El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador

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Bienvenido a la edicin en lnea de TheBusinessStrategyGame. Usted y sus
compaeros de los administradores est tomando
sobre el funcionamiento de una empresa de calzado deportivo que est en una
carrera de cuello y cuello para el mercado mundial
liderazgo, compitiendo contra compaas de calzado deportivo rivales operadas
por otros miembros de la clase.Todo el calzado
empresas actualmente tienen la misma cuota de mercado en todo el mundo y las
mismas cuotas de mercado en cada una de las
cuatro regiones-Europa-frica de mercado geogrfico, de Asia y el Pacfico,
Amrica Latina y Amrica del Norte.
En la actualidad, su empresa es la venta de ms de 5 millones de pares al ao.En
el ao que acaba de concluir, su empresa
tuvo ingresos de $ 238 millones y ganancias netas de $ 25 millones, equivalente a
$ 2,50 por accin ordinaria.
La compaa est en buenas condiciones financieras, tiene un buen rendimiento,
y sus productos se bien considerado.Tu
El directorio de la empresa que usted y sus compaeros de directivos con el
desarrollo de una serie ha cargado
estrategia competitiva, una que saca provecho de continuo inters de los
consumidores en calzado deportivo, mantiene el
compaa en las filas de los lderes de la industria, y aumenta las ganancias de la
empresa ao tras ao.
Su primera prioridad como participante deljuegodeestrategiadenegocios debe
ser para absorber el contenido de este
Gua del jugador y obtener un firme control sobre lo que implica el ejercicio, el
carcter de la deportiva mundial
mercado del calzado, y las relaciones causa-efecto que rigen las operaciones de
su empresa. Entonces, lo hars
estar listo para explorar el software en lnea y empezar a publicar su empresa
asignada.
How The Business Strategy Game Works
The Business Strategy Game esunejerciciobasadoenPC,tomandocomo
modeloparareflejarelcarcterdelmundorealdela
globalmente competitiva industria del calzado atltico y fcil de interpretar y
ejecutar una empresa en la cabeza a cabeza
competencia contra empresas dirigidas por otros miembros de la
clase.Operaciones de la compaa siguen el modelo de

los de una empresa de calzado deportivo que produce sus zapatos en las plantas
operadas por la compaa en lugar de
la externalizacin de la produccin se contraiga fabricantes.Relaciones causaefecto y los ingresos costo-beneficio
las relaciones se basan en negocio de sonido y los principios
econmicos. Todos los aspectos del negocio
Estrategia de juego de espejosdecercaelfuncionamientocompetitivodel
mercadoenelmundorealcalzadodeportivo.
Todo acerca de su empresa y el entorno de la industria va a operar en ha sido
hecha como
realista como sea posible con el fin de proporcionarle una experiencia de gestincerca-de la vida real. ElNegocio
Estrategia de juego teponeenunasituacinenlaqueustedysuscompaerosde
losadministradorespuedeaplicarloquehaaprendido
en la escuela de negocios y donde puede ser formal y lgica para decidir qu
hacer.
Cada periodo de decisin en elBusinessStrategyGame representa un ao. La
empresa que ser
correr inici operaciones hace 10 aos, y el primer conjunto de decisiones que
usted y sus co-directores har
implica el ao 11. Tan pronto como se llega a el men principal para el
funcionamiento de su empresa, usted debe imprimir una copia de
Ao 10 Informes de la compaa, un resumen del informe del ao 10 La industria
del calzado, y el Ao 10
Informes de Inteligencia Competitiva.El contenido de estos informes, junto con
este Manual del Jugador, proporcionan
usted con la informacin completa de cmo estn las cosas en su empresa de
entrar en el ao 11. Usted y su co
los gerentes tomar decisiones en cada perodo, sobre la responsabilidad social de
las empresas y la ciudadana (hasta
7), las decisiones de marca y la produccin de calzado de marca privada (hasta 10
decisiones por planta), la adicin o
venta de capacidad de la planta y las mejoras a las instalaciones existentes (hasta
6 decisiones por planta), la compensacin del trabajador
y la formacin (3 decisiones por planta), las operaciones del centro de envo y
distribucin (8 decisiones), fijacin de precios y
comercializacin (hasta 10 decisiones por rea geogrfica), las ofertas para firmar
celebridades para endosar su calzado (2
entradas por celebridades), y la financiacin de las operaciones de la empresa
(hasta 8 decisiones).Adems, hay una pantalla

para hacer previsiones de ventas anuales (esta pantalla implica tan slo 12 y un
mximo de 20 entradas para cada
rea geogrfica y un mximo de 6 entradas para pronosticar el volumen de las
ventas en lnea en su empresa de
El sitio web).Adems, hay aranceles de importacin y los cambios anuales en los
tipos de cambio a considerar, y
expectativas de los accionistas para satisfacer.
BSG ofreceresultadoscompletosdelasoperacionesdecada
ao, alrededor de 20minutos despusdecadarondadedecisiones
fecha tope. Sus opiniones y anlisis de la informacin en los ltimos informes de
la compaa, el calzado
Informe de la Industria y los informes de inteligencia competitiva sirven como
base para cumplir con su co
gerentes se pongan de acuerdo sobre cualquier cambio de estrategia y hacer un
conjunto revisado de decisiones para el prximo ao.
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El horario de decisin desarrollado por su instructor indica el nmero de perodos
de decisin que usted y
sus cogestores va a correr la empresa. Se debe utilizar la decisin (s) para
convertirse en la prctica
familiarizado con el software, digerir los tipos de informacin proporcionada en
las pantallas y en los informes, y
obtener una visin de lo que debe esperar antes de tomar decisiones de su equipo
de gestin empiezan a contar.Toda la
pantallas de decisiones y las pantallas de informes tienen botones de ayuda que
explica el significado de los distintos nmeros,
describir las relaciones causa-efecto con cierto detalle, y proporcionar
asesoramiento y orientacin sobre qu pensar
sobre-las pginas de Ayuda respondern ms a todas las preguntas que tenga.
En cualquier momento, en cualquier lugar de acceso. Usted y sus compaeros
de los administradorespuede tener acceso a todos los aspectos de BSG en
cualquier momento
desde cualquier ordenador conectado a Internet. Cuando vaya a su pgina de
"presin empresariales" en
www.bsg-online.com y hacer clic en el botn Ir a Decisiones /
Informes, BSG transfiere automticamente el

el software necesario desde el servidor BSG a la computadora que estn

trabajando en muy rpidamente (dentro de un par de
minutos, incluso en una conexin lenta).Las entradas de la decisin que tome se
pueden guardar de nuevo al servidor BSG
haciendo clic en el botn Guardar en la parte superior derecha de la ventana del
programa. Las ltimas decisiones guardan en el BSG
servidor en el momento de la fecha lmite de decisin son los utilizados para
generar los resultados.
La presin empresariales donde accedi a funciones de gua de este jugador
como su "puerta de entrada" para todosBSG
actividades que tiene vnculos con el programa de decisiones y / o informes,
procedimientos de toma recomendadas, la decisin
horario, las dos pruebas que se acompaan, las evaluaciones por pares, y as
sucesivamente.Ms la presin empresariales
Los ltimos informes sobre las tasas de inters y el impacto del tipo de
cambio.Tomar un par de minutos para familiarizarse
con las caractersticas y la informacin en su presin empresariales, todas las
cuales entrarn en juego durante
el ejercicio.Los procedimientos de toma recomendadas enlace situado bajo el
encabezado de un men de apoyo es especialmente
vale la pena unos minutos de su atencin.
Operaciones de su empresa
Su empresa produce actualmente calzado en 2 plantas-una planta de 2 millones
de pares en Amrica del Norte y una
nueva planta de 4 millones de pares en Asia.Ambas plantas pueden funcionar a
tiempo extra para aumentar la capacidad anual de
20%, lo que dara a la empresa una capacidad anual actual de 7.200.000 pares.El
volumen de ventas en el ao 10
igualado 5,2 millones de pares, as que no hay urgencia inmediata para aadir
ms capacidad. En la gestin de
direccin, el personal de diseo de la compaa puede llegar a ms modelos de
calzado, nuevas caractersticas y estilo
nuevos diseos para mantener la lnea de productos frescos y de acuerdo con la
ltima moda.La compaa comercializa
su marca de calzado deportivo a los minoristas de calzado en todo el mundo y
para las personas que compran en lnea en el
el sitio web de la compaa.En los ltimos aos, cada vez que la compaa tena
ms capacidad de produccin de lo que era
necesaria para satisfacer la demanda de su calzado de marca, que entr en la
licitacin pblica para los contratos a

producir calzado vendido bajo las marcas propias de las grandes cadenas
minoristas.En el ao 10 la empresa vendi
4.500.000 millones de pares de zapatos de marca a los minoristas y particulares,
y se gan la licitacin para los contratos a
suministrar 740.000 pares de calzado de marcas blancas de la gran distribucin
multi-salida de calzado deportivo.
Materiales para fabricar calzado de la compaa son adquiridos de una variedad
de proveedores, todos los cuales tienen la
capacidad de hacer entregas diarias a las plantas de la compaa;cadena de
suministro just-in-time de la empresa
elimina la necesidad de mantener inventarios de materiales en sus
plantas. Calzado producido recientemente es
inmediatamente enviado en contenedores a granel a uno de los cuatro centros de
distribucin regionales de la empresa.los
centro de distribucin para Europa y frica se encuentra en Miln, Italia.El
centro de distribucin para la regin de Asia y el Pacfico est en
Bangkok, Tailandia.El centro de distribucin de Amrica Latina se encuentra en
Ro de Janeiro, Brasil, y en el Norte
Centro de distribucin se encuentra en Memphis, Tennessee.Muchos pases
tienen derechos de importacin de calzado
producido en las plantas fuera de su regin geogrfica; los aranceles de
importacin, que se vuelven a pagar cuando su
barcos empresa de calzado a los centros de distribucin en el extranjero, en la
actualidad un promedio de $ 4 por pares en Europa y frica, $ 6
por par en Amrica Latina, y $ 8 en Asia y el Pacfico.Sin embargo, el Tratado de
Libre Comercio de las Amricas permite
el movimiento libre de aranceles de calzado entre todos los pases de Amrica del
Norte y Amrica Latina. los
los pases de Amrica del Norte, que apoyan firmemente las polticas de libre
comercio en todo el mundo, en la actualidad no tienen la importacin
los aranceles sobre el calzado hecho bien en Europa y frica o Asia y el
Pacfico.Su instructor tiene la opcin de alterar
aranceles conforme avanza el juego, por lo que los acuerdos tarifarios actuales
debe ser vista como temporal.
Envo y Distribucin de operaciones del Centro.
El personal de los centros de distribucin de la compaa
abrir los envos a granel de las plantas, el paquete de cada par de entrada en cajas
individuales, almacenar las cajas de zapatos en
compartimientos numerados segn el modelo y tamao, recuperar los pares /
cajas de contenedores segn sea necesario para cumplir con los pedidos entrantes
de

minoristas de calzado y los compradores en lnea, y las rdenes listo para su

envo. Las medidas se toman con
los transportistas de carga independientes para recoger pedidos salientes en los
muelles de carga de los centros de distribucin y
entregarlos a los clientes.Cada centro de distribucin mantiene un inventario
suficiente de cada modelo y tamao
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para permitir que las rdenes para ser entregado dentro de 1 a 4 semanas desde el
momento de realizar el pedido.Usted y su co
los administradores decidirn si el personal durante 1 semana, 2 semanas, 3
semanas, o la entrega de 4 semanas a los minoristas.
Los esfuerzos competitivos en el mercado.
De tiempo en tiempo a la empresa mejora su calzado con
un nuevo diseo y caractersticas de rendimiento y altera el nmero de modelos /
estilos en su lnea de productos.En
Adems, la compaa se esfuerza para mejorar su volumen de ventas y de pie en
el mercado a travs atractiva
precios, publicidad, reembolsos por correo, la contratacin con las celebridades
para endosar su marca, calzado convencer
minoristas distribuidores que llevan su marca, merchandising y proporcionar
apoyo promocional a los minoristas, buena
los plazos de entrega de los envos a los minoristas, y la promocin de las
compras en lnea en su sitio de Internet.
Stock listados e informacin financiera.
Del precio de sus acciones ha aumentado de $ 11.00 en el ao
6, cuando la compaa sali a bolsa, a $ 30 al final del ao 10. Hay 10 millones
de acciones de la
Las acciones de la compaa excepcional.Estados financieros de la compaa se
preparan de acuerdo con el general
aceptado los principios de contabilidad y se presentan en dlares
estadounidenses.Contabilidad financiera de la empresa es en
de acuerdo con las reglas y regulaciones de todas las bolsas de valores, donde se
negocia sus acciones.
El mercado mundial de calzado deportivo
El nmero de empresas de su sector estar en el intervalo de 4 a 12 empresas,
dependiendo del tamao de clase y
el nmero de co-directores asignados a cada empresa. Todas las empresas
empiezan TheBusinessStrategy

Delejerciciodel juego exactamenteenlamismaposicin,elmismovolumende

ventasenelmercadocompetitivo,globalyregional
cuota de mercado, ingresos, beneficios, costos, estilo de calzado y de calidad,
precios, redes de distribuidores, y as sucesivamente.En
prximos aos, los administradores pueden llevar a cabo acciones para alterar las
ventas de su empresa y cuotas de mercado en todos
regiones, optando para aumentar las ventas y compartir en algunos y para
disminuir las ventas y la cuota de otros (incluyendo
salir de una o ms regiones o segmentos de mercado totalmente).
El crecimiento del mercado.
Las perspectivas de crecimiento a largo plazo en las ventas de calzado deportivo
son excelentes.
Los zapatos deportivos se han convertido en el calzado todos los das de eleccin
para nios y adolescentes.adultos compran
zapatos deportivos para actividades recreativas, as como para el ocio y el uso
ocasional, atrados por una mayor comodidad,
caractersticas de fcil cuidado, y precios ms bajos en comparacin con los
zapatos de cuero.Calzado deportivo ha demostrado ser muy
atractivo para las personas que pasan mucho tiempo de pie y para las personas
mayores con problemas en los pies.
El efecto combinado de estos factores se espera fiable para producir un
crecimiento anual de 7-9% de la demanda mundial
para el calzado deportivo de 11-15 aos, disminuyendo a un crecimiento anual de
alrededor del 5-7% durante los aos 16-20.Pero el
tasas de crecimiento proyectadas no son los mismos para todas las cuatro
regiones, como se indica en la tabla siguiente:
Tasas de crecimiento proyectadas
Norteamrica &
Europa y frica
Asia Pacifica &
America latina
En general
Mercado mundial
Los mercados de calzado de marca
5-7 Aos 11-15%
3-5 aos 16-20%
9-11 Aos 11-15%
7-9 aos 16-20%
7-9 Aos 11-15%
5-7 aos 16-20%
Las marcas privadas Calzado Mercados

10 Aos 11-15%
8,5% Aos 16-20
10 Aos 11-15%
8,5% Aos 16-20
10 Aos 11-15%
8,5% Aos 16-20
Nota: las ventas de calzado de marca a las personas en el sitio web de la
compaa (que eran 5% de
las ventas totales de la marca en cada regin geogrfica en el ao 10) se prev
que aumente en 1
punto porcentual anual al 15% del total de ventas de la marca en cada regin en
el ao 20.
Justo donde el crecimiento real caer dentro de los intervalos indicados 2 punto
porcentual vara tanto por ao
y por regin, por lo tanto las ventas podra crecer un 5,3% en el ao 11 en
Amrica del Norte y del 6,6% en el ao 11 en Europafrica, y luego crecer un 6,2% en el ao 12 en Amrica del Norte y del 5,8% en
el ao 12 en Europa y frica.Adems,
hay una posibilidad de que (1) la intensa competencia entre las empresas de
calzado rivales (en forma de disminucin
precios, mayor calidad del calzado, y as sucesivamente) pueden estimular el
crecimiento del mercado por encima de los niveles proyectados o (2) dbil
la competencia (en forma de aumento de precios, calidad calzado insatisfactoria,
y as sucesivamente) puede producir ms dbil que
tasas proyectadas de crecimiento del mercado.Por lo tanto, hay un modesto
elemento de incertidumbre en cuanto a lo que acaba de
los volmenes de ventas reales estarn en cada uno de los prximos aos.
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En el ao 10, las ventas de unidades de calzado de marca en Amrica del Norte y
Europa y frica fueron aproximadamente 50% ms grande que
los volmenes unitarios en las regiones de Amrica Latina y Asia-Pacfico, pero
las tasas de crecimiento anual superiores en el
dos regiones de menor volumen tendrn tamaos de mercado casi iguales en las
cuatro regiones Ao 20. Suponiendo
que el crecimiento del mercado se site cerca del punto medio de los intervalos
indicados en las tasas de crecimiento, las ventas unitarias por
empresa debe estar en el entorno de 5.650.000 pares en el ao 11 y 6.100.000
pares en el ao 12. Unidad

previsiones de volumen durante aos 11-14 para las cuatro regiones geogrficas
(en base a las tasas de crecimiento en el punto medio de
los rangos previstos) se muestran a continuacin:
Los volmenes proyectados Unidad de venta por la empresa
Amrica del Norte Europa frica
Asia Pacifica
America latina
En todo el mundo
Ao 11
marca
1.432.000
1.432.000
990.000
990.000
4,844,000
Etiqueta privada
200.000
200.000
200.000
200.000
800.000
Los totales
1,632,000
1,632,000
1,190,000
1,190,000
5,644,000
ao 12
marca
1,518,000
1,518,000
1,089,000
1,089,000
5,214,000
Etiqueta privada
220.000
220.000
220.000
220.000
880.000
Los totales

1,738,000
1,738,000
1,309,000
1,309,000
6,094,000
ao 13
marca
1,609,000
1,609,000
1.198.000
1.198.000
5,614,000
Etiqueta privada
245.000
245.000
245.000
245.000
980.000
Los totales
1.854.000
1.854.000
1,443,000
1,443,000
6,594,000
ao 14
marca
1.706.000
1.706.000
1,318,000
1,318,000
6,048,000
Etiqueta privada
275.000
275.000
275.000
275.000
1,100,000
Los totales
1,981,000
1,981,000
1,593,000

1,593,000
7,148,000
Nota: Todas las previsiones son medias por empresa y asumir que el crecimiento
medio del 6% del mercado en
Amrica del Norte y Europa-frica (el punto medio del rango proyectado 5-7%)
y el 10% en Asia
Pacfico y Amrica Latina (el punto medio del rango proyectado 9-11%). Las
previsiones tambin
suponer que la competencia entre las compaas rivales ser "normal", de tal
manera que la intensa competencia
entre las empresas rivales no producir un crecimiento mayor de lo previsto de la
demanda del comprador para el atletismo
el calzado o para que los dbiles esfuerzos de captar ventas adicionales (tal vez
acompaado de fuerte aumento
precios) no dar lugar a un crecimiento menor de lo esperado en la demanda del
comprador.
Las calificaciones de Styling calzado deportivo y de calidad.
La Federacin Internacional de Calzado, un bienestar
grupo de consumidores respetado, califica el estilo y la calidad del calzado de
todos los competidores y asigna una
estilo calidad o calificacin de S / Q de 0 a 10 estrellas a la oferta de calzado de
marca de cada empresa.Actualmente, el
lneas de calzado deportivo de todos los competidores tienen una calificacin de
5 estrellas, S / Q.Las calificaciones de cada uno de la Federacin
estilo de zapato de la empresa y la calidad en cada segmento de mercado son a
menudo objeto de peridico y
artculos de revistas.Estudio de mercado confirma que muchos consumidores
estn bien informados acerca de la S / Q
Calificaciones y considerarlos para decidir qu marca comprar.Por ejemplo, si
dos marcas de la competencia eran
igualmente caros, la mayora de los consumidores estaran dispuestos a comprar
la marca con la calificacin ms alta S / Q.Es
claro si enrgica competencia conducir a una disminucin de S calificaciones
ms altas / Q / oa grandes diferencias pequeas en /
S / Q clasificaciones de empresa a empresa.
Canales de distribucin de calzado deportivo
Fabricantes de calzado deportivo tiene tres canales de distribucin para el acceso
a los usuarios finales de los
calzado deportivo, las personas que usan los zapatos:
Las ventas al por mayor a minoristas de calzado independientes que llevan a las
tiendas de calzado-rea de Deportes,

zapatos y prendas de vestir tiendas minoristas, cadenas de descuento, tiendas de

artculos deportivos y tiendas de golf en golf y tenis
clubs.A nivel mundial, hay unos 60.000 puntos de venta al por menor de calzado
deportivo repartidos por todo el mundo.
Amrica del Norte y Europa y frica tienen cada uno 20.000 puntos de ventas al
detalle de calzado deportivo, mientras que Amrica
Latina y el Asia y el Pacfico tienen cada 10.000 puntos de venta al por menor de
calzado deportivo.
Las ventas en lnea a los consumidores en el sitio web de la compaa.
Las ventas de etiqueta privada a la gran distribucin multi-salida de calzado
deportivo.
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
6
Todos los fabricantes han utilizado tradicionalmente minoristas de calzado
independientes como su distribucin primaria
canal para la venta de calzado de marca.Los fabricantes han construido una red
de minoristas para manejar su marca
en todas las reas geogrficas en las que comercializan.Los minoristas son
reclutados por pequeos equipos de empleado-empresa
representantes de ventas que trabajan fuera de las oficinas de ventas regionales en
cada regin geogrfica;el papel de las ventas
repeticiones es pedir a los minoristas, convencerlos de los mritos de llevar la
marca de la empresa, gestionar pedidos, y
proporcionar asistencia con el merchandising y la muestra en la tienda.Los
minoristas suelen llevar en cualquier lugar a partir de 1-3
las marcas de calzado deportivo (dependiendo del tamao de la tienda y la
ubicacin) y por lo general la accin solamente cierta
modelos / colores de las marcas que son portadores (ya que los fabricantes tienen
en cualquier lugar de 50 a 500
Modelos / estilos en sus lneas de producto).Las marcas de venta al por menor en
los precios al por mayor de los fabricantes de calzado
puede oscilar entre el 40% en las cadenas de descuento hasta un mximo de
100% en las tiendas de primera calidad.Por lo tanto, un par de
venta al por mayor zapatos por $ 50 por lo general se vende por entre $ 70 y $
100.
Sin embargo, el uso creciente de Internet por los compradores ha llevado a todos
los fabricantes de calzado para lanzar una
El sitio web que muestra sus modelos y estilos, y dar a los consumidores la
opcin de compra de calzado en linea.

Las ventas han estado creciendo constantemente en el sitio web de la compaa,

en parte debido a la venta en lnea da la
compaa acceso a consumidores situados en zonas donde no hay minoristas que
llevan la marca de la compaa
y en parte debido a que algunos consumidores les gusta la oportunidad de
comprar en lnea.Como se indic anteriormente, en lnea
ventas a particulares se prev que crezca de 5% a 15% del total de ventas de la
marca en cada regin geogrfica
Ao 20. Si las empresas van gradualmente de restar importancia a la venta a
travs de minoristas y cambian su
comercializacin nfasis a la promocin de las ventas en lnea queda por ver.
El tercer canal de ventas y privado y la etiqueta para grandes cadenas de tiendascuentas es atractivo por dos razones:
El segmento de las marcas propias se prev que crezca un saludable 10% anual
durante los aos 11-15 y un paso ligero
8,5% durante los aos 16 a 20.El crecimiento de las ventas de marca de
distribuidor est siendo impulsado en gran medida por la prctica de la
cadenas mltiples tomas para utilizar bienes de marca privada de menor precio
para atraer a los consumidores preocupados por el precio.Cadena
los minoristas que venden calzado deportivo bajo su propio sello externalizar las
parejas que necesitan de
fabricantes sobre una base a la licitacin competitiva.
hacer zapatos de marca privada de los minoristas de la cadena permite una
capacidad de uso de la planta fabricante de manera ms eficiente.
Por ejemplo, un fabricante que vende slo 5,5 millones de pares de zapatos de
marca con la capacidad de la planta de 6
millones de pares (7,2 millones de pares con el uso mximo de las horas
extraordinarias) puede reducir los costos generales por cada par de
la utilizacin de una parte o la totalidad de su capacidad no utilizada para
producir zapatos de marca privada.El agregado de la produccin
el volumen de ser un xito bajo postor para suministrar los zapatos de marca
privada de los minoristas de la cadena de ayuda a la propagacin
los costes fijos ms y ms pares puede mejorar el rendimiento financiero general
(siempre que el precio recibido
para la fabricacin de los zapatos de marca privada est por encima de los costes
directos por par).
El lado de la demanda del mercado de calzado deportivo.
La demanda de calzado deportivo es
diversa en trminos de precio, estilo y propsito para el que se usa el calzado
deportivo.Muchos compradores estn

satisfecho con ninguno-volantes, zapatos de precio econmico, mientras que

algunos son bastante dispuestos a pagar precios ms altos para el inicio de pgina
la calidad de la lnea, caractersticas mltiples, o un estilo de moda.El segmento
de mercado ms grande se compone de clientes
que comprar zapatos atlticos para el desgaste general, pero hay considerables
segmentos de compradores de zapatos especiales
diseado expresamente para caminar, correr, aerbic, baloncesto, tenis, golf,
ftbol, bolos, y as sucesivamente.los
diversidad de la demanda del comprador ofrece a los fabricantes sala de llevar a
cabo una variedad de estrategias de la competencia
lineal de a bordo con muchos modelos y precios por debajo del promedio a hacer
un nmero limitado de estilos de
compradores dispuestos a pagar precios ms altos para la calidad top-of-theline.Precio, estilo / caractersticas / calidad (como se refleja
en las calificaciones S / Q), y una amplia variedad de estilos y modelos
apropiados generalmente tienen la mayor influencia
en la eleccin de un comprador de qu marca comprar.
Abastecimiento de materia prima
Todos los materiales utilizados en la produccin de calzado deportivo son
fcilmente disponibles en el mercado abierto.Existen
unos 250 proveedores diferentes de todo el mundo que tienen la capacidad de
proporcionar telas de forro interior impermeable,
materiales para uso externo, caucho y materiales plsticos para suelas, cordones
de zapatos y fibra de alta resistencia.Es
sustancialmente ms barato para los fabricantes de calzado para la compra de
estos materiales de proveedores externos que se
es fabricar internamente en los relativamente pequeos volmenes necesarios.Los
plazos de entrega de todos los materiales
son por lo general menos de 48 horas.Los proveedores tienen una amplia
capacidad de proporcionar cualquier volumen de materiales que
los fabricantes necesitan; no hay escasez ha ocurrido en el pasado.Recientemente,
confirmaron que los proveedores
no tendra ninguna dificultad en satisfacer la creciente demanda de materiales en
el caso de los fabricantes de calzado-construir
capacidad de la planta adicional para satisfacer la creciente demanda mundial.
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
7
Proveedores ofrecen dos tipos bsicos de materiales: estndar y superior. Las
cualidades de superior y

materiales estndar son los mismos de proveedor a proveedor.Todos los

proveedores cobran el precio de mercado
debido a la naturaleza de los productos bsicos de ambos materiales estndar y
superior.El uso de telas superiores y
materiales suela del zapato que mejora la calidad y el rendimiento de zapatos,
pero los zapatos se pueden fabricar con cualquier
porcentaje combinacin de materiales estndar y superior. Todos los equipos de
calzado de decisiones en
plantas presentes y futuras acomoda cualquier mezcla porcentaje de componentes
estndar y superior
que la administracin opta por utilizar.
Los "precios de base" para los materiales, que estn sujetos a cambios por su
instructor como el juego progresa,
Actualmente $ 6 por par de calzado fabricado con materiales 100% estndar y $
12 para el calzado hecho de
100% de materiales superiores.Sin embargo, los precios base que prevalecen son
ajustados arriba o hacia abajo de acuerdo con la
porcentaje de mezcla del uso de materiales estndar superior y la fuerza de la
demanda de materiales de calzado:
Los que van los precios de mercado de los materiales estndar y superior en
cualquier desvan un ao a partir de su
respectivos precios base cada vez que la mezcla porcentaje es distinto de un
50% para el estndar de nada
y 50% para los materiales de calidad superior. El precio de mercado de los
materiales superiores (o estndar) subir
2% por encima de la base por cada 1% de que el uso en todo el mundo de los
materiales superiores (o estndar) es superior a 50%.
Al mismo tiempo, el precio del mercado mundial de materiales estndar (o
superiores) caer un 0,5% por cada 1%
que el uso global de materiales estndar (o superiores) cae por debajo del
50%.As, los materiales en todo el mundo
el uso de un 60% de materiales superiores y el 40% de materiales estndar
resultar en un precio de mercado global para
materiales de calidad superior que es de 20% por encima del precio base que
prevalece $ 12 para materiales de calidad superior y un mundial
precio de mercado de los materiales estndar que es de 5% por debajo del precio
base de $ 6 para prevaleciente norma
materiales.Del mismo modo, el uso mundial de 55% de materiales estndar y el
45% materiales superiores resultarn
en un precio de mercado mundial de materias estndar que es de 10% por encima
del precio base de $ 6 y un mercado global

precio de los materiales de calidad superior que es del 2,5% por debajo de la base
de que prevalece $ 12.En otras palabras, mayor que
El uso de 50% de materiales de calidad superior se ensancha la brecha de precios
entre los materiales superiores y estndar, y
el uso de ms de 50% de materiales estndar estrecha la diferencia de precios.
Los precios de materiales caen cada vez que los niveles de produccin
globales caen por debajo del 90% de la produccin mundial
precios de la capacidad y de los materiales suben cuando los niveles de
produccin global se eleva por encima de 110% del mundial
capacidad de la planta. cayesen produccin mundial de zapatos debajo del 90%
de la planta global de la industria del calzado
capacidad (sin contar las horas extraordinarias capacidad de produccin), los
precios de mercado deambos estndar y
materiales superiores se caen 1% por cada 1% que la produccin mundial de
zapatos est por debajo del 90% de capacidad
nivel de utilizacin.Tales reducciones de precios reflejan una mayor competencia
entre los proveedores de materiales para la
rdenes disponibles.Por otro lado, cuando los niveles de produccin globales
superiores a 110% de la industria de
la capacidad global de las plantas (que refleja el uso de la produccin de las horas
extraordinarias), los precios deambos estndar y superior
materiales subirn un 1% por cada 1% que los niveles globales de produccin
rebasa el 110% de la produccin mundial
capacidad.As, una vez la produccin de las horas extraordinarias supera un
promedio global de 10% de la capacidad instalada de la planta
en todo el mundo, entonces los proveedores de materiales son capaces de ejercer
un poder de fijacin de precios y pueden alcanzar precios ms altos.En
la produccin mundial de eventos alcanza el mximo de horas extras 20%, los
precios de los estndar y superior
materiales sern un 10% ms de lo que seran de otra manera.
Fabricacin de calzado
Fabricacin de calzado se ha convertido en un proceso ms sencillo, y la
tecnologa est bien
entendido. En la actualidad, ninguna empresa tiene patentado know-how que se
traduce en la fabricacin
ventaja. El proceso de produccin consiste en cortar tejidos y materiales para
ajustarse al tamao y diseo
patrones de costura, las diferentes piezas de la parte superior del zapato juntos y
aadiendo los ojales, moldeo y encolado
las suelas de zapatos, la unin de la parte superior del zapato a la suela, y la
insercin de los innersoles y cordones.Las tareas se dividen

entre los trabajadores de produccin de tal manera que es fcil de medir la

produccin trabajador individual y por lo tanto
crear la compensacin de incentivos ligado a destajo.La productividad laboral
est determinada ms por trabajador
la destreza y el esfuerzo que por la velocidad de la mquina; esta es la razn
por incentivos de trabajo a destajo pueden inducir una mayor produccin
por trabajador. Por otro lado, existe un amplio margen para el error del
trabajador; menos que los trabajadores presten atencin cuidadosa
al detalle, la calidad de mano de obra se resiente. trabajadores de produccin de
Capacitacin en el uso de las mejores prcticas
procedimientos en cada paso del proceso de fabricacin se ha convertido
recientemente en importante
reducir al mnimo el ndice de desechos producidos en los pares.
Productores de calzado no llevar a los inventarios de materiales estndar y
superior porque los proveedores tienen la
capacidad de hacer entregas diarias.
Los gerentes de planta que habitualmente ofrecen los proveedores con la
produccin
horarios de una semana de antelacin para que puedan entregar los materiales
necesarios para el turno de trabajo de cada da.
pgina 8

El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
8
Observadores de la industria del calzado esperan que las empresas toman una
mirada a la economa de producir una ms grande
fraccin de zapatos deportivos en los pases de Asia y el Pacfico y Amrica
Latina, donde los suministros de baja entrenables
el trabajo asalariado estn fcilmente disponibles.Los niveles de compensacin
para Asia y el Pacfico y los trabajadores de Amrica Latina
Actualmente correr alrededor del 20% de los niveles de compensacin anuales en
Europa, frica y Amrica del Norte.Sin embargo,
los niveles de productividad de los trabajadores en diferentes plantas pueden
variar sustancialmente debido a la experiencia global de la
fuerza de trabajo, el uso de diferentes planes de compensacin de incentivos, el
grado de nfasis colocado en la mejor
prcticas de formacin, y el uso de equipos de calzado de decisiones arribagraduada.Todos los trabajadores en todo el mundo se pagan
1,5 veces su salario base habitual para trabajar horas extras (ms de 40 horas por
semana).

Sin embargo, la localizacin de la mayor parte de la produccin de la compaa

en Asia y el Pacfico y / o Amrica Latina tiene dos potencialmente
desventajas significativas.Los aranceles deben ser confirmadas por el calzado
exportado a partir de plantas de Asia y el Pacfico a los mercados
en Amrica Latina ($ 6 por par) y Europa-frica ($ 4 por par);Del mismo modo,
las tarifas tienen que ser pagados en el calzado
las exportaciones de plantas de Amrica Latina a los mercados de Europa y
frica ($ 4 por par) y la regin de Asia y el Pacfico ($ 8 por
par) -Es claro si los aranceles en los prximos aos van a subir o bajar, y en qu
medida.Tambin, todas las empresas
estn sujetos a las fluctuaciones del tipo de cambio desfavorable de ao a ao en
el calzado del envo de una regin a
otro (como se discute a continuacin).Una forma de protegerse contra los
cambios adversos en las tarifas y tipos de cambio se
para mantener una base de produccin en cada una de las cuatro regiones
geogrficas y confiar en las plantas para satisfacer
la demanda de calzado de marca de la compaa en sus respectivas
regiones. Queda por ver cmo
compaas sopesar los pros y los contras de la localizacin de capacidad de la
planta en una regin frente a otro.
Impactos de la tasa de cambio
Todas las empresas de calzado son susceptibles de ser intercambiados ajustes de
la tasa en dos puntos diferentes en sus negocios.
La primera ocurre cuando el calzado es enviado desde una planta en una regin a
almacenes de distribucin en una
regin diferente (donde las monedas locales son diferentes de aquel en que se
produjo el calzado). los
los costos de produccin de calzado fabricado en las plantas de Asia y el Pacfico
estn vinculadas al dlar de Singapur (Sing $);el
los costos de produccin de calzado fabricado en las plantas de Europa y frica
estn vinculadas al euro (); los costes de produccin de
calzado fabricado en las plantas de Amrica Latina estn vinculados al real; y los
costes de calzado fabricado en
plantas norteamericanas estn atadas al dlar estadounidense (US $). Por lo tanto,
el coste de produccin de calzado hizo en una
planta de Asia y el Pacfico y enviados a Amrica Latina se ajusta hacia arriba o
hacia abajo para cualquier cambio de tipo de cambio
entre el Sing $ y el real brasileo que se produce entre el momento en que las
mercancas salgan de la planta y la
momento en que se venden desde el centro de distribucin en Amrica Latina (un
periodo de 3-6 semanas).Del mismo modo, la

el coste de fabricacin de calzado enviados entre Amrica del Norte y Amrica

Latina se ajusta hacia arriba o hacia abajo
de los ltimos cambios en los tipos de cambio entre los EE.UU. $ y el real
brasileo; el coste de fabricacin de pares
enviados entre Amrica del Norte y Europa y frica se ajusta hacia arriba o hacia
abajo basado en el tipo de cambio reciente
fluctuaciones entre los EE.UU. $ y ; el coste de fabricacin de los pares
enviados entre Asia y el Pacfico y
Europa y frica se ajusta a las ltimas fluctuaciones entre el Sing $ y ; y as.
El segundo ajuste del tipo de cambio se produce cuando la moneda local en la
empresa recibe el pago
a los distribuidores locales y los compradores en lnea en el transcurso de un ao
en Europa y frica (donde todas las ventas
transacciones estn vinculadas al ), Amrica Latina (donde todas las ventas
estn vinculados al real), y Asia
Pacfico (donde todas las ventas estn vinculadas a la Sing $) debe ser convertida
a US $ purposes- de informacin financiera
los estados financieros de la empresa siempre se presentan en US $. La esencia
de este segundo tipo de cambio
de ajuste prev los ingresos netos de la compaa recibe en realidad en el calzado
enviados a los minoristas y
los compradores en lnea en diversas partes del mundo para reflejar las
diferencias de cambio de ao a ao del siguiente modo:

Los ingresos (en ) la empresa recibe de las ventas a los compradores en Europa
y frica se ajustan hacia arriba o hacia
abajo de la media anual de cambios del tipo de cambio entre el y los EE.UU. $.

Los ingresos (en Sing $) recibidos de las ventas a compradores de Asia y el

Pacfico son ajustados arriba o hacia abajo para
promedio de los tipos de cambio anuales entre el Sing $ y los EE.UU. $.

Los ingresos (en reales) recibidos de las ventas a compradores latinoamericanos

son ajustados arriba o hacia abajo
para medias de variacin anual del tipo de cambio entre el real brasileo y los
EE.UU. $.
No son necesarios ajustes de los ingresos recibidos de las ventas a los
compradores de Amrica del Norte debido a que el
compaa informa sus resultados financieros en US $.
BSG estprogramadoparateneraccesoatodaslasrelevantesdelmundo
real tiposdecambioentreperodosdedecisin,

manejar el clculo de ambos tipos de ajustes del tipo de cambio, e informar el

tamao de cada ao de
pgina 9

El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
9
ajustes porcentuales en la pgina de presin empresariales, en las pantallas de
decisiones pertinentes, y en la empresa
informes.Mientras que usted no tiene que dominar los detalles de cmo los dos
tipos de ajustes del tipo de cambio
se calculan, que sin duda tendr que mantener un ojo vigilante sobre los
tamaos de la tasa de cambio
ajustes cada ao y entender lo que puede hacer para mitigar los impactos
adversos y tomar
ventaja de los efectos positivos de la variacin de los tipos de cambio en la
financiera de su empresa
rendimiento .
Los tamaos de los ajustes del tipo de cambio de cada ao son siempre igual a 5
veces el perodo-a-real
perodo de cambio porcentual en los tipos de cambio en el mundo real de US $,
, el real brasileo, y Sing $
(Multiplicando el cambio real en un 5% se realiza con el fin de traducir los
cambios del tipo de cambio durante los pocos das
entre los perodos de decisin en los cambios que son ms representativos de un
cambio potencial para todo el ao).
Sin embargo, debido a las fluctuaciones del tipo de cambio real en ocasiones son
muy inestables durante varios das una
perodo, el ajuste mximo de la tasa de cambio durante un periodo cualquiera
tiene un tope de 20% (aunque
los cambios ms grandes en un perodo de 12 meses son bastante comunes en el
mundo real).
No habr ajustes del tipo de cambio en el ao 11. Los valores de tipo de cambio
El mundo real que prevalecen
en el momento de su instructor vuelva a iniciar la industria despus de las
decisiones de la prctica y las tasas reales
vigente en el momento de la fecha lmite de decisin para el Ao 11 servir como
la base para el clculo del Ao 12
los ajustes del tipo de cambio. El mundo real los cambios en los tipos de cambio
entre el ao 11 y ao
12 plazos de toma sirven como base para los ajustes del tipo de cambio en el ao
13. Y as sucesivamente a travs de la

ejercicio. Esto significa que tiene la ventaja de saber de antemano cules son los
efectos del tipo de cambio se
estar en el prximo ao y por lo tanto pueden tomar medidas para mitigar los
efectos adversos del tipo de cambio (tenemos
hecho esto para ayudar a gestionar los riesgos de las fluctuaciones del tipo de
cambio en lugar de que le da la opcin de
participar en la cobertura de divisas, lo cual es bastante complejo y tiene sus
propios riesgos).
Los factores de competencia, que impulsan la cuota de mercado
Centros de competencia entre las compaas de calzado deportivo rivales
alrededor de 11 factores que determinan con las ventas:
1. precio de venta al por mayor para calzado de marca. Otros factores
competitivos son iguales calificacin (S / Q,
producto de anchura de lnea, publicidad, ofertas de reembolso, y as
sucesivamente), el precio al por mayor ms de una empresa para
minoristas de calzado en una regin geogrfica supera la media del sector
geogrfico, ms que
consumidores de calzado en la regin estarn dispuestos a cambiar sus compras
de marcas: de menor precio
ya que los precios al por mayor superiores a minoristas de calzado, se traducen en
precios al por menor para el calzado
consumidores.Del mismo modo, cobrar un precio al por mayor que est por
debajo de los aumentos promedio del mercado geogrfico
el potencial de una empresa de ventas de unidades y cuota de mercado superior al
promedio a menos que los efectos de una menor
precio son negados por una calificacin de S / Q por debajo del par,
comparativamente pocos modelos / estilos para los compradores a elegir
entre, bajo la publicidad, un menor nmero de minoristas que llevan y que exhibe
su marca de calzado deportivo, y
otros factores que son importantes para los consumidores calzado. Sin embargo
los precios, por encima del promedio al por mayor a
minoristas de calzado pueden ser parcial o totalmente compensados con una
calificacin ms alta S / Q, aumento de la publicidad,
mayores reembolsos por correo, y as sucesivamente. El an ms el precio al por
mayor est por encima de la media del sector en una
mercado geogrfico, ms difcil es para una empresa a utilizar seuelos distintos
de los precios de superar
resistencia de los consumidores a precios ms altos. Del mismo modo, el precio
al por mayor, adems, una de empresa espor debajo de la
promedio de la industria en una regin, mayor ser el aumento de las ventas
potenciales a menos que el efecto de un precio ms bajo es

negada por una calificacin de S / Q por debajo del par, comparativamente pocos
modelos / estilos, publicidad insuficiente, dbil
los apoyos de famosos, y un nmero inferior a la media de los minoristas de
merchandising y promocin de la
precio del calzado de baja de la empresa por s sola no va a atraer a multitudes de
compradores.
2. Las calificaciones S / Q. Otros factores de competencia en igualdad de
condiciones (precio, puntos de venta, la amplitud lnea de productos,
publicidad, etc.), las empresas con calificaciones ms altas S / Q se venden ms
que las empresas con un menor S / Q
Las calificaciones.La gran mayora de los compradores de calzado en cuenta la
ampliamente disponibles y mucho ms publicitados
S calificaciones anuales / Q compilados por la Federacin Internacional de
calzado a una medida de confianza de cmo
oferta de calzado de una empresa comparan con los de otras compaas en la
industria. Mercado
la investigacin indica que las calificaciones S / Q son por lo general el segundo
factor ms importante (despus de precio)
en la configuracin de opciones de los consumidores de los cuales la marca de
calzado para la compra. calificacin de S / Q de la FIB de zapatos
producida en cada planta es una funcin de cinco factores: (1) el gasto del ao en
curso por cada modelo para la nueva
caractersticas y de estilo, (2) el porcentaje de materiales superiores utilizado, (3)
los gastos del ao en curso para
programas de control de calidad Gestin de calidad total (TQM) y / o Seis Sigma,
(4) acumulada
los gastos para los esfuerzos de control de calidad TQM / Seis Sigma (para
reflejar la curva de aprendizaje y la experiencia
efectos), y (5) los gastos del ao en curso para capacitar a los trabajadores en el
uso de las mejores prcticas. el FIB
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
10
obtiene los datos necesarios anualmente de todas las plantas de calzado, pone a
prueba todos los modelos y marcas en el mercado,
y las tasas de la calidad de los zapatos producidos en cada planta de cada
empresa. personal de FIB luego tomar la
S / Q clasificaciones en cada planta y, en funcin de dnde se enva la salida
de cada planta y en la S / Q

Las calificaciones de los pares en el inventario sin vender, calcula

calificaciones S / Q para cada empresa en cada mercado
en la que sus zapatos estn disponibles para la venta. As, las empresas tienen
hasta 8 S calidad / Q
Las calificaciones de cada uno de los zapatos de marca y de marca privada
ofrecen a la venta en Amrica del Norte,
Europa-frica, Asia y el Pacfico, y Amrica Latina . Calificacin de S / Q de
una empresa en cada segmento de mercado
es un promedio ponderado de las calificaciones S / Q en las plantas de las que se
enviaron los pares, ajustar hacia arriba
o hacia abajo para elegir la clasificacin S / Q de pares vendidos en el
inventario. frmula de calificacin de S / Q de la FIB exige un 1reduccin de estrellas en la calificacin de S / Q en todos los pares no vendidos
con la marca traspasadas de inventario para el
siguiente ao , ya que representan estilos del ao pasado.
3. Producto lnea de anchura, tal como se mide por el nmero de modelos /
estilos que comprende cada comoferta de marca de empresa. El valor competitivo de una lnea de productos ms
amplia es que la empresa puede
participar en ms segmentos de uso final (trotar, caminar, aerbic, baloncesto,
golf, tenis, etc.)
y dar a los clientes una seleccin ms amplia de tipos y estilos de zapatos para
elegir. En efecto, ms
Modelos / estilos de una empresa tiene en su lnea de productos, ms razones
consumidores tienen que considerar la compra
uno o ms pares de calzado de la compaa. Si todos los dems factores son
iguales competitivos (precio, S / Q
calificacin, publicidad, etc.), las empresas con ms modelos / estilos en sus
lneas de productos se
vender ms que las empresas que ofrecen un menor nmero de modelos. Sin
embargo, las empresas pueden compensar la desventaja de
la seleccin ms estrecha con otros atributos competitivos atractivos (un precio
ms bajo, una calificacin ms alta S / Q, ms
publicidad, grandes reembolsos por correo, etc.).
4. Los gastos de publicidad. Publicidad en medios se utiliza para informar al
pblico de reciente introduccin
modelos / peinado y para promocionar la marca de la empresa. A pesar de que los
distribuidores minoristas actan como una informacin importante
fuente macin para los clientes e impulsar activamente las marcas que llevan, la
publicidad por parte de

productores de calzado fortalece la conciencia de marca, ayuda a los

compradores de traccin en las tiendas minoristas que llevan la
la marca de la empresa, e informa a la gente acerca de las caractersticas y
precios de sus ltimos estilos y modelos.
El impacto competitivo de la publicidad depende del tamao de la publicidad del
ao en curso de su empresa
presupuesto.la agresividad de una empresa en la promocin de su calzado en una
regin geogrfica determinada se juzga
ms fuerte cuando sus gastos de publicidad anuales superiores a la media regin
y se juzga ms dbil
el an ms su presupuesto de publicidad es por debajo de lo que las compaas
rivales estn gastando en promedio. Otro competitiva
En igualdad de circunstancias, las empresas con gastos de publicidad
superiores a la media del ao en curso se
vender ms que las empresas con gastos de publicidad actuales inferiores a la
media.
5. reembolsos por correo. Como un medio de promocin comercial aadido,
empresas de calzado tienen la opcin de oferta
consumidores de calzado deportivo de un descuento en cada par comprado a los
minoristas. Reembolsos por correo, si
ofrecido, puede variar desde tan bajo como $ 1 por cada par a tanto como $ 10
por par. Las empresas que dan
rebajas proporcionar a los comerciantes cupones de descuentos para dar a los
compradores en el momento de la compra. Para obtener el
rebajamos un cliente tiene que llenar el cupn y enviarlo por correo al centro de
distribucin ms cercano de la compaa,
junto con el recibo de compra. El personal de servicio al cliente en el almacn se
encarga de la verificacin,
procesamiento de cheques, y enviar por correo el cheque de reembolso. Algunos
compradores pierden el cupn o el recibo de compra
y otros compradores, por diversas razones, no pueden aprovechar la oferta de
reembolso.Los estudios demuestran que
15% de los compradores de correo en los cupones de descuentos $ 1; correo del
20% de los $ 2 cupn; 25% redimir a los $ 3
cupn; y as sucesivamente hasta el 60% para el cupn de $ 10. En igualdad de
condiciones (precio, calificacin de S / Q,
modelos ofrecidos, etc.), las empresas que ofrecen ms grandes que el
promedio de reembolsos por correo vender ms
empresas que ofrecen reembolsos por correo ms pequeas de lo normal (o no
hay rebajas) .

6. Recurso de celebridades que suscriben la marca de la compaa . Empresas

de calzado puede contratar con
figuras de celebridades, especialmente aquellos en los deportes, como respaldo
de sus marca de calzado y aparecen en la compaa
anuncios. Endosos de celebridades atractivas mejorar la imagen de marca de una
empresa goza en el
mente de los consumidores de calzado deportivo e influye en las compras del
consumidor. La influencia de la
endosantes de la celebridad de la empresa es, por supuesto, magnificados por una
mayor publicidad no tendra mucho
sentido para firmar celebridades y luego se ejecuta anuncios que muestran su
respaldo a la marca de la empresa.
Las empresas con alineaciones de las celebridades ms influyentes disfrutan
de una ventaja en la comercializacin de sus
productos de ms de aquellas empresas con alineaciones de celebridades
menos atractivas (o ninguna celebridad
endosos en absoluto).
7. El nmero de semanas que se tarda en entregar los pedidos a los
minoristas. Compaa cogestores puede decidir
si desea instalar la capacidad de entregar los pedidos de los minoristas de calzado
independientes en 4 semanas, 3
semanas, 2 semanas o 1 semana. Mientras que los minoristas pueden vivir
fcilmente con un tiempo de entrega de 4 semanas en el calzado
pedidos, los fabricantes pueden aumentar el atractivo de sus marcas y convencer
ms fcilmente los minoristas para llevar
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El juego de la estrategia de negocios

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sus marcas mediante la reduccin de los plazos de entrega de los pedidos de los
detallistas de calzado a 3 semanas, 2 semanas o 1
semana.tiempos de entrega ms cortos ayudan a impulsar las ventas minoristas,
porque es menos probable que se quede sin especial
tamaos y estilos, y tambin hacen que el manejo de marca de la compaa ms
atractiva para los minoristas.
Sin embargo, los tiempos de entrega ms cortos implican mayores costos de
envo y los requisitos de los inventarios ms altos.
8. La cantidad de apoyo que ofrece a los minoristas en la comercializacin y
promocin de la empresa de
marca. Comprensiblemente, los minoristas de calzado tienden a almacenar las
marcas de los calzados manualmente

fabri- que les proporcionan la mejor comercializacin y apoyo promocional. Este

apoyo puede
incluir el suministro de pantallas y carteles en las tiendas; proporcionando
informacin til al personal de la tienda acerca
estilos particulares, modelos y caractersticas; suministro de folletos que detallan
la construccin de zapatos y otra
caractersticas notables; por lo que es fcil para los minoristas para hacer pedidos
en lnea; y mantener los minoristas publicados
en estilos o modelos que han sido introducidos recientemente o estn a punto de
ser introducido. En resumen, el calzado
minoristas y sus personal de la tienda quieren tratar con un proveedor de calzado
que trabaja en estrecha colaboracin con ellos para
aumentar las ventas y que es fcil de hacer negocios.
9. El nmero de puntos de venta independientes que llevan la marca de la
empresa. Ventas de una empresa
y la cuota de mercado en un mercado geogrfico estn muy influenciados por el
nmero de minoristas de calzado it
puede convencer a que guarden los modelos / estilos y promover su marca con
los compradores. En general, tener ms
distribuidores de la marca de la empresa es mejor que tener un menor nmero de
minoristas, debido a la menor aadido
la exposicin y la mayor comodidad a los compradores de calzado deportivo de
ser capaz de comprar una determinada marca en
ms localidades. El nmero de minoristas en una regin deseosos de llevar a la
marca de una empresa en
un ao prximo se basa en cuatro factores: (1) la cuota de mercado del ao
anterior de la marca de la marca
las ventas de calzado en esa regin, (2) de S / Q del fabricante de calzado de
marca, (3) el fabricante de
los plazos de entrega en atender los pedidos de minoristas, y (4) el grado de
apoyo que la empresa ofrece a
minoristas que almacenen su marca de calzado. empresas de calzado pueden
decidir vender y enviar al calzado
todos los minoristas en una regin que indican un deseo para abastecerse de su
marca o, por cualquier razn, optan para restringir
su red minorista a un nmero menor.
10. La eficacia de los esfuerzos de venta en lnea de la compaa en el sitio web
de la compaa. Debido a que una
fraccin sustancial y creciente de las ventas de calzado de marca se produce en
los sitios web de las empresas, una

Las ventas de la empresa de calzado de marca en una regin geogrfica en

particular depende de la eficacia
de la actividad de ventas en lnea. El nmero de pares de una empresa vende en
lnea a los compradores es una funcin de tres
factores globales y tres factores especficos de la regin. Los tres factores
determinantes globales de la unidad de volumen vendidos
en lnea son (1) el nmero de diferentes modelos y estilos que se ofrecen en el
sitio Web, (2) la empresa de
precio de venta de Internet para estos modelos, y (3) si las tarifas de envo se
aaden al coste del comprador de
el calzado de comprar en lnea o si la empresa ofrece el envo libre (y por lo tanto
absorbe la
gastos de envo). Los tres factores especficos de la regin son (1) la calificacin
de S / Q de los pares disponibles en cada
centro de distribucin de la regin, (2) presupuesto de publicidad actual de la
compaa en la regin del comprador de la
mercado mundial, y (3) el atractivo de los endosantes de la celebridad de la
compaa en la regin del comprador.
Los envos a los compradores en lnea se realizan siempre desde el centro de
distribucin en la regin donde la
el comprador se encuentra en lnea. Puesto que hay de regin a regin
variaciones en las calificaciones S / Q de pares en cada
centro de distribucin, los presupuestos de la empresa de anuncios, y el atractivo
de la celebridad, es lgico que estos tres reginfactores especficos que entran en juego en la determinacin de las ventas en
lnea en cada regin geogrfica.La mayor
favorable que la calificacin de S / Q, la publicidad, y el atractivo de la
celebridad de su empresa en una regin determinada
comparar con los de las empresas de calzado rivales y de la manera ms
favorable que su empresa de
medio en lnea al por menor precio de venta, los modelos ofrecidos, y los gastos
de envo se comparan con los de
otros competidores en lnea, mayor ser el volumen de ventas y cuota de
mercado de Internet en lnea.
11. fidelizacin de clientes. Una vez que los compradores de calzado comienzan
la compra de la marca de de una empresa en particular
calzado deportivo, que se inclinan a dar esa misma marca bastante fuerte
consideracin al hacer su
prximas compras. Si bien es en absoluto seguro que los compradores volvern a
la misma marca, hay

de hecho, un modesto efecto de lealtad a la marca entre un nmero significativo

de compradores de calzado. la lealtad
efecto es mayor para las marcas que han demostrado una fuerte imagen de marca
debido a la apelacin comprador y
sus ofertas de la competencia relativamente atractivas (en funcin del precio,
calificacin de S / Q, la seleccin del modelo, las rebajas,
y as). Estudios recientes del comportamiento de los compradores de calzado
deportivo indican que la lealtad del cliente es
muy dbil para las marcas que son percibidas como sustancial, que es caro o
fuera de moda o de otro modo
menos atractivo. En otras palabras, los compradores de calzado son ms
propensos a ser repetidas-compradores de los
marcas con cuotas de mercado lderes que de esas marcas que tienen cuotas de
mercado por debajo del par.
Con estos 11 factores determinantes de la competencia de ventas y cuota de
mercado en juego en cada regin geogrfica, que
y sus co-directores tienen muchas opciones para la elaboracin de una estrategia
capaz de producir buenas ganancias y
mantener su empresa en la pelea por el liderazgo del mercado mundial. Por
ejemplo, se puede:
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
12

Emplear una estrategia de liderazgo bajo costo y llevar a cabo una ventaja
competitiva afinado a tener menor
costos y vender a precios ms bajos que sus rivales.

Emplear una estrategia de diferenciacin que establece el calzado de su empresa,

aparte de las marcas rivales a base de
atributos tales como una calificacin ms alta S / Q, ms modelos / estilos para
elegir, y dicha comercializacin
atributos que ms publicidad, un mayor atractivo de la celebridad, mayores
reembolsos por correo o una red ms grande de
los puntos de venta que llevan la marca de la empresa.

Emplear un mayor valor para la estrategia de dinero (el abastecimiento de

calzado de 7 estrellas a precios ms bajos que los otros 7 estrellas
marcas), donde su ventaja competitiva es una capacidad de incorporar atributos
atractivos

(Estilo / calidad y la seleccin de ancho) a un costo menor que sus rivales.

Enfoque sus esfuerzos estratgicos en ser el lder del mercado en uno o ms

mercados segmentosventas al por mayor a minoristas de calzado, las ventas por Internet, o las ventas
de calzado de marca privada a cadenas minoristas.

Centrar los esfuerzos estratgicos de su empresa en la obtencin de ventas y

cuota de mercado en uno o dos geogrfica
regiones en comparacin con las otras regiones (tal vez porque tiene plantas de
alta eficiencia en una o
dos regiones que le dan una ventaja de costes frente a sus rivales en los
mercados).

Llevar a cabo esencialmente la misma estrategia en todo el mundo o bien tener

estrategias regionales adaptados para coincidir con el
diferentes condiciones competitivas y acciones de los rivales en Amrica del
Norte, Europa, frica, Asia y el Pacfico,
y Amrica Latina.
El Business Strategy Game nosehaincorporadoenelsesgoquefavorecea
cualquieradeestasestrategiassobretodoslosdems.
La mayora de cualquier enfoque competitivo bien concebido, bien ejecutada es
capaz de tener xito, siempre que no sea
dominado o bloqueados por las estrategias y acciones de sus competidores .
Cmo se determinan las ventas de cada empresa y cuota de mercado
ventas de su empresa y la cuota de mercado de cada regin geogrfica
dependen totalmente de la forma en que su
esfuerzo competitivo de la empresa en esa regin (medida por el efecto
combinado de la decisin
las indicaciones que haga de los 11 factores competitivos anteriores) acumula
en contra de la combinacin competitiva
los esfuerzos de los rivales. Por lo tanto, lo que impulsa el xito o el fracaso de la
estrategia de cualquier empresa en el
mercado es su capacidad competitiva vis--vis las estrategias de las otras
empresas de la industria. Ventas
y las diferencias de cuota de mercado entre las empresas estn no gobernadas por
cuantitativa predeterminada
relaciones programados en el software u otros factores de misterio. No hay
ganador oculta
estrategia para descubrir, todo se basa en el atractivo competitivo y atributos de
su

calzado de compaa que ofrece frente a la apelacin y atributos de las ofertas

de calzado de los rivales.
La competencia es el conductor de cuntos pares vende cada empresa.
De manera que usted pueda comprender mejor la naturaleza de una simulacin
basada en la competencia y por qu no hay "magia
bala "estrategia, considere la siguiente pregunta: Cuntos ms pares de marca
pueden esperar mi empresa
para vender en el mercado de Asia y el Pacfico si aumentamos nuestra
publicidad por $ 1 milln al ao? La respuesta correcta
a la pregunta es no algn valor establecido (por ejemplo, 100.000 pares) que se
ha programado en elnegocio
Juego de estrategia yqueespecificasiunaempresaaumentasupublicidadpor$
1millnalao,entoncessu
las ventas aumentarn en x unidades. Por el contrario, la respuesta correcta a la
pregunta es: "Bueno, todo depende." He aqu por qu "
Todo depende "es la respuesta lgica y realista en un mercado
competitivo. Supongamos, todas las otras cosas
se mantienen constantes, su empresa incrementa su publicidad en la regin de
Asia y el Pacfico por $ 1 milln y su
rivales cambian ninguna de las decisiones de su ao anterior; entonces, de hecho,
las ventas de unidades de su empresa aumentarn en, digamos,
x unidades (basadas en algoritmos contenidos en eljuegodeestrategiade
negocios de software). Pero, si en la misma
ao en el que su empresa de publicidad aumenta en $ 1 milln a varios rivales
deciden aumentar su publicidad
por $ 500.000 en el mercado de Asia y el Pacfico (todos los otros factores de
competencia sigue siendo el mismo), entonces su
Las ventas de la compaa se incrementar en una cantidad menor,
dicen, Y unidades. Y, en caso de variosrivales elegir para aumentar su
advertir en la regin de Asia y el Pacfico por $ 2 millones, aumento de la
publicidad de su empresa $ ascenderan a 1 milln
resultado en un aumento de las ventas an ms pequeo decir, z unidades (y las
ventas de su empresa en realidad podran disminuir si la mayora
todos los rivales aumenten su publicidad por $ 2 millones). As pues, apenas
cuntos pares adicionales que su empresa va a vender como una
consecuencia del aumento de la publicidad por $ 1 milln en el mercado de AsiaPacfico "todo depende" de las acciones de los rivales
no slo con respecto a la publicidad, sino tambin con respecto al precio, nmero
de modelos / estilos, calificacin de S / Q,
rebajas, y as sucesivamente. El "Bueno, todo depende" respuesta tambin se
aplica a cunto puede esperar que las ventas y

la cuota de mercado para cambiar si usted y sus co-directores decide subir los
precios / inferiores, elevar las rebajas / inferiores,
aumentar / disminuir el nmero de modelo / estilos, o para subir / bajar
calificaciones S / Q.
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
13
En elBusinessStrategyGame , el principio general utilizado para determinar
cuntos pares de atletismo
Calzado de cada empresa vende en cada mercado geogrfico es una empresa de
esfuerzo competitivo en relacin con el
esfuerzo de la industria de la media en la regin geogrfica, factor de
competitividad por el factor competitivo. de una empresa
esfuerzo competitivo combinado (en los 11 medidas descritas anteriormente) con
respecto a la industria- combinado
esfuerzo medio es lo que impulsa las ventas de unidades de una empresa y cuota
de mercado. Y, al igual que en el mundo real, los 11
medidas estn lejos de ser iguales en su impacto. Mientras que saber lo que los
pesos se colocan en cada uno de los 11
factores podran parecer til, tal conocimiento no es tan til como se podra
esperar. He aqu por qu.El precio es
claramente un factor de competitividad muy importante. Pero si cada empresa
tiene un precio de venta al por mayor de $ 45
por su calzado de marca en Amrica del Norte, el precio se vuelve
completamente neutral (o impotencia) en
la determinacin de las ventas y cuota de mercado de las diferencias entre las
empresas que compiten en el norte
Estados Unidos. Todas las diferencias en la participacin de mercado de ventas y
que se traducen en Amrica del Norte se convierten atribuible
a los esfuerzos competitivos que difieren entre las otras 10 medidas
competitivas. Entonces, qu factores terminan
siendo las ms importantes en la determinacin de ventas y cuota de mercado de
las diferencias entre los rivales calzado de decisiones, en
efecto, depende de cmo el esfuerzo competitivo de cada empresa acumula en
contra de la industria de la media
esfuerzo competitivo, medida por medida, con grandes diferencias encima /
debajo del promedio de la industria importando
tanto (y muchas veces ms) que los pesos de laestrategiadenegociodelos
juegos lugares en las 11 medidas.

Al igual que en el mundo real, donde no hay libro de respuestas diciendo a los
gerentes lo que es ms importante y
lo que es menos importante, no hay respuestas aqu, ya sea-que tendr que
estudiar los esfuerzos competitivos de
rivales, tratar de coincidir con ingenio con rivales y anticiparse a sus
movimientos, y descubrir lo que funciona y lo que no en
tratando de competir fuera de ellos. Pero el sentido comn sugiere que el precio,
calificacin de S / Q, y modelos / estilos son
bastante probable que pesan en mayor medida que los tiempos de entrega y el
apoyo proporcionado a los minoristas. Debieras
anticipar que los pesos TheBusinessStrategyGame lugares en los 11 factores
competitivos o menos
aproximarse a lo que podra prevalecer de forma racional en el mercado del
mundo real para el calzado deportivo.
Pensando estratgicamente: La importancia de intentar rivales fuera de
maniobra.
En la lucha por las ganancias
en las ventas de unidades y cuota de mercado, usted y sus compaeros de los
administradores tiene que preocuparse ms acerca de qu combinacin de
precio, calificacin de S / Q, la publicidad, el recuento de modelo, los plazos de
entrega, el apoyo minorista, y as sucesivamente es probable que tome
para su empresa para lograr el volumen de ventas y cuota de mercado que ha
apuntado, teniendo en cuenta los precios,
Las calificaciones S / Q, la publicidad, los recuentos de modelo, plazos de
entrega, soporte minorista, y as sucesivamente usted cree que
rivales, en promedio, utilizarn en su propio nombre para capturar las ventas
de unidades y cuotas de mercado de que se
se dirigen . Al igual que usted est tratando de ganar cuota de mercado a las
compaas rivales con el fin de aumentar su
la rentabilidad de la empresa, algunos o todos los rivales estn seguros de ser
activamente tratando de ganar cuota de mercado a
su empresa con el fin de mejorar su rentabilidad.
El Business Strategy Game implicaunabatalladeestrategiasenunmercado
competitivo,dondelaclave
para el xito est vigilando de cerca las acciones de sus rivales, anticipndose a
sus prximos movimientos, y luego hacer competitiva
movimientos y decisiones de su propio que tienen buenas perspectivas para
entregar buenos resultados. Despus de cada
Las decisiones del ao, se le proporcion con informes de inteligencia
competitiva que contienen los precios de perodos anteriores,

Las calificaciones S / Q, la publicidad, y as sucesivamente en todas las empresas

de la industria-usted ser capaz de ver exactamente lo
rivales eran hasta y lo que hicieron para capturar las ventas y cuotas de mercado
que tienen. Armado con esta
informacin, usted estar en muy buena posicin para averiguar algunas de las
cosas que son propensos a hacer en el
prximo perodo de decisin. Al igual que en los deportes donde es costumbre
que todos los equipos propsito de buscar su prxima
oponente a fondo y desarrollar un plan de juego para derrotar a ellos, por lo que
tambin en ElBusinessStrategyGame
que estn llamados a explorar las estrategias de los rivales, tratar de juzgar qu
nuevas acciones y decisiones estratgicas
harn siguiente, y luego elaborar una estrategia competitiva de su propio dirigido
a "derrotar" sus estrategias
e impulsar las ventas de calzado de su compaa y cuota de mercado. Usted tiene
que estar al tanto de los cambios
las condiciones de competencia del mercado y, tratar de evitar ser ms hbil y
poner en un aprieto competitiva
las acciones de los rivales, y asegrese de que su calzado es un precio atractivo y
competitivo comercializado.
En pocas palabras, lo bien que su empresa lleva a cabo en eljuegodeestrategia
denegocios de ejercicio depender de cmo
compradores competitivos y atractivos consultar las ofertas de calzado de su
empresa en comparacin con el calzado
ofertas de los rivales. Eljuegodelaestrategiadenegocios tiene que ver con la
prctica y experimentar lo que se necesita para
desarrollar estrategias ganadoras en un mercado competitivo a nivel
mundial. Cuando el ejercicio ha terminado, el nico
cosas que separan la empresa con mejores resultados de los que tienen ms
dbiles actuaciones sern el calibre de
las decisiones y estrategias de los equipos de direccin de las respectivas
empresas. Todo lo que El
Business Strategy Game softwarehaceenelprocesamientodelasdecisionesde
lasempresaseselrbitrodela
concurso competitivo y declarar cuyas estrategias y decisiones producido los
mejores resultados.
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
14

Tomando decisiones
Como se indic anteriormente, usted y sus compaeros de los administradores
tendr que realizar entradas de decisin relativa al apoyo social
la responsabilidad y la ciudadana, la produccin de calzado, centros de
distribucin, ventas y esfuerzos de marketing en cada
una de las cuatro regiones geogrficas del mercado mundial, y las operaciones de
financiacin de la empresa. Adems, hay una
pantalla que permite realizar previsiones de ventas. En cada una de las pantallas 9
de decisiones y la pantalla de la previsin de ventas,
ver clculos de los resultados proyectados de las entradas de decisiones. Estos
clculos aparecen
instantneamente cuando se introduce cada decisin, lo que le permite aislar los
impactos incrementales de cada
entrada, la toma de decisin por. En la parte inferior de cada pantalla son
proyecciones de los ingresos anuales prximos, neto
ganancias, las ganancias por accin de las acciones comunes, el ROE, la
calificacin de crdito, puntuacin de la imagen y de fin de ao
balanza estos clculos en efectivo al instante actualizados le permiten ver cmo
afecta a cada entrada de la decisin
proyectada rendimiento de la empresa. Va a encontrar la informacin y de toma
de clculos en la pantalla de ayuda
muy valiosa en la evaluacin de escenarios alternativos de decisin. Usted puede
tratar de forma fcil y rpida a cabo cualquier nmero de
"What-if-que-hacer-este" alternativas de decisin, evaluar los resultados
proyectados, y llegar a una
combinacin de entradas de decisin que ofrece los resultados proyectados ms
prometedores.
La primera vez que visita una pantalla de decisin, usted tendr que tomar tiempo
para explorar la pantalla y digerir toda la
informacin.Puede desplazarse entre pantallas de toma haciendo clic en los
botones que aparecen en la parte izquierda de
cada pantalla. Si tiene alguna pregunta o desea ms informacin acerca de la
informacin acerca de lo que ve en la
pantalla, basta con hacer clic en el botn Ayuda-hay un botn Ayuda en la
parte superior de cada pantalla.Cada Ayuda
seccin proporciona orientacin detallada entrada por entrada, incluyendo
explicaciones de todos los clculos que aparecen en pantalla.
Cada vez que visite las pantallas de decisiones, los nmeros que se ver en los
cuadros de entrada de la decisin sobre la
pantalla de representar ya sea (1) las decisiones tomadas durante el ao
anterior o (2) las ltimas decisiones que usted y / o su

cogestores guardan en el supuesto de haber trabajado previamente en la decisin

del ao prximo. No
entrada de decisin para el prximo ao se considera "final" hasta que el tiempo
para la decisin. BSG
considera que las decisiones ltimas entradas guardadas en el servidor en el
momento de la fecha lmite de decisin
"Final" y proceder inmediatamente con el procesamiento de las decisiones y
hacer los resultados disponibles
a todas las empresas y el instructor. Por lo tanto, es muy importante que usted y
sus compaeros de los administradores guarda las decisiones
desea que se utiliza para el BSG del servidor en tiempo para cumplir el plazo.
La responsabilidad social corporativa y la pantalla Ciudadana
La primera pantalla decisin que usted y sus co-directores se encontrar refiere a
lo que el dinero, en su caso, que se
y sus co-directores desean pagar por cosas tales como el uso de materiales de
calzado "verdes", el uso de
materiales de embalaje reciclados, mejoras en la eficiencia energtica y una
mayor dependencia de la energa renovable
las fuentes en las plantas de su empresa, las contribuciones de caridad, la tica de
formacin para el personal de la empresa y
la aplicacin de la tica, y los programas de diversificacin del personal. Las
decisiones de esta pantalla son sencillos,
y encontrar amplia informacin sobre esta pantalla y la pgina de ayuda de
acompaamiento para guiar sus entradas.
El grado en que su compaa muestra una buena ciudadana corporativa y realiza
operaciones en una
socialmente de manera responsable afecta a la imagen de su empresa; Sin
embargo, las ganancias son mnimas imagen a menos
las acciones de su compaa son "integral" (involucrar a varios, pero no
necesariamente todas, de las seis reas de
la ciudadana y la responsabilidad social), suponen ms de esfuerzos simblicos
(como lo indica la cantidad de dinero es
que se gasta), y representan un esfuerzo continuo de al menos 4-5 aos.
La pantalla Branded Previsin de ventas
Despus de haber realizado entradas provisionales en la responsabilidad social
corporativa y la pantalla de la ciudadana, se
la necesidad de desarrollar una previsin de ventas de pares de marca para el
prximo ao. Cuntos pares de marca
anticipar la venta de unidades de cuntos pares de producir y buque; sin una
previsin de ventas razonablemente fiable,

usted no est en condiciones de entrar decisiones sobre las operaciones de la

planta y las pantallas de envo. Mientras que la marca
pantalla de pronstico de ventas se ve muy complicado y requiere muchas
entradas, la lgica subyacente a la previsin de ventas
se reduce a simplemente: "Si nuestra empresa hace X y si, en promedio, nuestros
rivales hacen Y , entonces podemos razonablemente
esperan vender cerca de Z de pares, con una cuota de mercado del S% . "Tambin
hay una entrada importante decisin
En esta pantalla, si desea limpiar "exceso" de los inventarios de ejercicios
anteriores modelos / estilos de Branded
calzado.
Hacer un pronstico de ventas.
Para hacer un pronstico de ventas de cuntos pares de marca se puede esperar
vender
en Amrica del Norte, que tendr que realizar entradas en la columna para
Amrica del Norte se dirigieron "de la empresa? s
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
15
Esfuerzo comercializacin. "Los nmeros que ya estn en la pantalla en esta
columna son valores de su empresa para el
el ao anterior se debe proceder a introducir tentativas cambios en el esfuerzo de
marketing de su empresa para el
prximo ao. Sus entradas en esta columna, en efecto, representan "y si
hacemos esto" para tratar de vender la marca
pares en Amrica del Norte. En la columna titulada "Su estimacin del promedio
de la industria", ver los nmeros
que representan los esfuerzos de marketing promedio de sus rivales en el ao
anterior los nmeros -estos reflejar el nivel de
esfuerzo competitivo de su empresa se enfrentaba en el mercado de Amrica
del Norte el ao pasado. Estas
promedios de la industria del ao anterior, por supuesto, tambin pueden
cambiar en el prximo ao ya que las empresas rivales
es probable que ajustar sus esfuerzos de marketing con el fin de mejorar su
propio rendimiento la lnea de fondo.Si tu
sospechan que sus rivales, en promedio, pueden bajar sus precios o aumentar sus
calificaciones S / Q o aumentar su
la publicidad en Amrica del Norte, entonces usted debe entrar en su mejor
"clculo aproximado" de lo que el promedio de la industria

para el precio de venta al por mayor, calificacin de S / Q, la publicidad, y as

sucesivamente podra ser en el prximo ao, estos
clculos aproximados, en efecto, representan "qu pasara si, en promedio,
nuestros rivales hacen Y " (dondeY representa el nivel de
esfuerzo competitivo que est en contra en el mercado de Amrica del Norte).
En la seccin de la pantalla justo debajo de las dos columnas para Amrica del
Norte, donde ha entrado "y si nos
hacer X y, en promedio, nuestros rivales hacen Y ", ver las
correspondientes previsiones (no garantas!) de
sobre el nmero de pares de marca se puede esperar vender en Amrica del Norte
y lo aproximado de mercado
compartir que puede esperar. Tenga en cuenta que la previsin de ventas es slo
eso: un pronstico . En la medida en que
sus estimaciones de los promedios de la industria de Amrica del Norte estn
fuera de la marca, su previsin de ventas para la marca
Amrica del Norte tambin estar fuera de la marca. Por otro lado, si sus
estimaciones del prximo ao
promedios de la industria de Amrica del Norte estn cerca a lo que los
promedios de la industria reales resultan ser, a continuacin,
su previsin de ventas para Amrica del Norte de marca tambin estar cerca a
las ventas reales de su empresa. los
previsiones har ventas reales no exactamente iguales (excepto por casualidad)
por dos razones:
Debido a la probabilidad de que algunos o muchos de los promedios de la
industria reales se desviar, tal vez
poco o tal vez en forma importante, a partir de las estimaciones.
Debido a que el pronstico se basa en el supuesto de que la tasa de crecimiento
real en el calzado de marca
la demanda caer en el punto medio del intervalo de crecimiento proyectada (por
ejemplo, si el crecimiento proyectado para
Amrica del Norte es de 5-7% en el ao 11, el pronstico se basa en un
crecimiento previsto del 6%), el an ms la
el crecimiento real es desde el punto medio del rango de crecimiento proyectada
y cuanto ms cerca est de los extremos de
5% o 7%, mayor es el error en la previsin de ventas de la marca.
Para hacer previsiones de ventas para las otras tres regiones, que va a seguir este
mismo procedimiento de prediccin
la introduccin de valores tentativos para esfuerzo de marketing de su empresa en
una columna y sus estimaciones de la
promedios de la industria en la columna adyacente. Cuando haya realizado ventas
de marca entradas pronsticos provisionales

para las cuatro regiones geogrficas, dirija su atencin a la parte superior

izquierda de la pantalla marca Previsin de ventas
y hacer entradas tentativos para "y si hacemos esto y nuestros rivales en
promedio hacemos que" lo que se refiere en lnea
ventas.Los nmeros pronosticados de pares vendidos en lnea estn incluidos en
el total de ventas global de marca
las previsiones para cada una de las cuatro regiones geogrficas ya que todos los
pedidos de compradores en lnea son enviados desde
el centro de distribucin en el que se localiza el comprador. (Cuando usted est
haciendo una previsin de ventas y tiene cualquiera
estando previstos preguntas acerca de las entradas o los clculos e informacin,
haga clic en el botn Ayuda en
la parte superior de la pantalla y leer las explicaciones paso a paso de cada
entrada y lo que los nmeros de la
pantalla refiero).
Si prev que sus ventas iniciales de marca valores para cualquiera de las cuatro
regiones geogrficas no son de su agrado
(Tal vez porque usted y sus co-directores se esfuerzan por mayores ventas de
unidades o un mercado objetivo ms alto
accin), entonces usted tiene el feedback claro que su empresa tendr que ejercer
un esfuerzo de marketing ms potente
para capturar las ventas adicionales y cuota de mercado. Volver a la "Compaa?
'S propuesto esfuerzo de marketing"
columnas para cualquiera o todas las regiones y realizar una segunda ronda de
"y si hacemos X " (entradas y un tercio o
cuarta ronda) hasta llegar a una ventas creble de toda la empresa pronstico ms
a su gusto (creble en
el sentido de que se basa en el promedio de la industria que parecen probable y
realista).
Las decisiones de inventario de liquidacin.
Es comn que los fabricantes de calzado para limpiar "exceso"
inventarios de los modelos / estilos del ltimo ao, al comienzo del ao, en parte
debido al gran nmero de
obsoletos modelos / estilos penalizan S / calificacin del ao prximo Q y en
parte debido a deshacerse del exceso
inventario le ayudar a mantener las plantas de la empresa funcionando a plena
capacidad o casi (ya que los bajos inventarios significan
que varios de los zapatos necesarios para satisfacer la demanda del comprador en
el prximo ao tendr que ser producido en el
prximo ao). las ventas de separacin implican descontar el precio al por mayor
a minoristas en los pares de estar

borran de inventario, y los minoristas pasan generalmente a lo largo de los

recortes de precios al por mayor para los consumidores por tener
promociones especiales a precios al por menor de descuento. Hay entradas para
indicar qu porcentaje, en su caso, de
el inventario de los pares de marca sin vender que le gustara para limpiar, uno
por cada centro de distribucin.
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
diecisis
Puede ingresar porcentajes provisionales para el inventario que ser limpiado a
precios de descuento, echa un vistazo a la
mrgenes sobre los costos directos y el volumen total de la produccin necesaria
para lograr las ventas previstas, y
a continuacin, decidir si se queda con el "exceso" pares en el inventario o borrar
a cabo.
Ahora ya est listo para seguir adelante, puede volver a esta pantalla despus y
hacer cualquier ajuste fino necesario.
Las decisiones capacidad de la planta
La pantalla de la capacidad de la planta implica decidir si se debe (1) aadir una
nueva capacidad de fabricacin de calzado (por
la construccin de nuevas plantas, la ampliacin de las instalaciones existentes, o
mediante la compra de equipos de calzado de decisiones si se usa
ninguna est disponible), (2) actualizacin de caractersticas de produccin en
una o ms plantas existentes o (3) vender la totalidad o parte de la
capacidad de produccin de una planta existente.
La adicin de nueva capacidad de produccin.
Usted y sus compaeros de los administradores tiene la opcin en cualquier
momento para ampliar
la capacidad de los 2 millones de pares de plantas de Amrica del Norte y / o los
4 millones de pares planta de Asia y el Pacfico.Usted puede
Tambin establecer una base de produccin en las otras dos reas
geogrficas. Las nuevas plantas en Europa y Amrica
Amrica puede construirse en capacidades que van desde un mnimo de 1 milln
de pares anualmente a una
mximo de 2 millones de pares al ao (sin contar las horas
extraordinarias); nuevas plantas se pueden ampliar ms tarde, segn sea
necesario.
La construccin de nuevas plantas y ampliaciones de planta tarda de 1 ao en
completarse. Por lo tanto, la decisin de

construir una nueva planta o ampliar una planta existente en el ao 11 significa la

expansin de la planta o la planta se encender
lnea listo para la produccin completa al inicio del ao 12. No hay lmite en el
nmero de veces que una
sitio de la planta existente se puede ampliar. La cantidad mxima que una
planta existente se puede ampliar en
un ao es del 50% de las expansiones de capacidad, todas las plantas
existentes en la planta debe ser en incrementos de
100.000 pares. Las plantas de Amrica del Norte y Asia-Pacfico y las nuevas
plantas construidas en Europa-frica o
Amrica Latina se puede ampliar con el tiempo hasta un lmite de 12 millones
de pares de la capacidad total de produccin
(sin contar las horas extraordinarias) en cada sitio de la planta . Por lo tanto, la
empresa se limita a un mximo de cuatro
diferentes sitios de la planta (uno en Amrica del Norte, uno en Asia y el
Pacfico, uno en Europa y frica, y uno en Amrica
Amrica) y un mximo de 48 millones de pares de capacidad - muy por encima
de la capacidad total que necesitar.
Todos los costes de las plantas construidas capacidad recin aadidos o
expansiones de plantas existentes, deben ser pagados en su
el mismo ao que la decisin de construir o ampliar est hecho. El costo de la
nueva capacidad vara en funcin de
orden el ao; economas de escala y el aprendizaje / experiencia efectos de la
curva estn permitiendo a los fabricantes de nuevo
el estado de la tcnica de equipos de calzado de decisiones para reducir sus
precios a un ritmo de 2,5% anual.los
precio anunciado para la nueva capacidad de produccin de calzado en el ao 11
es de $ 5 millones por 100.000 pares de
capacidad, pero las cadas anuales de 2,5% se traducir en un costo de slo $ 4.3
millones por 100.000 pares de capacidad
Ao 16. Por lo tanto, lo que retrasa la decisin de aadir nueva capacidad hasta
que se necesita realmente tiene la ventaja
de la reduccin de la inversin de capital en nuevas instalaciones y
equipos. Siempre se puede ver lo que el actual
costes de las nuevas capacidades estarn en cualquier ao en particular mediante
la introduccin de los nmeros de la cantidad deseada de nuevo
la capacidad y la observacin de los desembolsos de capital resultantes se
muestran en la parte inferior de la pantalla decisin.Nuevo
la capacidad de produccin se considera que tiene una vida til de 20 aos y los
costos de capital se amortizan
sobre una base de lnea recta a una tasa del 5% anual.

La compra de capacidad de la planta usada.

La oportunidad de comprar usado, pero recientemente reacondicionado-, planta
capacidad a precios 20% por debajo del coste de la nueva construccin puede
surgir en algn punto de la capacidad de ocasin
se convierte en disponible para su compra en cualquier momento una empresa en
su industria elige para reducir la produccin
la capacidad en uno o ms de sus plantas mediante la venta de algunos (o incluso
la totalidad) de la capacidad de los comerciantes que se especializan
en la compra de capacidad de la planta usada en incrementos de 100.000 pares y
luego revenderlo al calzado interesados
compaas.La cantidad de cualquier capacidad utilizada que est disponible a
partir de estos comerciantes, el rea geogrfica
en el que est disponible (capacidad de la planta no puede ser transportado de una
regin geogrfica a otra), y
los precios de dicha capacidad se muestran en la pantalla de compra de capacidad
(vase el botn de compra de capacidad
cerca de la parte superior de la pantalla de la capacidad de la planta). Todas las
compras de la capacidad utilizada se producen en un orden de llegada
base. La ventaja de comprar usado capacidad es que puede ser comprado y
puesto a disposicin para su uso
prcticamente toda la noche (capacidad comprado vuelve a estar disponible en el
mismo ao en que se compra).Sin embargo,
si su empresa no tiene una planta en la regin geogrfica en la que est
considerando
la compra de la capacidad utilizada, entonces la compra de tamao mnimo es
de 1 milln de pares ; esto es porque las plantas
menor que 1.000.000 de pares de capacidad anual tienden a tener costos
prohibitivos de produccin y
por lo general no puede ser costo competitivo frente a las plantas de mayor
escala. Debido a que la capacidad utilizada se reacondiciona, se
se considera que tiene una vida til de 20 aos. El costo de capital se amortiza de
forma lineal,
la tasa del 5% anual.
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
17
La venta de algunos o todos de la capacidad de produccin en una planta.
Los comerciantes de la capacidad de la planta utilizada
estar dispuesto a adquirir la totalidad o una parte de la capacidad en cualquiera de
sus plantas a un precio igual a su

valor neto contable de la empresa (este valor se muestra en el Informe de

operaciones de la planta de su empresa como "Neto
La inversin en el ao X Capacidad "y se mostrar en la pantalla inmediatamente
debajo de una entrada para vender-off
la capacidad existente). Capacidad debe ser vendido en incrementos de 100.000
pares. Para vender cualquiera de la capacidad en cualquiera de
plantas de su empresa, slo tienen que introducir la cantidad de capacidad que
desea vender en los espacios indicados en
la pantalla de capacidad de la planta. El dinero de la venta se recibe
inmediatamente y se elimina la capacidad
de inmediato (es decir, en el ao para el que se realizan las entradas de decisin).
Planta Opciones de actualizacin.
Es posible realizar una opcin de actualizacin por ao a una planta dada, con
una
mximo de dos opciones de actualizacin a lo largo de la vida de la planta. El
costo de una actualizacin de la planta es
tratados como inversiones adicionales; el equipo de actualizacin que se instala
tiene una vida til de 20 aos y es
amortizan de forma lineal a razn de un 5% anual. Las opciones de
actualizacin tengan efecto del ao
despus de haber sido ordenado . Los pagos a los proveedores de las opciones
de actualizacin se realizan al ao es la opcin
ordenada. Una opcin de actualizacin se puede pedir para una nueva planta el
primer ao de la nueva planta est en lnea o cualquier
ao a partir de entonces, las mejoras para una nueva planta no puede ser
ordenado en el mismo ao una nueva planta est bajo
construccin .
Hay cuatro opciones para la mejora de las instalaciones existentes de fabricacin
de calzado:
beneficios
Requerimiento de Capital de Inversin
opcin A
Reduce el nmero de
pares defectuosos en un 50%
Una sola vez desembolso de capital de $ 2.5 millones de
por milln de pares de capacidad de la planta
opcin B
Reduce el ciclo de produccin
los costos de instalacin en un 50%
Una sola vez desembolso de capital de $ 8,0 millones
por milln de pares de capacidad de la planta

opcin C
Aumenta la calificacin de S / Q por 1
estrella
Una sola vez desembolso de capital de $ 7,0 millones
por milln de pares de capacidad de la planta
opcin D
aumenta trabajador
la productividad en un 25%
Una sola vez desembolso de capital de $ 3.5 millones de
por milln de pares de capacidad de la planta
Los proyectados ahorros de costes anuales para cada opcin en cada planta (en
base a las operaciones actuales de la planta) son
se muestra en la pantalla. Usted y sus compaeros de los administradores debe
tomar tiempo para sopesar cuidadosamente los pros y los contras de
cada opcin de actualizacin, ya que los beneficios de ahorro de costos varan
significativamente de una planta a otra y
Tambin de acuerdo con la estrategia de produccin para cada
plantacin antes de decidir sobre mejoras en la planta, que est
aconseja consultar la discusin Ayuda para esta pantalla.
Las decisiones de produccin de marca
Hay 9 decisiones involucradas en la produccin de calzado de marca en una
planta. El primer grupo de decisin
las entradas se relaciona con el uso de materiales de calidad superior, el nmero
de modelos / estilos que se produce, cunto
gastan en mejorar el estilo y las caractersticas de la lnea de modelos del ao
prximo, y cunto gastar
en los programas en curso TQM / Seis Sigma de la planta. Los cuatro de estas
entradas de decisin son bastante lineal
hacia delante (haga clic en el botn Ayuda para obtener detalles adicionales),
pero hay que tener en cuenta lo siguiente:

Hay un cierto grado de incertidumbre acerca de cules sern los precios de los
materiales estndar y superior
en el prximo ao. Si muchas empresas hasta el uso de materiales de calidad
superior, en un esfuerzo por aumentar su
Las calificaciones S / Q, no hay razn para esperar que el uso mundial de
materiales de calidad superior ser superior al 50% del total
materiales utilizados en la fabricacin de calzado deportivo, lo que resulta en (1)
un aumento de 2,0% en el precio de
materiales superiores para cada 1% de que el porcentaje de uso en todo el mundo
de los materiales superiores excede 50%

y (2) una disminucin del 0,5% en el precio de los materiales estndar para cada
1% que el uso global de la norma
materiales cae por debajo del 50%. los precios cambiantes de los materiales
estndar y superior, que no se conocen en
antelacin, hacer que los costes reales de los materiales que difieren (arriba o
abajo) de los costos de los materiales proyectados
se muestra en la pantalla.

El porcentaje de uso de materiales de calidad superior, los gastos para mejorar el

estilo y caractersticas, y ambos
del ao en curso y acumulativos gastos para los programas TQM / Seis Sigma,
son los principales componentes de la
clculo anual de la Federacin Internacional del Calzado de calificacin de S / Q
de su compaa para Branded
calzado (el otro factor es mejor formacin prcticas, que se introduce en la
siguiente seccin de esta pantalla).
La frmula de este mecanismo para las clasificaciones S / Q est programado de
manera que se puede ver de inmediato el impacto en su
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El juego de la estrategia de negocios

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calificacin de S / Q de la empresa cuando se introduce decisiones para el uso de
materiales de calidad superior, los gastos de
mejorada estilo y las caractersticas y los gastos para la ACT / Seis Sigma. Un
cierto nivel de gasto para
mejorada estilo / caractersticas se necesita anualmente para mantener la
alineacin de los modelos / estilos de la compaa de moda
y proporcionar un aspecto que ayuda a la marca de la empresa diferenciarse de
sus rivales. El gasto para entrenar planta
personal en su estado de la tcnica de control de calidad / Seis Sigma TQM y el
uso de las mejores prcticas tiene una
efecto altamente positivo en mano de obra, disminuye la frecuencia de averas y
un trabajo
paros, reduce el desperdicio de materiales, ayuda a reducir el nmero de parejas
que fracasan debido a la inspeccin
defectos de produccin de un tipo u otro, y promueve operaciones de la planta en
general ms suaves.Sin embargo,
los beneficios de los gastos cada vez ms elevados para el peinado /
caractersticas y la ACT / programas Seis Sigma son

sujeta a rendimientos marginales decrecientes. En otras palabras, las ganancias

incrementales de aumentar
el gasto en peluquera / caractersticas de $ 5,000 por el modelo de $ 10,000 por
el modelo superar los beneficios de
aumentar el gasto de $ 10,000 a $ 15,000 por el modelo. Del mismo modo,
impulsar la ACT / Seis Sigma gasto
desde $ 0.50 por par de $ 1.00 por par de capacidad tendr mayor beneficio
adicional de aumentar
el gasto de $ 1.00 a $ 1.50 por par.

La cantidad del gasto acumulado de una compaa de programas de TQM / Seis

Sigma en un perodo de aos
tiene un impacto ms grande que el gasto del ao en curso. Esto se debe a que los
beneficios de estos programas vienen
a partir de un esfuerzo continuo durante un perodo de aos , en lugar de a corto
plazo o en-otra vez / fuera de nuevo los esfuerzos para
exprima resultados.

Si bien cualquiera de varias combinaciones de uso de materiales de calidad

superior, estilo / caractersticas gastos, TQM / Seis
gasto de Sigma, y los gastos para la formacin mejores prcticas se pueden
utilizar para lograr, por ejemplo, un 6 estrellas S / Q
calificacin, algunas combinaciones son susceptibles de provocar un menor coste
por par que otros. Por lo tanto, es aconsejable
experimentar con diferentes combinaciones y buscar la combinacin de ms bajo
costo para lograr el
deseada calificacin de S / Q. Usted y sus compaeros de los administradores
tiene la flexibilidad para variar el porcentaje de superiores
Los materiales utilizados, el estilo / cuenta los gastos y el gasto TQM / Seis
Sigma de planta a planta, por lo tanto
la produccin de zapatos de marca de diferentes clasificaciones de S / Q en
diferentes plantas. Esto le da la opcin estratgica
de calzado de marca mercado con diferentes clasificaciones de S / Q en diferentes
regiones geogrficas.

El S / Q calificacin (s) de los zapatos que usted produce, cuando se enva a los
centros de distribucin, debe ser
consistente con la calificacin (s) S / Q de los pares de la marca va a vender,
segn sus entradas de la S / Q
Valoracin (s) en la pantalla de marca pronstico de ventas. De lo contrario, se
est procediendo a producir Branded

zapatos con una calificacin S / Q diferente de aquella en la que se basa su

previsin de ventas de la marca.

Al decidir cmo muchos modelos de la marca / estilos de incluir en la lnea de

productos de su empresa, usted necesita estar
alertar a los costos asociados con el cambio de la lnea de produccin de hacer un
modelo / estilo a otro.
El equipo en la lnea de produccin de la compaa permite hacer un solo modelo
a la vez, aunque es
fcil de producir diferentes tamaos del mismo modelo al mismo tiempo. Para
cambiar la produccin por encima del uno
modelo a otro puede tomar entre 2 a 5 horas de tiempo de preparacin,
dependiendo de estilo / caractersticas de la
varios modelos / estilos, y por lo general se lleva a cabo entre los turnos de
trabajo de cada da. campaa de produccin puesta a punto
los costes por planta para calzado de marca son de $ 1 milln para 50 modelos, $
2.5 millones para los modelos 100, $ 4
millones para 150 modelos, $ 6.0 millones de dlares para los modelos 200, 8
millones de dlares para los modelos 250, $ 10.5 millones para 350
modelos, y $ 14 millones para 500 modelos. El tamao de la planta no importa en
la determinacin
produccin de carreras costos de instalacin, slo el nmero de modelos
producidos en la planta. Tanto el Norte
plantas de Amrica y Asia producen 200 modelos / estilos de calzado deportivo
en el ao 10.

La ampliacin de la lnea de productos de su empresa para incluir ms modelos

pueden tener un efecto muy positivo en
las ventas de unidades y cuota de mercado. Pero el efecto de mejora de ventas de
ms modelos tambin lleva un potencialmente
impacto considerable en los costes de produccin por pieza . En la planta de
Amrica del Norte, por ejemplo, la produccin de 2
50 millones de pares y modelos implica campaa de produccin los costos de
instalacin de slo $ 0.50 por par, mientras
la produccin de 2 millones de pares y 500 modelos implica costos de instalacin
de $ 7.00 por par. En el ms grande de Asia y
pacfico planta, sin embargo, la produccin de 4 millones de pares y 500 modelos
de resultados en los costos de instalacin de solo $ 3.50
por par. Si un elemento importante de la estrategia de su empresa es tener una
amplia lnea de productos, se puede

combatir el coste aadido por par asociado con la corrida de produccin costos de
instalacin mediante la inversin en la planta
actualizar la opcin B que reduce la produccin de ejecucin costos de
instalacin en un 50%.
Accidentes de trabajo y las mejores prcticas de formacin.
En la siguiente seccin de la produccin de marca
pantalla, usted y sus compaeros de los administradores tiene que decidir (1)
cunto subir / bajar el salario base de los trabajadores en
cada planta, (2) la posibilidad de subir / bajar el pago de incentivos de cada
trabajador producido por par, y (3) cmo
mucho para gastar en formacin de los trabajadores en el uso de las mejores
prcticas de produccin. salario base y el pago de incentivos
afecta directamente a la productividad del trabajador, el nmero de trabajadores
necesarios para producir el nmero deseado de
pares de marca, y el porcentaje de parejas rechazados debido a defectos de
fabricacin.
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Los gastos para mejor formacin prcticas tienen cuatro beneficios altamente
positivos en todas las plantas: (1) ayudar a frenar
tasas de rechazo asociados a defectos de fabricacin, (2) ayudar a mejorar las
calificaciones de S / Q para de marca y
calzado de marca privada, (3) el control a los residuos materiales y reducir
potencialmente los costes de material en la planta de
tanto como 20% anualmente durante un perodo de aos, y (4) el aumento de la
productividad del trabajador hasta unmximo
del 2,2% anual. En el ao 10, la compaa gast cerca de $ 44 millones de
dlares en materiales estndar y superior, por lo
haciendo uso de las mejores prcticas para lograr la formacin (en el tiempo)
Materiales de ahorro de costes de hasta un 5-10% anual
(Y tal vez un 15% a un 20% anual durante un perodo de aos con una formacin
integral a cabo a largo plazo mejores prcticas
esfuerzo) es una forma de lograr una ventaja de costos sostenibles en las
empresas rivales. A 1% a 2% anual
aumentar la productividad del trabajador de la planta de Amrica del Norte,
donde la productividad es actualmente 4.000 pares por
trabajador por ao, y en la planta de Asia y el Pacfico, donde la productividad es
actualmente de 2.500 pares por trabajador

ao tambin tiene potencial de ahorro significativo en los costos de mano de obra

en el tiempo. Todos los beneficios del ao en curso
el gasto para la mejor formacin prcticas se muestran en los clculos que
aparecen en pantalla para la productividad, materiales
costos, el ndice de desechos, y las calificaciones de S / Q, lo que permite evaluar
la rentabilidad inmediata de tales
gastos.
Los factores que afectan la productividad del trabajador .
la productividad del trabajador anual (es decir, cuntos pares
cada trabajador, en promedio, produce en un ao determinado) est influenciado
por cinco factores:

Salario base anual aumenta los aumentos en el salario base -Informe del 2% o
ms de plomo a niveles ms altos de
la productividad, sobre todo porque las escalas salariales ms altas ayudan a la
empresa a atraer y retener a los trabajadores con una mejor
habilidades y hbitos de trabajo. El aumento mximo salario base en un ao es
del 15%. Los recortes en el salario base son
permitido, hasta un mximo del 10% en un ao, sino que tendern a amortiguar
la productividad del trabajador
(A menos que la base de gestin de compensaciones Reduccin salarial con un
aumento de los pagos de incentivos). cortes pequeos de pago no lo hacen
implicara una gran cada en la productividad, pero los cortes se acercan al 10%
tendrn un impacto negativo considerable. (Enoperaciones de la pantalla le permiten ver los efectos de varios cambios en el
salario base en la productividad del trabajador
y en los costes laborales por par).

Cunto nfasis se coloca en la compensacin de incentivos (como se mide por

el porcentaje de la
paquete de compensacin total de la compaa explica por el pago
de incentivos) -Antes de gestin instituido
la prctica de pagar a cada trabajador un bono de incentivo para cada par
producido que pas la inspeccin
para la buena mano de obra, siendo la tesis de que tales incentivos estimularon
los trabajadores tanto a resultar ms
pares y frenar la ejecucin defectuosa. Actualmente, el pago de incentivos para
los zapatos de pasar la inspeccin
es $ 1.25 por par para los trabajadores de la planta de Amrica del Norte y $ 0.40
por par para los trabajadores de la Asia

pacfico planta. Sus y sus co-directores tendrn que decidir si continuar bono de
incentivo
pagos, ya sea para subir / bajar el pago de incentivos, y, en caso afirmativo, qu
porcentaje del total
compensacin que destajo incentivos deben representar. Cuanto mayor sea el
porcentaje del total
compensacin que viene de incentivos de trabajo a destajo, cuanto mayor sea
el aumento anual al trabajador
la productividad. Sin embargo, una vez incentivo de pago supera el 25% de la
remuneracin total, el incremento
aumento de la productividad se vuelven progresivamente ms pequea y la
parte superior por completo cuando el pago de incentivos
alcanza el 50% de la remuneracin total . Mediante la introduccin de varios
"qu pasara si" valores para el salario base y de los trabajadores
incentivos, que pueden buscar a la combinacin que da el mejor resultado desde
el punto de vista de
productividad de los trabajadores y de los costes laborales por par.

La compensacin anual total de los trabajadores en relacin con los niveles de

compensacin de la industria de la media de la
regin geogrfica donde se encuentra una planta -Como bien trabajadores de la
planta de la empresa estn siendo
compensado en relacin con el pago de salarios base y combinado de incitacin a
las compaas rivales con plantas en
la misma regin es un factor importante en la capacidad de la empresa para atraer
y retener mejor calibre, ms
empleados productivos. Los mejores, los trabajadores ms productivos estn
inclinados a abandonar puestos de trabajo a un menor que pagan
plantas para empleos mejor pagados. Del mismo modo, los solicitantes de
empleo con los hbitos de trabajo y actitudes deseables se dibujan
al trabajo de los fabricantes de calzado-tener un mejor paquete de compensacin
total.Como consecuencia,
productividad de los trabajadores tiende a ser mayor en las plantas de mejor
remunerados en una regin geogrfica. [Especial
Nota : Las cifras de productividad del trabajador que se muestran en la pantalla
son proyecciones , no certezas, porque
no hay manera de saber de antemano cmo paquete de compensacin de la
compaa en el prximo ao
comparar contra los paquetes de pago de los rivales.]

La cantidad anual de la empresa pasa por trabajador en las mejores prcticas

de formacin -aparte de
compensacin, la productividad de los trabajadores se ve afectada
significativamente por el esfuerzo de la empresa ejerce a
capacitar a los miembros en el uso de los mtodos de toma de calzado ms
conocidas. Usted y sus compaeros de los administradores tiene
la autoridad para elevar / menor gasto para la mejor mejora de la formacin y las
prcticas de los mtodos de produccin.
Hay beneficios potencialmente significativos en la productividad de los
trabajadores que pueden venir de los gastos en las mejores
prcticas de formacin. Sin embargo, los beneficios estn sujetos a los
rendimientos marginales decrecientes de gasto
progresivamente ms dlares en la formacin. Si y cuando las ganancias de
productividad resultantes se vuelven demasiado pequeas para
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justificar el gasto de sumas adicionales, se puede recortar el gasto en formacin
sin perder ninguna de las
anterior acumulacin de la productividad.

Ya sea opcin de actualizacin de la planta D se ha instalado en la planta. Esta

opcin aumenta la productividad de los trabajadores
por 25%.
A partir del ao 10, la productividad del trabajador promedio de 4.000 pares al
ao en la planta de Amrica del Norte y 2.500
pares al ao en la planta de Asia y el Pacfico. Hay razones para creer que en los
prximos aos trabajador
la productividad se puede mejorar considerablemente tanto en las plantas si los
gerentes persiguen agresivamente la productividad
ganancias.productividad de los trabajadores es importante porque determina el
tamao de la mano de obra necesaria para el personal
operaciones de la planta. Por ejemplo, si su empresa decide producir 2 millones
de pares de zapatos en su Norte
planta de Amrica y la productividad anual de los promedios de los trabajadores
de Amrica del Norte 4.000 pares al ao, a continuacin,
tomar una plantilla de 500 personas para producir los 2 millones de pares. Pero
si la productividad del trabajador ms adelante si las
aumente a un promedio de 5.000 pares, a continuacin, slo se necesitaran 400
trabajadores para producir 2 millones de pares.

Los factores que determinan el ndice de desechos de la planta.

En la parte baja de la produccin de marca
pantalla ver informacin relacionada con el nmero de pares rechazadas debido
a defectos de fabricacin y
los costos asociados con tales rechazos. El ndice de desechos en una planta son
una funcin de cinco factores:

El tamao del pago de incentivo por par no defectuoso producido . Incentivos de

trabajo a destajo mayores ayudan
reducir la tasa de rechazo. Esto es principalmente debido a la poltica de no pagar
un incentivo para la empresa
pares defectuosos motiva a los trabajadores que prestar mucha atencin a su
mano de obra, observar las mejores prcticas
procedimientos, y no se involucran en procedimientos de "Urgente" para
impulsar su compensacin de incentivos.

El gasto para los esfuerzos de control de calidad TQM / Seis Sigma. Adems del
efecto positivo que la ACT / Seis
Sigma programas tienen en las calificaciones de S / Q, mayores gastos para los
programas TQM / Seis Sigma tambin actan para
reducir el nmero de parejas que terminan siendo rechazados.

El nfasis puesto en la mejor formacin prcticas. Poner los trabajadores a travs

de las mejores prcticas adicionales
la formacin ayuda a bajar tasas de rechazo debido a las mejoras asociadas en
mano de obra y
mtodos de produccin. Sin embargo, al igual que con progresivamente un mayor
gasto para la ACT / Seis Sigma, la
beneficios de la mejor formacin prcticas cada vez ms estn sujetas a
rendimientos marginales decrecientes.

El nmero de modelos / estilos que comprenden la lnea de productos de la

compaa . Los modelos ms producidos, la
menos habilidad y la experiencia que tienen los trabajadores en la produccin de
cada modelo y los errores que son ms
propensos a hacer. Sin embargo, la tendencia de las tasas de rechazo a la altura
como ms modelos se aaden a la
La lnea de productos puede ser combatido mediante el aumento de pago de
incentivos por par y / o aumentar el gasto para
TQM / programas Seis Sigma y / o gastos para impulsar mejor formacin
prcticas. Del mismo modo, si una

empresa reduce el nmero de modelos / estilos en su lnea de productos, que por

lo general se pueden recortar gastos para su
Sigma programa TQM / Seis y / o recortar las mejores prcticas de formacin y /
o reducir ligeramente el pago de incentivos
por trabajador y sin hacerse dao materialmente porcentajes de rechazo.

Si la opcin Actualizacin de instalaciones A ha sido instalado. Esta opcin

reduce tasa de rechazo de una planta en un 50%. los
ahorros de costos anuales proyectados para una opcin de actualizacin, el ndice
de desechos corriente dada, se muestran en la
pantalla de decisin de la capacidad de venta / mejoras / adiciones.
En el ao 10, el rechazo tasas del 5% en la planta de Amrica del Norte y del 7%
en la planta de Asia y el Pacfico totalizaron ms
de 300.000 pares y costar a la compaa $ 6,4 millones. Es poltica de la
empresa a donar todos los pares rechazados
organizaciones de caridad. Los estudios indican que es posible reducir las tasas
de planta rechazar a 1% o menos, pero
sigue siendo de la empresa co-directores de explorar en qu medida tales
esfuerzos seran rentables.
Decidir el nmero de pares para generar en cada planta.
Las entradas finales en la produccin de marca
preocupacin pantalla el nmero de pares de producir en cada planta y si se debe
utilizar tiempo extra en uno o ms
plantas.Se muestra el nmero total de pares de marca que deben ser producidos
para alcanzar la previsin de ventas
en la pantalla. Pero es hasta la empresa co-directores para decidir cmo distribuir
la produccin a travs de la
plantas, as como para reducir al mnimo los costos generales. No slo los costes
de produccin de calzado de marca variar segn la planta, pero
tambin hay aranceles, los efectos del tipo de cambio y los costes de envo a
considerar para decidir cuntos Branded
pares para producir en cada planta y dnde enviar la salida.
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Las decisiones de envo de marca
La pantalla decisiones envo conlleva 4 entradas para cada planta, todo involucrar
a cuntos de los recin
pares de marca producidos para enviar a cada uno de los cuatro almacenes de
distribucin. Cada par producido debe ser

enviado a uno de los cuatro almacenes; no hay productos terminados son cada
vez almacenadas y en las plantas. Al entrar en el
pares para ser enviados a partir de plantas de la compaa a los almacenes
regionales de la empresa, no hay informacin
en la mitad inferior de la pantalla que muestra las puntuaciones promedio
ponderado S / Q y disponibilidades modelo de todos
pares (incluyendo inventarios sobrantes) disponibles para la venta en el almacn
de distribucin que sirve cada regin
y cmo se comparan con los valores de S / Q y disponibilidades modelo
introducidos en las ventas de la marca
pantalla de proyeccin. Usted obtendr un mensaje en rojo en la pantalla en
cualquier momento las votaciones y el modelo S / Q
disponibilidades resultantes de sus envos no estn sincronizadas con la previsin
de ventas. Conseguir
la sincronizacin puede ajustar los envos o puede que tenga que modificar
algunas de las entradas de la marca
pantalla de la produccin o se puede revisar las entradas en la pantalla previsin
de ventas.
La importancia de una buena gestin de inventario.
Debido a que las previsiones de ventas de la marca en cada
regin geogrfica no son una garanta de ventas reales (ya que las acciones y los
esfuerzos competitivos de los rivales a
ventas de ganancia y la cuota de mercado no pueden ser totalmente previsto y
puesto que el crecimiento real del mercado pueden llegar a ser
en cualquier parte del rango previsto), no hay mrito en el mantenimiento del
inventario excedente sobre los pares
se requiere para cumplir con los pedidos de minoristas dentro de los plazos de
entrega deseados de 1, 2, 3, o 4 semanas (tal como figuren en el
las ventas de la marca de pantalla de previsin). La informacin sobre esta
pantalla informa de los inventarios mnimos necesarios para
lograr tiempos de entrega. El tamao de la exigencia de inventario es una funcin
de los plazos de entrega, las ventas anuales
el volumen y el nmero de modelos disponibles para la venta en la regin. El
nmero de pares requiere estar en
inventario en todo momento oscila desde un mnimo de 1% de las ventas anuales
(con la entrega de 4 semanas y el modelo
disponibilidad de 50) hasta un mximo de 15% de las ventas (con entrega de 1
semana y la disponibilidad de los modelos de 500).
En ningn caso se le permitir utilizar aunque sea temporalmente algunos de los
pares requeridos en el inventario para llenar

inesperadamente grandes pedidos de los minoristas o particulares la compra en

lnea. Debido a que el requisito de inventario
nmero es un mnimo absoluto, usted y sus compaeros de que los
administradores deseen mantener un excedente de inventario de
cada almacn regional para complementar los pedidos superiores a los volmenes
de ventas proyectadas. Sin un excedente para llenar
ninguna orden por encima del volumen de ventas de la marca proyectada, las
ventas se perdern y los compradores tomarn su
negocio a otras empresas de calzado. Ms an, cualquier dficit proyectado en
la pantalla de inventario
por lo tanto representan potenciales ventas perdidas debido a la insuficiencia de
inventario de almacn de distribucin.
En el otro extremo, lo que permite a los excedentes de inventario se salga de
control es costosa en dos aspectos.
Uno, los costos de almacenamiento de inventario en el transporte de inventario
excedente de relevo de un ao al siguiente corre $ 1,00 por
par (manipulacin y almacenamiento de inventario requerido implica costos
anuales de $ 0.50 por par). Dos, hay una 1pena de estrella aplica a la calificacin de S / Q de pares vendidos con la marca
transferido para el siguiente ao este
pena, que es parte de S / Q frmula de caractersticas del IFF, es reflejar el hecho
de que los pares son vendidos del ltimo ao
modelos y estilos, que los hace menos atractivos para los compradores. (La pena
de 1 estrella ya en cuenta en el
Las calificaciones S / Q informaron sobre la pantalla de envo de marca.) Usted y
sus co-directores son, pues, bien asesorado
ejercer prcticas de gestin de inventario prudentes.
Los ajustes por costo de cambio.
Los ajustes de costos del tipo de cambio sobre los envos entrantes
se muestra en el centro de la pantalla mrito su atencin. calzado producir en una
regin geogrfica y
exportarlo a la venta en otra regin implica ajustes positivos o negativos en los
costos de produccin de
los envos que entran en una distribucin particular de una planta extranjera. Un
nmero positivo para una regin
representa un ajuste del tipo de cambio adverso que tiene el efecto de elevar los
costos por cada par de
calzado envos entrantes (que pueden llegar a afectar los mrgenes de beneficio
en las ventas en esa regin); un nmero negativo
para una regin representa un cambio favorable en los tipos de cambio que
efectivamente reduce los costos por el par

de los envos entrantes (que puede aumentar la rentabilidad de las ventas en esa
regin). Es importante
entiendo que en cualquier momento los tamaos de los ajustes de costos por
cada par son grandes, usted debe experimentar
con diferentes patrones de envo cruzada regin para reducir al mnimo los
efectos desfavorables de coste
ajustes y maximizar los efectos de los ajustes de costos favorables . Para una
discusin ms detallada
de ajustes de costos del tipo de cambio, haga clic en el botn Ayuda en la parte
superior de la pantalla.
Distribucin y bodega Gastos.
Los detalles de la distribucin y el almacn de la empresa
gastos se muestran hacia la parte inferior de la pantalla de envo de
marca. Embalaje y transporte de mercancas en los costos
envos de calzado producido recientemente de una planta a un almacn en la
misma regin que actualmente se ejecutan $ 1 por
par. los costes de embalaje / fletes para las plantas a los almacenes en una regin
diferente corren $ 2 por par.Estas
los costos estn sujetos a cambios en los prximos aos. Cualquier aranceles
sobre los pares importados se deben pagar en el
puerto de entrada en lugar de cuando las rdenes se llenan y los pares enviados a
los minoristas y los compradores en lnea.En
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Adems de los costos de llevar inventario requerido ms de un ao al siguiente ($
0.50 por par de
inventario requerido y $ 1.00 por par de los excedentes de inventario), otros
gastos de almacenamiento incluyen:

Arrendamiento y mantenimiento de las cuotas anuales de $ 1 milln por el

almacn . Sin embargo, cuando el volumen de almacn
es inferior a 200.000 pares al ao, las tasas de arrendamiento son 5 veces el
nmero anual de pares disponibles para
venta. En el supuesto de abandonar una regin geogrfica particular y no tienen
pares disponibles para
venta, los gastos de alquiler de la regin caern a 0 $.

Boxeo y gastos de envo para las rdenes enviadas a los minoristas de

calzado . Estos gastos ascienden a $ 2 por par

en los primeros 1 milln de pares enviados a cabo anualmente; $ 1,50 por pares
en los prximos 2 millones de pares enviados a cabo
cada ao, y $ 1 en cada par de ms de 3 millones de pares enviados anualmente.

El procesamiento de pedidos, el boxeo, el embalaje, la manipulacin y los gastos

de envo de $ 10 en cada par enviado a
clientes en lnea .
Las decisiones de marketing en Internet para Calzado de Marca
Se requieren tres entradas de decisin para la venta de pares de marca a los
compradores en lnea: el precio de venta por Internet, el
nmero de modelos ofrecidos para la venta en lnea, y si los compradores en lnea
va a pagar por el envo o conseguir gratis
Envo.Siempre que haya introducido los valores tentativos para estos mismos
factores en la toma de una venta de marca
pronstico, las entradas que aparecen en la pantalla durante estas tres decisiones
son los mismos que los que ha introducido para
su esfuerzo competitivo previsto en la pantalla marca pronstico de ventas. Sin
embargo, no est obligado a
seguir con estos valores. Las tres entradas de toma de esta pantalla se conectan a
la correspondiente
entradas en la pantalla de marca pronstico de ventas, de tal manera que un
cambio en cualquiera de las entradas en cualquiera de las pantallas es
inmediatamente duplicado en el otro. Por lo tanto, hacer nuevas entradas aqu
para el precio de Internet, nmero de modelos
ofreci, y quin paga por el envo producir inmediatamente un pronstico
actualizado del volumen de ventas de la marca (el
nuevos nmeros de previsin aparecern en esta pantalla, as como la pantalla de
marca Previsin de ventas);esta
mantiene su decisin entradas consistente con el esfuerzo competitivo que se
basa la previsin de ventas.
El precio en lnea se introduce, en efecto, representa un promedio menor precio
para todos los modelos que estn disponibles
para la venta en lnea. Cmo se compara el precio en lnea con los precios en
lnea de empresas de la competencia es
el determinante ms importante de la participacin en el segmento de ventas
por Internet de su empresa.
Los estudios muestran que un gran porcentaje de los compradores en lnea son
cazadores de gangas y son bastante sensibles a los precios
-diferencias es muy fcil para ellos para hacer clic a los sitios Web de los rivales
y comparar precios, S / Q

calificaciones, seleccin, y as sucesivamente. El precio mximo permitido para

los modelos y estilos que se venden en lnea es de $ 150
por par. En el improbable caso de que usted y sus co-directores desea abandonar
las ventas en lnea de atletismo
calzado completamente, a continuacin, introduzca un cero por el precio de una
entrada-precio cero en lnea se interpreta como su
decisin de no ofrece pares de marca a la venta en el sitio web de la compaa. Si
desea bloquear las ventas en lnea
a slo ciertas regiones, pero recibir los pedidos de los compradores en lnea en
otras regiones, a continuacin, simplemente seleccione las casillas
en la pantalla para bloquear los pedidos de aquellas zonas donde, por cualquier
razn, usted no desea vender.
Sin embargo, es importante evitar el establecimiento de un precio de Internet
tan baja que se pone en su empresa
competencia directa con los minoristas que almacenan marca de su
empresa . Cuanto menor sea su Internet publicado
precio, ms que sus esfuerzos de marketing para atraer a las ventas en lnea
plantean los conflictos de canalcon su
los esfuerzos de marketing a la corte minoristas y convencerlos para abastecerse
de su marca y de mercancas de forma agresiva.
Los minoristas ver su precio de Internet como una amenaza competitiva
directa a su negocio siempre que su
Precio de internet es inferior al 40% por encima del precio al por mayor de su
empresa , en otras palabras, si su
precio al por mayor a los minoristas es de $ 50, entonces el precio de internet de
su empresa debe ser de $ 70 o ms para evitar
indebidamente apretando los mrgenes de beneficio que los minoristas pueden
cobrar por su calzado. Cuanto ms que sus minoristas
llegar a tener que recortar sus precios de igualar o mejorar sus precios de Internet,
menores son los mrgenes que
ganar en cada par vendido y el ms razones que tienen que cambiar su nfasis
lejos de merchandising
su marca a las marcas que tienen mayores mrgenes de ganancia. De
hecho, cuanto ms que su precio de internet cae bajo
el punto de referencia del 40%, mayor es el porcentaje de los minoristas que
elegirn a que ni siquiera rellenar su
marca el ao que viene de la compaa en absoluto . Por lo tanto, debe tener
cuidado de no ajustar la estrategia de Internet que plantea
los conflictos de canal indebida con su estrategia de venta al por mayor y hace
que los minoristas a alejarse de la media y
merchandising su marca.

Hay un par de cosas a considerar al decidir cuntos modelos para ofrecer a la

venta en la empresa de
El sitio web. El mximo nmero de modelos que se pueden ofrecer a la venta a
los compradores en lnea es igual al mnimo
nmero de modelos de la marca disponible en cualquiera de los almacenes
regionales donde ests
Actualmente la comercializacin de calzado de marca y tienen inventario
disponible para la venta . Este nmero se hace un seguimiento
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El juego de la estrategia de negocios

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por el ordenador y reportado en la pantalla justo a la izquierda de la celda de
ingreso de decisin. El nmero mnimo
de modelos en cualquier almacn se convierte en el mximo nmero de modelos
que se pueden comercializar en lnea
porque los envos a los compradores en lnea se realizan siempre desde el
almacn de distribucin que sirve del comprador
regin geogrfica y porque la empresa, por razones de coste, slo tiene un nico
sitio web en todo el mundo en lugar
que un sitio web para cada regin geogrfica. Sin embargo, desde su empresa
incurre en costos anuales de $ 15,000
para cada modelo ofrecido para la venta en lnea, tiene sentido considerar ofrecer
menos del mximo
nmero de modelos a los compradores en lnea para economizar en los costes de
las operaciones del sitio web. Puede experimentar
con la introduccin de un menor nmero de modelos que el mximo permitido y
observar cmo los ingresos-costos
proyecciones de beneficios cambian para ayudar a decidir el nmero de modelos
que ofrecen a la venta en lnea. Si desea aumentar
el nmero de modelos que se ofrecen en lnea por encima de la cantidad mxima
que aparece en la pantalla, puede volver
a las pantallas de produccin y envo y producir ms modelos y / o ajustar su
patrn para el envo
aumentar el nmero mnimo de modelos disponibles en el almacn que est
fijando el lmite mximo.
El envo libre es muy atractivo para los compradores en lnea. La decisin de si
se debe cargar el envo compradores en lnea
y gastos de honorarios de $ 10 por pareja o si ofrecen el envo libre y absorber el
costo de $ 10 para el boxeo,

envasado, manipulacin y gastos de envo en el precio de Internet va a tener un

efecto considerable en el volumen de
pares venden en lnea. Tambin tendr un gran impacto en los costos. Puede
utilizar las proyecciones en pantalla de Internetingresos relacionados, los costos y los beneficios que sopesar los pros y los
contras de libre navegacin.
Adems del precio en lnea, el nmero de modelos ofreci, y si el envo y la
direccin es
libre o un cargo adicional pagado por el comprador, el total de ventas en lnea
en cada uno de su empresa
regin geogrfica es tambin una funcin de tres factores especficos de la
regin. Estos tres factores son la forma en
de la empresa de calificacin de S / Q, la publicidad, y el atractivo de la
celebridad endosantes comparan con los de su rival
vendedores en la regin del comprador del mercado mundial. Los envos a los
compradores en lnea se realizan siempre desde el
almacn de distribucin que sirve regin geogrfica del comprador. Dado que la
calificacin de S / Q de calzado en cada
almacn regional puede variar de una regin a otra, al igual que la apelacin de la
compaa de publicidad y la fama,
es lgico que estos tres factores de regin especfica entran en juego en la
determinacin de las ventas en lnea en cada
porcin geogrfica del mercado mundial de calzado de marca.
los costos de operacin de base para el sitio web de la compaa son de $ 1.25
millones de dlares anuales, ms $ 15.000 para cada modelo
puesto a la venta. Estos costes aparecen como un gasto de marketing en las
proyecciones de ingresos-costo-beneficio para
las operaciones de Internet que aparecen en esta pantalla; Tambin se incluyen
como gastos de marketing relacionados con Internet son
asignaciones para publicidad y endosos de la celebridad (el porcentaje de la
publicidad y la celebridad
costos de patrocinio asignados a las ventas por Internet es igual al porcentaje de
las ventas totales de Internet a Branded
ventas en la regin). El procesamiento de pedidos, costes de boxeo, el embalaje,
la manipulacin y envo de $ 10 en
cada orden enviada a los clientes en lnea aparece como un gasto de almacn (ya
que estos costes se incurren en
el curso de la operacin de los almacenes de distribucin).
Ajuste de los tipos de cambio.
En las proyecciones de ingresos de costo-beneficio para las ventas por Internet,
ver una

ajuste del tipo de cambio que aumenta o disminuye la cantidad de US $ recibi

de lnea con eficacia
las ventas de una regin. Estos ajustes reflejan las ganancias o prdidas de (1) la
conversin de los euros recibidos de
las ventas en lnea a los compradores de Europa-frica en US $, dado el cambio
en los EE.UU. $ por tipo de cambio sobre el
transcurso del ao, (2) convertir el real brasileo recibido de las ventas en lnea a
los compradores de Amrica Latina
en US $, dada la variacin anualizada en los $ US por tipo de cambio real, y (3)
convertir el Sing $
recibido de las ventas en lnea a los compradores de Asia y el Pacfico en US $,
dada la variacin anualizada en los EE.UU. $ por
Canta $ tipo de cambio. Un nmero positivo para una regin representa un ajuste
del tipo de cambio favorable y
eleva los ingresos por par en US $ de calzado vendido en lnea (lo que aumenta
los mrgenes de beneficio de las ventas en ese
regin); un nmero negativo para una regin representa un cambio de tipo de
cambio desfavorable que efectivamente
reduce los ingresos por par en US $ de pares vendidos en lnea (lo que reduce la
rentabilidad de las ventas en lnea en
esa regin). Si los tamaos de los ajustes de ingresos son grandes, es posible
que pueda aumentar en general
rentabilidad de la empresa por el recorte de nuevo la comercializacin y
esfuerzos competitivos en regiones donde la
ajustes de ingresos son muy desfavorable y aumentando significativamente la
comercializacin y
esfuerzos competitivos en regiones donde los ajustes de ingresos son muy
favorables . (Puede hacer clic
en el botn Ayuda para acceder a una discusin ms detallada de los ajustes del
tipo de cambio sobre los ingresos.)
Las decisiones de comercializacin al por mayor de calzado de marca
La pantalla para la comercializacin al por mayor de calzado de marca a los
minoristas implica decisiones de marketing por 6
regin geogrfica. Suponiendo que usted ha hecho una venta de marca previstos
para cada una de las regiones, la
nmeros que aparecen en la pantalla para ver el precio al por mayor, presupuesto
de publicidad, oferta de reembolso por correo, puntos de venta
utilizado, el apoyo minorista, y tiempo de entrega son los mismos que los que ha
introducido para la planeada competitiva
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador

24
esfuerzo en la pantalla marca pronstico de ventas. No est obligado de ninguna
manera a seguir con la comercializacin
entradas realizadas en la pantalla de proyeccin de ventas. De hecho, las entradas
de decisiones de marketing que aparezca en este
la pantalla se vuelva a conectar a las entradas correspondientes en la pantalla
marca pronstico de ventas, de tal manera que
un cambio en cualquiera de las 6 entradas en cualquiera de las pantallas se
duplica inmediatamente en el otro.Esta
la interconexin ayuda a sincronizar su previsin de ventas de la marca con sus
entradas de decisiones y permite nuevas
entradas para estos 6 decisiones de marketing para dar como resultado inmediato
en una previsin de la demanda mayorista actualizada
los minoristas pares son propensos a la orden actualizadas nmeros de previsin
y proyecciones de la asociada
los excedentes de inventario / escasez se proporcionan justo por debajo de las
casillas de las 6 entradas de decisin para cada regin.Por
todos los medios, experimentar con diferentes entradas de decisiones de
marketing y tratar de descubrir una combinacin con el
la mayora de las proyecciones de rendimiento atractivo. En caso de que la
combinacin ms atractiva comportar tambin proyectado
inventario excedente de los nmeros / escasez que no son de su agrado,
simplemente se devuelve a la produccin de marca
y pantallas de envo y realizar ajustes en el volumen de produccin y / o el envo
con el fin de terminar con una
inventario de fin de ao proyectado ms deseable.
Vas a tener poca dificultad para comprender lo que est involucrado en la
fabricacin de las 6 entradas en esta pantalla, y se puede
Siempre haga clic en el botn Ayuda para obtener informacin aadida sobre
cada entrada. Sin embargo, hay varios factores a tener
en cuenta al decidir qu nivel de esfuerzo de marketing y ventas para emplear:

Cmo el precio al por mayor de calzado de marca de su empresa en una regin

determinada se compara con el
el precio promedio de la industria en esa regin tiene una influencia importante
en las ventas al por mayor en los puntos de venta y su
la cuota de mercado de la marca de la empresa en esa regin. Usted puede ver el
efecto proyectado en las ventas de unidades de una
cambio en el precio al por mayor mediante la observacin de los cambios en las
proyecciones en pantalla de la demanda mayorista

y la cuota de mercado al por mayor cuando se introduce un precio ms alto o

ms bajo . Mientras que los precios al por mayor ms bajos
tienden a aumentar las ventas al por menor de calzado de su empresa (suponiendo
que otros factores no son competitivos esfuerzo
reducido), precios ms bajos pueden reducir los mrgenes de beneficio y dar
lugar a una disminucin de la ganancia total (debido a la ganancia
en ingresos atribuible a una unidad de volumen superior es insuficiente para
superar la erosin ingresos
asociado a un precio ms bajo en todas las unidades vendidas). Las proyecciones
de ingresos-costo-beneficio en pantalla proporcionan
informacin instantnea sobre los impactos de precios al por mayor superior /
inferior.

Si la publicidad de su empresa es superior a la cantidad de publicidad de la

industria de la media en un geogrfica
regin, a continuacin, su empresa disfrutar de una ventaja competitiva sobre
sus rivales en publicidad en esa regin, una
condicin que aumenta las ventas de marca y cuota de mercado. Si los gastos de
anuncios de la empresa estn por debajo
la industria de la media, entonces su empresa se encuentra en desventaja
competitiva en publicidad y vender
una cantidad de pares de lo que sera el caso en los niveles ms altos de
publicidad (suponiendo competitiva de su empresa
esfuerzo de todos los otros factores sigue siendo el mismo).

Ofreciendo reembolsos por correo a los consumidores que compran calzado

deportivo de su empresa en los puntos de venta
es una manera de diferenciar su oferta de productos de los rivales y crear recurso
comprador aadido. Si decide
emplear reembolsos por correo, usted tiene diez opciones que van desde tan poco
como $ 1 por cada par de reembolso por correo para que
tanto como $ 10 por par. Todas las ofertas de reembolso deben ser en dlares
redondas . La no utilizacin de reembolsos por correo se
siempre una opcin. Diferentes rebajas se pueden utilizar en cada regin. La
respuesta del cliente a los descuentos es una
funcin de (1) el tamao de los descuentos sobre descuentos en el rango de $ 8 a
$ 10 dibujar una ms que proporcional
nmero de compradores que $ 3 a $ 5 rebajas y (2) la cantidad por la cual rebaja
de su empresa es
encima / debajo del promedio de rebaja en esa regin geogrfica. Algunos
compradores pierden el cupn o las ventas

recibo y otros compradores, por diversas razones, no pueden enviar en el cupn

para obtener su dinero.Estudios
muestran que el 15% de los compradores de correo en los cupones de descuentos
$ 1; correo del 20% de los $ 2 cupn; 25% redimir
el cupn de $ 3; y as sucesivamente hasta el 60% para el cupn de $ 10. fracaso
del comprador para enviar por correo en el cupn de reembolso
significa que el costo por par de un descuento es inferior al valor nominal del
cupn, como se muestra en la
siguiente tabla:
Reembolso
Oferta
Redencin
Tarifa
coste por
par vendido
$1
15%
$ 0.15
2
20
0.40
3
25
0.75
4
30
1.20
5
35
1.75
6
40
2.40
7
45
3.15
8
50
4.00
9
55

4.95
10
60
6.00
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
25

En la pantalla, podrs ver el nmero de puntos de venta en cada regin geogrfica

que estn dispuestos a
almacenar y promover su marca de calzado en el prximo ao. El atractivo de su
empresa de
calzado a los minoristas se basa en ejercicios anteriores clasificaciones S / Q, la
penetracin de la cuota de mercado, el apoyo minorista
niveles, tiempos de entrega, y si el precio de Internet es tan baja que lo pone en
competencia directa
con los minoristas manejo de marca de su empresa. No hay nada que usted puede
hacer para asegurar minoristas adicionales
de inmediato. Si se desea aumentar el tamao de su red minorista en una regin
determinada, tendr que
hacer que el almacenamiento de su marca ms atractiva para ellos a travs de una
combinacin atractiva de calificaciones S / Q, el mercado
cuota de penetracin en esa regin, los niveles de soporte minorista, los plazos de
entrega, y no cobrar un Internet
precio que representa una amenaza competitiva a los minoristas ( minoristas ver
su precio de Internet como una directa
amenaza competitiva para su negocio cada vez que el precio de Internet es
inferior al 40% por encima de la venta al por mayor
precio que tienen que pagar para comprar su calzado de marca ). Si usted est
tratando de reclutar a ms minoristas, que
debe esperar que la acumulacin de los minoristas dispuestos a encargarse de
su marca que se produzca durante un perodo de
varios aos en lugar de las nubes de un ao a otro. Mientras que normalmente
desear
introducir un nmero de puntos de venta utilizados que se corresponde con el
nmero de puntos de venta dispuestos a colocar
pedidos para el calzado y las mercancas a los compradores de su empresa, puede
haber ocasiones en las que
decidir vender a un menor nmero de puntos de venta que estn disponibles
debido a que (1) que desea economizar minorista

los costos de soporte y / o (2) que desea restar importancia a las ventas al por
mayor en una regin en particular.Y ahi
puede haber momentos en los que estn dispuestos a dejar que el nmero de
minoristas erosionar, ya que son deliberadamente
haciendo hincapi en las ventas en lnea a expensas de las ventas al por mayor.

Gastar una cantidad superior a la media para el apoyo minorista en comparacin

con sus rivales no slo ayuda a mejorar
las ventas de calzado por punto de venta, pero tambin tiene un efecto positivo en
el nmero de puntos de venta dispuestos a
mercanca de la marca de calzado de su empresa.

minoristas de calzado consideran los tiempos de entrega de 4 semanas como

"satisfactoria". Sin embargo, los tiempos de entrega ms cortos
ayudar a los minoristas venden ms pares (porque pueden obtener rpidamente
nuevos suministros de rpido-venta
Modelos / estilos / tamaos) y har que algunos minoristas ms dispuestos a
llevar a su marca (especialmente aquellos
que son conscientes de la entrega a tiempo), ya que pueden llevar a menos
inventario y atar menos dinero en efectivo.
Actualmente, la entrega de 4 semanas cuesta $ 0.25 por par, la entrega de 3
semanas cuesta $ 0.75 por par, 2 semanas de entrega
cuesta $ 1.50 por par, y la entrega de 1 semana cuesta $ 3.00 por par.
Las ofertas por contratos respaldo de las celebridades
Doce celebridades de todo el mundo han manifestado su voluntad de llevar una
empresa de atletismo
calzado y refrendar su marca en los anuncios de la compaa si la tarifa que se les
paga es lo suficientemente atractiva. Todo 12
personalidades celebridades solicitan ofertas competitivas para su respaldo y
firman con la oferta de empresa
ellos la mayor cantidad de dinero por cada ao del contrato (sujeto a una oferta
mnima requerida de $ 500.000 por
ao). Los plazos de ejecucin varan segn la celebridad; todos excepto uno son
ms de 1 ao.
Si bien todas las 12 celebridades son conocidas en todo el mundo, en la medida
en que los consumidores los reconocen y estn
influenciado por cuya marca avalan vara de una regin a otra (de acuerdo con
la con- regional
de consumo ndices de apelacin que se muestran en la pantalla de
licitacin). Una celebridad con un ndice de atractivo para el consumidor regional

de 90 tendr el doble del impacto en el mercado como uno con un ndice regional
de 45. Cuanto mayor es la suma de la
ndices atractivo para el consumidor regionales de la celebridad endosantes sus
signos de la empresa, mayor es la regional
marca el volumen de ventas y cuota de mercado ser (otros atributos
competitivos restantes iguales). No hay
limitar el nmero de celebridades que pueden ser firmado por una empresa en
particular. Sin embargo, hay una rpida
La disminucin de impacto en el mercado asociado con la firma de celebridades
adicionales una vez que la suma de sus consumidores
ndices de apelacin en una regin geogrfica en particular se eleva por encima
de 400, y el impacto positivo sobre el volumen de ventas
y la cuota de mercado de celebridad endosantes encabeza a cabo en conjunto con
un valor de ndice combinado de 500.
Las ofertas para tener los respaldos de tres conocidas celebridades deportivas se
llevarn a cabo en el ao 11; la licitacin de
los servicios de los nueve celebridades restantes tendrn lugar en los prximos
aos. En caso de empate en el
oferta ms elevada, la celebridad firmar con la empresa cuya endosantes
celebridad tienen el ms bajocombinado
ndices atractivo para el consumidor a travs de todas las regiones (si los postores
tienen endosantes de la celebridad con el mismo
ndices combinados atractivo para el consumidor, la celebridad firmarn con la
empresa que tiene el ms bajoen general
puntuacin de la imagen). La preferencia de los endosantes de la celebridad para
firmar con las empresas que tienen una formacin ms dbil de
endosantes refleja su creencia de que esto les dar una mayor exposicin global
principal de la sociedad
portavoz. El potencial de los vnculos seala la sabidura del contrato de
nmero impar ofrece. Si no est
el adjudicatario de los servicios de una celebridad en particular, la celebridad
estar disponible en el ao
despus de su oferta ganadora y usted comenzar a pagar el coste anual del
contrato de la celebridad en el ao
A raz de su Oferta ganadora-no se incurre en gastos en el ao de la oferta.
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
26
En la licitacin de varios famosos en el mismo ao, se puede dar prioridad a sus
ofertas para diferentes celebridades y

Tambin poner un tapn en el costo anual combinado de todas las ofertas

ganadoras. La ventaja de indicar las prioridades y
la imposicin de un lmite de gasto es que una vez que el costo anual de las
ofertas ganadoras de su empresa alcanza la tapa se
establecer, todas las ofertas de menor prioridad se retiran. Este procedimiento le
permite pujar por todas las celebridades, controlar el
Los costos para el apoyo de celebridades, y no correr el riesgo de gasto no
deseado para el apoyo de celebridades
en caso de que inesperadamente llegar a ser el mejor postor en las propuestas
presentadas.Si tienes alguna pregunta
sobre el procedimiento de licitacin, haga clic en el botn Ayuda en la parte
superior de la pantalla.
Si las ventas incrementales y los beneficios aportados por un endosante de la
celebridad son suficientes para cubrir la
honorarios pagados contrato sern, por supuesto, depender de qu tan alto que
tiene que hacer una oferta para ganar la aprobacin de la celebridad
y los tamaos de ndice de atractivo para el consumidor de la celebridad en cada
regin geogrfica. No es creble
estudios de mercado que indica que el valor de los apoyos de famosos en el
negocio del calzado atltico
tener una recompensa lnea de fondo positivo si los pagos por contratos no son
irrazonablemente de alta la puja mxima
es una barbaridad $ 50 millones por ao . Las empresas pueden cancelar los
aos restantes del contrato
de cualquier celebridad que firman por cualquier razn, sujetas a pagar una multa
del 10% por un ao. Las ofertas por
celebridades cuyos contratos son cancelados ser tomado en el ao
inmediatamente despus de la cancelacin.
Decisiones Las marcas privadas
Como se indic anteriormente, se prev que el segmento de las marcas propias
del mercado del calzado deportivo crezca alrededor
10% anual en los aos 11-15, con una demanda en todo el mundo con un
promedio de 800.000 pares por la compaa en el ao 11
y 880.000 pares en el ao 12. La operacin del segmento de las marcas propias
del mercado del calzado deportivo es
fcil de entender. cadenas minoristas toman las ofertas para sus necesidades
anuales de marca propia al inicio de cada
ao.Los contratos se adjudican en las semanas siguientes a la recepcin de las
ofertas-in para los ganadores de contrato para cumplir
sus obligaciones de produccin, pero no en el tiempo para el calzado de
decisiones para saber si las ofertas se han ganado antes

a la finalizacin de sus decisiones y la estrategia para todo el ao. Todas las

cadenas minoristas en todo el mundo tienen el mismo
especificaciones de produccin para el calzado de las marcas propias: (1) una
calificacin S / Q que es de 1 estrella por debajo de la del ao anterior de
promedio mundial calificacin de S / Q para el calzado de marca y (2) 100
(modelos sin embargo, el nmero de modelos es
pueden ser cambiadas por el instructor como el juego progresa). funcionamiento
de produccin los costes de preparacin para privadoscalzado de marcas son 75% inferiores a los de calzado de marca porque los
minoristas de la cadena de orden slo
modelos / estilos que son ms fciles de producir con el fin de mantener bajos los
costos. En tanto que el S / Q y el modelo
se cumplan las especificaciones, contratos de marca propia disponer que los
fabricantes de calzado tienen la libertad de accin para
hacer que el calzado como mejor les parezca.
empresas de calzado interesados en la obtencin de contratos de marca propia se
someten un precio de oferta por par, hasta el
centavo. El precio de la oferta representa lo que el fabricante de calzado est
dispuesto a cargar para ofrecer la necesaria
pares de etiqueta privada a los locales del minorista (por lo tanto el precio de la
oferta tiene que cubrir toda la produccin y del envo
los costos relacionados, cualquier tarifa que se podran aplicar en los pares
provenientes de una planta extranjera, y cualquier tipo de cambio
efectos, adems incluyen una provisin por beneficios). Las ofertas podrn
presentarse a los minoristas de la cadena en alguna o todas de las
cuatro regiones geogrficas. Por razones de simplicidad, cada empresa de calzado
presenta la oferta solamente un precio por
regin (esto limita el nmero de precios de oferta a un mximo de cuatro, en
lugar de tener ofertas de precios para
docenas de diferentes cadenas minoristas en todo el mundo). cadenas minoristas
ordenar las ofertas de la ms baja a la
precio ms alto por pares y de adjudicacin de contratos, comenzando con la
oferta ms baja en cada regin y en orden ascendente
fin del prximo precio ms bajo en esa regin hasta que la demanda total de la
cadena minorista para el calzado de marca privada en
la regin se cumple o se aceptan todas las ofertas cualificadas, lo que ocurra
primero. En el caso de las ofertas de unin en
precio, los compradores de las cadenas de tiendas elegir el proveedor con la
calificacin ms alta en la imagen global del ao anterior.
Dependiendo de la cantidad cadenas de tiendas estn comprando, las ofertas de
precio de los rivales, y las diversas cantidades

calzado de decisiones estn dispuestos a suministrar, cualquier empresa puede

vender todos los pares de etiqueta privada que est dispuesto
para abastecer a los minoristas de cadena en una regin, algunos de los pares, o
ninguno. Por lo tanto, participar en la etiqueta privada
segmento tiene riesgo, sobre todo si una compaa bancos en ganar un montn de
negocios de marca privada, pero pierde a cabo
en algunos o todos del volumen de produccin esperado, ya que se underbid por
empresas rivales en algunos o todos
de las cuatro regiones. Sin embargo, una empresa con capacidad de produccin
de bajo costo y la capacidad de la planta adecuada
puede vender fcilmente ms pares de marcas privadas que la media del sector
(800.000 pares por la compaa en el ao 11
y 880.000 pares en el ao 12) por simplemente hacer una oferta lo
suficientemente bajo como para ganar contratos para el suministro de una ms
grande que
nmero medio de pares de-la rentabilidad de tales ofertas, por supuesto, depende
de la produccin de la compaa
y los gastos de envo, los costos de las tarifas, los ajustes del tipo de cambio y
otros gastos directos en que se incurre.
Antes gestin cree que hizo un buen negocio para la empresa a buscar contratos
para hacer
calzado de las marcas propias de los minoristas de la cadena y por lo tanto
utilizan cualquiera capacidad de la planta no es necesario hacer Branded
calzado. Si usted y sus co-directores desea competir por contratos de marca
privada, las siguientes decisiones
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
27
tendr que ser introducido para cada una de las plantas en las que usted propone
para hacer y enviar el calzado de marca privada,
debe ser su compaa de los contratos adjudicados:
El porcentaje de materiales de calidad superior que se utilizar en los zapatos
de marca privada haciendomrito -Hay en
mantener este porcentaje tan bajo como sea posible, sujeto a la consecucin de la
calificacin de S / Q requerida.
Los gastos para una mayor estilo / caractersticas -Otra vez, no hay mrito para
minimizar este gasto, pero
suficiente tiene que ser gastado, en conjunto con el uso de materiales de calidad
superior, para alcanzar el ndice S / Q requerida.Eso

Es posible que sea ms econmico para aumentar el gasto para los programas de
TQM / Seis Sigma (ingres
en la pantalla de la produccin de marca) para ayudar a llegar a la calificacin de
S / Q requerida de pasar ms fuertemente para
materiales superiores o caractersticas de diseo mejoradas.
El nmero provisional de pares de etiqueta privada que se producir en el
tiempo regular de capacidad de la planta no se utiliza -Cualquier
para la produccin de calzado de marca pueden ser asignados a la produccin de
etiqueta privada. Todo o parte de la tentativa
la produccin de las marcas propias en realidad no se llevar a cabo, sin
embargo, a menos que la empresa gana suficientes ofertas
en la regin geogrfica en la que se propone el envo de los pares.
El nmero provisional de pares de etiqueta privada que se producir en tiempo
extra -Una vez capacidad de la planta es
alcanzado, toda la produccin adicional implica el pago de los trabajadores horas
extras a razn de 1 veces ms regulares
Salario base. la produccin de las horas extraordinarias no se producir en la
medida en que la empresa pierde a cabo en la licitacin
proceso.
Los envos de propuestas de una planta a cada una de las cuatro zonas
geogrficas : estos envos tendrn
colocar slo si usted gana suficientes contratos. La produccin y el envo de
etiqueta privada se produce el calzado
slo en las ofertas de eventos se ganan. Sin embargo, los volmenes de
propuestas enviadas a cada rea geogrfica,
todas las plantas combinadas, representan compromisos firmes de que el nmero
de parejas que estn dispuestos a hacer
disposicin de los minoristas de la cadena en esa regin y son por lo tanto el
nmero mximo de pares de etiqueta privada le
puede esperar vender en esa regin.
Una vez que estos se hacen las anotaciones y las ofertas de precios entraron, se le
proporciona con el incremento proyectado
ingresos por contribuciones costo-beneficio asociados a ganar todas las ofertas
que ha introducido (que en realidad es una
en el mejor de los casos). El margen de contribucin sobre los costos directos
sobre las ventas de marca propia no est incluido en el
proyecciones de los resultados de la empresa en la parte inferior de la pantalla a
menos que marque las casillas de la izquierda
e indicar que desea que incluyen. La funcin de marcar / desmarcar le permite
ver cmo cualquier etiqueta privada

ventas afectarn al rendimiento de lnea de fondo, pero todava no tiene ser el

rendimiento general de su empresa
depende de ganar las ofertas de marca propia (ya que no hay alguna razn para
ser recelosos de asumir que se
ser un adjudicatario por el importe total de sus ofertas y para estar preparado
para el peor de los casos).
Importante: Para precio de oferta de una empresa para ser considerada por los
minoristas de la cadena en una regin determinada, se debe girar
ser al menos $ 5.00 por debajo del precio promedio del ao en curso para el
calzado de marca en ese
regin. Las ofertas que no son $ 5,00 por debajo del precio promedio del ao en
curso son arrojados fuera y no
considerado. Haga clic en el botn Ayuda en la parte superior de la pantalla
marca privada para ms detalles.
La medida en la que se extraern las empresas para competir en el segmento de
las marcas propias y para hacer privadoslas ventas de marcas de etiqueta, ya sea una parte mayor o menor de su estrategia
an est por verse.
Las decisiones de financiacin y los flujos de efectivo proyectados
La pantalla Decisiones Finanzas contienen hasta 8 decisiones y, no menos
importante, le proporciona
proyecciones de entradas y salidas de efectivo para el prximo ao, adems de
proyecciones de la compaa de
el cierre de la situacin financiera. Al entrar en el ao 11, su empresa tiene una
calificacin B + de crdito y un razonable
slido balance. Al final del ao 10, la empresa tena una relacin deuda-activos
por debajo del 40% y se encontraba en
buena posicin para cubrir sus pagos de intereses y capital de los prstamos
pendientes con el Banco Internacional de
Comercio (IBC), con el que la hace la totalidad de sus operaciones bancarias,
financieras y de divisas.
Tasas de inters.
Los funcionarios de IBC, en virtud de los trminos del acuerdo bancario a largo
plazo de IBC con la empresa,
han acordado prestar a la compaa dinero adicional que deben elegir el uso de la
deuda para ayudar a financiar el crecimiento.
La tasa de inters de estos prstamos est vinculada a la calificacin de crdito de
la compaa y las tasas actuales de inters en el mundo
mercados financieros.Al igual que las tasas de inters en los mercados
financieros del mundo real cambian de forma intermitente e impredecible

hbilmente, no hay forma de predecir de antemano cules sern las tasas de

inters futuras. La tasa de inters de 1 ao
(a corto plazo) prstamos para empresas con una calificacin A + de crdito
puede variar entre un mnimo de 4% y un mximo del 7%;el
tasa de inters de los prstamos a 1 ao para las empresas con una calificacin de
crdito C- puede oscilar entre un mnimo de un 10% a un mximo de
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
28
13%. En la actualidad, la tasa de inters de los prstamos a 1 ao para las
empresas con una calificacin A + es del 5%; C- puntuacin
las empresas pagan el 11% intereses de los prstamos a 1 ao. tipo de inters
actual del IBC para los prstamos a 1 ao que llevan una
Calificacin B + es 7,0%. prstamos a largo plazo estn disponibles en las tasas
de inters algo ms altos, un prstamo de 5 aos
lleva un sumador de tipo de inters del 0,50% y un prstamo de 10 aos lleva un
sumador de tipo de inters del 1,0%; estos sumadores
aplicar a los 5 aos y 10 aos los prstamos otorgados a todas las calificaciones
de crdito. Nuevos tipos de inters de 1 ao, 5 aos, y
prstamos a 10 aos se anuncian al comienzo de cada ao y aparecen en la
pantalla de presin empresariales.
acuerdo bancario de la empresa con IBC llama a la empresa a pagar intereses
sobre cualquier positivo
saldo de efectivo en la cuenta corriente de la empresa al comienzo de cada
ao. El inters del pacto
tasa se fija en tres puntos porcentuales por debajo de la tasa de inters vigente
para prstamos a corto plazo que llevan una A +
calificacin de crdito. Al entrar en el ao 11, la tasa de inters de + -evaluado-A
corto trminos prstamos es del 5,5%; de este modo el dinero
tasa de mercado que se paga en los saldos de caja ser del 2,5%. Si la compaa
de un sobregiro en su cuenta de cheques, de CIBA
emitir de forma automtica a su empresa un prstamo de sobregiro de 1 ao en
una cantidad suficiente para llevar su cuenta de cheques
saldo de la cuenta hasta cero. La tasa de inters de los prstamos por sobregiro
lleva un sumador de 2% (es decir, el 9% si
B + calificacin de crdito tiene una tasa de inters a corto plazo 7%). El
potencial para sobregirar su cuenta de cheques
la cuenta se sealiza con un saldo de caja negativo en la esquina inferior derecha
de cada pantalla decisin

(Sin embargo, incluso un muy pequeo saldo de caja positivo corre el riesgo de
tener un prstamo de sobregiro, ya que no hay
Siempre incertidumbre que los volmenes de ventas, ingresos y flujos de efectivo
ser tan alta como se haba proyectado).
Los factores determinantes de la Compaa de calificacin crediticia.
Los analistas de las agencias de calificacin de crdito independientes
revisar los estados financieros de la empresa anualmente y asignar a la empresa
una calificacin de crdito que van desde
A + a C-. la calificacin de crdito de una empresa es una funcin de tres
factores: (1) la relacin deuda-activos relacin;(2) la
cobertura de intereses (define como la utilidad de operacin anual dividido por el
pago de intereses anuales);y (3) la
relacin de riesgo de impago (definido como el flujo de caja libre dividido por
los pagos de capital anuales combinados sobre todo
prstamos pendientes; flujo de caja libre se define como utilidad neta ms
depreciacin pagos de dividendos menos).UN
empresa con una relacin de riesgo de impago por debajo de 1,0 se asigna
automticamente la condicin de "alto riesgo" (porque es corto
de dinero en efectivo para cumplir con sus pagos de capital) y no se puede dar
una calificacin crediticia superior a C +.Compaas
con una relacin de riesgo de impago entre 1.0 y 3.0 se designan como "riesgo
medio", y las empresas con una
ratio de morosidad de 3.0 y superior se clasifican como de "bajo riesgo" porque
sus flujos de caja libres son 3 o ms veces
el tamao de sus pagos de capital anuales. del ao anterior de su empresa y se
proyecta sobre el rendimiento
estas medidas de calificacin de crdito de tres se muestra en la pantalla
Decisiones Finanzas; esto le permite mantener
Cerrar las pestaas sobre el estado financiero de la compaa y ver cuando se
necesitan acciones para mantener un buen crdito
clasificacin.Una calificacin de crdito a fin de ao proyectado, con base en las
proyecciones de cmo su compaa podra acumularse en
los tres factores determinantes de calificacin crediticia, se muestran en la parte
inferior de las pantallas de decisiones.Completar
informacin sobre el estado de crdito de su empresa y la solidez financiera se
incluye en los informes que
acompaar a los resultados de la decisin de cada ao. (Ver la pgina de ayuda
para obtener ms informacin sobre las calificaciones de crdito.)
Introduccin de las decisiones financieras.
Entradas de toma de Finanzas deben siempre ir en ltimo lugar en el de
decisiones

proceso de toma porque hasta todo hay de las otras entradas de decisin se han
finalizado hay manera de conseguir
proyecciones fiables de las entradas y salidas de efectivo para el ao y estiman
ao- proyectada de la compaa
terminar saldo de caja. Las ocho entradas de decisiones relacionadas con las
finanzas giran en torno a las siguientes cuestiones:

Ya sea que pedir prestado dinero adicional para financiar las operaciones y, en
caso afirmativo, si el plazo del prstamo
debe ser de 1 ao, 5 aos, 10 aos, o alguna combinacin de estos. prstamos a
un ao se conceden a
los tipos de inters correspondientes a la calificacin de crdito actual de la
empresa; 5 aos prstamos tienen un adicional
0,50% y 10 aos prstamos tienen una tasa de inters sumador completo de
1%. Adems de una tasa de inters ms baja, un 1aos de prstamo tiene la ventaja de menores costos totales de inters de la deuda
ms rpido de pago hacia abajo y, pero el
desventaja de tener que re-financiacin de la deuda el prximo ao en las tasas de
inters tal vez menos favorables deberan
flujos de efectivo no sea suficiente para financiar completamente un reembolso
de prstamo de 1 ao. Ya 5 o 10 aos los prstamos tienen la
ventajas de bloqueo en lo que puede ser una atractiva tasa de inters a largo plazo
y la reduccin anual
los pagos de capital (que tiene el efecto favorable de impulsar la relacin de
riesgo de impago); Sin embargo, 5-ao o
prstamos a 10 aos, adems de sus tasas de inters ms altas, tienen la
desventaja adicional de tener que pagar
sumas ms grandes para los intereses durante la vida del prstamo (que, a su vez,
hace que la empresa tenga un menor
cobertura de intereses de lo que de otro modo podran haber alcanzado). Empresa
co-directores tendrn que
decidir lo que parece mejor plazo del prstamo en el momento que se necesita
ningn endeudamiento.

Ya sea para la obtencin de capital adicional mediante la emisin de nuevas

acciones ordinarias . Las nuevas emisiones de
acciones comunes, por supuesto, tiene el efecto de dilucin de las ganancias por
accin y el ROE y se debe hacer
con cautela y con poca frecuencia. No obstante, de vez en cuando, usted y sus
compaeros de los administradores puede determinar

que la empresa necesita para la obtencin de capital adicional para (1) ayudar a
pagar una parte de la
prstamos pendientes (debido a los costos de inters onerosas o porque la
reduccin de la deuda es la mejor manera de
mejorar la calificacin de crdito de la compaa) o (2) ayudan a pagar la
expansin de la capacidad y / o mejoras en la planta.
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
29
El directorio de la compaa ha establecido una cuota mxima de 40 millones de
dlares en el nmero total de
acciones en circulacin y a 5 millones de acciones mximo en el nmero de
acciones que pueden ser emitidas en cualquier
un ao (suponiendo que la empresa est en buena forma financiera). La empresa
no puede emitir nuevas acciones
en el mismo ao en que se elige a volver a comprar y retirarse acciones en
circulacin. Al final del ao 10, el
compaa tena 10 millones de acciones en circulacin. Cada vez que realice una
entrada en la caja de decisin
especificando cuntas acciones se emitirn, no estn acompaando a los clculos
que aparecen en pantalla que muestran
la cantidad total de nuevo capital social elevada (vase la seccin de entradas de
efectivo) y el precio al cual
los inversores estarn de acuerdo para comprar las acciones de nueva emisin
(como los descensos de los precios se emiten ms acciones
porque las acciones adicionales diluir las ganancias por accin). Al decidir
cuntas acciones a emitir, se puede
probar varios "y si" las entradas y echa un vistazo a los efectos sobre las
ganancias por accin, la rentabilidad del capital, y la
cantidad de dinero recaudado.

Ya sea para pagar uno o dos de los 5 aos o 10 aos los prstamos pendientes
temprana . Compaa cogestores
tener la opcin de acelerar el retiro de la deuda (o la refinanciacin de la deuda
de inters alto) mediante el uso de exceso de efectivo
en las nuevas emisiones de capital o ganancias de los nuevos crditos mano o
para pagar el principal pendiente
en un mximo de 2 de los prstamos pendientes de 5 o 10 aos. Esto se logra con
slo introducir el prstamo

los nmeros de los prstamos que desea pagar (los nmeros de prstamo se
indican en la nota 6 de su empresa
saldo de la cuenta de hoja). Todos estos pagos de prstamos se consideran los
pagos de fin de ao;Por lo tanto, la
compaa todava debe efectuar los pagos de inters de estos prstamos hasta el
vencimiento se produce al final de la
prximo ao.

Qu tamao de dividendo anual a pagar a los accionistas. La compaa pag

un dividendo anual de $ 1,00 por
participacin en el Ao 10. Empresa co-directores tienen la autoridad para
declarar un dividendo ms alto o ms bajo,
sujeto a ciertas condiciones. La entrada dividendo mximo permisible es 2 veces
proyectadas ganancias por
compartir; Por otra parte, el patrimonio neto proyectados
'debe siempre permanecer en o sobre $ 100 millones despus de cualquier
y todos los pagos de dividendos. No se puede pagar dividendos deben proyectada
cada del patrimonio neto por debajo
entre $ 100 millones mnimo establecido por el directorio de la compaa de los
directores (una poltica que gan el
entusiasta aprobacin de las agencias de calificacin de crdito). dividendos ms
altos son recibidos por los accionistas y
tener un efecto positivo en el precio de sus acciones (a menos que el pago de
dividendos superan las ganancias por
compartir y no puede ser sostenida en los niveles actuales).

Ya sea para la recompra de algunas de las acciones en circulacin . El uso de

dinero en efectivo para readquirir y retirarse
acciones en circulacin tiene la ventaja de aumentar las ganancias por accin, la
rentabilidad de la inversin de capital,
y del precio de las acciones. consejo de administracin de la compaa ha
decretado que el mximo
nmero de acciones que pueden ser recomprados en un ao es de 50% de las
acciones en circulacin, sin perjuicio de
el mantenimiento de un mnimo de 7,5 millones de acciones en circulacin y
un mnimo de accionistas integrales '
equidad de los $ 100 millones . La empresa no puede readquirir acciones en
circulacin en el mismo ao en que se
elige una ampliacin de capital. Cada vez que introduzca un nmero para la
recompra de acciones, que se proporcionan

con los clculos que aparecen en la pantalla que muestra el costo total de las
acciones recompradas (ver los desembolsos de efectivo
anuncios) y el precio al que los inversores estarn de acuerdo en vender las
acciones que desea comprar de nuevo (ver el texto
junto a la entrada de decisin se eleva en forma de caja como el precio ms
acciones sean rescatadas debido a la alza
impacto en las ganancias por accin y la fraccin ms grande de propiedad que
representan un menor nmero de acciones).En
decidir el nmero de acciones de recompra, puede probar varios "y si" las
entradas y la salida del
efectos sobre las ganancias por accin, la rentabilidad del capital, y la cantidad de
dinero que su empresa tendrn que
pagar por las acciones compradas.
El Plan Estratgico de tres aos
Una de las selecciones de men ms importantes es la opcin 3-Year Plan
estratgico. Se llama para usted y su
cogestores pensar en el futuro, llegar a una visin estratgica para su empresa,
indican que su financiera y
objetivos estratgicos, y articular la estrategia de su empresa para los prximos
tres aos. Se le pedir
para ajustar las ventas y cuota de mercado objetivos para el calzado de marca y
de marca privada, hacer proyecciones de Branded
y los costos de marca privada por par venden, y llegar a un estado de resultados
proyectado para cada uno de los siguientes 3 puntos
aos.Encontrar la opcin de planificacin de 3 aos especialmente valioso en
averiguar lo que se necesita en el camino de
los volmenes de ventas, los precios y los costos para mejorar el rendimiento de
la empresa.
No se sorprenda si el administrador / instructor de juego le pide que prepare y
presente al menos una de 3 aos
plan estratgico como el juego progresa. Si bien no puede acoger dicha
asignacin, el hecho es que
la toma de decisiones un ao a la vez, con poca o ninguna visin hacia el
futuro y pocas pistas
las consecuencias a largo plazo de las decisiones del ao en curso, no es una
manera de manejar . En la prctica, la empresa
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
30

gerentes hacen especial esfuerzo en tratar de medir las futuras condiciones del
mercado, el desarrollo de largo alcance
estrategias, y hacer proyecciones financieras plurianuales, ya que mejora la
calidad de la gestin
decisiones. Por la misma razn, usted y sus co-directores encontrar que vale la
pena pasar por el
el ejercicio de desarrollar un plan de tres aos.
Nota especial sobre los procedimientos de decisin
Es factible (a menudo normal) para los co-gestores de inicio de sesin al mismo
tiempo y cada uno se dedican a entrar
decisiones (ya sea juntos en un laboratorio de computacin o en sus propias
residencias, a millas de distancia). Al iniciar sesin en-y
para obtener de su empresa de presin empresariales, ver la informacin que
indica la ltima fecha y hora en la que
cada co-director de iniciar sesin. No hace falta decir simultneos de registro de
complementos en diferentes ubicaciones son una ocasin
para mantenerse en comunicacin. Si otro co-manager ha iniciado la sesin hace
clic en el botn Guardar y cargue nuevas
decisiones a la BSG servidor, sern notificados en el Centro de Alertas y chat-la
notificacin le da
la oportunidad de descargar las entradas de toma guardados del co-manager en
sus pantallas de toma
(anulando sus propias entradas). Las ltimas decisiones guardados en el
servidor de BSG en el momento de la decisin
plazo ser de los que se utilizan para generar los resultados. La coordinacin y
el consenso sobre la
entradas de decisiones est fuertemente inst pero que se deja como una
cuestin para que pueda trabajar con sus co-directores.
Informe de los resultados
BSG servidoresdeprocesoconprontitudlasdecisionesdetodaslasempresasde
laindustria,acontinuacin,seleenviarun
e-mail diciendo que los resultados estn listos (generalmente no ms de 20
minutos despus de la fecha lmite para cada decisin
redondo). Los resultados se presentan en forma de tres conjuntos de informes:

El Informe de la Industria del Calzado (FIR) que contiene (1) un marcador de

3 pginas desempeo de la empresa,
(2) a 1 pgina de la informacin estadstica del mercado del calzado deportivo
que muestra la produccin total de calzado,
precios de las materias, niveles de inventario total de pares vendidos, los
pronsticos de demanda para cada uno de los prximos cuatro aos,

y las estadsticas de capacidad de la planta, (3) 1 pgina de estadsticas

financieros comparativos para todas las empresas, (4) 2
pginas de datos de referencia que muestran cmo los costos de su empresa se
comparan con los de su rival
empresas, y (5) una pgina final que presenta los resultados de la licitacin
celebridad y grficos de precios en la industria
y las tendencias S / Q.

Un informe de inteligencia competitiva que consiste en (a) el 4-pgina

"instantnea de mercado" que muestra el
esfuerzos competitivos (precios, notas S / Q, publicidad, nmero de modelos,
plazos de entrega, descuentos, etc.) de
todas las empresas en cada una de las cuatro regiones geogrficas y (b) una
pgina de "anlisis de la empresa" que muestra el
esfuerzos competitivos de cualquier compaa rival de inters para todos los aos
hasta la fecha.

Un conjunto de 5 pginas de informes de la empresa , que incluye un informe de

operaciones de la planta, y una distribucin
informe de las operaciones de almacn, un informe de marketing y
administracin, un informe de ventas de marca propia, una con marcas
informe de ventas, un estado de resultados, un balance general y un estado de
flujo de efectivo.
Encontrar la informacin de estos tres conjuntos de informes esenciales para
orientar sus decisiones para el siguiente
ao.La mayor parte de la informacin en los informes es bastante explica por s
mismo, pero hay casos en los que se
que hacer clic en el botn Ayuda para comprender completamente cmo se
calculan los nmeros y revisar las sugerencias
para hacer un uso efectivo de la informacin proporcionada. Su primer paso al
recibir una notificacin por e-mail
que los resultados estn listos debera ser para imprimir copias de los tres
informes (un conjunto para cada co-manager es
recomendado), y luego evaluar muy bien lo que ocurri y lo bien que le fue a su
empresa. Una vez que haya
tamao de hasta qu pas, ya est listo para empezar a tomar decisiones para el
prximo ao.
Lo que su Consejo de Administracin Espera: Resultados en 5 reas clave
Consejo de Administracin de la compaa que usted y sus compaeros de los
administradores ha encargado dedesarrollar una estrategia

direccin de la empresa y la elaboracin de una estrategia que siempre ofrece

buenos resultados. Tablero
miembros y accionistas / inversores han fijado cinco objetivos de rendimiento
clara para la empresa de
nuevo equipo de gestin:
1. crecer las ganancias por accin (EPS) al menos un 7% anual hasta el ao 15
y al menos un 5% anual
a partir de entonces -la EPS objetivo para el ao 11 es de $ 2,67 frente a los $
2,50 pulg Ao 5. El Consejo de Administracin
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
31
considera que estos objetivos de crecimiento del EPS estn bien dentro de lo
razonable, dado que el mercado del calzado mundial es
espera que crezca un 7-9% anual hasta el ao 15 y el 5-7% anual en los aos 1620. Miembros de la Junta
y los accionistas creen que una estrategia ganadora debe ser capaz de generar un
crecimiento EPS en el extremo inferior de la
los porcentajes de crecimiento del mercado.
2. Mantener un retorno de la inversin de capital promedio (ROE) del 15% o
ms al ao . La compaa tena una
El ROE del 17,3% en el ao 5. El retorno sobre capital se define como el ingreso
neto dividido por el promedio del total
inversin de capital neto al comienzo del ao y al final del ao (como aparece en
el balance general de la compaa).
3. Mantener un B + o superior calificacin de crdito . (Calificacin de crdito
de la compaa fue B + al final del ao 10.)
4. Lograr una "puntuacin de la imagen" de 70 o ms . La calificacin se basa en
la imagen: de marca (1) su empresa
Las calificaciones S / Q en cada regin geogrfica, (2) las cuotas de mercado de
su empresa, tanto de marca y
calzado de las marcas propias en cada una de las cuatro regiones geogrficas, y
(3) las acciones de su empresa a
mostrar la ciudadana corporativa y llevar a cabo las operaciones de una manera
socialmente responsable en la ltima 45 aos. Su empresa tena una puntuacin de la imagen de 70 al final del ao 10.
5. Lograr aumentos de precios de acciones con un promedio de alrededor del 7%
anual hasta el ao 15 y alrededor del 5% anual
a partir de entonces . Los miembros del Consejo estn de acuerdo en que tales
aumentos de precios de acciones son sin duda a su alcance si el

empresa cumple o supera los objetivos de BPA anuales y paga un dividendo

creciente a los accionistas.los
del precio de las acciones era de $ 30 por accin al final del ao 10. de su precio
de la accin es una
funcin del crecimiento del beneficio por accin, ROE, la calificacin de
crdito, el crecimiento del dividendo por accin, y
la capacidad de gestin para entregar consistentemente buenos resultados
(como se mide por el porcentaje de
los objetivos de rendimiento que 5 su empresa alcanza en el transcurso de
la BSG ejercicio la
objetivo de crecimiento EPS, el objetivo del 15% anual ROE, el B + o mejor
calificacin de crdito, una calificacin de 70 o imagen
mejor, y los aumentos anuales por encima especificados en el precio de la
accin).
El Consejo de Administracin usted y sus co-directores ha dado amplia estrategia
de decisiones y operativo
autoridad para perseguir el logro de estos objetivos de rendimiento 5, sujeto a dos
limitaciones principales:

El usuario no puede fusionarse con otra compaa en la industria de la Junta

desea la compaa de permanecer
independiente.

Se espera que cumplir plenamente con todos los requisitos legales y

reglamentarios, y para llevar a cabo la
negocio de la empresa de una manera tica y honorable.
Anotando rendimiento de su empresa
Su instructor ha colocado pesos en la importancia relativa de la consecucin de
los objetivos de rendimiento para
EPS, el ROE o ROE, la calificacin de crdito, puntuacin de la imagen, de
archivo y la apreciacin del precio que se traducen en
cierto nmero de puntos de 100 para cada uno de los 5 medidas de rendimiento,
con la suma de los puntos
aadiendo al desempeo 100. de su empresa en cada medida se har un
seguimiento anual y evaluarse a partir de
dos ngulos diferentes:
1. La norma expectativas de los inversores. El estndar expectativas de los
inversores implica calcular una
anual "Inversor Expectativa Score", basada en el xito de su empresa en el
cumplimiento o golpear cada

ao se esperaba objetivos de rendimiento para EPS, retorno sobre el patrimonio

o ROE, la calificacin de crdito, puntuacin de la imagen, y
apreciacin de los precios de valores. Tambin hay un juego Fecha-to-o "todos
los aos" Puntuacin Inversor expectativa de que
muestra el xito de su empresa en que alcanzan o superan los cinco objetivos de
rendimiento esperada a lo largo
todos los aos del ejercicio realizado hasta el momento. El cumplimiento de cada
objetivo de rendimiento esperado es de un valor de unos
nmero de puntos en funcin del peso de puntuacin a su instructor
seleccionado. Por ejemplo, si el marcador
peso de EPS es 20% o 20 puntos, el cumplimiento del objetivo EPS obtiene una
puntuacin de 20 en la EPS
medida de rendimiento. Golpear a un objetivo resulta en un premio de
bonificacin del 0,5% por cada 1% anual en el
objetivo se supera (hasta un mximo de bonificacin del 20%). Por lo tanto, si el
logro de la EPS objetivo es un valor de 20
puntos, una empresa puede ganar una puntuacin de 24 puntos al vencer al
objetivo anual EPS en un 40% o ms.
La imposibilidad de lograr un objetivo como resultado una puntuacin igual a un
porcentaje del total de puntos de ese objetivo (calculado
de su peso de 100 puntos). Por ejemplo, si su empresa gana $ 1,33 por accin
ordinaria
acciones en un momento en que el objetivo EPS es $ 2.67 y el logro del objetivo
de EPS $ 2,67 es un valor de 20 puntos,
a continuacin, la puntuacin de su empresa en el objetivo EPS sera de 10
puntos (50% de los 20 puntos otorgados por
el cumplimiento del objetivo EPS). Exactamente el cumplimiento de cada una de
las 5 de rendimiento Objetivos de un Inversor
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El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
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Expectativa puntuacin de 100. Con bonificaciones de puntos potenciales de
hasta un 20% en caso de superacin de cada actuacin
objetivo, es posible ganar una puntuacin de 120 Inversor Expectativa.
2. El estndar de las mejores en la industria. El mejor en su estndar de la
industria de puntuacin se basa en la forma en que su
desempeo de la empresa se compara con mejor desempeo de la industria sobre
las ganancias por accin, el rendimiento de
propios (ROE), la apreciacin de precios de acciones, y puntuacin de la imagen
y de la calificacin de crdito ltima de A +.Despus

cada ronda de decisiones, BSG matrices de desempeo de cada empresa en la

EPS, ROE, la bolsa, y
Valoracin de la imagen de mayor a menor. El intrprete mejor en su sector en
cada una de estas 4 medidas
gana una puntuacin perfecta (el nmero total de puntos para esa medida,
determinado por los pesos elegidos
por su instructor) -siempre y el rendimiento del lder de la industria en esa
medida es igual o mayor
la meta de desempeo establecidos por los consejos de administracin de
Administracin). Cada empresa restante gana
una fraccin de los puntos ganados por el artista mejor en su industria que es
igual a su rendimiento (en
EPS, ROE, precio de las acciones, y la puntuacin de la imagen) dividido por el
rendimiento de la empresa lder en la industria
(En EPS, ROE, precio de las acciones, y puntuacin de la imagen). Por ejemplo,
si ROE se le da un peso de 20 puntos, una
Rendimiento lder del mercado ROE del 25% obtiene una puntuacin de 20
puntos y una empresa con un ROE de
20% (que es 80% tan buena como la del lder 25%) obtiene una puntuacin de 16
puntos (80% de 20 puntos).
Del mismo modo, si EPS se le da un peso de 20 puntos, una actuacin EPS
lderes en la industria de $ 5.00 para crear una
puntuacin de 20 puntos y una empresa con un BPA de $ 2,00 (que es 40% tan
bueno como el de $ 5,00 lder)
obtiene una puntuacin de 8 puntos (40% de 20 puntos). El procedimiento para la
asignacin de puntajes mejores en la industria para
calificacin de crdito es un poco diferente. Cada calificacin crediticia de A + a
C- lleva un cierto nmero de puntos que se
escalas atrs desde el nmero mximo de puntos por una calificacin A + de
crdito de 1 punto por una calificacin C-.
puntaje total combinado de cada empresa en las cinco medidas de rendimiento es
su puntuacin en el best-inestndar de la industria.Su empresa recibir una puntuacin anual de las mejores
en la industria y una industria mejor en su
la puntuacin de todos los aos completos. Con el fin de recibir una puntuacin
de 100, una empresa debe (1) ser el mejor en ejercicio
ms destacado de la industria de EPS, ROE, precio de las acciones, y la
puntuacin de la imagen, (2) la consecucin de los objetivos de EPS, ROE,
precio de las acciones y la puntuacin de la imagen fijado por el Consejo de
Administracin de la sociedad, y (3) tienen un crdito A +
clasificacin.

Despus de cada ronda de decisin, usted ser capaz de revisar las puntuaciones
de rendimiento de cada empresa tanto en el
expectativas de los inversores y la norma lo mejor en su industria por cada ao
completo, junto con una
(GTD) puntuacin global "del juego hasta la fecha" para cada estndar. Cada
compaa tambin recibir anual y
juego actualizados puntuaciones globales que estn determinadas por la
combinacin del Inversor Expectativa Partitura y la
Mejor en su Industria Puntuacin en una nica puntuacin usando cualquier
ponderacin de su instructor ha elegido, a menudo 5050. Todos los resultados se reportan en las 3 primeras pginas de cada edicin del
Informe de la Industria del Calzado, y se puede
leer los detalles completos de puntuacin haciendo clic en los botones de ayuda
en las pantallas de estas pginas.
Algunos consejos y de palabras de precaucin
En la toma de decisiones de cada perodo, usted y sus co-directores se
recomienda encarecidamente para dirigir la compaa
de una manera profesional, serio. El propsito primordial de laestrategiade
negociodeljuego es
le permiten practicar en la toma de decisiones de negocio, aprender a elaborar
estrategias ganadoras en un mercado competitivo,
y que sea plenamente responsable de los resultados de sus acciones, al igual que
los gerentes en el mundo real se llevan a cabo
cuentas por el desempeo de las empresas que dirigen. Tenga cuidado de tratar
algo que es imprudente,
de alto riesgo, o no-formal (cosas que se pueden conseguir una gerente
dispararon en una empresa real). co exceso de celo
gerentes que ponen rendimiento de su empresa en situacin de riesgo con precios
extremos o tcticas de marketing o que
pasear por la tangente y tratar de "engaar al sistema" casi siempre pegarse un
tiro en el pie
conduciendo por rendimiento de la empresa. Vas a sacar ms provecho de
la BSG ejercicio cuando se toma el papel de
un profesional de negocios que est tratando de lograr el mejor rendimiento
posible empresa que utiliza
administrativamente enfoques comerciales prudentes y responsables. Pocas cosas
de valor provendr de funcionamiento de su
empresa como un aventurero audaz para ganar alguna variante de un videojuego
con lo que sea "off-the-wall" o
decisiones de la ONU-en negocios para que se pueden introducir en las pantallas
.

Lo que puede esperar para aprender

El juego de la estrategia de negocios esunaprcticaen,aprendermediantela
prcticadeejerciciosdiseadopara:
Conexin directa al material en su libro de texto y le permiten practicar en la
aplicacin de la estrategia bsica
conceptos, utilizando las herramientas estndar de anlisis estratgico, y la
creacin de estrategias. BSGofrece
una oportunidad tras otra para poner mucho de lo que he estado leyendo en juego
y ganar un poco
pgina 33

El juego de la estrategia de negocios

Gua del Jugador
33
competencia en la utilizacin de los conceptos y herramientas de anlisis
estratgico. Usted y sus co-directores se
que evaluar los ltimos desarrollos del sector, echa un vistazo a las condiciones
de competencia en los diferentes
segmentos de mercado, trazar una direccin a largo plazo para su empresa,
establecer y alcanzar estratgica y financiera
objetivos, estrategias de artesana que producen buenos resultados y tal vez
conducen a la ventaja competitiva, y
ajustar los planes estratgicos en respuesta a las condiciones cambiantes. Se le
proporcionar con el grupo estratgico
mapas, listas de fortalezas y debilidades competitivas para su empresa y para sus
rivales, surtido
de datos, y la inteligencia competitiva en lo que sus rivales estn haciendo todo
lo cual la evaluacin comparativa se puede utilizar para
tamao hasta la situacin de su empresa, a diagnosticar lo que los rivales estn
haciendo, y anticipan a los movimientos que son
propensos a hacer a continuacin. Vas a tener que confronte estratgicas con los
gerentes de las compaas rivales. T sers
empuje en "pensar estratgicamente" acerca de la posicin de mercado
competitiva de su empresa y averiguar
el tipo de acciones que van a tomar para mejorarlo. Usted ser responsable de
hacer el pensamiento estratgico
necesarios para liderar con xito su empresa en un mercado competitivo a nivel
mundial. Aprender a hacer todo
estas cosas y hacerse una idea de por qu son importantes son el corazn y el
alma de los cursos de
estrategia de negocios.

 Dibujar juntos la informacin y las enseanzas de los cursos anteriores,

consolidar sus conocimientos sobre la
diferentes aspectos de funcionamiento de una empresa, y proporcionar una
piedra angular para su educacin escuela de negocios.
El Business Strategy Game incorporaunagrancantidaddematerialcubiertoen
loscursosdenegociosanteriores.
Lucha con los datos contables y financieros, las operaciones de produccin,
mano de obra y la compensacin
formacin, cuestiones comerciales y de marketing, y as sucesivamente cada
perodo de decisin no slo le dar un fuerte
comprensin de cmo las diferentes piezas funcionales de una empresa encajan
entre s, sino tambin que la ensean
importancia de considerar las decisiones de una perspectiva total de la empresa y
las decisiones unificar en una
variedad de reas funcionales para crear una estrategia cohesiva. Ver por qu y
cmo las decisiones tomadas en
un derrame de rea sobre la que afecta a los resultados en otras reas de la
empresa. BSG es en gran medida un coronamiento
experiencia de aprendizaje que une a material de otras materias esenciales, y le
da una mejor idea de
lo que la ejecucin de un negocio se trata.
Profundizar en el conocimiento de las relaciones de ingresos-costes-beneficios
y construir su confianza en la utilizacin de
la informacin contenida en los estados financieros y los informes de
funcionamiento . Los nmerosnaturaleza orientada de BSG , donde varias veces a tomar decisiones y ver
inmediatamente en la pantalla
clculos de su impacto en los ingresos, costos, ganancias, flujo de caja y otros
factores importantes, y
donde se enfrentan a todo tipo de informacin estadstica acerca de su empresa y
su industria,
tiene el resultado beneficioso de ayudar a obtener una mayor familiaridad con y
dominio de "todos los nmeros"
que rodean a las tareas de gestin de operaciones de la empresa. El poder de tener
el ordenador
instantneamente calcular las consecuencias de cada decisin le har apreciar la
importancia
de basar las decisiones en nmeros slidos en lugar de las arenas movedizas del
"yo pienso", "yo creo", y "Tal vez lo har
trabajar bien. "Por otra parte, ya que tendr numerosas ocasiones de revisar todo
tipo de operacin

estadsticas, identificar los costos que estn fuera de lnea y tomar medidas
correctivas, comparar la rentabilidad de
diferentes segmentos del mercado, evaluar la situacin financiera de su empresa,
y deciden sobre lo correctivas
y enfoques proactivos a tomar para mejorar el rendimiento de su empresa, ver
por qu no se puede
la esperanza de entender el negocio de una empresa y tomar decisiones prudentes
que no dominan totalmente el
nmeros que no tienen que jugar BSG mucho tiempo para apreciar por qu
disparar desde la cadera es un seguro
la compra de entradas para el desastre.
Proporcionar una valiosa prctica de toma de decisiones y ayudarle a
desarrollar una mejor criterio empresarial . En el
curso de hacer todas las decisiones estratgicas y operativas para su empresa,
usted y su co
gerentes obtendrn todo tipo de prctica para decidir qu hacer. Vas a
experimentar la emocin de "buena"
decisiones (buenas en el sentido de que contribuyeron a superior a la media o
incluso superior de la compaa
rendimiento) y las consecuencias de las decisiones agonizantes "malos" (malo en
el sentido de que el
desempeo de la empresa result peor de lo esperado). El ejercicio de hacer
varias veces
las decisiones sobre los factores que componen laestrategiadenegociodel
juego sern agudizar su sentido de
criterio empresarial. En medio de todo esto la toma de decisiones la prctica, se
llega a probar sus ideas
acerca de cmo ejecutar una empresa, y no habr regeneracin pronto en el
calibre de sus decisiones.
La conclusin es que ser un participante que participan en laestrategiade
negociodeljuego de ejercicio har
mejor preparados para una carrera en negocios y administracin. Adems,
predecimos que elnegocio
Estrategia de juego harquesuflujodejugoscompetitivosyqueustedtendrun
montndediversin.