CONSTRUCCIN DE UNA

VENTAJA COMPETITIVA A
TRAVS DE UNA
ESTRATEGIA NIVEL DE
NEGOCIO

Puede utilizar estrategias como:

*Servir al cliente promedio
*Segmentar el mercado en partes
*Servir solo a uno de unos cuantos
segmentos

3. CAPACIDADES DISTINTIVAS
La manera en que los gerentes estratgicos
definen el negocio de su compaa es el
primer paso para moldear una estrategia a
nivel negocio.
De acuerdo con Abell, el proceso de
definicin del negocio implica decisiones
respecto a:
1. NECESIDADES DE LOS CLIENTES Y
DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO

El tercer aspecto es decidir que

capacidades distintivas se deben crear y
construir para alcanzar una ventaja
competitiva
Maneras de hacerlo
-

Eficiencia superior
Calidad
Innovacin
Respuesta a los clientes

*Caractersticas fsicas del producto

(Calidad, confianza, desempeo)

ESTRATEGIA LIDERAZGO EN COSTOS

Se basa en a la intencin de superar a los
competidores en cuanto a su desempeo y
costo unitario menor de lo que ellos pueden
SELECCIONES ESTRATGICAS
El lder en costos no intenta ser lder de la
industria de diferenciacin, espera hasta
que los clientes quieran una caracterstica
antes de suministrarlo.
Ignora los muchos segmentos del mercado
y posiciona su producto para que sea
atractivo al cliente promedio.

*Atractivo del producto

*Necesidad personal

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

*Mejor satisfaccin para el Cliente

*Alternativa correcta en precios
*Diferenciacin de productos con el de la
competencia

2. GRUPO DE CLIENTES Y
SEGMENTACIN DEL MERCADO

SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA

GENRICA
Se les llama genrica porque cualquiera
puede perseguirla sin importar si son de
manufacturas y de servicio, y pueden
perseguirse en distintos tipos de ambientes
industriales y por lo general escogen una.

La diferenciacin se logra a travs de

tres formas principales:
Calidad
Innovacin
Respuesta a las necesidades del
cliente

distintiva que se tomen, resulten en una

estrategia que les proporcione una ventaja
competitiva.

ESTRATEGIAS DE ENFOQUE:
BAJO COSTO Y DIFERENCIACIN
Ofrece
productos
solamente a un
grupo de
clientes
Ofrece
productos de
precio bajo a
los clientes
Ofrece
productos
nicos o
distintivos a los
clientes

Estrategia de
liderazgo en
costos

Estrategia
enfocada de
liderazgo-costo

Estrategia de
liderazgo en
costos

Estrategia
enfocada de
diferenciacin

Estrategia de
diferenciacin

2) Supervisar el ambiente y a su competencia

constantemente para poder mantener las
fuentes de ventaja competitiva de la
compaa a tono con las oportunidades y
amenazas cambiantes.

Permite que los gerentes estratgicos

atiendan dos asuntos principales:
1) Asegurar que las decisiones con respecto al
producto, al mercado y a la capacidad

Constantemente usan movimientos

y
tcticas
competitivas
para
competir con mayor eficiencia en
una industria.

POSICIONAMIENTO
COMPETITIVO Y ESTRATEGIA A
NIVEL DE NEGOCIOS
La estrategia a nivel de negocios
determina la manera en que una
empresa competir por sus clientes en
una industria o en un segmento
particular del mercado.
Herramientas para ayudar a los
gerentes a posicionar sus empresas
competitivamente:
Anlisis de grupos estratgicos

LA ADMINISTRACIN EXITOSA

Las empresas se encuentran en

una lucha competitiva. Una manera
til de observar esta lucha es como
un
juego
competitivo
entre
empresas.

Anlisis de inversiones
Teora del juego

INTEGRANTES

ESTRATEGIA A NIVEL DE
NEGOCIO Y TEORIA DEL JUEGO

JUAN CAMILO CABRERA

G.
ANGIE KARINA CRUZ P.
BRYAN YAZIR GAITAN V.
EVELYN JULIETH
HURTADO A.
ANDRES OSWALDO PAZ
LADY GEOVANNA PINILLO
L.
BRIAM DAVID TELLO D.