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INVERSIONES S.A.C]
FACULTAD ESTUDIOS DE LA
EMPRESA
CARRERA ADMINISTRACIN
CURSO:
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
TEMA:
PROFESOR:
INTEGRANTES:
SUSAN SIFUENTES REAO
JAHAIRA TUEROS CARPIO
DAVID CELIS VANINI
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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PLAN ESTRATGICO
I.
LA EMPRESA
A.
DATOS GENERALES:
Razn Social: Amiel Inversiones SAC
Nombre Comercial: AquAmiel
RUC: 20481047201
Ubicacin: Las palmeras 220 Semi rustica Mampuesto.
B. HISTORIA:
AMIEL INVERSIONES S.A.C es una empresa familiar fundada
el 07 de diciembre del 2004 en la ciudad de Trujillo con el
objetivo de brindar agua de mesa de la mejor calidad y
pureza.
Tiene como fundadores al Sr. Edinson Amiel Rodriguez y la
Sra Stefita Amiel Rodriguez.
La empresa se dedica al tratamiento y elaboracin de aguas
de mesa para los gustos ms exigentes del mercado
norteo, logrando la
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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D. MBITO DE ACTUACIN:
Empresa local, realiza sus actividades comerciales en las
provincias de Trujillo Chimbote.
E. DIMENSIN DE LA EMPRESA:
MYPE - pequea empresa.
F. CONSTITUCIN POLTICA:
Amiel Inversiones es una Sociedad Annima Cerrada con
RUC 20481047201 Esta empresa se encuentra inscrita en el
Rgimen General contando con dos socios, el Sr Edinson
Amiel Rodriguez con 99% de las acciones y la Sra Stefita
Amiel Rodriguez con 1% de las acciones.
II.
PLANIFICACIVISN ESTRATGICA:
A. VISIN:
Llegar a ser, mediante la ampliacin de nuestra gama de
productos, una de las empresas embotelladoras ms
importantes a nivel regional. Y, lograr as, expandirnos a
mercados nacionales.
B. MISIN:
Elaborar el agua de mesa ms Pura, utilizando el OZONO
como ventaja diferencial, lo que contribuye en la mejora
de la calidad de vida de nuestros consumidores.
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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C. VALORES:
Honestidad.- Actuar con honradez, transparencia y
misiones y visiones.
Integridad.- Somos personas integras que cumplimos
con nuestros principios y valores.
III.
ANLISIS EXTERNO:
1. LAS FUERZAS SEPTE:
a) FUERZAS SOCIALES:
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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ese
mismo
perodo,
la
produccin
de
agua
las
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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b) FUERZAS ECONMICAS:
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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Fuentes: BCR
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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FUENTE: INEI
Fuente: SUNSAT
Inversin
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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Inflacin:
se
ha
mantenido
dentro
del
rango
meta,
Fuente: BCR
c) FUERZAS POLTICAS:
Tratados de Libre Comercio
Sistema de gobierno
Leyes y normas que puedan afectar a las Pymes.
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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e) FUERZAS ECOLGICAS:
Desastres naturales.
Clima: Mayor consumo de agua en pocas de verano.
1) F1:
RIVALIDAD
ENTRE
LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES:
A nivel nacional hay muchas empresas que se dedican a la
actividad comercial de envasado y comercializacin de Agua
de Mesa, hay una batalla fuerte debido a la variedad de
marcas. As, Cielo, de propiedad de Industrias Aaos, la
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Aquafiel
Cassinelli
San Luis
Agua mundo
San Carlos
Cielo
Evian
Bonagua
Distribuidora Solorzano
Gaseosas
Frugos
Jugos
muchos
sustitutos,
el
producto
no
es
muy
empresas
en
su
rubro
que
usan
filtros
UV
Metro
Danper
Mi mercado
Nextel
BCP
Wong
Trujillo Tours
Segat
Caja Piura
Caja Trujillo
Mi banco
4. GRUPOS ESTRATGICOS:
6. MATRIZ EFE:
IV.
ANLISIS INTERNO:
1. MODELO DE NEGOCIO:
Amiel
Inversiones
S.A.C.
que
se
dedica
al
envasado
generacin,
que
consta
purificacin, logrando as la
de
un
ciclo
completo
de
consumidores.
La empresa slo se centra en la venta de Agua de Mesa en cuatro
presentaciones distintas: de 20 litros, 7 litros, 600 ml sin gas y 600
ml con gas.
Siendo el producto en el que ms se concentra la rentabilidad los
bidones de 20 litros.
Sus clientes potenciales son los sectores Industriales y Mineros de
la ciudad de Trujillo y Chimbote.
La empresa cuenta con un nico local ubicado en Las palmeras
220 Semirustica Mampuesto -
1. MATRIZ EFI:
con
qu
fortalezas
cuenta
para
desempearse
de
manera
Marketing y ventas:
Utilizacin de redes sociales. No hay un Plan de Marketing
establecido.
Creacin de Pgina web en proceso.
Servicio al cliente
Ofrece un nico servicio: La venta al por mayor y menor
de agua de mesa en diferentes presentaciones. La venta
est y distribuida especficamente en Trujillo y Chimbote
a los sectores Industriales y Mineros.
B. ACTIVIDADES DE APOYO:
Infraestructura de la empresa:
Recepcin, administracin, produccin, contabilidad, etc.
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del
agua,
como
mquinas
para
el
Compras abastecimiento:
Compra materiales que contribuirn al desarrollo del
producto final como: sellos de seguridad, reactivos,
preformas, dispensadores, productos de limpieza.
Si bien es cierto todas las actividades antes
mencionadas contribuyen al xito de la empresa,
pero las que generan ms valor son las actividades
primarias, ya que son las actividades principales a
realizar para el buen desarrollo del negocio.
Las actividades de Apoyo sirven como base para el
desarrollo de las primarias, por ende el desarrollo
de las mismas no sera posible si antes no se tiene
una
buena
infraestructura,
no
se
cuenta
con
el
mejor.
Ventajas
El ozono es un producto desinfectante y no solo elimina las
bacterias patgenas, adems crea un residual que inactiva
los virus y otros microorganismos que no son sensibles a la
desinfeccin con cloro.
elementos
inorgnicos
como
hierro,
4. MATRIZ BCG:
PARTICIPACIN DEL MERCADO
PRODUCTO INCOGNITA:
No retornable
PRODUCTO PERRO:
Envase no retornable.
5. OBJETIVOS:
6. ESTRATEGIA DE PORTER:
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
AquAmiel liderazgo en costos
"liderazgo en costos" consiste en esforzarse para
obtener los costos de produccin y distribucin
ms bajos y as vender a precios ms bajos que
sus
competidores
conseguir
una
mayor
participacin en el mercado.
7. MATRIZ FODA
Fortalezas
1
Empleo de tecnologa
de
FOD
Debilidades
punta
para
elaboracin
la
del
producto final.
Personal competente
Cuenta
sus
distribuidores propios.
con
3. falta de expansin a
las ciudades del pas.
A
FO
DO
Oportunidades
1.2.
Lanzamiento de ms
Tendencia a
variedad de presentaciones
consumir agua
sobre el producto
uso
2
Acceso a nuevas
tecnologa
de
(jvenes,
nios,
ancianos,
etc.),
vanguardia.
en l un valor agregado
Posibilidad de
expansin
medios
tecnolgicos
demoras e insatisfacciones.
obtenidos
por
tecnologas
3
de
haciendo
la
organizacin.
.Amenazas
1
Nuevos
competidores
Competidores bien
posicionados
liderando en el
mercado
Cambio de polticas
de gobierno
FA
DA
avances
1.1.
Crear
una
fidelizacin
en
tecnolgicos
competidores.
de
las
nuevas
8. ESTRAGEGIAS
PLANEAMIENTO ESTRATGICO Pgina 29
por
la
empresa
propondr
algunas
an
no
ESTRATEGIAS DE NEGOCIO
La empresa Amiel Inversiones S.A.C, emplea la estrategia de
negocio denominada LIDREAZGO EN COSTOS
AquAmiel liderazgo en costos
II.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
1. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS A EMPLEAR
1.1. INTEGRACIN HACIA ATRS:
Como
una
empresa
dedicada
la
venta
para
empezar,
no
estn
satisfechos
rentabilidad.
Ms reconocimiento
para
en
un
fututo
su
modelo
de
negocios
como
productos,
es
decir,
mejorar
sus
que
llamen
ms
la
atencin
del
consumidor.
Beneficios:
Mayores ingresos y ms acaparacin del
mercado.
Ms
reconocimiento
por
la
mayor
diversificacin de productos.
Adquisicin de mayor competitividad como
empresa.
Costos:
El desarrollar nuevos productos adquiere
de mayor inversin tanto en el desarrollo
de los nuevos productos en s como en la
publicidad que se le har a los mismos.
Por otra parte se requiere una inversin si
bien menor a la anterior, en lo que
corresponde a disear nuevos envases ms
creativos.
Costo en capacitaciones constantes a los
trabajadores y en la adquisicin de nuevas
maquinarias para el desarrollo de los
nuevos productos.
III.
ESTRATEGIAS GLOBALES:
1. ESTRATEGIA: SUBSIDIARIA
AquAmiel puede invertir en la creacin de una filial nueva en
otras partes del departamento, ya que en menor plazo la
Posteriormente
puede
seguir
empleado
esta
2. SEGUNDO PASO:
Beneficios:
Mayores ingresos y ms participacin en el mercado.
Ms reconocimiento por la mayor diversificacin
de
productos.
Adquisicin de mayor competitividad como empresa.
Costos:
El desarrollar nuevos productos adquiere de mayor
inversin
tanto
en
el
desarrollo
de
los
nuevos
Beneficios:
Ms participacin de mercado y por ende mayor rentabilidad.
Ms reconocimiento para en un fututo expandirse a nivel
nacional e internacional.
3. TERCER PASO:
OBJETIVOS ESTRATGICOS: Para poder disear el mapa de
estrategia es necesario establecer los objetivos estratgicos que
alientan a cumplir la visin empresarial.
3.1. OBJETIVOS FINANCIEROS:
que
MAXIMIZAR LA RENTABILIDAD
PERSPECTIV
SerOptimizar
puntuales los
al momento
AS
Brindar
producto
de
Implementar
programa
tiempos
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Pgina
38calidad
de
entrega
de
pedidos
FINANCIERA
y abase
precio
accesible
de
datos Tener una relacin
en
Incrementar
las de
ventas
cordial
Motivacin
allos procesos
Disminuir
costos
innecesarios
Capacitacin
al personal
con el cliente
PERSPECTIV
PERSPECTIV
personal
AS
AS DE
DEL
programas
5. INDICADORES, METAS Desarrollar
E INICIATIVAS
DEdeLOS OBJETIVOS:
Responsabilidad social
5.1. OBJETIVOS FINANCIEROS
PERSPECTIV
AS
FINANCIERA
Ofrecer
productos
con
Brinda Pgina
ms variedad de
Optimizar
los tiempos
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Motivacin al 41
personal
mejor presentacin
Atraer
nuevos
productos de calidad
Renovacin
declientes
equipos en los procesos
Conocer expectativas
Capacitacin
de los
al personal
PERSPECTIV
PERSPECTIV
consumidores
AS
AS DE
DEL
Verificar la calidad en
los procesos