Trabajo sobre El da que David venci a Goliat

1. Lectura comprensiva
El libro de David Gmez se presenta como un escrito muy bien
estructurado, de lectura sencilla y amena, con prrafos, ttulos,
subttulos y desgloses muy bien demarcados que guan al lector a
una fcil compresin de ideas ms complejas que sencillas. Muchos
autores utilizan las notas al pie para inflar sus obras tomando
prestado el nombre de clebres autores; no es el caso de Gmez
quien mediante el uso de notas al pie cita autores que aclaran
conceptos e incluso l mismo da luz sobre sus propios conceptos lo
que hace que las preguntas de los lectores encuentren respuesta
fcilmente.
El da que David venci a Goliat es un texto de fcil compresin
por lo que no requiere de segundas lecturas, a menos que usted
est pensando en aplicar los consejos que Gmez ofrece y si llega a
ser as, lo mejor sera que tomara lpiz y papel y anotara cada una
de sus palancas.
David Gmez se esfuerza por darnos a entender que la mayora de
las empresas que fracasan no lo hacen porque sus servicios o
productos sean de inferior calidad a los que ya hay en el mercado,
sino porque hay falencias graves al momento de gestionar el
marketing. Muchas de estas empresas se limitan a poner un gran
aviso luminoso en su ventana y creen que con eso los clientes
comenzarn a llegar como por arte de magia.
Sin embargo, la realidad es que las empresas deben comenzar a
vender sus productos y servicios por medio de diferentes canales y
no solo eso sino venderlos de maneras atractivas, que llamen la
atencin de los clientes y los obligue a conocer sus productos; en
otras

palabras,

las

empresas

deben

diferenciarse

de

su

competencia. Pueden ofrecer un producto o servicio similar, sin

embargo, deben dar algo que la competencia no, ya sea calidez en

el servicio, informacin totalmente detallada, servicio postventa, lo
que a usted se le ocurra que puede gustarle al cliente!
2. Lectura interpretativa
El xito de las empresas nuevas radica en qu tan creativos somos
al vender nuestros productos y servicios. No podemos competir con
precios

bajos

de

lo

contrario

las

grandes

empresas

multinacionales nos aplastaran, o como Gmez dira: David no

puede mantener una pelea cuerpo a cuerpo contra Goliat porque
sera un suicidio.
Lo que s debemos hacer es analizar los puntos dbiles de la
competencia y nuestras propias fortalezas con la finalidad de
ofrecer aquello en lo que la competencia est presentando falencias
y de esa manera diferenciarnos y crear reputacin de marca.
Las grandes empresas tienen presupuestos que muchas veces
logran minimizar nuestras expectativas a la hora de competir y
como dice Gmez hacer marketing con plata es ms fcil. Sin
embargo, hacer marketing con plata se puede convertir en una
estrategia de derroche, situacin que no ocurrir en la nueva
pequea empresa, cuyo presupuesto es tremendamente limitado,
es decir, la planeacin aqu es de vital importancia ya que debemos
saber a qu va estar destinado cada centavo que decidamos gastar.
El Momento Cero de la Verdad es exactamente cuando el cliente
decide investigar el producto que desea y generalmente lo hace
mediante la Internet lo que convierte a este medio en un cartel
reputacional inevadible si deseamos competir con monstruos de la
industria. Es aqu cuando la creacin de una pgina digital tendr
relevancia en los ceros de nuestros balances a final de mes.

Si no estamos presentes en la Internet, los clientes potenciales que

buscan determinado producto o servicio no lograrn saber si quiera
que existimos y lo que al menos queremos es que consideren el
nombre de nuestra empresa como opcin para satisfacer sus
necesidades.
Gmez habla de crear pgina web, redes sociales y portales de
venta online. Yo resumira estos tres pasos en la articulacin de una
estrategia digital que le permita a la empresa darse a conocer y
vender sus productos.
La internet es, sin duda alguna, la manera ms barata de
promocionarse y si usted no cuenta con el presupuesto necesario
como para abrir una tienda en un lugar que sea transitado por
grandes masas la solucin puede ser abrir una tienda netamente
online y de esta manera evitar costos de arriendos, empleados,
servicios

pblicos

tradicionales

posibles

daos

debido

calamidades e imprevistos.
Usar el correo electrnico se vuelve una herramienta poderossima;
usted podr enviar sus productos o servicios, promociones y
eventos al segmento poblacional que ya ha elegido y llegar
directamente a ellos, es decir, no esperar a que su target lo
busque, usted les ahorrar la molestia.
3. Lectura crtica
El da que David venci a Goliat es uno de esos libros Know How.
Da herramientas y simplifica procesos que para la mayora de las
personas son complejos. Si dependiera de mi fusionara todo lo que
tiene que ver con la Internet y lo llamara Estrategia Digital. Lo
anterior es una sugerencia, una diferencia de estilo, sin embargo no
removera nada de los que Gmez ha expuesto.

El estilo de Gmez es claro y puntual, en otras palabras, no hay

lugar a dudas y ese debe ser claramente el objetivo de cualquier
escrito que pretenda ser una gua para empresarios que no han
tenido el xito deseado.
Mi mayor contraste con el libro de Gmez es su nombre; tiene todo
el sentido del mundo cuando uno lee el prlogo y la introduccin,
sin embargo, para ser honesto, la primera vez que escuch el ttulo
me reson ms como algo histrico o ficcional que a un libro de
estrategias de mercadeo online.
No es nada nuevo lo que Gmez nos dice, lo que s es nuevo o ms
bien til es la manera como nos lo explica, ahora creo que he
dejado pasar muchas oportunidades de crecimiento para mi
empresa en la Internet y alguien que pueda hacer que los lectores
logren visualizar las oportunidades, como dice Alejandro Schnarch
en el prlogo, es alguien sabio ya que puede explicar con palabras
muy simples lo verdaderamente complejo.
Habiendo dicho lo que le cambiara al libro puedo sentirme confiado
de llegar a mi empresa el lunes y empezar a aplicar alguno (por qu
no todos) de estos maravillosos consejos que seguramente se
manifestarn en mi caja registradora.