UNIVERSIDAD GALILEO

FISICC-IDEA
CEI: San Pedro, SM
Carrera: Licenciatura en Tecnologa y Administracin de empresas
Curso:

Administracin 1

Tutor: Lic. Mara Jose Aragn

Trabajo:
Mercado Multinivel Organizaciones Virtuales
Descentralizacin de funciones

Alumno:
William Fernando Barrios Gonzlez
15001499

Introduccin
El presente trabajo nos da un claro concepto de los que es el mercadeo multinivel
en nuestros das, como fue la manera en que surgi y como ha ido afianzndose en
la manera de cmo se comercializan los producto en la actualidad por medio del
internet y sus muchas herramientas que pode a disposicin del consumidos por
medio de esta nueva forma de comercializar los productos hacindolos ms baratos
al consumidor final, as como han ido surgiendo las organizaciones virtuales que
son las que se han convertido en pioneras en la compra y venta de productos por
medio de la red y como esto ha provocado la descentralizacin de funciones en
muchas organizaciones.

Mercadeo multinivel

El mercado multinivel es una estrategia de marketing en la que los vendedores son

retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino tambin por las
ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura
organizativa.
El marketing multinivel es un tipo de venta directa. Normalmente, los comerciales
venden productos directamente a los consumidores por medio de recomendaciones
y marketing de boca a boca. Los comerciales de MLM no slo venden los productos
de la compaa sino que animan a otras personas a unirse a la compaa como
distribuidores.
Las compaas de Marketing Multinivel han sido frecuentemente objeto de crticas y
demandas. Las crticas se han enfocado en su similaridad a esquemas piramidales
ilegales, fijacin de precios de productos, altos costes iniciales, nfasis en el
reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, presin para que los
vendedores adquieran y usen los productos de la compaa, explotacin potencial
de las relaciones personales usadas para fines de venta y reclutamiento, esquemas
de compensacin complejos y a veces exagerados y tcnicas similares a las de
las sectas que algunos grupos utilizan para potenciar el entusiasmo y devocin de
sus miembros

La mayora de las personas cuando quieren iniciar su camino en Internet se sienten

perdidas porque no saben qu producto o servicio vender.
En el 99% de los casos caen dentro de una opcin de negocio que no les satisface,
ni personal ni econmicamente.
Para evitar esto Usted debe obligatoriamente, antes de iniciar cualquier actividad,
conocer las mejores opciones de distribucin y venta disponibles que cumplan sus
expectativas y le ayuden a tomar una decisin.
El Mercadeo multinivel o (Network Marketing) es una forma de distribucin de
productos y servicios, directamente desde el fabricante al consumidor final, sin
intermediarios, facilitando por el consumo personal y por recomendaciones a otros
generar continuas ganancias.
El mercado tradicional para que funcione exige de unos gastos enormes y continuos
para mantener a flote su negocio.

Adems es necesario que esos productos y servicios pasen a travs de muchos

intermediarios (exportadores, mayoristas, comerciantes, etc.).
Cada uno de estos intermediarios encarece el coste final del producto. Como cada
uno tiene que recibir su correspondiente porcentaje de ganancia hace que los
mrgenes comerciales sean siempre extremadamente bajos y suponga mucha
inversin de tiempo, dinero para lograr al menos rentabilizar nuestro negocio..si no
lo llevamos a la ruina, claro!!!
De esta manera el Network Marketing se define como la forma en la que el
fabricante introduce sus productos en el mercado bajo la forma de Oportunidad de
Negocio.
Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores
con algo ms que las comisiones de sus propias ventas. Empezaron a otorgarles
comisiones provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compaa.
Cuando a un vendedor se le dan comisiones por reclutar a otros vendedores se est
constituyendo un delito de venta piramidal en la mayora de pases, en Espaa
segn la ley 7 de 1996 de comercio minorista.
Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido, y los crticos lo
asemejan a los fraudulentos esquemas piramidales o esquemas Ponzi
Amway, considerada a menudo como la compaa pionera de las ventas directas,
fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los aos
70 (y absuelta) y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas
legales. Hoy da, muchos negocios de ventas directas operan legalmente en
diferentes partes del mundo. Sin embargo, el lmite entre un negocio de ventas legal
con uno ilegal es muchas veces transgredido.
En Espaa ACN est siendo fuertemente criticada y algunas personas argumentan
que se trata de una venta piramidal encubierta. Las crecientes denuncias de
consumidores en FACUA contra ACN, organizacin no Gubernamental con ms de
50.000 socios afiliados, as como una sentencia condenatoria para dicha empresa
en Francia por publicidad engaosa han puesto los negocios de ACN bajo
sospecha. As mismo, la Unin de Consumidores de Espaa (UCE) advierte que
ACN es una posible estafa piramidal

Organizaciones Virtuales
La Organizacin Virtual o tambin llamada la Organizacin en Red, se basa en la
contratacin de empresas independientes para realizar aquellas actividades en las
cuales son mejores asocindose en una red, que acta como una sola empresa.
Las organizaciones virtuales tienen como objetivo principal la flexibilidad, y son muy
parecidas a las organizaciones en trbol y en red. Son organizaciones orientadas al
mercado, que se configuran como un conjunto de cadenas de valor relacionadas
entre proveedores, clientes, competidores, otras organizaciones y la propia
empresa.

De dos ejemplos de organizacin virtual.

Entre los primeros modelos de organizaciones virtuales podemos mencionar a
mercados electrnicos como eBay (subastas directas), PayPal (pagos electrnicos
entre empresas o individuos), que siguen un modelo de cooperacin directa entre
individuos o pequeas organizaciones, supermercados online como Amazon (libros,
electronicos, general), PeaPod (comestibles), NetFlix (pelculas), Skype, Vonage y
Net2Phone (comunicaciones) banca online y toda clase de servicios profesionales y
asistenciales a distancia.

Ventajas y desventajas de la organizacin virtual.

Ventajas:

Las organizaciones virtuales son ligeras

Emplean a pocos trabajadores

difusas, porque no presentan lmites claros

flexibles, porque se adaptan al entorno con velocidad;

rpidas, porque son capaces de desarrollar nuevos productos o

servicios en poco tiempo

dispersas, porque no tienen un mbito geogrfico claro y pueden utilizar

intensivamente el teletrabajo.

Desventajas:

Una de las principales desventajas de este tipo de organizaciones es la

posible prdida del Know-How Clave.

A medida que se subcontratan ms actividades, la ganancia del valor

agregado es entregada a otros.

Necesidad de grandes dosis de autodisciplina, el tele-trabajador deber

orientar su actividad hacia la prestacin efectiva de servicios, por los que

aquellos que carezcan de poder de auto-organizacin o autodisciplina tendrn
una gran desventaja competitiva.
Problemas de tipo psicolgico o relacional, ya que puede producir sensacin

de aislamiento en el tele-trabajador.
Dificultad para motivar a los trabajadores a distancia y hacerles partcipes de

los objetivos de la compaa lo que puede llevar a que sta pierda parte de su
fuerza corporativa.
En la mayor parte de pases, especialmente las naciones en desarrollo, no

hay un marco legal que regule el teletrabajo.

Las empresas deben poner especial nfasis en la seguridad de la

informacin, tanto a nivel fsico como a nivel de redes.

finalmente, existe la posibilidad de perder el control sobre el negocio, al
surgir un conflicto con alguna de las empresas que conforman la red.
Descentralizacin de funciones.

La Descentralizacin de funciones No se limita a la simple traslacin de parte del

poder central a las unidades en las cuales se delegan determinadas funciones, sino
que a travs de ella se crea una persona jurdica, como sujeto de derecho y deberes
propios la fuente generadora de la descentralizacin es la ley en el sector pblico.
El Dr. Tejera Pars sostiene Descentralizar es el abandono de una atribucin por el
poder central o nacional a favor de una autoridad estatal, provincial o municipal, o
de una institucin autnoma.
Ventajas de la descentralizacin de funciones
A).- Los jefes estn ms cerca del punto donde se deben tomar las decisiones.
B).- Permite aumentar la eficiencia aprovechando mejor el tiempo y aptitud de los
funcionarios.
C).- Permite mejorar la calidad de las decisiones a medida que su complejidad y
volumen se reduzcan.
D).- Se reduce o desaparece el papeleo burocrtico.

Desventajas de la descentralizacin de funciones

a)
b)

Falta de uniformidad en las decisiones.

Insuficiente aprovechamiento de los especialistas, al considerar que ya no se
necesita la asesora de la oficina matriz.
c)
Falta de jefes capacitados.

Objetivos de la Descentralizacin de funciones

1.- Devolverles a las regiones su poder y autonoma
2.- Resolver los problemas en el lugar donde ocurren
3.- Humanizar el trato al usuario por parte del MED
4.- Gerenciar los grandes problemas estratgicos y puntuales de la educacin
venezolana por parte del MED
5.- Redisear y regionalizar la educacin, llevndola hasta los municipios.
6.-Quines participaran en la Descentralizacin.
Todos los actores que tengan que ver con el proceso: Gobernadores, Alcaldes,
educadores, gremios, planificadores, rganos legislativos y dependencias
gubernamentales; con el objeto de lograr un vasto consenso en torno al camino que
iniciaremos. ..El xito de la determinacin nacional depende de que la
administracin se adapte con acierto a las peculiaridades de las zonas
comprendidas con el problema en toda gran organizacin el justo equilibrio de
todas las divisiones de la empresa de manera que el conjunto opere como una sola
unidad, llega a ser la piedra angular de la administracin. Hay que administrar los
medios necesarios, en uno o ms puntos de la jerarqua, para poder revisar el
alcance de las actividades llevadas al cabo, evitar o eliminar conflictos de
orientacin o de procedimiento, y facilitar el armnico ajuste de todos los elementos
integrantes de un vasto programa.

Conclusin
Con base a lo investigado, se da una idea clara cmo funciona la comercializacin
de productos por medio de internet y las diferentes organizaciones virtuales que han
ido surgiendo debido a la gran demanda de los consumidores que adquieren
productos en la red a bajo costo al eliminar los intermediarios y hacer de internet un
nuevo mercado.