EMPRESAS EXPORTADORAS:

DESARROLLANDO LA OFERTA

NOMBRE:
Adriana Carranza Carrasco.

GRADO Y SECCIN:
4 B

N DE ORDEN:
13

PROF.:
Mnica Nez.

EXPORTACIN

En economa, una exportacin es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio
nacional. La exportacin es el trfico legtimo de bienes y/o servicios desde un
territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier
producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque econmico. Las
exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas. La
complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones
pueden presentarse, adems, se pueden dar toda una serie de fenmenos fiscales.

POR QU EXPORTAR?
Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos
inestables y amortiguar los efectos de problemas
macroeconmicos; promueven la operacin con
economas a escala, de tal forma que se aprovechen
mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel
de produccin que implique menores costos unitarios;
son una fuente de crecimiento y consolidacin de
cualquier empresa si es que los mercados internos son
extremadamente competitivos; posibilitan obtener
precios ms rentables debido a la mayor apreciacin del
producto y de los ingresos de la poblacin en los
mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo de
vida de un producto; mejoran la programacin de la
produccin; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el
mercado interno y mejoran la imagen en relacin con proveedores, bancos y clientes.
Beneficios de la exportacin para su negocio

Los pequeos negocios que deciden exportar, gozan de un crecimiento de hasta un

20% y su probabilidad de que fracasen como negocio es 9% menor comparado con las
compaas que no exportan.

En un nivel macroeconmico, la exportacin de bienes y servicios resulta positiva para

la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier pas.

Exportar implica una demanda para la produccin domstica de bienes, y multiplica el

producto y los ingresos de la economa en general y de los exportadores.

Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables, y amortiguar los

efectos de problemas macroeconmicos.

Promueve la operacin con economas a escala, de tal forma que se aprovechen mejor
las instalaciones existentes y se tenga un nivel de produccin que implique menores
costos unitarios.

La exportacin significa una

crecimiento y consolidacin
empresa, sobre todo si los
internos son
extremadamente

forma de
de cualquier
mercados

Se tiene la posibilidad de
precios ms rentables debido
demanda del producto y de
de la poblacin en los
los cuales se exporta.

obtener
a la mayor
los ingresos
mercados a

A travs de esta medida, se

ciclo de vida de un producto.

prolonga el

Se mejora la programacin de la produccin.

Hay un equilibrio respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno.

La imagen de la empresa mejora en relacin con proveedores, bancos y clientes.

competitivos.

CAPACIDAD EXPORTADORA
-Evaluacin de la capacidad exportadora
En esta etapa se pretende determinar las fortalezas de la empresa en el mercado externo,
seleccionar los productos con mayor potencial de exportacin y definir los objetivos de la
empresa en torno al proyecto de exportacin.
Los objetivos deben ser viables, realistas y claros. Asimismo, debe indagarse los siguientes
puntos antes de definir los objetivos: puntos fuertes de la empresa (ventajas competitivas),
puntos dbiles de la empresa (debilidades o limitaciones), evaluar las oportunidades de la
empresa (clientes, productos de la competencia, estructura de
los mercados y proveedores competitivos), examinar las amenazas, tales como los
obstculos a la exportacin (aranceles, derechos de aduana, etctera). Finalmente, es
importante averiguar si los mercados estudiados son mercados maduros.
La evaluacin se realiza a nivel de cinco reas: estrategia, produccin, mercadeo, finanzas,
recursos humanos y orientacin hacia el mercado meta. Para cada una de ellas se analizan
los aspectos ms relevantes, por lo que es importante que el usuario tenga claro que no se
trata de una anlisis exhaustivo de la empresa.
Desarrollo del Programa de Diagnstico de Exportacin

1. Revisin estratgica de la empresa.

La propia empresa realiza un anlisis de su
situacin actual y su posicin competitiva en el
mercado siguiendo un mtodo especficamente
diseado para ella. Contar con la asistencia de un
profesional preparado (Promotor) experto en
abordar y consolidar su presencia en el exterior.
2. Valoracin de la estrategia de la empresa.
Con la ayuda del Promotor, se analizan las
experiencias exportadoras de la empresa para
aprender de los xitos y fracasos anteriores, viendo que elementos son mejorables y cuales
hay que reforzar.
El Consultor establecer con Usted su posicin para la exportacin, siendo objetivos en el
propsito y preparacin de la empresa.
3. Elaboracin del plan estratgico de comercio exterior.
Antes de exportar tenemos que evaluar correctamente el potencial de la empresa a travs
de las diversas variables que intervienen dentro de ella para alcanzar la meta exportadora.
Se analiza la cadena de actividades que van desde el producto a ofrecer, la obtencin de
insumos, el proceso de control de calidad, la rentabilidad del negocio exportador y sus
costos, el liderazgo de la direccin y los recursos humanos para alcanzar el objetivo
propuesto junto a otros aspectos que son relevantes para el xito en las acciones a efectuar
antes y despus de llegar al mercado meta elegido para la exportacin.

EJEMPLO:
Pueden todas las bodegas
exportar?

comenzar a

La respuesta a esta preguna es DEPENDE. Y,

Pues de un concepto conocido como
Exportadora de la Bodega que determina
puntos fuertes, que le permitirn a una
y desarrollar una ventaja competitiva a nivel
cules son los puntos dbiles, que
riesgo para conseguir los objetivos de
bodega a medio o largo plazo. Para conocer
capacidad exportadora de cada bodega es
un Diagnstico de la Capacidad Exportadora de la Bodega.

de qu depende?
Capacidad
cules son los
bodega mantener
internacional, y
implicarn un
exportacin de la
cul es la
necesario realizar

Este diagnstico es un mtodo que permite, de manera simple y objetiva, evaluar de manera
cualitativa y cuantitativa las capacidades reales de las que dispone la bodega y, en base a
los resultados obtenidos en el anlisis, ofrecer una visin clara de cules son las debilidades
y las fortalezas con las que cuenta la bodega para afrontar su proceso de
internacionalizacin. El objetivo principal del diagnstico es identificar aquellas carencias
que deberan ser solventadas antes de iniciar el proceso para, de esa manera, evitar un
fracaso prematuro del proyecto.

 CATEGORA MUNDIAL:
Una empresa de clase mundial es aquella que puede competir en trminos de eficiencia y
calidad con cualquier otra en el mundo.
El trmino "clase mundial", es utilizado generalmente para demostrar la calidad de una
empresa, cuando se afirma que una empresa es de este tipo se entiende que dicha empresa
utiliza todos los instrumentos modernos de administracin, tecnologa y procesos, es decir
que cumple adecuadamente los requisitos mundiales de calidad y especializacin
Una empresa de clase mundial debe ser organizada, slida en sus finanzas, eficiente y con
alta capacidad tcnica.
Profundizando un poco en el tema se entiende que una empresa de clase mundial es aquella
que:

Utiliza MCM
(manufactura

de clase

mundial)

aplicando:

Cumple

normas

internacionales de

calidad.

Utiliza
estrategias de
manufactura de

Ejerce una
planificacin de

punta.
correcta
producto.

Mantiene elevados niveles de seguridad tanto en productos como en seguridad

industrial.
En cuanto a administracin:

Mantiene filosofas de gestin de acuerdo a su actividad.

Es eficiente.

Es dinmica y muestra

resultados

corporativos.
En cuanto a finanzas:

Mantiene un buen nivel de

solvencia.

Tiene un nivel de deuda

relativamente

bajo.
Mantiene principios contables generalmente aceptados.

En fin, es una empresa eficiente y competitiva en el mundo y que es capaz de mantener

altos estndares de trabajo
El abrir mercados en el extranjero, es una medida muy eficaz para
lograr la expansin de su negocio a nivel global, ofrecer productos o
servicios en una mayor dimensin respecto al mercado interno, y por
supuesto incrementar su cartera de clientes y sus ingresos.

DESARROLLANDO EL PRODUCTO:
El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el mbito de los negocios,
ingeniera y el diseo, consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al
mercado. Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno
implica ingeniera de producto; el otro, anlisis de mercado. Los responsables de
la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la
gestin del ciclo de vida del producto.
EL PROCESO
Existen varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos:

1 Generacin de productos

ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento

de Investigacin y desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo, empleados o ferias
comerciales.

algunas de las tcnicas formales de generacin de ideas son: creacin de listas,

relaciones forzadas, brainstorming, anlisis morfolgico y anlisis de problemas.

2 Filtrado de la idea

eliminacin de conceptos que no encajan

debemos hacernos tres preguntas:

el mercado objetivo se beneficiar del producto?

es tcnicamente viable fabricar este producto?

generar beneficios el producto?

3 Desarrollo del concepto y prueba

desarrollar los detalles de marketing e ingeniera

cul es el mercado objetivo

qu beneficios proporcionar el producto.

cmo reaccionarn los consumidores al producto

cmo se producir el producto

qu coste tendr producirlo

probar el concepto
preguntando a una
muestra de los
consumidores
potenciales qu piensan
de la idea

4 Anlisis de Negocios

estimar
aproximadamente

el precio de venta

estimar los volmenes de venta

estimar los beneficios

5 Test de mercado y test Beta

producir un prototipo fsico

probar el producto en situaciones tpicas de uso

hacer ajustes donde sea necesario

producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de prueba para
determinar la aceptacin del consumidor

6 Implementacin Tcnica

iniciacin del nuevo programa

estimacin de los recursos necesarios!

redaccin de los requisitos

planificacin de las operaciones de ingeniera

distribucin de tareas por departamento

colaboracin necesaria de los proveedores

publicacin del plan de recursos

revisin del programa y seguimiento

planificacin de posibles contingencias

7 Comercializacin

lanzamiento del producto

presupuesto de publicidad y diseo de la misma; distribucin de anuncios y otros

tipos de promocin

diseo del plan de distribucin respecto al producto

anlisis del camino crtico es til a este nivel

PLAN DE EXPORTACIN:
El plan de exportacin es un
para exportar correctamente. Nos
la planeacin de la viabilidad del
como para determinar mercados,
competencia, precios del mercado
internacional, productos en
logstica, y otras actividades
durante la exportacin.
Para mayor informacin de cmo
su plan de exportacin, cheque
para exportar productos, donde
una introduccin a la elaboracin del

requisito
asistir en
negocio, as
demanda,
necesarias
desarrollar
la gua
describimos
plan.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE EXPORTACIN

La estructura del plan de exportacin con sus puntos principales es:
1. Objetivos del plan
2. Resumen para exportar (Sumario)
3. Antecedentes para exportar:
o Situacin de la empresa
o Hiptesis de la base del plan
o Datos macrocoyunturales
o Porque la decisin de exportar
4. Objetivos de la empresa con la exportacin (marketing y financieros)
5. La inteligencia del marketing (creacin de fuentes de informacin)
6. Identificacin y evaluacin de oportunidades
o
o
o
o
o
o

Oportunidades de mercados existentes

Oportunidades de mercados creadas
Oportunidades de mercados creadas por la competencia
Oportunidades de mercados futuras
Evaluacin del ambiente del marketing internacional
NOTA: requiere elaboracin de estudio de mercado para exportacin

7. Anlisis producto/espacio
o
o
o
o

Averiguar y definir la combinacin producto/mercado:

Que producto
Para qu tipo de mercado
Con qu cambios

8. Alternativas de entrada al mercado seleccionado

9. Instrumentos que sern necesarios (comunicacion, estructura interna, recursos, asesoras,
etc)
10. Plan de accin:
o Producto
o Ventas

o Asistencia a la venta
o Promocin
11. Criterios de auditora
12.Apndice