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Las dos partes del diagrama enlazadas por unas flechas en ambas direcciones reflejan
la estructura de una situacin de influencia social que culmina en influencia positiva:
1. La situacin se define como aquella en que una meta que la persona desea
alcanzar se encuentra en juego
2. El agente de influencia se presenta como instrumental para la consecucin de la
meta
3. La respuesta inducida queda especificada como el comportamiento requerido y
preciso para hallar las condiciones de consecucin del objetivo
Los tres determinantes bsicos de la probabilidad de influencia
1. La importancia relativa de la induccin
2. El poder relativo del agente de influencia
3. La prepotencia de la conducta inducida
Las situaciones de influencia que culminan en sumisin, identificacin e internalizacin
son variantes de la situacin genrica, implican las mismas etapas y los mismos tipos
de variables, pero difieren en las formas especficas que stas adoptan.
Tipologa de accin discrepante en trminos de las normas sociales de las que parten.
Acciones discrepantes que arrancan de normas sociales de responsabilidad (o
moralidad), suponen acciones que causan dao a otros o a la sociedad en
general. Las acciones que provocan dao a uno mismo
Acciones que se desvan de las normas sociales de adecuacin. Son acciones que
la persona estima como impropias (extraas a l)
Reacciones de responsabilidad:
Los que aceptan la legitimidad del sistema porque comparten sus valores bsicos son
los que ms probablemente desafiarn la legitimidad de ciertas demandas especficas.
La desobediencia civil es ms frecuente entre estos individuos integrados
ideolgicamente. En cambio aquellos cuya integracin se sita primordialmente en el
nivel normativo es ms probable que acepten si oposicin las exigencias de la
autoridad, pasivos y carentes de creatividad.