Informativo eletrônico mensal - Obras online

ano 5 - nº 56 - Abril de 2010 2 páginas

Sucesso
Obras online reúne parceiros
em encontro empresarial

A Obras online promoveu em março, o 1º Encontro

Parceiros de Sucesso 2010. O evento ocorreu no Hotel IBIS
Liberdade e reuniu usuários do Sistema de Inteligência de
Mercado Obras online. Na ocasião, a palestrante e direto-
ra da Hütner Consult, Alexandra Hütner, discorreu sobre
a sustentabilidade como fator de sucesso nas organizações.
O diretor da Iesa, Ricardo Monteiro, prestou depoimento
sobre o uso do Sistema de Inteligência de Mercado Obras
online pela empresa e seus benefícios. Após a apresentação,
os participantes trocaram experiências sobre a gestão do
Sistema e discutiram questões comerciais importantes.

Cristiane Terra
Para Alessandro Martins, coordenador comercial e de re-
lacionamento da Obras online, o Encontro representou uma
oportunidade de acompanhar a rotina das empresas e con-
tribuir para a construção de organizações sólidas e com a
visão de mercado ampliada. Para ele, o excesso de demanda O evento reuniu diversos empresários do setor
no mercado é bom, mas perigoso, pois encobre muitas defi-
ciências nos departamentos comerciais. "Daí a importância
do uso do Sistema de Inteligência de Mercado Obras online:
proporcionar às empresas parceiras, um conceito diferencia-
do de gestão de vendas e estratégia, baseada na informação
e no conhecimento, principais geradores de vantagem com-
petitiva”, conclui.

"O evento significou uma oportunidade de conversar com outras

empresas, saber como elas trabalham e trocar experiências”.
Sérgio José Gomes
Diretor da Teknotrafo

"A palestra foi muito boa, mas mais importante do que ela foi
Cristiane Terra

a apresentação do uso do Sistema de Inteligência de Mercado

Obras online porque dá para ver como as empresas estão utili-
zando a ferramenta e obtendo os seus resultados”.
Leonardo Debien Alexandra Hütner, palestrante; Ricardo Monteiro, diretor da Iesa e Roberto Dias,
Diretor da Vidrense diretor de marketing da Obras online

Novo cliente do Sistema Obras online

IMEFER – Tubos de aço condutores, mecânicos e estruturais.

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“A gente não trabalha com o co-
nhecimento pronto. A gente constrói o
próprio conhecimento”. Por onde anda
em importância, a analise dos porquês de
uma crise, se sua origem é externa ou não
ou se seus efeitos são de curto, médio ou
longo prazo.
Talvez esse excesso de informações
“online” e a tendência de que coisas ne-
gativas dão mais ibope, nos levem a um
convencimento de que nosso mundo ou
o que fazemos, necessariamente, está con-
dicionado às regras gerais que procuram
ditar modelos comuns a todos.
Pensar não é executar e falar nem
sempre está perto do agir. O mundo
exagerou nas suas conceituações de teses
e fórmulas, ficando mais próximo dos
sonhos do que das realizações. A realida-
de das coisas está no criar a sua própria
forma, pois as regras que justificam os
modelos de negócios que funcionam, le-
vam em conta os cenários e conjunturas
que os rodeiam. Os resultados favoráveis
dependem, na essência, do acreditar nas
bases e em como construiu seus alicerces
para o suporte das oscilações. Nos negó-
cios e nas profissões, temos que aprender alternativas que completam o interesse de lideranças formadas pela aceitação e
a desenhar nossos fluxos de atividades, dos participantes. O sucesso dos grupos avaliação do mercado, e não mais pelo
para que possamos treinar, rascunhar, e equipes vem do estimulo a sofisticação descolamento interno desse ou daquele
aperfeiçoar e evoluir. para manter o interesse de todos, pelo profissional.
Quando nos organizamos interna- amadurecimento e enriquecimento ne- Vivemos atrás do descobrimento de
mente, sabemos obter os recursos neces- cessário para o desempenho adequado formulas para decifrar o que exatamen-
sários, evoluindo a nossa capacidade de das atividades. Se num primeiro momen- te as pessoas gostariam de ter. Também
seleção em buscar os caminhos e cons- to sua mente é receptiva por informações, gosto de pensar que um dia poderei ser o
truir garantias de sucesso pela qualidade num segundo ela passa a querer exercitar Paulo Coelho da gestão empresarial. Para
e sustentação das atividades. O jogo da a capacidade de assimilação. Após forne- tanto, dependo da intimidade com o meu
inteligência está em eliminar diariamen- cer sua contribuição, passa a reciclar seu mercado, no intuito de obter o máximo
te um pouco das incertezas, antecipadas conhecimento pela reciprocidade entre a de variáveis necessárias que possam inter-
pelo mau humor de um mercado essen- oferta e a procura. ferir na formatação de propostas que vão
cialmente especulativo. A regra é nunca A lógica do jogo entre as pessoas de- de encontro às necessidades e interesses
se antecipar em assumir perdas, quando pende do desenvolvimento de políticas frente às pesquisas que devo retirar do
ainda não tentamos de fato. É desta for- voltadas à expansão da utilidade e evi- próprio grupo adotado como foco.
ma que vamos aprender a distinguir um dência de todos. O equilíbrio dos grupos O tempo é a grande preciosidade
“ninguém”, pelo determinismo de quem e a sua própria sobrevivência pedem por qualitativa da gestão. Sua administração
busca ser “alguém”. evolução qualificada de objetivos, de for- estará dividida para atender o possível
Somos oportunistas por necessida- ma a acompanhar as nossas próprias exi- entre planos presenciais e virtuais, não
de, idealistas quando lutamos pelo que gências, demandadas pelas possibilidades deixando perguntas sem respostas, nem
queremos, mas sofredores quando as de crescimento. criticas sem sugestões. Sempre de olho
tentativas de buscas não encontram os Sempre gosto de frisar que negócios nas pontas receptivas e ativas, permiti-
valores esperados. O oportunismo deve crescem porque o mercado está absor- mos um diálogo de troca constante com
impulsionar a persistência pelos encon- vendo as habilidades da equipe, mais do os meios fornecedores de resultados,
tros sucessivos, até que possamos montar, que dos produtos e serviços (qualidade para um processamento adequado de
dentro de um seletivo quebra-cabeça, um necessária) e, nesse sentido, todo o cres- novidades.
conjunto de pessoas viáveis e interessadas cimento é dependente da percepção de
pelo aprofundamento das relações, frente como enxergamos e conseguimos tradu- Sérgio Dal Sasso
Administrador pela FEA-USP. Pós-graduado em
às possibilidades de produção ou até mes- zir o que ainda vai acontecer. O resultado gestão financeira e MBA em Varejo pela USP.
mo de fusão dos propósitos. começa a surgir na proporção em que a Consultor Empresarial, palestrante,
Para todas as teses, hipóteses são va- criatividade atinge a massa que impul- professor universitário e escritor.
riáveis incrementais que alimentam as siona a atividade, através da evolução Site: www.sergiodalsasso.com.br

Sobre a Obras online:

empresa especializada em tecnologia de informação aplicada à prospecção de obras civis residenciais, comerciais e industriais, para apoiar os departa-
mentos comercial e de marketing dos fornecedores de produtos e serviços, potencializando novos negócios e a inteligência de mercado.

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