ANDR PALIS

PLANO DE NEGCIOS PARA IDENTIFICAR A VIABILIDADE DA

IMPLANTAO DE UMA ASSOCIAO RECREATIVA DE POKER NA CIDADE
DE FLORIANPOLIS

Trabalho de concluso de curso apresentado 5.

disciplina Estgio Supervisionado CAD 5236, como
requisito parcial para a obteno do grau de Bacharel
do Curso de Administrao da Universidade Federal
de Santa Catarina, orientado pelo Professor Pedro da
Costa Arajo

FLORIANPOLIS
2008

ANDR PALIS

PLANO DE NEGCIOS PARA IDENTIFICAR A VIABILIDADE DA

IMPLANTAO DE UMA ASSOCIAO RECREATIVA DE POKER NA CIDADE

DE FLORIANPOLIS

Este Trabalho de Concluso de Estgio foi julgado adequado pela banca examinadora,
a qual atribuiu a nota 9,0 ao acadmico Andr Palis, em 02 de julho de 2008.
Disciplina de Estgio Supervisionado, CAD 5236, Departamento de Cincias da
Administrao, do Centro Scio-Econmico, da Universidade Federal de Santa Catarina.

Banca Examinadora

Prof' Ped o da Costa Arajo

ityvvtrAi
amim da Cruz Jr.

ProP. Ale sandra de L. Jacobse

Prof. Dr. RI
Coordenador de E
n 023/C

A. da Rocha
s CAD UFSC
006

RESUMO

Palis, Andr. Plano de negcios para identificar a viabilidade da implantao de uma

associao recreativa de poker na cidade de Florianpolis. 2008_ Trabalho de Concluso
de Curso (Graduao em Administrao). Curso de Administrao, Universidade Federal de
Santa Catarina, Florianpolis.

0 presente trabalho apresenta um plano de negcios para verificar a viabilidade da

implantao de uma associao recreativa de poker na cidade de Florianpolis no segundo
semestre de 2008. Para elaborao do estudo foi realizada uma pesquisa bibliogrfica, alem de
pesquisas de campo e anlise dos dados primrios. No desenvolvimento do trabalho buscouse identificar os aspectos jurdico-legais que concernem a implantao do empreendimento.
Para identificar os aspectos econmico-financeiros foram traados trs diferentes cenrios que
tiveram seus dados analisados. 0 plano de Negcios permitiu elaborar as estratgias de
marketing e identificar os aspectos organizacionais. Os resultados observados foram
satisfatrios tanto em relao aos aspectos jurdico-legais quanto em relao aos econmicofinanceiros, constatando-se assim, a viabilidade do empreendimento.

Palavras-chave: Poker; Plano de Negcios; Empreendedorismo; Associao Recreativa

ABSTRACT

This final paper presents the study of a Business Plan for evaluating the feasibility of creating
a recreational poker association in Florianopolis in the second semester of 2008. For the
paper, was conducted a literature research, field's researches and analysis of the primary data.
In the development of the final paper the author tried to identify the legal aspects which
concern the creation of the venture. To identify the economic/financial aspects were outlined
three different scenarios that had their data analyzed. The Business Plan helped to develop the
marketing strategies and to identify the organizational aspects_ The observed results were
satisfactory both for legal and economic/financial aspects, certifying the viability of the
venture.

Key-word: Poker; Business Plan; Entrepreneurship; Recreational Association

LISTA DE FIGURAS
FIGURA 01: Composto de marketing

34

FIGURA 02: Ciclo de vida do produto

35

FIGURA 03: Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

FIGURA 04: Estr. Funcional da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

53
86

LISTA DE GRFICOS

GRFICO 01: Idade

57

GRFICO 02: Sexo

58

GRFICO 03: Estado Civil

59

GRFICO 04: Escolaridade

60

GRFICO 05: Cidade de residncia

61

GRFICO 06: Bairro de residncia

62

GRFICO 07: Renda familiar mensal

64

GRFICO 08: Atividade profissional

66

GRFICO 09: Freqncia em torneios de poker ao vivo

67

GRFICO 10: Aumento da freqncia em torneios de poker ao vivo com a construo de

uma nova Associao Recreativa de Poker

68

GRFICO 11: Preferncia dos entrevistados em relao aos dias da semana para jogar
torneios de poker ao vivo

70

GRFICO 12: Preferencia dos entrevistados em relao aos horrios para jogar torneios de
poker ao vivo

71

GRFICO 13: Gasto mensal com buy-ins de torneios de poker ao vivo

72

GRFICO 14: Modalidade preferida para torneios de poker ao vivo

73

GRFICO 15: Tipo preferido de torneio de poker ao vivo

74

GRFICO 16: Opo preferida de buy-ins de torneios de poker ao vivo

75

GRFICO 17: Valor preferido para torneios dirios de poker ao vivo

76

GRFICO 18: Servios que os entrevistados gostariam de encontrar na Associao

77

GRFICO 19: Outras atividades que os entrevistados gostariam de encontrar na Associao79

LISTA DE QUADROS

QUADRO 01: Estimativa de receitas

91

QUADRO 02: Custos e despesas fixos mensais

91

QUADRO 03: Depreciao

92

QUADRO 04: Custos e despesas variveis mensais

92

QUADRO 05: Demonstrao do Resultado de Exerccio (D.R.E)

93

QUADRO 06: Fluxo de caixa

94

QUADRO 07: Ponto de Equilbrio realista

94

LISTA DE TABELAS
TABELA 01: Idade da amostra

57

TABELA 02: Sexo da amostra

58

TABELA 03: Estado civil da amostra

59

TABELA 04:Escolaridade da amostra

60

TABELA 05: Cidade de residncia da amostra

61

TABELA 06: Bairro de residncia da amostra

62

TABELA 07: Renda familiar mensal da amostra

64

TABELA 08: Atividade profissional da amostra

66

TABELA 9: Freqncia em torneios ao vivo de poker da amostra

67

TABELA 10: Aumento da freqncia da amostra em torneios ao vivo de poker com a

construo de uma nova Associao Recreativa de Poker

68

TABELA 11: Preferncia da amostra em relay -do aos dias da semana para jogar torneios de
poker ao vivo

70

TABELAS 12: Preferncia da amostra em relao aos horrios para jogar torneios de poker
ao vivo

71

TABELA 13: Gasto mensal da amostra com buy-ins de torneios de poker ao vivo

72

TABELA 14: Modalidade preferida da amostra para torneios de poker ao vivo

73

TABELA 15: Tipo preferido da amostra de torneio de poker ao vivo

74

TABELA 16: Opo preferida da amostra de buy-ins de torneios de poker ao vivo

75

TABELA 17: Valor preferido da amostra para torneios dirios de poker ao vivo

76

TABELA 18: Servios que a amostra gostaria de encontrar na Associao

77

TABELA 19: Outras atividades que a amostra gostaria de encontrar na Associao

79

LISTA DE SIGLAS
CVP Ciclo de Vida do Produto
GEM Global Entrepreneurship Monitor
LOTERJ Loteria do Estado do Rio de Janeiro
SEBRAE - Servio de Apoio As Micro e Pequenas Empresas
SEBRAE/SP - Servio de Apoio As Micro e Pequenas Empresas de So Paulo

SUMARIO
1 INTRODUO

15

1.1 Objetivos

15

1.2 Justificativas

15

1.2A Importncia

15

122 Viabilidade

16

1.2.3 Originalidade

16

1.2.4 Oportunidade

16

2 FUNDAMENTAO TERICA

17

2.1 Empreendedorismo

17

2.2 Empreendedorismo no Brasil

18

2.3 0 empreendedor

18

2.4 Plano de Negcios

20

2.2.1 A Estrutura do Plano de Negcios

22

2 2 1 1 Capa

26

2.2.1.2 Sumrio

27

2.2.1.3 Sumario Executivo

27

2.2.1.4 O Negcio

28

2.2. L4.1 Descrio do Negcio

28

2.2.1. 4 2 Descrio dos Servios

29

2.2.1.43 Mercado Consumidor

29

2.2.1.4.4 Mercado Competidor

30

2.2.1.45 Mercado Fornecedor

32

2.21.4.6 Estratgia de Marketing

33

2.2.1.4.61 Produto

34

2.2.1.4.6.2 Preo

37

2.2.1.4.63 Praa

38

22.1.4.6.4 Promoo

38

2.2.1.4.7 Aspectos Jurdico-legais

39

2.2.1.4.8 Equipe Gerencial

42

2.2.1.49 Estrutura Funcional

43

2.2.1.5 Dados Financeiros

43

2.2.1.51 Fontes de Recursos

43

2.2.1.5.2 Investimentos Financeiros Iniciais Necessrios

45

2.2.1.5.3 Oramento das operaes

46

2.2.1.5.4 Resultados operacionais

46

2.2.1.5.5 Anlise do Ponto de Equilbrio

47

3 METODOLOGIA

49

3.1 Tipo de pesquisa

49

3.2 Tipos de dados

50

3.3 Coleta de dados

50

3.4 Anlise de dados

50

3.5 Definio da Area, da populao e amostragem

50

3.6 Limitaes

51

4 PLANO DE NEGCIOS DIAGNOSTICO

52

4.1 Capa

53

4.2 Sumrio Executivo

54

4.3 0 negcio

55

4.3.1 Descrio do negcio

55

4.3.2 Mercado Consumidor

56

4.3.3 Mercado Competidor

80

4.3.4 Mercado Fornecedor

81

4.3.5 Estratgias de marketing

82

4.3.5.1 Produto

82

4.3.5.2 Preo

83

4.3.5.3 Praa

84

4.3.5.4 Promoo

84

4.3.6 Aspectos Jurdico-legais

85

4_3.7 Equipe Gerencial

85

4.3.8 Estrutura Funcional

86

4.4 Dados Financeiros

87

4.4.1 Fontes de Recursos Financeiros

87

4.4.2 Investimentos Financeiros Iniciais Necessrios

87

4.4_3 Oramento das operaes

90

4.4.3.1 Estimativas de receitas

90

4.4.3_2 Custos e despesas fixos

91

4.4_33 Custos e despesas variveis

92

4.4.4 Resultados operacionais

93

4.4.4.1 Demonstrao do Resultado do Exerccio (D.R.E)

93

4 4 4 2 Fluxo de Caixa

94

4.4.5 Ponto de Equilbrio

94

5 CONSIDERAES FINAIS

95

5.1 Concluso

95

6 REFERNCIAS

97

ANEXOS

100

ANEXO UM: Capitulo VII do Decreto-Lei n3.688

101

ANEXO DOIS: Decreto n50276

106

ANEXO TRS: Lei no 10.406, Capitulo II

110

ANEXO QUATRO: Decreto N.SSI-23-11-72/N.894

113

APNDICES

124

APNDICE A: Questionrio sobre o perfil, costumes e hbitos do pblico-alvo da

Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

124

APNDICE B: Planta baixa da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

129

APNDICE C: Terminologia utilizada no poker

131

14

1 INTRODUO

O cenrio do poker no mundo e mais recentemente no Brasil tem proporcionado

oportunidades crescentes para os empreendedores atentos. Ainda no existem pesquisas sobre
o esporte no Brasil, mas alguns dados ajudam a dimensionar o impacto deste novo mercado.

Em entrevista, Nolan Dalla, diretor do maior torneio de poker do mundo, o World

Series of Poker, afirma que o esporte est tomando propores surpreendentes e o Brasil
uma nao onde essa evoluo est sendo ainda mais acentuada (SOUZA, 2007). Atualmente
no Brasil, h a publicao de duas revistas voltadas somente para os jogadores de poker: A
Card Player Brasil, verso brasileira da revista mais famosa de poker do mundo, publicada
mensalmente, e a revista Flop, publicada bimestralmente. H tambm a Raise Editora, que
publica contedo especifico para o esporte, traduzindo livros dos grandes mestres do poker
mundial como "Han-ington on Hold'em" e "Small Stakes on Hold'em".
Os clubes e associaes que surgem por todo o Brasil, como em Sao Paulo, o Omega
Texas Club, All-in Club, Gil Indaiatuba, Royale Texas Hold'em; em Natal, o Natal Poker
Club; em Fortaleza, o Texas Fortaleza Club; no Rio de Janeiro, a Associao Carioca de
Poker, e na Bahia a Associao Baiana de Poker, so alguns exemplos (SOUZA, 2008)
Eventos como o Latin America Poker Tour, da gigante americana do poker, Poker
Stars, que reuniu na cidade do Rio de Janeiro deste ano, mais de trezentos jogadores de
diversas nacionalidades, e distribui premiao de mais de US$780.000,00, segundo o site
Latin America Poker Tour (2008). 0 circuito nacional de poker, Brazilian Series of Poker,
percorrendo mais de dez cidades no ano de 2007 e contando com mais de oitocentos
jogadores, movimentou mais de US$300.000,00 em premiao (BSOP, 2008). E o maior
torneio j realizado no Brasil, o Rio Poker Fest, que contou com mais de quinhentos
jogadores de vinte um paises diferentes e distribuiu premiao de mais de US$400.00,00.
Diante dos fatos e nmeros expressivos, duas indagaes podem surgir_ A primeira
diz respeito 6. ilegalidade do poker no Brasil. Faz-se necessrio ressaltar que h duas formas
de praticar o esporte, uma legal e outra ilegal, conforme anlise detalhada no capitulo que
trata sobre o tema. A segunda aborda os aspectos de como empreender com sucesso em um
mercado tar) novo e ainda pouco explorado.
Desta maneira o presente trabalho de concluso de curso pretende responder a
seguinte questo: E vivel a implantao de uma associao recreativa de poker na cidade de
Florianpolis no segundo semestre de 2008?

15

1.1 Objetivos

0 presente estudo tern como objetivo geral a elaborao de um plano de negcios para
identificar a viabilidade da implantao de uma associao recreativa de poker na cidade de
Florianpolis no segundo semestre de 2008, e como objetivos especficos, os apresentados
abaixo:

a. Avaliar as questes jurdico-legais que concernem a abertura de uma casa de poker

ern Florianpolis.
b. Avaliar a viabilidade econmico-financeira do negcio_
c. Realizar um estudo de mercado e elaborar as aes de marketing para o plano de
negcio.

1.2 Justificativas

De acordo com Chiavenato (2006), o campo de prestao de servios, beneficios ou

satisfaes que so oferecidas para venda, a area que tem apresentado o maior crescimento
na economia brasileira.
Proporcionar A. populao de uma cidade um servio pouco explorado, com o intuito
de suprir a demanda latente, uma excelente oportunidade que deve ser bem aproveitada pelo
empreendedor astuto.
Assim seguem as questes que justificam o desenvolvimento do presente trabalho.

1.2.1 Importncia

0 presente trabalho importante para o aluno, pois essencial para a graduao no

curso de Administrao de Empresas da Universidade Federal de Santa Catarina e permite ao
aluno aplicar os conhecimentos adquiridos ao longo do curso, assim como viabilizar um
empreendimento prprio E importante tambm por ser pioneiro no estudo da implantao de
uma associao recreativa de poker na cidade de Florianpolis.

16

1.2.2 Viabilidade

0 estudo vivel nos itens que concernem ao tempo necessrio para a realizao do
mesmo, acesso As obras que tratam dos assuntos aqui abordados e acesso ao pblico alvo do
projeto, recursos financeiros prprios e orientao de um professor do curso de Administrao
de Empresas da Universidade Federal de Santa Catarina.

1.2.3 Originalidade

Aps reviso da literatura, constatou-se que no haviam estudos alusivos ao tema ern
questo, portanto a implantao de uma associao recreativa de poker em Florianpolis
tomou-se uma idia inovadora e original

1.2.4 Oportunidade

A oportunidade advm da alta demanda de um lugar especializado para a prtica do

esporte do poker em Florianpolis.

17

2 FUNDAMENTACAO TERICA

0 intuito da fundamentao terica de um estudo o de fornecer embasamento

bibliogrfico acerca de todos os tpicos analisados na busca de conhecimentos pontuais que
visam aproximar esses aspectos realidade.
Desta maneira so apresentados neste capitulo conceitos sobre o empreendedorismo, o
plano de negcios, os aspectos mercadolgicos, os aspectos jurdico-legais, os aspectos

administrativos e, por ultimo, os aspectos financeiros.

2.1 Empreendedorismo

Empreendedorismo pode ser descrito de trs formas diferentes_ A primeira delas

referente 6. capacidade de tomar iniciativa, buscar solues e agir de encontro a solues para
problemas sociais ou econmicos, por meio de empreendimentos. A segunda diz respeito ao
conjunto de conceitos, mtodos, instrumentos e prticas relacionadas com a criao e gesto
de novas empresas. E por fim, a terceira refere-se ao movimento social de desenvolvimento
do espirito empreendedor para a criao de emprego e renda, conforme o site Geranogcio

(2000).
Empreendedorismo um processo que capacita as pessoas a desenvolverem negcios
prprios. E algo que pode ser ensinado, no intuito de estimular as pessoas a criarem algo
novo, diferente do que feito pela maioria.

0 tema empreendedorismo desperta interesse tanto no meio politico quanto

empresarial e acadmico. Nos ltimos anos o tema ganha cada vez mais espao, destacandose como um processo capaz de desenvolver a economia devido a uma srie de transformaes
ocorridas por quase todos os pases, a exemplo do declnio nos nveis de emprego, aumento
da pobreza, reduo da interferncia do Estado, polticas de incentivo criao de micro e
pequenas empresas, aprofundamento do processo de globalizao, dentre outras. A matria
vasta, com um grande nmero de pesquisas sendo conduzidas, propiciando cada vez mais

informaes, inclusive se constituindo em disciplina de alguns cursos de administrao e

objeto de investigao em diversas revistas peridicas especializadas de grandes centros

universitrio& (GOIS, 2006)

18

2.2 Empreendedorismo no Brasil

O empreendedorismo no Brasil tem inicio na dcada de noventa quando entidades

como Sebrae e Softex foram criadas. Antes disso os ambientes politico e econmico do pais
no eram propcios e aqueles que desejavam empreender no encontravam informaes que
pudessem os auxiliar (ALEXANDRE, 2006).

Segundo pesquisas do GEM (2006 apud DATT, 2007) pela primeira vez na histria do
levantamento, o nmero de empreendedores estabelecidos (mais de quatro anos no Brasil)
supera o de iniciantes. A taxa de empreendedores iniciais no Brasil em 2006 (11,7%)
manteve-se praticamente a mesma em relao ao ano anterior_ Porm, o nmero de
empreendedores estabelecidos vem crescendo. Em 2002 eram 7,8% e chegaram a 12,9% no
Ultimo ano. De acordo com Okamoto, (2007 apud DATT, 2007):
Esse ineditismo sugere um ambiente mais propicio ao negcio prprio, atribuido,
sobretudo A estabilidade econmica. Se realmente se confirmar essa tendncia,
podemos somar a Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas como outro fator para
consolidar um clima favorvel ao surgimento e manuteno de novas empresas.

A pesquisa ainda aponta o Brasil como o decimo pais corn o maior nmero de pessoas
que abrem negcios prprios, so cerca de 13,7 milhes de empreendedores iniciais. Outro
aspecto interessante que a pesquisa apresenta que, no Brasil, h um empate entre as duas
principais motivaes para o desenvolvimento de novos negcios: necessidade e
oportunidade.
Tal pesquisa destaca ainda que 70% dos motivos que levam as empresas a fecharem
suas portas em solo nacional advm de tees condies: polticas governamentais,
especialmente a elevada tributao e o excesso de burocracia; apoio financeiro, como a
dificuldade de acesso a crdito e poltica de juros altos; e educao e treinamento, por no
explorar o tema empreendedorismo no ensino formal.

2.3 0 empreendedor

O empreendedor a energia da economia, o construtor de novos negcios, fundador

de novas empresas; ele a alavanca de recursos e o impulso de talentos, conforme Chiavenato
(2006). No ambiente globalizado de hoje, oportunidades e ameaas so criadas na velocidade

19

do pensamento. E necessria ao empreendedor a capacidade rpida de tomada de decises,

saltando a frente de possveis concorrentes em busca de vantagens competitivas. A
insegurana que paralisa no faz parte do dia-a-dia do empreendedor; alm disso, os

empreendedores possuem a habilidade de tomar as decises corretas principalmente nos

momentos de adversidade (DORNELAS, 2005).
Para ser empreendedor, inicialmente preciso estar preparado a correr riscos. Afinal
de contas as melhores oportunidades existem nos lugares mais inspitos. E necessrio a um
empreendedor uma mente perspicaz e visionria, que cone contra a correnteza, fazendo
diferente das massas, enxergando oportunidades onde os outros apenas vem fracasso.
Dome las (2005) acredita que os empreendedores possuem viso do futuro tanto no mbito
pessoal quanto profissional e possuem tambm a habilidade de implementar seus sonhos.
De acordo com Chiavenato (2006), os empreendedores so os heris populares do
mundo dos negcios, afinal de contas, so eles que criam empregos, introduzem inovaes e
incentivam o crescimento econmico. Para Schumpeter (1982), o empreendedor identifica
uma oportunidade, quebra a ordem corrente e inova, criando novos mercados.
Conforme Dome las (2005), os empreendedores possuem um senso de liderana raro

de ser encontrado; criam relacionamentos verdadeiros e de respeito mutuo com seus

funcionrios, pois sabem valoriz-los, recompens-los e estimul-los, e aqueles de maior
sucesso planejam detalhadamente o seu negcio desde o inicio e se atm ao seu plano de
negcio. Complementariamente, os empreendedores possuem uma sede interminvel pelo

saber_ Buscam o aprendizado continuo das reas que lhes concernem, pois entendem que o
xito de seus projetos advm do conhecimento extenso sobre as areas em questo.

E necessrio, ao empreendedor, coragem para transformar ideias em realidade,

criatividade para atingir novos patamares e perseverana para superar as adversidades sempre
presentes no caminho. Schumpeter (1949 apud CHIAVENATO, 2006, p.149 - 150) acredita
que
o empreendedor a pessoa que destri a ordem econmica existente graas
introduo no mercado de novos produtos/servios, pela criao de novas formas de
gesto ou pela explorao de novos recursos, matrias ou tecnologias

Segundo Chiaventao (2006) trs caractersticas bsicas identificam o espirito

empreendedor:
I. Necessidade de realizao: os empreendedores bem como os executivos que
alcanam sucesso nas organizaes, possuem uma elevada necessidade de realizao
em relao As pessoas da populao em geral.
2. Disposio para assumir riscos: McClelland (1998) constata em uma de suas
pesquisas que pessoas com alta necessidade de realizao tambm tm moderadas

20

propenses a assumir riscos. Fica clara a relao entre a capacidade de assumir

riscos e a autoconfiana do empreendedor.
3. Autoconfiana: empreendedores de sucesso so pessoas que enxergam os
problemas inerentes aos seus negcios, porm possuem autoconfiana suficiente em
suas habilidades pessoais para super-los.

As pesquisadas realizadas por Timmons e Homaday (1994, 1982 apud DOLABELA,

2008, p.31) identificam as principais caractersticas dos empreendedores:

1.0 empreendedor tern um "modelo", urna pessoa de influencia.
2. Tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, otimismo, necessidade de realizao.
3. Tem perseverana e tenacidade.
4.0 fracasso considerado um resultado como outro qualquer. 0 empreendedor
aprende com os resultados negativos e coin os prprios erros.
5. Sabe fixar metas e alcana-las. Luta contra padres impostos. Diferencia-se. Tem a
capacidade de ocupar um espao no ocupado por outros no mercado, descobrir
nichos.
6. Tem sempre alto comprometimento. Cr no que faz.
7. Cria situaes para obter feedback sobre o seu comportamento e sabe utilizar tais
informaes para o seu aprimoramento.
8.E lder. Cria um sistema prprio de relaes com empregados. E comparado a um
"lder de banda, que cla liberdade a todos os msicos, extraindo deles o que tm de
melhor, mas conseguindo transformar o conjunto emalgo harmnico, seguindo uma
partitura, um tema, um objetivo".
9. t, orientado para resultados, para o futuro e para o longo prazo.
10. Tece "redes de relaes" (contatos, amizades) moderadas, mas utilizadas
intensamente como suporte para alcanar os seus objetivos. A rede de relaes
internas (com scios, colaboradores) mais importante que a externa.
11.Tem alta tolerncia ambigidade e a incerteza e hbil em definir a partir do
indefinido.
12.Mantm um alto nvel de conscincia do ambiente em que vive usando para detectar
oportunidades de negcios.
Para o empreendedor bem sucedido necessrio um minucioso planejamento antes de
dar inicio parte operacional. 0 plano de negcios para o empreendedor o que o martelo
para o marceneiro, ferramenta fundamental para a execuo de suas funes.

2.4 Plano de Negcios

Plano de negcios - do ingls business plan

nada mais que uma linguagem para

descrever de forma completa o que ou deseja ser uma empresa. A resposta para a pergunta

"0 que a sua empresa?" induz a diferentes respostas dependendo de quem a realiza. 0
fornecedor quer saber qual a capacidade da empresa em honrar as dividas, o potencial scio
sobre o futuro do negcio e (j) o financiador sobre a sade fi nanceira. Desta maneira surge
um documento que fornece todas as respostas sobre a empresa, e acima de tudo, proporciona

21

ao empreendedor uma profunda anlise de seu negcio, diminuindo a taxa de risco e

subsidiando suas decises (DOLABELA, 2008).
Na viso de Chiavenato (2006), o plano de negcios um conjunto de dados e
informaes sobre o futuro empreendimento, que define as suas principais caractersticas para
proporcionar uma anlise da sua viabilidade bem como de seus riscos. Um pequeno check list
para no permitir que nada seja esquecido_
E atravs do plano de negcios que o administrador consegue definir os rumos atuais e
futuros de seu empreendimento. "0 principal usurio do plano de negcios

o prprio

empreendedor, que est diante de uma ferramenta que o faz mergulhar profundamente na
anlise de seu negcio, diminuindo sua taxa de risco

e subsidiando suas decises"

(DOLABELA, 2008, p.75). Para Domelas (2005), a necessidade de criao de um plano de

negcios advm da necessidade do empreendedor de planejar suas aes

e delinear as

estratgias da empresa a ser criada. Porm, utilizado tambm como instrumento de captao
de recursos financeiros junto as entidades responsveis.
Conforme Chiavenato (2006), o plano de negcios permite melhorar as condies de
planejamento, organizao, direo, avaliao e controle do negcio. Vale lembrar que o
plano de negcios no esttico e, para maximizar os beneficios de sua utilizao,
importante realizar revises continuas e atualiz-lo de acordo com as mudanas ocorridas
tanto no ambiente externo quanto no ambiente interno. Segundo Dolabela (2008), ele menos
um produto e mais um processo vivo e dinmico. 0 autor ainda cita que 90% das novas
empresas fecham as suas portas nos trs anos seguintes sua criao devido ao lanamento
prematuro do novo produto ou servio. J uma pesquisa realizada pelo Sebrae-SP, com
empresas criadas entre 1997 e 2001, indica que a falta de planejamento aparece em primeiro
lugar como o fator de mortalidade, seguida de deficincias de gesto (DORNELAS, 2005).
Domelas (2005, p.128) expe os seis principais motivos de se preparar um plano de
negcios:
.Entender e estabelecer diretrizes para seu negcio.
2.Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas.
3.Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar aes corretivas quando necessrio.
4.Conseguir financiamento e recursos junto a bancos, governos, Sebrae, investidores,
capitalistas de risco etc.
5.Identificar oportunidades e transform-las em diferencial competitivo para a
empresa
6.Estabelecer uma comunicao interna e fi caz na empresa e convencer o pblico
externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associaes etc.).

Pinson (1996 apud DORNELAS, 2005) destaca trs fatores crticos referentes 6.
necessidade de planejamento:

22

1. Toda empresa necessita de um planejamento do seu negcio para poder gerencidlo e apresentar sua idia a investidores, bancos, clientes etc.
2. Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros
necessita de um plano de negcios da empresa requisitante para poder avaliar os
riscos inerentes ao negcio.
I Poucos empresrios sabem como escrever adequadamente um bom plano de
negcios. A maioria destes so micro e pequenos empresrios que no tem conceitos
bsicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilbrio,
projees de faturamento etc. Quando entendem o conceito, geralmente no
conseguem coloc-lo objetivamente em um plano de negcios.

Chiavenato (2006, p.123) explica quais so os passos para o desenvolvimento de um

plano de negcios:
I.Fazer a anlise completa do setor em que a nova empresa ir funcionar, levando em
conta o perfil do cliente, as caractersticas do mercado, as caractersticas da
concorrncia e o cenrio econmico, social e tecnolgico no qual a empresa est
inserida.
2.Fazer um levantamento completo sobre as caractersticas do novo empreendimento,
analisando as caractersticas do produto/servio a ser ofertado, o preo e as
condies de venda, a formatao jurdica do empreendimento e a estrutura
organizacional.
3.Elaborao do plano estratgico para o novo empreendimento colocando em
perspectiva a definio da misso, viso e dos valores da empresa, a definio do
negcio, a determinao dos objetivos estratgicos de longo prazo e o
estabelecimento da estratgia do negcio.
4.Elaborao de um plano operacional para o novo empreendimento colocando em
perspectiva a previso de demanda, o planejamento da produo, a previso de
despesas gerais e fluxo de caixa e o balancete simulado.
5.Criao de um resumo executivo, condensando o resumo de todas as informaes
acima relatadas.
6.Reviso cuidadosa de todo o conjunto para obter consonncia, analisando sua
viabilidade e confiabilidade.

Vrios so os beneficios e as necessidades de elaborao de um plano de negcios,

frente A difIcil tarefa de empreender. 0 empreendedor que se cerca de dados consistentes e

fundamentados sobre o seu negcio e o mercado em que ele esta inserido esta mais apto para
conhecer e diminuir os riscos inerentes s novas empresas e aproveitar melhor as
oportunidades que se descortinam.

2.2.1 A Estrutura do Plano de Negcios

Existem alguns tipos de estrutura de plano de negcios, variando conforme o autor, o

tipo de empresa e objetivo a que ele se destina. Segue abaixo teas tipos diferentes de estrutura
de plano de negcios.

23

Chiavenato (2006) apresenta a seguinte estrutura:

1. Sumario executivo
2. Descrio da empresa
3. Definio do Negcio

4. Plano de marketing
5. Aspectos de Recursos Humanos
6. Aspectos Operacionais
7_ Aspectos Econmico-Financeiros

0 site do Sebrae (2008) orienta os empreendedores a desenvolverem seus planos de

negcios da seguinte forma:
1. Caracterizao do empreendimento

- sntese do empreendimento

2. Anlise do mercado e competitividade

- oportunidades percebidas
- principais ameaas

3. Localizao e instalao

- analise da area, dos concorrentes mais prximos, das condies do imvel, facilidade

de estacionamentos, fluxo de trfego, etc.

- motivos que levaram a escolha de determinada localizao
- layout das instalaes

4. Consumidor

- qual o mercado potencial?

- dimenses do mercado principal
- anlise de sazonalidade
5. Fornecedores

- elaborao de um quadro analisando os possveis fornecedores levando em conta

caractersticas como: atendimento, capacidade de entrega, condies de pagamento,

facilidade de acesso, garantia dos produtos, localizao, tote mnimo de compra, etc.
- existe sazonalidade de matrias-primas?

24

6. Concorrentes

- elaborao de um quadro analisando os possveis concorrentes levando em conta

caractersticas como: atendimento, atendimento ps-venda, canais de distribuio,

divulgao, garantias oferecidas, localizao, poltica de crditos, preos, etc.

7. Pessoal

- dimensionar a equipe de trabalho

8. Produtos e Servios

- relacionar os produtos e servios que sero oferecidos

- estimar a capacidade instalada para o primeiro ano de produo
9. Estratgia Competitiva

- definir uma estratgia competitiva

10. Plano de Marketing e Comercializao

11. Projeto de Viabilidade Econmico-Financeiro

- relacionar quais so os investimentos necessrios para a implantao do

empreendimento
- determinar os custos mensais do empreendimento
- traar um plano de produo, vendas e faturamento
Dornelas (2005) sugere a seguinte estrutura de plano de negcios para pequenas
empresas prestadoras de servio:
1. Capa
2. Sumrio

3. Sunlit-10 executivo
4. 0 Negcio

4.1 Descrio do Negcio

25

42 Descrio dos Servios

4.3 Mercado
4.4 Localizao
4.5 Competidores (concorrncia)
4.6 Equipe Gerencial
4.7 Estrutura Funcional

5. Dados Financeiros
Si Fontes de Recursos Financeiros
5.2 Investimentos Necessrios
5.3 Balano Patrimonial (projeto para trs anos)

1 4 Anlise do Ponto de Equilbrio

5.5 Demonstrativo de Resultados (projetado para trs anos)
5.6 Projeo de Fluxo de Caixa (horizonte de trs anos)
5.7 Anlise de Rentabilidade

6. Anexos
As tees estruturas apresentadas so semelhantes, porm no presente estudo a estrutura
de Plano de Negcios a ser adotada a elaborado pelo prprio autor, baseada na estrutura de
Dome las (2005).
1. Capa
2. Sumrio

3. Sumrio executivo

4. 0 Negcio
4_1 Descrio do Negcio
4.2 Mercado Consumidor
4.3 Mercado Competidor
4.4 Mercado Fornecedor
4,5 Estratgia de Marketing

26

4.5.1 Produto
452 Frew
4_5.3 Praa
4.5A Promoo
4.6 Aspectos Jurdico-legais
4 3 Equipe Gerencial
4.8 Estrutura Funcional

5. Dados Financeiros
5.1 Fontes de Recursos Financeiros
5 2 Investimentos Necessrios
5.3 Oramento das Operaes

51.1 Estimativas de Receitas

51.2 Custos e Despesas Fixos
5.13 Custos e Despesas Variveis
5.4 Resultado Operacional

5.4.1 Demonstrao do Resultado do Exerccio (D.R.E.)

5.4.2 Fluxo de Caixa
5.5 Ponto de Equilbrio

2.2.1.1 Capa

E a primeira pagina do plano de negcios e de acordo com Dome las (2005, p.234) a

capa deve conter as seguintes informaes:

1.Nome da empresa
2 -Endereo da Empresa
3.Telefone da Empresa (incluindo DDD)
4.Endereo eletrnico do site e e-mail da empresa
5.Logotipo (se a empresa tiver um)
6.Nomes, cargos, endereos e telefones dos proprietrios da empresa (dados do diretor
presidente e principais pessoas-chave da empresa)
7.Ms e ano em que o plano foi feito
8.Nmero de cpias
9.Nome de quem fez o plano de negcios

27

22.1.2 Sumrio

Deve conter o titulo de todas as sees e subsees do plano e suas respectivas

pginas. E comum que o leitor de um plano de negcios se interesse mais por uma seo
especifica, por isso necessrio facilitar para que ele a encontre com rapidez (DORNELAS,
2005).

2.2.13 Sumrio Executivo

Esta a parte principal do plano de negcios, e deve apresentar um resumo do que

set* apresentado na seqncia, prendendo a ateno do leitor e criando interesse
(DORNELAS, 2005). 0 autor enfatiza ainda a necessidade de elaborar o sumrio executivo

como ltima etapa de criao do plano de negcio, pois mais fcil escrever uma sntese
eficiente e coerente tendo o plano de negcios pronto. Dome las (2005, p238) tambm explica
que o sumrio executivo deve conter todas as informaes-chave em no mximo duas paginas

(para o plano completo) ou no mximo uma pagina (para o plano resumido) e incita o
empreendedor a responder as seguintes perguntas para que possa ser guiado na elaborao
adequada do sumrio:
0 que?

Qual o propsito do seu plano?

0 que voc esta apresentando?
0 que a sua empresa?
Qual o seu produto/servio?
Onde?

Onde sua empresa est localizada?

Onde est seu mercado/clientes?
Por que?

Por que voc precisa do dinheiro requisitado?

Como?

Como voc empregara o dinheiro na sua empresa?

Como esta a sade financeira de seu negocio?
Como est crescendo sua empresa?
Quanto?

De quanto dinheiro voc necessita?

Como se dar o retomo sobre o investimento?

28

Quando?

Quando seu negcio foi criado?

Quando voc precisar dispor do capital requisitado?
Quando ocorrer o pagamento do emprstimo obtido?

E finalmente Dome las (2005) explica que, o sumario executivo deve ser escrito
pensando em seus leitores ou seu pblico-alvo, dando nfase nos assuntos que mais os
interessem_

2 2 .1.4 O Negcio

Nesta etapa s5.0 apresentados os conceitos referentes descrio do negcio, descrio

dos servios, mercado, localizao, competidores, equipe gerencial e estrutura funcional_

2.2.1.4.1 Descrio do Negcio

Nesta etapa apresentado um breve resumo da organizao da empresa, sua histria e

seu status atual; importante mostrar o porque da criao da empresa, qual o propsito, a
natureza dos produtos e servios fornecidos, qual o modelo de negcio e seus diferenciais
(DORNELAS, 2005)_ E interessante tambm prospectar os interesses do empreendedor para

sua empresa daqui a cinco anos_

Dome las (2005) ainda explica que o mais importante desta etapa enfatizar o quadro de
funcionrios altamente qualificados da empresa_ 0 principal foco dos investidores a equipe
de gesto; a oportunidade de mercado, a idia inovadora e as perspectivas de lucros so
sempre analisadas em detrenimento do quadro de funcionrios. Para Degen (1989, p.188)
a descrio do negcio permite ao empreendedor determinar: a oportunidade do
negcio, o conceito do negcio, o produto e suas caractersticas, o mercado
potencial e projeto de vendas, a anlise da concorrncia, a estratgia competitiva, a
localizao do negcio, a descrio da operao, a equipe gerencial, a descrio da
administrao, a necessidade de pessoal, a necessidade e fontes de recursos dos
empreendedores e de terceiros, a estrutura da sociedade e os resultados esperados
sob forma de pay-back e taxa interna de retomo.

A Descrio do negcio deve responder As possveis indagaes dos possveis

investidores, se tomando dessa maneira eficiente e pontual.

29

2.2.1.4.2 Descrio dos Servios

Esta etapa do plano de negcios existe para a descrio dos servios prestados pela
empresa. E necessrio enfatizar as caractersticas nicas do negcio, o que ele tem de especial
para ganhar a confiana dos investidores. Dome las (2005) explica que importante
mencionar de onde a empresa obtm seus suprimentos e o porqu destes fornecedores terem
sido escolhidos. Uma perspectiva dos servios que o empreendedor planeja oferecer no

futuro, com o crescimento de sua empresa, tambm se faz necessria.

2.2.1.4.3 Mercado Consumidor

Nesta etapa descrito todos os pontos importantes referentes aos consumidores, de

acordo com a teoria pesquisada abaixo.
A palavra mercado pode ser utilizada para definir um tipo especifico de consumidor.
nele que acontecem as transaes provenientes das ofertas e demandas. Segundo Kotler

(1978, p. 200: "um mercado composto por clientes potenciais que partilham de uma mesma
necessidade ou desejo e esto aptos a engajar-se num processo de troca para satisfazer aquela
necessidade ou desejo"

Chiavenato (2006) explica que o mercado caracterizado de oferta quando existem

mais ofertas de produtos/servios do que a demanda pelos mesmos. Da mesma forma, pode-se
caracterizar um mercado de procura quando existem mais pessoas querendo comprar
determinado produto do que a quantidade disponvel.
A principal razo de ser de qualquer empreendimento o cliente. E ele que define se o

negcio ser bem-sucedido ou no e ele tambm que determina o grau de sucesso. No

adianta produzir um produto excelente, se o mesmo no atende as necessidades ou aspiraes
do mercado consumidor. 0 grau de dependncia entre empreendimento e cliente total, por
isso aqueles que conseguirem obter o melhor relacionamento com seus clientes, em ambiente
competitivo, recebem os beneficios (DORNELAS, 2005)_
A focalizao do cliente etapa essencial no momento de definio do negcio_

Chiavenato (2006) encoraja os empreendedores a encontrarem respostas a perguntas como:

:30

"Quem o meu cliente? CP que tem valor para ele? Quais as suas necessidades? De que o
cliente realmente necessita? Como persuadi-lo e ultrapassar suas expectativas e aspiraes?".
A anlise do mercado essencial para identificar as caractersticas dos futuros
clientes. Traar o perfil desses clientes, levando em conta caractersticas como sexo, nvel de
escolaridade, idade, profisso, renda familiar vital para que se possa construir um vinculo
duradouro com o mercado consumidor desejado. E ainda, entender suas expectativas,
ansiedades e necessidades fimdamentail para criar uma via de aproximao com eles,
atendendo diretamente s suas necessidades.
Kotler (1978) explica que o ritmo de mudanas do mercado (ambiente externo) supera
o ritmo de mudanas do ambiente externo, promovendo desta maneira um desajuste

prejudicial sade da empresa 0 autor acredita que a maneira como as empresas se

posicionam frente ao mercado essencial sua sobrevivncia e as caracteriza em trs tipos: as
passivas, que sero provavelmente extintas; as adaptativas, que sobrevivero com um
crescimento modesto; e as criativas, que prosperaro e chegaro a contribuir para as
mudanas do mercado. Desta maneira, importante frisar que o empreendedor que deseja
obter sucesso deve estar atento As movimentaes do mercado consumidor todo o tempo e
deve tambm adotar uma postura criativa.
Para Dornelas (2005), a anlise do mercado a parte mais difcil de realizar do plano
de negcios, pois a estratgia de todo negcio depende da abordagem do mercado
consumidor. 0 empreendedor deve procurar sempre se diferenciar da concorrncia agregando
mais valor a seus servios e buscando a captao continua de clientes. Vale ainda ressaltar
que essa deve ser a primeira seo a ser elaborada, pois dela dependem todas as outras.

2.2.1.4.4 Mercado Competidor

Para Domelas (2005), analisar corretamente a concorrncia de suma importncia

para o plano de negcios. E importante que o empreendedor tome conhecimento de todos os
seus concorrentes diretos, bem como os concorrentes indiretos. 0 site do Sebrae explica que o
mercado concorrente composto pelas organizaes ou pessoas que oferecem produtos ou
servios similares queles que o empreendedor visa comercializar.
0 empreendedor precisa estar atento as ameaas

e oportunidades que seus

concorrentes podem criar para o seu empreendimento. Aproveitar as oportunidades, criando

31

produtos/servios superiores aos disponibilizados no mercado, essencial para garantir uma

vantagem competitiva sustentvel que visa manter o empreendimento a frente de seus

concorrentes.
Para que isso acontea necessria uma anlise constante dos principais competidores
da empresa. Las Casas (2006, p.322) explica que uma empresa normalmente encontra trs
tipos de concorrncia:
1. Concorrncia de marca: so os concorrentes diretos de uma empresa, aqueles que
lidam com produtos similares_
2. Produtos substitutos: so aqueles produtos que competem entre si para satisfazer
uma necessidade ou desejo. Uma Associao Recreativa de Poker compete com
cinemas, locadoras de dvd, teatros, parques de diverso e outras formas que
satisfaam a necessidade de entretenimento (concorrentes indiretos).
3. Produtos Gerais: de certa maneira uma empresa concorre com todas as demais
empresas do mercado, disputando o poder de compra dos consumidores.

Las Casas (2006) ainda enfatiza que o comportamento competitivo considera trs
pontos: comportamento competitivo, estrutura de competio e desempenho econmico. 0
sub-item comportamento competitivo, referente ao comportamento das empresas frente as
mudanas de preos da concorrncia, divide-se em quatro pontos, conforme Kotler (2000
apud LAS CASAS, 2006, p.160).
1.Cautelosos: tambm podem ser considerados omissos, pois so aqueles concorrentes
que no reagem rapidamente quando percebem movimentos dos rivais. Eles podem
ter cautela para avaliar o impacto cio movimento ou por acreditarem que seus
produtos so melhores e contam com clientes fiis.
2.Seletivos: quando um concorrente ataca o outro, ele poder escolher e selecionar
apenas uma ou algumas ferramentas de marketing para o ataque. Um concorrente
pode escolher concorrer em prep e no promoo. A Shell e Exxon so
concorrentes que brigam mais pelos preos do que por promoo. Nem sempre
quando h um ataque, surge um contra-ataque nesta direo.
3.Arrojadosi a caracterstica de concorrentes que reagem imediatamente a qualquer
ataque. Geralmente isso ocorre nos mercados de produtos de consumo em que haja
fortes concorrentes (...).
4.1mprevisiveis: quando no h forma de prever que reaes sero feitas. Nestes casos,
o importante que haja acompanhamento permanente de mercado para que se
perceba em tempo hbil para a reao.

Cada uma das formas listadas acima requer um tipo de estratgia por parte do
empreendedor para superar seus concorrentes. Levando em considerao os extremos, quanto
mais cauteloso o concorrente, mais fcil sera de ser superado e ultrapassado no mercado.
Devido a sua lentido de reao frente as mudanas do mercado, e um pouco de prepotncia
em relao a fidelizao de seus clientes, os concorrentes cautelosos so "presas" fceis na
"guerra" por clientela. J o imprevisvel o oposto de tudo isso. t, um adversrio que deve ser
analisado e estudado de perto para que se possam minimizar os possveis impactos de suas
aes.

32

Para Hamel (2001 apud LAS CASAS, 2006), o sucesso das empresas no mercado cada
vez mais competitivo e sem fronteiras advm da capacidade de chegar aonde os outros no
vo, de inovar. 0 autor ainda explica que a concorrncia se toma cada vez mais difcil de

entender com o avano da globalizao. No passado empresas conheciam e entendiam de

forma clara quem eram seus concorrentes, o que no acontece mais hoje em dia. Um exemplo
claro da concorrncia vencendo os limites geogrficos o comrcio eletrnico, que vem
crescendo a ritmo acelerado e fazendo com que cada vez mais consumidores se sintam
confortveis

em realizar compras atravs da Internet_ Sites como

Bondfaro -

www.bondfaro.combr - e Buscap - www.buscapEcom.br - prestam servios gratuitos de

pesquisa e comparao de preos de produtos.

Para Porter (1998 apud LAS CASAS, 2006), o sucesso no ambiente competitivo
advm da capacidade das empresas em inovar. Tal autor ainda coloca que os esforos dos
empresrios devam ser direcionados para realizar algo diferente do que os seus concorrentes
esto fazendo, evitando a homogeneizao. E completa que o diferente precisa envolver

compensaes; a diferena deve proporcionar vantagens que fazem sentido para o pblicoalvo. Para Prahalad (1998 apud LAS CASAS, 2006) competir pelo futuro criar

oportunidades que favoream novos negcios continuamente, novas formas de lucro e novos
servios. 0 autor explica que, quando uma empresa procura se atualizar implementando novas
tcnicas copiadas da concorrncia, ela compete pelo presente e no pelo futuro.

Domelas (2005) enfatiza que realizar uma anlise criteriosa dos principais

concorrentes extremamente importante para que o empreendedor possa estabelecer as

estratgias necessrias para veneer seus competidores. Para ajudar o empreendedor a
apresentar a anlise da concorrncia o autor encoraja o empreendedor a listar as caractersticas
dos principais competidores em relao a: servios prestados, qualidade, preo, localizao,
publicidade, capacidade de atendimento da demanda, funcionrios, tecnologia, vantagens

competitivas e pontos fortes.

2.2. L4.5 Mercado Fornecedor

Kotler (1978) caracteriza mercado fornecedor como empresas e indivduos que

provem os recursos que outras empresas necessitam para produzir seus bens e servios. no
mercado fornecedor que o empreendedor encontra a fonte de recursos materiais,

33

equipamentos, mercadorias e servios necessrios para que a empresa possa desenvolver seus
objetivos_
necessria uma minuciosa anlise dos possveis fornecedores para que questes
relacionadas qualidade, prazo de entrega e preos competitivos sejam atendidas conforme as
necessidades do empreendedor. Todo e qualquer problema que possa ocorrer na escolha de
seus fornecedores acarreta nos preos incorridos nos produtos e, conseqentemente, na
competitividade do negcio, visto que estes custos so repassados para os clientes.
Las Casas (2006) acredita que, especialmente para as pequenas empresas, manter boas
relaes com seus fornecedores essencial para o sucesso do empreendimento. Boas relaes
essas que podem ser asseguradas pelo cumprimento de prazos, preos e qualidade na entrega e
recebimento das matrias-primas. Encarar os fornecedores como parceiros

passo

imprescindvel para a criao de um bom relacionamento.

Nesta etapa do plano de negcios importante citar quem so e porque foram
escolhidos os fornecedores (DOLABELA, 2008).

2.2.1.4.6 Estratgia de Marketing

Saber fabricar um bom produto ou prestar um bom servio no suficiente para que
uma empresa obtenha sucesso no mercado. E necessrio, acima de tudo, convencer os
possveis consumidores a compr-lo, (CHIAVENATO, 2006). As estratgias de marketing

so os meios e mtodos necessrios que a empresa utiliza para atingir esse objetivo.
Normalmente essas estratgias se referem ao composto de marketing ou 4Ps (quatro ps):
produto, preo, praa e promoo, (DORNELAS, 2005).

34

FIGURA 01: Composto de marketing

Fonte: Osnaldo Araujo. www.deraujo.ecn.br , (2008)

2.2.1.4.61 Produto

Produto o objeto principal de comercializao, desenvolvido para satisfazer as

necessidades e desejos de determinado pblico. Vale ressaltar que por produto entende-se
tudo aquilo que for passvel de troca. Desta maneira, o produto possui como funo principal
proporcionar beneficios a seus compradores (LAS CASAS, 2006).
Para que o produto atenda os desejos e necessidades dos clientes necessria uma
atenciosa anlise no

somente do produto em si, mas tambm de seus aspectos

complementares como marca, embalagem, garantias. Estas decises devem estar integradas
com as informaes de compra, percepo e hbitos obtidas na pesquisa mercadolOgica. (LAS
CASAS, 2006).

-35

Para Domelas (2005), o posicionamento do produto no mercado tarefa essencial para

que se atenda s expectativas de seus potenciais consumidores, e estabelea uma imagem
positiva e que se diferencie dos seus principais concorrentes.
Um conceito muito importante para a estratgia de marketing e que no pode deixar de
ser citado, o ciclo de vida do produto (CVP). Las Casas (2006) faz uma analogia com os
seres humanos na tentativa de explicar como acontece esse ciclo. 0 autor explica que assim
como todos os humanos passam por diferentes "etapas" em suas vidas, os produtos tambm o
fazem. As etapas, ou estgios dos produtos, podem ser classificadas como introduo,
crescimento, maturidade e declnio. Para determinar estes estgios, considera-se todo o tempo
em que o produto permanece acessvel a consumidores. E para identificar as variaes
intermedirias, utilizam-se os histricos de vendas e lucros da empresa. Comumente estas
etapas so representadas em forma sinuosa conforme expostas na figura 02. (LAS CASAS,
2006, p.265)

FIGURA 02: Ciclo de vida do produto

Vendas s

Introduo

Crescimento

Maturidade Declnio

Tempo

Fonte: Las Casas. Administrao de Marketing, (2006)

Kotler (1978) conceitua o ciclo de vida de produto como uma tentativa de

reconhecimento dos distintos estgios na histria das vendas e enfatiza que atravs dessa
anlise que se identificam oportunidades e ameaas em relao estratgia de marketing_

O estgio de introduo se inicia assim que um produto ou servio lanado no

mercado. Normalmente nessa fase, os esforos de marketing procuram enfatizar na
propaganda as caractersticas do produto. 0 objetivo aqui fazer com que os clientes

36

experimentem o produto para que possam depois compr-lo com regularidade. De acordo com
Las Casas (2006), so quatro as estratgias de comercializao neste estagio:
1. Penetrao preo mais baixo do que a mdia do mercado.
2. Penetrao rpida investimento pesado em publicidade

e outras formas

promocionais_
3. Penetrao lenta investimento moderado em publicidade_
4. Desnatar o mercado preo alto visando os consumidores de alto poder aquisitivo.

Neste estgio os lucros so quase inexistentes devido aos quase que constantes ajustes
na estratgia mercadolgica, conforme Las Casas (2006).
O estagio de crescimento o reflexo das boas adaptaes realizadas no produto no
estgio introdutrio. As vendas comeam a subir, e os esforos de marketing concentram-se
na divulgao e no posicionamento, visando atingir a demanda secundria, e por
conseqncia uma maior consolidao no mercado (LAS CASAS, 2006),
O terceiro estgio, de maturidade, o ponto em que a oferta e a demanda se
estabilizam, e as vendas se mantm inalteradas. As estratgias de marketing concentram-se
em investimentos mais pesados em propaganda, na busca de novos clientes. A busca de
renovao essencial para evitar que o produto entre no proximo estagio (LAS CASAS,
2006).
No estgio de declnio, as vendas comeam a diminuir de forma permanente. A
tentativa de renovao do produto ou de reposicionamento freqente_ Se as estratgias de
marketing no conseguirem agregar novos valores a esse produto, ele retirado do mercado,
segundo Las Casas (2006).
Porm, o C.V.P. um conceito mais freqentemente usado para planejamento do que
para previso. Nem sempre os produtos passam por todos os estgios do ciclo. Alguns
estabilizam de modo indefinido em determinado estgio importante que o C.V.P. auxilie na
tomada de decises das estratgias de marketing, mas que no seja a nica ferramenta (LAS
CASAS, 2006).

_37

2 2.1.4.6.2 Preo

De acordo com Kotler (1978), frente acirrada concorrncia dos dias de hoje, um dos
fatores que mais influenciam o consumidor na escolha de seus produtos o preo. Em alguns
casos, quando a concorrncia atinge nvel muito alto, o preo o nico fator de diferenciao.
Las Casas (2006) explica que com a estabilizao da inflao, os consumidores ficam
mais atentos, conscientes e exigentes em relao as ofertas do mercado. E uma das primeiras
consideraes que o consumidor faz na deciso de compra.
Para se determinar o preo de um produto necessrio que se saiba com antecedncia
aonde se quer chegar, pois vrios so os objetivos.
A maioria das empresas persegue objetivos de lucro. A lgica que envolve a
maximizao dos lucros simples, mas para isso necessrio um estudo que indique qual o
preo mximo que um produto pode ser vendido, aumentando a margem de lucro sem que
com isso afaste os consumidores_
Na estratgia de preos a empresa pode ter tambm como objetivo um indicador de
qualidade, visto que os consumidores relacionam preos altos com qualidade superior. A
venda de produtos com preos baixos, apesar de atingir quantidades maiores de clientes, em
muitos casos, apela para um segmento especifico de clientes e acaba por afastar aqueles que
procuram qualidade e esto dispostos a aceitar preos mais altos. Desta forma os profissionais
de marketing necessitam estar atentos a utilizarem preos como indicadores de qualidade, pois
o resultado deve nivelar as expectativas dos clientes. Quando preos sinalizam qualidade, os
consumidores esperam receber produtos melhores, caso contrrio h insatisfao (LAS
CASAS, 2006).
Las Casas (2006) explica que se pode adotar uma postura de prep relacionado ao
estagio de vida do produto. Quando o produto novo, os objetivos podem ser de penetrao
ou desnaturao_ Com o objetivo de penetrao de mercado a empresa decide por vendas de
massa, com preos reduzidos para facilitar a obteno de fatias de mercado. J no objetivo de
desnatao o objetivo da empresa o de desnatar o mercado atravs de preos mais altos,
atingindo camadas mais altas, menos sensveis ao preo.
As empresas esto cada vez mais preocupadas com os preos; a concorrncia acirrada
pressiona os custos e margens perseguidas pela empresa_ Atentar para os movimentos do
mercado e tambm para outras formas de criar valor ao produto tem sido a melhor alternativa
por parte das empresas brasileiras. Dalrymple (1995 apud LAS CASAS, 2006, p.371) explica

38

que "o prego

o nico elemento do composto de marketing que gera receita; os demais so

custo".

2.2.1.463 Praa

0 conceito de praa envolve as diferentes maneiras que a empresa pode utilizar para
levar o produto at o consumidor_ As decises envolvem o canal de distribuio, o cliente que
se deseja alcanar e a distribuio fsica do produto ou servio no local de comercializao,
levando em conta as estratgias pr-estabelecidas (DOLABELA, 2008).

2.2.1.4.64 Promoo

A promoo no composto de marketing diz respeito a todo e qualquer esforo

realizado a fim de persuadir as pessoas a comprarem determinado produto ou usarem
determinado servio. Pode englobar os seguintes tipos, de acordo com Dolabela (2008,
p.176):
Propaganda: qualquer forma paga e impessoal de apresentao e promoo de bens,
servios ou idias por um patrocinador identificado. Normalmente se acredita que a
propaganda, via jornal, revista ou televiso, seja o principal mtodo de comunicao
com o consumidor. Observa-se, porm, que a tendncia a diminuio da verba de
propaganda em razo de outras estratgias promocionais, como marketing direto.
Alm disso, a propaganda muito onerosa, tanto em nvel de produo como de
veiculao, o que toma essa estratgia praticamente invivel para boa parte dos
empreendedores iniciantes.
Divulgao: qualquer forma no paga e impessoal de divulgao de bens, servios
ou idias e de noticias comercialmente significativas. (Em geral, provocada por
meio de assessoria de imprensa.).
Venda pessoal: apresentao oral em um dilogo com um ou mais compradores ern
perspectiva, com o propsito de realizao de uma venda.
Promoo de vendas: atividades de marketing destinadas a estimular, desenvolver
ou facilitar a venda de um servio ou produto. Engloba amostras, cupons, descontos,
prmios, brindes, sorteios e concursos.
Merchandising: esforo de venda ou de apresentao do produto, como, por
exemplo, a utilizao de degustadores, estandes ou displays.
Mala-direta: qualquer tipo de propaganda enviada pelo correio. A mala-direta no
deve ser feita de forma aleatria, j que tem como pre-requisito um banco de dados
atualizado (normalmente caro de obter e manter) sobre o pblico potencial do
produto.

39

Domelas (2005) explica que fazer propaganda custa caro e a escolha dos meios
adequados e periodicidade da propaganda so elementos chave para que a empresa obtenha os
melhores resultados do capital investido. Completa informando que a propaganda no
utilizada necessariamente para vender produtos ao consumidor final, podendo tambm ser
utilizada para divulgar a empresa, com intuito informativo, para pblicos distintos.
Kotler (1978) enfatiza que, no momento de escolha da via de comunicao com os
clientes, deve ser levado em conta trs fatores: os hbitos de nildia da audincia-meta, a
eficcia da mdia para apresentar o produto e os custos relativos das principais categorias de
mdias.

Para empresas que esto dando inicio as suas atividades necessria a escolha
cuidadosa da maneira com a qual se comunica com os seus clientes, para que se receba a
visibilidade necessria.

2.2.1.4.7 Aspectos Jurdico-legais

Atualmente no Brasil existe uma ignorncia por parte da populao em geral, que
classifica infundadamente em conhecimentos no tcnicos ou jurdicos o poker como um jogo
de azar De acordo com o Decreto-lei n 3.688, de trs de outubro de 1941 (anexo um),
retirado do site da Presidncia da Republica, assinado pelo ento Presidente da Republica
Getulio Vargas, Capitulo VII, Artigo 50, item 3 0 :
Consideram-se, jogos de azar:
a) o jogo em que o ganho e a perda dependam exclusivamente ou principalmente de
sorte;
b) as apostas sobre corrida de cavalos fora de hipdromo ou de local onde sejam

autorizadas;
c) as apostas sobre qualquer outra competio esportiva

E importante frisar que na Legislao brasileira no existe qualquer tipo de meno

direta ao jogo de poker como jogo de azar. Especialistas opinaram positivamente ern relao
ao poker como jogo de habilidade, conforme abaixo.
De acordo com Margotto (2008), o advogado e ex-presidente da Loterj, Daniel
Homem de Carvalho comentou o assunto em questo:
A Lei de Contravenes Penais proibe os jogos de azar. Jogo de Azar, por
definio, aquele que depende exclusivamente do acaso (de um sorteio por
exemplo). No caso do poker isso no acontece porque o resultado favorvel depende

40

preponderantemente da habilidade do jogador e o fator sorte, apesar de influir, no

o principal[_.]

e continua,
[...] se algum se dedicar ao estudo do poker e aprender as regras e habilidades, ele
certamente tell chances de obter mais xito contra jogadores que no dominam tais
habilidades. Num jogo de azar o jogador no pode com suas habilidades interferir no
resultado final da partida. No jogo de poker o jogador habilidoso pode mudar o
curso da "sorte" e ganhar a disputa. No sistema de campeonato, no ha apostas em
dinheiro. 0 concorrente paga uma inscrio e recebe um nmero de fichas cujo valor
simblico para efeito da disputa. 0 que est concorrendo um prmio ao final da
competio. Porm a inscrio visa tambm arcar com os custos do campeonato.
Isso acontece tambm em esportes como o golfe e o tnis dentre outros.

H tambm um Laudo Pericial Oficial do Instituto de Criminalistica da Secretaria de

Segurana Pblica do Estado de So Paulo assinado pelos peritos Willian do Amaral Jr. e

Karla Horti Freitas onde os peritos concluem (MARGOTTO, 2008):

Trata-se de um jogo de habilidade, pois ficou constatado que a habilidade do jogador
que participa desta modalidade de jogo depende da memorizao, das caractersticas
(nmero e cor) das figuras apresentadas no decorrer do jogo e do conhecimento das
regras e estratgia em funo desses fatores, sendo porm, resultado final desta
modalidade de jogo aleatrio.

0 parecer do Instituto Ricardo Molina, talvez o perito mais conhecido e respeitado do

Brasil, ainda ma's contundente. Ao final de 26 pginas, (das quais o autor do presente
estudo somente teve acesso aos trechos citados a seguir) onde h clculos matemticos,
planilhas e outros, ele conclui de forma inequvoca o que se apresenta a seguir
(MARGOTTO, 2008):
A legislao Brasileira no totalmente clara a respeito do tema. Assim que, no
Calico ponto da legislao no qual se trata diretamente do assunto, a saber o Decreto
Lei 3688 de 1941, o qual. No Capitulo VII, tratando das contravenes relativas
Policia de Costumes, define como "jogo de azar", no Artigo 50, 3, Alnea a, Tlo
jogo em que o ganho e a perda dependem exclusivamente ou principalmente da
sorte"_ Ora, de forma como redigida, a observao um tanto confusa.
Convenhamos que "exclusivamente" e "principalmente" so tertnos
com
significados bastante distintos_ So podemos entender, pois, que o "ou" usado pelo
legislador exclusivo. Assim, bastaria que o jogo, para no ser considerado "de
azar" no dependesse "principalmente" da sorte. A discusso na seo III mostra
inequivocamente que o fator "habilidade" 6, no mnimo, importante para o sucesso
no Texas Hold'em. A quantificao precisa deste fator em comparao com o fator
"sorte" seria impossvel, mas para o que se precisa demonstrar aqui, no preciso
relacionar os dois fatores. Com efeito, como demonstramos matematicamente na
seo 11.4, se um dos jogadores tem maior habilidade do que outro
(independentemente de quanto mais habilidoso ele seja, ou qual habilidade ele tenha
desenvolvido), necessariamente este jogador (o mais habilidoso), obter mais
ganhos ao fim de uma seqncia de partidas (e tanto maior sera o ganho quanto
maior for o nmero de partidas). Considerando que o Texas Hold'em, assim como
modalidades de Pquer, sempre so jogados em longas sries de partidas,
podemos afirmar, com segurana, que a habilidade decisiva para definir o
vencedor. Observe-se que esta concluso vale tanto para o Texas Holcfem "ao vivo"
como para os jogos on line, visto que, basicamente, a (mica informao nao

outras

41

disponvel em jogos na Internet a visual. Todas as demais, ou seja, estimativa de

probabilidade, histrico de aes dos oponentes e outras, continuam disponiveis.
Assim, voltemos ao texto do Decreto Lei 3688/41. Fala-se ali de "jogo de azar"
como sendo aquele em que "o ganho e a perda dependam exclusivamente ou
principalmente da sorte". Corn certeza, podemos afirmar que no Texas Moldem no
se depende "exclusivamente" da sorte. Quanto ao termo 'principal(mente)", a
definio que mais se aplica A discusso em tela, segundo o Dicionrio Houaiss da
Lingua Portuguesa, a entrada 5, ou seja, "de maior relevncia, decisivo". Como
vimos e demonstramos, inclusive matematicamente, a habilidade decisiva para o
ganho no Texas Holdrem. De acordo, pois, com a definio dada no texto do Decreto
Lei 3388/41, ou por qualquer outro critrio no qual o nvel de habilidade do jogador
decisivo para o ganho, a modalidade de Pquer conhecida corno Texas Hold'em
no pode ser considerada jogo de azar.
Dentro do Laudo que tem 26 paginas h um trecho que parece perfeito para acabar
com qualquer dvida: "Numa partida disputada em Internet, analisada por ns, de
118 rodadas, 75 terminaram em FOLD, ou seja, em 64% das vitrias o ganhador no
mostrou suas cartas! Dificilmente poderiamos classificar um jogo que permite tal
desdobramento como "de azar", visto que, na maior parte dos casos sequer se sabe
se o ganhador tinha efetivamente o melhor jogo".

Para Ferreira (2007) no se pode dizer que o campeo de tnis se fez campeo pela
sorte, apesar de uma ou outra partida ter sido definida por uma circunstncia que tenha lhe
favorecido. Isso pode ser considerado como desrespeito ao atleta. Da mesma forma ocorre no

poker, esporte no qual os melhores jogadores mantm pblicas as classificaes nos principais
campeonatos mundiais, escrevem livros tericos, ministram cursos e palestras, inclusive para
profissionais da area de administrao. Concluindo desta forma que

o poker no

considerado jogo de azar pela alinea a do artigo 3.

Sobre a alinea b do artigo 3, o poker tambm no proibido por no se tratar de
esporte eqestre, corridas e similares (FERREIRA, 2007).
A alinea c do artigo 3 considera ilegal a modalidade de "aposta", seja sobre jogos de
futebol, poker ou qualquer outro esporte. Tradicionalmente o poker sempre foi jogado na
modalidade de "mesa aberta" (cash game), mediante a prtica de apostas, associado ern
tempos passado definio de jogo de azar. Nos jogos de mesa aberta, cada jogador ingressa
na mesa com dinheiro e aposta determinada quantia por jogada, modalidade essa, totalmente
proibida no Brasil (FERREIRA, 2007).
Nos tomios de poker os vencedores recebem prmios em forma de trofus e dinheiro
provenientes de patrocinadores e das inscries dos jogadores, assim como em qualquer outra
competio esportiva (FERREIRA, 2007).
Portanto a ilegalidade esta na modalidade da pratica de poker, e no no poker em si,
diferena que deve ser percebida, sob pena de se condenar uma modalidade legal por
ignorncia tncina e jurdica (FERREIRA, 2007).

42

A legislao que regulamenta o funcionamento das sees de jogos lcitos carteados

nas sedes de sociedades, clubes e demais entidades recreativas sociais, culturais, literrias
beneficentes, esportivas e congneres provm do Decreto 11E1 50176, de 10 de junho de 1961
(anexo dois), retirado do site da Camara dos Deputados, assinado pelo ento Presidente da
Republica Jnio Quadros Todos os itens do Decreto devem ser cumpridos e so de igual
importncia.
A legislao que regulamenta a abertura de uma associao (anexo trs), esta presente
no Cdigo Civil, conforme o site da Presidncia da Repblica. Primeiramente necessria a
criao do Estatuto da associao que deve ser entregue ao cartrio mais proximo para
registro; a seguir necessrio realizar os procedimentos da Receita Federal para
cadastramento de pessoa juridica na Junta Comercial.
Para obter a concesso do Alvar de Autorizao para associaes recreativas,
esportivas, sociais, culturais, literrias, musicais e similares, que mantenham seo de jogos
lcitos carteados, necessrio entregar os documentos a seguir na Delegacia de Costumes,
Jogos e Diverses, conforme o site do Ministrio Pblico do Estado de Santa Catarina (anexo
quatro):
l_cpia dos Estatutos da Sociedade, devidamente, registrados;
2.apresentao da Carteira Profissional do Ministrio do Trabalho e Previdncia
Social do encarregado da seo de jogos lcitos carteados;
Ideclaraco da Diretoria da Sociedade de que somente participaro dos jogos os seus
associados;
4-Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
5-Auto de Vistoria Policial.

A ltima etapa e a obter o Alvar do Corpo de Bombeiros, e assim a associao

recreativa est apta a iniciar suas atividades.

2.2.1.4.8 Equipe Gerencial

Nesta etapa do plano de negcios descrita a equipe gerencial, quem so, quantos so,
quantas horas trabalham, seus salrios, e como se d o regime de frias. Esta seo de
extrema importncia, pois aqui o empreendedor organiza toda a parte necessria de capital
humano de sua empresa (BALLESTERO ALVAREZ, 2001).

43

2.2.1.4.9 Estrutura Funczonal

A estrutura funcional nada mais que o organograma da empresa. Normalmente em

pequenas empresas, o empreendedor quem atua nas quatro areas fundamentais Recursos
Humanos, Administrao e Finanas, Produo e Marketing mas ainda assim se faz
necessrio descrever o organograma (BALLESTERO ALVAREZ, 2001)_

2 2 .1.5 Dados Financeiros

E atravs da perspectiva financeira que se avalia a quantidade de recursos necessrios

para o desenvolvimento do empreendimento desejado.
Mesmo que o projeto seja avaliado e tenha se mostrado vivel em todas as outras areas
analisadas, como os aspectos jurdico-legais e mercadolgicos, um impasse na questo
financeira inviabiliza todo o projeta
Devido A. dificuldade dos empreendedores em elaborar planos financeiros, urn erro
comum que se encontra o da adequao do plano aos dados financeiros, quando o que deve
ser feito exatamente o contrario, pois so os objetivos e as metas do negcio que geram as
planilhas financeiras, (DORNELAS, 2005)
E de suma importncia que o empreendedor estabelea as metas financeiras e
acompanhe seu xito, sendo assim descrito a seguir os principais tpicos que deve conter o
plano financeiro.

22.1.5.1 Fontes de Recursos

De acordo com Domelas (2005), muitos empreendedores reclamam da dificuldade de

se obter financiamento no Brasil, em virtude das exigncias estabelecidas pelos agentes
financiadores, das altas taxas de juros e das dificuldades de pagar os emprstimos. 0 autor
concorda com as dificuldades enfrentadas pelas pequenas empresas no Brasil, mas explica que
atitudes por partes dos empreendedores podem ser tomadas com o intuito de cambiar o

44

cenrio. Capacidade de planejamento, habilidades de

negociao e o networking do

empreendedor devem ser utilizados em busca de melhores alternativas de capital.

Muitos empreendedores no conhecem as alternativas disponveis para a capitalizao
de suas empresas, buscando na maioria dos casos bancos de varejo, quando poderiam se
informar melhor sobre as opes de financiamento existentes antes de tomar qualquer tipo de
deciso, 0 autor discute trs possveis formas de financiamento, conforme explicadas a

seguir, (DORNELAS, 2005).

A primeira delas referente ao tipo de financiamento mais comum e que geralmente
obtido devido a fatores pessoais que cercam o empreendedor. Sao os emprstimos com
famlia e/ou amigos. Os fatores decisivos para o emprstimo de dinheiro no advm de

assuntos relacionados ao rendimento do dinheiro e sim das relaes com o empreendedor,

visando um auxilio ao empreendedor que inspira credibilidade, diminuindo assim a
importncia do plano de negcios para a captao de recursos. Vale ressaltar que o

financiamento pode se dar por meio de emprstimo (divida) ou equidade (participao do

negcio).
A segunda forma chamada de Investidor "Anjo" - do ingls angel investor. Nada
mais que um investidor pessoa fisica, que possui dinheiro e busca alternativas de risco para
obter o melhor resultado para esse dinheiro. 0 Investidor "Anjo" normalmente analisa muito
bem o plano de negcios da empresa

e geralmente concede o emprstimo em troca de

participao acionaria na empresa. 0 perfil do angel composto em sua maioria de homens

que j obtiveram sucesso empresarial e buscam retornos acima da mdia do mercado; no se

envolvem na gesto do negcio, mas gostam de participar como conselheiros; buscam
negcios que inovam e procuram o retomo sobre o capital investido em no mximo trs a

cinco anos (DORNELAS, 2005).

A terceira forma de financiamento se d com os programas do governo brasileiro. As
fontes de financiamento provenientes de governos municipais, estaduais e federais so
diversas, e muitos desses programas destinam recursos a fundo perdidos (no-reembolsvel)
para as empresas ou a um custo subsidiado. Uma falha existente a ineficincia de garantir o
acesso a informao referente as fontes de financiamento para os empreendedores brasileiros.
Sao listadas a seguir duas fontes de financiamento e urna explicao breve sobre cada uma
delas (DORNELAS, 2005).
0 micro crdito uma forma recente de apoio aos pequenos empreendimentos, a taxas

de juros mais acessveis. E um instrumento estratgico do Ministrio do Desenvolvimento,

45

Indstria e Comrcio Exterior para a incluso social_ Mais informaes podem ser
encontradas no site do Ministrio .

0 programa Sebratec auxilia micro e pequenas empresas para que possam acessar
conhecimentos existentes, atravs de consultorias. 0 programa subsidia consultorias as
empresas nos seguintes aspectos: estudo de viabilidade tcnica e econmica, elaborao do
plano de negcios para empresas incubadas, melhoria de produtos, de equipamentos de

produo, de gesto dos processos produtivos; design grfico de produto, de embalagem, de

postos e ambientes de trabalho ergonomia; tratamento de efluentes; racionalizao de
energia; boas prticas de fabricao; analise de perigos e pontos crticos de controle;
tecnologias de gesto ambiental; metrologia, normalizao, avaliao de conformidade e

certificao; adequao de produtos a padres e exigncias do mercado destino para

exportao; desenvolvimento de mquinas e equipamentos; inovao tecnolgica
Para o empreendedor sagaz, fontes de financiamento e apoio ao empreendimento no
faltam. As opes so extensas e os programa de emprstimo para empreendedores advindas
dos bancos de varejo como o Banco do Brasil (www.bb.com_br), Caixa Econmica Federal

(www.caixa.gov_br), Banco da Amaznia (www.basa_com_br), Banco do Nordeste do Brasil

(www,bnb.gov.br),

Banco

Bradesco (www.shoperedit.com.br ),

Banco Regional de

Desenvolvimento do Extremo Sul (www.brde.com.br) etc., suprem as necessidades de todos

os tipos de empreendimentos (DORNELAS, 2005).

2.2.1-12 Investimentos Financeiros Iniciais Necessrios

Os investimentos necessrios para dar inicio ao funcionamento do empreendimento

so chamados de investimentos iniciais. Para Chiavenatto (2006), um dos aspectos mais

importantes na constituio de qualquer empresa a fixao do capital mnimo para inici-la.
Conforme Dolabela (2008), trs so os tipos de desembolso inicial: despesas pr-operacionais,
investimentos fixos e capital de giro.
Despesas pr-operacionais so aquelas que o empreendedor ter antes de ter seu
empreendimento funcionando. Gastos como pesquisas de mercado, registros da empresa,
publicidade ou consultores so bons exemplos deste tipo de despesa.
Investimentos fixos so aqueles necessrios para a criao do empreendimento, mas
que no sero comercializados pela empresa. Sanvicente (1991) explica que, para utilizar o

46

clculo do investimento em ativos, fixos devem-se analisar as despesas incorridas com

veculos, aquisies de mquinas, equipamentos e outros ativos associados a criao ou

melhoramento da capacidade produtiva da empresa.
E, finalmente, o capital de giro que abrange o volume de recursos de curto prazo
necessrios para o financiamento do ciclo operacional da empresa, basicamente composto
pelas contas do ativo circulante: disponvel, duplicatas a receber e estoques, conforme
Sanvicente (1991). Para manter uma fluidez nas operaes da empresa,

necessria a

preservao de liquidez da empresa, assegurada por uma correta administrao do capital de

giro.

21.1.5.3 Oramento das operaes

Para a realizao do oramento das operaes necessrio possuir os valores

referentes aos custos e despesas, fixos e variveis.
Custos so todos os valores gastos diretamente na elaborao ou aquisio do produto
ou servio. Por exemplo, custo de manuteno das mquinas, custo de mo-de-obra, custo de
fabricao de um produto. E importante frisar que os custos so registrados no Ativo
Circulante (MARTINS, 2003).
J as despesas so referentes ao valor que se paga por algo que no est ligado
diretamente as atividades da empresa. Contrrio aos custos, as despesas no se identificam
com o processo de transformao ou produo dos bens e produtos (MARTINS, 2003).
Custos ou despesas fixos so aqueles cujos valores so os mesmos, qualquer que seja o
volume e produo da empresa_ J os variveis modificam-se de acordo com o volume de
produo. (MARTINS, 2003).

2.2.L5.4 Resultados operacionais

A Demonstrao do Resultado do Exerccio (D.R.E) tem como principal objetivo a

apresentao resumida do resultado apurado referente ao conjunto de operaes realizados ern
um determinado perodo. Ela evidencia a formao do resultado liquido do exerccio, atravs

47

do confronto das receitas, custos e despesas. E uma sntese financeira dos resultados
operacionais e no operacionais. (MARTINS, 2003).
De acordo com a legislao brasileira (Lei n. 6.404, de 15 12 1976, Lei da
Sociedade por Aes), as empresas devero discriminar na Demonstrao do Resultado do
Exerccio (PORTAL DE CONTABILIDADE, 2006)

1.A receita bruta das vendas e servios, as dedues das vendas, os abatimentos e os
impostos;
2.A receita liquida das vendas e servios, o custo das mercadorias e servios vendidos
e o lucro bruto;
3.As despesas com as vendas, as despesas financeiras, deduzidas das receitas, as
despesas gerais e administrativas, e outras despesas operacionais;
4.0 lucro ou prejuzo operacional, as receitas e despesas nab operacionais;
5.0 resultado do exerccio antes do Imposto de Renda e a proviso para tal imposto;
6.As participaes de debentures, empregados, administradores e partes beneficirias,
e as contribuies para instituies ou fundos de assistncia ou previdncia de
empregados;

A segunda ferramenta utilizada para analisar os resultados operacionais o fluxo de

caixa que, nada mais que a diferena entre o nmero de reais recebidos e o nmero de reais
que saram da empresa em determinado perodo. Portanto, para realizar o fluxo de caixa de
uma empresa que ainda no existe, necessria a projeo, ou seja, uma aproximao daquilo
que o empreendedor acredita que acontecer. 0 empreendedor pode utilizar empresas
parecidas para basear os clculos, junto com uma anlise mercadol gica do setor em questo_
Aliado a isso, se faz necessrio traar trs cenrios futuros: pessimista, realista e otimista do
fluxo de caixa. Desta maneira o empreendedor se munir de informaes mais completas
sobre o possvel futuro de sua empresa (SANVICENTE, 1991).

2.2.1.5.5 Anlise do Ponto de Equilbrio

0 ponto de equilbrio 6 o nivel de quantidade ou volume de vendas que cobrem todos

os custos fixos e variveis relacionadas criao do produto, de acordo com Gitman (1997).
Significa dizer que a empresa esta produzindo receita suficiente para cobrir todos os seus
custos, a empresa no possui nem lucro nem prejuzo. Para Domelas (2005), o ponto de
equilbrio o ponto no qual a receita das vendas equivale soma dos custos fixos e variveis.
A importncia da anlise do ponto de equilbrio que ela permite ao empreendedor saber em

48

que momento seu empreendimento comea a obter lucro, e permite que o empreendedor

avalie a necessidade de capital total.

Dome las (2005) expe o clculo do ponto de equilbrio:
custo fixo
PE =
1 (custo varivel/receita total)

E essencial o empreendedor saber quanto deve ser vendido para atingir seu ponto de
equilbrio. Com esses nmeros em mos, traar sua estratgia para atingir o nvel desejado de

lucro para determinado perodo.

Conforme Sanvicente (1991), a anlise do ponto de equilbrio permite h. empresa
avaliar a margem de segurana com a qual opera; a distncia entre o ponto de equilbrio e o
volume ou nvel formal de operao. 0 autor explica que uma distancia pequena, 5% ou 10%
do ponto de equilbrio, indica que redues de vendas dessa magnitude podem trazer a
empresa a uma posio de prejuzo operacional.

49

3 METODOLOGIA
Segundo Roesch, Becker & Mello (1999), definir a metodologia significa escolher o
modo de investigao de informaes para identificar a realidade organizacional e, assim,
alcanar os objetivos especficos de determinado estudo.

Lakatos e Marconi (1985) definem mtodo como um conjunto de sistemticas e

racionais atividades para atingir o objetivo desejado, com economia, segurana e veracidade,
detectando erros e auxiliando as decises do pesquisador durante o estudo.
Desta maneira, possvel compreender que a metodologia da pesquisa diz respeito
descrio formal dos procedimentos, mtodos e tcnicas utilizados na execuo do trabalho.

3.1 Tipo de pesquisa

Para a classificao da pesquisa utiliza-se neste trabalho a classificao apresentada

por Vergara (1998) e Mattar (1994), que a qualificam quanto aos fins e quantos aos meios.
Quanto aos fins, trata-se de uma pesquisa descritiva e exploratria. Descritiva, pois
tem o objetivo de descrever as caractersticas de determinada situao. Vergara (1998)
conceitua a pesquisa descritiva como aquela que expes caractersticas de determinada
populao ou fenmeno. 0 autor ainda explica que a pesquisa descritiva pode estabelecer
correlaes entre variveis e definir sua natureza, no tendo compromisso de explicar os
fenmenos que descreve. Exploratria, pois visa munir o pesquisador de conhecimento sobre
o tema em perspectiva, esclarecer, desenvolver e modificar conceitos e idias, e obter

informaes mais concisas para estudos posteriores e por isso, so apropriados para os
estgios iniciais da investigao, quando a familiaridade com o assunto em questo,
geralmente insuficiente. (MATTAR, 1994)
Quanto aos meios a pesquisa bibliogrfica e de campo. Bibliogrfica porque
fundamenta os assuntos estudados em livros, revistas e consultas eletrnicas. De campo,
porque existe a realizao de entrevistas, aplicao de questionrios e observao.
(MATTAR, 1994)

50

3.2 Tipos de dados

Na pesquisa utilizam-se dados primrios e secundrios. Dados primrios so

informaes originais reunidas com um propsito especifico, que nunca foram coletados ou
analisados, conforme Mat-tar (1994). Dados secundrios so as informaes j existentes em
algum lugar, coletadas com o objetivo de fornecer um ponto de partida para o pesquisador
(KOTLER, 1978).

3.3 Coleta de dados

0 processo de coleta de dados ocorre primeiramente com dados secundrios, atravs

de levantamento bibliogrfico e consulta na internet. Em seguida, a coleta de dados primrios
com a utilizao de entrevista semi-estruturada no disfarada e individual; e questionrios
estruturados no disfarados, autopreenchidos e individuais de acordo com Mattar (1994).

3.4 Anlise de dados

0 processamento dos dados compreende os passos necessrios para transform-los em

dados que permitam anlises e interpretaes (MATTAR, 1994).
Na presente pesquisa o processamento de dados realizado atravs da planilha Excel,
tendo seus resultados apresentados em formas de tabelas, grficos e quadros.

3.5 Definio da area, da populao e amostragem

Como no presente estudo os questionrios (apndice A) foram aplicados somente aos

jogadores de poker, maiores de dezoito anos, da cidade de Florianpolis e regido e como o
tamanho dessa populao 6. desconhecido, recorre-se a Barbetta (199, p_58) que explica que

51

"um primeiro clculo do tamanho da amostra pode ser feito, mesmo sem conhecer o tamanho
da populao, atravs da seguinte expresso:"
QUADRO 1: Clculo do tamanho da amostra
Clculo do tamanho da amostra

n= 1
e2

Onde:
n = tamanho da
amostra
e' = margem de
erro

Fonte: Barbeta, Estatstica aplicada s cincias sociais 2007.

A presente pesquisa utiliza o valor de 0,7 como margem de erro, portanto o tamanho
da amostra de duzentos e quatro pessoas.

3.6 Limitaes

As limitaes encontradas no presente trabalho dizem respeito a:

1. No existncia de pesquisas sobre a populao, os hbitos e costumes dos
jogadores de poker no Brasil.

2. Dificuldade de obter informaes financeiras de associaes e clubes de poker

do Brasil devido ao receio de seus gestores.
I Impossibilidade de encontrar livros e artigos sobre o papel das associaes
recreativas no Brasil_

52

4 PLANO DE NEGCIOS DIAGNSTICO

Este capitulo tem como objetivo apresentar a estrutura do plano de negcio para a

Associao Recreativa de Poker. Como afirmado anteriormente, a estrutura do plano de

negcios foi elaborada pelo autor, baseada na estrutura de Dome las (2005).

53

4.1 Capa

ASSOCIAO RECREATIVA DE POKER

FIGURA 3: Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

Fonte: 0 autor (2008)

www.arpofIcom.br
arposaroofIcombr
Rua Niberto Haase, esquina com Rua Sergio Rogrio
(48) 9916-6067
Andr Palis Presidente
andrepalisarpof.com.br

Daniel Palis Vice-presidente

danielpalis(&,arpof com.br

Dara: Junho de 2008

Cpia: 1 de 5
Andre Palis

54

4.2 Sumgrio Executivo

Descrio do negcio

A Associao Recreativa de Poker de Florianpolis surgiu da constatao da

necessidade de se prestar servios para os jogadores de poker da cidade de Florianpolis e
regido, em decorrncia do crescente aumento da demanda. 0 modelo de negcios vem se

mostrando de grande sucesso por todo o Brasil. A Associao visa proporcionar ambiente
apropriado para a prtica do esporte, sempre com o foco na qualidade do servio e na
satisfao dos clientes.

Equipe de gesto

A equipe de gesto da Associao, apesar de jovem, possui a energia, o conhecimento,

as habilidades e a dedicao necessrios para conduzir o empreendimento rumo aos seus
objetivos.

Mercados
A pesquisa mercadolgica realizada indica que o pblico-alvo da Associao
composto em sua maioria por jovens com alto poder aquisitivo (pertencentes as classes A e B)
em processo de formao academic& O nico competidor direto, apesar da maior experincia
no setor, demonstra no possuir as estratgias adminstrativas e de marketing necessrias ao
empreendimento. Alem disso, os fornecedores possuem os preos e a qualidade exigida para

se tornarem parceiros da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis.

Previso dos resultados financeiros e Investimentos iniciais
0 investimento inicial da Associao de R$543.197,00, incluindo a compra do

terreno e a construo do empreendimento. Os clculos financeiros do cenrio realista,

indicam receita bruta de R$44.976,54 mensais, custos e despesas fixos em R$20.015,00 e
custos e despesas variveis em R$17.887,17. Apesar dos altos custos iniciais, as previses
financeiras esto de acordo com o pretendido entre os scios.

55

4.3 0 negcio

4.3.1 Descrio do negcio

0 mercado do poker cresce a ritmo acelerado no Brasil e no mundo, proporcionando

oportunidades para os empreendedores atentos.

A Associao Recreativa de Poker de Florianpolis uma associao recreativa sem
fins lucrativos que possui como misso proporcionar um ambiente agradvel, seguro e
confortvel que supere as expectativas dos scios mais exigentes. 0 conceito do negcio est

bastante disseminado no estado de Sao Paulo, como os casos de sucesso Omega Texas Club e
All-in Club.

A sede da Associao sera de 300m2, com capacidade de atender at cento e sessenta

scios simultaneamente. Possuir dois garons, quatro dealers e um segurana, todos

altamente treinados e sempre a disposio das necessidades dos scios. Os equipamentos

utilizados (baralhos, fichas, mesas, cadeiras etc.) sero de qualidade superior a encontrada no
mercado proporcionando desta forma, experincias recreativas tambm superiores.
O negcio no indito em Florianpolis, porm a demanda crescente e a busca por
qualidade superior justificam o empreendimento. 0 pblico-alvo da Associao Recreativa de
Poker de Florianpolis o pertencente as classes A eB e que busca qualidade superior na
prestao de servios e est, portanto, disposto a pagar mais.
0 diferencial da Associao Recreativa de Poker de Santa Catarina sera o seu quadro

de funcionrios composto por: Andr Palis, graduando do curso de Administrao de

Empresas da Universidade Federal de Santa Catarina, jogador de poker h dois anos, conhece
e entende bem os anseios do pblico-alvo e possui o conhecimento e a habilidade necessrios

para dar inicio ao empreendimento e conduzi-lo com sucesso; Daniel Palis, graduando do
curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Federal de Goiania, joga poker tambm
h dois anos, e possui as capacidades necessrias para implementar as estratgias de

marketing, posicionando a Associao em lugar de destaque.

56

4.3.2 Mercado Consumidor

Para conhecer os possveis consumidores da Associao Recreativa de Poker de

Florianpolis, foi realizada uma pesquisa de mercado (especificaes tcnicas encontram-se
na Metodologia do presente estudo) atravs de questionrio (apndice A), estruturado,
fechado e no disfarado, que foi aplicado a uma amostra de duzentos e quatro entrevistados,
todos jogadores de poker, (contactados na Associao Amigos do Poker de Florianpolis e
atravs de e-mail) maiores de dezoito anos, moradores de Florianpolis e So Jos.
Com a utilizao de dezenove questes, foram coletados dados primrios que, uma vez
interpretados, permitiram traar o perfil dos consumidores, hbitos e comportamentos.
0 resultado da pesquisa apresentado a seguir:

57

1) Idade:
TABELA 01: Idade

Freq. Absoluta
18 a 23 anos

102

50.00%

24 a 29 anos

60

29.41%

30 a 36 anos

34

16.67%

37 a 42 anos

1.96%

43 a 48 anos

1.96%

Total

204

100%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 01: Idade

IDADE

1 a 23 anos
24 a 29 anos
30a 36 anos
37 a 42 anos
43 a 48 anos

Fonte: Dados primrios (2008)

O grfico evidencia a predominncia da faixa etria de 18 a 23 anos (50%
entrevistados) como potenciais clientes da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis.
Em seguida em ordem decrescente, segue a faixa etria de 24 a 29 anos (29% entrevistados), a
de 30 a 36 anos (17% entrevistados), de 37 a 42 anos (2% entrevistados) e de 43 a 48 anos
(2% entrevistados). 0 pblico da Associao predominantemente jovem, sendo 79% com
idades comprrendidas entre 18 e 29 anos.

58

2) Sexo:

TABELA 02: Sexo

Freq. Absoluta
Masculino

175

85.71%

Feminino

29

14.29%

Total

204

100%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 02: Sexo

1114111

SEXO

14Po

Masculino
Feminino

Se

Fonte: Dados primrios (2008)

Ao se analisar o sexo dos entrevistados, verifca-se a predominncia do sexo masculino
(86% entrevistados) em relao ao sexo feminino (14% entrevistados).

59

3) Estado Civil:

TABELA 03: Estado civil

Freq. Absoluta

Solteiro(a)

161

78.92%

Casado(a)

30

14.71%

a)

13

6.37%

Total

204

100%

Separado(a)/Divorciado(

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 03: Estado Civil

ESTADO CIVIL

Solteiro(a)
Casado(a

Separado(a)/Divorci
ado(a)

Fonte: Dados primrios (2008)

A anlise do estado civil indica que 79%, a grande maioria dos entrevistados,
solteiro. Complementando a amostra est. -do casado(a) com 15% dos entrevistados e
separado(a)/divorciado(a) com 6% dos entrevistados.

60

4) Escolaridade:
TABELA 04:Escolaridade

Freq. Absoluta

Segundo grau incompleto

3.92%

Segundo grau completo

1.96%

Superior incompleto

131

64.22%

Superior completo

61

29.90%

Total

204

100%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 04: Escolaridade

ESCOLARIDADE

300o

2.

al Segundo grail

in comp let o
Segundo sew
completo
Sup erior incompleto
64 o

Sup eri or completo

Fonte: Dados primrios (2008)

64% da amostra poussi o superior incompleto, 30% possui o superior completo, 4% possui o
segundo grau incompleto e apenas 2% possui o segunda grau completo.

61

5) Cidade de residncia:
TABELA 05: Cidade de residncia
Freq. Absoluta

Florianpolis

160

78,43%

Sao Jos

44

21,57%

Total

204

100%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 05: Cidade de residncia

CIDADE DE RESIDNCL4

Florianpolis
Silo Jos

Fonte: Dados primrios (2008)

Verifica-se que 78% dos entrevistados residem na cidade de Florianpolis e 22% dos
entrevistados residem na cidade de So Jos.

62

6) Bairro de residncia:
TABELA 06: Bairro de residncia
Freq. Absoluta
Campinas

12

5,88%

Carvoeira

1,96%

Centro

32

15,69%

Crrego Grande

16

7,84%

Estreito

33

16,18%

Ingleses

10

4,90%

ltacorubi

3,92%

Jurerd Internacional

3,92%

Kobrasol

45

22,06%

Monte Verde

3,92%

Trindade

28

13,73%

Total

204

100%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 06: Bairro de residncia

BAIRRO DE RESIDNCIA
Campinas

Carvoeira
14%

6%

'g o

15%

80 o

4g0 40 0 5%

16%

Centro

Cirego Grande
Estreito
Ingleses
Itacorubi
Jurei t Internacional
Kobrasol
Monte Verde

Trindade

Fonte: Dados primrios (2008)

63

No maior grupo verifica-se que 22% dos entrevistados residem no bairro do Kobrasol.
seguido por 16% que residem no bairro do Estreito, 15% que residem no Centro e 14% que
residem no bairro da Trindade. No menor grupo veri fica-se que 8% dos entrevistados residem
no bairro do Crrego Grande, seguido por 6% que residem no bairro de Campinas, 3% que
residem nos 1nglescs, seguido por trs grupos de 4% de residentes dos bairros ltacorubi.
Jurer Internacional e Monte Verde, e por Ultimo corn 2% , os residentes do bairro Carvoeira.

64

7) Renda familiar mensal:

TABELA 07: Renda familiar mensal
Freq. Absoluta

0/0

At R$1.000,00

3,92%

De R$1.001,00 a R$2.000,00

12

5,88%

De R$2.001,00 a R$3.000,00

36

17,65%

De R$3.001,00 a R$4.000,00

41

20,10%

De R$4.001,00 a R$5.000,00

30

14,71%

De R$5.001,00 a R$6.000,00

12

5,88%

Acima de R$6.000,00

65

31,86%

Total

204

100%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 07: Renda familiar mensal

RENDA FAMILIAR MENSAL
Ate R$1.000,00

o 60

DeR$1.001,00 a
R$2.000.00
De R$2.001,00 a
R$3.000,00
De R$3.001,00 a
R$4.000,00
De R$4.001,00 a
R$5.000,00

s"..,

De R$5.001,00 a
R$6.000,00
Acima deR$6.000.00

Fonte: Dados primrios (2008)

Entre os entrevistados, 32% indicam possuir renda familiar mensal acima de

R$6.000,00, 20% indicam possuir renda familiar mensal de R$3.001,00 a R$4.000,00, 17%
indicam renda familiar mensal de R$2.001,00 a R$3.000,00 e 15% indica renda familiar
mensal de R$4.001,00 a R$5.000,00. Dois grupos de 6% cada indicam possuir renda familiar

(1)

mensal dc R$5.001 a RS6.000,00 e de R$1.001,00 a R$2.000,00. Um pequeno grupo de 4%

indica possuir renda familiar mensal ate R$1.000,00.

66

8) Atividade profissional:
TABELA 08: Atividade profissional
Freq. Absoluta
At R$1.000,00

1,96%

De R$1.001,00 a R$2.000,00

56

27,45%

De R$2.001,00 a R$3.000,00

12

5,88%

De R$3.001,00 a R$4.000,00

83

40,69%

De R$4.001,00 a R$5.000,00

1,96%

De R$5.001,00 a R$6.000,00

29

14,22%

Acima de R$6.000,00

16

7,84%

Total

204

100%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 08: Atividade profissional
ATIVIDADE PROFISSIONAL
Desempregado
1-H ..

8% 2%

Empregado de
Empresa Privada

2 7%

Empresrio

2" o

Estudante
60 0
41%

Outros
I

Wofissional liberal

Fonte: Dados primrios (2008)

A grande maioria dos entrevistados (41%) so estudantes; 27% so empregados de
empresa privada e 14% so profissionais liberais. No menor grupo, 8% so servidores
pblicos, 6% empresrios, e nos dois menores grupos (ambos corn 2%), um refere-se a
entrevistados desempregados e o outro a profisses que no se encontravam no questionrio.

67

9) Freqncia em torneios de poker ao vivo:

TABELA 09: Freqncia em torneios ao vivo de poker
Freq. Absoluta
Uma vez por semana

43

21.00%

Duas vezes por semana

31

15,00%

Trs vezes por semana

24

11,99%

Quinzenalmente

57

28,00%

Uma vez por mas

49

24,23%

Total

204

100%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 09: Freqncia em torneios de poker ao vivo

FREQUNCIA EM TORNEIOS DE POKER AO VIVO DA

AMOSTRA
21%

49%

Uma vez por semana

31%

Duas vezes por semana

Trs vezes por semana
Quinzenalmente
Urna vez por ms

Fonte: Dados primrios (2008)

Entre os entrevistados, 57% freqentam torneios quinzenalmente e 49% freqentam

uma vez por ms. 31% jogam duas vezes por semana; 24% (jogam) trs vezes por semana.
21% (jogam) uma vez por semana.

68

10) Aumento da freqncia em torneios ao vivo de poker com a construo de uma nova
Associao Recreativa de Poker:

TABELA 10: Aumento da freqncia em torneios ao vivo de poker com a construo de

uma nova Associao Recreativa de Poker
Freq. Absoluta

Y0

Todos os dias

3,92%

Uma vez por semana

32

15,69%

Duas vezes por semana

28

13,73%

Trs vezes por semana

30

14,71%

Quatro vezes por semana

3,92%

Quinzenalmente

25

12,25%

No

73

35,78%

Total

204

100,00%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 10: Aumento da freqncia em torneios de poker ao vivo com a construo de

uma nova Associao Recreativa de Poker
AU! IENTO DA FREQUNCIA EA I TORNEIOS DE POKER AO
VIVO COMA CONSTRUO DE UMA NOVA ASSOCIAO
RECREATIVA

Todos os dias

Uma vez por semana

14%

Du as vezes por semana

TaS

vezes por semana

Quatro vezes por semana

Quinzenalmente
No
4 0

Fonte: Dados primrios (2008)

69

O grfico acima indica que 36% dos entrevistados no aumentariam a freqncia que
jogam com a construo de urna nova Associao. 13% passariam a jogar uma vez pos semana e outros 15% passariam a jogar trs vezes por semana. 14% dos entrevistados
afirmam que passariam a jogar duas vezes por semana, 12% passaria a jogar quinzenalmente e
dois grupos de 4% passariam a jogar quatro vezes por semana
respectivamente.

e todos os dias,

70

11) Preferncia em relao aos dias da semana para jogar torneios de poker ao vivo:

TABELA 11: Preferncia da amostra em relao aos dias da semana para jogar torneios
de poker ao vivo
Freq. Absoluta
Segunda-feira

32

7,84%

Tera-feira

52

12,75%

Quarta-feira

28

6,86%

Quinta-feira

65

15,93%

Sexta-feira

65

15,93%

Sbado

88

21,57%

Domingo

78

19,12%

Total

408

100,00%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 11: Preferncia em relao aos dias da semana para jogar torneios de poker ao
vivo
PREFERNCIA EM RELAO AOS DIAS DA
SE MANA PARA JOGAR TORNEIOS DE POKER AO
VIVO

Segunda-feira
Tera-feira
Quarta-feira
21o

Quinta-feira
Sexta-feira
Sabado
Domingo
16%

Fonte: Dados primrios (2008)

A maioria dos entrevistados (56%) prefere jogar poker nos finais de semana (sexta,

sbado e domingo). Ainda, 16% preferem jogar As quintas-feiras, 13% As teras-feiras, 8% As

segundas-feiras e 7% preferem jogar As quartas-feiras.

71

12) Preferencia em relao aos horrios pra jogar torneios de poker ao vivo:
TABELAS 12: Preferncia da amostra em relao aos horrios para jogar torneios de
poker ao vivo

Freq. Absoluta
Manh

16

7,84%

Tarde

12

5,88%

Noite

152

74,51%

Madrugada

24

11,76%

Total

204

100,00%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 12: Preferncia em relao aos horrios para jogar torneios de poker ao vivo
PREFEENCIA. EM RELAO AOS HORRIOS PARA
JOGAR TORNEIOS DE POKER AO VIVO

Manha
Tarde
None
Madrugada

740 0

Fonte: Dados primrios (2008)

Um nmero absoluto de entrevistados (74%) prefere jogar torneios de poker durante a
noite. Ainda, 12% preferem jogar nas madrugadas, 8% preferem jogar durante a manha e 6%
durante a tarde.

72

13) Gasto mensal com buy-ins de torneios de poker ao vivo:

TABELA 13: Gasto mensal com buy-ins de torneios de poker ao vivo
Freq. Absoluta
At R$50,00

86

42,00%

De R$51,00 a R$100,00

39

19,24%

De R$101,00 a R$150,00

21

9,8%

De R$151,00 a R$250,00

22

11,00%

De R$251,00 a R$350,00

20

10,00%

De R$500,00 a R$1.000,00

12

6,00%

Mais de R$1.000,00

1,96%

Total

204

100,00%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 13: Gasto mensal com buy-ins de torneios de poker ao vivo

GASTO MENSAL COM BUY-INS DE TORNEIOS DE

POKER AO VIVO

60 0

2o

Ate R$50.00
De R$51.00 a RS100.00
DcR$101.00 a RS150.00
De KS151.00 a R$ 250.00
Dc. RS251.00 a RS.350.00
Is

De R$500.00 a RS1 000.00

Mai sdc RSt 000.00

Fonte: Dados primrios (2008)

Os resultados da amostra referentes ao gasto mensal com buy-ins indicam que 42%
dos entrevistados gastam ate R$50,00. Logo abaixo, 19% gastam de R$51,00 a R$100,00
seguido por 11% que gastam de R$151,00 a R$250,00, 10% que gastam de R$251,00 a
R$350,00, 9% que gastam de R$101,00 a R$150,00 e 6% que gastam de R$500,00 a
R$1.000,00. Apenas 2% dos entrevistados gastam mais de R$1.000,00 mensais.

73

14) Modalidade preferida para torneios de poker ao vivo:

TABELA 14: Modalidade preferida para torneios de poker ao vivo
Freq. Absoluta
Texas Ho /diem

200

98,04%

Stud

1,96%

Total

204

100,00%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 14: Modalidade preferida para torneios de poker ao vivo

MODALIDADE PREFERIDA PARA TORNEIOS DE
POKER AO VIVO
20 0

Texas Hold'em
Stud

98%

Fonte: Dados primrios (2008)

Incontestavelmente a maioria prefere a modalidade de poker Texas Hold'em para

torneios de poker ao vivo. Uma pequena parcela dos entrevistados (2%) informa que prefere a
modalidade de poker Stud.

74

15) Tipo preferido de torneio de poker ao vivo:

TABELA 15: Tipo preferido de torneio de poker ao vivo
Freq. Absoluta
Limit

12

5,88%

No-limit

192

94,12%

Total

204

100,00%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 15: Tipo preferido de torneio de poker ao vivo

TIPO PREFERIDO DE TORNEIO DE
POKER AO VIVO
60 0

"Limit

Mo li
-

ii ti

940

Fonte: Dados primrios (2008)

No presente grfico, os entrevistados demonstram total preferncia pelos torneios nolimit de poker ao vivo, com 94%. Apenas 6% dos entrevistados assinalam a preferncia pelos

torneios limit.

75

16) Opo preferida de buy ins de torneios de poker ao vivo:

-

TABELA 16: Opo preferida de buy ins de torneios de poker ao vivo

-

Freq. Absoluta
123

60,29%

Somente um re buy na primeira hora, sem add on

32

15,69%

Somente um re buy na primeira hora, corn add on

10,29%

Re buy a vontade na primeira hora

16

11,76%

Re buy a vontade

1,96%

Total

204

100,00%

Sem re buy
-

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 16: Opo preferida de buy ins de torneios de poker ao vivo

-

OKA. PREFERIDA DE BUY-INS DE TORNEIOS DE

POKER AO VIVO
Sem re-buy

Somente um re-buy na
primeira hum, sem addon
Somenteutn re-buy na
600/0 primeira hora com addon
Re-buy a vontadena
primeira hora
,

Re-buy A vontade

Fonte: Dados primrios (2008)

A maioria dos entrevistados (60%) declara preferencia por torneios sem re buy. Uma
-

parcela de 16% indica preferncia por torneios com somente um re buy na primeira hora, sem
-

add on. 12% dos entrevistados preferem torneios com re buy b. vontade na primeira hora,
-

10% gostam mais de torneios com somente um re buy na primeira hora, com add on. Uma
-

pequena parcela (2%) prefere re buy vontade.

-

76

17) Valor preferido para torneios dirios de poker ao vivo:

TABELA I 7: Valor preferido para torneios dirios de poker ao vivo

Freq. Absoluta

R$10,00

73

35,78%

R$20,00

60

29,41%

R$30,00

3,92%

R$50,00

38

18,63%

R$100,00

17

8,33%

R$150,00

1,96%

R$200,00

1,96%

Total

204

100,00%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 17: Valor preferido para torneios dirios de poker ao vivo

VALOR PREFERIDO PARA TORNEIOS DIARIOS
DE POKER AO VIVO
80 0

o "o
R$10.00
R$20.00
R$30.00
R$50.00
R$100,00
R$150,00
R$200,00
29,0

Fonte: Dados primrios (2008)

Em relao ao valor preferido da amostra para torneios dirios de poker ao vivo, 36%
dos entrevistados opta pelo valor de R$10,00 seguido por 29% que opta pelo valor de
R$20,00. 0 terceiro valor mais escolhido, 19%, foi o de R$50,00 seguido pelo valor de
R$100,00, correspondente a 8% dos entrevistados. Um grupo menor de entrevistados (4%)
opta pelo valor de R$30,00, seguido por dois pequenos grupos de 2% cada que optam por
R$150,00 e R$200,00, respectivamente.

77

18) Servios que os entrevistados gostariam de encontrar na Associao:

TABELA 18: Servios que entrevistados gostariam de encontrar na Associao

Freq.
Absoluta

Restaurante completo com servio

de garons

57

8,51%

Somente bar com servio de garons

143

21,34%

Estacionamento

142

21,19%

Seguranas

142

21,19%

Aluguel de mesas para torneios particulares

64

9,55%

Lan-house
Dealer

20

2,99%

10 2

15,22%

Total

670

100,00%

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 18: Servios que os entrevistados gostariam de encontrar na Associao
SERVIOS QUE OS ENTREVISTADOS GOSTARIAM
DE ENCONTRAR NA ASSOCIAO

Restaurante completo
COm servio de garons
Somente bar coin servio
de garons
Estacionamento
Segurailas
Aluguel de mesas para
tomeiospaiticulares
Lan-house
Dealer

Fonte: Dados primrios (2008)

78

Os trs servios que a amostra mais gostaria de encontrar na Associao, com 21%,

silo os de esmcionamemo, seguranas e somente bar com servio de garons. Coin 15% o
servio de dealer, 10% o servio de aluguel de mesas para torneios particulares, 9% o servio
de restaurante completo com servio de garons e uma pequena parcela (3%) gostaria dc uma

Ian house na Associao.

-

79

19) Outras atividades que os entrevistados gostariam de encontrar na Associao:

TAB ELA 19: Outras atividades que os entrevistados gostariam de encontrar na
Associao

Freq. Absoluta

Sinuca

160

78,43%

Xadrez
Dama
Canastra

15

7,35%
2,94%

()

3,92%
7,35%

Truco
Total

100,00%

204

Fonte: Dados primrios (2008)

GRFICO 19: Outras atividades que os entrevistados gostariam de encontrar na Associao

OUTRAS ATIVIDADES QUE OS ENTREVISTADOS
GOSTARIAM DE ENCONTRAR NA ASSOCIAO

Sinuca
Xadrez
Dama
Canastra
Tnico

Fonte: Dados primrios (2008)

Questionados quanto a outras atividades que gostariam de encontrar na Associao,
79% indicam preferncia pela sinuca. Outras quatro atividades assinaladas pelos entrevistados
foram: xadrez (7%), truco (7%), canastra (4%) e dama (3%).

80

O pblico-alvo da Associao formado pelos praticantes de poker da regido de

Florianpolis. Conforme a pesquisa mercadolgica realizada, este pblico

predominantemente jovem, solteiro e do sexo masculino, com alto poder aquisitivo

(pertencendo as classes A e B) e preocupado corn a sua formao acadmica, pois a maioria
ainda no concluiu a graduao.
Os possveis scios da Associao preferem praticar o esporte aos fins de semana no
perodo da noite. Tem como tipo de torneio preferido o Texas Hold'em no-limit sem re-buy.

Gastam em sua maioria ate R$50,00 mensais com buy-ins de torneio, e preferem os valores de
R$10,00 e R$20,00 para os torneios realizados diariamente.
O pblico-alvo busca uma Associao corn estacionamento, seguranas e bar com
servio de garons. Ainda elege a sinuca como atividade recreativa paralela preferida.
Por se tratar de um pblico de alto nvel de exigncia, a Associao buscar sempre a
maxima satisfao de seus associados.

4.3.3 Mercado Competidor

Para a anlise da concorrncia investigou-se o nico concorrente direto, a Associao

Amigos do Poker.
A Associao Amigos do Poker est localizada no bairro do Estreito e deu inicio as
suas atividades em fevereiro deste ano. Funciona todos os dias a partir das 19h3Omin, exceto
aos domingos, e tem capacidade para atender sessenta scios simultaneamente. Os servios
prestados so: disponibilizao do ambiente para torneios, aluguel de mesas para uso
particular e venda de bebidas e salgados. 0 preo cobrado, de 15% do valor do buy-in, condiz
com a mdia nacional.
Toda a infra-estrutura da Associao, bem como os equipamentos e materiais, so de
excelente qualidade.
A respeito da gesto administrativa, constatou-se atravs de observao direta e
entrevista semi-estruturada com um dos fundadores que a associao no apresenta urna clara
estratgia de marketing para alcanar suas metas e nem uma definio de quais so seus
objetivos. Em alguns momentos se percebeu o desejo de expandir o negcio e aumentar a
capacitao de scios, em outros de manter um numero pequeno de associados, visto que ha a
necessidade de indicao para ser aceito como scio. Os pontos positivos da gesto dizem

81

respeito a experincia de um dos fundadores na realizao de torneios (dois anos) em

Florianpolis.
O site da Associao possui layout de dificil navegao e as capacidades informativas

e de propaganda so pouco exploradas.

Possui apenas dois funcionrios remunerados, um que trabalha com os cargos de
recepcionista e garom; outro que trabalha como segurana e inicia suas atividades somente a
partir da meia noite.

4.3.4 Mercado Fornecedor

A fornecedora de bebidas escolhida sera a Rochelle Distribuidora de Bebidas,

localizada na Avenida Pequeno Principe, 1375. Os preos das bebidas esto abaixo da mdia
dos oferecidos pela concorrncia e, atravs de negociao por telefone, o vendedor informou
que pode diminuir esses preos mediante encomendas maiores. Alm disso, a Fornecedora foi
indicada por outras duas pessoas que trabalham no setor de bares. Foram pesquisados tambm
os preos da Santos e Machado Comercio de Bebidas e Amaretti Bebidas
Para

as

fichas

de

poker,

escolhido

sera

site

(eshops.mercadolivre.com.br/keli+santana), que provou oferecer os preos mais baratos

atravs da pesquisa realizada_ 0 alto nvel de qualidade exigido foi constatado por compras
previamente realizadas no site
A responsvel por fornecer as mesas de poker sera a empresa paulista Mesetec. A
empresa, alm de ser a fornecedora das mesas de dois clubes paulistas de renome (Omega e
All-in), ofereceu os preos mais acessveis dentre as empresas pesquisadas ("Artesanal Poker"
e "SO Poker).
J a fornecedora de baralhos escolhida sera a empresa de renome internacional Copag,

fornecedora de baralhos do W.S.O.P de 2007. Alem de possuir linhas exclusivas de baralhes

voltadas aos praticantes de poker, a Copag deu inicio A. campanha publicitria voltada
diretamente aos jogadores de poker, contratando seis dolos do poker nacional como garotospropaganda. 0 preo foi tambm fator de grande importncia na tomada de deciso_
Na escolha dos fornecedores de cadeiras, a qualidade foi o principal fator analisado_
Por esse motivo a escolhida foi a empresa GoldenFlex, indicao de um clube de renome

82

paulista que pediu para no ser identificado. Foram analisados tambm os produtos do
Magazine Luiza e das lojas Koerich.
Os mveis e computadores do escritrio e recepo sero fornecidos pelo Magazine
Luiza pois, de acordo com as especificaes exigidas, foi a que apresentou o melhor preo.

Quanto a escolha dos fornecedores dos televisores de plasma, o site Balo da

Informtica foi

o escolhido, tambm mediante comparao de preos no site Buscap. As

outras trs empresas pesquisadas foram Magazine Lufra, Submarino e Americanas.

Para a criao do site da Associao, foi escolhida a empresa mineira ..3(7Zap por
proporcionar qualidade na prestao do servio e preos diferenciados_
Para a porta giratria com detector de metal foi escolhida a empresa catarinense
MPC/. Dentre as outras trs empresas contactadas (IECO Top Security, EIA e A (to) a MPCI

oferece os preos mais baratos, alm da proximidade com a capital_

A empresa que fornecer a Internet para a Associao a Net, pois a nica empresa
que presta os servios de transmisso de dados de oito megas para o local_
Para realizar a obra, a construtora escolhida sera a

Fiorini Construtora e

Incorporadora Ltda., devido a excelncia dos servios prestados_

4.3.5 Estratgias de marketing

As estratgias de marketing so referentes aos planos escolhidos para atingir os

objetivos da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis_

4.3.5.1 Produto

A Associao Recreativa de Poker de Florianpolis visa atender a crescente demanda

por locais especficos para a prtica do esporte, buscando sempre a maxima satisfao de seus

scios _
A Associao possuir sede prpria de 300m2, com dezesseis mesas de poker e
capacidade para atender cento e sessenta scios simultaneamente_ Sempre com o foco na
qualidade na prestao de servios, a Associao possuir quatro dealers a disposio dos

83

scios, utilizando os mesmos baralhos do Word Series of Poker e fichas de padro de

qualidade internacional. Contar ainda corn duas mesas de sinuca, j que os praticantes de

poker de Florianpolis optam por esta atividade como segunda opo de recreao, conforme
a pesquisa realizada. Como os praticantes de poker disputam muitos torneios tambm pela

Internet, a Associao disponibilizard uma sala corn acesso

rede sem fio, para que os

associados levem seus computadores e confraternizem no local.

A Associao possuir tambm um bar completo com servio de garons, servindo
gua, refrigerantes, vinhos, usques, vodkas e batidas.
Atravs da pesquisa mercadolgica, os possveis scios indicam o desejo de um
segurana na Associao para garantir a tranqilidade dos mesmos. Esse quesito sera atendido

e reforado pela porta com detector de metais na entrada da Associao.

Para os scios que desejam realizar torneios particulares, a Associao prestar
tambm servio de aluguel de mesas.
A estratgia adotada para o estgio de introduo do Ciclo de Vida do Produto sera a
de penetrao rpida, atravs de investimento pesado em propaganda nos seis primeiros meses
de existncia.
A qualidade na prestao de servio o principal objetivo da Associao que busca
acima de tudo superar as expectativas dos jogadores mais exigentes.

4.3-5.2 Preo

Os preos praticados pela Associao Recreativa de Poker sero um pouco acima

daqueles praticados pelo principal competidor por duas razes.
Segmentao do mercado, visando atingir o pblico-alvo da Associao, pertencentes
as classes A e B; e criao da relao entre preos maiores com qualidade superior na
prestao de servios.

84

4.3.5.3 Praa

A localizao escolhida para a construo da sede (planta disponvel no apndice B)

da Associao foi o bairro Santa Monica em Florianpolis. Os motivos que levam a esta
deciso esto atrelados a trs fatore&
0 primeiro deles a necessidade da Associao estar localizada em local proximo As
residncias dos possveis scios. Frente pesquisa realizada, a localizao no bairro Santa
Monica estar mais perto de 56% dos possveis scios da Associao_
0 segundo fator referente ao preo do terreno. Os terrenos nos bairros pesquisados
(Santa Monica, Centro, Trindade e Carvoeira) apresentam valores muitos discrepantes, sendo
o escolhido, mais adequado ao empreendimento.

0 terceiro fator referente ao espao na rua para estacionamento dos carros dos
associados, fato esse que poder ser atendido atravs do terreno escolhido.
A principio deseja-se atender o pblico-alvo somente da regido de Florianpolis, com
ampliao gradativa para outras regies, atravs de investimentos em propaganda e da
realizao de torneios de nvel nacional_

4.3.5.4 Promoo

As promoes tero como principal funo atrair tanto as pessoas que j praticam o
esporte quanto novos adeptos. Algumas formas de promoo foram definidas.
a. Insero na revista nacional de contedo especifico de poker, Card Player Brasil;
it Presena de dois idolos do esporte nacional no cocktail de inaugurao;

c. Outdoors pela cidade divulgando a nova associao recreativa;

d. Criao da logomarca da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis;
e. Criao do site da empresa, com a grade de torneios e o ranking;
Distribuio de adesivos com a logomarca da Associao

85

4.3.6 Aspectos Jurdico-legais

A Associao Recreativa de Poker uma associao sem fins lucrativos regularizada
pelo Cdigo Civil, Capitulo II artigo terceiro (anexo trs). As associaes sem fins lucrativas
esto isentas de pagamento de imposto, porem, necessria a contratao de um contador

para regularizao dos documentos, que so necessrios serem entregues aos rgos do
governo, entre eles: entrega anual da DIPJ (Declarao Integrada de Informaes Economicofiscais, entrega anual da RATS (Relao Anual de Informaes Sociais), entrega mensal da
GFIP (Guia de Recolhimento do FGTS e Informaes Previdncia Social, declarao do
imposto de renda dos diretores)).
E importante ressaltar que para a criao de uma associao necessria a inscrio de
pessoa jurdica (CNPJ) junto junta comercial da cidade, elaborao de um estatuto e
registra-lo em cartrio e elaborao de uma Ata de Fundao e Eleio da atual diretoria e
tambm registra-los em cartrio.

A lei que regulariza o funcionamento das sees de jogos lcitos carteados na sede das
Associaes o Decreto n 50.776 de 10 de junho de 1961, (anexo dois).
Faz-se necessrio tambm o Alvar do Corpo de Bombeiros- E, por ultimo, para obter
a concesso do Alvar de Autorizao para este tipo de associaes necessrio entregar os
documentos requisitados pela Delegacia de Costumes, Jogos e Diverses do Ministrio
Pblico de Santa Catarina, de acordo com o Decreto N.Ssi-23-11-72/N. 894 (anexo quatro).

4.17 Equipe Gerencial

A equipe de gesto da Associao jovem, porm extremamente dedicada e envolvida

corn o esporte . Possuem a paixo, a energia e o conhecimento necessrios pan abrir e
administrar um negcio com extrema eficincia, Como uma Associao pequena, os scios
fundadores Andre e Daniel ocuparo mais de um cargo, situao corriqueira no mundo das
pequenas empresas.

ANDR PALIS Diretor Executivo, Administrativo e Financeiro

Educao:

86

Graduando do curso de Administrao de Empresas da Universidade Federal de Santa

Catarina.
DANIEL PALIS Diretor Comercial e Jurdico

Educao:
Graduando do curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Federal de Glas.

4.3.8 Estrutura Funcional

A estrutura funcional sera baseada nas cinco reas-chave da associao, ocupadas pelos
dois scios fundadores.

FIGURA 04: Estrutura Funcional da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

Estrutura Funcional da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

Diretor Executivo,
Administrativo e

87

Fonte: Dados primrios (2008)

A empresa contar com acessoria contbil e jurdica de empresas terceirizadas para

que possa atuar dentro das leis e especificaes do negcio, mantendo em ordem toda e
qualquer movimentao financeira.

4.4 Dados Financeiros

A seguir os dados financeiros da Associao Recreativa de Poker

4.4.1 Fontes de Recursos Financeiros

Os dois scios fundadores possuem o capital necessrio para dar inicio ao

empreendimento. Normalmente esta uma das etapas mais dificeis de ultrapassar, porm
neste caso, no representa impasse para este plano de negcios.

4.4.2 Investimentos Financeiros Iniciais Necessrios

0 investimento inicial para a criao da Associao Recreativa de Poker, composto

pelas despesas pr-operacionais, capital de giro, investimentos em imobilizado

investimentos em equipamentos.
Para as despesas pr-operacionais da Associao Recreativa de Poker sero
consideradas as seguintes estimativas.
TABELA Despesas pr-operacionais
S.

7$14$1

Ivor:a- um .4

Valor
R$ 40,00
R$ 180,00
R$ 80,00
R$ 80,00
R$ 30,00
R$ 7.000,00
RS 7.410,00

Especificaes
Junta Comercial
Alvars
Fiscalizao
Contador
Cartrio
Publicidade
Total
Fonte: Dados primrios (2008)

88

Os investimentos em imobilizados sero analisados de acordo com a tabela abaixo.

TABELA: Investimento em Imobilizado

Investimento em imobilizado
Especificaes
Quantidade
Valor unitrio
Terreno
1
R$ 180.000,00
Construo
1
R$ 27L182,00
Mesa de Poker
16
R$ L170,00
Mesa de Sinuca
2
R$ 2.280,00
Mesa da Lan-house
1
R$ 800,00
Mesa do Escritrio
1
R$ 800,00
Mesa da Recepo
1
R$ 500,00
Estante
2
R$ 400,00
Cadeiras
176
R$ 180,00
Porta de Detector de Metal
1
R$ 3800,00

Valor total
R$ 180.000,00
R$ 271.182,00
R$ 18.720,00
R$ 4.560,00
R$ 800,00
R$ 800,00
R$ 500,00
R$ 800,00
R$ 31.680,00
R$ 3.800,00

Total

115 513.842,00
Fonte: Dados primrios (2008)

Os investimentos em equipamentos.

Especificaes
Computador
Impressora
Televiso
Acessrios do bar
Fichas
Total

TABELA : Investimentos em Equipamentos

estimentos em -equipamentos
Quantidade
Valor unitrio
2
R$ 2_000,00
1
R$ 600,00
4
R$ 2.860,00
1
R$ 1.000,00
6
R$ 160,00

Total
R$ 4.000,00
R$ 600,00
R$ 1L440,00
R$ 1.000,00

RS 960,00
125 18.000,00

Fonte: Dados primrios (2008)

89

E finalmente os valores referentes ao capital de giro para os trs primeiros meses.

TABELA: Capital de giro para os trs primeiros meses
Capital de giro para os trs primeiros meses
Meses
Valor mensal
Especificaes
3
R$ 1.000,00
Agua, luz e internei
3
R$ 60,00
Material de expediente
3
R$ 195,00
Baralhos
3
R$ 60,00
Material de limpeza
Total
Fonte: Dados primrios (2008)

Total
R$ 3.000,00
R$ 180,00
R$ 585,00
R$ 180,00
11$ 3.945,00

Diante dos valores expostos, o investimento inicial para a Associao Recreativa de

Poker fica composto da seguinte forma.

TABELA Investimento inicial
Inveslimento Inicial
Valor
R$ 7.410,00
R$ 513.842,00
R$ 18.000,00
R$ 3.945,00
11$ 543.197,00

Despesas pre operacionais

Investimento em imobilizado
Investimento em equipamentos
Capital de giro
Total
Fonte: Dados primrios (2008)

Vale ressaltar que o investimento em imobilizado representa mais de 94% do valor

total do investimento inicial e que a construo da sede e a compra do terreno representam
mais de 87% do valor total dos investimentos em imobilizado, Um valor alto que somente foi
adotado pois no existe a necessidade de financiamento. Em situao em que o empreendedor
nao possui o capital inicial necessrio, um clculo levando ern conta o aluguel de um

estabelecimento pode ser mais adequado.

90

4.4.3 Oramento das operaes

O oramento das operaes diz respeito as estimativas de receitas, aos custos e as

despesas relacionadas s atividades. Frente dificuldade de previso dos resultados, adotamse trs cenrios (otimista, realista e pessimista) para a apresentao das operaes.

4.4.3.1 Estimativas de receitas

A estimativa de receitas teve como base de clculo inicialmente o valor mdio gasto
por cliente por ms em buy-ins de torneios de poker. Utilizando os dados da pesquisa
mercadolgica realizada e calculando a mdia, chega-se ao valor de R$164,71 Como a taxa
administrativa cobrada na Associao de 20% do buy-in, obtem-se o valor de R$32,95.
Soma-se ento a esse valor R$20,00 referente ao gasto mdio dos clientes corn bebidas.
Ento, R$52,95 o valor que a Associao fatura mensalmente ,em mdia, de cada cliente.
Para o clculo referente a quantos clientes a Associao receber por dia, recorre-se
aos dados da pesquisa mercadolgica referentes . freqncia em torneios de poker. 0 clculo
da media resulta mil e setenta clientes por ms ou quarenta e um clientes por dia
(considerando que a Associao de Poker entre Amigos, nico competidor, receber a outra
metade dos possveis clientes).
Para os meses de dezembro, janeiro e fevereiro a quantidade de jogadores/ms
acrescida em 20%, referente ao aumento da populao em virtude dos turistas. Desta maneira,
obtem-se o valor de mil duzentos e oitenta e quatro clientes por ms ou quarenta e nove
clientes por dia (considerando que a Associao de poker entre amigos, nico competidor,
receber a outra metade dos possveis clientes).
Esta projeo associada ao cenrio otimista, sendo que os demais cenrios, realista e
pessimista, calculado com uma margem de 20% para menos.

91

QUADRO 01: Estimativa de receitas

Estimativa de receitas
Pessimista
R$ 35.981,24

Faturamento/mes

Realista
R$ 44.976,54

R$ 431.774,83
R$ 539.718,54
Fonte: Dados primrios (2008)

Faturamento/ano

Otimista
R$ 56.220,68

R$ 674.648,17

4.4.3.2 Custos e despesas fixos mensais

De acordo corn a anlise, seguem os valores referentes aos custos e despesas fixos
mensais.
QUADRO 02: Custos e despesas fixos mensais
Custos e despesas fixos mensais

Luz
Internet
Material de expediente
Material de limpeza
Baralhos

Valor
R$ 6.400,00
RS 12.000,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 500,00
R$ 200,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 195,00

Total

RS 20.015,00

Descrio
Salrios dos funcionrios
Salrios dos gestores
Honorrio Contador
Agua

Fonte: Dados primrios (2008)

92

Devem ser inclusas tambm, as despesas com depreciao, especificadas abaixo.

QUADRO 03: Depreciao

Depreciao
Taxa anual de depreciao
c/o

Depreciao

Depreciao

mensal

Anual

4%

RS 903,94
R$ 482,17
R$ 15,00

R$ 10.847,28
R$ 5 3 86,00
R$ 180,00

R$ 1.401,11

R$ 16.813,28

Investimento
Construo
Mveis
Equipamentos

10%
10%

Total

Fonte: Dados primrios (2008)

4.4.3.3 Custos e despesas variveis mensais

Os itens de custos e despesas variveis e seus respectivos valores sag apresentados no

quadro abaixo.
QUADRO 04: Custos e despesas variveis mensais
Custos e despesas variveis mensais
Valor

Descrio

Realista
RS 899,53
R$ 16.987,64

Otimista
R$ L124,41
R$ 21.234,55

14$ 14.309,73 R$ 17.887,17

Fonte: Dados primrios (20 0 )

R$22.358,96

Fundo de propaganda (2% das receitas brutas)

Custo das mercadorias vendidas
Total

Pessimista
R$ 719,62
R$ 13.590,11

Para o clculo do fundo de propaganda foi utilizado o valor referente a 2% das receitas
brutas.
Quando analisado o custo das mercadorias vendidas, atribui-se o valor de 37,77% da
receita bruta (mesma porcentagem do gasto com bebida mensal por cliente (R$20,00 de

R$52,95) menos 30% (margem de lucro).

93

4.4.4 Resultados operacionais

Para a anlise dos resultados operacionais so projetados a Demonstrao do

Resultado do Exerccio (D.R.E) e o Fluxo de caixa.

44-4.1 Demonstrao do Resultado do Exerccio (D.R.E)

QUADRO 05: Demonstrao do Resultado de Exerccio (D.R.E)

Demonstrao do Resultado do Exerccio (D.R.E)

RECEITA BRUTA OPERAC.

(=--) RECEITA LIQUIDA OPERAC.
(-) C.M.V
(=--) LUCRO OPERAC. BRUTO
(-) DESPESAS OPERACIONAIS
Total

Pessimista
R$ 35.981,24
R$ 35.981,24
R$ 13.590,11
R$ 22.391,13
R$ 22.135,73

Realista
R$ 44.976,54
R$ 44.976,54
R$ 16.987,64
R$ 27.988,90
R$ 22.315,64

Otimista
R$ 56.220,68
RS 56.220,68
R$21.234,55
R$ 34.986,13
R$ 21540,52

RS 5.673,26 RS 12.445,61
RS 255,40
Fonte - Dados primrios (2008)

94

4A.4.2 Fluxo de Caixa

QUADRO 06: Fluxo de caixa

Fluxo de caixa

Pessimista

Realista

Otimista

R$ 35.981,24

R$ 44.976,54

R$ 56.220,68

R$ 11590,11

R$ 16_987,64

R$ 21.234,55

R$ 22.135,73
R$ 35.725,84

R$ 22.315,64
R$ 39.303,28

R$ 22.540,52
R$ 43.775,07

R$ 255,40
11 $ 5.673,26
Fonte: Dados primrios (2008)

R5 12.445,61

Entrada de caixa
Receita
Sadas de Caixa

Fornecedores
Despesas operacionais
Pagamento de despesas operacionais
Total de sadas de caixa
SUPERWIT/DEFICIT

4.4_5 Ponto de Equilbrio

Para conhecer qual o ponto das receitas que equivalem soma dos custos fixo e
variveis calculou-se o Ponto de equilbrio realista.

QUADRO 07: Ponto de Equilbrio realista

Panto de Equilbrio realista
Valor

Custos e despesas fixos

R$ 20.015,00

Receita bruta

R$ 44376,54

(-) Custo e despesas variveis

R$ 17_887,17

(-=) Margem de contribuio

R$ 27.089,37

Ponto de equilbrio (%)

73,89%

Ponto de equilbrio (RN)

R$ 33.230,95

Fonte: Dados primrios (2008)

95

5 CONSIDERAES FINAIS
0 presente estudo analisou a viabilidade da implantao de uma associao recreativa
de poker na cidade de Florianpolis SC. Os aspectos abordados foram: administrativos,
jurdico-legais, mereadolgicos e financeiros.

5.1 Concluso

Atendendo ao primeiro objetivo especifico exposto, referente aos aspectos jurdicolegais para a abertura de uma associao recreativa de poker constatou-se que: o jogo de

poker, na modalidade de torneio, no infringe o Decreto-lei n 3.688, de 3 de outubro de 1941

(anexo um) e, portanto, no pode ser considerado como jogo de azar, fato esse corroborado
pelos pareceres de peritos do Instituto de Criminalistica de Sao Paulo e do Instituto Ricardo
Molina. Para obter permisso de funcionamento de sees de jogos lcitos carteados
necessrio o cumprimento do Decreto n 50.776, de 10 de junho de 1961 (anexo dois) e do
Decreto N.SSI-23-11-72/N. 894 do Ministrio Pblico de Santa Catarina (anexo trs). E por
fim, para a abertura de urna associao recreativa sem fins lucrativos

necessrio o

cumprimento do pargrafo III do cdigo Civil.

No que tange ao segundo objetivo especifico, avaliao da viabilidade econmicofinanceiro constatou-se que o investimento inicial de R$543.197,00; composto pelas
despesas pr-operacionais R$7_410,00, pelo investimento em imobilizado R$513.842,00, pelo
investimentos ern equipamentos R$18.000,00 e pelo capital de giro para os trs primeiros
meses R$3.945,00.
Atravs dos clculos financeiros do cenrio realista, estimaram-se as receitas em
R$44.976,54 mensais, os custos e despesas fixos ern R$20.015,00, os custos e despesas
variveis em R$17.887,17 e a depreciao mensal em R$1.401,11
0 alto valor do capital inicial necessrio justificado pelo dos salrios dos gestores
fundadores_ Como a Associao Recreativa de Poker de Florianpolis no possui fins
lucrativos e as receitas superam os custos e as despesas em $5.673,26, conclui-se que vivel
e atrativa a implantao do ponto de vista financeiro.

A anlise mercadolgica e estratgias de marketing, terceiro objetivo especifico,

envolveram primeiramente a avaliao: dos possveis scios com a utilizao de questionrio
estruturado; do competidor direto atravs de pesquisa semi-estruturada e observao direta; e
dos fornecedores.

96

0 perfil predominante da amostra foi o pblico jovem, solteiro, do sexo masculino,

cuja faixa etria vai dos 18 aos 23 anos. Trata-se de um pblico com alto grau de escolaridade
e so pertencentes as classes econmicas A e B.
A avaliao do comportamento e dos hbitos de consumo indicou as noites dos fins de
semana como horrio preferido. A modalidade preferida 6. o torneio de Texas Ho ldrem, nolimit e sem re-buy. Os servios mais buscados na associao so o de estacionamento,
seguranas e bar com servio de garons. Com o auxilio de uma estratgia de marketing
adequada, a anlise dos dados indica alta atratividade e riscos baixos_
Atravs da anlise do pblico-alvo e do competidor direto, foi desenvolvida a anlise
estratgica do composto de marketing, obtendo como resultado as aes propostas, as quais
buscam a consolidao do negcio.
Por meio da avaliao proporcionada por esse estudo foi possvel atender a todos os
objetivos especficos propostos, confirmando a viabilidade da implantao de uma associao
recreativa de poker na cidade de Florianpolis no segundo semestre de 2008_

97

6. REFERNCIAS

Associao Brasileira de Estudos Populacionais ABEP. Disponvel em:

<http://www.abep.org/codigosguias/ABEP_CCEB.pdf>. Acesso em: 02 maio 2008.

ALEXANDRE, Eduardo

- O empreendedorisrno

no Brasil. Disponvel em:

Acesso

<http://www.overmundo.com.br/revista/o-empreendedorismo-no-brasil >.

em. 05

maro 2008.

ARAJO, Osnaldo. Disponvel em: <www.deraujo.ecn.br>. Acesso em: 28 maio 2008.

BALLESTERO ALVAREZ, Maria Esmeralda. Organizaes, sistemas e mtodos e as

modernas

ferramentas

de

gesto

organizacional: arquitetura,

benchmarking,

empowerment, gesto pela qualidade total, reengenharia. So Paulo: Atlas, 200L

BARBETTA, Pedro A. Estatstica aplicada as cincias sociais. Florianpolis: Edufsc, 2007.
BSOP_ Disponvel em: <http://www.bsop.com_br>. Acesso em: 30 maio 2008

Camara

dos

Deputados

Decreto

n.

50.776

Disponvel

em:

<http://www2.camara.gov.br/intemet/legislacao/legin.html/textos/visualizarTexto.html?ideNo
rma=390379&seqTexto=l&PalavrasDestaque>. Acesso em: 04 abril 2008.

CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao espirito empreendedor. So

Paulo: Saraiva, 2006.

DATT,

Felipe_ Brasil destaque

em empreendedorismo. Disponvel em:

<http.//www.universia.com_br/materialmateria.jsp7materia--13657>. Acesso em: 04 maro

2008.

DEGEN, Ri 0 empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. Sao Paulo: McGraw-

Hill, 1989.
DOLABELA, Fernando. 0 segredo de Luisa. Sao Pualo: Cultura Editores Associados, 2008.

98

DORNELAS, Jos Carlos A. Empreendedorismo: transformando ideias em negcios. Rio de

Janeiro: Campus, 2005.

FERREIRA, Fabrizio Dominguos Costa. Mover legal e rapier ilegal: qual a diferena,
afinal? Rio de Janeiro, 2007.

Geranegcio, Disponvel em < http://www.geranegocio.combr >, Acesso em: 2 maro 2008.

GITMAN, Lawrence J. Princpios de administrao financeira. 7_ ed. So Paulo: Harbra,

1997.

GOIS, Zelia. Consideraes sobre o empreendedorismo no Brasil: reflexes a partir da

pesquisa do GEM. Conjuntura e Planejamento, Salvador: n.148, p46-51, Setembro/2006
Disponvel

em:

attp://www_sei.ba.gov.br/publicacoes/publicacoes_sei/bahia_analise/conj_planejamento/pdfic
&p148/artigo_4_pdf. Acesso em: 11 maro 2008.

KOTLER, Philip_ Administrao de Marketing: anlise, planejamento e controle. So

Paulo: Atlas, 1978.

LAKATOS, Eva Maria; MARCONI, Marina de Andrade. Fundamentos de metodologia

cientifica. So Paulo: Atlas, 1985.

LAS CASAS, Alexandre, L. Administrao de Marketing: conceitos, planejamento

aplicaes h. realidade brasileira. So Paulo: Atlas, 2006.

Latin

American Poker

Tour.

Detalhes

dos

eventos.

Disponvel

<http://www.lapt.com/br/results/events/event_details/index.htmls?id_event=116 >.

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Acesso

em: 30 maio 2008.

MARGOTTO, Renzo.

Poker

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<http://www.clubedopoker.com/not_id.php?id=308&cat=1 >. Acesso em: 12 abr 2008.

99

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MATTAR, Fauze N. Pesquisa de marketing: metodologia, planejamento. 6a.ed. Sao Paulo:

Altas, 1994.

Ministrio Publico do Estado de Santa Catarina Decreto N.SSI-23-11-72 1N. 894 Disponvel
em: <http://www.mp.sc.gov.br/portal/site/portal/portal_lista.asp?campo=6850 >. Acesso em:
04 abril 2008.

Portal de Contabilidade. Disponvel em <http://www.portaldecontabilidade.com.bri >. Acesso

em: 25 maio 2008.

ROESCH, Sylvia Maria Azevedo, BECKER, Grace Vieira; MELLO, Maria Ivone de_
Projetos de estagio e de pesquisa em administrao: guia para estagios trabalhos de

concluso, dissertaes e estudos de caso. 2.ed Sao Paulo: Atlas, 1999.

SANVICENTE, Antnio Z. Administrao financeira. Sao Paulo: Atlas, 1991.

SCHUMPETER, Joseph A. Teoria do desenvolvimento econmico: uma investigao sobre
lucros, capital, credito, juro e o ciclo econmico. Sao Paulo: Abril Cultural, 1982.

SEBRAE. Disponvel em <http://www_sebrae.com.bri>. Acesso em: 02 mar 2008.

PRESIDENCIA DA REPUBLICA. Lei das Contravenes Penais. Disponvel em:

<http://www.planalto.gov.br/CCIVIL/Decreto-Lei/De13688.htm >. Acesso ern: 04 abril 2008.

VERGARA, Sylvia C. Projetos e relatrios de pesquisa em administrao. Sao Paulo:

Atlas, 1998.

100

ANEXOS

101

ANEXO UM: Capitulo VII do Decreto-Lei n3.688

102

Presidncia da Republica
Casa Civil
Subchefia para Assuntos Jurdicos
DECRETO-LEI N3.688, DE 3 DE OUTUBRO DE 1941.
Vide Lei n 1.390, de 3.7.1951
Vide Lei n7.437, de 2012.1985
Lei das Contravenes Penais
0 Presidente da Repblica, usando das atribuies que lhe confere o artigo 180 da
Constituio,
DECRETA:
LEI DAS CONTRAVENES PENAIS
PARTE GERAL

CAPITULO VII
DAS CONTRAVENES RELATIVAS

A POLICIA DE COSTUMES

Art. 50. Estabelecer ou explorar jogo de azar em lugar pblico ou acessvel ao pblico,
mediante o pagamento de entrada ou sem ele: (Vide Decreto-Lei n4-866, de 23_10.1942)
(Vide Decreto-Lei 9.215, de 304.1946)
Pena priso simples, de trs meses a um ano, e multa, de dois a quinze contos de ris,
estendendo-se os efeitos da condenao h perda dos moveis e objetos de decorao do local.
1 A pena aumentada de um tero, se existe entre os empregados ou participa do jogo
pessoa menor de dezoito anos.
2 Incorre na pena de multa, de duzentos mil reis a dois contos de ris, quem
encontrado a participar do jogo, como ponteiro ou apostador
3 Consideram-se, jogos de azar
c) o jogo em que o ganho e a perda dependem exclusiva ou principalmente da sorte;
b) as apostas sobre corrida de cavalos fora de hipdromo ou de local onde sejam
autorizadas;
c) as apostas sobre qualquer outra competio esportiva.
4 Equiparam-se, para os efeitos penais, a lugar acessivel ao pblico:
a) a casa particular em que se realizam jogos de azar, quando deles habitualmente
participam pessoas que no sejam da famlia de quem a ocupa;

103

b) o hotel ou casa de habitao coletiva, a cujos hospedes e moradores se proporciona

jogo de azar;

c) a sede ou dependncia de sociedade ou associao, ern que se realiza jogo de azar;

d) o estabelecimento destinado explorao de jogo de azar, ainda que se dissimule esse
destino.
Art. 51. Promover ou fazer extrair loteria, sem autorizao legal:
Pena priso simples, de seis meses a dois anos, e multa, de cinco a dez contos de ris,
estendendo-se os efeitos da condenao perda dos moveis existentes no local.
1 Incorre na mesma pena quem guarda, vende ou expe venda, tem sob sua guarda
para o fim de venda, introduz ou tenta introduzir na circulao bilhete de loteria no

autorizada.
2 Considera-se loteria toda operao que, mediante a distribuio de bilhete, listas,
cupes, vales, sinais, smbolos ou meios anlogos, faz depender de sorteio a obteno de
prmio em dinheiro ou bens de outra natureza.
3 No se compreendem na definio do pargrafo anterior os sorteios autorizados na
legislao especial.

Art. Si Introduzir, no pais, para o fim de comrcio, bilhete de loteria, rifa ou tmbola
estrangeiras:
Pena priso simples, de quatro meses a um ano, e multa, de um a cinco contos de ris.
Pargrafo nico _ Incorre na mesma pena quem vende, expe 5. venda, tern sob sua
guarda. para o fim de venda, introduz ou tenta introduzir na circulao, bilhete de loteria
estrangeira.
Art. 53. Introduzir, para o fim de comrcio, bilhete de loteria estadual ern territrio onde
no possa legalmente circular:
Pena priso simples, de dois a seis meses, e multa, de um a trs contos de ris.
Pargrafo nico. Incorre na mesma pena quem vende, expe 6. venda, tem sob sua
guarda, para o fim de venda, introduz ou tonta introduzir na circulao, bilhete de loteria
estadual, em territrio onde no possa legalmente circular.

Art. 54. Exibir ou ter sob sua guarda lista de sorteio de loteria estrangeira:
Pena priso simples, de um a trs meses, e multa, de duzentos mil ris a um conto de
reis.

Pargrafo nico. Incorre na mesma pena quem exibe ou tem sob sua guarda lista de
sorteio de loteria estadual, em territrio onde esta no possa legalmente circular.

104

Art. 55. Imprimir ou executar qualquer servio de feitura de bilhetes, lista de sorteio,
avisos ou cartazes relativos a loteria, ern lugar onde ela no possa legalmente circular:
Pena priso simples, de um a seis meses, e multa, de duzentos mil ris a dois contos de
reis.
Art. 56. Distribuir ou transportar cartazes, listas de sorteio ou avisos de loteria, onde ela
no possa legalmente circular:
Pena priso simples, de um a trs meses, e multa, de cem a quinhentos mil ris.
Art. 57. Divulgar, por meio de jornal ou outro impresso, de radio, cinema, ou qualquer
outra forma, ainda que disfaradamente, anncio, aviso ou resultado de extrao de loteria,
onde a circulao dos seus bilhetes no seria legal:
Pena multa, de um a dez contos de reis.
Art. 58. Explorar ou realizar a loteria denominada jogo do bicho, ou praticar qualquer ato
relativo sua realizao ou
explorao;
Pena priso simples, de quatro meses a um ano, e multa, de dois a vinte contos de ris.
Pargrafo nico. Incorre na pena de multa, de duzentos mil ris a dois contos de ris,
aquele que participa da loteria, visando a obteno de premio, para si ou para terceiro.
Art. 59. Entregar-se alguern habitualmente ociosidade, sendo vlido para o trabalho,
sem ter renda que lhe assegure meios bastantes de subsistncia, ou prover a. prpria
subsistncia mediante ocupao ilicita:
Pena priso simples, de quinze dias a trs meses.
Pargrafo nico. A aquisio superveniente de renda, que assegure ao condenado meios
bastantes de subsistncia, extingue a pena.
Art. 60 Mendigar, por ociosidade ou cupidez:
Pena priso simples, de quinze dias a trs meses.
Pargrafo nico. Aumenta-se a pena de um sexto a um tero, se a contraveno
praticada:
a) de modo vexatrio, ameaador ou fraudulento.
b) mediante simulao de molstia ou deformidade;
c) em companhia de alienado ou de menor de dezoito anos.
Art. 61. Importunar alguem, em lugar pblico ou acessivel ao pblico, de modo ofensivo
ao pudor:

105

Pena multa, de duzentos mil reis a dois contos de ris.

Art. 61 Apresentar-se publicamente em estado de embriaguez, de modo que cause
escndalo ou ponha em perigo a segurana prpria ou alheia:
Pena priso simples, de quinze dias a tit meses, ou multa, de duzentos mil reis a dois
contos de ris.
Pargrafo nico. Se habitual a embriaguez, o contraventor 6. internado em casa de

custodia e tratamento.
Art. 61 Servir bebidas alcolicas:
I a menor de dezoito anos;
II a quem se acha em estado de embriaguez;
III a pessoa que o agente sabe sofrer das faculdades mentais;
IV a pessoa que o agente sabe estar judicialmente proibida de frequentar lugares onde
se consome bebida de tat natureza:
Pena priso simples, de dois meses a um ano, ou multa, de quinhentos mil ris a cinco
contos de ris.
Art. 64. Tratar animal com crueldade ou submet-lo a trabalho excessivo:
Pena priso simples, de dez dias a um ms, ou multa, de cem a quinhentos mil ris.
1 Na mesma pena incorre aquele que, embora para fins didticos ou cientficos, realiza
em lugar pblico ou exposto ao publico, experincia dolorosa ou cruel em animal vivo.
2 Aplica-se a pena com aumento de metade, se o animal submetido a trabalho
excessivo ou tratado com crueldade, em exibio ou espetculo pblico.
Art. 65. Molestar alguem ou perturbar-lhe a tranquilidade, por acinte ou por motivo
reprovavel:
Pena priso simples, de quinze dias a dois meses, ou multa, de duzentos mil reis a dois
contos de ris.
Rio de Janeiro, 3 de outubro de 1941; 120 0 da Independncia e 58 da Republica.
GETULIO VARGAS.
Francisco Campos.
Este texto no substitui o publicado no D.O.U. de 110.1941

106

ANEXO DOIS: Decreto no 50.776

107

Camara dos Deputados

Centro de Documentao e Informao - Legislao Informatizada
Decreto no 50.776, de 10 de Junho de 1961
Disciplina o funcionamento das seces de jogos lcitos carteados nas sedes das sociedades,
clubes e demais entidades recreativas sociais, culturais, literrias beneficentes, esportivas e
congneres.
0 PRESIDENTE DA REPBLICA, usando da atribuio que lhe confere o artigo 87 item 1,
da Constituio e
CONSIDERANDO ser dever do Govmo preservar o desvirtuamento dos clubes e
entidades recreativas, sociais, culturais, literrias, beneficentes, esportivas e congneres;
CONSIDERANDO que as verdadeiras entidades da espcie no podem ser confundidas
com casa de tavolagem, face infiltrao de elementos perniciosos, profissionais do jgo;
CONSIDERANDO que numerosas entidades da espcie, por inadvertncia ou conivncia
de suas diretorias entregam a explorao de suas sees de jogos lcitos carteados a terceiros,
o que desvirtua as suas finalidades;
CONSIDERANDO que cumpre ao Govmo imprimir as atividades das aludidas entidades
sentido efetivamente social e recreativo;
Decreta:
Art 10 As sociedades, clubes e demais entidades recreativas sociais, culturais, literrias,
beneficentes, esportivas e congneres, que mantenham ou pretendam manter em suas sedes
sociais, seces de jogos carteados licitas, devidamente autorizados pelas autoridades
competentes de cada unidade da Federao. Podero obter o devido licenciamento para o
funcionamento dessas seces se obedecidas as leis, decretos e regulamentos que regem suas
atividades, preencherem os seguintes itens:
I - Estiverem instaladas em sede prpria;
II - terem os seus funcionrios regularmente registrados no Ministrio do Trabalho e da
Previdncia Social, atravs de suas Delegacias Regionais, do que devero fazer prova as
autoridades encarregadas do licenciamento e da fiscalizao das suas atividades;
III - fazer afixar balancete bimestral na sede da entidade, ern local visvel, assinado por
todos as membros da Diretoria;
IV - afixar, em local visvel da seo de jogos lcitos carteados, devidamente rubricado
por membro responsvel da Diretoria da entidade o movimento dirio de caixa;
V - apresentarem balano anual aprovado em assemblia realizada com o comparecimento
pessoal de pelo menos um tero dos scios da entidade.
Art. 2 As autoridades encarregadas, em cada Estado ou Territrio Federal, do
licenciamento e fiscalizao das entidades de que trata ste Decreto ficam impedidas sob as
penas da lei, de expedir alvars de funcionamento das sees de jogos lcitos carteados as
entidades que sob quaisquer pretextos, no preencherem os requisitos do artigo anterior e seus
itens.

108

Art. 3 A comprovao da exigncia do item III do art. 1 sera feita as autoridades

competentes, em cada Estado do Territrio Federal, com a anexao de cpia do balancete ao
requerimento de renovao dos alvars mensais.
Art. 4 A exigncia do item V do art 1 sera comprovada pela entidade interessada ao
requerer as autoridades competentes a renovao do alvar anual de funcionamento.
Art. 5 As entidades que pretenderem iniciar as suas atividades ou objetivem instalar em
suas sedes seco de jogos lcitos carteados ou que venham renovar os seus alvars mensais e
anuais ficam obrigadas, sem prejuzo do cumprimento das leis, decretos e regulamentos em
vigor sbre a matria em cada Estado ou Territrio Federal, a fazerem prova da exigncia dos
'tens I e II do art. 1
Pargrafo nico - obtidos os alvars - anual e mensal - ficam os clubes e sociedades
recreativas de que trata o presente Decreto j existentes a preencher a partir de ento, as
exigncias nele contidas sem prejuzo do cumprimento da legislao que rege a matria, em
cada Estado ou Territrio Federal.

Art. 6 Fica proibido o licenciamento de seces de jogos lcitos carteados nas sub-sedes
das entidades a espcie, ainda que prprias.
Art. 7 E vedado o ingresso de menores de 18 anos as seces de jogos lcitos carteados.
Art. 8 0 salo ou sales em que fr instalada a seco de jogos lcitos carteados nos
clubes e sociedades de que trata este Decreto, dever ser completamente isolado das demais
dependncias da sede onde funcionam outras seces recreativas da entidade.
Art 9 Fica vedado o funcionamento de entidades da espcie em edificios residenciais de
apartamentos, hotis, penses, casas de cmodos ou estabelecimentos congneres, ainda que
com elas no tenham comunicao direta ou indireta as demais dependncias do imvel.
Art. 10. E vedado o licenciamento de entidade que, embora com sede prpria e com nome
de clube ou sociedade recreativa, explore exclusivamente o jogo licito carteado.
Art. 11. 0 licenciamento de qualquer entidade do gnero de que trata Este Decreto, bem
assim a renovao dos seus alvars, depender, sempre da comprovao de suas atividades
recreativas, sociais, culturais, literrias, beneficentes ou esportivas, alem da seco de jogos
lcitos carteados.
Art. 12. Os clubes ou sociedades de que trata ste Decreto que estejam instalados em locais
vedados pelo artigo 9, tem 60 (sessenta) dias, a contar da data da publicao dEste Decreto,
para instalar-se em local conveniente.
Art_ 13. Os jogos lcitos carteados a que faz aluso o presente Decreto so compreendidos
aqueles assim considerados pela legislao vigente.
Art 14. Este Decreto entrar em vigor na data de sua publicao, revogadas as disposies
em contrario.

109

Brasilia, em 10 de junho de 1961; 140 da Independncia e 73 0 da Repblica.

JANIO QUADROS
Oscar Pedroso Horta
Publicao:

110

ANEXO TRS: Lei no 10.406, Capitulo 11

'II

Presidncia da Repblica
Casa Civil
Subchefia para Assuntos Jurdicos
LEI No 10A06, DE 10 DE JANEIRO DE 2002.
NDICE
Lei de Introduo ao Cdigo Civil Brasileiro
Institui o Cdigo Civil.
CAPITULO II
DAS ASSOCIAES
Art. 53. Constituem-se as associaes pela unido de pessoas que se organizem para fins no
econmicos.
Pargrafo nico. No h, entre os associados, direitos e obrigaes recprocos.
Art. 54. Sob pena de nulidade, o estatuto das associaes conter:
I - a denominao, os fins e a sede da associao;
II - os requisitos para a admisso, demisso e excluso dos associados;
UI - os direitos e deveres dos associados;
IV - as fontes de recursos para sua manuteno;
V o modo de constituio e de funcionamento dos rgos deliberativos; (Redao dada pela
Lei n 11.127, de 2005)
VI - as condies para a alterao das disposies estatutrias e para a dissoluo.
VII a forma de gesto administrativa e de aprovao das respectivas contas. (Incluido pela
Lei n 11.127, de 2005)
Art. 55. Os associados devem ter iguais direitos, mas o estatuto poder instituir categorias
com vantagens especiais.
Art. 56. A qualidade de associado intransmissvel, se o estatuto no dispuser o contrario.
Pargrafo nico. Se o associado for titular de quota ou frao ideal do patrimnio da
associao, a transferncia daquela no importar, de per si, na atribuio da qualidade de
associado ao adquirente ou ao herdeiro, salvo disposio diversa do estatuto.

112

Art. 57. A excluso do associado so admissivel havendo justa causa, assim reconhecida em
procedimento que assegure direito de defesa e de recurso, nos termos previstos no estatuto.
(Redao dada pela Lei n 11.127, de 2005)
Art. 58. Nenhum associado poder ser impedido de exercer direito ou funo que lhe tenha
sido legitimamente conferido, a no ser nos casos e pela forma previstos na lei ou no estatuto.
Art. 59. Compete privativamente assemblia geral: (Redao dada pela Lei n 11.127, de
2005)
I destituir os administradores; (Redao dada pela Lei n I L127, de 2005)
H alterar o estatuto. (Redao dada pela Lei n 1 LI27, de 2005)
Pargrafo nico- Para as deliberaes a que se referem os incisos I e II deste artigo exigido
deliberao da assemblia especialmente convocada para esse fim, cujo quorum sera o
estabelecido no estatuto, bem como os critrios de eleio dos administradores. (Redao
dada pela Lei n 11.127, de 2005)
Art. 60. A convocao dos rgos deliberativos far-se- na forma do estatuto, garantido a 115
(um quinto) dos associados o direito de promov-la. (Redao dada pela Lei n 11.127, de
2005)

Art_ 61. Dissolvida a associao, o remanescente do seu patrimnio liquido, depois de

deduzidas, se for o caso, as quotas ou fraes ideais referidas no pargrafo nico do art. 56,
sera destinado entidade de fins no econmicos designada no estatuto, ou, omisso este, por
deliberao dos associados, instituio municipal, estadual ou federal, de fins idnticos ou
semelhantes.
lo Por clusula do estatuto ou, no seu silncio, por deliberao dos associados, podem estes,
antes da destinao do remanescente referida neste artigo, receber ern restituio, atualizado o
respectivo valor, as contribuies que tiverem prestado ao patrimnio da associao.
2o No existindo no Municpio, no Estado, no Distrito Federal ou no Territrio, em que a
associao tiver sede, instituio nas condies indicadas neste artigo, o que remanescer do
seu patrimnio se devolver 6. Fazenda do Estado, do Distrito Federal ou da Unio.

ANEXO QUATRO: Decreto N.SS1-23-11-72/N.894

114

DECRETO N.SS1-23-11-72/N. 894

Disciplina a concesso de Alvars, de Licenas, a expedio de Registro, Auto de
Vistoria Policial e outros documentos, na Secretaria do Segurana e Informaes, atravs da
Diretoria de Policia Judiciria da Superintendncia da Policia Civil, e da outras providncias.
0 GOVERNADOR DO ESTADO DE SANTA CATARINA, no uso das suas atribuies e
considerando a necessidade de se descentralizar os servios administrativos afetos a. Pasta da
Segurana e Informaes,
DECRETA:
CAPITULO
Da competncia dos rgos
SUB-CAPITULO I
Da Delegacia de Costume, Jogos e Diverses
SEO I
Dos alvars e do registro

Art. 1 - A Delegacia de Costumes, Jogos e Diverses, subordinada a. Diretoria de Policia

Judiciria da Superintendncia da Policia Civil, compete, na area de jurisdio da Primeira
Regido Policial, expedir:
I - ALVARA DE LICENA, para:
a)sociedades recreativas, esportivas, sociais, culturais, literrias, musicais e similares, que no
mantenham seo de jogos lcitos carteados;
b)emissoras de radio ou de televiso;
c)cinemas;
d)hipdromos, hpicas e similares;
e) autdromos e similares.
II- ALVAR DE AUTORIZAO, para
a)sociedades recreativas, esportivas, sociais, culturais, literrias, musicais e similares, que
mantenham seo de jogos lcitos carteados,
b) estandes de tiro ao alvo, com carter recreativo,
c)estabelecimentos ou organizaes que mantenham jogos de domin, de dama, aparelho de
televiso, toca-fita e outros aparelhos musicais;
d)estabelecimentos ou organizaes que mantenham canchas de boio, de boliche, de bocha e
similares;
e)casas de discos e correlatos;
f)empresas ou organizaes que explorem mesas de sinuca, de mini-sinuca, de bilhar, de
pebolim ou com outras denominaes;
g)hoteis, penses e similares;
h)empresas ou organizaes que promovam chs, almoos ou jantares danantes, ou com
variedades musicais, orquestradas ou mecnicas;
i)empresas ou organizaes que promovam espetculos teatrais;
j)empresas ou organizaes que explorem barcos para passeio, a titulo de recreao, de
patinao ou piscinas pblicas;

115

1)armazens, bares, botequins, churrascarias, lanchonetes, pastelarias, pizzarias, restaurantes e

congneres.
III - DO REGISTRO
a)de empresrio, de pessoa que trabalha em estabelecimentos ou recintos de diverses ern
geral (bar, botequim, churrascaria, boate, cabar, uisqueria, cinema, lanchonete, restaurante e
congneres);
b)de musico e de artista

SEO II
Das licenas
Art. 2 - A Delegacia do Costumes, Jogos e Diverses compete, ainda, na area do municpio
de Florianpolis, expedir.
I - LICENA MENSAL, para:
alparques de diverses;
b)boates, cabars, uisquerias e similares;
c)empresas ou organizaes que explorem mquinas, apare-lhos mecnicos ou manuais.
- LICENA DIRIA, para:
alcinemas ambulantes;
b)reunies danantes ern sociedades;
c)quermesses e similares;
d) bailes pblicos, circos, shows e outras apresentaes congneres;
olinstalao de alto-falantes, de toca-discos, da toca-fitas, radiolas e outros aparelhos para fins
de publicidade (fixa ou ambulante).
III - LICENA ESPECIAL, para:
- os casos previstos no Decreto N/SSI-16-11-72/N. 848.
SUB-CAPITULO II
Das Delegacias Regionais do Policia

SEO I
Dos Alvars e do Registro
Art. 3 - As Delegacias Regionais de Policia compete, nas areas das respectivas jurisdies,
expedir os Alvars de Licena e de Autorizao previstos nos itens I e II, bem como proceder
ao registro constante do item III, tudo do artigo 1, do presente Decreto.

SEO II
Das Licenas
Art. 4 0 - As Delegacias Regionais de Policia compete ainda nas areas das respectivas
jurisdies, expedir as Licenas de que tratam os itens I, II e III do artigo 2 constante deste
Decreto.
SUB-CAPTULO III
Das Delegacias de Policia de Comarca

116

SEO NICA
Das Licenas

Art 5 - As Delegacias de Policia de Comarca, que no estejam localizadas nas sedes das
respectivas Delegacias Regionais de Policia, compete expedir as Licenas de que tratam os
itens I, II e III do artigo 2, do presente Decreto, na rea do municpio que lhe serve de sede.
SUB -CAPTULO IV
Das Delegacias de Policia Municipais
SEO NICA
Das Licenas

Art. 6 - As Delegacias de Policia Municipais compete expedir as Licenas previstas nos itens
I, II e III do artigo 2, constante deste Decreto, na area do municpio que lhe serve de sede.
CAPITULO II
Da Documentao Necessria
SUB-CAPITULO I
Dos Alvars
SEO I
Da Concesso e da Revalidao do Alvar de Licena
Art 7 - De acordo com a natureza dos estabelecimentos, empresas ou organizaes, so os
seguintes os documentos exigidos para a concesso do Alvar de Licena, para:
I - Sociedades recreativas, esportivas, sociais, culturais, literrias, musicais e similares, que
no mantenham seo de jogos lcitos carteados:
a)cOpia dos Estatutos da Sociedade, devidamente registrados;
b)Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
c)Auto de Vistoria Policial.
1 0 - A revalidao sera efetuada mediante a apresentao do Alvar e dos documentos
citados nas letras b) e v) para o ano correspondente.
2 - As sociedades constantes do item I do presente artigo, se solicitarem a instalao de
uma seo de jogos lcitos carteados, tero o seu Alvar de Licena substitudo por Alvar de
Autorizao, e sujeitar-se-o a apresentao dos documentos constantes do item I do artigo 8,
para a sua concesso, e os do 1 do citado artigo, para a revalidao do mesmo.
II - Emissoras de Radio e de Televiso:
a) prova de que a emissora acha-se registrada no Nacional de Telecomunicaes;
b)Guia do Recolhimento das Taxas Estaduais.
3 - A revalidao ser efetuada com a apresentao do Alvar e dos documentos constantes
da letra a) e b) para o ano correspondente.
III - Cinemas:
a)Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
b)auto de Vistoria Policial.

117

4 - A revalidao sera processada mediante a apresentao do Alvar e dos documentos

constantes das letras a) e b) para o ano correspondente.
IV - Hipdromos, hipicas, autdromos e similares.
a)cpia dos estatutos, devidamente registrados;
blguia de Recolhimento, das Taxas Estaduais;
c)Auto de Vistoria Policial.
5 0 - A revalidao far-se- mediante apresentao do Alvar e dos documentos constantes
das letras zN, e tci, para o ano correspondente.
SEO IT
Da Concesso e da Revalidao do Alvar de Autorizao
Art. 8 - De acordo com a natureza dos estabelecimentos, empresas ou organizaes, so os
seguintes os documentos exigidos para a concesso do Alvar de Autorizao, para:
I - Sociedades recreativas, esportivas, sociais, culturais, literrias, musicais e similares, que
mantenham seo de jogos lcitos carteados:
a) cpia dos Estatutos da Sociedade, devidamente, registrados;
b) apresentao da Carteira Profissional do Ministrio do Trabalho e Previdncia Social do
encarregado da seo de jogos lcitos carteados;
c) declarao da Diretoria da Sociedade de que somente participaro dos jogos os seus
associados;
d) Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
e) Auto de Vistoria Policial.
1 - A revalidao far-se- mediante a apresentao do Alvar e dos documentos constantes
das letras d) e c) para o ano correspondente.
IT - Para os demais estabelecimentos, empresas ou organizaes constantes do item II do
artigo 1 do presente Decreto:
a) Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
b) Auto de Vistoria Policial.
2 - A revalidao sera efetuada mediante a apresentao do Alvar e dos documentos
previstos nas letras a) e b) para o ano correspondente
SUB-CAPITULO II
Do Registro
SEO NICA
Do Carto do Registro
Art. 9 - A emisso do Carto de Registro para as pessoas de que trata o item III do artigo 1,
do presente Decreto, far-se-a mediante a apresentao dos seguintes documentos:
a) Atestado de Conduta;
b) apresentao da Carteira Profissional do Ministrio do Trabalho Previdncia Social,
Pargrafo nico - Os msicos devero apresentar, ainda, a carteira pela Ordem dos Msicos
do Brasil.
SUB-CAPTULO III
Das Licenas

118

SEO I
Da Concesso de Licena Mensal

Art. 10 - De acordo com a natureza dos estabelecimentos, empresas ou organizaes, so os

seguintes os documentos exigidos para a concesso da Licena Mensal, para:
I - Parques de diverses, boatos, cabars e similares:
a) prova de quitao dos direitos autorais;
b) Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
c) Auto de Vistoria Policial.
II - Uisqueria e similares; empresas ou organizaes que explorem
mquinas, aparelhos mecnicos eletrnicos ou manuais;
a) Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
b) Auto de Vistoria Policial:
SEO II
Da Concesso da Licena Diria

Art. li - Sao os seguintes os documentos exigidos para a concesso da Licena Diria, para:
I - Cinemas ambulantes; instalaes de alto-falantes, de toca-discos, de toca-fitas, radiolas e
outros aparelhos para fins de publicidade (fixa ou ambulante):
a) Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
..b) Auto de Vistoria Policial:
11 - Reunies danantes em sociedades:
a) prova de quitao dos direitos autorais;
b) Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais.

III - Quermesses e similares, bailles pblicos, circos, shows e outras apresentaes

congneres:

a) prova de quitao dos direitos autorais;

b) Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
c) Auto de Vistoria Policial.
SEO III
Da Concesso da Licena Especial
Art.12 - A Licena Especial sera concedida mediante a apresentao da Guia de

Recolhimento das Taxas Estaduais.

CAPITULO III

Do Auto de Vistoria Policial

SEO NICA

Dos Requisitos
Art. 13 - 0 auto de Vistoria Policial dever observar os seguintes requisitos;
I - Ser elaborado em impresso padro da Secretaria de Segurana e Informaes:

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II - A Vistoria dever ser realizada, de preferncia, por um Agente Fiscal, ou na falta do

mesmo, por um elemento designado pela autoridade competente.
III - 0 Auto de Vistoria Policial, sempre que possvel, dever ser autenticado por um oficial
ou graduado pertencente ao Corpo de Bombeiros da Policia Militar do Estado; que
acompanhar o elemento encarregado da Vistoria.
IV - Se necessrio, a autoridade policial poder requisitar engenheiro ou tcnico pertencente
ao Quadro Geral do Poder Executivo, para emitir parecer, a fim de dar maior segurana
Vistoria do local_
Art. 14 - Quando o Auto de Vistoria Policial for desfavorvel para a parte interessada, o
estabelecimento, empresa ou organizao objeto do exame, somente ser liberado aps
sanadas as irregularidades encontradas.
Pargrafo nico - 0 saneamento das irregularidades apontadas no Auto de Vistoria Policial
sera constatado aps a efetivao de nova Vistoria.
CAPITULO IV
Dos Prazos

SEO I
Dos Alvars
Art. 15 - O Alvar de Licena e o Alvar de Autorizao tero validade durante o ano civil
para o qual foram expedidos.
Pargrafo nico - A revalidao dos Alvars mencionados neste artigo dever ser procedida
pela parte interessada at o ultimo dia do ms de fevereiro do ano civil subseqente.

SEO II
Da Licena Mensal
Art. 16 A Licena Mensal ter validade de trinta (30) dias, a contar da data de sua
expedio, conforme preceitua o Decreto N/SSI-16-11-72/N. 848.
-

Pargrafo nico - Esgotado o pravo previsto neste artigo, a par-interessada devera solicitar
nova Licena Mensal dentro do prazo de cinco (5) dias, a contar do trmino da Licena
anterior, cumpridas as formalidades constantes do presente Decreto, e o prazo do inicio da
nova Licena comear no dia subseqente ao do trmino da anterior

SEO In
Da Licena Diria
Art. 17 - A Licena Diria ter a validade de vinte e quatro (24) horas, a partir de sua
expedio, de acordo com o Decreto N/SSI-16.11.72/N. 848, e dever ser solicitada no prazo
de no minim:), quarenta e oito (48) horas antes do inicio das atividades para as quais
pleiteada, pela parte interessada.
Pargrafo nico - Esgotado o prazo previsto neste artigo, a parte interessada poder solicitar
nova Licena Diria, obedecidas as formalidades constantes do presente Decreto.

120

SEO IV
Da Licena Especial

Art 18 - A Licena Especial sera fornecida nos termos do Decreto NiSSI-16-11-72/N. 848,
obedecidas as seguintes prescries:
I - Quando se tratar de alterao de horrio no Alvar ou Licena concedidos, dever constar,
expressamente, o novo horrio pleiteado pela parte interessada , e so ter validade durante o
decorrer do mesmo, que no poder exceder de doze (12) horas.
II - Quando se tratar de obteno de documentos necessrios concesso de Alvar ou de
Licena Mensal, a validade da Licena Especial sera de dez (10) dias, a contar da data de sua
expedio, improrrogveis.
CAPITULO V

Das Penalidades
SEO NICA
Dos Alvars e das Licenas

Art. 19 - O no cumprimento do disposto no presente Decreto, e na salvaguarda da

tranqilidade pblica e da manuteno da ordem, o infrator, alm das sanes penais, poder
sofrer as seguintes penalidades administrativas, que variaro de acordo com a falta cometida,
e de conformidade corn a legislao em vigor:
I - Multa;
II - Multa por reincidncia;
III - Cassao do Alvar ou da Licena, por perodo determinado ou definitiva.
CAPITULO VI

Dos Encargos
SEO I
Da Delegacia de Costumes, Jogos e Diverses

Art. 20 - Manter atualizado o fichrio dos estabelecimentos, empresas e organizaes sujeitos

ao licenciamento da Secretaria de Segurana e Informaes, bem como dos Registros
efetuados, no mbito do Estado.
Art. 21 - Expedir instrues, quando necessrio, s Delegacias Regionais de Policia, para o
fiel cumprimento do estabelecido no presente Decreto.
SEO II
Da Delegacia Regional de Policia

Art 22 - Manter atualizado o fichrio dos estabelecimentos, empresas e organizaes sujeitos

ao licenciamento da Secretaria de Segurana e Informaes, no mbito da sua jurisdio.
Art. 23 - Enviar h Delegacia de Costumes, Jogos e Diverses at o dia dez (10) do ms
subseqente, a relao dos Alvars e das Licenas concedidos no Ines anterior, na area de sua
jurisdio, bem como os Registros fornecidos, em igual perodo.

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Art. 24 - Receber das Delegacias de Policia subordinadas a documentao enviada para o

preenchimento ou revalidao dos Alvars, e devolver os mesmos, devidamente elaborados,
Delegacia de Policia de origem, para fins de entrega aos interessado&
Pargrafo nico - Proceder da mesma forma no que se refere aos Registros.
SEO III
Da Delegacia de Policia de Comarca (exceto as situadas nas sedes das respectivas Delegacias
Regionais de Policia)
Art. 25 - Enviar a Delegacia Regional de Policia, a que estiver subordinada, at o dia cinco (5)
do ms subseqente, a relao das Licenas fornecidas no ms anterior, na area da sua
jurisdio.
Art. 26 - Remeter a respectiva Delegacia Regional de Policia a documentao entregue pela
parte interessada para a obteno ou revalidao dos Alvars e proceder a entrega dos
mesmos aps a devoluo por aquela Delegacia.
Pargrafo nico - Proceder da mesma forma no que se refere aos Registros.
SEO IV
Da Delegacia de Policia Municipal
Art. 27 - Ter os mesmos encargos da Delegacia de Policia de Comarca, previstos nos artigos
25 e 26 e seu pargrafo nico, do presente Decreto.
CAPITULO VII
Dos Diversos
SEO I
Dos Atestados
Art. 28 - Os atestados sero fornecidos conforme dispe o Decreto N/SSI-16-11-72/N. 849.
SECii0 II
Das certides e das 2as vias de documentos
Art. 29 - As certides e segundas (2as) vias de documentos sero fornecidas pelos rgos
subordinados Diretoria de Policia Judiciria, por solicitao da parte interessada, e o
documento exigido sera, unicamente, Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais.
SEO III
Da transferncia de nome, de proprietrio, de endereo e de ramo dos estabelecimentos,
empresas ou organizaes
Art. 30 - A expedio de novo Alvar por motivo de transferncia de nome ou razo social, de
proprietrio, de endereo ou de ramo de estabelecimentos, empresas ou organizaes previstas
no presente Decreto sera feita mediante a apresentao dos seguintes documentos:
a) Guia de Recolhimento das Taxas Estaduais;
b) apresentao do Alvar expedido pela Prefeitura;

122

c) Auto de Vistoria Policial.

Pargrafo nico - A expedio de novo Alvar pelos motivos constantes deste artigo seguir
os trmites estabelecidos no presente Decreto_
CAPTULO VIII
Das Disposies Gerais
Art. 31 - Ficam as autoridades policiais competentes autorizadas, respeitadas as normas
comidas no presente Decreto, e as leis em vigor, a limitar o horrio de funcionamento dos
estabelecimentos, empresas ou organizaes sujeitas ao licenciamento por parte da Secretaria
de Segurana e Informaes, de forma que no perturbem o sossego pblico com atividades
nocivas ou inconvenientes h comunidade.
Pargrafo nico - Nos Alvars e nas Licenas dever constar, obrigatoriamente, o horrio de
abertura e de fechamento dos estabelecimentos, empresas ou organizaes de que trata este
artigo.
Art 32 - A Superintendncia da Policia Civil, atravs da Diretoria de Policia Judiciria,
distribuir s Delegacias Regionais de Policia, nmeros de sries para a expedio de Alvars.

Pargrafo nico - Os nmeros de srie sero sempre precedidos da sigla correspondente h

respectiva Delegacia de Policia expedidora do Alvar, a saber:
1 R - Delegacia de Costumes, Jogos e Diverses.
2 R - DRP de Joinville.
3 R - DRP de Blumenau.
4 R - DRP de Itajai.
5 R - DRP de Tubaro.
6 R - DRP de Cricima,
7 R - DRP de Rio do Sul.
8 R - DRP de Lages.
9 R DRP de Mafra.
10 R - DRP de Caador_
11 R - DRP de Joaaba.
12 R - DRP de Chapeco.
13 R - DRP de So Miguel do Oeste.
Art 33 - 0 presente Decreto entrar em vigor a partir de 1 de Janeiro de 1973, revogados os
Decretos N/SSI-30-12-71/N. 1495 e ...N/SSI-25-7-72/N. 496, e as disposies em contrrio.
Florianpolis, em 23 de novembro de 1972.
COLOMBO MACHADO SALLES

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APNDICES

124

APNDICE A: Questionrio sobre o perfil, costumes e hbitos do pblico-alvo da

Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA

Sou aluno da graduao do curso de Administrao e estou realizando uma pesquisa para o
meu Trabalho de Concluso de Curso referente ao perfil dos jogadores de poker de
Florianpolis. Voc poderia colaborar respondendo o questionrio abaixo? Lembrando que
todas as informaes so sigilosas e apenas para fins acadmicas.
Entrevistado:

Local: Internet
Data: / /2008
Horrio:

Quando nit, indicado na pergunta, marque sempre apenas uma alternativa por questo.
1. Sexo do entrevistado:
01 - Masculino
02 - Feminino
2. Idade do entrevistado:
01 18 a23
02 24 a 29
03 30 a 36
04 37 a 42
05 43 a48
06 49 a 54
07 54 ou mais
3. Estado civil:
01 - Solteiro (a)
02 - Casado (a)
03 - Separado (a) / Divorciado (a)
04 - Vivo (a)
05 - Outros
4. Escolaridade:
01 - Primeiro grau incompleto
02 - Primeiro grau completo
03 - Segundo grau incompleto
04 - Segundo grau completo
05 - Superior incompleto
06 - Superior completo
07 Outro:

5. Bairro de residncia:
01 -

6. Cidade de residncia:

126

01 - Florianpolis

Outra. Qual?
7. Renda familiar mensal:
01 - At R$ 1000,00
02 - De RS 1001,00 a R$ 2000,00
03 - De R$2001,00 a R$ 3000,00
04 - De R$3001,00 a R$ 4000,00
05 - De R$ 4001,00 a R$ 5000,00
06 - De R$ 5001,00 a R$ 6000,00
07 - Acima de R$ 6000,00

8. Qual a sua atividade profissional?

01 - Profissional liberal
02 - Empresrio
03 - Servidor Pblico
04 - Empregado Empresa Privada
05 - Do lar
06 - No trabalha
07 - Desempregado
08 - Estudante
09- Outra:
9. Com que freqncia voce joga poker ao vivo?
01 - Todos os dias
02 - Uma vez por semana (semanalmente)
03 - Duas vezes por semana
04 - Trs vezes por semana
05 - Quinzenalmente
06 - Uma vez por ms

10. A construo de uma associao recreativa de poker com torneio dirios e

infraestrutura adequada faria voc jogar mais? Se sim, para quanto aumentaria essa
freqncia?
01 - Todos os dias
02 - Uma vez por semana (semanalmente)
03 - Duas vezes por semana
04 - Trs vezes por semana
05 Quatro vezes por semana
06 Quinzenalmente
07 No

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11. Voc considera qual(is) o(s) melhor(es) dia(s) para jogar poker ao vivo?(marque no

mximo duas alternativas)

01 - Segunda-feira
02 - Tera-feira
03 - Quarta-feira
04 Quinta-feira
05 Sexta-feira
06 Sibado
07 Domingo
12. Voc considera qual(is) o(s) melhor(es) horrio(s) para jogar poker ao vivo?
01 Manh
02 Tarde
03 Noite
04 Madrugada
13. Aproximadamente quanto voc gasta com buy-ins de torneios ao vivo mensalmente?
01 Ate R$50,00
02 R$51,00 a R$100,00
03 R$101,00 a R$150,00
04 R$151,00 a R$250,00
5 R$251,00 a R$350,00
6 R$351,00 a R$500,00
7 R$500,00 a R$1000,00
08 Mais de R$1000,00
14. Qual a modalidade de poker voce mais gosta de jogar em torneios ao vivo? (marque
no mximo duas alternativas)
01 Texas Hold'em
02 Stud
03 Omaha high-low
04 Razz
05 Eight or better
06 H.O.R_S.E

15. Qual tipo de torneios ao vivo voc mais gosta de jogar?

128

01 Limit
02 No-limit

16. Dentre as opes de buy-in para torneios ao vivo abaixo qual a voce prefere?
01 Sem re-buy
02 Somente um re-buy na primeira hora, sem add-on
03 - Somente um re-buy na primeira hora, com add-on
04 Re-buy a vontade na primeira hora
05 Re-buy a vontade

17. Qual o melhor valor do buy-in para torneios ao vivo, realizados diariamente?
(escolha um valor terminado em 0, ex: R$10,00 ; R$20,00 ; R$50,00)
01 -

18. Quais servios voc gostaria que uma associao recreativa de poker oferecesse?
01 Restaurante completo com servio de garons
02 Somente bar com servio de garons
03 Estacionamento
04 Seguranas
05 Alugul de mesas para torneios particulares

6 Lan House
7 Dealer
19. Quais outras atividades voce gostaria que uma associao recreativa de poker
oferecesse?
01 Xadrez

02 Sinuca
03 Dama
04 Canastra
05 Truco
06 Outras:
Obrigado pela sua colaborao!

129

APNDICE B: Planta baixa da Associao Recreativa de Poker de Florianpolis

130

15m

ifi
MI

N2

471
ifli

4 le "OP

14

SI 110

3 4-

tI

e ./

IMAM

131

APNDICE C: Terminologia utilizada no poker

132

Termoinologia utilizada no poker

Add on
-

opo em torneios de re-buy que permite ao jogador adquirir fichas adicionais aps

determinado perodo de tempo.

Buy in
-

valor pago pelo jogador para entrar no torneio. 0 montante arrecadado de buy-ins e

rebuys revertido para a premiacdo dos jogadores.

Dealer

a pessoa que embaralha e distribuiu as cartas em uma mesa de poker.

Eight or better

modalidade de poker

H.O.R.S.E modalidade de poker que mistura os jogos Texas Hold'em, Omaha high-low, Razz,
-

Stud e Stud high-low.

Limit

estrutura de jogo onde a quantidade de fichas apostadas pr-determinada.

No limit
-

estrutura de jogo onde a quantidade de fichas apostadas livre

Omaha high low

-

Razz
Stud

modalidade de poker.

modalidade de poker.
modalidade de poker.

Texas Hold'em

atualmente a mais jogada modalidade de poker

Rebuy valor pago pelo jogador eliminado temporariamente do torneio, para voltar a competir.
-