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Die Axiome des NLP

von Thomas Rckerl


ennisprofis berichten, da der Gewinn eines Matches oft weniger durch spielerisches Knnen, sondern
vielmehr durch den Glauben an den Erfolg entschieden wird. Karateka durchstoen Ziegelsteine mit der
bloen Hand, indem sie den Geist konzentrieren und daran glauben, da ihr trainierter Krper die Materie besiegt. Wissenschaftliche Untersuchungen belegen, da Medikamente ohne Wirkstoffe, sogenannte Placebos,
in vielen Fllen verblffende Heilerfolge erzielen, sofern der Kranke fhig ist, an seine Heilung zu glauben. In Feuerlauf-Seminaren lernen die Teilnehmer in kurzer Zeit, ber glhende Kohlen zu gehen indem sie daran glauben, da
sie es tun knnen.
Glauben erzeugt Kraft und Motivation. Es gab sogar Kulturen, in denen die Krieger glaubten, da nur ein Tod im Kampf
ihnen einen Platz an Odins Tafel ermglicht. Obwohl auch sie den Tod frchteten, immunisierte der starke Glaube die
Krieger gegen die Todesangst. Der Glaube kann Berge versetzen. Mahatma Gandhi glaubte fest daran, da er durch gewaltfreien Widerstand gewinnen wrde. Er wurde zum Vorbild fr Millionen von Menschen. Wer fhig ist zu glauben,
kann geradezu unglaubliche Ressourcen entwickeln. Auch die spektakulren Erfolge des NLP basieren auf der Kraft
des Glaubens. Nicht nur technisches Know How, sondern auch die innere Einstellung des NLP-Anwenders entscheidet ber den
Erfolg seiner Interventionen. Feinfhliges Pacing, geschicktes Ankern oder strukturiertes Vorgehen wirken auf der Verhaltensebene,
doch zugleich beinhaltet jede Kommunikation auch ein Beziehungsangebot. Auf dieser subtilen Ebene sprt das Unbewute
unseres Kommunikationspartners sehr genau, mit welchem Welt- und Menschenbild wir ihm entgegentreten; ebenso sprt es, wie
wir ihn als Person bewerten und was wir bezglich seiner Entwicklungschancen glauben.
Um derartiges Wissen optimal zu nutzen, wurden fr die konsequente Anwendung des NLP eine Reihe von Axiomen formuliert.
Es sind hypothetische Glaubensstze. Sie helfen, die eigene Wahrnehmung intelligent zu organisieren und die Kommunikation mit
anderen Menschen zu verbessern. Sie erzeugen eine ressourcevolle Einstellung im zwischenmenschlichen Kontakt. Die Axiome des
NLP implizieren ein humanistisches und auf Entwicklung ausgerichtetes Menschenbild. Sie sollen jedoch nicht als Dogma verstanden werden; es sind lediglich Erfahrungswerte, die sich als Grundlage exzellenter Kommunikation vielfach bewhrt haben.

Die Axiome bieten einen Blick hinter die Kulissen des NLP. Sie dienen als innere Orientierung fr konsequente NLP-Anwender.
Dabei ist es fr jeden Anwender wichtig, die Glaubensstze im Laufe der eigenen NLP-Praxis zu berprfen und die geschriebenen
Worte mit selbst-erfahrenen Wahrheiten zu verbinden. Die berprfung der Axiome ist eine wesentliche Arbeit beim Erlernen des
NLP. Nur wenn eigene Erfahrungen vorliegen, wird das Unbewute die Axiome als glaubwrdige Quelle der Orientierung akzeptieren. Es wre auf Dauer nicht kologisch, wenn man versuchen wrde, etwas zu glauben, das nicht durch eigene Erfahrungen besttigt wird. Um charismatische Glaubenskraft zu gewinnen, ist es notwendig, da der NLP-Anwender durch eigene Beobachtung
Hinweise sammelt und seinem Unbewuten die Gltigkeit der geglaubten Inhalte validiert. Glaube wchst aus Erfahrungen. Damit
sich ein starker Glaube entwickeln kann, brauchen wir intensive Erfahrungen. Je grndlicher ein Anwender die Glaubensstze verinnerlicht hat, desto wirkungsvoller entfalten sich seine charismatischen Krfte; das Know How des NLP wird zum authentischen
Teil seiner eigenen Persnlichkeit.
Die Axiome knnen auch als Ehren-Kodex verstanden werden, der spielerisch, respektvoll und im eigenen Tempo gelernt wird.
Interessanterweise bemerken viele Menschen bei der berprfung, da sie in ihrem Leben bereits viele Erfahrungen gesammelt haben, die mit den Glaubensstzen bereinstimmen. In diesem Fall ist ein Teil der Arbeit zum Erlernen des NLP bereits getan. Dann
bekommt die berprfung den Charakter einer Auffrischung und es geht weniger darum, neues Wissen zu erwerben, sondern vorhandenes Wissen zu beleben und neu zu organisieren.

Es folgt eine kurze Darstellung der wichtigsten Axiome:


Die Landkarte ist nicht das Territorium

Landkarte bezeichnet. Sie dient uns zur Orientierung und wird

Menschen reagieren auf ihre individuelle Abbildung der Rea-

von Menschen oft mit der eigentlichen Realitt verwechselt.

litt, nicht auf die Realitt selbst. Die Welt, die uns umgibt, wird

Die Abbildung der Realitt ist bei jedem Menschen unter-

von jedem Menschen als einzigartiges Modell im Gehirn abge-

schiedlich gestaltet. Keine Landkarte stellt die Welt vollstndig

bildet. Diese Abbildung wird im NLP metaphorisch als Innere

dar die Realitt ist grundstzlich komplexer! NLP ist die Kunst,

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Rckerl Axiome des NLP


die Inneren Landkarten zu erkennen, zu wrdigen und so zu
verndern, da der Mensch sich optimal in der Welt orientieren
kann und mit sich selbst und anderen besser zurecht kommt.

sie nicht dysfunktional zu verzerren. Deshalb gilt im NLP das


Prinzip der schlichten Eleganz: Ein ntzliches Modell sollte so
einfach wie mglich beschaffen sein jedoch nicht einfacher!

Geist und Krper beeinflussen sich wechselwirksam


Geist und Krper sind Teile des gleichen kybernetischen
Systems. Was mental geschieht, zeigt sich auch krperlich; innere Befindlichkeiten drcken sich physisch aus. Der psychische Zustand eines Menschen und die beobachtbare Physiologie sind zwei Aspekte desselben Phnomens. Manchmal ist der
Ausdruck sehr offensichtlich, manchmal bewirkt er nur sehr feine Vernderungen. NLP-Anwender trainieren ihre Wahrnehmung, um die Physiologie der Kommunikationspartner aufmerksam beobachten zu knnen und um auch feinste Vernderungen zu bemerken. Dieses Prinzip dient jedoch nicht nur der
Diagnose; es erffnet auch eine Vielzahl von Interventionsmglichkeiten, denn eine gezielte innere Vernderung kann eine
enorme Verbesserung des krperlichen Zustandes bewirken.
Die Beeinflubarkeit des Krpers ber den Geist wird im NLP
zum Beispiel bei der Heilung von krperlichen Beschwerden
oder beim Coaching von Leistungssportlern genutzt. Umgekehrt ist die gezielte Vernderung der Physiologie auch ein
wirksames Mittel, um einen Menschen aus einem psychischen
Problem-Zustand in einen Ressource-Zustand zu fhren.

Wahlfreiheit ist besser als keine Wahlfreiheit


Richard Bandler und John Grinder wollten Umweltvariable in
Entscheidungsvariable verwandeln, als sie das NLP entwickelten. Ein wesentliches Ziel im NLP ist es, eine Vielfalt mglicher
Verhaltensweisen zu erwerben (Requisite Variety). In einem System wird dasjenige Element die Kontrolle gewinnen, welches
ber die hchste Flexibilitt verfgt. Mit anderen Worten: Die
Person mit der hchsten Flexibilitt erreicht am meisten. Je
mehr Wahlmglichkeiten zur Verfgung stehen, desto hher ist
die Wahrscheinlichkeit, da sich im eigenen Repertoire eine
Verhaltensoption befindet, die eine optimale Reaktion auf die
aktuelle Situation ermglicht. Wenn das, was du bisher getan
hast, nicht funktioniert, dann tue etwas anderes ist eine Aufforderung, die in der NLP-Ausbildung hufig gehrt wird. Ein kompetenter NLP-Anwender bentigt die Bereitschaft, stndig neu
zu lernen und das eigene Repertoire um weitere ntzliche Verhaltensweisen zu bereichern. Dabei kann sowohl kreatives Experimentieren als auch gezieltes Modeling eingesetzt werden.

So einfach wie mglich und so komplex wie ntig


Das NLP ist eine Kunst, die durch Modellieren geschaffen wurde. Die Orientierung an funktionalen Modellen stellt dem NLPAnwender wirkungsvolle Werkzeuge zur Verfgung. Je einfacher ein Modell beschaffen ist, desto nher ist es am Kern des
Sachverhalts, den es reprsentieren soll. Andererseits mssen
ntzliche Modelle eine isomorphe Struktur aufweisen, um der
Komplexitt der abgebildeten Realitt gerecht zu werden und

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Wir knnen nicht nicht kommunizieren


Dieses Axiom stammt aus dem Kommunikationsmodell von
Paul Watzlawik. Sobald sich zwei oder mehr Menschen begegnen, beginnt ein Kommunikationsproze. Selbst in der gegenseitigen Ignoranz verbergen sich Botschaften auf der Beziehungsebene: Bleib mir vom Hals, mit dir will ich nichts zu tun
haben. oder: Sprich mich bitte nicht an, ich habe jetzt berhaupt keine Zeit. oder: Ich wrde mich ja gern mal mit dir unterhalten, aber ich trau mich nicht. Derartige Signale wirken
meist unterschwellig. Jeder Mensch sendet in jedem Moment
krpersprachliche Signale, die von anderen Menschen gem
der eigenen Inneren Landkarte interpretiert werden. Dies geschieht normalerweise ohne bewute berprfung hinsichtlich
der Richtigkeit der eigenen Interpretation. Unterschwellige
Kommunikation wird durch unbewute Wahrnehmungsfilter
gesteuert, die im Laufe der Evolution von unseren Vorfahren erworben und durch individuelle Lernprozesse modifiziert wurden. Sie knnen jedoch bewut gemacht und verndert werden, indem wir unser gewohntes Kommunikationsverhalten
aufmerksam beobachten und bereit sind, die tatschlich erzielten Ergebnisse kritisch zu berprfen.

Kommunikation ist Austausch von sinnlichen


Erfahrungen
Menschen kommunizieren immer in allen verfgbaren Reprsentations-Systemen. In jedem Gesprch hren, sehen, fhlen,
riechen und schmecken wir unseren Gesprchspartner. Auch
wenn das Bewutsein in erster Linie auf verbale Botschaften
achtet, orientiert sich unser Unbewutes an den ganzheitlichen
Sinneseindrcken. Diese Tendenz ist evolutionsgeschichtlich
sinnvoll, sie sichert unser berleben, verbessert unsere soziale
Wahrnehmung und erhht unsere Teamfhigkeit. Kommunikation verluft redundant, alle verfgbaren Sinneskanle sind
involviert. Jedes Sinnessystem empfngt und verarbeitet permanent Informationen. Ein gebter NLP-Anwender nutzt dieses Wissen, indem er die Sinneskanle gezielt aktiviert, um seine Botschaften zu adressieren. Das Pacing der bevorzugten
Kanle des Adressaten verstrkt den Rapport. Bei gutem Rapport kann der Gesprchspartner mittels Synsthesien auch in
andere Sinnessysteme gefhrt werden.

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In der Kommunikation zhlen Resultate


Die Bedeutung deiner Kommunikation ist die Reaktion, die du
bekommst. Entscheidend in der Kommunikation ist nicht die
Absicht des Senders, sondern die Reaktion des Empfngers. Es
ntzt niemandem, wenn der Sender zwar sachlich richtige
Worte gesprochen hat, diese jedoch vom Empfnger nicht verstanden werden, weil mangelnder Rapport die kommunikative
Verbindung beeintrchtigt. Auch die Tatsache, da die verwendeten Worte im Gehirn des Empfngers mit anderen Assoziationen verknpft sind als im Gehirn des Senders, sollte von einem
kompetenten Kommunikator bercksichtigt werden. Viele
Miverstndnisse und Streitigkeiten basieren auf einem unterschiedlichen Verstndnis derselben Worte. Solange das verschiedenartige Verstndnis nicht aufgedeckt wird, kann der
Standpunkt des anderen nicht nachvollzogen werden. Worte
sind Informationstrger und fungieren lediglich als Verpackung
einer Botschaft. Deshalb ist es sinnvoll, das Sprachverstndnis
unserer Gesprchspartner zu pacen und unsere Botschaften gezielt zu adressieren; effektive Kommunikation verluft grundstzlich empfngerorientiert. Im NLP geht es darum, Verantwortung fr das eigene Kommunikationsverhalten zu erlangen
und es situationsgerecht zu steuern.

als Signal verstanden werden, um mgliche Einwnde rechtzeitig zu bemerken und zu integrieren. Dies gelingt besonders gut,
wenn die Einwnde als ntzliche Ratgeber gewrdigt werden.
Mit ihrer Hilfe knnen zuknftige Verhaltensentwrfe so gestaltet werden, da sie fr alle betroffenen Persnlichkeitsteile kologisch sind; dadurch steigen die Chancen der tatschlichen
Realisierung des neuen Verhaltens enorm.

Hinter jedem Verhalten gibt es eine positive Absicht


Widerstand bedeutet mangelnde Flexibilitt
Widerstand des Empfngers ist eine Aussage ber die kommunikativen Fhigkeiten des Senders. Widerstand resultiert aus
mangelndem Rapport. Hier stellt sich die Frage nach der Flexibilitt. Um andere Menschen reibungslos fhren zu knnen,
mu der konsequente NLP-Anwender Flexibilitt beweisen
und sich zunchst auf die Welt des anderen einstellen. Um guten Rapport zu erzeugen, braucht er Flexibilitt beim Pacing. Je
besser das Pacing, desto mheloser das Leading. Wenn ein
Coach seinen Klienten fhren mchte, ist es Aufgabe des
Coach, ein attraktives und zugleich kologisches BeziehungsAngebot zu machen. Dafr braucht er die Bereitschaft, sein
eigenes Verhalten whrend der Kommunikation solange in Frage zu stellen, bis sein Pacing zum gewnschten Rapport fhrt.
Diese Betrachtungsweise ist im Kontext der traditionellen Psychotherapie geradezu rebellisch. Auch die Fhrungskompetenz von Managern, Trainern oder Lehrern wird hier einer
selbstkritischen Prfung unterzogen.

Jede Reaktion ist ein wertvolles Feedback


In der Kommunikation gibt es keine Fehler und kein Versagen!
Jede Reaktion des Gesprchspartners kann als Feedback genutzt werden. Auch berraschende oder unerwnschte Reaktionen sind wertvolle Informationen, um die Realitt des anderen besser pacen zu knnen. In solchen Fllen ist der NLP-Anwender in seiner Kreativitt gefordert. Jetzt gilt es, das eigene
Kommunikations-Verhalten neu abzustimmen. In der Vernderungsarbeit bedeutet eine unerwnschte Reaktion des Klienten, da die bisherigen Interventionen noch nicht hundertprozentig kologisch sind. Die unerwnschte Reaktion kann also

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Jedes Verhalten erfllt im Leben eines Menschen eine Funktion,


die von seinem Unbewuten als ntzlich bewertet wird. Wre
dies nicht der Fall, wrde das konomie-Prinzip des organischen Lebens es nicht zulassen, da dafr Energie aufgewendet
wird. Jeder menschliche Impuls lt sich in einen positiven Bezugsrahmen fhren. So knnen alle Einwnde in Wnsche verwandelt werden. Dafr eignen sich die verschiedenen Formen
des Reframings, insbesondere das Six-Step-Reframing. Dabei
lernt der Klient, da sein als problematisch erlebtes Verhalten
auch kologische Funktionen im psycho-physiologischen Gesamtsystem erfllt. Die Erkenntnis der Ntzlichkeit fhrt den
Menschen in die Vershnungs-Physiologie und kann oft ungeahnte Energien freisetzen. Nun gilt es, die positiven Absichten
zu wrdigen und durch alternative Verhaltensweisen auf besseren Wegen zu realisieren.

Menschen treffen immer ihre zur Zeit beste Wahl


Jeder Mensch ist auf seine Weise einzigartig, perfekt und entwicklungsfhig zugleich. Der positive Wert eines Menschen
wird im NLP nicht in Frage gestellt. Jedes Verhalten kann als
ntzlich erkannt werden. Die Prmisse der Transaktionsanalyse
Ich bin okay Du bist okay gilt auch im NLP. Dabei wird unterstellt, da der Mensch sich in jedem Moment genau so verhlt, wie es seinem aktuellen Informationsstand, seiner kologie und seiner Inneren Landkarte entspricht. Wenn der Mensch
zum jetzigen Zeitpunkt bessere Mglichkeiten zur Verfgung
htte, wrde er diese auch einsetzen. Deshalb gilt besonders im
Coaching die Annahme, da jedes Verhalten des Klienten zum
jetzigen Zeitpunkt subjektiv das optimale Verhalten ist, auch
wenn das Bewutsein dies noch nicht wrdigen kann. Gleich-

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zeitig stellt sich die Frage, wie sich der Mensch in Zukunft auf
bessere Weise verhalten knnte.

Jedes Verhalten ist eine Ressource


Gelernt ist gelernt! Jede Verhaltensoption basiert auf einer
Fhigkeit und stellt somit eine ntzliche Ressource zur Verfgung. Jede bereits erlernte Fhigkeit bereichert das individuelle
Repertoire und erhht die eigene Flexibilitt. Dadurch verbessert sich unsere Chance, auf die Anforderungen des Lebens angemessen reagieren zu knnen. Beim NLP geht es nicht darum,
altes Verhalten durch neues zu ersetzen, sondern darum, das
Verhaltensrepertoire um neue Mglichkeiten zu bereichern.
Das bisherige Verhalten bleibt als Ressource im Repertoire erhalten. Die Bewertung von menschlichem Verhalten ist
grundstzlich abhngig vom Kontext, in dem es eingesetzt wird.
Fr jede Verhaltensweise gibt es zumindest einen Kontext, in
dem genau diese Verhaltensweise eine angemessene Reaktion
darstellt. Derartiges Wissen wird beim Kontext-Reframing genutzt: In welcher Situation soll das bisherige Verhalten beibehalten werden? Wie kannst Du sicherstellen, da Du es in der
relevanten Situation tatschlich zur Verfgung hast?

Alle bentigten Ressourcen sind vorhanden


Menschen verfgen prinzipiell ber alle Ressourcen, die sie
brauchen, um gewnschte Vernderungen zu erreichen. Falls
diese Verfgbarkeit nicht sofort offensichtlich ist, besteht die
Mglichkeit, Ressourcen neu zu organisieren, so da sie zum
richtigen Zeitpunkt und im richtigen Kontext verfgbar werden.
Wenn ein Mensch Schwierigkeiten hat, in Kontakt mit seinen
Ressourcen zu gelangen, kann der kreative Teil im Unbewuten
aktiviert werden, um Zugang herzustellen. Auch das Modeling
und die Als-Ob-Methode helfen weiter: Stell Dir vor, Du kntest es bereits, wie wrdest Du es dann tun? Oder vielleicht
kennst Du jemanden, der das kann? Wie tut er das? Wie wre
es, wenn Du es so wie er knnen wrdest?

Vernderung ist nur gut, wenn sie kologisch ist


Ein Coach trgt die Verantwortung, dafr zu sorgen, da sich
der Kommunikationspartner in einem Zustand befindet, der fr
sein System kologisch ist. Wenn eine Vernderung angestrebt
wird, die nicht kologisch ist, werden unbewute Krfte geweckt, die diese Vernderung bekmpfen. Derartiger Widerstand ist eine gesunde Abwehr im Sinne der Stabilitt des betroffenen Systems. Deshalb gibt es bei vernderungswirksamen
Interventionen eine vorbeugende Manahme den koCkeck. Hier werden Widerstnde bewut gemacht und mgliche Einwnde integriert. Erst anschlieend wird zum Transfer
ein Future Pace formuliert.

Lernprozesse erfordern eine angemessene


Portionierung
Wenn ein Mensch lernen kann, etwas bestimmtes zu tun, dann
knnen es andere Menschen auch. Dies war die Grundannah-

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me, mit der Richard


Bandler und John Grinder das Unternehmen
NLP starteten. Jeder kann
Photo
alles lernen! Sie glaubten
Thomas
an das Prinzip des ModeRckerl
ling, realisierten es fr
sich selbst und konnten
die erworbenen Fhigkeiten mit wachsendem
Erfolg an andere Menschen weitergeben. LernThomas Rckerl
prozesse knnen systematisch gesteuert werden. Dabei hilft das sogenannte Chunking. Die Aufsplittung von komplexen Verhaltensweisen in
berschaubare und erlernbare Komponenten ist die Grundlage
des Modelings. Das systematische Zerlegen von groen Sequenzen in kleinere Einheiten gelingt mit Hilfe des Chunking
Down. Das Zusammensetzen von einzeln erlernten Komponenten fhrt zum Chunking Up. So kann jede Aufgabe systematisch bewltigt werden, wenn man sie zunchst in ausreichend
kleine Stcke unterteilt und die einzelnen Sequenzen anschlieend wieder zu einem Ganzen zusammenfgt.

Lernen ist der Weg in die Freiheit


Wenn Menschen glauben, da sie etwas nicht tun knnen, liegt
es oft daran, da sie noch nicht wissen, was sie lernen mssen,
um es erfolgreich zu tun. Tatschlich befinden wir Menschen
uns in einem mehr oder weniger dynamischen Lernproze, der
jedoch grtenteils unbewut abluft. Die kontinuierliche Entwicklung eines Bewutseins, das uns daran erinnert, da wir
unser Leben als lernender Mensch aktiv gestalten knnen, erffnet neue Horizonte. Heute haben wir vieles gelernt, was vor
noch gar nicht langer Zeit als unmglich galt; und viele Dinge,
die uns heute unmglich erscheinen, werden wir in naher Zukunft mit Selbstverstndlichkeit tun knnen. Die menschliche
Lernfhigkeit stellt uns grenzenlose Ressourcen zur Verfgung;
konsequentes NLP impliziert einen kreativen Weg des LifeLong-Learning.
ber den Autor:
Thomas Rckerl ist Diplom-Psychologe und lebt in Hamburg. Seit 1984
ist er in der Erwachsenenbildung ttig; zur Zeit arbeitet er als Berater, Trainer und Coach mit mehreren Agenturen zusammen. Er vermittelt das Know
How des NLP in Seminaren und Workshops zu verschiedenen Themen:
Fhrung, Verkauf, Train The Trainer, Team-Entwicklung, Prsentation, Moderation, Konflikt-Management, Frauenfrderung, Personal Power. Auerdem untersttzt er Fhrungskrfte im Coaching bei der Erreichung von Zielen und ist Autor von NLP in Stichworten: Ein berblick fr Einsteiger und
Fortgeschrittene, Junfermann Verlag, Paderborn 1994.

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