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1. Mercado seleccionado
Nuestro mercado seleccionado para exportar nuestro mango fue
Turqua a la ciudad de Estambul, que es la segunda ciudad ms
poblada de Europa aunque este pas no est por completo en
Europa los habitantes de este pas se consideran europeos, este
mercado es muy consumidor de frutas y verduras por los grandes
beneficios que les proporcionan a la salud, aparte de lo deliciosas
que son estas.
2. Expectativas de ventas
Nuestras expectativas de venta para nuestra primera exportacin
son de 500 toneladas de mango fresco, con un valor total de $6,
250,000.00.
3. Expectativas de ingreso
Nuestro ingreso al vender las 500 toneladas de mango es de $6,
250,000.00 en total, pero faltara descontarle todos los costos fijos
y variables que se tuvieron para que se exportar el mango.
Anlisis FODA
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
siembras comerciales de
mango en el mbito nacional,
por lo que el nivel de
tecnificacin de las
plantaciones existentes es bajo,
se encuentra diseminada, se
realiza con variedades
mejoradas;
Es un cultivo muy susceptible a
exceso de humedad y bajas
temperaturas en poca de
floracin, por lo que si llegan a
darse estas condiciones
durante esta etapa fenolgica,
los rendimientos pueden
reducirse significativamente;
No se cuenta con recursos
financieros para el desarrollo
de programas de asistencia
tcnica en el mbito nacional;
Los pequeos productores
tienen acceso a financiamiento
de costos de produccin e
inversin;
Deficiente infraestructura
portuaria para transportar
mercanca hacia el pas origen.
Amenazas
Es un mercado en el que
participan entre 32 a 40 pases
proveedores anualmente lo que
implica gran competencia para
el posicionamiento del producto
mexicano;
Los principales pases
productores de mango y mango
en conserva, cuentan con la
capacidad de produccin y
transformacin suficientes para
abastecer el incremento de la
demanda;
mismo origen.
Poltica de Precios
Poltica de Promociones y
descuentos
Publicidad y Promocin
El objetivo de la publicidad que se utilizara en este mercado es de dar a
conocer la frescura y la calidad que tiene nuestro mango; los medios utilizados
para dar a conocer nuestros mangos seria:
1. Televisin
La televisin es la principal fuente de ocio para la mayora de la
poblacin turca, que pasa una media de cuatro horas al da frente a la
pequea pantalla. Debido a su excelente tasa de penetracin y a la
flexibilidad de las normativas respecto al tiempo de publicidad, la
televisin se mantiene como uno de los medios favoritos de los
anunciantes. Adems este medio concentra por s mismo casi el 40% del
conjunto de las inversiones publicitarias, es decir alrededor de mil
millones de dlares.
Principales televisoras:
TRT
ATV- Satel Sabah Televizyon Produksiyon A.S
Dogan Holding
Cukurova Holding
Principales canales:
2. Prensa
Turqua cuenta con una gran variedad de prensa escrita (1.511
peridicos: 32 nacionales y 1.479 regionales / 219 revistas: 85
nacionales
y
134
temticas).
La inversin publicitaria en prensa est en constante crecimiento. Tiene
sobre todo un impacto regional e incluso local.
Principales revistas:
Aksiyon (Estambul), en turco
3. Medios de transporte
La publicidad exterior est en pleno desarrollo. Ya no se considera un
medio publicitario secundario, sino un medio con un impacto rpido y
amplio. Este crecimiento puede medirse con el aumento del nmero de
espacios reservados y los ingresos relacionados con este medio. Entre
2005 y 2006, las inversiones publicitarias en este sector aumentaron un
45%. Carteles publicitarios en la calle, en paradas de autobs, en
estaciones de metro y tren, la publicidad se desarrolla cada vez ms
sobre los propios medios de transporte (autobuses y taxis).
Principales protagonistas:
Stror
Clear Channel
Wall
4. Radio
De las 1.200 emisoras de radio, 1.062 son locales y 108 regionales.
Los anuncios ms emitidos en la radio (en funcin de la duracin) hacen
referencia a tarjetas de crdito, servicios de telecomunicacin (grupo de
telefona mvil) y bebidas no alcohlicas (Coca-Cola).
Medyanet
Sonsuz Tasarim
Markethink
I-zm
Estrategia de Ventas.
Migros
Carrefour
Metro.
2. Intermediarios mayoristas
La actividad de los intermediarios de comercio est todava
bastante extendida en Turqua, principalmente por razn de la
importancia de la distribucin tradicional, mientras que la
distribucin moderna tiende a favorecer el aprovisionamiento
directo desde los productores. Se calcula que en todo el pas
existen entre 13.000 y 15.000 mayoristas especializados en
productos alimentarios, de cuidado personal y de higiene. Entre
ellos, 3.500 trabajan en la regin de Estambul, 1500 en Izmir y
1200 en Ankara, segn datos de la consultora IBS.
Condiciones de Venta.
Por ser un producto de consumo natural no sufre algn cambio fsico ni
de sus componentes, solo tiene que estar en el mercado lo ms fresco
que sea posible para ser consumido por los clientes.
Estimaciones de Venta.
Las exportaciones de mango mexicano y sus derivados han crecido 77%
en los ltimos siete aos: 122 mil toneladas ms destinadas al comercio
exterior. En total, se exporta una de cada cinco toneladas (18%) de la
produccin del fruto, lo que coloca a Mxico como el segundo exportador
mundial slo detrs de la India.