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Management
Stphane Etrillard wird Sie motivieren, mit
der Kraft der Sprache noch besser zu berzeugen.
Allein im Jahr 2001 haben einige Hunderte
von Teilnehmern an seinen Rhetorik- und
Verkaufsseminaren in Kleinveranstaltungen
teilgenommen.

S tphane Etrillard C ommunication S ales


Dsseldorf Montreux

PUBLIC SPEAKING
- DAS SCHNUPPER SEMINAR -

Zielsetzung
Dieses Schnupper-Seminar eignet sich fr alle,
die ihre rhetorische Wirkung einschtzen und
verbessern wollen.
Durch die vielen Praxisbungen stellt sich ein
direkter Lernerfolg ein.

Mit Rhetorik noch besser berzeugen


Sie fassen Mut und lernen, vor einer Gruppe
das Wort zu ergreifen.
Sie lernen, wie Sie sicherer wirken.

Teilnehmerkreis
Dieses Seminar empfiehlt sich fr alle, die
beruflich und privat berzeugender kommunizieren wollen.
Teilnehmerzahl begrenzt

Sie lernen, wie wichtig Blickkontakt, Mimik,


Stimme, Haltung und Gestik beim Vortragen sind.
Sie lernen, wie wichtig ein Stichwortzettel ist.

Ort | Termin | Zeiten

Sie bauen Ihre Redengste ab und lernen,


mit Stress umzugehen.

nur wenige Termine in 2002

Dsseldorf
Samstag, 10. 08. 2002
10.00 Uhr 17.00 Uhr

Sie lernen, kurze Stegreifreden zu halten.


Sie lernen, wie Natrlichkeit zu ihrem
berzeugungserfolg beitrgt.
Sie schtzen Ihre Wirkung auf andere besser ein.

Investition
e 290,00 zzgl. MwSt. (Seminargebhr)

Seminarleitung
Herr
Stphane Etrillard
Fhrungs- und Verkaufstrainer
Businesscoach

Schloss Elbroich
Am Falder 4
D-40589 Dsseldorf
Telefon: +49 (0211) 7 57 07 40
Telefax: +49 (0211) 75 00 53
Web: www.etrillard.com
E-Mail: info@etrillard.com

Sie kontrollieren und optimieren Ihre Wirkung


mit Hilfe der Videoaufnahme.

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Pressestimmen
Der Experte ist Stphane Etrillard. Der Fachmann fr landesspezifische Benimmregeln und
Geschftskommunikation vermittelt seine Erfahrungen und Wissen in Seminaren in ganz
Deutschland. () Die interessanten Knotenpunkte in seinem Vortrag sind die groben und
feinen Zusammenhnge der internationalen Verhandlungspsychologie.
Der Referent verfgt ber Erfahrungen in der Business-Kommunikation mit China, Russland,
Frankreich und den USA. So wird Stphane Etrillard in Beispielen vorstellen, wie man kommunikative Fettnpfe eher vermeidet als in diese hineintritt.
Kulturelle Unterscheide in der Art und Weise, miteinander Geschfte vorzubereiten und abzuschlieen, sind meistens nur aus den eigenen Fehlern her bekannt. Der Referent gibt Tipps
zu Etiketteregeln beim Essen, wie und wer jemanden zuerst und danach begrt, und wie
mangelnde Fremdsprachenkenntnisse zu Missverstndnissen fhren knnen.
Mnstersche Zeitung vom 20. 02. 2001 anlsslich eines Vortrags in Rheine

Teilnehmerstimmen
zu unseren Seminaren und Einzelcoachings:
Als ich ins Verkaufsseminar reinkam, htte ich nicht gedacht, dass ich an drei Tagen so
viel lernen kann. Lieber Herr Etrillard, Sie sind ein Meister der leisen Tne, aber Sie bringen
die wesentlichen Dinge auf den Punkt. Herzlichen Dank fr Ihr engagiertes Seminar, das
bei mir so viel in Frage gestellt und gleichzeitig in Gang gebracht hat.
Dr. Markus H., Vertriebsleiter, Chemieunternehmen, Mnchen

Nach dem Rhetorik-Seminar bin ich geschafft, aber im positiven Sinne.


Oliver B., Geschftsfhrer, Werbeagentur, Dsseldorf

Die Umsetzbarkeit wird wohl an mir liegen, aber ich habe Top-Hilfen und Anregungen
bekommen.
Peter M., Auendienstmitarbeiter, Verlag, Hannover

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Inzwischen liegt unser Seminar schon lnger zurck, aber ich spre noch immer eine
persnliche Bereicherung. Es tat mir sehr gut, mal wieder mit Gleichgesinnten agieren zu
knnen und der Gedanke, irgendwann mal wieder in diesem Bereich aktiver zu werden, ist
durch das Seminar aus der Versenkung geholt worden. Wir sprachen ja darber. (...) Das
Wochenende hat mal wieder aufgerttelt und daran erinnert, dass man Dinge, die einem
etwas bedeuten, einfach tun muss. Danke noch einmal fr Deine engagierte Begleitung.
Nicole Z., Personalentwicklerin, Versicherungsunternehmen, Kln

Ja danke noch mal. (...)


Ich habe mir immer wieder die Frage gestellt: was ist wichtiger, Vernderung oder Sicherheit?
Inzwischen bin ich voll und ganz berzeugt, dass die Vernderung fr mich wichtiger ist, weil
ich mit der jetzigen Situation nicht mehr zufrieden bin.
Leonore G., Projektleiterin, IT- Unternehmen, Kln

Die lockere Art des Trainers hat dazu beigetragen, dass wir uns wohl gefhlt haben. Schne
Mischung zwischen Theorie und Praxis, kurzweilig.
Peter S., Hotelmanager, Bielefeld

Keine Bemerkungen. Es war vom ersten bis zum letzten Seminartag sowohl inhaltlich als
auch methodisch alles prima. Sehr empfehlenswert.
Katrin B., Teamleiterin, Bank, Hamburg

Das Seminar hat mir neue Erkenntnisse und mehr Sicherheit in der Gesprchsfhrung gegeben. Mit den dargestellten Methoden denke ich, auf Dauer, und nach einer gewissen Trainingsphase gut arbeiten zu knnen. Besonderer Dank gilt Ihnen, Herr Etrillard. Sie haben das
Thema sehr anschaulich und mit Ihrem unverwechselbaren franzsischen Charme dargestellt.
Dr. Helmut R., Chirurg, Chefarzt, Privatklinik, Berlin

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Ich melde mich zum Schnupper-Seminar Public Speaking an.


Bitte schicken Sie mir eine Besttigung per Post zu.

Termin (bitte unbedingt angeben):

Ja, das Seminar interessiert mich. Ich habe noch Fragen.

Bitte rufen Sie mich an.

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Meine besonderen Erwartungen an das Seminar:

www.managementbrief.de
www.rhetorikbrief.de

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Lampenfieber in Redesituationen
und in Verkaufsgesprchen:
20 + 1 Tipps
von Stphane Etrillard,

oder prsentieren sollen. In vielen Tagungshotels


knnen Sie diese Mglichkeit nutzen, falls die
Rume nicht belegt sind. Seien Sie nett und
freundlich zum Empfangspersonal! Ein Lcheln
wirkt oft Wunder!

Fhrungs- und Verkaufstrainer, Fachautor, Businesscoach

Lampenfieber begrenzt sich nicht auf Redesituationen, sondern tritt oft auch in anderen Gesprchen
auf: z. B. Verkaufsgesprche, Bewerbungsgesprche,
Gesprche mit einem Vorgesetzten.
Daher haben wir fr Sie auch Parallelen zum Verkaufsgesprch gezogen. Die meisten Tipps knnen
Sie sofort bei der nchsten Gelegenheit umsetzen.
In den letzten 5 Jahren habe ich weit ber 2000 TeilnehmerInnen in Rhetorik, Verkaufsrhetorik und
Schlagfertigkeit in Kleinveranstaltungen und Einzelcoachings schulen drfen. Diese Tipps haben sich
bei den TeilnehmerInnen als sehr ntzlich erwiesen.
Es sind Seminarergebnisse der letzten Jahre.
Das menschliche Gehirn ist eine grossartige
Sache. Es funktioniert vom Augenblick der
Geburt bis zu dem Zeitpunkt, wo Du aufstehst,
um eine Rede zu halten.

5. Bewegen Sie sich! Machen Sie eventuell einen


kleinen Spaziergang oder gehen Sie die Treppe
hoch, statt den Aufzug zu benutzen. So bauen Sie
dieses Ma an Adrenalin ab, das Sie hindert,
whrend Ihrer Rede aufzublhen.
6. Nehmen Sie eine Vertrauensperson mit und
setzen Sie sie in die ersten Reihen. Das ist ein
Trick, der auch von Profi-Rednern und Politikern
benutzt wird. Wenigstens eine(r) im Saal ist
Ihnen freundlich gesinnt. Einige Verkufer nehmen manchmal auch einen Kollegen oder ihren
Verkaufsleiter zu schwierigen Kunden mit.
7. Gehen Sie vor der Rede oder dem Verkaufsgesprch noch einmal zur Toilette.
8. berprfen Sie ein letztes mal Ihr Outfit im
Spiegel.

Mark Twain

1. Bereiten Sie sich optimal vor. Eine grndliche


Vorbereitung hilft, Redengste abzubauen.
2. Lernen Sie den Anfang und das Ende Ihrer Rede
auswendig. So knnen sie brillant starten und
einen guten Eindruck hinterlassen, auch wenn
Sie abrupt enden mssen.
3. Wenn Sie die Mglichkeit haben, fahren Sie ein
paar Tage vorher zu dem Ort hin, wo Sie reden

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4. Vermeiden Sie unntigen Zeitdruck! Planen Sie


gengend Zeit fr die Fahrt ein. Wenn Autofahren
Sie stresst, benutzen Sie unbedingt ffentliche
Verkehrsmittel!

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9. Nutzen Sie Ihre Erregung positiv! Malen Sie sich


Ihre erfolgreiche Rede/Ihr erfolgreiches Verkaufsgesprch in den schnsten Farben aus!
Projizieren Sie sich in die Zukunft hinein und
erleben Sie, wie die Zuhrer Ihnen voller Freude
applaudieren/wie Ihr Kunde von Ihren Ausfhrungen begeistert ist und bei Ihnen abschliet.
10. Sorgen Sie dafr, dass eine Flasche Wasser

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Ihnen whrend der Rede zur Verfgung steht.


Wasser trinken ist bei vielen eine hundertprozentige Hilfe gegen das Wegbrechen der Stimme.
11. Gehen Sie langsam in den Raum hinein und
selbstbewusst bis zum Pult.
12. Begren Sie bekannte Personen!
13. Suchen Sie sich einen festen und sicheren Stand!
14. Sprechen Sie erst, wenn Sie einen festen Stand
haben und Blickkontakt zu den Zuhrern
genommen haben.
15. Atmen Sie ein letztes Mal tief durch!
16. Fangen Sie an, langsam und kraftvoll zu sprechen.
17. Lassen Sie den Funken der Begeisterung auf Ihr
Publikum berspringen! Beginnen Sie mit einem
Lacher. Wer es schafft, sein Publikum bzw. seinen
Gesprchspartner zum Lachen zu bringen, hat
halb gewonnen.

sieren dann einen Zusammenhang und in dem


Moment ahnt er nicht im geringsten, dass Sie von
Lampenfieber geplagt sind.
20. Wenn Sie merken, dass Sie nicht mehr gengend
Zeit haben, krzen Sie unbedingt ab. Merken Sie
sich eins: Sie sind der/die einzige, der/die weiss,
was er/sie sagen wird. Viele vergessen es leider.
Der Sieg ber die Angst, das ist auch ein
Glcksgefhl, in dem ich mir nahe bin.
Reinhold Messner

Noch eine hilfreiche Strategie aus


der Praxis:
Mir hilft vor schwierigen Gesprchen folgende
(Traum)-Vorstellung des GAU:

18. Wandeln Sie die aufgestaute Stress-Energie in


eine kraftvolle Gestik um!

Ich stelle mir vor, was passieren wrde, wenn ich


mitten im Gesprch einfach abbreche und dem Publikum erklre, dass ich mich in dieser Atmosphre
nicht wohl fhle und hiermit keine Lust mehr habe,
das Thema zu vertiefen. Dann packe ich meine
Sachen und verlasse den Raum.

19. Sie knnen sich auf dem Podium oder der Bhne
bewegen. Vielleicht knnen Sie auch durch die
Reihen gehen und das Publikum einbeziehen. Im
Verkaufsgesprch knnen Sie zum Beispiel den
Kunden im Besprechungsraum fragen, ob Sie ihm
etwas am Flipchart erklren drfen. Sie visuali-

Die Konsequenz ist, dass berhaupt nichts passiert.


Weder mein Leben, noch meine Existenz wre
bedroht. Ich msste mir hchstens einen neuen Job
suchen und ein Wechsel ist in der Regel mit einer
Gehaltsverbesserung verbunden. Wozu also Angst
haben?

*Stphane Etrillard zhlt zu den


innovativen Trainern der neuen
Generation. Seine Schwerpunkte
sind anspruchsvolle Vertriebsworkshops in verschiedensten
Branchen. Auch als Business-Coach
und mit offenen Seminaren im
Bereich Rhetorik und Dialektik ist
er branchenbergreifend erfolgreich.

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