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Estructura y modelo de un plan

de negocios
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El presente artculo tiene como finalidad servir de ayuda en la elaboracin de un plan de

negocios. En l te presentamos una estructura tpica y un modelo de un plan de negocios que
puedes utilizar como base o referencia para desarrollar el tuyo.

Artcu

Para saber cmo hacer un plan de negocios puedes revisar tambin nuestro artculo: cmo
hacer un plan de negocios paso a paso, el cual profundiza en el desarrollo de cada una de las
partes de la estructura y sirvi como gua para la elaboracin del modelo de plan de negocios.

Estructura de un
plan de negocios
Para la elaboracin de un plan de negocios
no existe una estructura o formato estndar
que se utilice para todos los planes por igual,
sino que uno debe adoptar la estructura que
mejor crea conveniente de acuerdo a su tipo
de negocio y a las necesidades u objetivos de
su plan, ya sea el servir como gua de implementacin, el conocer la viabilidad de un negocio, el
conseguir financiamiento, etc.
Por ejemplo, si el objetivo principal de un plan de negocios es el de obtener un prstamo, el plan
debera contar con argumentos bien sustentados y suficiente informacin como para convencer
de la viabilidad del proyecto y de que uno ser capaz de pagar la deuda oportunamente, aunque
podra obviar algunas partes del estudio de mercado o del estudio tcnico para dar mayor
nfasis al estudio financiero.
Una estructura comnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocios est compuesta
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por las siguientes partes:

1. Resumen ejecutivo.
2. Definicin del negocio.
3. Estudio de mercado.
4. Estudio tcnico.
5. Organizacin del negocio.
6. Estudio de la inversin.
7. Estudio de los ingresos y egresos.
8. Estudio financiero.
A continuacin una breve explicacin de cada una de estas partes, as como de los elementos
que las conforman:

1. Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es un resumen de las otras partes que conforman el plan de negocios, por
lo que a pesar de ir al inicio del plan, debe ser desarrollado despus de haber culminado las
dems partes.
Un resumen ejecutivo suele incluir los siguientes elementos:

Los datos bsicos del negocio: el nombre del negocio que se va a realizar, su ubicacin, su
tipo de empresa (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.), etc.

La descripcin del negocio: una breve descripcin del negocio que se va a realizar y/o del
producto o servicio que se va a ofrecer.

Las caractersticas diferenciadoras: las caractersticas innovadoras con las que va a contar el
negocio, producto o servicio, y que le van a permitir a uno diferenciarse de la competencia.

Las ventajas competitivas: los aspectos en donde se va a tener una ventaja sostenible ante
los dems competidores.

La visin y la misin: las declaraciones de la visin y la misin del negocio.

La idea de la necesidad u oportunidad del negocio: las razones que justifican la propuesta o
eleccin del negocio.
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Los objetivos del negocio: los objetivos que se buscarn alcanzar una vez puesto en marcha
el negocio.

Las estrategias del negocio: las estrategias que se utilizarn para alcanzar los objetivos.
El equipo ejecutivo: las personas que se encargarn de poner en marcha y posteriormente
gestionar el negocio.

La inversin requerida: la inversin que ser necesaria para poner en marcha el negocio y
hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo.

La rentabilidad esperada: los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

El impacto ambiental: un resumen del impacto ambiental que tendr el negocio.
Las conclusiones del proyecto: las conclusiones a las que se ha llegado una vez culminado
el desarrollo del plan de negocios.
Un resumen ejecutivo debe ser efectivamente un resumen capaz de mostrar en una sola lectura
en qu consiste el plan de negocios, razn por la cual su desarrollo no debera abarcar ms de
tres pginas.

2. Definicin del negocio

En la definicin del negocio se describe el negocio que se va a realizar, as como otros aspectos
relacionados con este, tales como las razones que justifican su propuesta, sus objetivos y sus
estrategias.
La definicin del negocio suele incluir los siguientes elementos:

Los datos bsicos del negocio: el nombre del negocio que se va a realizar, su ubicacin, su
tipo de empresa (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.), etc.

La descripcin del negocio: la descripcin del negocio que se va a realizar y/o del producto
o servicio que se va a ofrecer.

Las caractersticas diferenciadoras: las caractersticas innovadoras con las que va a contar el
negocio, producto o servicio, y que le van a permitir a uno diferenciarse de la competencia.

Las ventajas competitivas: los aspectos en donde se va a tener una ventaja sostenible ante
los dems competidores.

El mercado objetivo: el mercado o pblico objetivo al cual se va a dirigir el negocio.

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La visin y la misin: las declaraciones de la visin y la misin del negocio.

La idea de la necesidad u oportunidad del negocio: las razones que justifican la propuesta o
eleccin del negocio.

Los objetivos del negocio: los objetivos que se buscarn alcanzar una vez puesto en marcha
el negocio.

Las estrategias del negocio: las estrategias que se utilizarn para alcanzar los objetivos.
La definicin del negocio debe ser capaz de explicar claramente en qu consiste el negocio que
se va a realizar y/o el producto o servicio que se va a ofrecer, pero a la vez ser capaz de generar
inters por estos.

3. Estudio de mercado
En el estudio de mercado se desarrolla el anlisis de la industria, el anlisis del mercado
objetivo, el pronstico de la demanda y otros elementos relacionados con el mercado en donde
va a operar el negocio.
El estudio de mercado suele comprender los siguientes elementos:

Anlisis de la industria: el anlisis y descripcin de la industria o sector en la cual va a

operar el negocio (antecedentes, evolucin, tamao, perspectivas de crecimiento,
principales actores, etc.).

Definicin y anlisis del mercado objetivo: la definicin del mercado al cual se va a dirigir el
negocio, y el anlisis y descripcin del consumidor que lo conforma (ubicacin, rango de
edad, gustos, preferencias, deseos, comportamientos de compra, hbitos de consumo,
costumbres, actitudes, etc.).

Anlisis de la competencia: el anlisis y descripcin de los futuros competidores del negocio

(cantidad, lderes o principales, ubicacin, experiencia, capacidad productiva, estrategias,
precios, puntos de venta, medios publicitarios, fortalezas, debilidades, etc.).

Anlisis y pronstico de la demanda: el anlisis y pronstico de la demanda que tendr el

negocio para el periodo de tiempo en que est proyectado el plan de negocios.

Anlisis de la comercializacin: el anlisis y desarrollo de las estrategias comerciales o

estrategias de marketing que se utilizarn para atender el mercado objetivo.

Anlisis del mercado proveedor: el anlisis y descripcin de los proveedores que tendr o
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que podra tener el negocio (ubicacin, niveles de abastecimiento o de produccin, lneas

de crdito, precios, garantas, facilidades de pago, etc.).
Para el desarrollo del estudio de mercado es necesario realizar previamente una investigacin
de mercado en donde se utilicen tcnicas de recoleccin de informacin tales como la encuesta
y el focus group.

4. Estudio tcnico
En el estudio tcnico se describen los requerimientos fsicos necesarios para el funcionamiento
del negocio, su proceso productivo y la infraestructura, tamao y dems caractersticas del local
en donde funcionar.
El estudio tcnico suele comprender los siguientes elementos:

Los requerimientos fsicos: los elementos fsicos que sern necesarios para el
funcionamiento del negocio (terrenos, edificios, maquinaria, equipos, herramientas,
vehculos, mobiliario, insumos, etc.).

El proceso del negocio: las fases o etapas que conformarn el proceso o los procesos del
negocio (procesos de compras, almacenamiento, produccin, distribucin, ventas, etc.).

El local del negocio: la descripcin del local en donde funcionar el negocio (infraestructura,
tamao, ubicacin, capacidad productiva, disposicin de planta, etc.).
Para una mejor descripcin de los elementos que conforman el estudio tcnico es
recomendable hacer uso de herramientas tales como cuadros, grficos, diagramas de flujo o
flujogramas, planos, etc.

5. Organizacin del negocio

En la organizacin del negocio se describe la estructura jurdica y orgnica del negocio, las reas
o departamentos que lo conformarn, y otros elementos relacionados con estas.
La organizacin del negocio suele incluir los siguientes elementos:

La estructura jurdica: la forma jurdica bajo la cual estar constituido legalmente el negocio
(persona natural o persona jurdica), su tipo de empresa (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.), etc.

La estructura orgnica: el tipo de organizacin que tendr el negocio (funcional, por

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producto, matricial, etc.), las reas o departamentos que lo conformarn, y las relaciones
jerrquicas que se darn entre estas.

Los cargos y las funciones: los cargos o puestos que tendr cada rea o departamento del
negocio, y las funciones, tareas, obligaciones, responsabilidades, jefes y subordinados que
tendr cada uno.

El requerimiento de personal: el personal que ser requerido para cada cargo o puesto del
negocio, y el perfil que deber tener una persona para poder postular a cada uno de estos
(experiencia, conocimientos, habilidades, etc.).

Los gastos de personal: los sueldos, salarios y beneficios que sern asignados a cada cargo
o puesto.

Los sistemas de informacin: la forma en que se registrar, procesar y distribuir la

informacin en el negocio.

El perfil del equipo ejecutivo: el perfil de las personas con las que ya se cuenta para poner
marcha y posteriormente gestionar el negocio (experiencia, logros, conocimientos,
habilidades, etc.).
Para una mejor descripcin de los elementos que conforman la organizacin del negocio es
recomendable tambin hacer uso de herramientas tales como cuadros, organigramas,
flujogramas, etc.

6. Estudio de la inversin
En el estudio de la inversin se seala la inversin que se va a requerir para poner en marcha el
negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo, y el financiamiento que se va a
utilizar o necesitar.
El estudio de la inversin suele incluir los siguientes elementos:

Activos fijos: los activos fijos o tangibles que se van requerir antes de iniciar operaciones
(terrenos, edificios, construcciones, infraestructura, maquinaria, equipos, herramientas,
vehculos, mobiliario, etc.), y la inversin que se realizar en estos.

Activos intangibles: los activos intangibles que se van a requerir antes de iniciar operaciones
(investigaciones de mercado, diseo del producto, constitucin legal del negocio, obtencin
de licencias y permisos, seleccin y capacitacin del personal, marketing de apertura, etc.), y
la inversin que se realizar en estos.
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Capital de trabajo: los elementos que conformarn el capital de trabajo (insumos,

productos en proceso, productos terminados, envases, tiles de escritorio, servicios
bsicos, planilla administrativa y de ventas, mantenimiento, tributos municipales,
publicidad, seguros, etc.), y la inversin que se realizar en estos.

La inversin total: la inversin total del proyecto (la suma de la inversin en activos fijos,
activos intangibles y capital de trabajo).

Estructura del financiamiento: el monto o porcentaje de la inversin que ser financiado

con capital propio y el monto o porcentaje que ser financiado con capital externo.

Fuentes de financiamiento: la descripcin de las fuentes de financiamiento externo que se

van a utilizar y de los crditos que estas otorgarn (monto, plazo, costo, etc.).
En general, el estudio de la inversin muestra cul ser el capital que se necesitar para hacer
funcionar el negocio, en qu se utilizar dicho capital, y cmo se obtendr o intentar obtener.

7. Estudio de los ingresos y egresos

En el estudio de los ingresos y egresos se desarrollan las proyecciones de los ingresos y egresos
del negocio para el periodo de tiempo en que est proyectado el plan de negocios.
El estudio de los ingresos y egresos suele comprender los siguientes elementos:

Los presupuestos de ingresos (presupuesto de ventas, presupuesto de cobros, etc.).

Los presupuestos de egresos (presupuesto de compras, presupuesto de pagos,
presupuesto de gastos administrativos, presupuesto de gastos de ventas, presupuesto del
pago de la deuda, etc.).
El clculo del punto de equilibrio.
El presupuesto de efectivo o flujo de caja proyectado.
El presupuesto operativo o estado de ganancias y prdidas proyectado.
El balance general proyectado.
El tiempo en que es proyectado un plan de negocios suele depender de los objetivos del mismo
y del tipo de negocio que se va a realizar, siendo lo usual los planes de negocios con
proyecciones a 1, 3 o 5 aos.

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8. Estudio financiero
En el estudio financiero se desarrolla el clculo del periodo de recuperacin de la inversin y de
la rentabilidad del negocio.
El estudio financiero suele comprender los siguientes elementos:

El periodo de recuperacin de la inversin: el clculo del periodo de tiempo que va a tomar

recuperar el capital invertido.

El retorno sobre la inversin: la rentabilidad del negocio segn el ndice financiero del
retorno sobre la inversin (ROI).

El VAN y el TIR: la rentabilidad del negocio segn los ndices financieros del Valor Actual
Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).
La idea del estudio financiero es la de mostrar que el proyecto es rentable, en cunto tiempo se
recuperar la inversin, y cunto es lo que se espera obtener por esta.

Modelo de un plan de negocios

El modelo de plan de negocios que les vamos a presentar utiliza como base la estructura que
acabamos de describir.
El negocio desarrollado en el plan consiste en un negocio dedicado a la confeccin y venta de
una nueva marca de jeans para damas que tiene entre sus principales caractersticas utilizar
talleres externos para la confeccin de las prendas y negocios intermediarios para la venta de
las mismas.
Cabe sealar que este modelo o ejemplo de plan de negocios se trata de un plan sencillo que
utiliza datos ficticios debido a que su nico objetivo es servir como modelo, ejemplo o
referencia. Razn por la cual se recomienda no aplicarlo directamente ni utilizarlo como trabajo
acadmico.
Por motivos de espacio el plan de negocios se encuentra en formato PDF y para acceder a l
debes descargarlo haciendo clic en: MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS. Puedes tambin
descargar los mismos datos financieros que estn en el plan pero en formato Excel haciendo clic
en: MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS DATOS FINANCIEROS.

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6 Comentarios para Estructura y modelo de un plan de negocios

GERMAN ACERO
14 noviembre 2015

Cordial saludo, me parece una informacion muy arpopiada, sin embarqgo quisiera hacer
el aporte en lo siguiente: los contenidos alli descritos son generalidades de los temas, el
plan de negocios es muy dinamico y puntual, pues este es el que orienta procesos de
inversion, o en general toma de desiciones.
5HVSRQGHU
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Libdera - Tips para ganar dinero

31 agosto 2015

Es un post muy til, ilustrativo y bien escrito. Felicidades

5HVSRQGHU

Fabio Quesada
18 julio 2015

Muy Bueno! Informacin muy orientativa ,!

5HVSRQGHU

LiliJob
26 junio 2015

Muy buena explicacin de lo que se debe hacer, est muy bien detallado y comprensible.
Gracias por la informacin!
5HVSRQGHU

Sergio
25 junio 2015

Realmente una explicacin clara y detallada. Un excelente artculo, igual que todos.
Gracias por compartir esta informacin.
5HVSRQGHU

JUAN LUIS CEBALLOS

25 junio 2015
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Muy claro y preciso, excelente

5HVSRQGHU

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