TIPOS DE MERCADOS

Se trata de un mercado de miles de dlares. El mercado podra contraerse. Podemos

colocar toda la produccin en el mercado. Nuestro mercado es muy pequeo. En estas
cuatro frases la palabra mercado significa lo mismo? No, absolutamente no Cul es la
diferencia?
Es comn que como marketers utilicemos la palabra mercado para muchos fines sin
detenernos a pensar si lo que estamos diciendo siquiera es coherente. En otras palabras,
para fines reales y prcticos hay cinco tipos de mercado. Para explicarlos imaginemos un
negocio de cuadernos al lado de la universidad.
Mercado Total: Es el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de
una empresa. Ejemplo, si la universidad cuenta con 5,000 alumnos que regularmente
compran cuadernos cada ciclo se es el mercado total. 1
Mercado Potencial: Aquellas personas que adems de desear el producto, pueden
adquirirlo.3 En nuestro ejemplo, si debido a sus condiciones econmicas solo 3,500 alumnos
de la escuela pueden pagar por nuestros cuadernos, se es el mercado potencial.
Mercado Objetivo: Aquella porcin del mercado que pudiendo pagar por nuestro producto
yo lo segmento por algn criterio que me convenga y lo cuantifico.(Target)
Mercado Meta: Porcin del mercado objetivo que me propongo captar en un perodo
determinado y al que dirigir todos mis esfuerzos de marketing.
Mercado Real: Es el mercado que hemos logrado captar. Si de ese mercado meta de
estudiantes al que pretendamos llegar, solo hemos logrado abarcar a la mitad, se es
nuestro mercado real.
Se trata de un ejemplo muy domstico pero que describe claramente los cuatro posibles
mercados que toda empresa tiene. Hay que diferenciarlos muy bien porque al elaborar
nuestra estrategia de negocios o revisar los reportes de resultados, la palabra mercado
puede y debe tener distintos significados. De modo que la pregunta no es si conoces tu
mercado sino Conoces tus cinco mercados?

QU ES EL MERCADO Y CUALES SON SUS 4 TIPOS?

Se trata de un mercado de miles de dlares. El mercado podra contraerse. Podemos
colocar toda la produccin en el mercado. Nuestro mercado es muy pequeo. En estas
cuatro frases la palabra mercado significa lo mismo? No, absolutamente no Cul es la
diferencia?

Es comn que como marketers utilicemos la

palabra mercado para muchos fines sin detenernos a pensar si lo que estamos diciendo
siquiera es coherente. En otras palabras, para fines reales y prcticos hay cuatro tipos de
mercado. Para explicarlos imaginemos un negocio de impresin digital al lado de una
escuela de diseo grfico.
Mercado Total: Es el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de
una empresa. En nuestro ejemplo, si la escuela cuenta con doscientos alumnos que
regularmente imprimen, se es el mercado total.
Mercado Potencial: Aquellas personas que adems de desear el producto, pueden
adquirirlo. En nuestro ejemplo, si debido a sus condiciones econmicas solo 150 alumnos de
la escuela pueden pagar por nuestras impresiones, se es el mercado potencial.
Mercado Meta: Seleccin del mercado potencial como destinatario del marketing de una
empresa. Si dentro de la escuela citada supiramos que los alumnos de los ltimos
semestres imprimen el triple que el resto, pudiramos tomar la decisin de enfocar nuestros
esfuerzos en captarlos a ellos especficamente.
Mercado Real: Es el mercado que hemos logrado captar. Si de ese mercado meta de
estudiantes al que pretendamos llegar, solo hemos logrado abarcar a la mitad, se es
nuestro mercado real.
Se trata de un ejemplo muy domstico pero que describe claramente los cuatro posibles
mercados que toda empresa tiene. Hay que diferenciarlos muy bien porque al elaborar
nuestra estrategia de negocios o revisar los reportes de resultados, la palabra mercado
puede y debe tener distintos significados. De modo que la pregunta no es si conoces tu
mercado sino Conoces tus cuatro mercados?

http://www.luismaram.com/2013/04/05/que-es-el-mercado/