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FACTOR DETERMINANTE DE LA DEMANDA EN

EL PRECIO
El precio que establecen para cada producto depende en gran parte de dos
factores:
la demanda del producto o servicio
el costo para el vendedor por ese producto o servicio.
Otros factores, como las estrategias de distribucin y de promocin, calidad
percibida, demanda de clientes grandes, Internet y la etapa del ciclo de vida del
producto, tambin pueden influir en el precio.
NATURALEZA DE LA DEMANDA
DEMANDA
Es la cantidad de un producto que se vender en el mercado a diversos
precios durante un periodo especfico. La cantidad de un producto que
las personas comprarn depende de su precio. Mientras ms alto sea el
precio, menos productos o servicios solicitarn los consumidores.
Por el contrario, mientras ms bajo sea el precio, ms productos o
servicios solicitarn.
Una razn de que se venda ms a precios ms bajos que altos es que
los ms bajos atraen nuevos compradores. Considerando el ejemplo de
un filete. Conforme el precio de ste disminuye ms y ms, algunas
personas que no han estado comiendo filete quiz comenzarn a
comprarlo en lugar de una hamburguesa. Con cada reduccin en el
precio, los clientes existentes tambin pueden adquirir cantidades
adicionales. Tambin suceder que algunas personas comprarn ms de
lo que han comprado en el pasado.

OFERTA
Es la cantidad de un
producto que ofrecern al
mercado un proveedor o
varios proveedores a
diversos precios por un
periodo especfico.
A diferencia de la curva
de la demanda en
descenso, la curva de la
oferta es ascendente y
hacia la derecha. A
precios ms altos, los
fabricantes, gerentes, las
empresas obtendrn ms
recursos y harn ms
productos. Si el precio que los consumidores estn dispuestos a pagar
por un producto se incrementa, los productores pueden permitirse
comprar ms insumos y elaborar en mayor cantidad.
La produccin tiende a aumentar a precios ms altos porque una tienda,
empresa, organizacin puede vender ms de ellos y obtener mayores
utilidades.

LA FORMA EN QUE LA DEMANDA Y LA OFERTA ESTABLECEN PRECIOS


Si existe una sobreproduccin
de los productos que las
empresas brindarn u ofertarn
al pblico, En qu forma
elimina este comercializador un
excedente?
Reduciendo el precio.
Si la oferta de un producto es
limitada y los consumidores lo
piden, cmo inducen al
vendedor a deshacerse de una unidad? Ofrecen ms dinero; es decir, pagan
un precio ms alto.
Cuando la demanda y la oferta son iguales, se logra un estado llamado
equilibrio de precios.

Equilibrio de precios: situacin en la que, a los precios de mercado, todos


los consumidores pueden adquirir las cantidades que desean y los oferentes
consiguen vender todo lo producido.

Se necesita estudiar y comprender el comportamiento del consumidor ante una


subida o disminucin de precios en el mercado, a esta sensibilidad o capacidad
de respuesta se llama: Elasticidad de la demanda
La elasticidad en la gama de la curva de demanda se puede medir utilizando
esta frmula:

Demanda elstica cuando los consumidores


compran significativamente ms o menos de
un producto cuando el precio vara.

Demanda inelstica significa que un


aumento o disminucin en el precio no
afectar en forma significativa la demanda
del producto.

La elasticidad unitaria significa que


un
aumento
en
las
ventas
contrarresta
exactamente
una
disminucin en los precios, as que
los ingresos totales se mantienen
iguales.

La elasticidad se puede medir al observar estos cambios en los ingresos


totales:
Si el precio disminuye y los ingresos aumentan, la demanda es elstica.
Si tanto el precio como los ingresos disminuyen, la demanda es
inelstica.
Si tanto el precio como los ingresos aumentan, la demanda es inelstica.
Si el precio aumenta y el ingreso disminuye, la demanda es elstica.
Si el precio aumenta o disminuye y los ingresos permanecen iguales, la
elasticidad es unitaria.

Factores que afectan la elasticidad


Disponibilidad de sustitutos:

Cuando
hay
disponibles
muchos
productos sustitutos, el consumidor
puede cambiar de marca con facilidad
de un producto a otro, lo que hace que la
demanda sea elstica. Lo mismo es
cierto en sentido inverso: una persona
que padece falla renal total pagar lo
que le cobren por un trasplante de rin
porque no existe un sustituto. Es
interesante observar que el equipo
estereofnico Bose tiene un precio de
300% a 500% ms alto que otras
marcas. Sin embargo, los consumidores estn dispuestos a pagar el precio
porque perciben al equipo como muy superior a otras marcas y que no existe
un sustituto aceptable.

Precio en relacin con el poder de


compra:
Si un precio es tan bajo que es una parte
inconsecuente del presupuesto de un
individuo, la demanda ser inelstica. Por
ejemplo, si el precio de la sal se duplica, los
consumidores no dejarn de agregar sal y
pimienta a sus alimentos, porque la sal de
todas formas es barata.

Durabilidad del producto:


Los
consumidores
con
frecuencia tienen la opcin de
reparar los productos durables
ms que reemplazarlos, con lo
que prolongan su vida til. Si
una persona planea comprar
un automvil nuevo y los
precios de pronto comienzan a
aumentar,
podra
elegir
arreglar el automvil viejo y
manejarlo un ao ms. En
otras palabras, las personas
son sensibles al aumento del
precio y la demanda es elstica.
Otros usos de un producto:

Mientras mayor sea el nmero


de los diferentes usos de un
producto, ms elstica tiende a
ser la demanda. Si un producto
tiene slo una aplicacin, como
puede ser en el caso de un
nuevo
medicamento,
la
cantidad comprada quiz no
cambiar cuando el precio
vara. Una persona consumir slo la cantidad prescrita, sin importar el precio.
Por el contrario, un producto como el acero tiene mayores aplicaciones.
Conforme el precio disminuye, el acero se vuelve ms econmicamente
factible en una variedad ms amplia de usos, lo que hace que la demanda sea
relativamente elstica.
Tasa de inflacin:
La investigacin reciente ha revelado que
cuando la tasa de inflacin de un pas (la
tasa en la que aumenta el nivel de precios)
es alto, la demanda se vuelve ms elstica.
En otras palabras, aumentar los niveles de
precio hace que los consumidores sean
ms sensibles al precio. La investigacin
tambin encontr que durante los periodos
inflacionarios, los consumidores basan su
eleccin del momento oportuno (cundo
comprar) y sus decisiones acerca de la
cantidad en las promociones de precios.
Esto sugiere que una marca gana ventas o participacin de mercado
adicionales si el producto se promueve en forma eficaz, o si el gerente de
marketing mantiene los aumentos de precio de la marca por debajo de la tasa
de inflacin.