio a la creatividad.

2.2.2 Anlisis FODA:

FORTALEZAS
Buenas instalaciones que

OPORTUNIDADES
Ampliacin del mercado.
Adquirir experiencia para

permiten una mejor

un mejor manejo de la

atencin al cliente.
Materiales de la mejor

ferretera.
Mejora tecnolgica en

calidad y a precios

productos.

cmodos.
Personal con conocimientos
adecuados para el buen
funcionamiento de la
ferretera.
Buenas relaciones con
clientes y proveedores.
DEBILIDADES
Competencia fuerte en el

AMENAZAS
Nuevos competidores que

mercado.
Falta de compromiso con la

pueden aparecer en la zona.

Competencia desleal.
Baja demanda de

Ferretera por parte de

materiales.
Alza de precios de algn

personal y colaboradores.

material.

Una vez analizados fortalezas, debilidades y adems oportunidades y

amenazas de nuestra ferretera, concluimos que se deben aprovechar
las oportunidades que se presenten adems de mantener y/o mejorar
nuestras fortalezas para obtener un crecimiento a nivel econmico y
de prestigio de nuestra ferretera.
10

En lo que respecta a amenazas y debilidades se tratara de disminuirlas

o neutralizarlas por lo que se trabajara en la mejora de la falta del
compromiso mediante incentivos al personal.
En lo relacionado con los nuevos competidores se analizara la
situacin para actuar de la mejor manera y as lograr que la presencia
de estos no nos afecte en el mbito econmico.

2.2.3 Anlisis 5 FUERZAS DE PORTER:

Poder de negociacin con los clientes:
Los clientes son una parte esencial para la empresa, debido esto
se debe ofrecer un servicio de calidad, con los mejores
productos y a precios accesibles.
Con el fin de obtener una buena negociacin con los clientes se
pretende tener una diferenciacin de productos pero a precios
accesibles, adems tambin segn el producto o la cantidad
comprada se tendrn promociones y tambin es necesario tener
una buena comunicacin con el cliente para poder ofrecerle un
producto acorde a sus necesidades.
Poder de negociacin con los proveedores:
En esta negociacin se debe tener en cuenta la cantidad de
proveedores que existen del producto que nosotros vamos a
adquirir, ya que si son muy pocos existira un precio alto y
adems no habra una muy buena negociacin en lo que se
refiere a precios.

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Una vez que obtengamos nuestros proveedores, podemos

plantear alianzas estratgicas para ayudarnos mutuamente.
Amenaza de nuevos competidores:
En este punto debemos tener en cuenta las barreras de entrada
que bsicamente se relacionan con la adquisicin de nueva
tecnologa, calidad de los productos, entre otras cosas.
Frente a esto hay que considerar que los nuevos competidores
nos podran ayudar de cierta manera a mejorar nuestros
servicios, debido a que los clientes podran escogerlos ellos, y
para que esto no suceda nosotros podramos tal vez ofrecer ms
variedad, tener ms publicidad, etc.
Amenazas de productos sustitutos:
En lo que respecta a esta amenaza tenemos que considerar el
precio de los productos ya que si el producto existente tiene un
costo ms elevado, lgicamente el cliente preferir el producto
sustituto.
Frente a esta situacin se podra implementar promociones y
mejorar an ms la calidad de los productos pero obviamente a
precios accesibles, tambin se podra dar facilidad de pago.
Rivalidad entre los competidores:
Hay que tener en cuenta la calidad de los productos y servicios
de la competencia para poder analizar nuestras ventajas
competitivas del resto, para as poder plantearnos estrategias
para superar a nuestra competencia.

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Una vez que logremos superar a la competencia debemos

mantenernos en ese lugar y seguir mejorando nuestros servicios,
para poder seguir atrayendo ms clientes y poder ir creciendo.
2.2.4 Anlisis VRIO:
Caractersticas
Valioso Rar Inimitabl
o
e

Implicancias estratgicas
Organizacional Implicancias competitivas

SI

SI

SI

NO

Ventaja competitiva temporal

Vamos a considerar que nuestros servicios y productos son valiosos

ya que contamos con personal experimentado en la direccin de una
ferretera, as tambin con productos de primera calidad surtidos de
las mejores marcas que hay en el mercado para el beneficio del
cliente.
Con respecto a la rareza, tenemos claro que nuestros servicios son
mucho ms amplios que los de la competencia teniendo en cuenta que
contamos con un automvil que si fuera necesario se le alquilara al
cliente para llevar los productos a un bajo costo y proporcionndole
un 10% de descuento por la compra al contado. Cave recalcar que en
la rareza de nuestros productos tambin suministramos productos
elctricos y electrnicos productos que en muchos lugares se venden
separados en diferentes locales.

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Tenemos en cuenta que nuestros productos no son inimitables ya q

son productos de construccin y que se pueden adquirir en cualquier
otra ferretera.

Tambin tenemos en cuenta que contamos con recursos humanos,

tecnolgicos, administrativos y financieros

sin olvidar q tenemos

productos de primera calidad para captar la atencin de nuestros

clientes satisfacer con nuestros productos sus necesidades.

2.3 Organigrama modelo de la Ferretera

Administra
dor

Chofer

Cajero

Descripcin de puestos

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Ayudante

Administrador: Persona encargada de llevar a cabo con los

propsitos de la empresa controla a los dems empleados.
Funciones del administrador:

Controlar al personal.
Verifica entrega de mercadera.
Atencin a clientes.
Realiza pedidos de mercadera.
Realiza pagos a los dems empleados.

Cajero: Recoge y cobra el pago de la mercadera proporcionada a los

clientes.
Funciones del Cajero:
Manejo de caja.
Facturacin.

Chofer: Transporta a los clientes con la mercadera adquirida.

Funciones del Chofer:
Transporte de mercadera.
Ayudante: Cumple funciones varias como orden en los estantes etc.
Funciones del ayudante:
Organiza estantes en la ferretera.
Ayuda a cargar la mercadera y a recibir la misma.

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2.4 Capacitacin
Se llevara a cabo una capacitacin rigurosa y continua para mejorar
progresivamente en la atencin del cliente. Tambin para mejorar las
ventas por medio de la publicidad de la ferretera y de sus productos.

2.5 Grupo Meta

Despus de realizar nuestra investigacin y teniendo en cuenta los
criterios de segmentacin pudimos observar los tipos de clientes
potenciales como son clientes eventuales, personas que se acercan
de vez en cuando para comprar artculos pequeos(focos,
desarmadores, tornillos, linternas, alambres, martillos, etc.) y
trabajadores de la construccin , personas que van a solicitar
material para la construccin pero en grandes cantidades como
cemento, barrila ,materiales para instalaciones elctricas etc.
(electricistas, albailes , plomeros, etc.).
Luego de haber realizado el anlisis de los segmentos, y el estudio del
lugar donde se va ubicar el local y teniendo en cuenta q solo tenemos
un competidor en la zona, todo sin dejar de lado las disposiciones
legales y ordenanzas municipales se determin que determinamos q
los trabajadores de la construccin son los clientes potenciales para
a quienes se les brindara material de primera calidad.
Tambin por medio del anlisis pudimos darnos cuenta que existen
clientes potenciales en la zona, como personas que necesitan
regularmente material elctrico y electrnico para su consumo,
basndonos en las opiniones de los residentes de la zona.

2.6 Cronogramas y/o actividades

-Estudio de mercado de la zona.
-Localizacin Local para el negocio.

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-Realizar el acondicionamiento y refaccin del local.

-Compra de una caja registradora.
-Obtener la estantera para los materiales a distribuirse en las ventas.
-Obtener los permisos de funcionamiento.
-Seleccin del personal a disponerse en cada puesto.
- Publicidad del local y de los productos que se vende en el mismo.

2.7 Conclusiones generales de la etapa de Pre factibilidad

Luego de realizar un estudio y anlisis profundo de pre factibilidad y
tomando en cuenta que el local estar ubicado en un sector con poca
competencia se ha llegado a la conclusin de que se cuenta con las
condiciones econmicas, fsicas y sociales para abrir la ferretera.
Por otro lado tambin se ha considerado la publicidad que se har para
dar a conocer la ferretera, tomando en cuenta sobre todo que se
pondr a disposicin del cliente materiales para la construccin,
material elctrico y electrnico de buena calidad y a precio
econmico.
La informacin que se obtuvo para esta idea o proyecto son de fuentes
confiables de lo contrario no se lo pondra en funcionamiento, por
consiguiente ms adelante se ver reflejado en un nuevo estudio de
factibilidad con resultados cuantitativos de mercado.
Con lo mencionado anteriormente podemos decir que estamos listos
para continuar con el estudio de factibilidad.

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ESTUDIO TCNICO

18

3. Estudio Tcnico
3.1 Localizacin:
Para establecer la localizacin se deber tomar en cuenta lo siguiente:
1. La aceptacin de nuestro producto en el sitio que vamos a
instalar tomando en cuenta de que este sector se encuentra en
plena urbanizacin y por ende las construcciones de vivienda se
encuentra en auge.
2. Hemos analizado que en el sector no se encuentra una
competencia acentuada, lo que hemos analizado es que existen
pequeos negocios que no disponen de todo el stock de
herramientas como material que se utiliza en la construccin.
3. En cuestin de costos los nuestros sern asequibles al
constructor ya que segn sondeos para conseguir los materiales,
las personas requieren de mucha movilizacin y esfuerzo.
4. El cliente, para atraer su atencin dispondr de financiamiento
necesario sin elevados aumentos en los precios.
5. El establecimiento comercial que estamos montando brinda las
suficientes instalaciones de tal manera que el usuario pueda
seleccionar su producto sin ninguna dificultad.

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3.2 Tamao:
El tamao del local de acuerdo a la magnitud de nuestra empresa es de
12m x 8m, que consideramos una rea que brinde los espacios
suficientes para la exhibicin de nuestros productos.
Consideramos que nosotros no podemos extendernos ms en el
tamao por cuanto nuestro negocio es un establecimiento innovador y
selectivo de productos, no vamos a ofrecer productos tradicionales,
sino que lo contrario nos sujetamos a las tcnicas modernas de la
construccin.

Datos Tcnicos
Superficie total: 96m2
Frente: 8m
Fondo: 12m

3.3 Aspectos Tecnolgicos:

Debido al momento en que vivimos los materiales tradicionales ya no
resultan importantes, nuestra visin ser sujetarnos a la innovacin de
la tecnologa actual, por ejemplo ya no es factible la utilizacin de
adobes, tejas, serruchos; si no lo contrario, ya en la actualidad existen
herramientas electrnicas que brindan rapidez y eficacia en el trabajo
con esto utilizando la tecnologa moderna aligeraremos el trabajo del
usuario y al mismo tiempo creemos que los costos sern menores.

El proceso de facturacin se utilizara el sistema electrnico que es gil

y dinmico por cuanto se especifica detalladamente de acuerda a un
cdigo de mejor manera la cantidad y el precio del producto.
20

3.4 Diagrama de Flujo:

21

ESTUDIO FINANCIERO

22

4. Estudio Financiero
4.1 Inversin Inicial:
La inversin inicial de nuestra empresa est dividida en acciones,
quiere decir que los propietarios del negocio tienen portaciones
desiguales que conjuntamente ellas formaran el denominado capital
inicial con el que iniciaremos el negocio. Aparte de eso disponemos de
una fuente de financiamiento bastante extensa que nos van a proveer
los importadores directos de los productos que vamos a expender de
tal manera que el financiamiento con el que disponemos copa con las
necesidades que requiere poner un establecimiento de esta magnitud.
Cuando nuestro cliente nos visite y haga sus adquisiciones le vamos a
facilitar el pago de las mismas concedindole plazos estimados a un
corto tiempo, puede ser sin incrementar el costo que se encuentra
marcado en el producto de una manera inicial.

4.2 Ingresos:
Nosotros estimamos el incremento mensual de los precios en orden
ascendente en un 10% en relacin al mes anterior durante un ao, pero
siempre tomando en cuenta los precios de la competencia, quiere decir
que no vamos a incrementar precios desmedidos si sabemos que la
competencia esta con menores precios.
Lo que cabe sealar y siguiendo el principio; que mientras ms
facilidades demos al cliente venderemos ms y por ende nuestros
beneficios sern mucho mayores, es por esto que nos suponemos un
incremento del 5% cada ao.

23

4.3 Gastos:
En el desenvolvimiento de una actividad productiva, es un hecho que
implican gastos que si bien es cierto, estos inciden en el costo del
producto, tenemos que tener en cuenta que lo saludable seria
minimizar gastos y obtener mayores beneficios, quiere decir que los
gastos deben estar supeditados a la elaboracin del producto y en la
colocacin en el mercado, tomando siempre en cuenta que los precios
siempre sean competitivos para poder luchar con la competencia.
Tomaremos en cuenta lo que corresponde a sueldos y salarios del
personal que labora en nuestra empresa, aqu tambin se toma en
cuenta gastos generales, arriendo, movilizacin, publicidad y
propaganda.

4.4 Amortizacin:
En el proceso de desarrollo de nuestro proyecto administrativo,
analizaremos lo que significa amortizar, la amortizacin puede ser de
un activo y de un pasivo. En los dos casos se trata de extinguir
gradualmente una deuda por medio de pagos peridicos que pueden
ser similares o diferentes; cada pago o cuota entregada sirve para
pagar inters y reducir el total de la deuda

4.5 Anlisis del VAN:

El VAN de nuestra empresa va a ser positiva, por aspectos
mencionados anteriormente; uno de ellos es la ubicacin ya que se
encuentra en un lugar estratgico y de continuo desarrollo. Calculando
el valor actual neto en un ao, considerando los ingresos al quinto ao
obtuvimos lo siguiente: $ 51.282,46, al ser un valor positivo nuestro
proyecto deber aceptarse.

4.6 Anlisis del TIR:

24

La TIR puede emplearse como indicador de la rentabilidad de un

proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad. Se utiliza como uno de los
criterios para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de
inversin. Para ello, la TIR se compara con una tasa de corte. Si la tasa
de rendimiento del proyecto expresada por la TIR supera la tasa de
corte, se acepta la inversin, en caso contrario se rechaza.
Pudimos entender como la tasa de inters mxima a la que es posible
endeudarse para financiar el proyecto, sin que genere prdidas que
perjudique la empresa. Como resultado obtuvimos un valor de
167.8%.
4.7 Cuadros
INGRESOS Y COSTOS

25

AMORTIZACIONES

GASTOS

26

PRESTAMO

27

28