Nicolas Aristizabal Hernndez

Cdigo: 244881

CADENA MERCANTIL: COSMETICOS Y ASEO

La cadena productiva de cosmticos y aseo comprende la produccin de
detergentes y productos de aseo, jabones y cosmticos. A continuacin se
presenta un artculo sobre la cadena mercantil de los productos cosmticos y
de aseo. Inicialmente se tocaran las generalidades del sector donde se
presenta la situacin a nivel mundial y a nivel regional (Colombia), luego se
explicar porque se hace necesario realizar este anlisis de la cadena, para
terminar con una definicin de la cadena mercantil en Colombia.
A nivel mundial, la produccin de jabones, detergentes y artculos de tocador
represent 12% de la produccin del sector qumico. El 65% de la produccin
mundial de jabones y artculos de tocador se concentra en Estados Unidos,
Canad y los pases de Europa Occidental. Asia aporta 27% mientras que
Amrica Latina le sigue de lejos con 7% de participacin (Euromonitor 2002).
El sector ha estado creciendo a una tasa anual de 7.6%, aunque se espera una
fuerte desaceleracin en los prximos aos debido a la crisis econmica y a la
madurez de la industria.

Ilustracin 1 - Total de ventas en el mundo; US$

Miles de millones (Euromonitor)

El 69% de las exportaciones

mundiales se concentra en 9
pases,
7
de
los
cuales
pertenecen a Europa Occidental,
sin embargo, Amrica Latina y
Asia
est
creciendo
sus
exportaciones ms rpido gracias
a la venta directa por internet y
televisin, y a nuevos acuerdos
comerciales que permiten ms
apertura
de
mercados.
La
mayora de los grandes jugadores
mundiales
est
en
Estados
Unidos.

En Colombia, por ms de 70 aos, la industria cosmtica le ha generado valor

al pas a travs de su oferta productiva, su actuar responsable, su impulso de
crecimiento econmico y su aporte a la generacin de empleo. Cuenta con una
alta participacin en la economa local, ocupa el puesto 9 en la participacin en
la produccin bruta de la industria y el sptimo puesto en las ventas totales de
la industria. Es el responsable del 2% del total de las exportaciones
colombianas y del 9% del total de exportaciones manufactureras del pas. Se
encuentra en el lugar nmero 7 de produccin de empleo por sectores,
produciendo ms de 32.292 empleos directos.
Al inicio de la dcada del noventa el sector de cosmticos y aseo en Colombia
estaba en un escenario en el que los productos y las cadenas nacionales eran
los lderes indiscutibles del mercado. Marcas nacionales como Jolie, Mon Reve,
Lantik, Smart, Top e Inextra llevaban la delantera. Las grandes cadenas de

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almacenes nacionales eran los principales

distribuidores, y la mayora de las compaas
eran empresas de familia.
Los
aranceles
para
la
eran altos y apenas estaba
modelo de venta directa.

importacin
asomndose
(ANDI)

el

La apertura econmica abri la

puerta de entrada a
grandes cadenas multinacionales
que incursionaron en
el mercado nacional importando sus marcas,
ampliando la oferta
de productos e, incluso, introduciendo un
nuevo estereotipo de
mujer
que
usa
menos
maquillaje.
La disminucin de los aranceles
facilit
el
ingreso
de Ilustracin 2 - Participacin de Colombia en las
productos importados y el exportaciones mundiales (Plan de Negocios Cosmticos y
progreso
de
las Aseo)
negociaciones internacionales. Por otra parte, se fortaleci la venta directa, las
grandes cadenas entraron a competir con un volumen de ventas mayor que el
de las pequeas, las plantas de produccin multinacionales empezaron a
expandirse en el territorio nacional, y las cajas de compensacin familiar
perdieron su protagonismo como canales de ventas de los productos. Las
grandes empresas nacionales se enfrentaron con estos nuevos productos y
canales de distribucin; aquellas que no desarrollaron una marca ni
posicionamiento propio, perdieron segmentos significativos del mercado.
(ANDI)
En 1995, las empresas nacionales, ante la necesidad de buscar ayuda frente a
la reglamentacin sanitaria que impeda el lanzamiento de algunos productos
al mercado decidieron agremiarse y acudieron a la Asociacin Nacional de
Industriales (ANDI). As pasaron de ser muy competitivas y celosas de sus
conocimientos y mercados, a buscar soluciones conjuntas a los problemas y
amenazas del sector. Ante la insuficiencia de una reglamentacin adecuada
para y dado el inters de las empresas, la ANDI cre un Comit de Trabajo
sobre el tema. A partir del primero de enero de 1997 ste se convirti en la
Cmara de la Industria Cosmtica y de Aseo de la ANDI. (ANDI)
La estructura empresarial para la fabricacin de detergentes y productos de
aseo presenta un nmero reducido de empresas entre las cuales se destacan
Detergentes S.A, JGB, Colgate Palmolive y Unilever-Varela. La industria de
jabones cuenta con un buen nmero de empresas, muchas de capital nacional
y algunas filiales de compaas multinacionales. Las firmas que ms se
destacan son: Colgate Palmolive, Unilever Andina-Varela, Jabonera Central,
Lloreda Grasas y Aceites Vegetales y Jabonera Hada.
La caracterizacin empresarial de la industria de cosmticos es ms compleja
que la de detergentes y jabones, debido a la multiplicidad de productos que se
elaboran, sus diversos insumos, usos y procesos productivos. Las empresas
pertenecientes a esta actividad se encuentran a lo largo de un amplio espectro,
desde empresas pequeas de fabricacin artesanal hasta formales y de gran

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tamao, que en sus procesos productivos utilizan tecnologas relativamente

ms sofisticadas. Las empresas Colgate Palmolive y P&G de capital extranjero
son las ms sobresalientes en la produccin de cosmticos (especialmente
champs y dentfricos). Las empresas con reconocidas marcas internacionales
han aumentado su participacin, aunque reduciendo el porcentaje de
produccin por parte de las empresas nacionales.
De acuerdo con la Superintendencia de Sociedades, en Colombia el sector est
compuesto por 141 empresas, 55 de las cuales hacen parte de la Cmara de la
Industria Cosmtica y de Aseo de la Andi. Estas empresas, que pueden ser
productoras, comercializadoras, maquilladoras o proveedoras de la industria se
concentran principalmente en Bogot, Antioquia y Valle del Cauca.
En este contexto global y mundial, el sector de cosmticos y aseo tiene mucho
espacio para crecer y continuar siendo uno de los sectores ms importantes en
la economa colombiana. Para conseguir este crecimiento, el Ministerio de
Industria, Comercio y Turismo ha desarrollado un informe de desarrollo de
sectores industriales en Colombia. Se espera que en el 2032 Colombia ser
reconocida como un lder mundial en produccin y exportacin de cosmticos,
productos de aseo del hogar y absorbentes de alta calidad con base en
ingredientes naturales.
Para lograr esto Colombia:
-

Ser competitivo en costos y en agilidad para produccin.

Ofrecer productos diferenciados por su calidad, sus propiedades
benficas y la inclusin de ingredientes tradicionales.
Habr desarrollado y difundido una reputacin en calidad en produccin
y mercadeo de productos cosmticos y de aseo

Con base en esta estrategia, Colombia incrementar el tamao del sector al

menos 2.3 veces, generando US$ 8.9 mil millones en ventas, y multiplicar sus
exportaciones al menos 4.0 veces para exportar el 27% de su produccin.
(Desarrollando sectores de clase mundial en Colombia, MICT)
Esta proyeccin de crecimiento hace que sea llamativo estudiar su cadena
mercantil, para analizar cmo se puede beneficiar el sector con una buena
estructuracin de la cadena mercantil, y as fomentar las exportaciones.
-

Proceso de fabricacin de detergentes

La fabricacin de los detergentes en polvo parten de la reaccin del

dodecilbenceno con un agente sulfonante (trixido de azufre, cido sulfrico,
Olum) para sulfonar la cadena orgnica, obtenindose el cido
dodecilbencensulfnico (LAS). Es decir:

Dodecilbenceno+ Agente sulfonante Acido dodecilbencensulfonico+ Subproducto

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Despus, el LAS se hace reaccionar con el hidrxido de sodio (sosa custica)

para formar la sal de ste, es decir, el dodecilbencenosulfonato de sodio que es
el tensoactivo aninico por excelencia de los detergentes en polvo.

Acido dodecilbencensulfonico+ Hidroxido de sodio Dodecilbencenosulfonato+ Agua

El dodecilbencenosulfonato de sodio es mezclado con los insumos (ms
adelante se explica) para formar una masa pastosa denominada slurry ,
posteriormente es enviado a la seccin de secado, en donde los operarios
manipulan los parmetros de la torre de secado para fijar una densidad y
humedad de la pasta segn lo establecido por la ficha de seguridad del
detergente, pasando luego a la zona de enfriamiento, tamizado, adicin de
enzimas y perfume, finalmente el empaquetado.
-

Proceso de fabricacin de jabn

Para la produccin industrial de jabones se utilizan sales de potasio y de sodio

provenientes de cidos grasos como los oleicos, estericos, luricos, de
palmiste, de soya, etctera. El sebo es el principal material graso empleado en
la produccin de jabones, alcanza cerca de tres cuartas partes del total de
materiales grasos empleados en la industria de jabones. Es mezclado con otro
tipo de aceites, por ejemplo el aceite de palmiste y de coco, los cuales
contribuyen a que el jabn sea ms soluble.
Al igual que los detergentes, los jabones contienen elementos constructores
que fortalecen su accin limpiadora. En este caso, es frecuente el uso de
qumicos como la soda custica, la sal, la soda ash, el potasio custico, el
silicato de sodio y el bicarbonato de sodio. Por lo general los jabones no
contienen muchos aditivos, sin embargo es usual la utilizacin de perfumes
para que el producto tenga un olor agradable.
El proceso productivo de jabones se inicia con la hidrlisis que elimina el aire
del aceite o grasa a contracorriente, por medio de vaco, para evitar un
oscurecimiento por oxidacin durante el proceso. Luego pasa a la etapa de la
saponificacin que consiste en fundir las materias primas (grasas o aceites) en
calderas de forma cilndrica y fondo cnico. Se agrega una solucin
concentrada de un hidrxido fuerte (leja o soda custica). La masa se mezcla y
agita mediante vapor de agua inyectado en el seno del lquido. Posteriormente
pasa a la coccin para completar la saponificacin (4%-6% no saponificado), en
esta etapa se aplica vapor directo y dems sustancias qumicas hasta la
obtencin de grnulos secos a presin y aspecto translcido.
En la etapa de moldeado se agregan cloruro de sodio y agua hasta la formacin
de una masa homognea exenta de grumos, eliminando las espumas
superficiales y la llamada colecta o fase acuosa con las impurezas. Una vez
obtenida la humedad deseada, se agregan los perfumes, el corrector y el color
en un mezclador con palas rotatorias. De all pasa el jabn al aglomerador,
donde sale en forma de tiras cortadas por un peine bajo temperaturas de 4560C. Luego de esto, se deja en reposo hasta el enfriamiento y en una prensa

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de estampacin se le da la forma definitiva por prensado con moldes de bronce

o acero inoxidable para su presentacin final y empacado.
-

Proceso de fabricacin de cosmticos

Se entiende como cosmtico toda sustancia o preparado destinado a ser

puesto en contacto con las diversas partes del cuerpo, con el fin exclusivo o
propsito principal de limpiarlas, perfumarlas y protegerlas para mantenerlas
en buen estado, modificar su aspecto y corregir los olores corporales. La
industria de cosmticos ofrece una amplia gama de productos como el
maquillaje graso y en polvo, perfumes, labiales, champs y desodorantes.
Los procesos productivos para la fabricacin de productos cosmticos son
variados y generalmente son de baja complejidad tecnolgica. La mayora de
procesos se caracterizan por la mezcla fsica de las diversas materias primas y
ensamble, ms que por la creacin de reacciones qumicas.
Los componentes de un cosmtico son bsicamente cuatro:

Productos o principios activos: Son los ingredientes responsables de

realizar la funcin a la que est destinado el cosmtico.
Excipiente o vehculo: Son las sustancias con que se mezclan o
disuelven los principios activos, ya que stos no se pueden aplicar
puros. Permiten que el cosmtico se use de una forma determinada
para que el producto sea ms estable y fcil de aplicar; en forma de
barra, crema, gel, espuma, etc.
Aditivos: Se trata de componentes que evitan el deterioro del
producto o mejoran la presentacin. Son los colorantes, los
conservantes y/o los perfumes.
Correctores: Son ingredientes que se incorporan a los cosmticos
para mantener sus propiedades o mejorar su presentacin. Corrigen
el aspecto final de un cosmtico, por ejemplo, aumentando la
viscosidad (espesantes), acidificando o alcalinizando (correctores del
PH), etc.

Los equipos utilizados son molinos para el caso en que se deben homogeneizar
las partculas de un determinado ingrediente; mezcladoras para integrar las
diversas materias primas; moldeadoras para aquellos productos como los
labiales que requieren de un tamao y forma especficas; compactadoras para
los productos en polvo, entre otros. Aunque existe cierta tecnificacin y
automatizacin en los procesos de empaque, tambin persiste para muchos
productos el empaque manual.

BIBLIOGRAFIA

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https://www.ptp.com.co/documentos/Plan%20de%20Negocios
%20Cosmeticos%20y%20Aseo.pdf
http://issuu.com/agencia_central/docs/informe_andi
http://enlazacolombia.org/web/wpcontent/uploads/2013/08/andi_informe_final.pdf